Lead The Field - PT (Bra)

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com
EARLNIGHTINGALE
LIDERE O CAMPO
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LIDERE O CAMPO
Lidere o Campo por Earl Nightingale
Lidere o Campo por Earl Nightingale
Avançar de Nightingale-Conant ............................................. .................................................. .3
Capítulo 1: A Palavra Mágica ....................................................... .................................................. ............ 5
Capítulo 2: Acres de Diamantes .................................................. .................................................. ......14
Capítulo 3: Um Destino Digno ............................................. .................................................. .21
Capítulo 4: O Milagre da Sua Mente ............................................. ..............................................31
Capítulo 5: Destino na balança ............................................. .................................................. ..40
Capítulo 6: Semente para a Conquista ................................................... .................................................. ..49
Capítulo 7: É mais fácil vencer ................................................. .................................................. .......... 56
Capítulo 8: Quanto você vale? .................................................. ....................................63
Capítulo 9: Vamos Falar Sobre Dinheiro ........................................ .................................................. 70
Capítulo 10: Uma coisa que você não pode esconder ........................................ ............................................. 78
Capítulo 11: A Maior Aventura de Hoje ............................................. .......................................... 85
Capítulo 12: A Pessoa no Cavalo Branco ........................................ ....................................... 91
Adicione estes títulos inspiradores de Nightingale-Conant à sua biblioteca de desenvolvimento de habilidades ....................... 98
Sobre Earl Nightingale ............................................. .................................................. .............. 99

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Avançar de Nightingale-Conant
Quando foi a última vez que algo realmente te emocionou – te emocionou tanto que você mal podia esperar para
compartilhar com os outros? Muitas vezes, essa reação pode ser desencadeada pelas coisas mais simples e óbvias
– como um cachorrinho, ou se apaixonar, ou renovar uma velha amizade.
As grandes ideias emLidere o campopode ter esse efeito sobre nós também. Eles podem virar vidas de cabeça
para baixo. De repente, as luzes se acendem e podemos ver o mundo com muito mais clareza. As oportunidades
ganham um novo brilho, mesmo estando lá o tempo todo, despercebidas, esperando a grande ideia para fazê-
las brilhar.
A carreira multifacetada de Earl Nightingale, autor deLidere o campo, é uma afirmação do efeito de grandes
ideias em nossas vidas e o grau de sucesso que alcançamos.
Quando adolescente, Earl viu a situação de sua família e amigos no pior da Depressão. Naquela época, ele não podia
comprar nenhum livro. Então ele começou a buscar as respostas, as chaves para uma vida melhor, em sua biblioteca
local. E como um leitor voraz, ele continuou procurando ao longo de sua vida.
Depois de servir nos fuzileiros navais dos EUA durante a Segunda Guerra Mundial, Earl tornou-se uma
personalidade de transmissão bem conhecida e, ao longo dos anos, escreveu mais de 7.000 comentários de rádio
e televisão, além de vários programas de áudio e vídeo e dois livros best-sellers. Por suas muitas realizações como
empresário, escritor, orador público, artista de gravação e comentarista de rádio e televisão, ele ganhou vários
prêmios, incluindo um disco de ouro pelo LP The Strangest Secret, por vendas superiores a um milhão de cópias; o
Golden Gavel Award da Toastmasters International; o Prêmio Medalha de Ouro da Fundação Napoleon Hill por
excelência literária; e ele foi introduzido no Hall da Fama dos Oradores Internacionais e no Hall da Fama do Rádio.
DentroLidere o campo, Earl Nightingale o guiará por novos caminhos e trilhas antigas e familiares. Você vai
redescobrir o poder de palavras como atitude e serviço e metas e compromisso. Você aprenderá o uso da
“objetividade inteligente” e o benefício de estar “construtivamente descontente”. E a cada vez que você ler e
reler essas informações que mudarão sua vida, você descobrirá novas joias desses “acres de diamantes”.
Durante a leitura, você pode querer destacar de alguma outra forma as passagens que são significativas para você.
Cada capítulo termina com alguns pensamentos correspondentes para cada mensagem, para ajudá-lo a fazer planos e
colocar as idéias que você recebe de Earl em uso máximo em sua vida.
Ao longo dos anos, centenas de milhares de homens e mulheres se beneficiaram dessa

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LIDERE O CAMPO
Avançar de Nightingale-Conant
tesouro de grandes ideias.Lidere o campoé a síntese de uma vida inteira de pesquisa, leitura e refinamento por Earl Nightingale.
Começando com seu primeiro capítulo, “A Palavra Mágica”, as mensagens que você está prestes a ouvir são amplamente
consideradas clássicas de todos os tempos no campo do desenvolvimento pessoal. Desfrute da sabedoria atemporal de Earl.
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Capítulo 1: A Palavra Mágica
Lidere o campoé cerca de 12 ideias que trarão ordem e sucesso em nossas vidas. Essas ideias farão maravilhas,
independentemente do que escolhermos como o principal impulso de nossas vidas, pois são as grandes ideias que
evoluíram ao longo dos séculos e, juntas, formam uma constelação pela qual você e eu podemos navegar com
segurança e sucesso.
O grande filósofo espanhol José Ortega y Gasset nos lembrou que nós, seres humanos,
nascemos em um estado natural de desorientação com nosso mundo. Ou seja, enquanto
todas as outras criaturas são guiadas pelo instinto – do qual desconhecem e não têm a
capacidade de questionar – a cada um de nós, como criatura humana, foi dado o poder
divino de criar seu próprio vida. E cada um de nós faz exatamente isso, todos os anos de sua
vida. Todos os dias, colocamos em prática ações e ideias que determinarão a forma e a
substância de nossos amanhãs. Para alguns, essas ideias e ações levam inevitavelmente a
realizações e recompensas extraordinárias. Para a maioria, eles tendem a levar a uma
espécie de meio-termo, no qual um grande número de pessoas recebe sugestões umas das
outras, sem questionamento ou consideração. E para alguns,
Sucesso ou fracasso como ser humano não é uma questão de sorte, ou circunstância, ou destino, ou as rupturas, ou
quem você conhece – ou qualquer outro dos velhos mitos e clichês cansativos pelos quais os ignorantes tendem a se
desculpar. É uma questão de seguir um paradigma de regras de bom senso – diretrizes que qualquer um pode seguir.
O Lead the Field mudou mais vidas, trouxe mais histórias de sucesso, ajudou a criar mais milionários e salvou mais
carreiras, empregos importantes e casamentos do que qualquer outro programa já produzido. E as regras de que
falamos aqui não mudam; eles se aplicam a qualquer situação, sob toda e qualquer circunstância. Nunca
precisamos perguntar: “Eu me pergunto o que funcionará nesta situação específica?” Tudo o que temos a fazer é
tornar nossas ideias nossas. E começamos com o que chamo de “A Palavra Mágica”.
Todos nós queremos bons resultados na vida, em nossa casa, em nosso trabalho e em todos os nossos
contatos com outras pessoas. O fator mais importante que garante bons resultados, dia após dia, todos os
meses e anos de nossas vidas, é uma atitude saudável! Atitude é a palavra mágica.
Atitude é definida como “a posição ou postura que indica ação, sentimento ou humor”. E são nossas ações,
sentimentos ou humores que determinam as ações, sentimentos ou humores dos outros. Nossa atitude diz
ao mundo o que esperamos em troca. Se for uma atitude alegre e expectante, diz a todos com quem
entramos em contato que esperamos o melhor em nossas relações com o mundo.
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LIDERE O CAMPO
Você vê, nós tendemos a viver de acordo com nossas expectativas. E outros nos dão, no que diz respeito às suas atitudes,
o que esperamos. Nossa atitude é algo que podemos controlar. Podemos estabelecer nossa atitude todas as manhãs
quando começamos nosso dia – na verdade, fazemos exatamente isso, quer percebamos ou não. E as pessoas em nossa
família – todas as pessoas em nosso mundo – refletirão de volta para nós a atitude que apresentamos a elas. É, então,
nossa atitude em relação à vida que determina a atitude da vida em relação a nós. Causa e efeito. Tudo o que dissermos
ou fizermos causará um efeito correspondente. Se estivermos alegres, contentes por experimentar esse milagre da vida,
os outros refletirão esse bom ânimo de volta para nós. Nós somos o tipo de pessoa que os outros gostam de estar por
perto.
Você e eu somos responsáveis por nossas vidas. Você e eu produzimos causas o dia todo, todos os dias de
nossas vidas. O ambiente pode nos devolver apenas um efeito correspondente. É por isso que digo que cada
um de nós determina a qualidade de sua própria vida. Recuperamos o que lançamos.
Aqui está uma maneira de avaliar a qualidade de sua atitude no passado: Você diria que as pessoas tendem a reagir a
você de uma maneira sorridente e positiva, dando-lhe cumprimentos amigáveis quando você aparece? Sua resposta a
essa pergunta contará a história.
Lembro-me da época em que um homem e sua esposa compraram uma casa do outro lado da rua na
Flórida. O casal havia se mudado para a Flórida de sua casa em Minnesota. Eles planejaram a mudança por
anos. Eles estavam cansados dos invernos do norte, e ele era um ávido pescador.
Vários meses se passaram e, um dia, fiquei surpreso ao vê-los fazendo as malas. Atravessei a rua e
perguntei ao homem se eles iriam embora tão cedo depois de terem feito a mudança. Ele assentiu. "Minha
esposa odeia isso aqui", disse ele. “Vamos voltar para casa.” Perguntei como diabos sua esposa podia odiar
isso aqui, o que ela não gostava no lugar. Depois de algumas perguntas, a verdade veio à tona.
"Ela não foi aceita aqui", disse ele. “As outras mulheres da comunidade a deixaram estritamente sozinha. Ela
não fez nenhum amigo. Ela não foi convidada a participar de nenhuma das atividades da comunidade.”
“Ela deixou as outras mulheres saberem que ela está interessada em participar de atividades comunitárias?” Eu
perguntei a ele.
Ele parou o que estava fazendo e olhou para mim. "Não", disse ele. “Não, ela não tem. Ela está esperando as
mulheres perguntarem a ela.
“E como ela ficou em casa, esperando que eles viessem até ela, eles pensaram nela como uma reclusa, como
uma pessoa que não está interessada em fazer amigos. Então eles a deixaram em paz.”
Houve um longo silêncio, e então ele começou a assentir. "Sim, isso é exatamente o que aconteceu", disse ele.
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Sim, as mulheres do bairro deveriam ter vindo até ela e se apresentado, ou convidado para um chá ou
almoço, mas estavam reagindo a ela. Ela não sabia que a comunidade poderia devolver-lhe apenas um
reflexo de sua própria atitude. Ali estava uma mulher de 60 anos que nunca aprendera a primeira regra
importante para uma vida bem-sucedida: que nosso ambiente sempre nos refletirá; que nosso ambiente é
um espelho – muitas vezes um espelho impiedoso – de nós mesmos.
Assim que uma pessoa começa a mudar, seu ambiente mudará. E funciona assim: ótima atitude, ótimos
resultados; boa atitude, bons resultados; atitude justa ou mediana, resultados justos ou medianos; atitude ruim,
resultados ruins. Assim, cada um de nós molda sua própria vida. E de uma forma totalmente inesperada, a forma
e a textura e a qualidade ou falta de qualidade de nossas vidas são determinadas por nossa atitude habitual.
Parece simples, não é? Mas não é tão fácil assim. Para a maioria de nós, aprender esse novo hábito leva tempo.
Mas uma vez que se torne uma parte de nossas vidas, nosso mundo mudará tão dramaticamente quanto se
estivéssemos caminhando de uma caverna escura para a luz do dia.
A maioria das pessoas nunca pensa sobre suas atitudes. Para a maioria deles, é uma questão de começar
cada dia em ponto morto. Suas atitudes não são boas nem más; eles estão prontos para reagir a
quaisquer estímulos que encontrem. Se o estímulo for bom, eles o refletirão; se for ruim, eles refletirão
isso também. Eles são camaleões, passando seus dias reagindo a tudo o que os confronta. E estas são as
pessoas do nosso ambiente. É por isso que é tão importante controlarmos nossas atitudes, para garantir
que sejam excelentes ou boas.
Uma pessoa com uma atitude ruim em relação ao aprendizado, por exemplo, não vai aprender muito. Eu sei que
você pode pensar em exemplos disso em sua própria vida. Ou se tomarmos a atitude de que não podemos fazer
algo, geralmente não o faremos. Com uma atitude de fracasso, somos açoitados antes de começar.
Foi William James, da Universidade de Harvard, o pai da psicologia na América, que disse: “Os seres
humanos podem alterar suas vidas alterando suas atitudes mentais”.
Ao tentar descrever a atitude que funcionou tão bem para mim ao longo dos anos, encontrei-me usando duas
palavras importantes: gratidão e expectativa. Em primeiro lugar, sou grato pela oportunidade de viver neste belo e
surpreendente planeta Terra. De manhã, acordo com um sentimento de gratidão. Em segundo lugar, espero o
melhor; Espero atingir as metas que estabeleço para mim (falaremos muito mais sobre esse conceito mais adiante
no programa). Acho a ideia de cumprir esses objetivos agradável; daí a atitude de expectativa. Eu sei que o mundo
vai me devolver o que eu coloco em forma de atitude, então depende de mim. Eu sou responsável.
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LIDERE O CAMPO
Existem milhões de seres humanos que vivem vidas limitadas, sombrias e frustradas – que vivem na defensiva –
simplesmente porque adotam uma atitude defensiva e duvidosa em relação a si mesmos e, como resultado, em
relação à vida em geral. Uma pessoa com uma atitude ruim torna-se um ímã para experiências desagradáveis.
Quando essas experiências vêm – como devem, por causa de sua atitude – tendem a reforçar sua má atitude,
trazendo mais problemas, e assim por diante. A pessoa torna-se um exemplo de profecia autogeradora e
condenatória. E é tudo uma questão – acredite ou não – de atitude. Recebemos o que esperamos. Nossa visão da
vida é uma espécie de pincel e, com ele, pintamos nosso mundo. Pode ser brilhante e cheio de esperança e
satisfação, ou pode ser sombrio e sombrio – lúgubre.
Às vezes, é difícil convencer as pessoas de que o mundo que elas vivenciam é um reflexo de sua atitude. Eles
assumem a atitude de que se as pessoas fossem gentis com eles, eles seriam gentis em troca. Eles são como
a pessoa sentada em frente ao fogão frio esperando o calor. Até que ele coloque o combustível, não haverá
calor. Cabe a ele agir primeiro. Tem que começar por algum lugar. Que comece conosco.
A atitude é o reflexo da pessoa interior. Considere por um momento as pessoas que vão velejar pela
vida, de um sucesso a outro, e que, quando ocasionalmente falham em alguma coisa, dão de ombros e
saem de novo.
Não importa o que as pessoas façam, onde quer que você encontre pessoas fazendo um trabalho excelente e obtendo
resultados excelentes, você encontrará pessoas com uma boa atitude. Essas pessoas assumem a atitude de que podem
realizar o que se propõem a realizar. Eles assumem a atitude de que a conquista é a ordem natural das coisas (e é). Eles
assumem a atitude de que não há nenhuma boa razão na terra para que eles não possam ser tão bem-sucedidos, tão
competentes, quanto qualquer outra pessoa. Eles têm uma atitude saudável em relação à vida e às coisas que desejam
realizar. Por causa disso, eles podem realizar algumas coisas notáveis. Outros podem chamá-los de bem-sucedidos,
excepcionais, brilhantes, sortudos e assim por diante. Com bastante frequência, eles não são mais inteligentes ou
talentosos do que a maioria das outras pessoas, mas têm a atitude certa. Eles acham que suas realizações não são muito
difíceis simplesmente porque parece que poucos outros estão realmente tentando ou realmente acreditam em si
mesmos. Quanto à sorte, esqueça. Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade, e a
oportunidade está lá o tempo todo.
Uma pessoa pode ser muito eficiente em seu trabalho, mas se a atitude excelente correspondente não
estiver presente, a pessoa é um fracasso. Um robô pode fazer um grande trabalho, mas só um ser humano
pode enobrecer o trabalho com uma grande atitude e, ao fazê-lo, tocá-lo com a magia da humanidade –
torná-lo vivo e cantar, fazê-lo valer a pena. Isso, meu amigo, faz a diferença.
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As pessoas bem-sucedidas são de todos os tamanhos, formas, idades e cores, e têm graus muito variados de inteligência
e educação. Mas eles têm uma coisa em comum: eles esperam mais coisas boas da vida do que coisas ruins. Eles
esperam o sucesso com mais frequência do que o fracasso. E eles conseguem.
Há coisas que você quer – coisas que valem a pena. Tome a atitude de que há muito mais razões pelas quais você
pode alcançar esses objetivos do que falhar na tentativa. Vá atrás deles, trabalhe nisso, mantenha sua atitude
positiva, alegre e expectante, e você os terá. E ao fazê-lo, você crescerá para alcançar novos patamares e será
capaz de realizar ainda mais.
Lembre-se disso: nosso ambiente, o mundo em que vivemos e trabalhamos, é um espelho de nossas
atitudes e expectativas. Se sentirmos que nosso ambiente pode melhorar, podemos trazer essa
mudança para melhor, melhorando nossa atitude. O mundo não tem favoritos. É impessoal. Não
importa quem tem sucesso ou quem falha. Nem se importa se mudarmos. Nossa atitude em relação à
vida não afeta o mundo e as pessoas nele quase tanto quanto nos afeta.
Seria impossível até mesmo estimar o número de empregos perdidos, promoções ou boas notas perdidas,
vendas perdidas ou casamentos arruinados por más atitudes. Mas você pode contar aos milhões os
empregos que são mantidos, mas odiados, os casamentos que são tolerados, mas infelizes, os pais e filhos
que não conseguem entender e amar uns aos outros – tudo por causa de pessoas que estão esperando
que o mundo e outros mudem. eles. Eles não entendem que o que estão recebendo é um reflexo de si
mesmos. Nada pode mudar até que o façamos. Quando mudarmos, nossos mundos mudarão. A resposta
é atitude!
Como desenvolver uma boa atitude? Da mesma forma que se desenvolve qualquer outra habilidade: através da
prática! É uma boa ideia colar no espelho do banheiro um pequeno sinal no qual está impressa a palavra atitude!
Dessa forma, você verá logo de manhã. Você pode ter outra placa em seu carro e outra em seu local de trabalho.
Precisamos sorrir mais, falar com as pessoas, sair para as pessoas.
Tudo no mundo que queremos fazer ou conseguir, devemos fazer com e através das pessoas. Cada dólar
que vamos ganhar deve vir das pessoas. A pessoa que amamos e com quem queremos passar o resto da
vida é um ser humano com quem devemos interagir. Nossos filhos são indivíduos, cada um diferente de
qualquer outra pessoa que já viveu. E o que mais os afeta é nossa atitude – a bondade amorosa que eles
veem e sentem sempre que estamos perto deles.
Se você começar a desenvolver e manter uma atitude que diga sim à vida e ao mundo, ficará
surpreso com as mudanças que verá.
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LIDERE O CAMPO
Alguém disse uma vez: "A vida é monótona apenas para pessoas sem graça". É verdade, claro. É verdade também que a vida é
interessante apenas para pessoas interessantes, e que a vida é bem-sucedida apenas para pessoas bem-sucedidas. Devemos ser
o epítome – a personificação – do sucesso. Devemos irradiar o sucesso antes que ele venha até nós. Devemos primeiro nos tornar
mentalmente, do ponto de vista da atitude, as pessoas que desejamos nos tornar.
Muitos anos atrás, um repórter de jornal perguntou a um famoso dono de restaurante de Los Angeles: “Quando você se
tornou bem-sucedido?”
Ele respondeu: “Eu tive sucesso quando estava falido. Eu sabia o que queria fazer, e sabia que faria. Era
apenas uma questão de tempo.”
Ele teve uma atitude de sucesso muito antes do sucesso que buscava se tornar realidade.
O grande filósofo e escritor alemão, Goethe, colocou desta forma: “Antes que você possa fazer algo,
você deve ser algo”.
Mas deixe-me provar meu ponto, dando-lhe um exercício. Se você fizer conscientemente o exercício que vou
descrever, e se concentrar nele todos os dias, você se verá tendo “sorte”, como os não iniciados o chamam. Todos
os tipos de coisas maravilhosas começarão a acontecer em sua vida, e isso lhe mostrará o que uma grande atitude
pode significar. Então aqui está o exercício: trate cada pessoa com quem você entra em contato como a pessoa
mais importante do mundo. Faça isso por três excelentes razões: (1)
No que diz respeito a cada pessoa, ela é a pessoa mais importante da terra. (2) É assim que os seres
humanos devem tratar uns aos outros. E (3) tratando a todos dessa maneira, começamos a formar um
hábito importante.
Não há nada no mundo que homens, mulheres e crianças queiram e precisem mais do que autoestima
— o sentimento de que são importantes, que são reconhecidos, que são necessários, que contam e são
respeitados. Eles darão seu amor, seu respeito e seus negócios para a pessoa que preencher essa
necessidade.
Você já notou que quanto mais alto você sobe em qualquer organização de valor, mais agradáveis as pessoas
parecem ser? Funciona assim: quanto maiores as pessoas, mais fácil é conversar com elas, conviver com elas e
trabalhar com elas. Então eles naturalmente se matriculam no topo. É a atitude deles. As pessoas com grandes
atitudes naturalmente gravitam para o topo de qualquer negócio ou departamento em que estejam. Elas não têm
grandes atitudes por causa de suas posições; eles têm suas posições em grande parte por causa de suas grandes
atitudes.
Para os propósitos deste exercício, aja com os outros exatamente da mesma maneira que você quer que
eles ajam com você. Trate os membros de sua família como as pessoas muito importantes que são, as mais
importantes do mundo. Todas as manhãs, leve ao mundo o tipo de atitude que você
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teria se você fosse a pessoa mais bem sucedida do mundo. Observe a rapidez com que se torna um hábito. Quase
imediatamente, você notará uma mudança. As irritações que costumavam frustrá-lo começarão a desaparecer. Quando
uma pessoa menos informada lhe dá um mau momento, não deixe que a má atitude dele contamine a sua. Mantenha o
seu em mãos; mantenha-o bem; mantenha a calma, acima de tudo; e continue sorrindo. Se você estiver dirigindo e
alguém passar na frente do seu carro, ou se alguém for descortês com você de qualquer outra forma, não reaja como ele
reagiria; sorria.
Emoções destrutivas, como raiva, ódio e ciúme não machucam os outros; eles te machucam. Eles podem
tornar sua vida miserável. Eles podem deixá-lo doente. Perdoe a todos que o magoaram – realmente
perdoe-os – e depois perdoe a si mesmo. Isso é tudo passado. Ensopá-lo, exumá-lo, só pode deixá-lo
doente. Perdoe e esqueça. Livre-se disso. Você subiu acima desse tipo de coisa.
Ao desenvolver uma grande atitude, você provavelmente perceberá que já se colocou no caminho para o
que busca. Você está bem no seu caminho. Não faz diferença o quão bem sucedido você pode ter sido no
passado. Você ficará encantado com a facilidade e conforto de sua nova vida.
As atitudes ruins ou ruins dos outros podem ser tão contagiosas quanto o resfriado comum. É importante
olharmos para eles sob este prisma: como condições infecciosas que podem acabar nos machucando e
incomodando se nos permitirmos pegá-los. Como o médico que costuma tratar pessoas com doenças infecciosas,
devemos nos manter saudáveis. Nós simplesmente não podemos ter tempo para esse tipo de coisa.
Quem cunhou o clichê “A vida é curta demais” certamente sabia do que estava falando. É realmente muito curto –
muito curto – gastar nosso valioso tempo imitando as atitudes dos outros – a menos que suas atitudes sejam
boas. Uma grande atitude faz muito mais do que acender as luzes em nossos mundos; parece nos conectar
magicamente a todos os tipos de oportunidades fortuitas que estavam de alguma forma ausentes antes da
mudança. Talvez seja isso que as pessoas querem dizer quando dizem que temos sorte. De repente, nos
encontramos recebendo as chamadas “pausas”. Mas na verdade nada mais é do que essa nova conexão com o
mundo que vem com uma grande atitude. Encontramo-nos a fazer mais e a fazê-lo em menos tempo. Colocamo-
nos diretamente no caminho de todos os tipos de acontecimentos fortuitos.
Quando você começa a desenvolver uma atitude melhor, deve perceber que já se colocou entre os 5%
melhores das pessoas – entre as pessoas mais bem-sucedidas do mundo. Você se colocou no caminho
para o que procura. Você preparou o terreno; você só tem que plantar a semente.
Agora, resumindo, aqui estão alguns pontos a serem lembrados:
Em primeiro lugar, é nossa atitude no início de uma tarefa difícil que, mais do que qualquer outra coisa, trará seu
resultado bem-sucedido.
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LIDERE O CAMPO
Em segundo lugar, nossas atitudes em relação aos outros determinam suas atitudes em relação a nós. Somos todos interdependentes. O
sucesso que alcançamos na vida dependerá em grande parte de quão bem nos relacionamos com os outros.
Em terceiro lugar, antes que você possa alcançar o tipo de vida que deseja, você deve pensar, agir, falar e se
comportar em todos os seus assuntos como a pessoa que deseja se tornar. Mantenha uma imagem mental
dessa pessoa diante de você sempre que puder durante o dia.
Em quarto lugar, lembre-se de que quanto mais alto você for em qualquer organização de valor, melhores serão as
atitudes que encontrará. E que grandes atitudes não são fruto do sucesso; o sucesso é o resultado de grandes
atitudes.
Finalmente, o desejo mais profundo do ser humano é por reconhecimento e auto-estima – ser necessário, sentir-se
importante, ser reconhecido e apreciado. Isso inclui nossos entes queridos e todos os outros com quem entramos
em contato durante nossos dias.
Para tornar esses princípios importantes uma parte de sua vida, aqui estão algumas sugestões:
Como sua mente só pode manter um pensamento de cada vez, faça com que cada pensamento que você mantenha seja construtivo e
positivo. Procure o melhor nas pessoas e ideias. Esteja constantemente alerta para novas ideias que você pode colocar em prática em
sua vida.
Não perca tempo falando sobre seus problemas com pessoas que não podem resolvê-los, ou sobre sua saúde a
menos que seja boa ou você esteja conversando com seu médico. Não vai te ajudar. Não pode ajudar os outros.
Irradie a atitude de bem-estar e confiança, a atitude de quem sabe para onde vai. Você
encontrará todos os tipos de coisas boas acontecendo com você.
Por fim, trate todos com quem você entra em contato como a pessoa mais importante do mundo. Comece
este hábito, pratique-o consistentemente e você o fará – e se beneficiará dele – pelo resto de sua vida.
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Considerações sobre este capítulo:
1. Avalie sua atitude em relação a si mesmo e aos outros, em relação ao sucesso e à sua carreira e em relação à
vida em geral.
2. Descreva maneiras pelas quais sua atitude em relação à sua família pode ser melhorada.
3. Descreva maneiras pelas quais sua atitude em relação aos colegas de trabalho e outras pessoas com quem você entra em contato
com frequência pode ser melhorada.
4. Liste outras metas de melhoria de atitude.

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LIDERE O CAMPO
Capítulo 2: Acres de Diamantes
Em 1843, nasceu um homem que teria um efeito profundo na vida de milhões de pessoas. Seu nome
era Russel Herman Conwell. Tornou-se advogado, depois editor de jornal e, finalmente, clérigo.
Durante sua carreira na igreja, ocorreu um incidente que mudaria sua vida e a vida de inúmeras
outras pessoas.
Um dia, um grupo de jovens veio ao Dr. Conwell em sua igreja e perguntou se ele estaria disposto a
instruí-los em cursos universitários. Todos queriam uma educação universitária, mas não tinham dinheiro
para pagar por isso. Ele lhes disse para deixá-lo pensar sobre isso e voltar em alguns dias.
Depois que eles saíram, uma ideia começou a se formar na mente do Dr. Conwell. Ele se perguntou: “Por que não
poderia haver uma boa faculdade para jovens pobres, mas merecedores?” Em pouco tempo, a ideia o consumiu.
Por que não, de fato? Foi um projeto digno de 100 por cento de dedicação – compromisso total.
Quase sozinho, o Dr. Conwell levantou vários milhões de dólares com os quais fundou a Temple University,
hoje uma das principais escolas do país. Ele arrecadou o dinheiro dando mais de 6.000 palestras em todo o
país, e em cada uma delas, ele contou uma história chamada “Acres of Diamonds”. Era uma história
verdadeira que o havia afetado profundamente e teve o mesmo efeito em seu público. O dinheiro que ele
precisava para construir a faculdade chegou.
A história era o relato de um fazendeiro africano que ouvira histórias sobre outros fazendeiros que
ganharam milhões descobrindo minas de diamantes. Essas histórias excitaram tanto o agricultor que ele mal
podia esperar para vender sua fazenda e ir ele mesmo à prospecção de diamantes. Assim, vendeu a fazenda
e passou o resto da vida vagando pelo continente africano, procurando sem sucesso as gemas reluzentes
que traziam preços tão altos nos mercados do mundo. Finalmente, diz a história, desgastado e em um
ataque de desânimo, ele se jogou em um rio e se afogou.
Enquanto isso, de volta ao rancho, ou fazenda, neste caso, o homem que havia comprado a fazenda estava
atravessando o pequeno riacho da propriedade. De repente, houve um flash brilhante de luz azul e
vermelha do fundo do riacho. Ele se abaixou, pegou a pedra – era uma pedra de bom tamanho – e,
admirando-a, depois a colocou na lareira como uma curiosidade interessante.
Várias semanas depois, um visitante de sua casa pegou a pedra, olhou-a atentamente, ergueu-a na mão – e quase
desmaiou. Ele perguntou ao fazendeiro se ele sabia o que tinha encontrado. Quando o fazendeiro disse que não,
que achava que era um pedaço de cristal, o visitante lhe disse que havia encontrado um dos maiores diamantes já
descobertos. O fazendeiro teve dificuldade em acreditar nisso. Ele disse ao homem que seu riacho estava cheio
dessas pedras – não tão grandes, talvez, quanto a da lareira, mas estavam espalhadas generosamente por todo o
fundo do riacho.
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Escusado será dizer que a quinta que o primeiro agricultor vendeu para encontrar uma mina de diamantes
acabou por ser a mina de diamantes mais produtiva de todo o continente africano. O primeiro agricultor possuía,
de graça e desembaraçados, hectares de diamantes, mas os vendera por praticamente nada para procurá-los em
outro lugar.
A moral é clara: se ao menos o primeiro agricultor tivesse tido tempo para estudar e se preparar – para saber
como eram os diamantes em estado bruto – e, como já possuía um pedaço do continente africano, para explorar
a fundo a propriedade ele tinha antes de procurar em outro lugar, todos os seus sonhos mais loucos teriam se
tornado realidade.
A coisa sobre essa história que afetou tão profundamente o Dr. Conwell e, posteriormente, milhões de
outros, foi a ideia de que cada um de nós está, neste momento, de pé no meio de seus próprios hectares
de diamantes.
Se ao menos tivermos a sabedoria e a paciência para explorar de maneira inteligente e eficaz o trabalho em que estamos
agora engajados, para explorar a nós mesmos, geralmente encontraremos as riquezas que buscamos, sejam elas
financeiras ou intangíveis, ou ambas. Antes de sairmos correndo para o que achamos ser pastagens mais verdes, vamos
nos certificar de que as nossas não sejam tão verdes ou, talvez, ainda mais verdes. Dizem que se o pasto do outro cara
parece ser mais verde que o nosso, é bem possível que esteja recebendo melhores cuidados. Além disso, enquanto
estamos olhando para outras pastagens, outras pessoas estão olhando para as nossas!
Na minha opinião, há poucas coisas mais lamentáveis do que a pessoa que desperdiça sua vida correndo de
uma coisa para outra, sempre procurando o pote de ouro no final do arco-íris e nunca ficando com uma coisa o
tempo suficiente para encontrá-la.
Não importa qual seja o seu objetivo, talvez o caminho para ele possa ser encontrado exatamente naquilo que
você está fazendo agora. Não foi até que ele estava completamente paralisado pela poliomielite, e forçado a usar
os ricos recursos de sua mente, que um fazendeiro corajoso teve a ideia de produzir produtos de carne
excepcionalmente bons em sua fazenda. A partir dessa ideia, nasceu um dos frigoríficos de maior sucesso do país.
Sua fazenda também continha hectares de diamantes. Ele nunca tinha sido forçado a cavar para eles antes.
Sua mente é seu recurso mais rico. Deixe-o explorar completamente as possibilidades escondidas no que
você está fazendo no momento antes de se voltar para algo novo. Digo isso porque provavelmente havia
boas razões para você ter escolhido seu trabalho atual no início. Se não houve, e se você está infeliz no
campo em que está, talvez seja hora de uma exploração séria.
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LIDERE O CAMPO
A vida do Dr. Russell Conwell é um exemplo da importância da vontade de mudar uma vez que o próprio pasto tenha
sido completamente explorado. Como mencionei anteriormente, o Dr. Conwell começou como advogado, depois se
tornou editor de jornal antes de finalmente encontrar sua verdadeira vocação como clérigo e fundador de uma grande
universidade.
Um dos melhores exemplos de uma pessoa encontrando hectares de diamantes escondidos em seu trabalho é a
história de Stew Leonard de Norwalk, Connecticut. Stew Leonard começou como entregador de laticínios.
Enquanto fazia suas rondas, começou a pensar em todos os produtos ligados ao negócio de laticínios que seus
clientes realmente precisavam. Com muito pouco, ele comprou um laticínio em funcionamento e, com muito
trabalho, começou a construir um negócio em torno disso. Ele manteve intacto o laticínio em funcionamento e o
centro de suas operações, cercado por janelas pelas quais seus clientes podiam observar o processo. E começou
a agregar outros produtos à sua linha.
Hoje, sua loja de laticínios é a maior do mundo, e ele vende tudo na linha de alimentos. As pessoas vêm de toda a
área para fazer compras na maior loja de laticínios do mundo de Stew Leonard. Eles adoram, e ele os ama. As
pessoas que são muito velhas ou enfermas para irem à sua loja por conta própria são apanhadas nos ônibus de
Stew Leonard e levadas à loja. Ele tem um negócio multimilionário que cresceu a partir de uma rota de entrega.
Os diamantes estavam lá, e Stew Leonard aproveitou ao máximo.
Todo tipo de trabalho tem essa oportunidade à espreita. As oportunidades estão aí agora, clamando para
serem notadas. Mas eles não podem falar ou imprimir sinais para nós lermos. Nossa parte do trato é olhar
para o nosso trabalho com novos olhos, com os olhos da criação.
Pierre Teilhard de Chardin disse: “É nosso dever como homens e mulheres proceder como se não existissem
limites para nossas habilidades. Somos colaboradores na criação.”
Um homem que conheci no Arizona começou com um pequeno posto de gasolina. Um dia, ele estava sentado em sua
mesa e observava pela janela enquanto um de seus jovens atendentes enchia o tanque de gasolina de um cliente. Ele
observou o cliente enquanto ele estava parado, esperando que o trabalho fosse concluído. Ocorreu-lhe que aquele
homem tinha dinheiro nos bolsos e que havia coisas de que precisava, ou queria, pelas quais pagaria, se estivessem
convenientemente expostas onde pudesse vê-las. Então ele começou a vender outros itens: apetrechos de pesca, depois
licenças de pesca, equipamentos de caça e camping, rifles, espingardas, munições, licenças de caça. Encontrou uma
excelente linha de barcos de pesca e reboques de alumínio. Ele começou a comprar a propriedade contígua ao seu redor.
Então ele adicionou um departamento de autopeças. Ele sempre carregava refrigerantes e doces frios, mas agora ele
acrescentou uma excelente linha de chocolates em uma caixa refrigerada. Em pouco tempo, ele vendeu mais chocolates
do que qualquer outra pessoa no estado. Ele carregava milhares de coisas que seus clientes podiam comprar enquanto
esperavam que seus carros fossem atendidos. Tudo isso garantia que a maioria dos clientes de gás da cidade viria ao seu
posto. Ele vendeu mais gasolina. Ele começou a descontar cheques às sextas-feiras. A bonança cresceu e cresceu.
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Tudo começou com um homem com cérebro humano, observando um cliente que estava parado com
dinheiro nos bolsos e nada para gastá-lo. Outros teriam vivido e morrido com o pequeno posto de
gasolina – e o fazem. Meu amigo viu os diamantes.
Tanto meu amigo no Arizona quanto Stew Leonard em Connecticut são orientados para o cliente.
Atender o cliente; servir o cliente melhor do que qualquer outra pessoa está servindo o cliente. A
política da empresa de Stew Leonard é exibida em sua loja para que todos possam ler, e é assim:
“Regra 1. O cliente tem sempre razão! Regra 2. Se o cliente estiver errado, releia a Regra 1.”
Ao ver um cliente rico entrar, muitos operadores de estações de serviço podem dizer a si mesmos: “Eu
deveria estar no negócio dele”. Não tão. Há tantas oportunidades em um negócio quanto em outro, se ao
menos pararmos de imitar uns aos outros e começarmos a pensar criativamente – começar a pensar em
novas direções. Está lá, acredite. E é nosso trabalho encontrá-lo.
Aproveite o tempo para se afastar e olhar para o seu trabalho como um estranho faria. Um estranho pode
perguntar: “Por que ele faz assim? Ele percebeu como o que ele está fazendo pode ser capitalizado – ou
multiplicado?”
Se você está feliz com as coisas como elas são, então, por todos os meios, mantenha-as assim. Mas é muito divertido
encontrar diamantes escondidos em nós mesmos e em nosso trabalho. Nunca ficamos entediados ou blasé, ou nos
encontramos em uma rotina. (Uma rotina, somos lembrados, na verdade nada mais é do que uma cova com as pontas
para fora.) Alguns dos negócios mais interessantes do mundo surgiram do que era originalmente uma ideia muito
pequena em uma área muito pequena. Se algo é necessário em uma cidade, então é provável que seja necessário
também em todas as cidades do país.
Você pode se perguntar também: “Quão bom eu sou no que estou fazendo atualmente?” Você sabe tudo o que há para
saber sobre o seu trabalho? Você se consideraria um profissional de primeira classe no seu trabalho? Como seu trabalho
se posicionaria contra o trabalho de outros em sua linha?
O educador e autor JB Mathews escreveu: “A menos que uma pessoa tenha se treinado para essa chance, a
chance só a tornará ridícula. Uma grande ocasião vale para um homem exatamente o que sua preparação
lhe permite fazer.” (Tenho certeza de que o Dr. Mathews pretendia incluir a metade feminina do mundo
nessa declaração.)
Muitas vezes fico chocado com o quão pouco as pessoas sabem sobre o negócio em que estão. “Esse não é o meu
departamento”, eles dirão. (Suponho que se eles vissem um incêndio começando no departamento de outra pessoa, eles não o
denunciariam.) A maioria dos corretores de imóveis não vende casas e propriedades. Eles mostram casas e propriedades – algo
que uma criança de seis anos poderia fazer. Muitas vezes eles não sabem nada sobre
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LIDERE O CAMPO
vendas ou marketing, mas eles se autodenominam profissionais do setor imobiliário. Na verdade, são
guias turísticos. “Esta é a sala de estar”, dizem a homens e mulheres inteligentes que já sabem como é uma
sala de estar.
Alguém (parando para pensar nisso, acho que fui eu) certa vez escreveu que a raça humana é muito parecida com um
comboio de navios em tempo de guerra; toda a frota é desacelerada para proteger os navios mais lentos.
E os seres humanos marcham lentamente em massa, sem se importar com os diamantes sob seus pés. Para nos
tornarmos mineradores de diamantes, a primeira coisa que precisamos fazer é romper com a multidão e parar de
supor que, porque milhões de pessoas vivem dessa maneira, deve ser a melhor maneira. Não é a melhor maneira;
é a maneira média. As pessoas que seguem o melhor caminho estão bem na frente. Eles estão tão à frente da
multidão que você nem consegue mais ver a poeira deles. São as pessoas que vivem e trabalham na vanguarda,
na vanguarda. E eles marcam o caminho para todo o resto.
Você e eu temos uma escolha a fazer, realmente. É preciso imaginação, imaginação curiosa, para ver
diamantes em estado bruto como pedras preciosas lapidadas e polidas, e ver uma pilha de minério de ferro como aço
inoxidável.
Para prospectar seus próprios hectares de diamantes, desenvolva uma faculdade que podemos chamar de “objetividade
inteligente” – a faculdade de ficar para trás e olhar para o seu trabalho como uma pessoa de Marte pode olhar para ele.
Dentro da estrutura de qual indústria ou profissão o seu trabalho se enquadra? Você sabe tudo o que pode saber sobre
sua indústria ou profissão? Não é hora de uma mudança refrescante de algum tipo? Como o cliente pode ter uma pausa
melhor?
Todas as manhãs, pergunte-se: Como posso aumentar meu serviço hoje? Há diamantes raros e muito
comercializáveis à minha volta; estive procurando por eles, examinando cada faceta do meu trabalho e
da indústria ou profissão em que ele vive? Existem maneiras melhores de fazer o que estou fazendo
atualmente; o que eles são? Como meu trabalho será realizado daqui a 20 anos? Tudo no mundo está em
estado de evolução; como posso fazer agora o que eventualmente será feito de qualquer maneira?
Pense no que Stew Leonard fez com sua rota de laticínios, e meu amigo no Arizona, com seu pequeno posto de
gasolina – o que “Famous” Amos fez com seus biscoitos de chocolate e o que a Procter and Gamble fez com
sabão. Claro que há risco envolvido. Não há crescimento de qualquer tipo sem risco. Começamos a correr riscos
quando saímos da cama pela manhã. Os riscos são bons para nós. Eles trazem o melhor que há em nós. Eles
iluminam os olhos e fazem a mente cozinhar. Eles aceleram o passo e dão um novo e brilhante olhar aos nossos
dias.
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Os seres humanos nunca devem ser acomodados. Tudo bem para galinhas, vacas e gatos, mas é errado para os seres
humanos. As pessoas começam a morrer quando se estabelecem. Precisamos manter as coisas agitadas.
Em 1931, Lloyd C. Douglas, o romancista mundialmente famoso que escreveuO Manto, Magnífica
Obsessãoe outros livros mais vendidos, escreveu um artigo de revista intitulado “Escape”. Nesse artigo,
Douglas perguntou: “Quem de nós já não brincou brevemente com a tentação de fugir?
Se todas as pessoas que deram a essa ideia a hospitalidade temporária de sua imaginação tivessem agido
de acordo com ela, poucos estariam vivendo em seu endereço atual. E da pequena minoria que executou o
impulso, é duvidoso que muitos tenham se desengajado tão completamente quanto esperavam dos
problemas que os lançaram. Mais frequentemente do que de outra forma, pode-se supor, eles
empacotaram seus problemas em suas velhas sacolas e os levaram.”
O ponto do artigo era, simplesmente, não tente fugir de seus problemas. Supere-os; prevalecer,
exatamente onde você está.
O que realmente buscamos não é escapar de nossas perplexidades e frustrações, mas triunfar sobre
elas. E uma das melhores maneiras de conseguir isso é entrar no curso e permanecer lá.
Reafirme e reafirme seu objetivo – a coisa que você mais deseja fazer, o lugar na vida que você mais deseja alcançar. Veja
claramente em sua mente, assim como você pode visualizar o aeroporto de Los Angeles quando embarca em seu avião
em Nova York. Ou, como um grande navio em uma tempestade, apenas mantenha seu rumo e seus motores
funcionando. A tempestade passará, embora às vezes pareça que nunca passará, e em uma manhã brilhante, você se
verá passando pela luz do porto. Então você pode dar um grande suspiro de alívio, descansar um pouco, e quase antes
que você perceba, você verá seus olhos se voltando para o mar novamente. Você pensará em um novo porto que
gostaria de visitar – uma nova viagem para embarcar – e mais uma vez, você partirá.
É exatamente assim que esse sonhador de aparência engraçada, bípede, curioso, imaginativo,
brincalhão e brincalhão chamado ser humano opera. Ele escapa dos problemas não fugindo
deles, mas superando-os. E assim que ele supera um conjunto de problemas, ele começa a
procurar picles novos e mais difíceis para se meter – e sair.
Então, se você estiver olhando para pastas de viagem e pensando em fugir, vá em frente – pense nisso. Isso vai
tirar sua mente das coisas por um tempo. Em seguida, concentre-se em seu objetivo (falaremos mais sobre isso
mais adiante neste programa) e ocupe-se. Pegue uma coisa de cada vez, e antes que perceba, você começará a ver
aqueles diamantes espalhados por todo o seu mundo, e você estará livre novamente.
Se você sente vontade de fugir de tudo de vez em quando, você é perfeitamente normal. Se você ficar
e se livrar de seus problemas resolvendo-os, você é um cidadão de sucesso.
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LIDERE O CAMPO
Comece a levar uma hora por dia com um bloco de notas e caneta para dissecar seu trabalho. Desmonte-o e
observe suas partes constituintes. Há oportunidade lá - esse é o seu acre de diamantes.
Considerações para este capítulo:
1. Liste as oportunidades que o cercam agora, em seu trabalho atual. Chuva de ideias; anote o que
vier à mente.
2. Como você pode aumentar seu conhecimento sobre seu trabalho, comércio, indústria ou profissão atual?
3. Como você pode melhorar seu desempenho no trabalho agora?

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Capítulo 3: Um Destino Digno

As histórias de pessoas alcançando um sucesso incomum, apesar de todos os tipos de deficiências, nunca deixam de
chamar nossa atenção. Eles são inspiradores, com certeza. Mas se os estudarmos de perto, descobriremos que são muito
mais do que isso.
O menino cujas pernas foram terrivelmente queimadas e a quem foi dito que teria sorte se voltasse a andar
se torna uma estrela campeã do atletismo. A mulher que era cega e surda desde a infância torna-se uma das
figuras mais inspiradoras do século. E as crianças pobres que alcançam fama e fortuna quase se tornaram
comuns.
Nesta época de imigração sem precedentes, lemos e vemos na televisão exemplos de pessoas que
chegaram a este país sem dinheiro e sem saber uma palavra de inglês e que, em um período
surpreendentemente curto, se tornaram um sucesso maravilhoso. Na verdade, a típica família
coreana que imigrou para os Estados Unidos nos últimos 20 anos tem uma renda média mais alta
do que a família americana média que nasceu e estudou aqui. Como isso acontece?
A liberdade, a liberdade pessoal, é a coisa mais preciosa da terra. É também um dos mais raros – daí o seu grande valor.
As pessoas que conseguem chegar à América, apesar dos problemas montanhosos e quilômetros de burocracia, muitas
vezes se encontram livres pela primeira vez em suas vidas. É uma experiência alegre e maravilhosa para eles. E nesta
liberdade recém-descoberta, eles começaram a trabalhar para encontrar um lugar para si mesmos; eles vão trabalhar
servindo seu novo país e seu povo. O tempo não significa nada para eles. Mas ser livre para perseguir seus próprios
objetivos no país mais rico e livre do planeta é tudo. Todos eles vão trabalhar, e eles trabalham duro. O trabalho deles é
excelente, de primeira classe, tão bom quanto eles podem fazer, e tem um preço justo. Você não os vê marchando,
exigindo salários mais altos ou horas mais curtas. Tudo o que eles querem é a oportunidade e, uma vez que é deles, eles
aproveitam ao máximo.
Na cidade de Nova York, uma família coreana conseguiu comprar uma pequena mercearia de conveniência no centro de
Manhattan. A primeira coisa que fizeram foi limpá-lo. A loja brilhava com limpeza. Em seguida, eles o estocaram com
todos os itens de mercearia que achavam que as pessoas em sua área queriam. Eles foram abertos no início da manhã.
Eles ficavam abertos até tarde da noite. Eles nunca deixaram de dar uma saudação amigável aos seus clientes.
Naturalmente, eles se tornaram um sucesso maravilhoso.
Eles estavam abertos sete dias por semana. Um dia, os clientes que vieram à loja encontraram-na fechada.
Na porta havia um bilhete explicando o motivo. Dizia: “Fomos à Universidade de Yale para ver nosso filho
se formar”.
22
LIDERE O CAMPO
Essa é uma história americana, a verdadeira história de pessoas que encontraram alegria na liberdade e na
oportunidade de servir ao próximo – e que aproveitaram ao máximo.
O que leva essas pessoas com deficiências tão vastas, como não saber o idioma, não conhecer as pessoas
certas, não ter dinheiro? Ou o menino com as pernas queimadas que se torna o corredor campeão? Ou
uma Helen Keller, cega e surda desde a infância? Qual é a resposta do mundo? A resposta, se totalmente
compreendida, trará a você e a mim tudo e qualquer coisa que realmente desejamos. E é enganosamente
simples. Nós tocamos nisso em nossa última mensagem. Talvez seja muito simples.
As pessoas sobre as quais falamos aqui, e os milhares que atualmente fazem a mesma coisa
em todo o país, possuem algo que o americano médio não tem: eles têm metas. Eles têm
um desejo ardente de ter sucesso apesar de todas as deficiências. Eles sabem exatamente o que querem.
Eles pensam nisso todos os dias de suas vidas. Isso os levanta de manhã e os mantém dando o melhor de si
durante todo o dia. É a última coisa em que pensam antes de adormecer à noite. Eles têm uma visão do que
exatamente querem fazer, e essa visão os leva sobre todos os obstáculos.
Essa visão, esse sonho, esse objetivo – invisível para todo o mundo, exceto para a pessoa que o possui – é
responsável, talvez, por todos os grandes avanços e conquistas da humanidade. É o motivo subjacente para
quase tudo o que vemos sobre nós. Tudo que vale a pena conquistado por homens e mulheres é um sonho
realizado, uma meta alcançada.
Tem sido dito que o que a mente pode conceber e acreditar, ela pode alcançar. É o belo edifício onde antes
havia um terreno baldio ou uma antiga monstruosidade. É a ponte que atravessa a baía. Está pousando na
lua. É aquela pequena loja de conveniência no centro de Manhattan. É a linda casa em uma rua arborizada,
e o jovem aceitando o diploma. É o novo bebê nos braços da mãe. É um handicap de golfe baixo e uma
posição alcançada no mundo dos negócios. É uma certa renda alcançada ou quantidade de dinheiro
investido. O que a mente pode conceber e acreditar, ela pode alcançar.
Nós nos tornamos o que pensamos. E quando somos possuídos por um objetivo empolgante, nós o alcançamos. É por
isso que foi dito: “Seja exigente, portanto, no que você coloca em seu coração. Pois se você quiser com força suficiente,
você conseguirá.” Amém a isso.
Dizem que os americanos podem ter o que quiserem; o problema é que eles não sabem o que querem. Oh, eles
querem pequenas coisas. Eles querem um carro novo, e eles conseguem. Eles querem um novo lar, e eles
conseguem. O sistema nunca deixa de funcionar para eles. Mas eles parecem não entender que é um sistema, e
que se funcionar para uma geladeira nova ou um carro novo, funcionará tão bem para qualquer outra coisa que
eles queiram muito...
23
Uma vez que uma pessoa entende completamente que os objetivos que são importantes para ela podem se tornar
reais em sua vida, bem, é como abrir uma caixa de surpresas: todo tipo de coisas interessantes e excitantes
começam a acontecer. Muitas vezes, nos tornamos verdadeiramente vivos pela primeira vez em nossas vidas. Nós
olhamos para nossas vidas anteriores e percebemos que estávamos andando em uma espécie de passo; que
estávamos realmente seguindo nossas sugestões daqueles que nos cercam, na suposição tácita de que somos
todos iguais, quando nada poderia estar mais longe da verdade. Não somos todos iguais. Cada um de nós é bem
diferente, com diferentes habilidades, diferentes perfis genéticos, diferentes desejos na vida. O que satisfaria
maravilhosamente uma família e representaria sucesso completo para eles, seria considerado fracasso por outra
família – tudo por causa de suas diferentes aspirações,
Quando somos jovens, cada faceta do nosso ambiente tem um efeito sobre nós e ajuda a definir nosso
curso na vida. O jovem que conheceu a pobreza quando criança pode aspirar a ser rico – ele pode
compensar demais por causa da desolação de sua juventude – enquanto outro jovem, que foi criado em
uma família de classe média alta e que sempre teve quase tudo o que queria , pode se contentar com uma
vida adulta de classe média. As coisas que sempre tivemos não são tão importantes para nós quanto são
para aqueles que ficaram sem elas.
Na mensagem anterior, falamos sobre a liberdade e sobre o quanto ela é cara para aqueles que nunca a tiveram,
enquanto a maioria dos americanos a toma como certa e nem pensa nisso. Se você perguntasse à maioria dos
americanos qual é a coisa mais importante do mundo para um ser humano, é provável que eles raramente
encontrem a liberdade – a liberdade de estabelecer seus próprios objetivos na vida. No entanto, como Archibald
MacLeish escreveu em sua bela peça The Secret of Freedom, “O segredo da felicidade é a liberdade; e o segredo
da liberdade, coragem.”
Para entender o assunto e a importância do estabelecimento de metas, temos que perceber que é a base
de qualquer sucesso. É, de fato, a própria definição de sucesso.
A melhor definição de sucesso que já encontrei é assim: “Sucesso é a realização progressiva de um

objetivo digno” ou, em alguns casos, “. . .a busca de um ideal digno.”
Se você pensar um pouco nessa definição, acho que concordará comigo: o sucesso é a realização progressiva de
um objetivo digno. Essa é uma bela definição de sucesso. Isso significa que qualquer pessoa que esteja no caminho
para o cumprimento de uma meta é bem-sucedida agora. O sucesso não está na realização de uma meta, embora
seja isso que o mundo considera sucesso; está na jornada em direção à meta. Somos bem-sucedidos enquanto
trabalhamos em direção a algo que queremos realizar em nossas vidas. É quando o ser humano está no seu
melhor. Foi isso que Cervantes quis dizer quando escreveu: “A estrada é melhor que a pousada”.
24
LIDERE O CAMPO
Muitas vezes, as histórias românticas terminam com o casal apaixonado se casando. Isso é apenas o
começo da história. Quando o jovem está diante do presidente ou diretor de sua escola e recebe o
diploma, isso é chamado de formatura. Esse é o começo. É um marco importante, com certeza, e os
parabéns certamente estão em ordem. Mas para onde ele vai a partir daí?
Uma vez que uma pessoa tenha realizado o objetivo pelo qual trabalhou tão assiduamente, isso é maravilhoso. É hora
de um descanso e algumas autocongratulações – hora de saborear a conquista. Mas, pela minha definição, não somos
mais bem-sucedidos até que estabeleçamos um objetivo novo e mais alto para o qual trabalhar. Estamos no nosso
melhor quando estamos escalando, pensando, planejando, trabalhando – quando estamos a caminho de algo que
queremos realizar.
Com isso, não quero dizer que devemos nos tornar workaholics – longe disso. Na verdade, está bem estabelecido
que os homens e mulheres mais bem-sucedidos conseguem viver em um maravilhoso estado de equilíbrio. Eles têm
muita recreação e descansam muito. A mente funciona melhor quando estamos devidamente descansados, e a
mente é a melhor e mais importante parte de nós, independentemente do que escolhemos fazer.
Você já ouviu um atleta dizer: “É cerca de 90% mental”? Qualquer que seja a porcentagem em um bom jogo de
golfe ou tênis, é muito grande. Como apontamos em “A Palavra Mágica”, nossa atitude mental pode fazer toda a
diferença entre ganhar e perder. Com nossa definição de sucesso como a realização progressiva de um objetivo
digno, cobrimos todas as bases. O jovem que trabalha para terminar a escola é tão bem-sucedido quanto
qualquer pessoa na Terra. A pessoa que trabalha para uma posição específica em sua empresa é igualmente
bem-sucedida.
Se você tem um objetivo que considera digno de você como pessoa – um objetivo que o enche de alegria ao
pensar nisso – acredite, você o alcançará. Mas à medida que você se aproxima e vê que o objetivo será alcançado
em breve, comece a pensar no próximo objetivo que você definirá. Muitas vezes acontece que no meio de um
livro, um escritor vai ter uma ideia para o próximo e começar a fazer anotações, ou ter ideias para um título –
mesmo enquanto ele está terminando o trabalho no livro em andamento. É assim que deve ser.
Um dos meus poemas favoritos é de Rabindranath Tagore, o distinto poeta de Calcutá, na Índia, e
é assim: “Dormi e sonhei / Que a vida era alegria / Acordei e vi / Que a vida era dever / Agi, e eis
que ! / O dever era alegria.”
Estamos no nosso melhor, e somos mais felizes, quando estamos totalmente engajados no trabalho que
gostamos na jornada em direção à meta que estabelecemos para nós mesmos. Dá sentido ao nosso tempo
livre e conforto ao nosso sono. Isso torna tudo na vida tão maravilhoso, tão valioso.
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Quando pensam na palavra sucesso, a maioria das pessoas tende a igualá-la a muito dinheiro. Às vezes, isso
é um subproduto natural da meta e nos diz como estamos indo bem. Mas nem sempre, de forma alguma.
Sucesso é o que quisermos que seja digno de nós. É por isso que comentei anteriormente que o sucesso
também pode ser definido como a busca de um ideal digno. Por exemplo, não consigo imaginar ninguém
mais bem-sucedido do que um excelente professor que se esforça para saber mais sobre a arte de ensinar e
o assunto que vai atrair o interesse de seus alunos, que entende que cada aluno é diferente e aprende em
um ritmo velocidade diferente.
Alegria e satisfação nos advêm de servir aos outros, e existem literalmente milhões de maneiras de fazer isso. Para
aqueles cujos objetivos envolvem servir a um grande número de pessoas, as chances são de que serão
recompensados, de fato. Na verdade, para muitos, um objetivo é um certo nível de renda, ou uma certa quantia de
dinheiro em uma conta de investimento.
Uma meta é uma coisa individual – tão individual quanto a própria pessoa. Como não há duas pessoas
exatamente iguais, é lógico que dois de nós não terão exatamente os mesmos objetivos.
Uma coisa que uma meta deve fazer, entretanto, é nos encher de emoção positiva quando pensamos nela; deve ser algo
que queremos muito realizar. Quanto mais intensamente nos sentimos em relação a uma ideia ou objetivo, mais
seguramente a ideia, enterrada no fundo do nosso subconsciente, nos direcionará ao longo do caminho para sua
realização.
Certa vez, usei a citação: “Ninguém fica rico sem enriquecer os outros”. Recebi uma carta de um homem de Utah
que escreveu: “E aqueles que enriquecem com o tráfico de drogas, ou aqueles que produzem e vendem
pornografia? Como eles enriquecem os outros?”
Era uma boa pergunta, especialmente nestes tempos. Escrevi de volta para ele e disse a ele que minha definição
de sucesso é a realização progressiva de um objetivo digno. Certamente, as pessoas no negócio de drogas e
pornografia não se qualificariam como bem-sucedidas. O que eles estão fazendo é contraproducente, destrutivo.
E no caso das drogas, envolve a escravização e a morte de milhares.
Continuei dizendo que, embora nossas necessidades sejam poucas e relativamente simples, nossos desejos, nesta
sociedade incrivelmente afluente, são virtualmente infinitos. Ao atender a esses desejos, sejam eles quais forem,
servimos aos outros – mas nem sempre para o benefício deles ou para o nosso. Eu não chamaria aqueles em drogas e
pornografia bem-sucedidos, e suas riquezas não valerão muito se forem presos e enviados para a prisão.
Mas não deixei de usar a citação. É possível ficar rico sem enriquecer os outros, mas para a maioria de nós, não é o
caminho que queremos seguir. Não é nada para se orgulhar. Por que se preocupar quando há tantas maneiras
positivas, excelentes e produtivas de servir aos outros?
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LIDERE O CAMPO
Mas seja qual for o nosso objetivo, se permanecermos nele, se estivermos totalmente comprometidos com ele, nós o
alcançaremos. É assim que funciona.
Estima-se que cerca de 5% da população alcance um sucesso incomum. De resto, as médias parecem ser
boas o suficiente. A maioria parece apenas vagar, aceitando as circunstâncias à medida que surgem, e talvez
esperando de vez em quando que as coisas melhorem.
Gosto de comparar seres humanos a navios, como Carlyle costumava fazer. Estima-se que cerca de 95%
podem ser comparados a navios sem lemes. Sujeitos a cada mudança de vento e maré, eles estão
impotentes à deriva. E enquanto eles esperam com carinho que um dia cheguem a algum porto rico e
movimentado, você e eu sabemos que para cada entrada estreita do porto, há mil milhas de costa rochosa.
As chances de eles chegarem ao porto são de mil para um contra eles.
Nossas loterias estaduais ficam ricas com essas pessoas. Assim como as máquinas caça-níqueis em Las Vegas e Atlantic
City. Essas pessoas olham para a sorte, mas não parecem perceber o quanto as probabilidades estão contra elas. Alguém
ganha de vez em quando, com certeza, mas as chances ainda estão lá.
Mas os 5% que dedicaram tempo e exerceram a disciplina para assumir o comando de suas vidas, que
decidiram alcançar uma meta desafiadora e se comprometeram totalmente a alcançá-la, navegam
direto e longe através dos oceanos profundos da vida. , chegando a um porto após o outro, e
realizando mais em apenas alguns anos do que o resto realiza em toda a vida.
Se você visitar um navio no porto e perguntar ao capitão qual será o próximo porto de escala, ele lhe dirá em
uma única frase. Mesmo que o capitão não possa ver seu porto, seu destino, durante 99% da viagem, ele sabe
que está lá e que, salvo uma catástrofe imprevista e altamente improvável, ele o alcançará. Tudo o que ele
precisa fazer é continuar fazendo certas coisas todos os dias.
Se alguém lhe perguntasse seu próximo porto de escala, seu objetivo atual, você poderia dizer a ele? Seu objetivo
é claro e conciso em sua mente? Você já anotou? É uma boa ideia. Precisamos ser lembrados, reforçados. Se você
conseguir tirar uma foto do seu objetivo e colá-lo no espelho do banheiro, é uma excelente ideia fazê-lo. Milhares
de pessoas bem-sucedidas escrevem seu objetivo em um cartão e o carregam na carteira ou na bolsa.
Quando perguntamos às pessoas para que estão trabalhando, é provável que respondam com generalidades
vagas. Eles podem dizer boa saúde ou felicidade ou muito dinheiro. Isso não é bom. A boa saúde deve ser um
objetivo universal; todos nós queremos isso e fazemos o nosso melhor para alcançá-lo e mantê-lo. A felicidade é
um subproduto de outra coisa. E muito dinheiro é muito vago. Pode funcionar, mas acho melhor escolher uma
determinada quantia de dinheiro. Quanto melhor, mais claramente, nosso objetivo é definido, mais real ele se
torna para nós – e, em pouco tempo, mais alcançável.
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A felicidade vem da direção em que estamos nos movendo. Por exemplo, as crianças são mais felizes na
manhã de Natal antes de abrir seus presentes do que na tarde de Natal. Não importa quão maravilhosos
sejam seus presentes, a expectativa acabou. Eles vão gostar de seus presentes, com certeza, mas muitas
vezes os encontramos rabugentos e irritáveis na tarde de Natal.
Somos mais felizes saindo para jantar do que voltando para casa. Estamos mais felizes nos preparando para sair
de férias do que voltando para casa. E, acredite ou não, somos mais felizes caminhando em direção aos nossos
objetivos do que depois que eles foram alcançados. É por isso que é tão importante definir uma nova meta assim
que a atual for alcançada. E nunca devemos parar esse processo. Todos os dias de nossas vidas, devemos estar
engajados em avançar – ganhando e esperando por – um novo patamar no qual nos apoiarmos, um novo objetivo
a ser alcançado.
Se você, como tantos milhões de americanos, não sabe o que deseja o suficiente para nomear como
seu objetivo principal, recomendo que faça uma “lista de desejos”. Pegue um bloco de notas, saia
sozinho e anote as coisas que você realmente gostaria de ter ou fazer. Sua lista pode incluir uma bela
casa nova, uma viagem ao redor do mundo ou uma visita a algum país ou lugar especial. Você pode
estar ansiando por um veleiro ou um iate a motor. Ou, se você é um ávido pescador, você pode
querer pescar salmão no Alasca ou pescar truta na Nova Zelândia. Pode ser um negócio próprio ou
uma posição específica na sua empresa. Pode ser uma certa renda que lhe permita viver da maneira
que você gostaria de viver, ou, como eu disse anteriormente, uma certa quantia de dinheiro em bons
investimentos ou em uma conta poupança. Que tal uma marca especial de carro,
Basta escrever tudo o que você pode pensar que você realmente gostaria de ver acontecer em sua vida.
Então, quando você tiver esgotado seus desejos, reveja a lista novamente e numere os itens em sua ordem
de importância. Então, faça do número um seu objetivo atual.
Ouça esta mensagem com frequência, pois espero que você escute todas as mensagens deste programa, até que as
sugestões se tornem uma maneira de pensar e fazer as coisas por hábito. Acredite, o sistema funciona. Funciona todas
as vezes. A vida não tem favoritos. Qualquer um pode ter sucesso – e milhões o fazem. Então você pode.
De uma coisa você pode ter certeza: você se tornará o que você pensa. Se seu pensamento é circular e
caótico, sua vida refletirá esse caos. Mas se seu pensamento for ordenado e claro, se você tiver um objetivo
que é importante para você alcançar, então você o alcançará.
Um objetivo de cada vez – isso é importante. É aí que a maioria das pessoas involuntariamente comete seu erro. Eles não
se concentram em um único objetivo o tempo suficiente para alcançá-lo antes de partirem para outro caminho, depois
outro, com o resultado de não conseguirem nada – nada além de confusão – e inventam desculpas.
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LIDERE O CAMPO
Comecei a procurar o chamado segredo do sucesso aos 12 anos. Li todos os livros que encontrei sobre o assunto;
Estudei psicologia e sociologia; Estudei as grandes religiões do mundo; Li os maiores filósofos do mundo. De
repente, muitos anos depois, percebi que nas centenas de vidas que estudei, nos inúmeros livros que li, uma
verdade pura e simples continuava aparecendo. Acredita-se que ninguém pode aprender nada até que esteja
pronto para isso. Aparentemente, eu estava finalmente pronto, no final dos meus 20 anos, para ver pela primeira
vez o segredo que eu havia procurado por tanto tempo. Era simplesmente isso: nos tornamos o que pensamos.
Veja, você é, neste momento, a encarnação viva da soma total de seus pensamentos até este ponto de sua
vida. Você não pode ser mais nada. Da mesma forma, daqui a cinco anos, você será a soma total de seus
pensamentos até aquele momento. Mas você pode controlar seus pensamentos. Você pode decidir sobre o
que deseja se concentrar, sobre o que pensa a partir deste ponto. E você vai se tornar isso. Você realizará
esse objetivo tão certo quanto qualquer coisa na terra pode ter certeza. É por isso que ter um objetivo para
o qual trabalhar é tão importante. Dá às nossas mentes um foco e nossas vidas uma direção.
Ao pensar todas as manhãs, todas as noites e tantas vezes durante o dia quanto pudermos, sobre o único
objetivo que estabelecemos para nós mesmos, na verdade começamos a nos mover em direção a ele e a trazê-
lo para nós. Quando concentramos nosso pensamento, é como pegar um rio que está torcendo, girando e
serpenteando por todo o campo e colocá-lo em um canal reto e suave. Agora tem potência, direção, economia,
velocidade.
Bilhões de seres humanos dariam tudo o que têm para desfrutar da liberdade e da liberdade pessoal que
você e eu damos por garantidas; ter o direito de escolher seu trabalho e seus objetivos; desfrutar de nosso
padrão de vida abundante e nosso sistema educacional; conhecer a paz e a privacidade de nossas casas; e
ter leis que protejam o cidadão ao invés de persegui-lo.
Temos tudo. No entanto, no meio de nossa abundância, milhões levam vidas infelizes e sem rumo. Eles vivem em
pequenas prisões de sua própria fabricação. Estas são as pessoas que não sabem que cada um de nós – cada um de nós
– não a economia ou o destino ou a sorte ou as rupturas, está no comando de sua vida. Cada um de nós é
completamente responsável.
Como disse Carlyle: “A pessoa sem propósito é como um navio sem leme. Tenha um propósito na
vida e, ao tê-lo, coloque em seu trabalho a força mental e muscular que Deus lhe deu”.
Ele também disse: “Uma pessoa com meia-volição vai para trás e para frente, e não faz o caminho
mais suave; mas a pessoa com toda a vontade avança no mais áspero e alcançará seu propósito, se
houver um pouco de sabedoria nele.
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Munger disse: “Não há caminho para o sucesso a não ser através de um propósito claro e forte. Nada pode tomar o seu
lugar. Um propósito está subjacente ao caráter, cultura, posição, realização de todo tipo”.
Portanto, decida sobre o seu objetivo. Insista nisso. Olhe para o seu cartão de meta todas as manhãs
e noites e quantas vezes durante o dia você puder. Ao fazer isso, você insinua seu objetivo em sua
mente subconsciente. Veja-se como já tendo alcançado seu objetivo. Faça isso todos os dias sem
falhar, e isso se tornará um hábito antes que você perceba – um hábito que o levará de um sucesso a
outro por todos os anos de sua vida. Pois esse é o segredo do sucesso, a porta para tudo o que você
terá ou será. Você é agora, e certamente se tornará, o que você pensa.
1. Faça uma lista de desejos – anote tudo o que você gostaria de ver acontecer em sua vida.
2. Depois de completar sua lista de desejos, numere os itens em ordem de importância.
3. Faça do item número um seu objetivo principal atual; use o saldo da lista para referência
posterior.
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LIDERE O CAMPO
4. Assine sua meta atual neste cartão de compromisso, imprima-o e carregue-o com você na carteira ou na
bolsa.
MEU COMPROMISSO COMIGO
Eu, ________________________________, comprometo-me a perseguir meu objetivo de ______________
_________________________________________________.
Data de assinatura _________________
5. Como a realização desse objetivo melhorará sua vida?

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Capítulo 4: O Milagre da Sua Mente

Ao nascer, todas as criaturas recebem tudo o que precisam para uma sobrevivência bem-sucedida. Todas as
criaturas, exceto uma, são providas de um conjunto de instintos que farão o trabalho por elas e, por causa
disso, não precisam de muito cérebro.
Pegue a magnífica águia careca, por exemplo. Minha esposa e eu vimos dezenas de águias em uma recente
viagem de pesca ao Alasca. Ver um deles descer e arrancar um peixe vivo e de tamanho considerável da água em
uma única passagem é surpreendente. Mais surpreendente, ainda, é a visão da águia. E por causa de sua
necessidade de ver de grandes altitudes pequenos roedores se movendo na grama, ou um peixe apenas alguns
centímetros abaixo da superfície da água, seus olhos incríveis ocupam quase todo o espaço em sua cabeça. Para a
águia, seus olhos são a coisa mais importante, e tudo o mais funciona em uníssono com eles. Seu cérebro é
minúsculo e rudimentar. Ele não pensa, planeja ou lembra; ela simplesmente age de acordo com os estímulos.
É o mesmo com a maioria das outras criaturas vivas. Mesmo a bela toninha, que tem um cérebro muito
maior, e o chimpanzé são facilmente domados e ensinados.
Apenas uma criatura leva 20 anos para amadurecer, tem domínio sobre todo o resto e sobre a própria terra, e
tem hoje o poder de destruir toda a vida na terra em algumas horas. Apenas uma criatura recebe o poder divino
de moldar sua própria vida de acordo com as imagens que mantém em sua mente notável.
Tudo moldado por seres humanos é resultado do estabelecimento de metas. Alcançamos nossos objetivos. É assim
que sabemos que as doenças que nos assolam serão vencidas. Estabelecemos metas para erradicar todas as
doenças que nos afligem – e erradicá-las, uma a uma. Nós nunca estabelecemos uma meta que não alcançamos –
mesmo pousando na lua – ou não estamos agora no processo de alcançar.
Ninguém jamais fez uma realização intencional sem um objetivo claro para o qual trabalhar. Espero que você
tenha estabelecido a sua e que tenha começado a pensar nela com frequência todos os dias – para gravá-la em
sua mente, particularmente em seu notável subconsciente, onde forças maiores do que podemos imaginar podem
vir em seu auxílio.
Por um momento, considere as coisas que sua mente lhe trouxe. Tudo o que você tem – seu trabalho, seus
relacionamentos com sua família e outros, sua filosofia de vida, sua religião – veio a você como resultado do
uso de sua mente. Agora, considere esta estimativa feita por especialistas: você provavelmente está
operando com menos de 10% de sua capacidade mental – e provavelmente muito menos do que isso!
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LIDERE O CAMPO
Em um artigo para a Saturday Review, nosso velho amigo Herbert Otto, psicólogo, educador e presidente
do Centro Nacional para a Exploração do Potencial Humano, nos lembrou que muitos cientistas conhecidos,
como Abraham Maslow, Margaret Mead, Gardner Murphy , O. Spurgeon English e Carl Rogers,
subscreveram a hipótese de que o homem está usando uma fração muito pequena de suas capacidades.
Margaret Mead citou um valor de 6%. Herbert Otto escreveu: “Minha própria estimativa é de 5% ou menos”.
A pesquisa neurológica lançou uma nova luz sobre o potencial do homem. O trabalho no UCLA Brain Research
Institute aponta para enormes habilidades latentes em todos. Os pesquisadores de lá sugerem uma hipótese
incrível: a capacidade criativa final do cérebro humano pode ser, para todos os efeitos práticos, infinita. Para
usar a analogia do computador, o homem é um vasto depósito de dados, mas não aprendemos como nos
programar para utilizar esses dados para fins de resolução de problemas.
O seguinte foi publicado em Soviet Life Today, uma revista de língua inglesa da URSS: “As últimas descobertas em
antropologia, psicologia, lógica e fisiologia mostram que o potencial da mente humana é realmente muito grande.
Assim que a ciência moderna nos deu alguma compreensão da estrutura e do trabalho do cérebro humano,
ficamos impressionados com sua enorme capacidade de reserva.” Isso foi escrito por Yefremov, um eminente
estudioso e escritor soviético. Ele continuou: “O homem, em condições médias de trabalho e vida, usa apenas uma
pequena parte de seu equipamento de pensamento…. Se pudéssemos forçar nosso cérebro a trabalhar com
apenas metade de sua capacidade, poderíamos, sem qualquer dificuldade, aprender 40 idiomas, memorizar a
grande enciclopédia soviética de ponta a ponta e completar os cursos exigidos de dezenas de faculdades.”
Essa afirmação dificilmente é um exagero; é a visão teórica geralmente aceita dos potenciais mentais
do homem.
Agora, como podemos explorar esse potencial gigantesco? É um problema grande e muito complexo com
muitas ramificações. Mas, como assinalou Herbert Otto, “é claro que as pessoas que vivem perto de sua
capacidade, que continuam a ativar seu potencial, têm uma acentuada sensação de bem-estar e uma energia
considerável. Eles se vêem levando vidas com propósito e criativas.”
A maneira como a maioria das pessoas usa suas mentes pode ser comparada ao tempo, no início do século
19, quando apenas a costa leste do continente norte-americano foi colonizada – apenas uma faixa ao longo
da costa leste. Para o Ocidente se estendia a grande massa bruta, não desenvolvida, do que mais tarde se
tornaria os incrivelmente ricos 90% da economia – 90% dos recursos naturais – que resultaram no padrão de
vida desfrutado hoje pelos americanos.
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Se tudo o que você tem é o resultado do uso de apenas 5 ou 10 por cento de sua mente, considere por um
momento o que significará para você e sua família se você puder aumentar essa porcentagem! Este programa lhe
mostrará como usar infinitamente mais de seus poderes mentais, como desenvolver um pouco desse território
90% virgem.
Nenhum de nós, via de regra, tem a menor noção das reais capacidades de sua mente. Mas acredite em mim
quando digo que sua mente pode ser comparada a uma mina de ouro desconhecida. E não faz diferença se
você tem 17 ou 70 anos.
Veja desta forma: Seu objetivo está no futuro. Seu problema é preencher a lacuna que existe entre onde
você está agora e a meta que pretende alcançar. Este é o problema a resolver.
Robert Seashore, quando era presidente do Departamento de Psicologia da Northwestern University,

destacou que “Pessoas bem-sucedidas não são pessoas sem problemas; são simplesmente pessoas que
aprenderam a resolver seus problemas.”
Aí está. Viver com sucesso, obter as coisas que queremos da vida, é uma questão de resolver os
problemas que se interpõem entre onde estamos agora e o ponto que desejamos chegar!
Ninguém está sem problemas; os problemas fazem parte da vida. Mas deixe-me mostrar quanto tempo
perdemos nos preocupando com os problemas errados. Aqui está uma estimativa confiável das coisas com as
quais as pessoas se preocupam: coisas que nunca acontecem, 40%; coisas passadas que não podem ser
mudadas por todas as preocupações do mundo, 30%; preocupações desnecessárias com nossa saúde, 12%;
preocupações diversas mesquinhas, 10%; preocupações reais e legítimas, 8%.
Em suma, 92% das preocupações de uma pessoa comum ocupam um tempo valioso, causam estresse doloroso – até mesmo
angústia mental – e são absolutamente desnecessárias.
Das preocupações reais e legítimas, existem dois tipos: existem os problemas que podemos resolver e existem os problemas
além de nossa capacidade de resolver pessoalmente. Mas a maioria dos nossos problemas reais geralmente se enquadram no
primeiro grupo: aqueles que podemos resolver, se aprendermos como.
Deve haver milhões de pessoas hoje que sentem que estão sendo impedidas de ter a vida que desejam porque
consideram os problemas não como desafios a serem superados, mas como grandes abismos além de sua
capacidade de superar.
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LIDERE O CAMPO
Um pouco de pesquisa prova que pessoas bem-sucedidas têm os mesmos tipos de problemas que outras
pessoas têm. Um dos benefícios reais de trabalhar com um psicólogo ou psiquiatra vem de saber que
existem centenas de milhares – talvez milhões – de outras pessoas com problemas idênticos aos nossos.
Portanto, tudo se resume a uma questão não de problemas, que são comuns a todos nós, mas de nossa
capacidade de resolvê-los.
Agora, eu vou assumir que você decidiu um objetivo.
Lembre-se, você se tornará e alcançará o que pensa. Ou seja, se você ficar com ele, você
alcançará seu objetivo. Mas como? Aqui é onde sua mente entra em jogo.
Qual é a sua mente, realmente? Talvez a melhor maneira de descrevê-lo seja citar o dramaturgo vencedor do Prêmio
Pulitzer Archibald MacLeish. Em sua jogadaO segredo da liberdade, um personagem diz: “A única coisa sobre um homem
que é um homem é sua mente. Todo o resto você pode encontrar em um porco ou um cavalo.”
Isso é desconfortavelmente verdade. A mente humana é a única coisa que nos separa do resto das criaturas na
terra. Tudo o que significa alguma coisa para nós vem a nós através de nossas mentes. Nosso amor por nossas
famílias, nossas crenças, todos os nossos talentos, conhecimentos, habilidades – tudo – é refletido em nossas
mentes. Qualquer coisa que vier a nós no futuro quase certamente virá a nós como resultado da medida em que
usamos nossas mentes! E, no entanto, é o último lugar na terra a quem a pessoa comum recorrerá para obter
ajuda!
Você sabe por quê? Você sabe por que a maioria das pessoas não ativa automaticamente seus vastos
recursos mentais quando se depara com um problema? É porque eles nunca aprenderam a pensar. Isso é
um fato, acredite ou não. A maioria das pessoas nunca pensa durante todo o curso de suas vidas. Eles se
lembram, mas isso não é pensar criativamente ou pensar em novas direções. Eles reagem a estímulos, mas,
novamente, isso não é pensar. Lembrar-se de acertar o despertador à noite e levantar-se quando ele toca de
manhã não exige reflexão. Nem tomar banho, fazer a barba, vestir-se, tomar café da manhã e ir trabalhar.
No trabalho, voltamos a cair em rotinas confortáveis. Na hora de parar, vamos para casa e começamos a
repetir o processo.
Deixe-me dizer novamente: a maioria das pessoas não sabe como pensar. Quando eles se deparam com um
problema, eles farão qualquer coisa para evitar pensar. Eles pedirão conselhos às pessoas mais ilógicas –
geralmente pessoas que não sabem mais do que eles, como vizinhos e membros de suas famílias. Muito
poucos deles têm livros de referência. Mas muito mais importante do que isso, apenas um em não sei
quantos milhares pegará um bloco de notas grande, escreverá o problema no topo da página e, em seguida,
ligará deliberadamente seu aparato de pensamento.
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Mas algumas pessoas pensam – elas pensam, de fato. Reflita por um momento sobre a mente humana;
considere o que ele conseguiu! Ao fazer isso, perceba que estamos nos desenvolvendo tão rapidamente que
avançamos mais no reino do progresso nos últimos 50 anos do que em todos os 10.000 anos anteriores de
civilização humana.
De todos os cientistas que já viveram, estima-se que 90% deles estão vivos hoje!
Na área de ideias e progresso humano, atingimos um patamar tão alto que nem mesmo os
previsores mais otimistas sonhavam há 30 anos. Mas cada nova ideia desencadeia ideias adicionais,
então agora estamos em uma era de avanços compostos em todas as áreas e em todas as frentes, o
que surpreende a imaginação.
O aproveitamento do poder do sol em nossas usinas e naves atômicas; os computadores à velocidade da luz
que, em minutos, economizam meses e anos de trabalho de cálculo – cada avanço que você vê e toca é
gerado pela agência mais poderosa do mundo: a mente humana.
O Dr. Harlow Shapley, da Universidade de Harvard, disse que estamos entrando em uma era inteiramente nova do
homem. Ele chamou a idade psicozóica: a idade da mente. E você, meu amigo, possui um! Grátis e claro!
Agora, vejamos alguns fatos. O padrão longo de 40 horas semanais está em iminente probabilidade de ser
reduzido ainda mais. Isso significa que o trabalhador médio tem à sua disposição uma enorme quantidade de
tempo livre. Na verdade, se você somar as horas em um ano e subtrair as horas de sono (assumindo oito horas de
sono todas as noites), descobrirá que essa pessoa tem cerca de 6.000 horas acordadas, das quais menos de 2.000
são gastas no sono. trabalho. Agora, isso deixa 4.000 horas por ano quando uma pessoa não está trabalhando
nem dormindo. Essas podem ser chamadas de horas discricionárias, com as quais essa pessoa pode fazer
praticamente o que quiser.
Para que você possa ver os resultados incríveis em sua vida, quero recomendar que você dedique apenas uma hora por
dia, cinco dias por semana, para exercitar sua mente. Você nem precisa fazer isso nos fins de semana. Escolha uma hora
por dia com a qual você possa contar com bastante regularidade. A melhor hora para mim é uma hora antes dos outros
acordarem de manhã. A mente está clara, a casa está quieta e, se você quiser, com uma xícara de café fresca, esta é a
hora de colocar a mente em movimento.
E aqui está uma boa maneira de fazer isso: durante esta hora todos os dias, pegue uma folha de papel
completamente em branco. No topo da página, escreva seu objetivo principal atual – de forma clara e simples.
Então, como nosso futuro depende da maneira como lidamos com nosso trabalho, escreva o máximo de ideias
que puder para melhorar o que você faz agora. Tente pensar em 20 maneiras possíveis de melhorar a atividade
que preenche o seu dia. Você nem sempre terá 20, mas mesmo uma ideia é boa.
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LIDERE O CAMPO
Agora, lembre-se de dois pontos importantes em relação a isso: (1) Isso não é particularmente fácil e (2) a
maioria de suas ideias não serão boas.
Quando digo que não é fácil, quero dizer que é como começar qualquer outro hábito. No início, você descobrirá que sua
mente está um pouco relutante em ser puxada para cima e para fora da velha e familiar rotina. Mas enquanto você pensa
em seu trabalho e em como ele pode ser melhorado, anote todas as ideias que vierem à sua cabeça, não importa o quão
absurda possa parecer.
Deixe-me dizer-lhe o que vai acontecer. Algumas de suas ideias serão boas e valerão a pena serem testadas. A coisa mais
importante que essa hora extra realiza, no entanto, é que ela insere profundamente seu objetivo em sua mente
subconsciente e faz com que todo o mecanismo vital funcione, a primeira coisa que acontece todas as manhãs. E 20 ideias
por dia, se você conseguir tantas, totaliza 100 por semana, mesmo se você pular os fins de semana. Uma hora por dia,
cinco dias por semana, totaliza 260 horas por ano e ainda deixa 3.740 horas de lazer livre.
Agora, isso significa que você estará pensando em seu objetivo e em formas de melhorar seu desempenho –
aumentando seu serviço – seis semanas e meia cheias de trabalho extra por ano! Seis semanas e meia de 40
horas dedicadas a pensar e planejar. Você pode ver como é fácil superar a chamada concorrência? E ainda
vai deixar você com sete horas por dia para gastar como quiser!
Começando cada dia pensando, você descobrirá que sua mente continuará trabalhando o dia todo. Você
descobrirá que em momentos estranhos, quando você menos espera, grandes ideias começarão a borbulhar
em seu subconsciente. Quando o fizerem, anote-os como puder. Apenas uma grande ideia pode revolucionar
completamente o seu trabalho e, consequentemente, a sua vida!
Se você quer desenvolver os músculos do seu corpo, você se envolve em algum tipo de exercício diário. A mente é
desenvolvida da mesma maneira, exceto que os retornos estão fora de qualquer proporção concebível com o tempo e a
energia gastos. A mente do homem pode levantar qualquer coisa. Seus músculos – mesmo os mais desenvolvidos – são
insignificantes ao lado dos de alguns dos animais mais burros da Terra. Se o homem dependesse de seus músculos
para sobreviver, provavelmente teria desaparecido, assim como os dinossauros – que eram, aliás, as criaturas
fisicamente mais poderosas que já existiram.
Deixe-me dar-lhe apenas alguns dos resultados que as pessoas me relataram como consequência de seguir esta rotina de uma
hora por dia: Um vendedor de equipamentos de escritório vendeu mais produtos de sua empresa em um mês do que ele havia
vendido anteriormente em um o ano inteiro durante os quatro anos em que esteve na empresa. E um professor de escola
dominical com cinco alunos estabeleceu uma meta de 30 alunos. Em sua última carta, ela me disse que agora tem uma turma de
25 alunos. Ela está quase atingindo seu objetivo.

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Eu uso este sistema há anos, e ele me deu algumas das experiências mais gratificantes e recompensadoras
da minha vida. E custa apenas cinco horas por semana – cinco horas de 168. Vale a pena? É como passar
cinco horas por semana cavando em um veio sólido de ouro puro, porque sua mente é tudo isso – e muito
mais!
Cada vez que você escrever seu objetivo no topo de uma folha de papel, não se preocupe ou fique preocupado com
isso. Pense nisso como apenas esperando para ser alcançado, um problema apenas esperando para ser resolvido.
Enfrente-o com fé e dobre todos os grandes poderes de sua mente para resolvê-lo e, acredite, você o resolverá!
Isso coloca cada um de nós no banco do motorista.
Agora, vamos recapitular brevemente:
Esta semana, comece a gastar uma hora por dia obtendo o máximo de ideias que puder – tente 20 por dia –
sobre maneiras de melhorar o que você está fazendo agora. Não desanime. Lembre-se, a realização de seu
objetivo muito provavelmente depende disso, assim como todo o seu futuro. Uma vez que você comece a
exercitar sua mente dessa maneira, eu sei que você vai querer continuar a prática.
Se tudo o que você tem agora é o resultado de usar, digamos, 5 a 10 por cento de sua capacidade mental, você pode
imaginar como será a vida se você puder aumentar esse número para 20 por cento ou mais.
Pessoas de sucesso não são pessoas sem problemas; são simplesmente pessoas que aprenderam a resolver
seus problemas.
Não perca tempo e energia se preocupando com coisas desnecessárias. 40% deles nunca
acontecerão; 30% já aconteceram e não podem ser alterados; 12% são preocupações desnecessárias
com nossa saúde; 10% são preocupações mesquinhas e diversas; e apenas 8% são genuínos. Tente
separar o real do desnecessário, e resolva aqueles que estão ao seu alcance para resolver.
A raça humana avançou mais nos últimos 50 anos do que em todos os 10.000 anos
anteriores de civilização humana. Estamos agora vivendo bem no meio da idade de ouro
com a qual o homem tem sonhado e orado por séculos – e vai melhorar!
A única coisa no mundo que pode levá-lo a seus objetivos na vida é sua mente, seu uso eficaz dela e
seu acompanhamento das boas ideias que ela lhe fornece.
Cada um de nós tem a tendência de subestimar suas próprias habilidades. Devemos perceber que temos, no fundo de
nós mesmos, reservatórios profundos de grande habilidade – até mesmo genialidade – que podem ser explorados, se
cavarmos fundo o suficiente. É o “Milagre da Sua Mente”.

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LIDERE O CAMPO
1. Liste todas as suas preocupações e preocupações.
2. Dessa lista, determine quais preocupações são desnecessárias e quais são legítimas.
3. Esboce uma estratégia para resolver seus problemas legítimos.
4. A partir desta semana, gaste uma hora por dia exercitando sua mente. Ou seja, anote ideias para
melhorar seu presente e/ou alcançar seu objetivo atual. Esforce-se por 20 ideias por dia.
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5. Teste as ideias que você acredita terem mérito.

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LIDERE O CAMPO
Capítulo 5: Destino na balança

Tenho certeza que você acha tão incrível quanto o resto de nós que a grande maioria das pessoas tem que
aprender as coisas da maneira mais difícil. É natural pensar que, se uma grande descoberta fosse feita em uma
geração em particular, todas as gerações seguintes saberiam dela e a utilizariam para seu próprio bem. Mas em
muitas coisas, esse não é o caso.
É verdade com a maioria das invenções e descobertas que obviamente afetam nossas vidas, mas frequentemente não é
verdade quando se trata das grandes leis que determinam a direção de nossos destinos individuais.
Em um dos países do Terceiro Mundo, um grupo de trabalhadores foi contratado para trabalhar em uma fazenda. Essas
pessoas vinham de uma pequena vila muito remota, onde os veículos motorizados eram praticamente desconhecidos.
Eles estavam gostando da nova experiência de serem transportados na traseira de um caminhão quando chegaram ao
local onde pensaram que deveriam descer. Sem pensar, aparentemente, eles simplesmente saíram da traseira do
caminhão em alta velocidade.
Felizmente, eles caíram em uma estrada de terra macia – não em uma estrada pavimentada. Mas mesmo assim, os
resultados de seu método não convencional de desembarque foram, para dizer o mínimo, surpreendentes – pelo menos
para eles. Eles foram saltando, girando, deslizando e dando cambalhotas ao longo da estrada empoeirada por uma boa
distância até que a gravidade e o atrito, trabalhando juntos, finalmente os pararam. Nenhum ficou gravemente ferido. Na
verdade, quando o motorista aterrorizado voltou para eles, eles estavam rindo ruidosamente sobre a coisa toda.
Ao explicar o incidente mais tarde, o motorista do caminhão culpou o fato de nunca terem andado em um
caminhão antes. Essa é a resposta óbvia, mas não é realmente a verdadeira. O incrível ato de tombo do circo
em uma estrada de fazenda remota foi causado pela ignorância de uma lei – uma lei que funciona da mesma
forma, seja um caminhão, um barco, um avião ou qualquer corpo em movimento.
Sir Isaac Newton nos deu a lei, e é assim: “Um corpo em movimento tende a permanecer em movimento até
que uma força externa aja”. Quando os trabalhadores desceram da traseira do caminhão em alta velocidade,
eles estavam na mesma velocidade que o próprio caminhão. A força externa era a gravidade, que os puxava
para a estrada. Mas eles ainda estavam viajando na mesma velocidade do caminhão e – bem, você entendeu.
Eles ficaram feridos, confusos, assustados e de cabeça para baixo porque não entendiam a
lei principal sobre a qual tudo no universo funciona: a lei de causa e efeito.
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Esta lei foi escrita milhares de vezes pelas maiores mentes que o mundo produziu e, como resultado, apareceu em
muitas formas. Para nossos propósitos, pode ser melhor colocado desta forma: “Nossas recompensas na vida sempre
corresponderão ao nosso serviço”. É outra maneira de dizer: “Assim como você semeia, assim você colherá”. E foi
escrito de muitas maneiras, em todas as línguas do mundo.
Sir Isaac Newton, ao promulgar suas leis da física, colocou desta forma: “Para cada ação, há uma reação igual e
oposta”. Quando você diz: “Nossa recompensa na vida sempre corresponderá ao nosso serviço”, quase sempre
obterá um acordo geral. As pessoas vão acenar com a cabeça e dizer: “Sim, isso é certamente verdade”. Eles então
seguirão seus caminhos e nunca perceberão, na maioria das vezes, que essa verdade é tão grande e abrangente
que todos os seus pensamentos e ações são afetados por ela.
Eu gosto de pensar nessa lei na forma de uma balança gigante de boticário – do tipo com o braço cruzado do qual
pendem duas tigelas em correntes. Uma das taças está marcada como “Recompensas”; o outro está marcado como
“Serviço”, o mundo “combinará” na tigela marcada como “Recompensas”. Como pensamos, trabalhamos, falamos e nos
comportamos é o que temos que colocar na tigela marcada “Serviço”. E a extensão e a natureza de nosso serviço
determinarão nossas recompensas.
Se qualquer pessoa viva está descontente com suas recompensas, ela deve examinar seu serviço. Açao; reação. “Assim
como semeias, assim colherás.” O que você coloca determinará o que você deve receber em troca. É tão simples, tão
básico, tão verdadeiro – e ainda assim, tão incompreendido.
Se uma empresa não está se expandindo no ritmo rápido e empolgante dos tempos, ela deve examinar sua
contribuição – seu serviço. Se uma pessoa está descontente com sua renda, ela deve examinar e reavaliar seu
serviço.
Agora, a quem servimos? Cada um de nós serve uma porção da humanidade. E a humanidade, para qualquer
pessoa, são as pessoas com quem ele entra em contato. É família, amigos, vizinhos, colegas de trabalho, clientes,
prospects, empregadores – todos aqueles que ele escolheu servir. Todos – todos com quem temos algum tipo de
contato – são para nós humanidade. E nossas recompensas serão determinadas pela medida em que servimos.
Nunca antes na história do mundo os seres humanos foram tão interdependentes. É tão impossível viver sem
servir aos outros quanto seria viver se os outros não estivessem constantemente nos servindo. E isso é bom.
Quanto mais estreita essa interdependência se tornar, maior será a realização humana. Precisamos uns dos
outros, e literalmente não podemos viver um sem o outro. Toda vez que acendemos um fósforo, bebemos um
copo d'água, acendemos as luzes, pegamos o telefone, dirigimos nosso carro, vestimos nossas roupas, tomamos
banho, cortamos a grama ou vamos pescar (tente fazer seus próprios anzóis algum dia ), estamos sendo servidos
por outros seres humanos. Cada vez que olhamos para o nosso relógio, estamos a ser servidos por uma grande
indústria e pelos esforços de milhares de seres humanos.
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LIDERE O CAMPO
Todos nós buscamos recompensas, e devemos entender que as recompensas vêm em duas formas: tangíveis e intangíveis. Ou
seja, as recompensas incluem o dinheiro que ganhamos, a casa que compramos, o carro que dirigimos, as roupas que vestimos; e
também incluem nossa felicidade, nossa paz de espírito, nossa satisfação interior, as pessoas que conhecemos e apreciamos.
Mas lembre-se disso: tudo o que você busca na forma de recompensas, você deve primeiro ganhar na forma de serviço
aos outros. Todas as tentativas de contornar essa lei terminarão em fracasso, frustração e, finalmente, desmoralização.
Podemos ver essa frustração por todos os lados. Podemos vê-lo nos rostos tensos, tensos e nervosos, e
nas montanhas de tranquilizantes que são consumidos todos os dias. E podemos ver isso também nos
rostos frouxos e bovinos daqueles que acharam todo o jogo muito complicado e simplesmente desistiram
– rendidos ao empurrão e puxão das circunstâncias.
Quanto disso você acha que é devido ao mal-entendido, ou ignorância, desta simples e
maravilhosa lei da natureza? Acredito que muito pode ser atribuído a essa causa.
Agora, você entende esta lei – entende completamente – intelectualmente e emocionalmente? Se o fizer, poderá
traçar um curso maravilhoso ao longo da vida.
Assim como os trabalhadores de campo desceram do caminhão em alta velocidade, assim como uma criança
coloca os dedos no caminho de uma porta que se fecha, assim como um motorista em alta velocidade descobre
que não vai fazer a curva; quantas vezes você foi confundido porque agiu contra as regras – não apenas as regras
do homem, mas também as regras da natureza? Quantas vezes você já esteve na posição do homem que se
sentou em frente à lareira vazia e disse: “Dê-me calor e depois lhe darei um pouco de lenha”? As pessoas parecem
estar divididas entre aqueles que entendem que a madeira deve ser colocada antes que possam esperar calor e
aqueles que sentem que devem se aquecer, fazendo ou não algo a respeito, ou que acham que devem obter o
máximo de calor de um lugar muito pequeno. fornecimento de madeira.
Pode-se dizer que o descontentamento de uma pessoa é medido pela distância entre o que ela tem e o que
ela quer. Uma vez alcançado o que se deseja, as chances são boas de que ainda mais será desejado, pois
esse é o jeito das pessoas. E isso é bom; é um sinal saudável. O descontentamento construtivo é o
responsável por nossa contínua espiral ascendente de civilização.
Vamos supor que você tenha determinado o que deseja. Olhe objetivamente para o lugar em que você se
encontra agora, considere a distância que o separa de seu objetivo e determine maneiras de aumentar seu
serviço para que você construa uma ponte sobre ele. Isso coloca o pensamento e a atividade criativa na vida.
Também nos assegura que nossos objetivos podem ser alcançados com esforço individual – e no menor tempo
possível.
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Certa manhã, eu estava tomando café da manhã em um restaurante em Monterey, Califórnia – um dos
lugares mais naturalmente bonitos do mundo. De repente, percebi o jovem casal sentado na cabine ao
lado da minha – eles não deviam ter mais de 25 anos. Era óbvio que eles estavam muito infelizes. O jovem
estava dizendo: “Bem, eu tentei em todos os lugares, mas ninguém quer me dar um emprego. Acho que
teremos que voltar para casa.”
Era evidente por suas atitudes que eles queriam viver na Península de Monterey, mas estavam quase sem
dinheiro e incapazes de encontrar trabalho. Mas ele havia dito: “Ninguém quer me dar um emprego”. Ele
queria que alguém lhe desse algo – neste caso, um emprego.
O que poderia ter acontecido se ele tivesse mudado toda a ideia? E se, em vez disso, ele tivesse dito:
“O que eu sei fazer que servirá a algumas das pessoas desta bela parte do mundo?” Ou, “Como eu ou
nós podemos ser valiosos para esta comunidade?”
“As pessoas aqui ficarão felizes em nos fornecer o sustento de que precisamos se pudermos pensar em alguma maneira de servi-
las.” Se pudermos pensar em alguma maneira de servi-los. “O que eles precisam ou querem que nós possamos fornecer? Eles
precisam de um faz-tudo, uma governanta de primeira classe ou ambos? Podemos lavar e encerar carros diretamente em suas
calçadas? Podemos detalhar os carros para que pareçam modelos de exibição de showroom? Vamos comprar um bloco de papel e
uma caneta esferográfica e começar a fazer uma lista de todas as coisas que podemos fazer para ganhar a vida aqui. Isso nos dará
tempo para pensar em outras maneiras, maneiras mais lucrativas. Mas essa ideia de lavar e encerar pode se transformar em um
grande serviço para a comunidade. E não vamos parar por aí. Vamos pensar em mais algumas maneiras de começarmos aqui
mesmo para servir as pessoas que vivem aqui.”
Bem ali no restaurante, em vez de ficarem deprimidos e se considerarem fracassados, eles poderiam ter
inventado uma dúzia de maneiras pelas quais poderiam ter permanecido na Península de Monterey e construído
um bom negócio para si mesmos. Eles não precisavam de um emprego; eles precisavam pensar. Mas eles nunca
tinham pensado antes. Era tão estranho para eles quanto falar urdu.
Lá estavam eles: dois jovens bonitos, brilhantes e de boa aparência com duas mentes brilhantes. Um mundo de
oportunidades estava acenando para eles, e eles iriam voltar para casa. Ninguém nunca lhes contou sobre as
minas de ouro que carregavam entre as orelhas.
Você sabe quantas pessoas teriam reagido da mesma forma que esses jovens reagiram? A
maioria das pessoas nos Estados Unidos – ou em qualquer outro país. As pessoas farão tudo no
mundo – até se voltar para o crime – antes de pensar.
George Bernard Shaw comentou uma vez: “Fiquei rico e famoso pensando algumas vezes por semana. A
maioria das pessoas nunca pensa em nada.”
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LIDERE O CAMPO
O jovem casal de Monterey, consciencioso como era, não estava semeando. Portanto, eles não podiam colher. Eles
não estavam colocando nada na comunidade. Portanto, eles não podiam esperar nada em troca. Para alguns, isso
parece injusto, mas não é. É eminentemente e maravilhosamente e abundantemente justo.
Nosso trabalho é fazer a semeadura – esse é o nosso departamento. Isso é tudo. O resto cuidará de si
mesmo. Recebemos o equipamento de graça e limpo. Tudo o que nos é pedido é usá-lo. Infelizmente, o
pensamento não é ensinado nas escolas públicas – ou na maioria das escolas particulares. Por incrível que
pareça, pensar é um assunto totalmente ignorado.
O mundo de uma pessoa pode ser comparado a um terreno. Isso existe; Está lá. Tem inerente em si um
potencial surpreendente e está preparado para reagir a cada ação de uma pessoa. Na verdade, deve.
Seja qual for o seu trabalho, pense nele por um momento como este terreno. No início, não há nada lá além da
terra. Se uma pessoa se sentar e assistir, nada acontecerá com ela. Se algumas sementes forem jogadas nele, a
chuva e a fertilidade natural do solo se combinarão para recompensar essa pessoa com alguns resultados por
esforços limitados. Açao; reação. Tudo depende exatamente do que se quer deste pedaço de terra. É o que é
desejado que deve primeiro ser decidido.
Digamos que o que se queira é um belo gramado, cercado por jardins floridos, com uma grande árvore, sob
a sombra da qual a pessoa possa sentar-se um dia e admirar o trabalho. Assim, as áreas para os jardins são
delimitadas; o solo é cultivado, alisado e limpo de pedras e lixo; o gramado, flores e árvores são plantadas.
A partir daí, quem observa este terreno pode avaliar em um segundo a quantidade de serviço, a
contribuição que esta pessoa está dando ao projeto. Como você sabe? Você pode dizer vendo o que a terra
está devolvendo à pessoa.
Nos é dado o enredo, e isso é tudo que deve ser dado. Plantar o terreno é apenas o primeiro passo.
Como cuidamos dele determina seu grau de grandeza e sucesso.
Há uma história sobre um pregador que estava dirigindo por uma bela fazenda. Os campos eram lindamente
cultivados e abundantes com colheitas bem cuidadas. As cercas, a casa e o celeiro estavam limpos, arrumados e
recém-pintados. Uma fileira de belas árvores ia da estrada até a casa, onde havia gramados sombreados e
canteiros de flores. Era uma visão linda de se ver. Quando o fazendeiro que estava trabalhando no campo
chegou ao fim de uma fileira perto da estrada, o pregador parou seu carro e o chamou. O pregador disse:
“Deus abençoou você com uma bela fazenda”.
O fazendeiro parou e pensou por um momento. Então ele respondeu: “Sim, ele tem, e eu sou grato. Mas
você deveria ter visto este lugar quando Ele tinha tudo para Si.”
O fazendeiro compreendeu que havia sido abençoado com uma bela fazenda; mas ele também estava ciente de que foi
seu próprio amor e trabalho que o trouxe ao seu estado atual.

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Cada um de nós recebe um plano para trabalhar – “uma vida inteira e o trabalho que escolhemos”. Como o
agricultor, podemos ser gratos se tivermos a visão, a imaginação e a inteligência para construir bem e com
sucesso na terra aparentemente inexpressiva de nossos primórdios. Ou podemos deixá-lo cair em uma condição
aleatória, sem continuidade ou propósito real por trás disso – com prédios sem pintura e em ruínas, cercados por
ervas daninhas e detritos. Em ambos os casos, a terra é a mesma; é o que fazemos com ele que faz a diferença. O
potencial para um milagre existe, se formos sábios o suficiente para vê-lo e perceber que nossa realização como
pessoas depende de nossa reação ao que nos foi dado.
Para encontrar maneiras de aumentar seu serviço, leia livros sobre sua especialidade; leia o que os outros descobriram
que funciona bem para eles. Ouça nossos programas de áudio. Mas, ao mesmo tempo, pense em maneiras originais e
criativas de aumentar seu serviço – maneiras que são únicas com você e com o jeito que você é.
Trabalhar forte por uma semana ou um mês e depois voltar aos velhos hábitos é como trabalhar por uma
semana ou um mês naquele terreno e depois abandoná-lo. Em pouco tempo, não será melhor do que
antes.
Todas as manhãs, e durante o dia, faça a si mesmo esta pergunta: “Como posso aumentar meu serviço hoje,
sabendo que minhas recompensas na vida devem ser na proporção exata do meu serviço?” Faça isso todos os
dias e você terá começado a formar um dos hábitos mais valiosos da vida.
Horace Mann escreveu: “Se alguém busca a grandeza, deixe-o esquecer a grandeza e peça a verdade, e ele
encontrará as duas coisas”.
Você pode banir toda a confusão e complicações, preocupações irritantes e medos vagos e semiformados,
retornando às grandes verdades, às grandes leis, às grandes verdades sobre as quais todo sucesso, toda
realização – sobre as quais o mundo inteiro – é construído.
Dirija por qualquer rua do país – qualquer rua em qualquer bairro ou comunidade agrícola – e você poderá
ver rapidamente o que as pessoas naquela rua estão fazendo para o bem da comunidade observando o
que a comunidade está fazendo por elas. Você já olhou para isso dessa forma?
Quando olhamos para um local de negócios, podemos dizer o que ele está fazendo pela comunidade
observando o que a comunidade fez e está fazendo pelo local de negócios. Está prosperando e crescendo? Ou
está apenas se segurando? Ou está prestes a sair do negócio? Qualquer que seja a situação, é um reflexo de
seu serviço – de quão bem seu serviço, seja ele qual for, está sendo aceito pelas pessoas. Está atendendo às
suas necessidades e desejos?
É o mesmo com as famílias e seus locais de residência. É por isso que eu disse que você poderia dirigir por
qualquer rua. Algumas ruas estão repletas de belas e caras casas. Outros bairros estão obviamente sofrendo com
a pobreza: os prédios estão em ruínas; ervas daninhas estão crescendo nos quintais; latas e
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LIDERE O CAMPO
escombros estão espalhados por toda parte; há carros enferrujados. É um reflexo do que as pessoas que
vivem nessas casas – bonitas e caras, ou decadentes e sujas – estão fazendo por elas e pela comunidade.
É isso.
Sempre me interessou que em bairros com alto desemprego, as pessoas não parecem ter tempo
suficiente para manter suas casas e quintais arrumados, enquanto aqueles que estão
trabalhando mais, fazendo mais, têm os mais limpos , casas mais atraentes, com gramados bem
cuidados e jardins floridos. O meio ambiente é um espelho das pessoas daquele bairro. Mude as
pessoas e o ambiente mudará de acordo.
Isso me lembra o velho ditado: “O que você é fala tão alto que não consigo ouvir o que você está
dizendo”.
Um dia, um homem estava assistindo a um jogo de futebol profissional na televisão. Seu filho de cinco anos
continuava a incomodá-lo. Então o homem arrancou uma página do jornal de domingo. Era um anúncio de página
inteira de uma companhia aérea que mostrava uma imagem do mundo – o planeta Terra visto do espaço. Ele
rasgou a página em uma dúzia de pedaços e deu ao filho. Ele disse a ele: “Aqui, junte esta foto com esta fita de
celofane e mostre ao papai como você é inteligente”. Ele então voltou a assistir seu jogo de futebol.
Em um tempo surpreendentemente curto, o jovem havia colado a foto novamente. Não era muito arrumado, mas
era um trabalho muito bom, de fato, para alguém tão jovem. “Ei, isso é incrível!” disse o pai. “Como você montou
esse mundo tão rapidamente?”
O garotinho disse: “Havia uma foto de um homem do outro lado. Eu apenas coloquei o homem junto, e
então o mundo estava todo junto.”
O jovem sem dúvida ficou surpreso com o grande e caloroso abraço que recebeu. “Isso mesmo, filho”, disse o pai.
“Quando o homem está todo junto, seu mundo também está todo junto.”
Estar junto é entender como as coisas funcionam. Trabalhar duro não vai fazer isso. Isso não é suficiente.
Temos que trabalhar com inteligência. Quantas vezes ouvimos alguém dizer: “Meu pai trabalhou duro a vida
toda, mas nunca teve nada para mostrar”? É outra maneira de dizer: “Meu pai, que ele descanse em paz,
nunca descobriu como as coisas funcionam. Ele trabalhou duro toda a sua vida, mas foi em um trabalho com
serviço muito limitado.” Ou, em outro caso, é assim: “Meu pai era uma pessoa muito inteligente, mas ficava
pulando de uma coisa para outra. Ele estava sempre procurando o pote de ouro no final do arco-íris, mas
nunca ficava com uma coisa o tempo suficiente para resolver.”
O sucesso leva tempo. É preciso dedicação, 100% de compromisso e pensamento criativo.

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Devemos continuar nos perguntando: “Como posso ampliar meu serviço e, assim, aumentar minha colheita,
minhas recompensas?”
Certo, como podemos corrigir a situação? William James nos deu a resposta. Ele escreveu: “Ou algum
estímulo incomum os enche de excitação emocional, ou alguma ideia incomum de necessidade
os induz a fazer um esforço extra de vontade.
“Emoções, ideias e esforços, em uma palavra, são o que nos transportam sobre a barragem.”
Tudo bem. Deixe seu objetivo representar a emoção. Suas idéias e esforços vão pesar sobre o
fim de serviço da escala. E as recompensas devem e seguirão. Eles serão seus – eles são seus – no momento em
que você perceber essa verdade!
Como você semeia, você colherá, todos os anos de sua vida.
Se você está preocupado com sua renda ou seu futuro, está se concentrando no lado errado da
escala. Olhe para a outra extremidade; preocupe-se apenas em aumentar seu serviço – em se tornar
grande onde você está – e sua renda e seu futuro cuidarão de si mesmos. Não seja como a pessoa
sentada diante daquela lareira vazia e pedindo calor; você está pedindo o impossível. Empilhe a
madeira primeiro. O calor virá como resultado.
Da próxima vez que você estiver sozinho em um lugar tranquilo, contemple seu terreno, sua vida e comece a
semear as sementes que lhe renderão uma colheita rica e abundante.
No ensaio de William James “On Vital Reserves”, ele escreveu: “Comparado com o que deveríamos ser, estamos apenas
meio acordados. Nossos fogos são amortecidos; nossos rascunhos são verificados. Estamos fazendo uso de apenas uma
pequena parte de nossos possíveis recursos mentais e físicos”. Declarando a coisa amplamente, ele passou a escrever: “O
indivíduo humano, portanto, geralmente vive muito dentro de seus limites; ele possui poderes de vários tipos que
habitualmente deixa de usar. Ele energiza abaixo de seu máximo e se comporta abaixo de seu ótimo.
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LIDERE O CAMPO
1. Avalie com que eficácia você está servindo aos outros agora.
2. Observe uma maneira importante pela qual você pode aumentar seu serviço hoje, sabendo que suas recompensas na
vida devem ser na proporção exata de seu serviço.
3. Avalie se você está trabalhando não apenas com afinco, mas também com inteligência.
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Capítulo 6: Semente para Conquista
É nossa intenção que cada uma dessas mensagens de áudio seja construída sobre um princípio maior, uma das
grandes ideias que automaticamente produz os resultados que buscamos. Nesta mensagem, vamos falar
sobre um princípio que nunca falha. A adesão a este princípio particular dá qualidade e riqueza à vida.
Também produz uma paz de espírito que nunca vacila. O princípio é a integridade.
Como outros grandes princípios, a integridade é muito falada, mas raramente é um verdadeiro modo de vida.
Como as pessoas amam e valorizam uma pessoa íntegra – integridade em tudo que faz – em todos os seus
relacionamentos com os outros, no que diz, em seu trabalho.
Quando ouvem a palavra integridade, as pessoas muitas vezes evocam uma pessoa de semblante severo e
sóbrio que anda na linha reta e estreita. Não é desse tipo de integridade que estou falando. Estou falando de
integridade com senso de humor, integridade com compreensão, integridade com gentileza e gentileza – mas
integridade da mesma forma. Nunca conveniência, nunca dizendo: “Bem, todo mundo está fazendo isso. Acho
que não vai doer se eu fizer isso também.” Mas dói. Se está errado e sabemos que está errado, dói.
A “Semente para a Realização” é a integridade. Integridade significa honestidade e verdade. Talvez tenha sido melhor
colocado por Shakespeare. Em uma frase famosa em Hamlet, Polonius diz: “E isto acima de tudo, para ti mesmo seja
verdadeiro. E deve seguir como a noite o dia – então você não pode ser falso para qualquer homem.”
Se formos fiéis a nós mesmos, não poderemos ser falsos a mais ninguém. Se nossa palavra de vida é integridade, temos
o que precisamos em um aperto, nosso sono é tranquilo e somos respeitados onde quer que vamos.
Durante a Guerra da Coréia, os comunistas chineses invadiram uma posição americana e capturaram um
general americano. Ele foi submetido a semanas do pior tipo de tratamento, lavagem cerebral e
questionamentos. Ele nunca cedeu. Por fim, disseram-lhe que, a menos que respondesse às perguntas, seria
executado na manhã seguinte. Naquela noite, ele escreveu uma carta para sua esposa. No final da carta, ele
disse: “Diga a Johnny que a palavra é integridade”. Como se viu, ele não foi executado e mais tarde foi
repatriado para as forças americanas. Mas pensando que ia morrer, disse ao filho que a palavra é
integridade.
Integridade significa tentar, o melhor que pudermos, conhecer a nós mesmos, examinar a nós mesmos como Sócrates aconselhou e
fazer uma verdadeira avaliação de nós mesmos – um inventário de nossas habilidades, nossos talentos, nossos objetivos.
Não muito tempo atrás, recebi uma carta de Scott D. Palmer, na qual ele dizia: “Encontrei alguns conselhos
sobre felicidade do meu mentor, Dr. Brand Blanshard, que publiquei em meu boletim há algum tempo.
Blanshard é um dos maiores homens do nosso século, embora poucas pessoas tenham
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LIDERE O CAMPO
ouviu falar dele. Ele comemorou seu 93º aniversário no ano passado com a publicação de seu último livro, Quatro
homens razoáveis, um livro biográfico sobre Marcus Aurelius, Joseph Ernest Renan, John Stuart Mill e Henry
Sidgwick. Apropriadamente, para Blanshard, a principal virtude que leva a todas as outras é a razoabilidade.”
Brand Blanshard é professor emérito de filosofia da Sterling na Universidade de Yale. Sobre o tema da felicidade,
ele escreveu:
“1. É importante para a felicidade não pensar muito sobre isso. A pessoa que continuamente se pergunta se é feliz
está propensa a perder seu fim. Pois a felicidade é, como pensava Aristóteles, um subproduto da atividade
saudável e bem-sucedida. Bertrand Russel, que escreveuA conquista da felicidade,observou que os cientistas
geralmente são mais felizes que os artistas, pois geralmente se perdem em tarefas objetivas e não examinam
seus próprios umbigos. O importante é descobrir o que se pode fazer melhor (geralmente também a linha mais
útil para os outros) e depois fazê-lo com todas as forças.
A felicidade virá inesperadamente. Se alguém a procura diretamente, será como as velhas ricas e descontentes que
assombram os hotéis de Miami.
2. O principal princípio da minha ética é: agir para tornar o mundo o melhor possível. Eu não tenho vivido à
altura disso; ninguém tem. [Aí discordo do Dr. Blanshard; ele tornou o mundo melhor, e muitos outros
também.] Mas tentar viver de acordo com isso envolve constantemente aguardar as consequências de suas
ações, escolher aquelas que provavelmente serão frutíferas e inibir a ação por impulso. Muitas pessoas
pensam, é claro, que agir por impulso é um requisito para a felicidade; e concordo que o impulso deve estar
presente, quanto mais forte melhor, desde que esteja sob controle. Mas buscar a felicidade diretamente,
seguindo cegamente os próprios impulsos, é muito provável que termine em hippiedom, drogas e na
sarjeta.”
E o distinto professor de Yale escreveu: “A coisa mais importante que aprendi é a necessidade
da razoabilidade. A pessoa que tem menos a lamentar, que faz mais por sua comunidade, cujo
julgamento tem mais peso e é o mais confiável, é a pessoa que é firme e, em princípio, razoável.
Não me refiro ao 'intelectual' que muitas vezes é um chato impraticável. Refiro-me à pessoa que,
em matéria de crença e em matéria de ação, toma como princípio:
Ajuste sua crença ou decisão à evidência.”
Ele completou seu pequeno ensaio sobre a felicidade escrevendo: “Não existe um 'sentido da vida'. Não há
duas vidas com o mesmo valor. A riqueza de uma vida não depende da quantidade de felicidade que ela
alcança, mas de descobrir quem se é – ou seja, sobre sua combinação única de poderes – e então descobrir
através de experimentos e reflexões qual curso de vida irá preencher esses poderes mais completamente. ”
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Você nunca obterá melhores conselhos. Concordo com Scott Palmer que Brand Blanshard, professor
emérito de filosofia da Sterling na Universidade de Yale, em seus 93 anos – a maioria dedicados ao estudo,
ensino e observação da espécie humana – sabe do que está falando. E, para mim, razoabilidade é outra
palavra para integridade – integridade à verdade, à evidência, não importa onde ela leve. E gostei
especialmente de seu comentário: “A riqueza de uma vida não depende da quantidade de felicidade que ela
alcança, mas de descobrir quem ela é – ou seja, sobre sua combinação única de poderes – e então descobrir
através de experimentos e reflexões qual curso de a vida cumprirá esses poderes mais completamente.”
Quais são seus poderes? Há algo – provavelmente várias coisas – que você pode fazer especialmente bem, que
você mais gosta de fazer e que, automaticamente, fornecerá o melhor serviço aos outros. Você está pronto para
descobrir “através de experimentos e reflexões, qual curso de vida cumprirá esses poderes mais completamente”?
Isso é ser verdadeiro consigo mesmo; isso é integridade; isso é razoável, isso é razoabilidade.
Como um ouvinte de rádio me escreveu um dia, há pouco que não possamos realizar como pessoas, se
conseguirmos a conquista do espaço interior.
Ser verdadeiro com nós mesmos significa assumir a responsabilidade de fazer o melhor uso do que temos. E o
que temos? Temos nossas mentes subutilizadas, nossas habilidades, nossos talentos e tempo. Estes são nossos
bens. Esta é realmente uma imensa quantidade de riqueza que pertence a cada um de nós. E é o investimento de
nossa riqueza que determinará nossa taxa de retorno.
Nossa mente, nossas habilidades, nossos talentos e tempo. Ninguém pode tirar isso de nós. Nós os levamos
conosco aonde quer que vamos, e eles representam nossa verdadeira riqueza. É isso que torna o ser
humano autônomo, embora a maioria das pessoas não saiba disso. Eles me lembram o cavalo ou elefante
que humildemente faz o que lhe é dito ou dirigido. É completamente inconsciente de sua própria força; não
sabe com que facilidade faz o que quer fazer. E milhões de criaturas humanas milagrosas vivem em
pequenas prisões de sua própria criação, completamente inconscientes de seus poderes para serem livres,
para fazer o que mais gostariam de fazer e, ao fazê-lo, colher uma colheita além de suas imaginações mais
loucas. Eles são escravos de sua ignorância e seguem uns aos outros como tantas lagartas processionárias.
Como eles investiram sua riqueza - suas mentes, suas habilidades, seus talentos e seu tempo? Eles nem
estão cientes disso.
Assim como a propriedade de qualquer tipo de riqueza, cabe a nós decidir que uso faremos dela.
Podemos desperdiçá-lo até que se acabe – gastá-lo de forma desordenada, sem muito propósito ou
significado. Ou podemos investi-lo com inteligência e propósito e receber um retorno abundante – um
retorno que mais do que proporcionará às nossas famílias todos os anos de nossas vidas.
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LIDERE O CAMPO
A escolha é nossa, e é aqui que a integridade entra em cena. Somos os únicos de quem podemos
roubar tempo, talento, habilidade e o uso de nossas mentes. A integridade implica fazer o melhor uso
do que temos, do que somos, no tempo que nos foi concedido. Parece simples? A verdade é sempre
simples e descomplicada.
Assim que investimos adequadamente nossa verdadeira riqueza, nos colocamos acima da concorrência. Não
estamos mais competindo; estamos criando. Estamos entendendo algo que a grande maioria das pessoas nunca
conheceu. Aqui está a base sobre a qual toda grande carreira foi construída – em todos os campos.
Portanto, invista nesse bloco de anotações amarelo e algumas canetas esferográficas e, em seu melhor momento de silêncio,
comece a fazer anotações sobre como fazer o melhor uso do que você tem.
Aqui estão alguns dados no departamento de sucesso: O sucesso não tem nada a ver com o tamanho do cérebro. O maior
cérebro registrado foi o cérebro de um idiota; o menor, o cérebro de Anatole France, que ganhou o Prêmio Nobel de
Literatura em 1921. Algumas das maiores pessoas do mundo em todos os campos são, ou eram, baixas, carecas e gordas;
alguns, altos e magros. Alguns foram brilhantemente educados; alguns tinham pouca ou nenhuma escolaridade.
A pessoa destinada à grandeza é aquela que decide por si mesma jogar seu naipe mais forte. Mas todas as
pessoas verdadeiramente bem-sucedidas têm uma coisa em comum: todas seguem, consciente ou
inconscientemente, a lei de causa e efeito. Eles são verdadeiros consigo mesmos.
Embora a maioria das pessoas defenda o princípio da integridade da boca para fora, elas realmente não têm certeza
sobre isso. Com a grande maioria, muitas vezes é uma questão de conveniência. Se for conveniente ser honesto, tudo
bem; eles são honestos. Se for mais conveniente obter um lucro rápido de alguma forma, não revelando toda a
verdade, ou sombreando-a um pouco, bem, eles o obscurecem um pouco.
Eles tendem a viver para gratificação a curto prazo ou até mesmo instantânea. Eles não veem o sucesso como um
programa de longo alcance. Eles não sabem sobre o que eu gosto de chamar de “bumerangue infalível”.
Toda vez que uma pessoa faz algo desonesto, seja pequeno ou grande – seja roubar um alicate da fábrica
ou desviar US$ 10.000 – ele está jogando o bumerangue. É o mesmo com as pequenas desonestidades,
com a manipulação da verdade. Até onde o bumerangue vai viajar, ninguém pode dizer; ou quão grande
ou pequeno um círculo irá percorrer, só o tempo dirá. Mas eventualmente – inevitavelmente – dará uma
volta completa e desferirá seu golpe infalível e doloroso.
Honestidade, integridade infalível, é um bom negócio. Na verdade, Mirabeau escreveu que se a honestidade não
existisse, teríamos que inventá-la como o melhor meio de ficar rico.

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É absolutamente verdade. E tudo o que temos a fazer em todas as circunstâncias é nos perguntar: “Isso é verdade?
Isso é honesto? Isso é o melhor que posso fazer?” E se for, podemos seguir em frente com a feliz percepção de que
colocamos em ação a causa certa e saber que o efeito se resolverá por si mesmo.
Nossa única esperança de sucesso real, de conquistar os corações e mentes das pessoas a quem servimos, é ajudá-
las de alguma forma e, assim, melhorar seu padrão de vida. Mas se nos contentamos em dar menos do que o nosso
melhor, na verdade estamos trabalhando contra nós mesmos.
O trabalhador médio em nossa sociedade é pago por cerca de 40 horas por semana. Isso deixa 128 horas
por semana para fazer o que quiser. Nunca antes na história da humanidade tivemos tanto tempo livre. São
128 horas por semana – mais de três vezes mais tempo do que gastamos no trabalho. Quanto vale todo
esse tempo? Precisamos do nosso sono e queremos o nosso tempo de lazer, é claro – tempo para relaxar,
descansar e recarregar as baterias. Mas precisamos de 128 horas para isso?
Nosso maior inimigo nunca mudou. Seu nome é ignorância. E a maior ignorância de todas é a crença equivocada
de que podemos receber mais do que realmente ganhamos. Mais cedo ou mais tarde, haverá uma
contabilidade. Todos os dias, para o bem ou para o mal, estamos jogando o bumerangue. E assim como a
punição sempre parece ser maior que a ofensa, as recompensas também são desproporcionais aos nossos
esforços honestos.
Então vamos resumir. O que queremos dizer com integridade?
Significa dar o nosso melhor a tudo o que fazemos.
Significa ser fiel a nós mesmos e a cada pessoa com quem entramos em contato. Isso dá sentido e
conforto ao nosso tempo de lazer – nosso descanso foi merecido.
Sabemos que avançaremos em direção aos nossos objetivos simplesmente porque nos tornamos pessoas notáveis. Não
podemos passar despercebidos. A pessoa de integridade é sempre necessária, em cada empreendimento.
Significa a disposição de manter a mente aberta, de procurar a verdade onde quer que ela nos leve durante todos os anos de
nossas vidas, de verificar as coisas por nós mesmos, de pesar o que os outros nos dizem e de fazer nossos próprios
julgamentos.
É saber que sempre há uma maneira melhor de fazer tudo – e uma maneira ainda melhor de fazer isso. É
buscar essa melhor forma em tudo o que fazemos.
É perceber que a pessoa que não lê não está melhor do que a pessoa que não sabe ler, e que uma
pessoa que não continua a aprender e crescer como pessoa não está melhor do que aquela que não
consegue.
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LIDERE O CAMPO
Devemos andar com integridade todos os dias de nossas vidas, se quisermos colher a colheita abundante todos os anos de
nossas vidas.
É perceber que a maior alegria que um ser humano pode experimentar é a alegria da realização.
Lembre-se de pensar em sua vida como um terreno rico esperando para ser semeado. Ele pode retornar a você apenas o
que você semeia. E o que você tem para semear? Você tem grande riqueza: você tem uma mente; você pode pensar. Você
tem muitas habilidades. Você tem talentos que talvez ainda não tenha explorado. E você tem tempo, que não pode ser
salvo, interrompido ou retido por um segundo. Faça pleno uso dessas riquezas. Nunca é tarde demais.
Use a verdade como seu guia, tenha a integridade como sua bandeira, e seu terreno retornará a você e
aos seus uma abundância que o surpreenderá e encantará.
E se você tem dias em que se sente deprimido ou confuso, lembre-se deste comentário de Dean Briggs:
“Faça seu trabalho. Não apenas o seu trabalho e nada mais, mas um pouco mais por causa do
esbanjamento – aquele pouco mais que vale todo o resto. E se você sofre, como deve, e se duvida, como
deve, faça seu trabalho. Coloque seu coração nisso, e o céu ficará limpo. Então, de sua própria dúvida e
sofrimento, nascerá a suprema alegria da vida.”
1. Reflita sobre seu dia típico. Você consegue identificar uma área onde está jogando um “bumerangue
infalível” – onde, por exemplo, você está cortando cantos que não deve cortar ou fazendo algo que não deve
fazer? (Integridade, a “Semente para a Realização”, é um assunto profundamente pessoal. Embora haja
espaço para anotações nesta pergunta, você pode não querer escrever uma resposta. Você pode
simplesmente pensar e assumir um compromisso mental para tomar qualquer ação corretiva que possa ser
necessária.)
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2. Você sempre procura a verdade, onde quer que ela leve? Você verifica as coisas por si mesmo, pesa o que
os outros lhe dizem e faz seus próprios julgamentos?
3. Anote uma tarefa que você considera difícil e/ou desagradável. Resolva fazê-lo com o melhor de sua
capacidade, apenas pela alegria da realização.
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LIDERE O CAMPO
Capítulo 7: É mais fácil vencer
Todos os tipos de estudos foram feitos sobre os fatores que motivam as pessoas a viver como vivem. Neste
programa, já cobrimos o suficiente para estabelecer o fato de que as pessoas são responsáveis por suas vidas
pessoais, salvo algum ato de Deus ou do governo – catástrofe ou guerra – que possa intervir para mudar as coisas,
permanente ou temporariamente. Por exemplo, muitos dos meus amigos – muitos deles, muito bons amigos –
foram mortos durante a Segunda Guerra Mundial, quando tinham entre 20 e 30 anos. A vida de outras pessoas foi
inalteravelmente modificada por lesões ou doenças graves.
Mas a maioria de nós tem nossa saúde, que é a inclinação natural de toda a natureza, e temos nossas vidas para viver. Às
vezes, acredite ou não, isso é uma desvantagem pessoal. Muitas vezes é preciso que o deficiente físico demonstre para
nós as opções, as possibilidades ilimitadas, que existem para aqueles que estão dispostos a estabelecer metas e
permanecer com elas até que sejam alcançadas. Os saudáveis entre nós geralmente seguem o caminho de menor
resistência.
Acho que foi Bill Veeck quem, quando era dono do Chicago White Sox, disse: “Não quero o atleta natural.
Eu quero um cara que vá atrás dos mais difíceis.” As pessoas neste mundo que estão dispostas a ir atrás
dos difíceis são as pessoas que alcançam a grandeza. Eles estão motivados (lá é essa palavra de novo) a
dar o último pingo de si mesmos na conquista de seus objetivos.
Agora, vamos olhar para alguns fatos da vida. Apenas cerca de 5% das pessoas alcançam um sucesso incomum
durante suas vidas. Essas são as pessoas que ganham mais, vivem em bairros melhores – em casas melhores e
maiores – têm educação melhor, desfrutam mais das coisas boas da vida e fazem contribuições
correspondentemente maiores para suas comunidades. Eles tendem a falar melhor inglês e mandam seus filhos
para escolas melhores.
Sempre há exceções a qualquer regra, e há muitas exceções a esse grupo de 5%. Conheço um homem
que é chefe de uma das maiores e mais conhecidas empresas dos Estados Unidos e que mal consegue
juntar 10 palavras na ordem correta. Se assassinar a língua inglesa fosse um crime, ele estaria no
corredor da morte. No entanto, ele tem mansões, iates, jatos particulares – as obras.
Por que, com não mais do que talvez uma educação de sexta série e a aparente determinação de evitar
assiduamente qualquer melhoria, esse homem teve um sucesso financeiro tão espetacular? Resposta: ele
sabe servir o povo. Sua organização atende milhões de pessoas todos os dias da semana. Ele trabalhou
duro toda a sua vida para construir a grande organização que lidera, e fez um bom trabalho. Assim, ele
pode comprar iates de US$ 3 milhões e pagar em dinheiro por eles. E quando ele quer chegar a algum lugar
com pressa, há seu Gulfstream III, aquecido e pronto para ele quando seu motorista o leva ao aeroporto.
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Mas a maioria das pessoas nos 5% superiores se encaixa na descrição anterior. Muitos deles não são ricos
para os padrões de nosso amigo megamilionário, mas seus ganhos estão entre os 5% mais ricos dos
americanos. Eles estão prontos para a vida e, como grupo, tendem a se divertir muito. Eles jogam golfe ou
tênis melhor do que a maioria dos idiotas ou hackers do país, e adoram seus estilos de vida.
Agora, uma criança nasce nos Estados Unidos. De acordo com as estatísticas de que falamos, as chances são
de 95 para 5 de que ele não nasça entre os 5 por cento mais ricos. Como a maioria das crianças, ele logo
dará por certo seu ambiente. Vamos supor que ele seja um menino – embora funcione da mesma forma
para uma menina. (Isso evitará que eu tenha que dizer “ele ou ela” durante todo esse exemplo interessante.)
Ele cresce aceitando seu ambiente, seu mundo – e seu mundo é seu ambiente – como ele é. Sem que ele dê
um único pensamento, seu ambiente se torna uma parte natural dele. Tudo em seu ambiente é um fator
condicionante. A fala de seus pais, parentes e vizinhos torna-se sua fala. O que ele aprende na escola terá
muito pouco efeito sobre ele. É por isso que você ouve homens e mulheres adultos que passaram pelo
sistema escolar americano dizendo coisas como “não é” e “onde está?” Eles não aprenderam essas locuções
na escola; eram os padrões habituais de fala que ouviram em seu ambiente. (Conheço um advogado que
ainda diz: “Onde está?”)
Os hábitos de fala de qualquer pessoa são uma indicação imediata de sua criação. A única razão pela qual as
minhas tendem a ser bastante boas é porque desde criança eu queria ser escritora, e as palavras eram de grande
interesse para mim. As palavras são as ferramentas do ofício de um escritor, e um bom escritor terá um inventário
decente delas e tenderá a mantê-las bem lubrificadas e brilhantes. Eu era a única pessoa em nossa família tão
afetada. O resto tinha outros interesses – a educação não era um deles.
Se as estatísticas fossem invertidas, seria maravilhoso. Se 95 por cento das pessoas fossem bem-sucedidas no
grau que 5 por cento são, as chances de uma criança ser criada pelo grupo certo seriam revertidas. Mas esse não
é o caso. Assim, nosso típico jovem cresce para espelhar seu ambiente. Ele pensa como as pessoas em seu
ambiente pensam. Ele toma essa vida como certa. Todas as pessoas que ele ama estão nesse grupo. É o grupo
dele também. E se ele não encontrar alguma motivação incomum ao longo do caminho, ele se tornará uma parte
indistinguível dela. ele faz isso porque é a coisa perfeitamente natural a se fazer. Os objetivos deles (ou a falta
deles) tornam-se os objetivos dele; uma bela casa em uma bela rua; algum tipo de emprego fixo; uma renda boa e
estável; uma boa esposa e bons filhos. E assim vai a história.
58
LIDERE O CAMPO
Ele opera com mínimos todos os anos de sua vida. Exceto nos momentos em que está praticando
esportes ou se preparando para um encontro, ele nunca sai do ritmo lento. Não é necessário fazê-lo nos
Estados Unidos. Este país é tão rico, tão vital e tão perenemente próspero, que as pessoas não precisam
mudar para a segunda ou terceira marcha para atender às necessidades médias. E nem a maioria das
pessoas em todo o mundo. Nem deveriam, se não quiserem.
Sua esposa, enquanto seus filhos são pequenos, é o ser humano que mais trabalha em nossa sociedade. Ela não tem um
dia de oito horas ou um sistema de cinco dias por semana. Ela trabalha 16 horas por dia, sete dias por semana. E de
acordo com uma pesquisa recente, se ela tivesse que fazer tudo de novo, ela pensaria duas vezes sobre isso. Mais de 50%
de seu número também mantém um emprego regular remunerado. Ela também não sabe sobre os 5 por cento.
Ninguém nunca disse a este jovem ou a esta jovem: “Agora, olhe aqui: Existem dois grupos muito distintos
de pessoas em nossa sociedade. Eles estão em diferentes camadas dessa pirâmide socioeconômica.” E aqui,
o pai, ou um professor, teria esboçado uma pirâmide. “Existem os 5% superiores, que vivem e trabalham
nesta seção superior aqui”, e a pessoa teria desenhado uma linha abaixo do que representa os 5%
superiores da pirâmide. “Agora, aqui está o que chamamos de grande classe média na América. Está dividida
em dois grupos principais: a classe média alta” – outra linha seria traçada na pirâmide – “e a classe média
baixa. Os Estados Unidos têm a maior classe média de qualquer país do mundo. E então, aqui embaixo –
nestas poucas camadas inferiores – estão as pessoas que, por mil razões perfeitamente boas, precisam ser
ajudados por todos nós. Eles têm dificuldade de lidar. Muitos deles estão muito velhos ou doentes para se
ajudarem. Temos cerca de 25 milhões de analfabetos funcionais”, e assim por diante.
Assim, esses jovens veriam, com muita clareza, suas opções. Ficaria claro para eles que, graças a Deus e
aos nossos antepassados, eles têm liberdade de escolha. Eles têm a opção, se assim o desejarem, de viver
e trabalhar em praticamente qualquer camada dessa pirâmide. E deve-se salientar a eles que “quanto
mais alto na pirâmide você sobe, melhor a vista, mais fresco o ar e menor a multidão”. Isso é importante
saber. “Mas é preciso mais esforço para subir mais alto em uma pirâmide. É muito mais fácil se contentar
com essas camadas inferiores. Você não precisa aprender tanto”, e assim por diante.
“Agora”, o pai pode continuar, “vivemos bem aqui, neste nível da pirâmide”. E então o pai pode dizer:
“Não está nos níveis mais altos, mas certamente também não está nos níveis mais baixos. É onde eu
queria estar; sua mãe e eu fomos muito felizes aqui...”
Bem, espero que você entenda a imagem. Não seria maravilhoso se nos mostrassem essa pirâmide quando
tivéssemos cerca de 12 ou 13 anos de idade? Não seria ótimo ver essa pirâmide e saber que temos essa opção?
59
Este programa é para as pessoas que querem estar entre os 5% superiores e contém muito do que precisamos
saber para entrar e permanecer entre os 5% superiores. E embora chegar aos 5% superiores possa ser o objetivo
de alguém, é bom lembrar que, como qualquer destino no planeta Terra, há um milhão de maneiras de chegar
lá. Qualquer caminho serve, qualquer chamado serve, se o fizermos da maneira certa. Podemos ficar ricos
transportando lixo, e muitos já o fizeram. É um serviço vital para uma comunidade. Mas temos que fazer isso de
uma certa maneira.
Esse jovem e, agora que trouxemos sua esposa para a cena, essa bela jovem, por causa de seu ambiente
passado – seu condicionamento – estão sob as estatísticas de “americanos médios”, pois vivem suas vidas
de maneira mediana. . Mas, é claro, eles não são realmente pessoas comuns. Com a motivação certa, eles
podem se tornar pessoas muito incomuns e fazer coisas muito incomuns. Eles poderiam prestar um
serviço muito maior à sua comunidade e, como resultado, colher uma colheita muito mais abundante, se
soubessem do que estamos falando neste programa.
Quais são as chances de que eles encontrem o conselho de Brand Blanshard sobre felicidade? Eles
sabem o que é a felicidade e de onde ela vem? Algum deles já explorou verdadeiramente seu
potencial ponto forte?
O que seu padrão genético original o torna especialmente qualificado para fazer, rapaz ou moça? O que você mais quer fazer? O
que te traz a maior alegria? Você sabe que suas recompensas, todos os anos de sua vida, serão determinadas pela extensão de
sua contribuição – seu serviço aos outros? Você sabe por que algumas pessoas recebem US$ 20.000 por semana, enquanto outras
recebem o salário mínimo? Bill Cosby ganhou US$ 12 milhões em 1986. Você sabe por quê? É por causa das pessoas que ele
serve. Há um banqueiro de investimentos em Los Angeles que ganha cerca de US$ 40 milhões por ano. Você sabia que, até onde
se sabe, não há limite de ganhos? O que você gostaria de ganhar? Que tal US$ 1.000 por semana – são US$ 52.000 por ano – ou o
dobro disso? Isso não é tudo que existe para viver, de forma alguma – longe disso. Mas paga as contas. E se você ganha uma
renda que o coloca nos 5% superiores da população, aí está você, naqueles 5% superiores da pirâmide que o sol atinge primeiro
enquanto a terra faz seu ato diário de rolar. E o sol ainda está brilhando sobre ele no final do dia, quando o resto do avião está
escuro. É legal lá em cima. E atirar para isso trará o melhor que há em você. Você fará mais pelos outros; você fará uma
contribuição maior; você dará mais para instituições de caridade; você vai ajudar mais pessoas. Então que tal? Você fará mais
pelos outros; você fará uma contribuição maior; você dará mais para instituições de caridade; você vai ajudar mais pessoas. Então
que tal? Você fará mais pelos outros; você fará uma contribuição maior; você dará mais para instituições de caridade; você vai
ajudar mais pessoas. Então que tal?
Há uma palestra que eu gostaria de dar aos jovens. Alguns diriam que eu provocaria descontentamento entre eles, mas eu
responderia que o descontentamento é o maior motivador de todos. E é responsável por todos os grandes benefícios para a
humanidade, desde a água encanada e o banheiro interno até o supermercado. Um pouco de descontentamento é uma coisa
boa – especialmente quando é descontentamento com nós mesmos.

60
LIDERE O CAMPO
O efeito do ambiente é uma força incalculavelmente poderosa. O desejo mais profundo dos jovens na escola é
serem apreciados por seus colegas. Aceitação e estima aos olhos de seus contemporâneos é seu desejo mais
profundo. Então eles começam a fazer o que as outras crianças estão fazendo, e as outras crianças começam a
fazer o que estão fazendo, e todos agem como todos os outros. Eles se vestem da mesma forma; eles falam igual;
eles riem das mesmas coisas – mesmo quando não é engraçado.
É nessa idade crítica que eles começam a jogar um jogo chamado seguir o seguidor (não seguir o líder – tudo
bem). Dia após dia, semana após semana, mês após mês, ano após ano, essas pessoas jovens, maravilhosas e
impressionáveis se conformam umas com as outras. Eles nunca perguntam: “As pessoas com quem estou me
conformando estão qualificadas para me liderar?” O importante é pertencer – pertencer ao grupo.
E essa é a armadilha sutil que pega praticamente todo mundo. Se não sairmos dessa armadilha, mais cedo ou mais
tarde, acabaremos nela. Milhões – não, bilhões sim. É espantoso quantos adultos nunca saem. Nós os vemos em
seus 50 e 60 anos, ainda tocando para o público errado, ainda tentando fazer parte da gangue.
Você se lembra do que Willy Loman disse na grande peça de Arthur MillerMorte de um vendedor? Ele
disse: “O importante é ser amado”. Willy Loman nunca cresceu. Ele nunca soube quem ele era. Sua
história é uma tragédia moderna. Sempre foi uma tragédia. É a história da máfia....
Quando uma pessoa não tem identidade própria, essa pessoa procurará encontrar sua identidade em um grupo
maior. É por isso que juntar grupos de vários tipos é tão popular. Dessa forma, recebemos um distintivo, um
rótulo, que nos diz o que somos. Agora estamos devidamente rotulados. Isso não quer dizer que homens e
mulheres bem-sucedidos não pertençam a organizações. Eles certamente o fazem e fazem grandes contribuições
para suas organizações. Mas eles não precisam das organizações para a identidade. Eles estão bem cientes de
quem e o que eles são. E se suas organizações não existissem, seriam atores independentes e bem-sucedidos na
sociedade. Eles nunca se sentiriam perdidos.
Pessoas de sucesso seguem caminhos independentes. Este é o ponto importante a ser lembrado. Em algum
momento de suas vidas, eles se separam da multidão e começam um caminho próprio. Esse é o adulto, a coisa
inteligente para as criaturas humanas fazerem. Ao seguir um caminho independente, eles não estão
necessariamente sozinhos. É só que eles se juntam a um grupo muito menor de pessoas com a mesma opinião.
Não podemos levar toda a multidão para os 5% superiores.
Os antigos romanos tinham seu circo; os americanos modernos têm sua televisão. É muito superior
ao antigo circo romano, e eles nem precisam sair do conforto de suas salas de estar. É verdade que
há muitas coisas maravilhosas na televisão e uma abordagem eclética – isto é, selecionar
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aqueles programas nos quais você está realmente interessado – faz sentido. Mas milhões de famílias têm seus
aparelhos de televisão ligados o dia todo. Eles são hipnotizados por eles. E quando se pensa no que eles
poderiam fazer com um pouco desse tempo, percebe-se que “é muito mais fácil vencer”.
Uma das melhores coisas de chegar aos 5% superiores é que, à medida que envelhecemos, a vida não
precisa se tornar menos interessante para nós, ou mais trabalhosa. Podemos nos tornar mais produtivos à
medida que nos aproximamos dos 60 e 70 anos e, muitas vezes, muitos anos além. E é bom envelhecer com
todas as guloseimas da vida; é mais confortável. Pode-se passar os invernos na Flórida, ou em algum lugar
ao sul do equador, e os verões nos climas mais frios e saudáveis. E pode-se desfrutar de todos os benefícios
da boa vida. Mas, talvez o mais importante de tudo, pode-se dizer: “Dei o meu melhor e ainda não terminei.
Tem sido uma experiência maravilhosa, este feriado na terra. E eu gostei muito, muito. Agora, vamos ver o
que posso fazer com o resto. Sim, eu acho que é realmente mais fácil ganhar. Há menos competição lá em
cima, onde a vista é muito melhor,
E quase nunca é tarde demais, pois com um propósito – um objetivo digno – e a motivação para alcançar as
camadas superiores da pirâmide, uma pessoa pode viajar mais longe em alguns anos do que poderia viajar
em toda a vida.
Como a maioria dos escritores, quando vejo algo que escrevi há 10 anos, invariavelmente vejo
maneiras de melhorar. Eu não via essas possibilidades há 10 anos, mas é mais fácil vê-las hoje.
Significa que cresci como escritor – que sou melhor, que sou um escritor mais eficaz hoje do que era
há 10 anos. Eu valho mais hoje. E se continuar como venho fazendo, serei muito melhor e valerei muito
mais daqui a 10 anos.
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LIDERE O CAMPO
1. Nosso condicionamento ambiental nos ensina a nos conformar, a jogar pelo seguro. É uma armadilha fácil de cair
– um que todos nós caímos em alguma medida. Na idade adulta, você já se viu jogando o jogo que
Earl Nightingale chama de “siga o seguidor”?
2. Analise as pessoas-chave em seu ambiente, aquelas que têm um efeito importante sobre você em sua família,
em sua comunidade, no trabalho e socialmente. Quem possui qualidades que você deseja imitar?
3. Como você pode melhorar seu “ambiente humano”?

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Capítulo 8: Quanto você vale?

Antes da era atômica, os professores de química costumavam dizer que o valor de uma pessoa, do ponto de vista
estritamente químico, era de cerca de US$ 32 no mercado atual. Nos últimos anos, essa visão sofreu uma mudança
surpreendente. Os cientistas agora calculam que, se a energia eletrônica nos átomos de hidrogênio do seu corpo
pudesse ser utilizada, você poderia suprir todas as necessidades elétricas de um país grande e altamente industrializado
por quase uma semana.
Um cientista da Du Pont disse que os átomos do seu corpo contêm uma energia potencial de mais de 11 milhões
de quilowatts-hora por libra. Por essa estimativa, a pessoa média vale cerca de US$ 85 bilhões.
Além disso, os elétrons nos átomos de seu corpo não são apenas partículas de matéria; são ondas de energia viva.
E essas ondas ondulam e se espalham em padrões de luz e, à medida que se movem, cantam! Se você tivesse o
aparelho auditivo adequado, poderia ouvir um grande fluxo, fundindo-se com as ondas dos átomos vizinhos. Eles
não apenas cantam; eles brilham. Se você ficasse na frente de uma câmera de televisão infravermelha em um
quarto completamente escuro, a tela o mostraria, da cabeça aos pés, como uma forma brilhante, radiante e
reluzente.
Em suma, você é muito mais do que aparenta. Acrescente a tudo isso o fato de que tentar reproduzir
sua mente mecanicamente custaria muitos bilhões de dólares, e você começa a se ver como
realmente é: uma criatura incrível e infinitamente valiosa. E não apenas você é imensamente valioso
como ser humano, mas também é diferente de qualquer outro humano que já viveu ou viverá. Você é
único.
Agora, por que você está vendendo tudo isso? Todos os seres humanos não têm preço, mas os
pagamentos – tangíveis e intangíveis – que recebem da vida variam muito. O propósito desta mensagem é
ajudá-lo a decidir o que você vale como ser humano agora, no mercado, na sociedade de hoje; e o que
você pretende valer, digamos, ah, daqui a cinco anos.
Em última análise, cada pessoa está, na realidade, no negócio por conta própria, na medida em que está construindo sua própria
vida, independentemente de quem passa a pagar seu salário. Então, para o propósito desta mensagem, quero que você se
considere uma empresa – como, digamos, uma corporação.
Você ocupa o cargo de presidente desta corporação, sendo responsável por seu sucesso ou
fracasso. Você e os membros de sua família são acionistas de sua corporação, e é sua
responsabilidade garantir que o valor das ações aumente nos próximos anos. Sua família provou
ter fé em você, e é sua responsabilidade provar que a fé deles é justificada. Este é o trabalho de
qualquer membro da família empregado.
64
LIDERE O CAMPO
Agora, embora as operações de uma corporação sejam numerosas e complexas, elas podem ser reduzidas
a quatro funções básicas: (1) finanças, (2) produção, (3) vendas e (4) pesquisa. Sem financiamento
adequado, não haveria produção. Sem produção, a empresa não teria nada para vender. Sem vendas, teria
que parar completamente a produção. Sem pesquisa, não poderia esperar manter-se a par, ou à frente, de
nossos tempos em rápida mudança. Despreze qualquer uma dessas quatro funções vitais e você terá uma
empresa deformada – aleijada. Se você o desprezar por tempo suficiente, cometerá suicídio corporativo...
Discutimos finanças – a parte de dinheiro da coisa toda – em outra seção. Por enquanto, vamos nos concentrar em
pesquisa, produção e vendas. Eles são a cabeça, as mãos e as pernas de uma empresa. Poderíamos dizer que a
cabeça cuida da pesquisa, as mãos cuidam da produção e as pernas cuidam das vendas. Corte qualquer uma
dessas partes e você ficará com uma organização chocada e impressionante. Quantas empresas e nomes
comerciais antes grandes você consegue imaginar que se tornaram gigantes e depois desapareceram
completamente do cenário econômico – nomes que já foram líderes mundiais em seus campos e agora são
apenas memórias? Eles não conseguiram manter em equilíbrio essas quatro funções cruciais.
E quanto à pesquisa para sua corporação pessoal? Pode-se dizer que a pesquisa existe para a melhoria de duas
áreas: presente e futura. Ou seja, a pesquisa de uma empresa deve ser dedicada a formas e meios de melhorar
seus produtos ou serviços atuais, produção atual e vendas atuais. A pesquisa futura está preocupada com
formas e meios de desenvolver novos produtos ou serviços, novos métodos de produção e novos métodos de
marketing. Mas enquanto esta pesquisa está em andamento, a produção atual deve continuar em um nível tão
alto quanto a garantia de vendas.
Em suma, uma corporação – sua corporação – tem dois fatores a considerar: o presente e o futuro. O quão
bem-sucedido você é ao enfrentar esses desafios determinará seus lucros atuais e seu crescimento futuro.
Por que todas as empresas estão preocupadas com o crescimento – mesmo quando parecem estar indo bem
hoje? É por causa de uma lei que funciona com as empresas da mesma forma que com os seres humanos: Nada
no mundo fica parado – nada no universo inteiro fica parado. Uma lei da física diz: “Um corpo em movimento
tende a permanecer em movimento, até que uma força externa aja”. Uma empresa que está crescendo tende a
continuar crescendo. (Em outras palavras, é fazer as coisas direito.) Por outro lado, uma empresa que está
retrocedendo, ou encolhendo, tem a tendência de continuar a retroceder, ou encolher, até que uma força
externa aja.
Todos os dirigentes responsáveis da empresa sabem que, a menos que uma empresa esteja crescendo, está
manifestando os primeiros sinais de morte. Você é o chefe de sua corporação pessoal e deve perceber que essa mesma
lei também se aplica a você.

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Agora, só por um minuto, vamos dar uma olhada nos próximos 10 a 30 anos. Antes de fazermos isso, tenha isso
em mente: há apenas 10 anos, se alguém tivesse previsto que estaríamos vivendo no tipo de mundo que temos
hoje, ele teria sido ridicularizado. Isso inclui tudo – desde nossa tecnologia industrial básica até os luxos e novos
produtos que damos como garantidos, juntamente com nossa renda média atual. Estamos chegando a um
ponto de expansão do conhecimento humano em que nosso avanço é mais que dinâmico; é explosivo. É muito
provável que qualquer previsão esteja muito no lado ultraconservador. Mas vamos dar uma olhada no que os
especialistas têm a dizer.
De acordo com muitas pesquisas recentes, os próximos 10 anos oferecerão recompensas ilimitadas aos
negócios e aos indivíduos.
Nos próximos 10 anos, a maior parte dos gastos nas nações altamente desenvolvidas será para
produtos e serviços além das necessidades – muito acima delas. As necessidades incluem roupas,
abrigo, transporte e cuidados médicos. Imagine: A maior parte dos gastos será para coisas acima e
além das necessidades! Esta será a primeira vez que isso acontece em toda a história da raça humana.
Estima-se que o mercado consumidor se expandirá 50% ou mais na próxima geração – um

aumento surpreendente, chegando a centenas de bilhões de dólares.
Nos próximos 30 anos, para cada prédio existente, um novo prédio deve ser construído.
E quanto à pesquisa e desenvolvimento, que é o futuro da nossa economia? Hoje, mais dinheiro
está sendo gasto em P e D em um único ano do que foi gasto nos últimos 150 anos.
Pense por um momento: o que tudo isso significa para você e sua própria empresa individual – aquela da
qual você é presidente? Significa que seu futuro é ilimitado, se você se enxergar em relação ao presente e ao
futuro. Nunca antes, em todos os séculos do homem, uma pessoa enfrentou um futuro tão brilhante quanto
o seu.
Nossa população está ficando muito mais inteligente. Os avanços educacionais durante os últimos 30 anos foram
notáveis. Durante os próximos 30, eles provavelmente serão incríveis! O cliente está cada dia mais inteligente. E se
vamos continuar a atender suas demandas e vender nossos produtos, é melhor ficarmos mais inteligentes a cada
dia também.
O mercado dos próximos 10 anos será caracterizado pela diversidade – não pela uniformidade. Também será
dominado pelo gosto – não pela necessidade. Haverá um grande aumento na qualidade, bem como na quantidade
de escolhas do consumidor.
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LIDERE O CAMPO
Há muitos sinais do desejo crescente pelas coisas melhores da vida. Atualmente, muitos milhões de adultos estão
interessados em programas de estudo fora do horário de expediente, e esse número está crescendo milhões a cada ano.
Bem, isso é apenas uma olhada em algumas das coisas que acontecem ao nosso redor, e como será a vida em 10 a 30
anos.
Agora, cada um de nós – como presidente e gerente inquestionável de nossa corporação – pode decidir o que
fazer a respeito. Podemos crescer com ele ou retroceder. Não podemos ficar parados – mesmo que queiramos!
Isso nos dá a oportunidade de ficar para trás e olhar para nós mesmos e nosso futuro objetivamente
– como um estranho inteligente faria.
Pergunte a si mesmo: “Quanto eu valho, agora, hoje, como uma corporação? Qual é o meu valor, hoje, para
mim, minha família e minha empresa? Se eu fosse um investidor de fora, um estranho, investiria nesta
corporação?”
Uma empresa que cresce a uma taxa de 10% ao ano dobrará de tamanho em cerca de oito anos.
Que atenção você está dando à produção de sua corporação pessoal? Você pode crescer e melhorar
como pessoa pelo menos 10% ao ano? Claro que você pode. Na verdade, se seguirmos as
estimativas dos especialistas, uma pessoa pode aumentar sua eficácia de 50% a 100% ou mais em 30
dias!
Nossos arquivos estão repletos de relatos de pessoas que superaram seu desempenho anterior de forma
quase inacreditável: pessoas na gestão e na produção que multiplicaram sua eficácia muitas vezes; alunos
que passaram de notas baixas para notas A e a lista do reitor; pessoas em vendas que descobriram que
poderiam, através do gerenciamento adequado de suas habilidades, mentes e tempo, vender tanto dos
produtos de sua empresa em um único mês quanto venderam anteriormente em um ano inteiro! Pense no
que isso significa! Significa ser 12 vezes mais eficaz que um ser humano. E, voltando à lei de causa e efeito,
significa prestar 12 vezes mais serviço, o que deve e garantirá que recebamos eventualmente 12 vezes a
recompensa que conhecíamos anteriormente. Doze vezes a recompensa!
Lembre-se, por favor, que se fizermos o dobro, teremos que receber o dobro. E nada na terra pode
impedir isso de nós. A mesma coisa se aplica se triplicarmos nossa eficácia. Você e eu sabemos disso –
todos deveriam saber disso. Mas lembre-se de que 95% das pessoas não sabem disso. Pense na
vantagem que isso nos dá. Não é que queremos tirar vantagem de ninguém – e não queremos. Mas
demonstra dramaticamente a verdade do ditado: “Conhecimento é poder”.
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Você ficaria surpreso com o grande número de pessoas que param de aprender quando a escola acaba. Além dos
manuais da empresa e outras literaturas internas, eles lêem muito pouco ou qualquer coisa de valor real. A
introdução da aprendizagem gravada, pioneira por esta empresa, obteve ganhos substanciais e está crescendo
rapidamente, mas ainda é apenas superficial. Uma educação contínua é vital, se quisermos permanecer vitais. Há
tanto para aprender, e nosso currículo escolar tocou apenas uma fração disso. Um dos assuntos mais importantes
é se dar bem com as pessoas. Podemos fazer coisas, podemos vencer, apenas através das pessoas, e essa matéria
não é ensinada na escola. As grandes ideias sobre as quais estamos falando neste programa raramente são
ensinadas em casa e quase nunca na escola.
Percorra com atenção o nosso catálogo de programas de áudio. Você pode obtê-lo ligando para
1-800-525-9000. Com eles, um por um, você pode manter um programa de educação permanente e
eficaz por muitos anos.
É verdade: conhecimento é poder. Além do mais, o conhecimento aparece em nossos rostos e é aparente em
nosso discurso. Isso nos ajuda a criar nossos filhos e a nos darmos melhor com nossos vizinhos e colegas de
trabalho. Acima de tudo, talvez, seja o maior motivador do mundo. À medida que aprendemos, nossos horizontes
recuam; percebemos que há mais a fazer e mais tempo para fazê-lo. Velhos mitos sobre sair da ação aos 65 anos
são desfeitos, e percebemos que enquanto estamos aprendendo e crescendo, isso nunca precisa parar, e nos
tornamos mais eficazes com o passar do tempo.
Amanhã é um novo dia. O tempo é o grande equalizador – você não tem mais, nem menos, do que qualquer outra
pessoa na terra pode ter. Agora mesmo, comece a pensar em maneiras pelas quais você pode começar a
aumentar sua eficácia, aumentar sua produção, sabendo que, ao fazê-lo, você está automaticamente predefinindo
suas recompensas. Cada dia que chega até você, começando com amanhã, oferece uma página limpa e novinha
em folha para escrever a história de sua vida.
Esqueça o passado; foi-se. Não se preocupe com as oportunidades que você pode
ter perdido no passado... Como você sabe, vamos ficar sem dias eventualmente.
Se desperdiçarmos uma hora de tempo produtivo todos os dias, isso significa cerca de 250 horas por ano que
nossa corporação, nossa fábrica, é fechada. Não podemos ganhar nada com as portas fechadas. Quanto vale o
seu tempo uma hora? Multiplique isso por 250 e você verá o que está jogando fora. Agora, se o seu
empregador paga ou não por essa hora desperdiçada, não importa. A vida não vai pagar por isso.
68
LIDERE O CAMPO
Aprenda a aproveitar cada minuto da sua vida. Seja feliz agora. Não espere que algo fora de você o
faça feliz no futuro. Como meu bom amigo Wally Amos, da Famous Amos Chocolate Chip Cookies,
diz: “A felicidade é um trabalho interno”. Pense em quão precioso é o tempo que você tem para
gastar, seja no trabalho ou com sua família. Cada minuto deve ser apreciado, saboreado.
A vida humana nada mais é do que uma coleção de minutos, horas e dias. Estes são os materiais de
construção. E depende estritamente de nós determinar o tipo e o tamanho da estrutura que
construímos.
Uma pessoa tem uma tremenda vantagem sobre até mesmo a maior corporação. Pense em qualquer grande
corporação multinacional. Pode dobrar sua produção em um único dia? Claro que não. Pode dobrar suas vendas
em um único dia? Claro que não. Ele gostaria, mas seu crescimento deve ser gradual e constante, devido às
complexidades interconectadas de operar uma organização tão grande. No entanto, uma pessoa pode dobrar,
triplicar ou quadruplicar sua eficácia em um mês ou menos. É como comparar o movimento de um único batedor
com o movimento de um grande exército.
Como você tem lidado com as quatro funções vitais do seu negócio: finanças, pesquisa, produção, vendas?
Quanto tempo e esforço você está dedicando ao financiamento? Para pesquisar – para estudar seu
trabalho, sua carreira? Isso pode ser melhorado? E a produção? Como você pode melhorar muito a maneira
como você conduz seu trabalho? E como melhorar suas vendas? Vendas envolve mais do que vender um
produto ou serviço; inclui a maneira como nos vendemos a todos com quem entramos em contato. Inclui a
maneira como nos relacionamos com nossos associados, nosso cônjuge, nossos filhos, nossos vizinhos.
E se nosso negócio for vender, como podemos ver mais pessoas todos os dias, ou melhorar a eficácia de
cada parte do nosso contato? Uma chamada extra por dia equivale a 250 chamadas por ano. Quantas
vendas adicionais poderíamos fazer com 250 contatos adicionais? Em cinco anos, isso chega a 1.250 ligações
que não teríamos feito de outra forma. É a diferença entre estar na média ou acima da média. É a diferença
entre ser bom e ótimo.
Adotar essa nova e ativa abordagem da vida traz paz às nossas mentes, segurança absoluta ao nosso futuro e uma
grande nova estatura como seres humanos. Desta forma, podemos trabalhar para atingir a maturidade plena.
Com essa atitude em relação à vida, nunca precisamos nos preocupar nem por um momento com seu resultado.
Começaremos a ter sucesso amanhã e desfrutaremos de abundância pelo resto de nossos anos.
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Analise seu valor como uma corporação individual em três das quatro áreas críticas de operação: pesquisa,
produção e vendas. Em seguida, anote as maneiras pelas quais você pode melhorar em cada uma dessas áreas.
1. Como você está se saindo na pesquisa? (Por exemplo, você está realizando uma hora regular de estudo de carreira?)
Planos de melhoria:
2. Como está sua produção? (Você está gastando uma hora por dia fazendo brainstorming? Você está colocando o
melhor dessas ideias em prática para aumentar sua produtividade? Você está mais produtivo, mais eficaz, no
trabalho este ano do que no ano passado? Você está crescendo e melhorando a cada ano?)
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LIDERE O CAMPO
Capítulo 9: Vamos Falar Sobre Dinheiro
Vamos falar de dinheiro. Homens e mulheres se preocupam com dinheiro desde que a primeira moeda foi
fabricada na Ásia Menor, por volta de 700 aC Pode-se dizer que dinheiro é como uma boa saúde, pois estamos
preocupados com ele na medida em que não o temos.
O objetivo desta mensagem é chegar ao básico – limpar o ar em torno de todo o assunto

dinheiro. Para fazer isso, vou ter que ficar absolutamente elementar. E embora você já saiba a
maioria das coisas que vou dizer, acho importante que nos lembremos exatamente o que é
dinheiro, quanto é suficiente e como ganhar a quantia de dinheiro que precisamos para viver.
como queremos viver, agora e nos importantes anos futuros.
Para começar, vamos desfazer o velho mito, de uma vez por todas, de que o dinheiro é ruim ou sem importância. Não
é ruim, e é importante – é de vital importância. É tão importante quanto a comida e as roupas que compra, o abrigo
que oferece, a educação que oferece e as contas médicas que paga. O dinheiro é importante para qualquer pessoa
que vive em uma sociedade civilizada. Argumentar e dividir os cabelos para que não seja tão importante quanto as
outras coisas é absurdo. Nada tomará o lugar do dinheiro na área em que o dinheiro funciona. Isso é tudo o que há
para isso.
O que é dinheiro? O dinheiro é a colheita da nossa produção. Dinheiro é o que recebemos por nossa produção e
serviço como pessoas, que podemos usar para obter a produção e os serviços de outros. Muitas vezes podemos
avaliar com precisão a extensão de nossa produção e serviço simplesmente contando a quantidade de dinheiro
que recebemos por isso.
Você ouvirá as pessoas dizerem: “Dinheiro não traz felicidade”. Ganhar e possuir dinheiro trouxe muito mais
felicidade do que a pobreza. O dinheiro é um lar acolhedor e crianças saudáveis; são presentes de aniversário e
educação universitária; é uma viagem ao estrangeiro e os meios para ajudar os mais velhos e os menos
afortunados.
Não estamos dizendo que apenas acumular muita riqueza é importante. O que estamos dizendo é que o dinheiro é
importante porque é a única recompensa que é totalmente negociável e pode ser usada por todos.
Veja da seguinte forma: um diamante é mais valioso do que um pedaço de carvão; no entanto, isso é exatamente o que um
diamante era uma vez. E assim como um pedaço de carvão pode ser transformado em uma das gemas mais valiosas do
mundo, um ser humano pode aumentar enormemente seu próprio valor para o mundo.
Tente se lembrar desta fórmula: A quantidade de dinheiro que recebemos será sempre proporcional à
demanda pelo que fazemos, à nossa capacidade de fazê-lo e à dificuldade de nos substituir.
71
Em nossa economia, um ser humano altamente qualificado vale mais dinheiro do que uma pessoa não
altamente qualificada e que pode ser facilmente substituída. Isso não quer dizer que uma pessoa seja melhor ou
mais importante do que qualquer outra. Lembre-se que, nesta mensagem, estamos falando apenas de dinheiro
– nada mais.
Um zelador é tão importante, quanto um ser humano, quanto um neurocirurgião. Mas a quantidade de
dinheiro que eles ganharão será proporcional à demanda pelo que fazem, à sua capacidade de fazer o que
fazem e à dificuldade de substituí-los. Em poucas semanas, uma pessoa pode ser treinada para limpar e manter
um prédio, e substituí-la não é difícil. Um neurocirurgião passa muitos anos aprendendo sua profissão – muitas
vezes com grande sacrifício pessoal e um custo extremamente alto – e ele não pode ser facilmente substituído.
Como resultado, o cirurgião pode ganhar tanto dinheiro em uma hora quanto um zelador pode ganhar em um
ano.
Agora, esses são casos extremos usados para mostrar a relação da renda com a demanda, habilidade e oferta. Mas isso
é como deveria ser.
Existem poucas limitações em uma pessoa dentro de sua empresa e indústria. Mas sua renda será na
proporção exata da demanda pelo que faz, sua capacidade de fazer o que faz e a dificuldade de
substituí-lo. É por isso que toda a ideia de tentar conseguir algo por nada é ridícula – e não vai
funcionar.
Em um ano, um jóquei de alto nível ganhará muito dinheiro, o que representará cerca de 10% dos ganhos dos
cavalos que monta. Você pode dizer que montar um cavalo de corrida não serve a nenhum propósito útil, mas, útil
ou não, a demanda por ele existe. É o mesmo com uma estrela do show business – sua renda refletirá com muita
precisão a demanda pelo que ele faz.
É por isso que a preparação para a vida é tão importante. Como mencionamos, a sorte foi definida como o que
acontece quando a preparação encontra a oportunidade. Uma grande oportunidade só fará com que os
despreparados, os desqualificados, pareçam ridículos. Para cada um de nós, as oportunidades estão ao nosso
redor. Nossa capacidade de vê-los dependerá, em grande parte, de quão bem nos preparamos.
Agora, como você se posiciona nesse sentido? Embora isso possa parecer elementar, você ficaria surpreso com o
número de pessoas que querem mais dinheiro, mas não querem perder tempo e se preocupar em se qualificar para
isso. E até que eles se qualifiquem para isso, não há nenhuma maneira na terra para eles ganharem isso! É como a
pessoa que quer uma figura bonita, mas não quer mudar seus hábitos alimentares.
Para nove décimos da população mundial, o norte-americano médio já é rico. Há uma diferença maior
entre o padrão de vida da maioria da população mundial e nosso trabalhador médio do que entre o
padrão desfrutado por nosso trabalhador médio e a pessoa mais rica de nossa sociedade.
72
LIDERE O CAMPO
A maioria de nossos trabalhadores tem quase tudo que nossos mais ricos têm – apenas em menor escala.
Eles têm uma casa, um carro – muitas vezes dois – um rádio, uma TV, uma poupança e dívidas; eles são
apenas menores. Sua comida é tão boa e abundante em suas casas. Suas camas são tão confortáveis
quanto. Sua casa é tão quente no inverno. Eles têm exatamente a mesma quantidade de tempo e tanto –
talvez mais – liberdade. Sua expectativa de vida ao nascer é de cerca de 75 anos. Para o resto do mundo, em
média, é menos de 60.
Com apenas uma fração da população mundial, nós, no mundo livre, temos metade da renda monetária
total do mundo. Temos mais de dois terços de todos os automóveis do planeta. Então, ao falar de dinheiro,
vamos entender que já somos ricos, como pessoas.
Agora, quanto você quer? De quanto dinheiro você precisa para viver da maneira que deseja viver,
para atingir as metas que estabeleceu para si mesmo?
A maioria das pessoas pensa que quer mais dinheiro do que realmente deseja, e se contenta com muito
menos do que poderia ganhar se o fizesse da maneira certa. O mundo pagará exatamente o que você
negociar – exatamente o que você ganha – e nem um centavo a mais.
Você se lembra do velho poema que diz: “Eu negociei com a vida por um centavo, e a vida não pagaria
mais”? Bem, é isso. Receberemos não o que desejamos à toa, mas o que ganhamos com justiça. Nossas
recompensas serão sempre na proporção exata do nosso serviço. Se você não gosta de sua renda, deve
criar formas e meios de aumentar seu serviço. Seu serviço deve sair de você – sua mente, suas habilidades
e sua energia.
Uma pessoa forte não pode tornar forte uma pessoa fraca; mas uma pessoa fraca pode se tornar forte por
conta própria seguindo um curso de ação específico por um período de tempo suficiente. E uma pessoa que já é
forte pode se tornar muito mais forte...
As pessoas que se recusam a fazer mais do que estão sendo pagas raramente serão pagas por mais do que estão
fazendo. Você pode ter ouvido alguém dizer: “Por que eu deveria me nocautear pelo dinheiro que estou recebendo?” É
essa atitude que, mais do que qualquer outra coisa, mantém as pessoas no fundo da pilha econômica. Eles não
entendem que somente à medida que crescemos em valor como pessoas é que receberemos o aumento de renda que
buscamos. Se tentarmos ficar parados em nosso trabalho – e milhões o fazem – nunca conheceremos as recompensas,
ou a alegria, da realização, e a satisfação pessoal e a paz de espírito que só vêm para uma pessoa de realização
incomum.
Há dois passos distintos que devemos dar. Primeiro, devemos decidir exatamente quanto dinheiro realmente
queremos. Uma vez tomada essa decisão, o segundo passo é esquecer o dinheiro e nos concentrar em melhorar o que
fazemos agora, até que tenhamos crescido até o tamanho adequado e, naturalmente, ganhemos a renda que
buscamos.
73
Quando estivermos totalmente qualificados para a quantia de dinheiro que decidimos ganhar, logo nos
encontraremos ganhando. E também descobriremos que, com nossos novos poderes e habilidades, não é mais
difícil – talvez até menos difícil – do que estamos fazendo agora pelo dinheiro que estamos ganhando.
Pergunte a si mesmo: “Quanto dinheiro estou perfeitamente disposto a ganhar (percebendo que o valor que ganho
será na proporção exata de minhas habilidades, da demanda pelo que faço e da dificuldade de me substituir)?”
Há realmente três quantias de dinheiro que uma pessoa deve decidir: (1) a renda anual que ela quer ganhar
agora – ou em um futuro próximo; (2) a quantidade de dinheiro que ele deseja ter em uma conta de poupança e/
ou investimento; e (3) a quantia de dinheiro que ele quer como renda de aposentadoria – se ele se aposenta ou
não do trabalho ativo.
Agora, é aqui que a maioria das pessoas comete um erro muito sério: elas nunca decidem sobre qualquer uma dessas três
quantias de dinheiro.
Se você decidir sobre esses três valores, e se você os escrever em um cartão para levar com você, ou
para colocar em algum lugar onde você possa revisá-lo de tempos em tempos, você automaticamente
se colocará entre os 5% superiores das pessoas. . Você terá um plano para o seu futuro – um plano
para a realização financeira futura. Você saberá para onde está indo e, se levar a sério, certamente
chegará lá.
Veja bem, o problema com as pessoas não é que elas não podem alcançar seus objetivos – elas podem fazer isso, tudo
bem. O problema é que eles não estabelecem metas. Eles deixam seu futuro ao acaso e descobrem, mais cedo ou mais
tarde e para sua tristeza, que o acaso não funciona – que eles perderam o barco.
Estima-se que apenas 5 por cento decidam sobre o dinheiro que vão ganhar – e depois crescem como pessoas
para ganhar os rendimentos que procuram. Assim, eles tomam suas vidas, suas fortunas e seus futuros em
suas próprias mãos – como deveriam – e realizam seus objetivos, na hora certa, todos os anos de suas vidas.
Você pode fazer a mesma coisa, e você pode fazê-lo começando agora!
No que diz respeito ao dinheiro, existem dois tipos de pessoas: aquelas na maioria que reduzem seus desejos para se
adequarem a sua renda; e aqueles espíritos livres em minoria que fazem com que seus rendimentos se ajustem às suas
necessidades. Agora, o que é melhor para você? Você deve decidir.
Ben Franklin nos deu o segredo da riqueza. Ele disse que o caminho para a riqueza está em aumentar nossos meios ou
diminuir nossos desejos. Qualquer um fará. Mas o caminho mais rápido para a riqueza é fazer as duas coisas ao mesmo
tempo.
74
LIDERE O CAMPO
Quando você anota a renda anual que deseja ganhar, sem dúvida sabe se é ou não
média ou acima da média para o trabalho em que está. bastante acima da média. Isso é
bom! Agora pergunte a si mesmo: “Quem na minha linha de trabalho agora está
ganhando tanto dinheiro?” Se você souber, terá uma boa ideia do que precisa fazer para
conquistá-lo.
É exatamente assim que homens e mulheres passam das fileiras para posições de autoridade máxima, com
rendas correspondentes.
Não tenho como saber sua linha de negócios. Independentemente do negócio em que você está, ele precisa de novos
líderes – homens e mulheres para surgir nos próximos anos. Tudo está se expandindo, ficando maior e, com o aumento
de tamanho e escopo, a necessidade mais desesperada é de uma pessoa dedicada e capaz que possa aprender a liderar
– liderar o campo – e liderar outras pessoas também.
Alguns dos principais executivos do país hoje já foram contadores, funcionários de expedição, advogados em
dificuldades, atendentes de estações de serviço, vendedores em campo, balconistas, balconistas, estenógrafos,
mecânicos. Você não pode pensar em uma posição da qual as pessoas não tenham subido ao topo.
Entenda o que vou dizer, e isso trará a você e aos seus tudo o que você deseja: Não é o trabalho; é a
pessoa. Não são suas circunstâncias atuais que contam; são as circunstâncias que você decide
alcançar que são importantes. O único limite para sua renda é você. E a renda que você decidir pode
ser alcançada dentro da estrutura de seu trabalho atual, ou dentro da indústria ou profissão onde
você já tem um começo e um lugar. Se não estiver lá, pode ser encontrado em outro lugar.
Basta um plano – o roteiro – e a coragem de seguir em frente, sabendo de antemão que

haverá problemas e contratempos, mas sabendo também que nada na terra pode impedir
um plano, apoiado por persistência e determinação.
Com a renda que você pretende ganhar anotada em um cartão, passe uma parte de cada dia pensando
em maneiras de aumentar seu serviço, sabendo que você só tem que gerenciar isso, e a renda cuidará de
si mesma. Uma vez que a quantidade de dinheiro que você quer ganhar é maior do que você está
recebendo agora, sua parte do negócio é encontrar maneiras de aumentar seu serviço até que a lacuna
seja superada – e mais do que superada!
Olhe para o seu cartão com os três valores escritos nele. Ao definir uma meta financeira, você está
demonstrando fé em seu futuro. Você descobrirá que vai se tornar o que os outros chamam de “sorte”. Você
começará a ter bons palpites e ideias. Você terá muito mais interesse em tudo sobre seu trabalho e sua
empresa. Você verá oportunidades em seu trabalho e ambiente que você nunca viu
75
notado antes. Na verdade, você logo descobrirá que não é mais a mesma pessoa. Você se importará menos com o modo
como os outros estão fazendo o trabalho deles e se preocupará mais com a maneira como você faz o seu. Com seu
exemplo, você inspirará outras pessoas a fazerem melhor seu trabalho.
Tenha fé em si mesmo – e no conhecimento silencioso, firme e interior de que você pode e irá realizar seus objetivos.
Saiba que as respostas que você procura chegarão a você em seu próprio tempo, se você continuar procurando por
elas.
Acima de tudo, perceba que o dinheiro não pode ser buscado diretamente. O dinheiro, como a felicidade, é um efeito. É o
resultado de uma causa, e a causa é um serviço valioso.
Guarde o dinheiro em seu devido lugar. É um servo – nada mais. É uma ferramenta com a qual podemos viver melhor,
ver mais o mundo, dar aos nossos jovens a educação de que precisam e um bom começo de vida. É o meio para uma
aposentadoria feliz e despreocupada nos anos posteriores. O dinheiro é necessário para a vida moderna, mas
mantenha-o em seu lugar. Você só precisa de tanta comida para gozar de boa saúde; você realmente precisa de muito
dinheiro para viver confortavelmente, com segurança e bem. Muita ênfase no dinheiro inverte todo o quadro; você
então se torna o servo, e o dinheiro se torna o mestre.
Como alguém disse uma vez: “É bom ter dinheiro e as coisas que o dinheiro pode comprar, mas também é bom
checar de vez em quando para ter certeza de que não perdeu as coisas que o dinheiro não pode comprar. ”
Toda pessoa deve conhecer a felicidade em seu trabalho e em seu lar, e a prosperidade. Essas coisas podem e devem ser
suas. Toque esta mensagem com a maior frequência possível durante a próxima semana. Fixe seus planos firmemente
em sua mente e relaxe. Mantenha-se fresco e calmo. Seja o mais sereno possível. Você não tem nada com o que se
preocupar.
No momento, você pode não ter a menor ideia de como a renda adicional que procura chegará até
você, ou como economizará o valor que deseja em uma conta poupança, ou como poderá
providenciar a renda da aposentadoria. você decidiu. Isso não é importante. Lembre-se que a única
coisa realmente importante é que você sabe o que quer. Se você fizer isso, você se tornará – você deve
se tornar – o que você pensa.
Seja realista sobre suas metas financeiras, pois, à medida que você as alcança, pode definir metas mais altas.
Tentar pular muito cedo demais pode resultar em confusão, tensão e preocupação. Leve seu crescimento em
passos sensatos e lógicos, lembrando-se de que o importante é que você sabe o que quer, que percebe que suas
recompensas serão compatíveis com o seu serviço e que pode conceber maneiras e meios de se tornar a pessoa
que vale a pena. dinheiro que você estabeleceu para si mesmo.
76
LIDERE O CAMPO
Uma pessoa pode valer mais do que está recebendo – por um tempo – mas os dois se igualam. Eles tem que. Na
verdade, a menos que uma pessoa valha mais do que está recebendo, ela não pode seguir em frente. Ele está
recebendo tudo o que vale.
Tudo volta para a grande lei que controla tudo no universo: causa e efeito. A causa deve preceder
o efeito, ou o efeito não pode ocorrer. É por isso que as pessoas que tentam obter algo por nada
estão apenas se enganando e ganhando a desilusão e a frustração que um dia devem colher.
Você pode ter o que quiser. Você só precisa se decidir.
1. Quanto dinheiro você quer? Quanto você precisa para viver da maneira que você quer viver? Existem três
quantias de dinheiro que você deve decidir: (1) a renda anual que deseja ganhar agora ou em um futuro
próximo, (2) a quantia de dinheiro que deseja ter em uma conta de poupança e/ou investimento e (3) o valor
que você deseja como renda de aposentadoria.
Defina suas metas financeiras.
Renda anual:
77
Reservas financeiras:
Renda de aposentadoria:
2. Quem em sua linha de trabalho está agora ganhando essa quantia de dinheiro? (Se você souber, terá uma boa ideia do
que terá que fazer para conquistá-lo.)
3. Continue a fazer planos para aumentar seu serviço aos outros, para se tornar mais valioso. O
dinheiro virá!
78
LIDERE O CAMPO
Capítulo 10: Uma coisa que você não pode esconder
Tenho certeza de que você concordará que adquirimos as habilidades de viver com sucesso por meio do conhecimento. O
conhecimento, devidamente aplicado, é poder – e o conhecimento está disponível para todos.
O grau de ignorância de uma pessoa determinará seu lugar no mundo. Todo mundo nasce ignorante e deve, por
um tempo, viver na ignorância. Mas lembre-se disso: quem permanece ignorante tem apenas a si mesmo para
culpar.
Em nossa sociedade, o analfabeto está no nível mais baixo do nosso acervo social. A partir desse ponto de
partida, pense mais uma vez na sociedade como aquela pirâmide, com uma base ampla, subindo
gradualmente até um ponto alto. Sabemos que a grande maioria das pessoas se encontra na base, nas
grandes camadas desta pirâmide. Quanto mais alto você for, menores serão as camadas. No topo da
pirâmide, você encontrará as pessoas mais brilhantes do mundo. Podemos não ter o equipamento nativo
para alcançar o pináculo – embora certamente possamos – mas controlamos onde vamos viver entre o topo
e o fundo. Podemos, com toda a certeza, chegar aos 5% superiores... E a partir daí, podemos viver bem e
com sucesso todos os dias de nossas vidas. Não é que queremos superar alguém; é só que temos a ambição
e o bom senso de não nos contentar com nada menos,
Lembre-se, quanto mais alto você sobe em uma pirâmide, mais longe você pode ver, mais fresco o ar e menos lotado
ele se torna. Outra coisa gratificante sobre a escalada é que, à medida que escalamos, ajudamos a maioria das pessoas
associadas a nós a escalar também.
Uma das escadas mais importantes que levam ao topo é o conhecimento. Quanto mais sabemos, mais alto
podemos subir. Mas onde uma pessoa começa? Ninguém pode saber tudo – na verdade, nosso estoque de
conhecimento está crescendo rápido demais para que qualquer um possa acompanhá-lo. É como entrar na
Biblioteca do Congresso, com seus milhões de volumes, e tentar decidir qual livro ler primeiro – sabendo
que mesmo que vivêssemos mil anos, não poderíamos ler todos.
Felizmente, a resposta para esse problema desconcertante é conhecida: uma pessoa deve começar com o
estudo de sua língua e depois estudar sua área geral de interesse. Esses dois passos, nessa ordem, podem
nos levar até o topo da pirâmide.
Primeiro, o idioma – no nosso caso, o inglês. Poucas pessoas percebem que é nossa capacidade de usar nossa
linguagem que determinará nosso lugar na pirâmide social – e isso também controlará, em grande medida, a
quantidade de dinheiro que ganharemos durante nossas vidas.
79
Uma pessoa pode se vestir na última moda e apresentar uma aparência muito atraente. Até agora tudo
bem. Mas no minuto em que ele abre a boca e começa a falar, ele proclama ao mundo seu nível em nossa
pirâmide. A peça Pigmalião, de George Bernard Shaw, que mais tarde foi adaptada para a comédia
musical My Fair Lady, é um exemplo extremo do que estou falando.
Nosso uso de nossa linguagem é a única coisa que não podemos esconder.
Muitos anos atrás, a turma de formandos de uma grande universidade foi submetida a um exame de vocabulário em
inglês. As pontuações dos testes foram classificadas em grupos de 5% – os 5% superiores e assim por diante até o final.
Em intervalos regulares durante os próximos 20 anos, questionários foram enviados aos graduados sobreviventes,
perguntando-lhes suas ocupações, renda e assim por diante. Sem uma única exceção, aqueles que pontuaram mais alto
no teste de vocabulário estavam no grupo de renda superior, enquanto aqueles que pontuaram mais baixo estavam no
grupo de renda inferior.
A Reader's Digest publicou um artigo de Blake Clark intitulado "As palavras podem fazer maravilhas para você". Nele, ele
escreveu: “Testes de mais de 350.000 pessoas de todas as esferas da vida mostram que, mais frequentemente do que
qualquer outra característica mensurável, o conhecimento dos significados exatos de um grande número de palavras
acompanha o sucesso notável.”
Em seu artigo, Clark também mencionou o trabalho feito neste campo pelo cientista Johnson O'Connor, e deu a
melhor ilustração de O'Connor sobre a importância do vocabulário: Testes foram dados ao pessoal executivo e
supervisor em 39 grandes fábricas. Os resultados mostraram que todas as pessoas testadas tiveram uma
classificação alta nas aptidões básicas que acompanham a liderança. As diferenças em suas classificações de
vocabulário, no entanto, eram definitivas e dramáticas. Presidentes e vice-presidentes obtiveram uma média de
236 de 272 pontos possíveis; gerentes em média 168; superintendentes, 140; capatazes, 114; chefes de piso, 86.
Em praticamente todos os casos, o vocabulário se correlacionou com o nível executivo e a renda.
As crianças com os melhores vocabulários obtêm as melhores notas na escola.
Um vendedor na casa dos 50 anos que ficou entre os 5% inferiores em vocabulário chegou aos 45%
superiores e agora é vice-presidente de sua empresa.
“Um fato encorajador a ter em mente”, continuou Blake Clark, “é que quando dominamos uma palavra,
descobrimos que adicionamos várias outras. É como se o novo fosse um núcleo de pensamento em torno do qual
giram inúmeras ideias relacionadas que agora passamos a compreender. Aprendendo deliberadamente 10 novas
palavras, pegamos provavelmente mais 90, quase sem perceber.”
Veja bem, entender nossa língua é a chave para estudar e aprender todo o resto.
80
LIDERE O CAMPO
Literalmente milhões de pessoas estão sendo retidas na vida simplesmente porque nunca tiveram tempo para
aprender sua própria língua.
Vamos ser sinceros: desde os primeiros tempos, a classe favorecida sempre foi a classe educada. Eles podem se
fazer reconhecidos instantaneamente, em qualquer lugar, pelo simples expediente de falar algumas palavras.
Nossa linguagem, mais do que qualquer outra coisa, determina a extensão de nosso conhecimento.
Veja, tudo no vasto depósito de conhecimento tem um nome, um rótulo. Esses nomes, essas palavras,
compõem a linguagem. Quanto mais palavras conhecemos e podemos usar corretamente, mais
conhecimento temos. Disso você pode ter certeza: o conhecimento de uma pessoa e seu vocabulário andam
juntos. É quase impossível um ser maior que o outro...
Faça questão de adquirir livros que o ajudarão a melhorar seu vocabulário. Você encontrará
adições valiosas à sua biblioteca e uma enorme ajuda em sua carreira.
Além do vocabulário, o uso eficaz do inglês é importante. Isso envolve aprender as partes do discurso, o
que elas significam e como elas devem ser usadas para construir frases. Seu uso também é um reflexo de
seu conhecimento atual.
Agora, avalie-se mentalmente em seu conhecimento de seu idioma. Você diria que sua avaliação é
“excelente”, “boa”, “regular” ou “ruim”?
Se você se classificou como “excelente”, está entre os 0,1% mais ricos da população. Se você disse “bom”, já está
definitivamente entre os 5% melhores. Se você se classificou como “justo”, compre um bom livro sobre inglês em
sua livraria e estude-o. E se você se classificou como “pobre”, faça um estudo em casa ou um curso noturno de
inglês. Muitos cursos excelentes estão disponíveis.
Impressione em seus jovens a importância de conhecer sua língua, a importância da fala.
Mais pessoas falam inglês agora do que qualquer outro idioma no planeta, com a possível exceção do
chinês. A literatura inglesa (e americana), de Chaucer a Eliot, de Shakespeare a Hemingway, é a mais
rica e extensa do mundo. Então, quando você está estudando inglês, você está estudando um dos
melhores idiomas do mundo e os assuntos mais interessantes.
Se você acha que não tem tempo para estudar, ouça o que Louis Shores tem a dizer: “Cada um de nós deve
encontrar seu próprio período de 15 minutos por dia para ler. É melhor se for regular. O único requisito é a
vontade de ler. Com ele, você pode encontrar 15 minutos, não importa o quão ocupado seja o dia. Isso significa
que você lerá meio livro por semana, dois livros por mês, 20 por ano e 1.000 em uma vida inteira de leitura. É uma
maneira fácil de se tornar bem lido.” E leva apenas 15 minutos por dia.
81
Agora vamos discutir nossa segunda área de estudo: nosso interesse geral. Todo mundo tem um interesse
principal. Isso vale para o vendedor, médico, arquiteto, executivo ou estudante. A leitura nesta área é para o
lucro. Devemos ler por prazer também.
Uma vez que tenhamos um programa regular para melhorar nosso conhecimento de nossa língua, devemos
começar um estudo sistemático da área que mais nos interessa e que nos ajudará a alcançar nosso objetivo muito
mais cedo.
Recebi uma carta de uma mulher que ouve meu programa de rádio. Em sua carta, ela disse que era sua
ambição escrever poesia. Havia um número de telefone no papel timbrado, então liguei para ela.
Perguntei-lhe há quanto tempo estudava poesia e que tipo de coleção de poesia publicada ela tinha. Ela me
disse que não tinha um único livro de poesia e nunca o havia lido como estudo.
Menciono isso porque é tão frequentemente o caso. As pessoas dirão que querem fazer uma coisa em particular, mas um pouco
de questionamento revela rapidamente que é um capricho – não um objetivo real e importante para elas.
Se estamos interessados em passeios de barco, assinamos revistas de barcos, e geralmente temos uma coleção
de livros sobre passeios de barco, histórias do mar, uma coleção das obras de Joseph Conrad, e geralmente
sabemos, até as bombas de porão e amarração linhas, exatamente o tipo de barco que queremos. Eu sei, porque
eu tenho uma coleção dessas. Também tenho uma coleção maravilhosa de livros sobre inglês, incluindo vários
dicionários excelentes, vários livros sobre escrita e estilo e erros a evitar, assim como poesia, grande ficção, os
Grandes Livros do Mundo Ocidental.
Nossa empresa publicou um dos melhores programas de áudio sobre construção de vocabulário já produzidos.
E você pode ouvi-lo e repetir as palavras enquanto dirige seu carro. Outros motoristas podem pensar que você é
um pouco maluco, mas você estará aprendendo da melhor maneira possível – ouvindo e repetindo um bom
vocabulário da língua inglesa.
A maioria dos idiomas pode numerar suas palavras abaixo de 200.000. A língua inglesa tem mais de 600.000 e
continua crescendo a cada dia. Nenhum de nós pode aprendê-los todos, embora os professores de inglês
cheguem muito perto. Aliás, quem ocupa o segundo lugar no país no uso de sua língua é o presidente da
corporação, e isso não é por acaso. Nossa capacidade de traduzir nossos pensamentos e ideias em palavras, de
forma poderosa e eficaz, está intrinsecamente ligada ao nosso crescimento no mundo dos negócios ou de
qualquer outra organização.
Além do inglês, cada um de nós deve ter um bom conhecimento prático da história mundial e,
especialmente, da história do nosso próprio país e da história da ideia de liberdade humana. Milhões de
americanos não sabem como são verdadeiramente afortunados por poderem criticar abertamente seu
governo e seus líderes, poder processar funcionários públicos, chamar um advogado de sua escolha em
caso de prisão e ser julgado por um júri de seus pares.
82
LIDERE O CAMPO
Você sabia que, até onde se sabe, nunca houve um veredicto de inocente em um tribunal soviético? Se você
for a julgamento na União Soviética, acredite, você é considerado culpado e vai para a prisão ou para um
campo de trabalho. Em centenas de países, você pode ser submetido a tortura sem recurso.
Alguns anos atrás, minha esposa e eu estávamos conversando com um casal na África do Sul, um casal branco, e eles nos
disseram com sentimento: “Meu Deus, quando o avião pousar nos Estados Unidos, você pode sentir o cheiro da liberdade”.
A maioria dos americanos, acredite ou não, não sabe nada sobre a ideia de liberdade pessoal, ou
como foi difícil conseguir, ou como é preciosa. Tampouco têm a menor noção de suas verdadeiras
opções e oportunidades.
Eu acho que uma boa biblioteca pessoal é essencial. Deve conter bons livros e uma dúzia de programas de
áudio excelentes. O programa de áudio é a maior inovação no aprendizado desde a invenção da imprensa. É
fácil, mas tão eficaz. Quando você ouve a voz humana, está aprendendo da mesma forma que aprendeu a
maior parte do que sabe. É a maneira mais natural de aprender. E enquanto um livro geralmente é lido
apenas uma vez, os programas de áudio podem ser facilmente ouvidos várias vezes, meses e anos depois.
Você pode ouvi-los enquanto faz outras coisas – vestir-se de manhã, dirigir o carro, fazer um lanche ou
sentar-se à mesa de jantar, para que toda a família possa absorver algumas informações.
Aqueles sem uma boa biblioteca – e eles nem mesmo constroem estantes em casas americanas, a menos que
sejam especificados por um arquiteto – são seriamente deficientes. Eles sentem muita falta da diversão, da
alegria, de aprender as coisas que queremos aprender. Livros e programas de áudio não são um item de
despesa. Eles são um investimento – e, até onde sabemos, o melhor investimento do mundo. Eles nos pagam
dividendos desproporcionais ao seu pequeno custo – e não apenas em prazer e conhecimento, mas também
em dinheiro, em renda.
Como alguém escreveu: “Os livros estendem nosso presente estreito de volta ao passado sem limites. Eles nos mostram
os erros dos homens e mulheres antes de nós e compartilham conosco receitas para o sucesso humano. Não há nada a
ser feito que livros [e deixe-me adicionar programas de áudio] não nos ajudarão a fazer muito melhor.”
Tentar viver sem expandir constantemente nosso conhecimento é fechar os olhos – não apenas para todo o propósito
da vida, mas também para os fatos da vida. Nunca antes o mundo se moveu tão rapidamente como está se movendo
hoje. Devemos tomar a decisão de seguir com ela, permanecer com ela, crescer e prosperar com ela, ou simplesmente
cair no esquecimento. Não é só porque expandir nosso conhecimento é o melhor caminho para nossos objetivos, mas
também porque é a maneira de realmente gostar de viver – como o marinheiro habilidoso gosta do mar.
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Muitas vezes, uma pessoa vive em águas rasas por força do hábito – ou porque aqueles ao seu redor estão
perdendo seu tempo – sem perceber que apenas uma fina tela de juncos o separa do oceano profundo e
fino além. Ele pode navegar para qualquer porto escolhido – se tiver tempo e esforço para construir um
bom barco.
Agora deixe-me fazer um ponto importante. A pessoa que sabe para onde está indo, e que
decidiu chegar lá, vai tirar a nota, independentemente da educação. Se uma educação for
necessária para a realização de seu objetivo, ele a obterá. Nada no mundo pode substituir a
persistência e a determinação.
No entanto, acho importante ter sucesso em todos os departamentos de nossas vidas, e tornar-se bem-educado é um dos
mais vitais. De que serve um grande sucesso material se uma pessoa permaneceu ignorante demais para desfrutá-lo? Ou
para administrá-lo?
Agora vamos recapitular:
Conhecimento é poder. Quanto maior o seu conhecimento, mais poder você pode exercer sobre sua vida
e seu futuro.
Pense na sociedade humana como uma pirâmide, composta de camadas – começando com uma base
ampla e estreitando até um pináculo. Escolha o lugar na pirâmide que você vai atirar e comece a escalar.
Já que há muito conhecimento para qualquer pessoa assimilar, por onde você pode começar? Primeiro,
com seu idioma e, em seguida, com sua área de interesse geral – dois assuntos que podem mantê-lo
crescendo e interessado pelo resto de sua vida.
Lembre-se de que sua linguagem é a única coisa que você não pode esconder – exceto pelo silêncio. Traga-o até o ponto em
que ele possa fazer o trabalho que você deseja que ele faça por você.
De forma surpreendente, sua capacidade de usar seu idioma e a extensão de seu vocabulário
determinarão sua renda e seu futuro.
Ouça nossos excelentes programas de áudio sobre construção de vocabulário e gaste pelo menos 15 minutos todos os
dias lendo algo não apenas interessante, mas também calculado para esticar um pouco mais sua mente. Lembre-se de
que uma mente esticada por uma nova ideia nunca mais poderá retornar às suas dimensões originais.
Estima-se que a pessoa média adicione apenas cinco palavras por ano ao seu vocabulário. Isso não é
suficiente para este dia e idade. Você deve adicionar essa quantidade de palavras ao seu vocabulário a cada
semana. Muitas revistas populares publicam recursos que o ajudarão nessa área.
84
LIDERE O CAMPO
E, finalmente, perceba que se formar na escola é apenas o começo – o começo

– de seus dias e anos de aprendizado. E com a sabedoria virá bondade, paciência, amor,
compreensão e sucesso como pessoa. Nunca é tarde para começar.
1. Avalie seu conhecimento da língua inglesa. É “excelente”, “justo” ou “ruim”?
2.Estabeleça metas para melhorar seu vocabulário e uso. (Inclua livros para ler, programas de áudio para ouvir,
cursos para fazer, várias palavras novas para aprender a cada semana.) Faça uma lista deles aqui.
3. Estabeleça metas para aumentar seu conhecimento em sua área de interesse, para aprimorar suas habilidades
profissionais. (Inclua livros e periódicos para ler, programas de áudio para ouvir, cursos e seminários para
participar.) Anote-os. Há uma lista de programas de áudio listados no final deste livro que enriquecerão sua vida
em muitas áreas.
85
Capítulo 11: A maior aventura de hoje

Definimos sucesso como a realização progressiva de um objetivo digno. O objetivo desta mensagem é falar sobre uma
maneira maravilhosa de continuar realizando – de continuar alcançando – seus objetivos, um após o outro, nos próximos
anos.
Um objetivo às vezes parece tão distante, e nosso progresso muitas vezes parece ser tão dolorosamente lento,
que tendemos a desanimar. Às vezes parece que nunca vamos fazer a nota. E chegamos perto de voltar a velhos
hábitos que, embora possam ser confortáveis agora, não levam a lugar nenhum.
Bem, há uma maneira de vencer isso. Ele tem sido usado com sucesso por muitas das pessoas mais bem-
sucedidas do mundo, e tem sido defendido por muitos dos maiores pensadores. É viver com sucesso um dia de
cada vez!
Uma vida inteira é composta de dias, agrupados em semanas, meses e anos. Vamos reduzi-lo a um
único dia e depois, ainda mais, a cada tarefa desse dia.
Uma vida de sucesso nada mais é do que muitos dias de sucesso juntos. Vai levar muitos dias para atingir seu
objetivo. Para que esse objetivo seja alcançado em um período mínimo de tempo, todos os dias devem contar.
Pense em um único dia como um bloco de construção com o qual você está construindo a torre de sua vida. Assim
como um pedreiro pode colocar apenas uma pedra de cada vez, você pode viver apenas um dia de cada vez. E é a
maneira como essas pedras são colocadas que determinará a beleza e a força de sua torre. Se cada pedra for
colocada com sucesso, a torre será um sucesso. Se, por outro lado, as pedras forem colocadas de forma
imprevisível, toda a torre estará em perigo. Agora, isso pode parecer uma maneira bastante elementar de olhar
para isso, mas quero deixar meu ponto claro – e é uma maneira boa e lógica de olhar para uma vida humana.
Tudo bem, então, vamos viver um dia de cada vez, desde o momento em que acordamos de manhã até cairmos no
sono naquela noite, mantendo nosso objetivo em mente sempre que possível.
Agora, cada dia consiste em uma série de tarefas – tarefas de todos os tipos. E o sucesso de um dia
depende da conclusão bem-sucedida da maioria dessas tarefas. Se tudo o que fizermos durante o dia
for um sucesso – isto é, feito da melhor maneira possível – podemos adormecer naquela noite com a
certeza de que fizemos o nosso melhor, que nosso dia foi um sucesso, que mais uma pedra foi
colocada com sucesso.
Esta é a maneira de realmente viver!

86
LIDERE O CAMPO
Faça, a cada dia, tudo o que pode ser feito naquele dia. Você não precisa trabalhar demais – ou se
apressar cegamente em seu trabalho, tentando fazer o maior número possível de coisas no menor tempo
possível. Não tente fazer o trabalho de amanhã – ou da próxima semana – hoje. Não é tanto o número de
coisas que você faz, mas a qualidade, a eficiência de cada ação separada que conta. Gradualmente, você
se verá aumentando o número de tarefas e executando-as com muito mais eficiência.
Para adquirir o hábito do sucesso (e é por isso que as pessoas bem-sucedidas vão de um sucesso a outro – porque
é um hábito para elas), você precisa apenas ter sucesso nas pequenas tarefas de cada dia. Isso faz um dia de
sucesso. Com o suficiente, você tem uma semana, um mês, um ano – e uma vida inteira de sucesso.
É por isso que digo que o sucesso não é uma questão de sorte – longe disso. Ele pode ser previsto e garantido, e
qualquer um pode alcançá-lo seguindo este plano. Quase antes de perceber, você terá alcançado seu objetivo. Ao
olhar para trás, você perceberá que seu sucesso não foi atribuído a nenhum dia, semana ou mês. Em vez disso,
foi a sucessão consistente, implacável e bem-sucedida de dias únicos que fez o truque. É assim que um arranha-
céu, uma casa ou uma vida humana são construídos com sucesso. Um dia de sucesso de cada vez; e cada dia
compreendendo uma coleção de tarefas bem-sucedidas – uma tarefa bem-sucedida de cada vez.
Para avançar para o lugar que você escolheu, duas coisas são necessárias: (1) que você fique de olho no seu
objetivo, e (2) que você continue a crescer em competência e eficácia.
Não fique impaciente. Não deixe que centenas de pequenas distrações que, a cada dia, tentam te tirar do
curso te incomodem. Não dê atenção a eles. Sacuda-os e mantenha-se firme na pista. Concentre-se em cada
tarefa do dia, da manhã à noite, e faça cada uma com o maior sucesso possível.
Saiba muito bem que se cada uma de suas tarefas – ou pelo menos a grande maioria delas – for executada
com sucesso, sua vida tem que ser bem sucedida. Não há outro resultado. Não há como evitar.
Os homens e mulheres que certamente avançarão são aqueles que se tornam grandes demais para seus
empregos, que têm um conceito claro do que querem ser, que sabem que podem se tornar o que desejam e
que estão determinados a ser. o que eles querem ser. Lembre-se neste momento de que as pessoas se
tornam exatamente o que elas decidem se tornar.
Você é grande demais para o seu trabalho atual? Se é óbvio para você que você é, é óbvio para os outros.
As pessoas não recebem promoções, como regra. Eles se promovem tornando-se grandes demais para
seus empregos e decidindo exatamente quais empregos maiores e melhores, ou rendas, eles estão
buscando. E isso é feito levando um dia de cada vez, uma tarefa de cada vez, durante cada dia.
Mas como separamos as tarefas importantes das sem importância? Você já ouviu falar sobre a
única ideia pela qual um homem recebeu US$ 25.000? Valeu cada centavo!
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A história conta que o presidente de uma grande siderúrgica concedeu uma entrevista a um especialista em
eficiência chamado Ivy Lee. Lee estava dizendo a seu cliente em potencial como poderia ajudá-lo a administrar
melhor a empresa, quando o presidente interrompeu para dizer algo no sentido de que ele não estava
administrando tão bem quanto sabia. Ele continuou dizendo a Ivy Lee que o que era necessário não era mais
saber, mas muito mais fazer. Ele disse: “Sabemos o que devemos fazer. Se você puder nos mostrar uma maneira
melhor de fazer isso, eu o ouvirei – e pagarei qualquer coisa dentro do razoável que você pedir.”
Lee então disse que poderia lhe dar algo em 20 minutos que aumentaria sua eficiência em pelo menos
50%. Ele então entregou ao executivo uma folha de papel em branco e disse: “Escreva neste papel as
seis coisas mais importantes que você tem que fazer amanhã”. O executivo pensou e fez o que foi
solicitado. Demorou cerca de três ou quatro minutos.
Lee então disse: “Agora enumere-os na ordem de importância para você e para a empresa”. Isso
levou mais três, quatro ou cinco minutos.
Então Lee disse: “Agora coloque o papel em seu bolso, e amanhã de manhã a primeira coisa, tire-o e olhe para o item
número um. Não olhe para os outros, apenas para o número um, e comece a trabalhar nele. E se puder, fique com ele até
que seja concluído. Em seguida, pegue o item número dois da mesma maneira; depois o número três, e assim por diante,
até que você tenha que parar por um dia.”
“Não se preocupe se você terminou apenas um ou dois itens da sua lista. Os outros podem esperar. Se
você não pode terminá-los todos por este método, você não poderia terminá-los com nenhum outro
método. E sem algum sistema, você provavelmente levaria 10 vezes mais tempo para terminá-los – e pode
até não tê-los na ordem de importância.”
“Faça isso todos os dias úteis”, continuou Lee. “Depois de se convencer do valor deste sistema, faça com que seus
homens o experimentem. Experimente o quanto quiser e depois me envie seu cheque pelo valor que achar que a
ideia vale.
A entrevista inteira não levara mais de meia hora. Em poucas semanas, diz a história, o presidente da
empresa enviou a Ivy Lee um cheque de US$ 25.000, com uma carta dizendo que a lição foi a mais
lucrativa, do ponto de vista financeiro, que ele já havia aprendido em sua vida. E diz-se que esse plano foi
o grande responsável por transformar a então pouco conhecida siderúrgica em uma das maiores
produtoras independentes de aço do mundo.
Uma ideia! A ideia de levar as coisas uma de cada vez, em sua devida ordem; de ficar com uma tarefa até que
seja concluída com sucesso antes de passar para a próxima; de viver um dia de cada vez.
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LIDERE O CAMPO
Nos próximos sete dias, experimente a ideia de $ 25.000 em sua vida. Esta noite, escreva em um pedaço de
papel as seis coisas mais importantes que você tem que fazer. Em seguida, numere-os por ordem de
importância. Amanhã de manhã, vá trabalhar no item número um e fique com ele até que seja concluído com
sucesso. Em seguida, vá para o número dois, e assim por diante. Quando terminar com todos os seis, pegue
outro pedaço de papel e repita o processo.
Você ficará surpreso e encantado com a ordem que isso traz à sua vida – e com a velocidade com que
você será capaz de realizar as coisas que precisam ser feitas, na ordem de sua importância. Este
método simples, mas tremendamente eficaz, eliminará toda a confusão de sua vida. Você nunca se
verá andando em círculos, imaginando o que fazer a seguir.
Ao usar esse método, lembre-se de viver o melhor que puder, um dia de cada vez. Você não precisa se preocupar
com amanhã, ou no dia seguinte, ou com o que vai acontecer no final do mês. Um dia de cada vez, tratado com
sucesso, levará você a superar cada obstáculo; ele vai resolver todos os problemas. Você pode relaxar sabendo
que tarefas bem-sucedidas fazem dias bem-sucedidos, que, por sua vez, constroem uma vida bem-sucedida. Esse
é o tipo de lógica inatacável com a qual ninguém pode discutir. Vai funcionar todas as vezes
– para cada pessoa.
A razão para escrever o que você considera apenas as coisas mais importantes a fazer é óbvia. Lidar com cada tarefa
durante o dia com sucesso é importante para o grau de importância da tarefa em si. Fazer com sucesso muitas coisas
desnecessárias pode ser praticamente uma perda de tempo. Certifique-se de que as tarefas que você leva tempo para
fazer com eficiência são tarefas importantes – tarefas que o movem à frente, de forma constante, em direção ao seu
objetivo.
Muitas vezes, os jovens na escola se preocupam em obter uma nota de aprovação. Eles pensam em tudo o que terão
que fazer antes do final do ano letivo. Seguindo este curso de ação, eles podem parar de se preocupar completamente
e contar com excelentes notas.
Os calouros no ensino médio e na faculdade são frequentemente atormentados por dúvidas sobre se serão capazes de
completar com sucesso os quatro anos à frente e se formar. Quatro anos parecem muito tempo para eles – quase para
sempre. E esse pensamento às vezes leva a uma espécie de desistência – um medo do fracasso.
Foi o grande professor e psicólogo da Universidade de Harvard, William James, que disse, de fato, que os
alunos não se preocupem com o sucesso de seus esforços. Se eles fizerem o melhor que podem a cada dia o
trabalho que está diante deles, acordarão um dia para se encontrarem entre as pessoas competentes de sua
geração.
Estudante, executivo júnior, dona de casa, executivo sênior ou profissional – esse plano funciona para
todos. Ele remove a dúvida, o medo e a preocupação, e traz ordem às nossas vidas.
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Tudo o que qualquer um de nós precisa fazer é encarar cada dia que vem com bom ânimo, sabendo que só
temos que ter sucesso hoje para garantir nosso futuro. Desta forma, seguiremos em frente com firmeza – cada
vez mais competentes, mais confiantes, a cada dia que passa. Outros podem parecer subitamente disparar mais
rápido... e operar em surtos e trancos, mas é para o constante que as recompensas são pagas.
Santo Edmundo, arcebispo de Cantuária, estava certo quando disse: “Trabalhe como se fosse viver
para sempre; mas viva como se fosse morrer amanhã.”
Agora tente escrever as seis coisas mais importantes que você tem que fazer amanhã. Em seguida, numere-os por
ordem de importância. Realmente faça isso. A primeira coisa que acontecerá amanhã de manhã, resolva o item
número um e fique com ele até que seja concluído. Se algo forçar seu atraso, passe para o número dois. Mas leve
suas tarefas em ordem e termine-as da melhor maneira possível. E tente não ser desviado por pessoas ou coisas.
Colei na parede ao lado da minha máquina de escrever um grande ditado de Ernest Hemingway. Ele disse: “Escreva o
melhor que puder e termine o que começou”.
Não há nada de misterioso ou caprichoso em alcançar um sucesso extraordinário. Está completamente dentro do
nosso controle individual e é absolutamente previsível. É simplesmente uma questão de fazer certas coisas de
uma certa maneira, todos os dias. Isso é tudo – contanto que você tenha esse objetivo pelo qual trabalhar. Não há
nenhuma razão válida na terra para que você não se torne realmente bem-sucedido em seu campo, sua vida
doméstica e sua comunidade.
Lembre-se de que tudo em todo o universo ilimitado opera de acordo com a lei de causa e efeito. Não
há exceções para isto. Nada acontece por acaso. Para cada resultado, há uma causa. Você só tem que
cuidar da causa; o efeito sempre, sem exceção, cuidará de si mesmo. Boa causa; bom efeito.
Nenhuma causa; nenhum efeito. Causa ruim; Efeito negativo. É tão confiável quanto o nascer do sol.
Esse negócio de viver o melhor que podemos um dia de cada vez tem um efeito cumulativo quase inacreditável para
o bem – para o sucesso e para as coisas que queremos.
Às vezes, quando vemos um pedreiro começando um prédio e colocando o primeiro tijolo, ficamos
impressionados com o tamanho do trabalho que ele tem pela frente. Mas um dia, quase antes de percebermos,
ele terminou. Todos os milhares de tijolos estão no lugar – cada um vital para a estrutura finalizada, cada um
compartilhando sua parte da carga. E assim devem ser os dias de uma vida humana. E ficaremos orgulhosos e
felizes com o produto final.
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LIDERE O CAMPO
1. Experimente a ideia de $ 25.000 em sua vida: escreva as seis coisas mais importantes que você tem que fazer todos os
dias e depois numere-as em sua ordem de importância. Imprima esta folha. Trabalhe no item número um até que seja
concluído com sucesso. Em seguida, vá para o número dois, e assim por diante. Quando terminar com todos os seis,
repita o processo.
2. Certifique-se de que as tarefas em que você gasta seu tempo são importantes — tarefas que o levarão adiante,
de forma constante, em direção ao seu objetivo. Liste todas as tarefas que você pode delegar a outras pessoas
ou até mesmo eliminar da sua agenda – tarefas que, com o tempo, se tornaram desnecessárias ou obsoletas.
3. Como você lida com interrupções e distrações? Se você é frequentemente desviado durante o dia – por
telefonemas não urgentes, visitantes inesperados, etc. – planeje uma estratégia para lidar com esses
desvios.
91
Capítulo 12: A Pessoa no Cavalo Branco

Todas as empresas, todas as organizações, das menores às maiores, precisam de um líder. Eles têm
seus comitês, seus escalões de comando e, talvez, um grupo amplamente disperso de divisões
semiautônomas; mas a empresa como um todo, e cada uma de suas divisões, deve ter uma liderança
forte e capaz.
Ao contrário da crença popular, você não eleva o moral de uma organização; ele filtra de cima para
baixo. As atitudes das pessoas que trabalham em qualquer organização sempre refletirão a atitude do
líder. E esse líder sempre será apenas uma pessoa: o homem ou a mulher no cavalo branco.
Tenho certeza de que você está ciente de que mesmo as maiores e mais antigas empresas, com muitos
milhares de funcionários e centenas de gerentes, quando se encontrarem com problemas ou não estiverem
indo tão bem quanto deveriam, procurarão uma pessoa e colocá-lo na posição de autoridade final. Toda a
empresa, o conselho de administração e, talvez, milhares de acionistas, todos olham para essa pessoa em
busca de liderança e sucesso. O caso da Chrysler Corporation e Lee Iacocca é um excelente exemplo.
Onde quer que você encontre uma empresa de sucesso – seja um posto de gasolina, um supermercado, um clube
escolar, um PTA ou uma casa bem organizada – você encontrará por trás de seu sucesso um líder excepcional.
Esta é a pessoa mais valiosa da sociedade. Na indústria, ele faz as rodas girarem – toda a economia funciona. Esta
é a pessoa responsável pelo crescimento das nações e sua posição no mundo; ele é o empregador de milhões; ele
é o sonhador, o planejador. Para ele, um relógio é algo que outras pessoas assistem. Você encontrará essa pessoa
trabalhando cedo e tarde e, quando não está trabalhando, geralmente está pensando e planejando.
Durante a depressão da década de 1930, o refrão mais ouvido pelos empregadores era: “Eu faço qualquer coisa.
Apenas me dê um emprego.” Milhões estavam desempregados; milhares de empresas fecharam suas portas; e
fora dos postos de trabalho, longas filas de pessoas esperavam por qualquer tipo de trabalho.
Foi nessa época, em Long Beach, Califórnia, que estava lotada de milhares de pessoas que migraram para lá em
busca de trabalho (quando não havia trabalho suficiente para os residentes permanentes, ao que parecia), que um
amigo de o meu fez uma descoberta interessante: ele descobriu que podia trabalhar em quase qualquer lugar que
escolhesse. Agora, por mais incrível que isso possa parecer, é absolutamente verdade!
92
LIDERE O CAMPO
Um dia, ocorreu-lhe que os estabelecimentos comerciais de vários tipos estavam tão ansiosos pelo
sucesso quanto as pessoas à procura de trabalho.
Os donos e gerentes desses negócios estavam preocupados com os tempos difíceis que se abateram sobre o país,
e muitos deles procuravam alguém para ajudá-los – a pessoa que de alguma forma aparecesse e resolvesse seus
problemas de negócios. Mas tudo o que eles ouviram foram pessoas pedindo trabalho, dizendo: “Eu faço qualquer
coisa”. Essas pessoas estavam pedindo um salário de uma empresa que provavelmente estava à beira da própria
ruína financeira. Assim, em vitrines de empresas por todo o país, apareciam placas com os dizeres “Não
precisamos de ajuda”. Essa era uma forma de publicidade negativa e, embora mantivesse as hordas queixosas
longe da porta, também prejudicou os negócios.
Bem, meu amigo decidiu se tornar parte da solução, em vez de fazer parte do problema. Seu método era simples
e funcionou como um encanto. Ele selecionou o tipo de negócio em que sentiu que gostaria de trabalhar e no
qual poderia construir uma carreira. Ele então dedicou um mês para descobrir tudo o que pudesse sobre aquele
negócio em particular. Ele conversou com outras pessoas na mesma linha; ele ouviu seus problemas, e o que
eles achavam que estava errado. Ele falou por horas, sondando, fazendo perguntas sobre o que eles achavam
que era necessário, e assim por diante. Ele foi à biblioteca pública e leu tudo o que encontrou sobre aquela
indústria. Então ele começou a pensar em maneiras e meios pelos quais esse negócio poderia ser melhorado.
Quando ficou pronto e finalmente ligou para a empresa para a qual decidiu trabalhar, em vez de
pedir um emprego, disse ao chefe algo assim: “Acho que conheço várias maneiras pelas quais
seu negócio pode aumentar muito, e eu gostaria de falar com você sobre eles.”
Ali estava ele, vendendo a única coisa no mundo em que seu cliente estava mais interessado. O fato de
agora saber bastante sobre o negócio permitia-lhe falar com inteligência. Ele assumiu uma atitude positiva,
expressou a vontade de contribuir e ajudar a colocar o negócio em uma base sólida e lucrativa e, é claro –
isso mesmo – ele conseguiu o emprego. Milhões estavam desempregados e pedindo emprego, mas um
homem encontrou uma maneira de ajudar.
O que ele tinha feito? Bem, primeiro, ele se especializou; ele selecionou uma linha de trabalho e decidiu
que era onde estaria seu futuro. Então ele teve que provar a si mesmo, e ele fez.
O “pau para toda obra e mestre de ninguém” foi a pessoa que sofreu durante a Depressão. Pessoas que sabiam
o que estavam fazendo e para onde estavam indo navegaram por aqueles anos da Depressão, assim como um
grande navio navega por uma tempestade. Não foi tão confortável quanto poderia ter sido, mas pelo menos a
travessia foi um sucesso – pelo menos eles não afundaram. E milhares de empresas realmente cresceram e
prosperaram durante a Depressão.
93
A melhor maneira de desenvolver a segurança que dura a vida inteira é se destacar em uma determinada
linha de trabalho. Veja desta forma: independentemente dos altos e baixos econômicos, a indústria da qual
essa linha de trabalho faz parte continuará operando. Ele não vai desligar completamente. Contanto que
você esteja entre os 5% melhores do setor, você sabe que sempre estará em demanda
– você será desejado e necessário nessa indústria….
O homem ou mulher que se torna verdadeiramente notável no que faz tem o mundo em uma corda. Aqui
está a pessoa de confiança e paz de espírito. Aqui está a pessoa que está silenciosamente ciente de sua
capacidade e tem um conhecimento íntimo de seu trabalho e indústria. Aqui está a dona de casa ou
estudante que está no topo do grupo. Essa pessoa tem feito isso, e ele ou ela, e todos os outros, sabem
disso.
Faça a si mesmo esta pergunta: “Eu sou agora uma pessoa assim?” Lá no fundo, você sabe a resposta. Se você
respondeu sim, você está entre as pessoas mais afortunadas – e em um dos menores e mais seletos grupos do
mundo. Se sua resposta foi não, ela pode se transformar em um sim em um tempo surpreendentemente curto.
O primeiro passo é tomar uma decisão realmente grande e importante. É uma decisão que a grande
maioria das pessoas nunca toma, e elas sofrem como resultado. Deixar de tomar essa decisão impede a
pessoa de realmente entrar no curso ou esclarecer seus objetivos. Se você tomar a decisão que estou
recomendando, você pode respirar fundo, dar um confortável suspiro de alívio, fixar os olhos firmemente
em seu alvo e ir trabalhar relaxado, confortável e seguro de que o sucesso você procura será seu.
Quando lhe perguntaram a fórmula para o sucesso, o grande magnata do aço, Andrew Carnegie, respondeu:
“Coloque todos os ovos em uma cesta e depois observe a cesta”.
Sejamos francamente realistas. Quem é demitido durante uma crise econômica? Bem, o que é jogado para o lado
quando um navio corre o risco de afundar? Tudo que não seja absolutamente essencial ao funcionamento da
embarcação e à segurança de seus passageiros. E é o mesmo em uma empresa ou qualquer outra organização.
Tem que ser assim.
O objetivo principal de uma corporação é permanecer no negócio para sempre. Enquanto permanecer no mercado,
pode fornecer um produto ou serviço necessário, proteger o investimento daqueles que acreditam nele e fornecer
empregos para aqueles que são essenciais para a continuidade de sua operação. É dever da administração proteger a
empresa e as pessoas que dela dependem, assim como é dever do capitão fazer tudo o que estiver ao seu alcance para
manter seu navio navegando.

94
LIDERE O CAMPO
Tudo o que uma pessoa precisa fazer é certificar-se de que ela é uma parte vital do negócio ou da organização. Aqueles que
insistem em manter o equipamento sobressalente, aqueles que não fazem mais do que o necessário para sobreviver – aqueles
que dizem: “Não vou fazer mais do que sou pago para fazer” – devem esperar ser descartados quando as coisas ficam muito
difíceis para a segurança.
Ninguém, principalmente o capitão, gosta de ver carga jogada para o lado, mas se isso ajudar a salvar o navio,
não há mais nada que ele possa fazer.
É por isso que as pessoas são demitidas. Não tem nada a ver com gestão e relações trabalhistas, ou
personalidades. E, a longo prazo, é o melhor para todos, uma vez que, uma vez alcançado o bom
andamento, o emprego adicional pode ser novamente disponibilizado. Assim, cada um de nós deve decidir
se quer fazer parte da carga ou um membro da tripulação.
Diz-se que milhões sofrem hoje de uma doença chamada panafobia. Panafobia significa, literalmente, “medo de
tudo”. É uma sensação desconfortável, uma sensação de insegurança, que geralmente se manifesta como uma
espécie de medo que se instala logo atrás da fivela do cinto – especialmente nas noites de domingo e nas
manhãs de segunda…. É uma apreensão, um pressentimento.
Diz-se que essa condição extremamente desagradável resulta do fato não dito, mas percebido, de que estamos recebendo
crédito por mais do que realmente estamos fazendo, ou de que estamos fazendo menos do que poderíamos estar
fazendo. É o entendimento perfeitamente natural e normal dentro de nós de que há algo basicamente errado em receber
elogios que não são merecidos ou, se somos funcionários, ser pagos por algo que não estamos fazendo tão bem quanto
podemos.
Se temos panafobia, correr não adianta. Descobrimos que nos segue nas férias e pela casa e quintal nos fins de
semana. Está dentro de nós, e não importa o quão rápido o jato em que embarcamos, ou quão excitante seja o
programa de televisão que assistimos, logo estamos cientes disso novamente.
Há uma cura simples para esta doença. É nos jogarmos não pela janela, mas na atividade, no nosso
trabalho. É a decisão de valer mais do que estamos sendo pagos. Só assim podemos crescer. É desequilibrar
a balança no serviço que prestamos, sabendo que nossas recompensas devem seguir como resultado
natural.
Qualquer um que seja honesto consigo mesmo percebe que foi mais feliz e mais satisfeito depois de ter
concluído com sucesso um trabalho difícil.
Um líder é uma pessoa que pode ajudar e liderar os outros. É a mãe conscienciosa que quer que seus
filhos cresçam sabendo as regras do sucesso e da felicidade. É o pai que mostra pelo exemplo que
qualquer trabalho que valha a pena fazer vale a pena ser bem feito. É o aluno que estuda para aprender,
não apenas para tirar nota – que tem vontade própria e dita o ritmo para os colegas. Isso é
95
o agricultor cuja exploração é um exemplo na sua área. É o empresário cujo pequeno negócio continua a
crescer e prosperar com o passar dos anos. É o empregado que tem o bom senso de perceber que se
obtém o máximo de qualquer trabalho dando lealdade e dedicação à empresa que paga seu salário. Um
líder é qualquer pessoa que percebe a importância de se tornar uma pessoa maior e melhor a cada dia,
semana e mês. Um líder assume a responsabilidade por seu próprio crescimento; ele é um planejador, um
pensador, um realizador.
Cada um de nós pode se tornar um líder em sua própria área de atividade. Não é difícil. E, a longo prazo, é mais
fácil para nós, e para nós, do que o que a princípio pode parecer o mais fácil de dois cursos.
Simplesmente fixe seus olhos em seu objetivo – visualize-o com cada grama de seu ser; aproveite a
perspectiva disso – e corajosamente parta em direção a isso. Mantenha uma atitude alegre e prestativa em
relação a todos. Por que você não deveria ser alegre, já que você sabe que vai conseguir tudo o que deseja?
Torne-se uma esponja para obter informações que o ajudarão em seu caminho. Você não precisa perder anos
cometendo os erros que outros cometeram antes.
Você ficará surpreso com a rapidez com que alcançará seu objetivo. Mas não seja impaciente. Saiba
e tenha fé que o que deve acontecer com você chegará na hora certa. Tudo no mundo funciona do
lado da pessoa que trabalha com as leis da natureza.
E, acima de tudo – se você deve esquecer tudo o mais – lembre-se de que tudo sobre você – tudo o
que você sempre terá, conhecerá, experimentará de alguma forma – opera de acordo com a lei, a lei
que é verdadeira e imutável, a lei das estrelas e do equilíbrio do mundo.
Como Emerson escreveu: “Deixe-o aprender uma prudência de uma tensão mais alta. Que ele aprenda que tudo
na natureza, até poeira e penas, segue a lei e não a sorte… e que o que ele planta, ele colhe!”
Olhe ao seu redor; faça um balanço de sua situação atual, porque é nada mais nada menos do que o
resultado de sua semeadura passada. Você está feliz com isso? É o que você quer? Então você sabe o que
deve semear – hoje e amanhã e no dia seguinte. E na semeadura, descanse na calma, serena e alegre
certeza de que, tendo semeado, você colherá, todos os anos de sua vida, os ricos frutos que vêm
automaticamente – a colheita abundante.
Agora, este é Earl Nightingale lembrando que o sucesso como ser humano na sociedade moderna não vem
naturalmente. Requer a utilização consciente de nós mesmos a serviço dos outros. Temos nossas mentes, nossas
possibilidades genéticas, uma certa quantidade de tempo e nosso livre arbítrio. Pertencemos à minoria mundial
que vive em uma sociedade livre. Tornamo-nos aquilo que decidimos seriamente tornar-nos. Isso é possível
porque o que quer que decidamos seriamente fazer está naturalmente ligado a
96
LIDERE O CAMPO
nossas possibilidades genéticas. Uma pessoa com pouca ou nenhuma aptidão para a ciência nunca decidirá se tornar um
cientista. Uma pessoa naturalmente tímida e retraída nunca aceitará um emprego em vendas ou, se o fizer, logo sairá
dele.
Cada um de nós tem sua própria voz interior. Emerson se referiu a isso como aquela “corda de ferro” que vibra dentro de nós.
Cada um de nós quer ter sucesso durante suas férias na terra, e cada um de nós deveria. Mas não temos sucesso
em grupos; temos sucesso ou falhamos como indivíduos.
Lidere o campocontém as melhores informações básicas e as grandes ideias de que precisamos para alcançar qualquer objetivo que
escolhermos seriamente.
Leia estas páginas com frequência. Você ficará surpreso ao descobrir o quanto perdeu durante sua primeira e
segunda leituras. Há uma boa razão para que isso aconteça: à medida que lemos ou mesmo relemos uma
mensagem, uma ideia atrairá nosso interesse e nos concentraremos nela por alguns segundos ou mais. Enquanto
estivermos assim engajados, outra coisa pode nos distrair e podemos perder completamente a ideia. É como
levantar o braço de tom de um disco. Da próxima vez que lermos, não deixaremos de nos envolver quando essa
ideia aparecer, e realmente absorveremos – conscientemente, pela primeira vez – o que é dito na página.
Pense nessas 12 mensagens e nos outros programas Nightingale-Conant que você encomendar no futuro
como seus parceiros de sucesso. Você sempre pode consultá-los. Você ficará encantado com o novo
entusiasmo e excitação que experimentará ao trazer um novo significado e novas recompensas à sua vida.
Obrigada.
97
1. Avalie suas habilidades de liderança e anote todas as ideias de melhoria abaixo:
2. Como você pode desenvolver o que Earl Nightingale chama de “segurança que dura a vida inteira”?
3. Resolva, a cada dia, fazer mais do que você é pago para fazer.
98
LIDERE O CAMPO
Adicione estes títulos inspiradores de Nightingale-Conant à sua biblioteca de construção de habilidades
Adicione estes Inspiradores Nightingale-Conant

Títulos para sua biblioteca de desenvolvimento de habilidades
A essência do sucesso: A
Biblioteca Earl Nightingale
861 CD
Lições do homem mais rico que já existiu:

Insights incomparáveis e estratégias inovadoras para o sucesso, felicidade e riqueza
Por Steven Scott
23201 CD
As 5 Disciplinas das Pessoas Poderosas: Como

manter as promessas que você faz para si mesmo
Por John Powers
22230CD
O Programa de Objetivos Finais:

Como obter tudo o que você quer mais rápido do que você jamais imaginou ser possível
Por Brian Tracy

23130CD
A Série Fé Viva:
Ferramentas que mudam a vida do cristão em crescimento
Por Bill Hybels, Haddon Robinson e Luis Palau
20401 CD
Uma visão de cima Passando

do sucesso para o significado
Por Zig Ziglar
22150 CD
Todos disponíveis na Nightingale-Conant —

Telefone: 1-800-525-9000 ou visite nosso site em www.nightingale.com ou para nossos
clientes do Reino Unido telefone: 01803 666100 • nightingaleconant.co.uk.

99
Sobre Earl Nightingale

Em 1956, Earl Nightingale escreveu o ensaio que se tornaria o LP
intitulado,O segredo mais estranho. Esta gravação tornou-se a primeira
mensagem falada a receber um Disco de Ouro, vendendo mais de um
milhão de cópias. Esse triunfo, juntamente com o sucesso no rádio, na
televisão e nas vendas, levou Earl e seu parceiro de negócios, Lloyd
Conant, a formar a Nightingale-Conant Corporation, uma empresa
dedicada a ajudar outras pessoas a alcançar o sucesso pessoal. Ao
longo dos anos que se seguiram, Earl Nightingale teve muitos álbuns
mais vendidos com Nightingale-Conant. Ele criou e realizou mais de
7.000 transmissões diárias para seu popular programa de rádio “Our
Changing World”, escreveu carneiros, foi introduzido no Radio Hall of
Fame e no , recebeu o Golden Gavel Award da Toastmasters
International, menos discursos. Quando Earl morreu em 28 de março de
1989, Paul Harvey
deu a notícia ao país em seu programa de rádio com as palavras: “A voz sonora do
rouxinol se calou”.

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Traduzido do Inglês para o Português - www.onlinedoctranslator.

Lidere o Campo por Earl Nightingale

Avançar de Nightingale-Conant ............................................. .................................................. .3

Capítulo 1: A Palavra Mágica ....................................................... .................................................. ............ 5

Capítulo 2: Acres de Diamantes .................................................. .................................................. ......14

Capítulo 3: Um Destino Digno ............................................. .................................................. .21

Capítulo 4: O Milagre da Sua Mente ............................................. ..............................................31

Capítulo 5: Destino na balança ............................................. .................................................. ..40

Capítulo 6: Semente para a Conquista ................................................... .................................................. ..49

Capítulo 7: É mais fácil vencer ................................................. .................................................. .......... 56

Capítulo 8: Quanto você vale? .................................................. ....................................63

Capítulo 9: Vamos Falar Sobre Dinheiro ........................................ .................................................. 70

Capítulo 11: A Maior Aventura de Hoje ............................................. .......................................... 85

Capítulo 12: A Pessoa no Cavalo Branco ........................................ ....................................... 91

Sobre Earl Nightingale ............................................. .................................................. .............. 99

Ao longo dos anos, centenas de milhares de homens e mulheres se beneficiaram dessa

Capítulo 1: A Palavra Mágica

essa pergunta contará a história.

oportunidade está lá o tempo todo.

esperam o sucesso com mais frequência do que o fracasso. E eles conseguem.

mentalmente, do ponto de vista da atitude, as pessoas que desejamos nos tornar.

Agora, resumindo, aqui estão alguns pontos a serem lembrados:

Considerações sobre este capítulo:

4. Liste outras metas de melhoria de atitude.

Capítulo 2: Acres de Diamantes

também em todas as cidades do país.

Considerações para este capítulo:

3. Como você pode melhorar seu desempenho no trabalho agora?

Capítulo 3: Um Destino Digno

mais do que isso.

Naturalmente, eles se tornaram um sucesso maravilhoso.

oportunidade de servir ao próximo – e que aproveitaram ao máximo.

você conseguirá.” Amém a isso.

A melhor definição de sucesso que já encontrei é assim: “Sucesso é a realização progressiva de um

alcançaremos. É assim que funciona.

Considerações sobre este capítulo:

2. Depois de completar sua lista de desejos, numere os itens em ordem de importância.

MEU COMPROMISSO COMIGO

Eu, ________________________________, comprometo-me a perseguir meu objetivo de ______________

Data de assinatura _________________

5. Como a realização desse objetivo melhorará sua vida?

Capítulo 4: O Milagre da Sua Mente

Robert Seashore, quando era presidente do Departamento de Psicologia da Northwestern University,

angústia mental – e são absolutamente desnecessárias.

primeiro grupo: aqueles que podemos resolver, se aprendermos como.

Agora, eu vou assumir que você decidiu um objetivo.

hora de colocar a mente em movimento.

absurda possa parecer.

fisicamente mais poderosas que já existiram.

25 alunos. Ela está quase atingindo seu objetivo.

Isso coloca cada um de nós no banco do motorista.

Agora, vamos recapitular brevemente:

cavarmos fundo o suficiente. É o “Milagre da Sua Mente”.

Considerações sobre este capítulo:

1. Liste todas as suas preocupações e preocupações.

3. Esboce uma estratégia para resolver seus problemas legítimos.

5. Teste as ideias que você acredita terem mérito.

Capítulo 5: Destino na balança

caminhão em alta velocidade.

escrito de muitas maneiras, em todas as línguas do mundo.

determinarão nossas recompensas.

básico, tão verdadeiro – e ainda assim, tão incompreendido.

mesmo para servir as pessoas que vivem aqui.”

Eu, __________________, comprometo-me a perseguir meu objetivo de