Caro leitor,

Durante as próximas linhas eu quero

compartilhar algumas descobertas bem
interessantes que eu fiz durante os últimos
meses.

Eu quero conversar sobre estratégias de

copywriting e storytelling para os Stories e
também detalhar um pouco sobre a estratégia
para vender os seus produtos e serviços
criando Stories.

Eu não sei qual a sua rotina hoje, também não

faço ideia de quais os seus resultados. Mas eu
posso garantir que se você implementar estes
fundamentos, será muito fácil perceber os
resultados.

Vamos começar do começo.

O Algoritmo do Instagram e a briga com o

TikTok.

Todo mundo sabe que o Facebook (não vou

chamar de Meta), sou old school, não tem
nenhum problema em "imitar" outras
plataformas para manter a sua dominância.

Os Stories não existiam até o SnapChat

representar uma ameaça. Hoje o alvo é
diferente, ou seja, a ameaça é o TikTok. Existe
um cenário no qual eles precisam olhar como
as pessoas estão utilizando o Instagram, ao
mesmo tempo que tentam não ficar para trás
com a maneira como as pessoas usam o
TikTok. O Reels foi ganhando cada vez mais
destaque, a briga atual voltou a ser no Feed, e
isso deixou (mais uma vez), um espaço aberto
para as estratégias nos Stories.

Uma das ações do Instagram para "manipular"

os usuários na adesão de um formato de
conteúdo, envolve impactar a sua distribuição.

Por exemplo, se você postar somente uma foto

no Instagram, a entrega será bem menor do
que uma entrega de um post carrossel.

Da mesma forma, se você postar um vídeo terá

uma entrega menor, quando comparado ao
vídeo no Reels.
Vídeos com música, remix, o Instagram começa
a premiar alguns tipos de conteúdos e
formatos, logo, isso vai criando um novo
padrão.

E aqui é o grande problema. O foco é tão

grande na plataforma (e no que ela quer), que
a maioria dos empreendedores esquecem do
propósito maior que é vender.

Eu nunca liguei muito para os Stories, nunca

foi necessário. O post no feed com call to action
e os impulsos, sempre geraravam um impacto
imediato nos meus resultado. Mas uma coisa
interessante acontece.

Eu usava os Stories como um "atalho" para

criar o conteúdo do Carrossel. Eu criava o
Story e batia um print da tela, para depois
postar no feed. Foi quando eu comecei a
observar algo muito interessante.

Muitas das técnicas que eu usava funcionavam

maravilhosamente bem nos Stories. Em muitos
casos, 10x mais que no feed. Eu percebi que
existia aquela "vida própria".

Foi quando eu comecei a criar sequências de

copy somente para os Stories, sem pensar mais
no post do Feed. Foi ficando tudo muito claro,
era visível o que funcionava e o que não
funcionava.

Mas ainda existiam algumas lacunas que eu

precisava preencher. Eu vou falar sobre isso
um pouco mais para frente.

Mas antes uma pergunta importante.

Por que os Stories podem te ajudar a lucrar

(mesmo que a quantidade de views esteja
bem menor?)
Existem algumas estratégias para aumentar a
distribuição dos seus Stories. Mas você não
deve focar muito nessas técnicas. Eu uso no
máximo 1x por mês ou a cada 15 dias. Todo o
restante do tempo eu me concentro em rodar
campanhas completas com séries de Stories.

O motivo é bem simples.

O público que acompanha os Stories

geralmente possui uma qualidade maior.
Afinal, eles decidiram por conta própria,
acessar aquele conteúdo ( ou permanecer
nele).

A pessoa precisa clicar para ter acesso ao

conteúdo. Ou quando ela está arrastando para
o lado, precisa decidir continuar ou não nos
seus Stories (é uma decisão).

E decisão sempre passa por um processo de

segmentação. O seus Stories precisam de uma
marcação das 3 etapas.

Segmentação
Engajamento
Oferta
Reset de Atenção (Ou conteúdo aleatório /
pessoal) - A última parte é opcional. Você posta
se quiser.

Repete.

Eu vou te dar um exemplo prático que eu fiz

há 2 semanas.

Stories de Segmentação:

Eu nunca criei nada para pessoas que estão

começando do zero no Digital. O meu conteúdo
sempre foi para pessoas mais avançadas.

Mas eu decidi criar algo específico para este

público.

Quer saber mais?

(Isso foi um texto). Mas poderia facilmente ser

um vídeo. Porém, é importante que o vídeo
tenha pedaços de texto que facilitem o resumo
dessa mensagem.
Eu acho mais fácil fazer apenas o texto. Mas
também é opcional, não uma regra.

Repare que essa Copy passa uma informação

contextual: Eu nunca criei nada…

E eu também coloco um ponto de virada: Mas

eu decidi criar algo…

Por último eu faço uma pergunta de

segmentação: Quer saber mais?

É muito difícil "resistir" continuar lendo ou

assistindo, quando você se identifica com o que
está sendo falado.

Na sequência eu disse.

Stories de Engajamento: Um produto que vende

bem hoje (mesmo que você esteja começando do
zero), são os cursos gravados com temas mais
específicos, algo irresistível e com uma temática
muito conhecida.

Por exemplo: Eu tenho um treinamento

chamado Palestras Lucrativas: Transforme
desconhecidos em clientes.

É fácil de entender o que é o produto. É fácil de

entender a promessa central. Logo, fica mais
fácil vender, principalmente por conta do valor
do produto.

Repare que eu vou engatando uma conversa,

eu vou criando um cenário na mente do
público, algo que progressivamente eu estou
preparando para uma oferta.

Stories de Oferta: Eu decidi criar o que eu

chamo de Projeto1k por dia. O projeto se
concentra em te ajudar a bater R$1.000 em
vendas de cursos gravados, todos os dias.

Eu criei um grupo no Whatsapp para detalhar

os bastidores dessa estratégia e como será o
curso, o valor promocional e os bônus.

Se você quiser saber mais [LINK] para entrar no

grupo.
Esse conteúdo pode ser entregue em mais ou
menos 6 Stories. Pronto.
Agora você fica um tempo sem postar e você
irá analisar esse FUNIL nos Stories.

Você vai ficar acompanhando o número. O

Instagram sabe quem chegou até o último
Stories e quem clicou, ele começa a ler o que
aconteceu.

O ideal é que você espere um tempo

(geralmente em torno de 1-2 horas). Vai chegar
um momento que os números travam, não
crescem mais, ali você entende que chegou no
limite da entrega orgânica.

É o momento para criar um NOVO bloco de

Copy. Porém, avançando com outros modelos
de funis que você pode utilizar.

Bloco de Stories. Eu no seu lugar anotaria isso

agora para nunca mais esquecer. Tratar os
seus Stories como uma campanha com começo,
meio e fim, sem se preocupar com o calendário
do dia ou coisa do tipo.

Um outro detalhe importante, é que o

Instagram tenta ao máximo te forçar a criar
coisas novas e diferentes. Se você você acertar
um tipo de Post no Feed por exemplo, e você
tentar repetir, você irá perceber que a entrega
não será a mesma.

Tudo o que dá muito certo e você tentar repetir

várias vezes, dificilmente irá acontecer.
Primeiro por conta dos próprios usuários, mas
principalmente pelo mecanismo de defesa do
algoritmo em tentar evitar manipulações.

Falando em "manipular" o algoritimo. Existe

uma estratégia que é o Break, ou seja, uma
espécie de intervalo.

Se você fez 25 stories em um dia, e no outro dia

você não postou nada. Quando você fizer um
novo post e somente 1, você irá perceber que
esse post terá uma entrega maior.

Ex: Segunda você fez 15 Stories até 10:00am.

Quando foi 20h você fez +1. Na terça-feira
10:00am os 15 stories sumiram e restou apenas
1 que você fez 20h. Esse Story sozinho, tende a
entregar consideravelmente mais que os
outros. Isso aumenta quando você faz apenas 1
Story no dia.

Isso acontece exatamente pelo efeito dos ciclos.

O Instagram fica alternando o feed o tempo
todo, baseado em quem postou e nas chances
que os usuários cliquem para ver os seus
Stories. Por isso que os primeiros Stories são
tão importantes. Eles precisam reter para os
próximos passos do seu funil e copy. Você vai
perceber que se você fizer marcações bem
feitas nos seus Stories com relação aos blocos,
isto é, começo, meio e fim daquela peça de
conteúdo/copy e oferta, você terá números
mais consistentes.

Esse é o ERRO Número 01 nos Stories:

O problema é que a maioria faz posts

aleatórios.

Story 01: Bom dia

Story 02: Uma foto aleatória: Preparando
conteúdo novo.
E fica um tempão sem postar nada.

Esses Stories não seguem uma estrutura de

funil. Logo, não vão te ajudar em nada. Tanto
no Algoritmo como nas vendas. Quem viu os
Stories não tem nada o que fazer com eles, não
existe uma chamada de ação, não existe nada
específico para acontecer.

Sempre ao final de um bloco de Stories é

preciso uma chamada de ação.

Exemplos:

Comente aqui abaixo se você quer receber X

Clique aqui para entrar no grupo do Whatsapp
Clique para assistir a aula experimental
Deixe aqui uma pergunta sobre o assunto Z

Você precisa pensar em qual o objetivo para

cada bloco de Stories.

Se você sabe que vai criar uma sequência que

ao final, você irá pedir um comentário, você
precisa usar estímulos de copy que preparem o
público para comentar ao final.
Se você quer colocar o seguidor dentro de uma
lista de emails ou grupo no Whatsapp, a copy
precisa ser criada com isso em mente.

Quando você quer fazer uma oferta direta, a

sequência de Stories também precisa levar isso
em consideração, ou seja, é preciso ter
INTENÇÃO em cada Story.

Apenas um alerta importante: Eu não vou falar

sobre a caixinha de perguntas agora. Eu vou
deixar para uma próxima lição.

Mas ela pode literalmente travar todas as suas

vendas, mesmo que possa ajudar a ter uma
retenção maior, em excesso e sem estratégia,
só vai te atrapalhar.

Enfim…

Você precisa desenhar o seu bloco de Stories,

não pode ficar postando de maneira aleatória.
Não pode!!
Uma coisa que faz o Instagram entender que o
seu conteúdo nos Stories deve ser
compartilhado com mais usuários, é quando
ele percebe que as pessoas voltam para o seu
perfil em busca de mais.

E existem estratégias para fazer isso. MUITAS.

Esse é um assunto muito rico, repleto de
detalhes importantes que você precisa prestar
muita atenção.

Se você ainda não tem muitos seguidores,

naturalmente você tem uma pequena quantide
de visualizações. Como aumentar os
seguidores com foco nos STORIES?

Existe um caminho para isso. Um outro ponto

importante é entender as variações da
estratégia de acordo com o seu nicho de
atuação. São muitos assuntos para
continuarmos essa conversa.

Eu confesso que estou empolgado, pois a

VENDA ORGÂNICA é um assunto que estava
praticamente esquecido e começou a voltar
muito forte.
Mas atenção, entenda a diferença entre
TRÁFEGO ORGÂNICO e VENDA ORGÂNICA,
são coisas diferentes.

Você pode usar estratégias de tráfego pago

para executar ações de Venda Orgânica.

Mas blz. Eu só queria adiantar essa primeira

parte do conteúdo da nossa Certificação
Especialista em Vendas com Stories. Eu
também estou liberando um bônus especial
(por enquanto), que é o curso completo Copy
para Stories.

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Mande uma mensagem para a equipe:

https://bit.ly/mcd-wpp01 e fale que comprou
após ler o PDF.
Falando em PDF…

Eu vou liberar alguns textos como esse para te

ajudar a entender o método e modelos de copy
para Stories.

Mas o curso será liberado em vídeos aulas +

mapa mental bem detalhado.

Vamos em frente!
Natanael Oliveira