Olá! Sou o Rafael da Freelancer Criativo!

Trabalhar como freelancer não é uma tarefa muito

simples. É preciso estar se reinventando a cada dia para
conseguir espaço em uma área que aos poucos vai
ganhando mais destaque e crescendo no Brasil.

Acredito que conseguir clientes seja, hoje, a maior

dificuldade que os freelancers enfrentam, de um
modo geral.

O fato de não conseguir clientes é motivo de incômodo

e desistência de muitos que tentam se aventurar no
universo dos freelas.

Então, o que fazer para ter novos clientes disponíveis e

poder viver como freelancer, tranquilamente, em
tempo integral?

De antemão, devo admitir que não é uma tarefa muito

simples. Aliás, se fosse, você não estaria aqui lendo este
guia.

Porém, quero ir muito mais além dos artigos e vídeos

que vemos por aí com este tema. Quero focar em algo
que ninguém fala, mas que faz toda a diferença e que
você poderá usar para tudo.

Minha intenção aqui é revelar algo que fez toda a

diferença pra mim no momento que aprendi isso e que
pode te ajudar bastante no que diz respeito a
conseguir clientes.
Não se trata do que você faz para conseguir clientes,
mas como você faz para conseguir clientes.

A maneira que você se posiciona conta muito e é um

fator determinante para que o cliente feche com você.
Ou seja, não adianta você ter um excelente portfólio e
uma ótima proposta de serviço se você não tiver o
posicionamento correto.

Criar uma boa proposta de orçamento e montar um

portfólio que valorize seus trabalhos é essencial,
porém um posicionamento correto engaja muito
mais.

Tá, mas o que eu quero dizer com “posicionamento”?

De forma objetiva e sem mais enrolação, o que eu

quero dizer é que você deve trazer a solução para o
que o cliente procura, focando no que ele precisa, e
não focar em divulgar seus próprios serviços.

Realisticamente, o cliente não está interessado no

que você faz, nos trabalhos que você já realizou, onde
você estudou ou o que você sabe sobre semiótica, por
exemplo.

O que ele está interessado, na verdade, é nos

benefícios que ele pode ter ATRAVÉS dos seus
serviços.

É essa a mentalidade que você deve ter em relação à

prospecção de clientes.
E isso quer dizer que você deve focar nos resultados
que ele terá ao optar pelos seus serviços e aonde ele
chegará através deles.

Na sua divulgação, independente de onde seja,

sempre fale de resultados, nunca de você ou dos seus
serviços.

“Entregue resultados e não um

simples serviço!”
Cara, ter isso em mente vai mudar tudo,
profissionalmente, para você... eu tenho certeza!

E isso vai muito além da divulgação. A sua

abordagem, a conversa e toda a comunicação com
seu cliente deve ser direcionada a um único objetivo:
os resultados.

A partir de hoje, eu não quero que você simplesmente

divulgue seus serviços de Social Media de maneira
direta e convencional, como vemos a maioria dos
nossos colegas fazerem por aí.

Eu quero que você vá muito além disso, que você faça

o cliente imaginar as redes sociais da empresa dele
com uma estética incrível, com um feed que enche os
olhos dos seguidores e com conteúdos que vão
engajar a todos que visualizarem.

Eu quero que você fale que o negócio dele vai se

destacar dos concorrentes, vai ter uma página
totalmente diferenciada e vai começar a bombar nas
mídias sociais.

Eu quero que você transforme seus jobs em realidade,

em resultados práticos.

Imagine agora um serviço que você realiza como

freelancer. Agora esqueça a parte operacional e faça o
exercício de pensar o que ele proporciona para quem
o recebe. Anote os benefícios transformadores e
monte sua divulgação ou anúncio em cima disso.

Vá muito além do que você faz. Leve a imaginação

para onde o seu cliente vai chegar ao optar pelos seus
serviços.
Não confunda isso com promessas falsas, nem
propaganda enganosa, não tem nada a ver com isso!
O que eu quero dizer é que você precisa começar a
pensar fora da caixa e direcionar sua divulgação a
coisas palpáveis, visíveis aos olhos dos clientes, que
muitas vezes são leigos e não enxergam aquilo que
fazemos de forma técnica.

Estar ciente disso é fundamental. Mais do que um

freelancer com conhecimentos técnicos, você precisa
ser um bom vendedor dos seus serviços para
sobreviver, ter muitos clientes e faturar cada vez mais.

Resolvi abordar este assunto, porque muitas vezes,

nós freelancers, designers e afins, focamos tanto em
desenvolver novas habilidades, aprender coisas novas
direcionadas a nossa área, que esquecemos de algo
tão importante, que é sabermos vender “nosso peixe”.

E ainda ficamos frustrados quando um iniciante, com

muito menos conhecimento do que nós, fatura muito
mais e tem muito mais clientes.

Lembre-se sempre que um freelancer também é um

empreendedor. E um empreendedor resolve
problemas, trazendo a solução. É nisso que devemos
focar!

Como falei no início deste guia, eu vim trazer algo

diferente para você, talvez você nunca tenha ouvido
falar e possa soar como algo inusitado.
Porém, se queremos estar entre os melhores,
precisamos fazer o que eles fazem. E adaptar algumas
técnicas de vendas e convencimento faz parte delas, a
fim de transformar a forma como nos posicionamos.

Acredito que, mudando sua forma de pensar,

expandindo sua consciência em relação a isso, indo
um pouquinho “fora caixa” e adaptando suas
divulgações e comunicação com seus clientes,
automaticamente, você vai se diferenciar da maioria e
vai alçar voos mais altos ao trazer isso para o seu
dia-a-dia.

Espero, do fundo do meu coração, que eu tenha te

ajudado a ter uma visão mais ampla e que você
consiga ter cada vez mais sucesso como freelancer.

Um grande abraço!

w w w. f r e e l a n c e r c r i a t i v o . c o m . b r