A carta de doação que teve 100% de

resposta e mais de 100% de conversão

Em 1925, Bruce Barton, fundador de uma agência publicitária,

escreveu uma carta de angariação de fundos para 24 homens
ricos. Todos responderam com pelo menos US$ 1.000. Aqui está
a carta.

Caro senhor,
Pelos últimos três ou quatro anos, as coisas têm ido muito
bem em nossa casa. Nós pagamos as contas, temos luxos, como
tirar as amídalas das crianças, e ainda sobre um pouco no
banco no fim do ano. Até agora tenho me sentido contente.
Mas há outro lado de um homem, que, de vez em quando, fica
inquieto. Ele diz: “No que você é bom? O que você está
fazendo para mudar o amanhã?”
É claro que doamos para a igreja e para o Exército da
Salvação. Mas não há muita satisfação. Por um lado, é muito
difuso; por outro, eu nunca tenho certeza de que minha
doação vai para algo importante.
Há alguns anos, eu disse: “Eu gostaria de descobrir o lugar
onde um dólar faz a maior diferença.” Era uma ideia
emocionante, e eu fiz como que uma investigação de mercado.
Não vou te entediar com a história, mas creio que encontrei
o lugar.
Esta carta está sendo enviada para 23 homens além de você,
nós todos somos 25. Eu honestamente creio que oferece a
oportunidade de obter o máximo de satisfação por uma
quantia mínima.
Vou te dar o contexto.
Dentre os primeiros neste país, havia alguns ingleses de
sangue puro que se estabeleceram na Virgínia, mas, sendo
mais aventureiros do que a média, continuaram na direção
oeste, nas montanhas de Kentucky, Tennessee, Carolina do
Norte e do Sul. Eles lutaram a primeira batalha contra os
britânicos e derramaram o primeiro sangue. Na Revolução,
eles venceram a batalha de King’s Mountain. Depois, sob
Andy Jackson, combateram e venceram e a guerra acabou em
1812. Apesar de viverem em estados do Sul, foram contra a
secessão em 1860. Eles se separaram da Virgínia e formaram
a West Virginia; eles mantiveram Kentucky na União; e
enviaram um milhão de homens para o exército do Norte. Eles
foram o fator determinante na vitória parar manter os
Estados Unidos juntos.
Mas eles tiveram uma vida difícil. Não há estradas, trens
ou modo de ganhar dinheiro. Nossa prosperidade os deixou
intocados. Eles são ótimas pessoas. As garotas são bonitas.
Os garotos, que só veem trens depois dos 21, com um pouco
de educação, podem se tornar professores, médicos,
advogados e mudarem a vida de uma cidade.
Isso te dá uma ideia do material bruto. Um grande contraste
em relação ao material importado com que temos que
trabalhar em Nova York e outras cidades.
Na época da Guerra Civil, uma pequena faculdade abriu nas
montanhas do Kentucky. Começou com fé, esperança e
sacrifício. Essas três virtudes foram o único pagamento que
teve. Mesmo assim, hoje já acumula 300 alunos por ano. É a
melhor proposição de manufatura sobre a qual você já ouviu.
Eles cultivam o próprio alimento, tiram leite de suas
próprias vacas, fazem vassouras e tapetes que são vendidos
em todo o país, têm sua própria carpintaria e imprensa e
ensinam todo garoto e garota uma profissão enquanto eles
estudam. E o trabalho é feito com tanta eficiência que um
quarto custa apenas 60 centavos por semana e refeições
custam apenas 11 centavos (mesmo assim, todos os alunos
ficam robustos). O custo total de um ano de estudo é US$
146. Mais da metade dos estudantes ganha isso trabalhando.
Um garoto andou 100 milhas com uma vaca. Ele a guardou na
vila, tirou seu leite obstinadamente e assim conseguiu
entrar na faculdade. Agora ele é um major no exército. Seu
irmão é um missionário na África. Setenta e cinco porcento
dos formados voltam para as montanhas e isso resulta em
melhores casas, melhor alimento, melhor saúde, melhores
igrejas, melhores escolas...
Agora chegamos ao ponto. Custa, à faculdade, chamada Berea,
US$ 100 por ano por aluno. Ela poderia cobrar esses US$ 100
dos alunos. Mas aí ela só seria mais uma faculdade para
aqueles que podem pagar. Isso seria um crime. Os garotos e
garotas merecem uma chance. Eles são feitos do mesmo
material que Lincoln, Daniel Boone e Henry Clay; eles são o
melhor material bruto que se pode encontrar nos Estados
Unidos.
Eu aceitei pagar o déficit da educação de 10 garotos todos
os anos, US$ 1.000. Eu concordei em fazer isso se conseguir
outros 24 homens para fazer o mesmo. O presidente, Dr.
William J. Hutchins (Yale 1892), que deveria usar todos os
minutos de seu tempo para administrar a faculdade, está
passando o chapéu de cidade em cidade. Ele consegue entre
US$ 50.000 e US$ 70.000 ao ano. Eu quero diminuir sua carga
entregando a ele US$ 25.000.
Essa é minha proposta para você. Deixe-me escolher 10
garotos e dar a eles uma chance. Deixe-me te enviar seus
nomes e te dizer em confidência, porque não quero ferir seu
orgulho, de onde eles vêm e o que eles esperam fazer com
suas vidas. Vou te contar seu progresso três vezes ao ano.
Você me escreve, usando o envelope que te mandei, que, se e
quando eu conseguir meus outros 23 homens, você vai mandar
seu cheque para o Presidente Hutchins. Se você fizer isso,
te prometo que serão os US$ 1.000 mais bem gastos da sua
vida.
Por mil dólares ao ano, você pode colocar 10 garotos na
faculdade e de volta às montanhas, onde serão uma
influência em 10 cidades. Honestamente, você consegue
pensar em um investimento melhor que vai te manter vivo
muito depois de você já ter passado?
Essa é uma carta longa, e eu poderia estar escrevendo para
uma revista. Então, lembre-se, esse é um pedido como você
nunca viu. A maioria é feito por pessoas que lucram com
ele. Mas aqui é para ajudar os outros. O que você vai
escolher, 10 garotos ou 10 garotas?
Sinceramente,
Bruce Barton