Curso UFCD 7843 – Técnicas de negociação e Venda

Unidade Modular: UFCD 7843 – Técnicas de negociação e Venda

Formando Data 06 2021

Classificação O Formador Fátima Caetano

Enunciado da Prova

Considere as seguintes afirmações e classifica-as como Verdadeiras ou Falsas.

1 – O empreendedor precisa de realizar uma análise genérica inicial da ideia para

perceber se é minimamente segura e se existe, de facto, uma oportunidade, para tal
terá que:

O mercado potencial tem uma dimensão mínima?

Quais são os clientes alvo?

Qual é a reação impossível da parte dos concorrentes diretos e indiretos?

Os recursos necessários para criar a nova empresa estão indisponíveis?

2 – Um negócio é viável se existe uma probabilidade razoável de satisfazer os objetivos

do seu criador, um desses objetivos é:

Objetivos de satisfação impessoal.

Objetivos primários.

Objetivos a longo prazo.

Objetivos fundamentais.

3 – “Se o empreendedorismo tem uma forte componente comercial a escolha da

localização é essencial uma vez que terá influência direta nas vendas e nos custos de
exploração.” Neste caso a escolha do local deve ter em conta:

Os baixos custos.
 Os fluxos da clientela.

As dificuldades de acesso e de estabelecimento.

A dinâmica comercial de outros locais.

4 – “O plano de marketing assume neste processo de procura de satisfação do cliente,

uma importância estratégica enorme na gestão das oportunidades e ameaças da
concorrência.” Ao plano de marketing cabe:

Equacionar a posição competitiva no futuro.

Identificar as piores oportunidades e abordagens comerciais.

Estabelecer os objetivos e as estratégias passadas para reforçar as vantagens

competitivas.

Definir os meios, atribuir responsabilidades e prever os mecanismos de

avaliação dos resultados.

5 – “A incubadora é um programa de desenvolvimento que permite às empresas crescer

e aumentar a sua capacidade competitiva.” Esse programa consiste em:

Pouca capacitação de gestão do projeto/empresa.

Criação e desinstalação física da empresa.
Desenvolvimento, execução, planeamento e monitorização das estratégias.
Acesso a fontes de financiamento de forma a dificultar a obtenção de
recursos para investir.

BOM TRABALHO!