Guia Definitivo - O FIM DO PLANO B - HERO'S Instituto - V.1

do
o fim
PLANO B
A
O Guia Definitivo com Estratégias
Simples para Atrair e Fidelizar
Clientes e Viver Exclusivamente da
Sua Carreira de Terapeuta
Caro leitor,
“SERÁ MESMO QUE É O ÚNICO CAMINHO?”
Essa foi a pergunta que eu fiz durante todo o meu primeiro ano, após minha transição de
carreira, quando ao pesquisar no Google e Youtube sobre ‘’Como conquistar clientes de
terapia e coaching?’’ as únicas dicas, estratégias e soluções disponíveis eram:
Defina seu nicho e um público alvo;

Crie um perfil no Instagram;
Faça Lives com frequência;
Grave e Edite vídeos de conteúdos;
Crie Imagens e Posts Artísticos;
Escreva Textos Persuasivos;
Faça um Site profissional;
Tenha um Canal no Youtube;
Aprenda a Fazer Campanha e Invista Dinheiro em Anúncios;
Coloque 3 posts diários e estratégicos das redes;
Faça 20 Stories por dia, Reels, TikTok… e muuuuito mais
CANSA SÓ DE LER TUDO ISSO, NÉ?

Agora imagina FAZER isso?... uma vez que tem muita gente ensinando “o que’’,
mas o “como’’ que é bom, nada… E ainda, um “como” onde eu teria que aprender
uma cacetada de coisas e desenvolver um monte de habilidades e competências
que eu não tinha… nem dá pra saber direito por onde começar… e de verdade,
no fundo, eu não queria pagar o preço de fazer tudo aquilo naquele momento.
Para quem sabe depois de alguns meses, empregando esforço e energia, tempo
e dinheiro, apostando que eu estivesse fazendo tudo direitinho, as pessoas
interessadas em fazer uma sessão e serem atendidas por mim, finalmente
aparecessem. E, eu e você, sabemos que interessados e curiosos não são garantia
de cliente fechado. Eu ainda teria que saber vender bem o meu serviço.
HERO Treinamento e Desenvolvimento Humano LTDA © 2023 - Todos os direitos reservados

Eu imagino que você, talvez, também não queira fazer tudo isso, afinal, você só quer
mesmo atender seus clientes, transformar vidas, fazer aquilo que você já faz de melhor!!!
E prosperar na sua carreira, através da sua missão, podendo viver seu propósito com
conforto e qualidade de vida.
O que eu quero te dizer e o maior dos motivos pelo qual estou te entregando este Guia,
é pra abrir seus olhos, ir na contramão do que dizem por aí e te dizer:
“NÃO! ESTE ACIMA NÃO É O ÚNICO CAMINHO”
E antes que você venha de mimimi, dizendo: “Nossa, mas eu cheguei aqui por um
anúncio de mkt digital seu e vi que você produz conteúdos”... deixa eu cortar logo teu
ar de "esperteza" e quem sabe depois de ler tudo, você ainda vai me agradecer.
Ninguém precisa ser muito esperto pra entender o que vou contar…
O QUE FAZEMOS HOJE, NÃO É O QUE FIZEMOS NO COMEÇO!
Eu e minha sócia Andreia, construímos um negócio que em pouco mais de um ano, já

tinha alcançado um faturamento mensal recorrente de mais de 5 dígitos, com nossas
agendas de atendimento individual preenchidas, nossas turmas de cursos e mentorias
lotadas, fazendo eventos presenciais e vendendo infoprodutos… tudo isso, sem nada
de marketing digital e de conteúdos.
MAS HOJE, chegamos ao ponto de escalar esse negócio…e eu não discordo que para
isso as soluções acimas são excelentes ferramentas, mas elas não são necessárias e
nem fundamentais, para que você preencha seus horários da agenda, individual ou
em grupos, e viva exclusivamente da sua missão.
Até o final de 2021, o HERO’S Instituto e nós nem nicho tínhamos e, mesmo assim,
já conquistamos e passamos esse conhecimento para centenas de alunos deste
nosso método, e milhares de terapeutas e coaches que já participaram e passaram
por nossas aulas gratuitas.
O QUE VAMOS TE MOSTRAR É O QUE FIZEMOS NO COMEÇO, PARA CHEGARMOS

ATÉ AQUI… E NÃO O QUE VOCÊ ESTÁ VENDO QUE FAZEMOS HOJE.
DEU PRA ENTENDER? E AÍ, BORA?
Paula Rodrigues

Para quem é este Guia
Terapeuta, Coach ou outro especialista do desenvolvimento humano, que já
está em campo atendendo pessoas com confiança, gerando resultados e
transformando suas vidas ou iniciante que acredita que está pronto para começar
seus atendimentos, mas que:
Sobrevive de indicações e, quando elas não vêm, não

consegue preencher os horários livres que tem na sua agenda
Sabe do potencial e do valor do seu trabalho, mas não

consegue encontrar ou atrair clientes tanto quanto gostaria e
tem disponibilidade para atender
Atende clientes que pagam abaixo daquilo que você quer ou

merece (ou quem sabe você é dos que atende muito pro bono),
porque ainda não sabe como aumentar seu preço ou vender seus
processos de uma maneira que os clientes digam SIM antes
mesmo de você revelar o quanto cobra
Que até sabe vender e cobra o quanto quer, mas não sabe
como colocar mais pessoas na sua frente todos os dias para
oferecer seus serviços e ajudá-las
Quem sabe, saiba atrair pessoas que estão em busca de

ajuda para fazer uma primeira avaliação com você, mas na Hora
H da sua proposta você recebe mais NÃO's do que SIM's e não
sabe onde está errando

Para quem é este Guia
Sente frustração, pois gostaria de impactar mais vidas com seu
conhecimento e faturar mais através da sua missão de vida
Já investiu milhares de reais em cursos e formações da sua

área, mas ainda não teve o retorno financeiro multiplicado e
quem sabe seu caso seja dos profissionais que ainda têm a soma
dos boletos dos cursos acima do que estão ganhando com seus
atendimentos
Quer viver exclusivamente do seu propósito de ajudar

pessoas e exercer o papel para o qual sente que foi chamado e
de quebra prosperar para viver com mais paz, tranquilidade,
conforto e liberdade ou para dar o melhor que a sua família
merece
Já tentou seguir tudo o que os gurus do marketing digital dizem

que precisa fazer para ter clientes, investiu dinheiro e ainda
assim não teve resultados... ou quem sabe você não fez nada
disso, porque não quer pagar o preço do tempo, esforço e
dinheiro e está em busca de outros caminhos
Não tem uma estratégia simples, rápida, que não precise de

dinheiro, que funcione e que dependa apenas de você e de
um celular para conquistar um novo cliente e encher os
horários da sua agenda sempre que quiser ou precisar

#IssoAquiNãoÉ
Um processo motivacional que vai
te empoderar, mas não te oferece
nenhum caminho prático ou de ação
para conquistar clientes
Uma máquina automática que vai

vender seus atendimentos num site
persuasivo e um monte de anúncios
Um check list cheio de ações que te

deixarão escravo da produção de
conteúdo e das redes sociais

INTRODUÇÃO
Se você é um terapeuta e está lendo este livro, provavelmente já enfrentou a seguinte
situação: depois de anos de estudo e dedicação à sua carreira, ainda se sente inseguro(a)
em relação à sua capacidade de atrair e fidelizar clientes. É possível que você já tenha
feito cursos de marketing, estudado técnicas de vendas e tentado diversas estratégias para
promover seu trabalho, mas ainda assim não conseguiu alcançar o sucesso que deseja.
Essa sensação de frustração e incerteza é mais comum do que se imagina.
Afinal, a maioria dos terapeutas não recebe uma formação empreendedora e acaba tendo
que aprender na prática como conquistar clientes e manter uma carreira rentável. E isso
pode ser desafiador, especialmente em um mercado cada vez mais competitivo e exigente.
Mas a boa notícia é que, com as estratégias certas, é possível vencer esses obstáculos e
construir uma carreira sólida e próspera como terapeuta. Neste e-book, você encontrará
dicas e técnicas simples para atrair e fidelizar clientes, aumentar sua visibilidade no
mercado e viver exclusivamente da sua carreira de terapeuta.
Ao longo das próximas páginas, vamos explorar algumas das principais barreiras que
impedem os terapeutas de alcançar o sucesso, e apresentar soluções práticas e efetivas
para superá-las. Você aprenderá a criar um diferencial competitivo, construir um
relacionamento duradouro com seus clientes e desenvolver uma marca forte e autêntica.
Não existe fórmula mágica para o sucesso como terapeuta, mas seguindo as estratégias
apresentadas neste livro, você estará dando passos importantes na direção certa.
Então, vamos começar a trabalhar para o fim do Plano B e o começo de uma carreira
de sucesso e realização profissional!
Nós vamos iniciar nas próximas páginas te apresentando um GUIA Definitivo

para Terapeutas e Coaches garantirem agenda cheia o ano inteiro, sem depender
de propaganda, produção de conteúdos ou indicações.
DIVIRTA-SE! E implemente o quanto antes tudo o que aprender aqui.

CAPÍTULO 1
GUIA DEFINITIVO
para Terapeutas e Coaches
garantirem agenda cheia o ano inteiro
sem depender de propaganda,
produção de conteúdos ou indicações
Sobre este Capítulo
Busquei criar este guia de uma forma interativa para que você não se
canse apenas com leitura. Então, em algumas de suas páginas você vai
se deparar com alguns exercícios práticos e até mesmo alguns vídeos
para que possa assimilar melhor o que estou apresentando.
ESPERO QUE VOCÊ SE DIVIRTA, ASSIM COMO ME DIVERTI

PREPARANDO ESTE MATERIAL PODEROSO QUE VAI TE LEVAR
PARA UM OUTRO NÍVEL DE CONSCIÊNCIA SOBRE AS FORMAS DE
CONSEGUIR CLIENTES DE TERAPIA E COACHING.
Pois Existe um Caminho, Muito mais Rápido, Fácil e Lucrativo do

que passar Anos tentando fazer o Marketing Digital funcionar…
...e que ensinamos para Terapeutas e Coaches que estão

usando para encher a agenda em menos de 30 dias e
ganhar mais do que médicos todos os meses, vivendo da
sua missão e fazendo a diferença no mundo.
Assim como aconteceu com a Dani Moser... salvamos o lançamento

digital fracassado dela com essa nossa Estratégia de Caixa Rápido
Eu me lembro como se fosse hoje, o dia em que trocamos mensagens

pelo whats, depois dela ter visto uma das nossas SUPER AULAS.
Ela estava angustiada e desesperada na véspera de um lançamento

que tinha apostado todas as suas fichas e o pouco dinheiro que (NÃO)
tinha, e estava pensando em desistir e ficar no prejuízo mesmo.
Eu não aguentei ficar apenas trocando áudios e textos e resolvi ligar

para a Dani, entender melhor o que ela tinha feito e poder ajudá-la.

Sobre este Capítulo
Conversamos por quase 1 hora, dei algumas dicas que ela já poderia aplicar
para tentar reverter aquilo, mas principalmente eu disse com
todo o desejo do meu coração (pois eu já tinha vivido tudo o que estava
passando) para que ela tomasse uma sábia decisão:
"Dani, eu posso te ajudar mais do que isso, mas para que o resultado que você está
me dizendo que quer de fato aconteça, você terá que escolher entre seguir o
passo a passo da minha estratégia e o caminho que eu vou te apresentar, e
abandonar neste momento tudo o que te disseram para fazer… ou continuar
seguindo seu mentor de marketing e amargar o prejuízo que você já sabe que
colherá como resultado."
Ela decidiu aplicar a Estratégia Caixa Rápido para Coaches e Terapeutas e

olha só o que aconteceu com ela em apenas uma semana:
aperte
para
assistir
Se você também está disposto a abandonar tudo aquilo que ouviu por aí e
tem tentado em vão, com muito esforço e pouco ou nada de resultados…
Aproveite este Guia e descubra a essa Estratégia que está fazendo

Terapeutas e Coaches faturarem de 7 a 16 Mil Reais em menos de 30 dias:
Sem precisar se expor e aparecer nas redes sociais
Sem precisar investir 1 centavo em propaganda
Sem ficar escravo da produção de conteúdos
Sem complicações de marketing
E mesmo que você nem tenha um nicho

#OqueVocêVaiAprender
Onde você está errando? Um diagnóstico com os principais
erros que estão mantendo sua agenda vazia. Tão importante
quanto saber o que fazer, é saber o que não fazer
Mentiram quando te disseram que seria fácil: As 5

maiores dificuldades que os terapeutas e coaches enfrentam
quando arriscam entrar de cabeça no digital e que trazem
mais prejuízos do que resultados
Comunicação que gera oportunidade de ofertas: Um

grande erro que cometemos é não saber comunicar aquilo
que fazemos e muitas vezes não saber o momento certo
para falar do nosso trabalho sem parecer chato. Te
mostraremos uma forma de se tornar interessante
Menos esforço e mais resultados: A proposta de um

caminho alternativo, que vai na contramão das soluções mais
ensinadas pelos gurus e que está fazendo terapeutas e
coaches encherem suas agendas, faturarem de 7k a 16k em
menos de 30 dias e viverem exclusivamente da sua missão,
fazendo a diferença no mundo
Começar a dar os primeiros passos nessa direção: nós

já vamos executar uma ação para que você tenha a chance
de já sair daqui hoje com agendamentos e dinheiro no bolso.

#PorqueAprenderAgora
A maioria dos métodos que existem hoje
não funcionam se você não dominar
dezenas de técnicas de marketing digital.
Anúncios pagos estão ficando cada vez mais

caros, as redes sociais estão ficando cada
dia mais concorridas
Nada é mais constrangedor do que a sua

família viver te cobrando e pressionando
por resultados
Segundo pesquisas, nós estamos vivendo o

maior cenário de desordens mentais e
emocionais da história do país e faltam
profissionais que conseguem transformar
essa demanda em clientes

#diagnóstico
Bom, chegou a hora de você descobrir o que é que está
mantendo a sua agenda de atendimentos vazia.
Costumamos dizer aqui para os nossos alunos que
Tão importante quanto
saber o que fazer, é
saber o que NÃO fazer
Por este motivo, na próxima página, nós separamos uma lista
com os 15 principais erros que catalogamos ao longo de todos
esses anos mentorando terapeutas e coaches e que fazem
com que eles não consigam ter a quantidade de clientes e
faturamento que desejam e merecem.
Você poderá imprimir para avaliar se está cometendo alguns

deles e dar notas em cada um deles, enquanto ao vídeo
explicativo. Caso você não queira ou não possa imprimir,
anote de 1 a 15 em uma folha de caderno e coloque suas
notas na frente. Ao final nós vamos te trazer um diagnóstico
da sua pontuação geral.
Bora lá? A próxima etapa deste guia é interativa e você
aproveitará melhor se separar uns 40 minutos para assistir
todos os vídeos sem distrações e realizar sua avaliação

#15ErrosParaEsvaziarSuaAgenda
Para cada um dos erros a seguir, dê uma nota de acordo com
seus comportamentos no seu dia-a-dia de trabalho
nunca faço isso = 1

às vezes faço = 2
sempre faço = 3
Aperte o botão ao lado e assista ao vídeo de cada erro,
depois volte aqui e dê a sua nota correspondente:
#ERRO1 - Minha nota:___ VÍDEO ERRO 1

À espera de um milagre

Síndrome do funcionário

Ser Apaixonado

Eu sou a minha oferta

Ignorar os conselhos da Dory

Pode vir quente que eu estou fervendo

Bonzão demais X Bonzinho demais

Cavalo com Antolhos

#15ErrosParaEsvaziarSuaAgenda
Para cada um dos erros a seguir, dê uma nota de acordo com
seus comportamentos no seu dia-a-dia de trabalho
nunca faço isso = 1

às vezes faço = 2
sempre faço = 3
#ERRO9 - Minha nota:___

VÍDEO ERRO 9
Síndrome de Mãe Diná

Viver do Improviso, deixar a vida levar

Cifrão no Olho
#ERRO12 - Minha nota:___

Não ser o Inspetor Bugiganga VÍDEO ERRO 12
das formas de pagamento

Oferecer Cardápio de Restaurante

Ser um convencedor nas objeções

Não saber qual seu GAP
Agora SOME TODAS AS NOTAS e a seguir

leia o resultado do seu diagnóstico

#resultado
Até 15 pontos - ESTÁ NO SORO
Isso significa que os erros que você vem cometendo estão
impedindo que sua agenda e sua conta bancária alcancem o
resultado que você já poderia ter. Você até tem algum nível de
resultado, mas ainda precisa de ajustes ou até mesmo aquele
pequeno detalhe que faz a diferença e muda todo o jogo. Você só
precisa de alguém que te dê a direção e te diga o que fazer e
como fazer do jeito certo para conseguir o que tanto busca.
De 16 a 24 pontos - ESTÁ NA UTI

Você está em apuros e certamente está deixando muito dinheiro na
mesa. A conta nunca fecha e você sente sempre a frustração de
não estar conseguindo resultados para que possa viver da sua
missão de ajudar pessoas. Muito provavelmente vive apertado
financeiramente e perdendo as oportunidades de fechar novos
clientes cometendo vários desses erros e nunca sabe exatamente o
motivo. Se questiona sobre o que está fazendo de errado e até
então não tinha respostas. Agora você já identificou o que faz de
errado e precisa aprender a corrigir esses erros com certa urgência,
antes que seu quadro se agrave.
Acima de 25 pontos - ESTÁ MORRENDO

Olha, nem sei o que te dizer, mas é um estado desesperador o lugar
que você está hoje. Imagino que muitas vezes se questiona de vale
a pena seguir ou desistir. Se continuar assim, certamente e
inevitavelmente será mais um profissional que muito em breve sumirá
do mercado de desenvolvimento humano.

#CincoGrandesDificuldades
Além dos erros é muito comum que terapeutas e coaches se deparem com essas
dificuldades quando buscam se aventurar no marketing digital ou nas redes
sociais. Aperte no vídeo e descubra quais delas são seus desafios hoje.
ATRAÇÃO: Você sabe o que é

atração? Sabe o que está por
trás disso?
PROSPECÇÃO: Você sabe qual

a diferença de atração?
COMUNICAÇÃO: As pessoas
entendem o que você fala?
CONVERSÃO: Sabe a sua

taxa? Das pessoas que você
conversa, quantas fecham? E
quem fecha, você consegue
identificar o que fez ou vai sem
método, só na intuição?
OFERTA: muitos profissionais

me dizem que não sabem o que
oferecer e nem como oferecer
o conhecimento que tanto
acumulam e possuem.

#SejaInteressante
Muitas vezes nos deparamos em ocasiões que reúnem pessoas e
queremos aproveitar o momento para falar de nós e do nosso trabalho, com
o intuito de encontrar pessoas que se interessem por nosso atendimento.
A grande verdade é que ninguém quer te ouvir, as pessoas querem falar de si

mesmas. Por isso, todas as vezes que você já chega se apresentando e falando de
si, você perde a atenção dos outros. É preciso fazer com que as pessoas te
perguntem o que você faz, quem você é.
E para que isso aconteça, basta que antes de falar de si mesmo, você inicie uma
conversa fazendo algo muito simples:
PERGUNTE PRIMEIRO SOBRE A VIDA DO OUTRO E DEIXE ELE FALAR
Como está sua vida? Como estão as coisas?

O que você está fazendo profissionalmente?
O que você faz da sua vida?
Após terminar de responder, a pergunta sempre será recíproca: ''E você?''
A partir daí, você conquista o direito de falar sobre si e seu trabalho, sem ser chato
ou invasivo. Mas ainda assim, precisa saber como fazer isso de uma forma que seja
interessante e desperte a curiosidade de quem te ouve para querer saber mais e
assim você possa convidá-lo para uma sessão de avaliação e apresentação da sua
proposta de atendimento ou de qualquer outra solução que você entregue.
Abaixo, uma forma simples para despertar esse interesse.
Exercício para alinhar a sua comunicação e gerar

oportunidade de oferta
Base da Comunicação quando estiver em um ambiente cheio de

potenciais clientes e te perguntarem o que você faz:
''Hoje em dia, muitas pessoas [fale de algum PROBLEMA que você

resolve] ...e isso acontece porque [inclua as CAUSAS que você
conhece e trata]... E se elas continuarem assim [descreva EFEITOS
NEGATIVOS futuros que acontecem com quem não resolve]. Então,
hoje eu faço: [diga sua SOLUÇÃO e resultados que gera]"
AGORA é só aguardar a pessoa te perguntar: ''Como?'' para convidá-la

para um bate papo em outro momento para conhecer seu trabalho.

CAPÍTULO 2
O MAIS PODEROSO MODELO DE
PLANEJAMENTO
Anual
de metas e objetivos para o seu
negócio de terapia e coaching
CAPÍTULO 2:
Definindo Metas para o Sucesso
do Seu Negócio de Terapia
Ter um negócio de terapia de sucesso não é uma tarefa fácil. É preciso dedicar
muito tempo e esforço para construir uma base sólida de clientes e manter a
consistência no faturamento. Para ter sucesso a longo prazo, é importante definir
metas claras e alcançáveis. Sem metas, é fácil se perder no caminho e não saber
para onde está indo. Aqui estão algumas dicas para ajudar você a definir metas
para o sucesso do seu negócio de terapia:
1. Estabeleça metas financeiras: Comece definindo quanto você deseja

ganhar em um ano. Em seguida, divida essa quantia em metas mensais e
semanais. Isso ajudará você a manter o foco e garantir que está no caminho
certo para alcançar seus objetivos financeiros.
2. Defina metas para a construção de relacionamentos com clientes: Para
construir um negócio de terapia bem-sucedido, é importante criar
relacionamentos duradouros com seus clientes. Estabeleça metas para o
número de clientes que deseja conquistar a cada mês e o número de clientes
que deseja manter.
3. Defina metas de marketing: O marketing é uma parte importante do sucesso
de qualquer negócio, inclusive o de terapia. Defina metas para o número de
novos leads que deseja gerar a cada mês e o número de pessoas que deseja
alcançar por meio de campanhas de marketing ou outras estratégias que
venha a usar.
4. Estabeleça metas de crescimento: Como você deseja que seu negócio de
terapia cresça? Deseja contratar funcionários ou expandir seus serviços?
Estabeleça metas para o crescimento do seu negócio a longo prazo.
5. Revise e atualize suas metas regularmente: Definir metas é apenas o
primeiro passo. É importante revisá-las regularmente para garantir que estejam
alinhadas com seus objetivos a longo prazo. Faça ajustes conforme necessário
e celebre seus sucessos ao longo do caminho.
Lembre-se de que definir metas claras é uma parte fundamental do sucesso do seu
negócio de terapia. Ao seguir essas dicas, você estará no caminho certo para
alcançar seus objetivos e trilhar um caminho de sucesso.

PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 1
OBJETIVOS MACROS PARA ESTE ANO
Liste abaixo os 3 principais objetivos que você quer ter atingido ao

longo deste ano. Estes objetivos são amplos e subjetivos, porém são
eles os mais importantes que orientarão toda a construção de suas
metas e objetivos menores e que nortearão todas as suas tomadas de
decisões pelos próximos 12 meses
OBJETIVO 1
OBJETIVO 2
OBJETIVO 3

PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 2
METAS PARA CADA OBJETIVO MACRO
Liste abaixo os 3 principais metas que você vai determinar como se

fossem placas indicando que você está no caminho dos seus objetivos.
Elas devem ser no positivo e o mais específicas e mensuráveis possível
com números, prazos, etc. Exemplo:
OBJETIVO: Fazer transição de carreira e viver de terapia
META: 1) sair do emprego até abril | 2) atender 5 clientes por semana
até março para poder sair | 3) faturar 5K/mês até julho
3 metas para o OBJETIVO 1

PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 2


PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 2


PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 3
ESTRATÉGIAS PARA ALCANÇAR AS METAS
Liste abaixo pelo menos 3 estratégias que você vai utilizar para alcançar
as metas estabelecidas. Por exemplo:
Para a meta de atender 5 clientes por semana, precisarei trabalhar 2hs a
mais por dia após o expediente atendendo e mais 1h realizando ações de
divulgação. E para fazer isso com tranquilidade, avisarei as pessoas que
moram comigo que não me interrompam neste momento de trabalho.
3 estratégias para as METAS

PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 4
RECURSOS NECESSÁRIOS
Liste abaixo todos os recursos que serão necessários para que você
implemente as estratégias que determinou. Pense em tudo o que vai
precisar para que o seu plano funcione. Exemplo:
Tempo, dinheiro, uma sala para fazer de escritório, um plano de divulgação
e marketing, um mentor, um curso, algum material específico, um
computador, um parceiro, alugar um espaço, e alguns internos como
confiança, segurança, talvez uma terapia
O que vou precisar?

PLANEJAMENTO
Anual
ETAPA 5
PLANO DE AÇÃO
Determine quais serão as ações necessárias na rotina do seu
dia-a-dia que deverá implementar e agendar em datas ou num calendário
frequente e contínuo. Por exemplo:
AÇÃO PONTUAL COM DATA:
Marcar uma reunião com parceiro no dia 20/02 às 9h no zoom
AÇÃO FREQUENTE:
Estudar de Segunda a Sexta, das 9h às 10h o curso de PNL
AÇÕES DATA | HORA | LOCAL

CAPÍTULO 3:
O poder do boca a boca: como
usar o poder da indicação
Quando se trata de conseguir clientes como terapeuta, o boca a boca pode ser uma
das ferramentas mais poderosas à sua disposição. É uma maneira eficaz e gratuita de
promover seus serviços, aumentar sua credibilidade e, mais importante, conquistar novos
clientes.
O boca a boca é uma forma natural de marketing, que ocorre quando um cliente satisfeito
recomenda seus serviços a outras pessoas. Na verdade, a maioria das pessoas tende a
confiar mais nas indicações de amigos e familiares do que em publicidade tradicional.
Mas, como usar o poder do boca a boca a seu favor? A seguir, algumas dicas importantes:
1. Ofereça um excelente serviço

O primeiro passo para obter boas indicações é oferecer um excelente serviço. Seus clientes
precisam ter uma experiência positiva com você e seus serviços para recomendar a outras
pessoas. Se você não está oferecendo um serviço excepcional, dificilmente as pessoas irão
indicá-lo.
2. Peça indicações
Muitas vezes, os clientes satisfeitos estão dispostos a indicá-lo, mas simplesmente não
pensam nisso. Portanto, peça indicações a eles. Explique que sua principal fonte de novos
clientes são as indicações de pessoas que já tiveram uma boa experiência com você.
3. Ofereça incentivos
Oferecer incentivos aos clientes para indicá-lo é outra forma eficaz de usar o poder do
boca a boca. Ofereça descontos ou sessões grátis para cada indicação que resultar em um
novo cliente. Isso incentivará seus clientes a promover seus serviços.
4. Seja grato
Por fim, é importante mostrar gratidão aos clientes que indicam seus serviços. Agradeça
pessoalmente cada indicação e, se possível, envie um pequeno presente ou um cartão de
agradecimento. Isso não apenas mostrará sua gratidão, mas também ajudará a fortalecer
seu relacionamento com seus clientes.
Conclusão: O boca a boca pode ser uma ferramenta poderosa para conquistar novos
clientes e crescer seu negócio como terapeuta. Ao oferecer um excelente serviço, pedir
indicações, oferecer incentivos e mostrar gratidão, você pode maximizar o poder do boca a
boca a seu favor. Lembre-se, o boca a boca é uma forma de marketing natural e eficaz
que pode ser usado por qualquer terapeuta, independentemente de sua especialidade ou
tempo de carreira.

CAPÍTULO 4:
Construindo um relações
duradouras com seus clientes
Conseguir novos clientes é importante para qualquer negócio, mas é igualmente

importante manter um bom relacionamento com seus clientes existentes. A construção de
um relacionamento duradouro com seus clientes é fundamental para o sucesso de sua
carreira como terapeuta.
Para começar, é importante lembrar que seus clientes são pessoas, não apenas números
em sua agenda. Conhecer seus clientes, saber seus nomes, histórias e interesses pode ser
uma forma muito eficaz de criar um vínculo mais forte e duradouro.
Além disso, é importante manter uma comunicação clara e eficaz com seus clientes. Isso
pode incluir o envio de newsletters ou e-mails regulares com atualizações sobre sua prática
e até mesmo com dicas úteis para a saúde e o bem-estar dos seus clientes.
Outra forma de manter um relacionamento duradouro com seus clientes é oferecer

descontos e promoções exclusivas para clientes fiéis. Essas ofertas especiais podem ser
uma forma de agradecer a seus clientes pela lealdade e incentivá-los a continuar voltando
para suas sessões.
Além disso, estar aberto a feedbacks e sugestões pode ajudar a criar um relacionamento
de confiança com seus clientes. Escute seus clientes, esteja aberto a mudanças e sempre
tente melhorar sua prática com base no feedback recebido.
Por fim, é importante lembrar que a construção de um relacionamento duradouro com

seus clientes é um processo contínuo. Mantenha-se em contato regular com seus clientes,
esteja sempre aberto a feedbacks e continue a oferecer um serviço excepcional.
Com o tempo, você verá que seus clientes não apenas voltarão regularmente para suas
sessões, mas também se tornarão defensores de sua prática, recomendando seus serviços
para amigos e familiares.
A SEGUIR
10 dicas práticas que você pode fazer para construir
um relacionamento duradouro com seus clientes

#OqueVocêPodeFazer
Seja acolhedor: Demonstre empatia e preocupação
genuína com o bem-estar do cliente. O acolhimento é
fundamental para estabelecer um relacionamento de
confiança.
Comunique-se com clareza: Evite jargões técnicos e

linguagem difícil de entender. Comunique-se com clareza e
objetividade, para que o cliente compreenda tudo o que
você está dizendo.
Mostre interesse: Faça perguntas e mostre-se interessado

em conhecer melhor o cliente, suas necessidades e
expectativas. Isso pode ajudar a estreitar a relação e
melhorar os resultados do tratamento.
Escute atentamente: Dedique sua atenção total ao cliente

durante as sessões. Escute atentamente suas queixas,
dúvidas e opiniões, sem interrupções ou julgamentos.
Respeite os limites: Esteja sempre atento aos limites do

cliente e respeite suas escolhas. O respeito mútuo é
fundamental para construir um relacionamento saudável e
duradouro..

#OqueVocêPodeFazer
Demonstre gratidão: Agradeça ao cliente por escolher seus
serviços e pela confiança depositada em você. Pequenas
atitudes de gratidão podem fazer toda a diferença.
Ofereça um tratamento personalizado: Cada cliente é

único e merece um tratamento personalizado e adaptado às
suas necessidades. Demonstre interesse em entender as
particularidades de cada um e adapte seu atendimento.
Mantenha-se atualizado: Esteja sempre atualizado em

relação às novidades e tendências do mercado. Isso pode
ajudar a oferecer um tratamento mais eficiente e
diferenciado aos clientes.
Acompanhe o cliente: Após o término do tratamento,

mantenha contato com o cliente para acompanhar seu
progresso e oferecer suporte. O acompanhamento pode ser
fundamental para fidelizar o cliente e gerar indicações.
Invista em seu próprio desenvolvimento: Invista em seu

próprio desenvolvimento pessoal e profissional, participando
de cursos, workshops e eventos relacionados à sua área de
atuação. Isso pode ajudar a oferecer um atendimento cada
vez melhor e diferenciado aos clientes.

CAPÍTULO 5:
Como criar uma marca pessoal
forte e diferenciada
Terapeutas, assim como qualquer outro profissional, precisam de uma
marca pessoal forte e diferenciada para se destacar no mercado e atrair mais
clientes. A sua marca é a sua identidade profissional, e ela deve ser coerente
com a sua personalidade e com a maneira como você trabalha.
Neste capítulo, iremos abordar algumas dicas práticas para ajudá-lo a

criar uma marca pessoal forte e diferenciada.
Defina sua proposta de valor: O que você oferece aos seus clientes? Qual é
o diferencial do seu trabalho em relação aos demais terapeutas? É importante
definir a sua proposta de valor para que seus clientes saibam exatamente o
que esperar do seu trabalho.
Conheça seu público-alvo: Para criar uma marca forte e diferenciada, você
precisa conhecer bem o seu público-alvo. Quem são seus clientes ideais? O
que eles procuram em um terapeuta? Quais são seus principais desafios e
necessidades?
Defina sua mensagem: Sua mensagem deve transmitir a sua proposta de

valor e ser voltada para o seu público-alvo. Ela deve ser clara, objetiva e fácil
de entender.
Crie um logotipo: O logotipo é a representação visual da sua marca. Ele

deve ser simples, memorável e coerente com a sua proposta de valor e sua
mensagem.
Invista em sua apresentação pessoal: Sua aparência e atitude podem

transmitir muito sobre sua marca pessoal. Certifique-se de que sua aparência
e comportamento reflitam a mensagem que você deseja transmitir aos seus
clientes

CAPÍTULO 5:
Como criar uma marca pessoal
forte e diferenciada
Aprenda com seus concorrentes: Analise seus concorrentes e veja o que

eles estão fazendo bem em termos de marca pessoal. Use essas informações
para melhorar sua própria marca pessoal e se diferenciar ainda mais no
mercado.
Encontre seu diferencial: Descubra o que faz você se destacar e use isso a
seu favor. Pode ser seu estilo de terapia, a forma como se comunica com seus
clientes ou qualquer outra coisa que você considere seu ponto forte. Destaque
esse diferencial em sua marca pessoal.
Seja autêntico: Sua marca pessoal deve refletir quem você é como pessoa e
profissional. Seja autêntico e verdadeiro em tudo o que fizer.
Mantenha um padrão visual: Utilize uma paleta de cores e um estilo visual

coerente em todos os seus materiais de divulgação e na sua presença online.
Solicite feedback: Peça feedback de seus clientes e seguidores para

entender como sua marca pessoal está sendo percebida. Utilize essas
informações para ajustar e aprimorar sua marca pessoal.
Lembre-se, criar uma marca pessoal forte e diferenciada leva tempo e

esforço, mas os resultados valem a pena. Invista em sua marca pessoal e veja
como isso pode ajudá-lo a atrair mais clientes e se destacar no mercado.

CAPÍTULO 6:
Estratégias eficazes de
marketing offline p/ terapeutas
Mesmo com o avanço da tecnologia e a popularidade do marketing digital, ainda

existem diversas estratégias de marketing offline que podem ser eficazes para os
terapeutas atraírem e fidelizarem clientes. Neste capítulo, vamos explorar algumas
dessas estratégias e como elas podem ser aplicadas no seu negócio de terapia.
Indicações e referências: Peça aos seus clientes atuais que indiquem seus serviços
para amigos e familiares. Ofereça incentivos como descontos em sessões futuras para
clientes que trouxerem novos clientes para você.
Marketing boca a boca: Além das indicações, tente fazer com que seus clientes falem
sobre você e suas sessões de terapia com outras pessoas em suas redes pessoais. Isso
pode ser tão simples quanto fornecer um pequeno folheto ou cartão de visita para que
eles possam compartilhar com amigos e familiares.
Participação em eventos locais: Participe de eventos comunitários, tais como feiras

de saúde, eventos esportivos, festivais e outros. Leve seus cartões de visita e fale com
as pessoas sobre seus serviços.
Palestras e workshops gratuitos: Considere oferecer palestras e workshops gratuitos

em sua área de atuação para ajudar as pessoas a entender melhor o que você faz. Isso
pode ser uma ótima oportunidade para mostrar seus conhecimentos e ajudar a construir
a sua marca pessoal.
Parcerias com empresas locais: Procure por empresas em sua área que tenham
valores semelhantes aos seus e ofereça uma parceria. Por exemplo, você pode oferecer
sessões gratuitas para funcionários de uma empresa em troca de marketing da sua
marca na empresa
O networking é uma das principais ferramentas para expandir sua base de clientes e
ampliar sua rede de contatos profissionais. No entanto, muitos terapeutas podem achar
essa tarefa um pouco intimidante, especialmente se não estiverem acostumados a se
conectar com pessoas desconhecidas.
Vamos falar mais disso no próximo capítulo.

CAPÍTULO 7:
Como fazer networking para
expandir sua base de clientes
Neste capítulo, vamos explorar algumas dicas e estratégias para fazer

networking de forma eficaz e construir relacionamentos duradouros
com outros profissionais e potenciais clientes.
Identifique seus objetivos de networking: Antes de começar a

se conectar com outras pessoas, é importante definir seus objetivos
de networking. Pergunte-se: o que você espera alcançar com essas
conexões? Você está buscando novos clientes, oportunidades de
parcerias, ou simplesmente deseja expandir seu círculo de contatos
profissionais? Ter clareza sobre seus objetivos ajudará a direcionar
seus esforços e a se conectar com as pessoas certas.
Participe de eventos e grupos de networking: Uma das formas

mais eficazes de fazer networking é participar de eventos e grupos
relacionados à sua área de atuação. Busque por encontros
presenciais ou online em sua cidade ou região, associações
profissionais, ou grupos de interesse em comum. Nessas ocasiões,
você terá a oportunidade de conhecer outras pessoas, trocar
ideias e cartões de visita, e construir relacionamentos profissionais.
Mantenha contato com seus antigos clientes e colegas: Não

subestime o poder do networking com pessoas que já trabalharam
com você. Seus antigos clientes e colegas podem ser uma ótima
fonte de indicações e referências. Mantenha contato com eles de
forma regular, enviando e-mails, mensagens ou telefonando
periodicamente. Demonstre interesse em saber como eles estão e
o que estão fazendo. Isso pode fortalecer seu relacionamento e
aumentar a possibilidade de indicações futuras.

CAPÍTULO 7:
Como fazer networking para
expandir sua base de clientes
Aproveite as redes sociais: As redes sociais também são uma

ótima ferramenta para fazer networking. Utilize plataformas como
LinkedIn, Facebook e Instagram para se conectar com outros
profissionais e potenciais clientes. Comente em postagens
relevantes, compartilhe conteúdo interessante e participe de
grupos temáticos relacionados à sua área de atuação. Dessa
forma, você pode se tornar conhecido e lembrado por pessoas que
possam vir a precisar de seus serviços.
Ofereça algo de valor: Uma das melhores formas de criar

conexões duradouras com outras pessoas é oferecer algo de valor.
Isso pode ser um conselho, uma dica útil, um contato, ou mesmo
uma indicação para outro profissional. Ao ajudar outras pessoas,
você estabelece uma relação de confiança e aumenta a
probabilidade de ser lembrado e indicado futuramente.
Seja autêntico e genuíno: Por fim, lembre-se que o networking é

sobre construir relacionamentos autênticos e genuínos. Não tente
ser alguém que não é, ou se aproximar apenas com o objetivo de
vender seus serviços. Seja verdadeiro, mostre interesse nas outras
pessoas, e tente construir conexões verdadeiras e duradouras.

CAPÍTULO 8:
Dicas práticas para aprimorar
suas habilidades de vendas
Como terapeuta, você não só precisa de habilidades clínicas sólidas,

mas também de habilidades de vendas para atrair e reter clientes.
Mesmo que possa parecer desafiador vender seus serviços, existem
estratégias eficazes que podem ajudá-lo a melhorar suas habilidades
de vendas. Neste capítulo, vamos apresentar algumas dicas práticas
para aprimorar suas habilidades de vendas e aumentar sua base de
clientes.
Entenda as necessidades do seu cliente: Antes de vender seus

serviços, é importante entender as necessidades do seu cliente.
Faça perguntas relevantes para descobrir quais são as
necessidades, preocupações e desejos deles. Compreender as
necessidades do cliente é fundamental para apresentar soluções e
serviços adequados.
Utilize uma linguagem clara e simples: Ao falar com seus

clientes, evite usar jargões técnicos e linguagem complicada. Use
uma linguagem simples e clara para que o cliente possa entender
facilmente o que você está oferecendo. Isso também ajuda a criar
uma conexão e a construir confiança com o cliente.
Tenha uma proposta de valor clara: Certifique-se de que sua

proposta de valor esteja clara e concisa. O que você pode
oferecer que outros terapeutas não podem? Qual é a sua
abordagem única para resolver os problemas dos clientes?
Certifique-se de que sua proposta de valor esteja clara em todas
as suas interações com o cliente

CAPÍTULO 8:
Dicas práticas para aprimorar
suas habilidades de vendas
Construa relacionamentos de confiança: Os clientes são mais

propensos a comprar de terapeutas em que confiam. Concentre-se
em construir relacionamentos de confiança com seus clientes, seja
por meio de uma comunicação eficaz, oferecendo soluções
personalizadas ou simplesmente sendo autêntico e honesto em
suas interações.
Apresente-se como um especialista: Mostre aos seus clientes

que você é um especialista em sua área. Compartilhe histórias de
sucesso, estudos de caso e exemplos de como você ajudou outros
clientes a alcançar seus objetivos. Isso ajuda a estabelecer sua
credibilidade e a construir confiança com seus clientes em
potencial.
Ofereça soluções personalizadas: Não tente oferecer uma

solução única para todos os seus clientes. Em vez disso, crie
soluções personalizadas que sejam adaptadas às necessidades
específicas de cada cliente. Isso demonstra que você se importa
com as necessidades do cliente e está disposto a trabalhar com
ele para encontrar uma solução que funcione.
Demonstre valor em vez de preço: Em vez de se concentrar no

preço, concentre-se no valor que você oferece. Os clientes estão
dispostos a pagar mais por serviços que percebem como valiosos e
eficazes. Certifique-se de que seus clientes entendam o valor do
que você oferece, em vez de se preocupar com o preço.
Mantenha contato com clientes anteriores: Manter contato com

clientes anteriores é uma ótima maneira de manter o
relacionamento e incentivar a repetição de negócios

CAPÍTULO 9:
Como construir uma base
sólida de clientes
Construir uma base sólida de clientes é fundamental para qualquer negócio,
incluindo a sua carreira como terapeuta. Afinal, os clientes são a razão pela qual você
está no negócio de ajudar as pessoas, e quanto mais clientes você tiver, mais impacto
positivo você poderá fazer. Neste capítulo, vamos explorar algumas dicas práticas para
ajudá-lo a construir uma base sólida de clientes.
Ofereça um serviço excepcional: Quando se trata de construir uma base sólida de

clientes, a qualidade do seu serviço é fundamental. Ofereça um serviço excepcional e
certifique-se de que seus clientes estejam satisfeitos com o serviço que você presta.
Mantenha contato com seus clientes: Manter contato com seus clientes é uma das
melhores maneiras de construir relacionamentos sólidos. Envie e-mails regulares com
dicas e conselhos úteis e pergunte como seus clientes estão se saindo. Faça com que
eles se sintam valorizados e importantes para você.
Crie programas de fidelidade: Criar programas de fidelidade é uma ótima maneira

de incentivar os clientes a voltar e a indicar amigos e familiares. Ofereça descontos,
sessões gratuitas ou brindes para clientes fiéis.
Participe de eventos de networking: Participar de eventos de networking é uma

ótima maneira de conhecer pessoas novas e potenciais clientes. Considere se juntar a
grupos de negócios locais ou associações profissionais para expandir sua rede de
contatos.
Ofereça sessões de demonstração: Oferecer sessões de demonstração pode ajudar

a atrair novos clientes e mostrar a eles como seus serviços podem ajudá-los. Considere
oferecer sessões gratuitas para novos clientes ou para clientes existentes que
indicarem novos negócios.
Estabeleça parcerias estratégicas: Estabelecer parcerias estratégicas com outros

profissionais de saúde ou empresas relacionadas pode ajudar a expandir sua base de
clientes. Considere oferecer serviços combinados ou programas de referência para
aumentar a exposição da sua marca.
Use o poder do boca a boca: O boca a boca é uma das formas mais eficazes de
atrair novos clientes. Certifique-se de oferecer um serviço excepcional e incentive seus
clientes a indicar amigos e familiares.

CAPÍTULO 10:
Como usar a psicologia a seu
favor para atrair clientes
Como terapeuta, você entende o quão importante é a mente

humana e como ela influencia nossas decisões. Saber como usar a
psicologia a seu favor pode ser uma ferramenta poderosa para atrair e
fidelizar clientes. Neste capítulo, discutiremos algumas estratégias
psicológicas que você pode usar para tornar sua abordagem mais
atraente e eficaz.
Entenda as necessidades de seus clientes: Para atrair clientes, você

precisa entender o que eles querem e precisam. Use suas habilidades
de escuta ativa para compreender as necessidades e desejos de cada
cliente individualmente e ajuste sua abordagem para atender a essas
necessidades. Quando seus clientes sentem que você entende suas
necessidades, eles se sentem mais confortáveis e confiantes em
trabalhar com você.
Use a ancoragem a seu favor: A ancoragem é um fenômeno

psicológico em que as pessoas usam a primeira informação que
recebem para tomar decisões subsequentes. Por exemplo, se você
oferecer duas opções para um potencial cliente e a primeira opção for
significativamente mais cara do que a segunda, a segunda opção
parecerá mais acessível e atraente. Use a ancoragem para apresentar
suas opções de serviços e preços de forma a aumentar o valor
percebido de seus serviços.
Aplique o senso de urgência: Quando as pessoas sentem que há

uma restrição de tempo, elas são mais propensas a tomar uma decisão
imediata. Crie um senso de urgência em seus clientes ao fornecer
ofertas limitadas no tempo ou oferecer promoções por tempo limitado.
Isso pode incentivar os clientes a agir rapidamente, em vez de adiar a
decisão de trabalhar com você.

CAPÍTULO 10:
Como usar a psicologia a seu
favor para atrair clientes
Use a prova social: A prova social é a ideia de que as pessoas são

influenciadas pelas ações e comportamentos dos outros. Use
depoimentos de clientes satisfeitos, fotos e comentários em suas redes
sociais, website e materiais de marketing para destacar sua
credibilidade e experiência como terapeuta. As pessoas tendem a
confiar mais em um serviço quando vêem outras pessoas satisfeitas
com ele.
Ofereça algo exclusivo: As pessoas adoram sentir que estão

recebendo algo exclusivo e personalizado. Ofereça um pacote de
serviços que seja único para cada cliente e personalize sua
abordagem para cada indivíduo. Isso pode ajudar a criar uma conexão
mais forte entre você e seus clientes.
Crie um senso de pertencimento: Os seres humanos têm um desejo

inato de pertencer a um grupo. Crie um senso de comunidade e
pertencimento com seus clientes, oferecendo eventos exclusivos,
grupos de discussão ou grupos de apoio. Isso pode ajudar a aumentar
a fidelidade e a confiança de seus clientes em você.
Use a escassez: A escassez é um poderoso motivador psicológico que

incentiva as pessoas a agir. Ao mostrar que seus serviços são limitados,
você pode criar uma sensação de exclusividade e valor. Isso pode
incentivar os clientes a agir rapidamente para garantir sua vaga.

CAPÍTULO 11:
O que fazer quando os clientes
não aparecem
Mesmo com as melhores estratégias e táticas de marketing, pode haver

momentos em que os clientes simplesmente não aparecem. É importante
ter um plano de ação para esses momentos e manter uma atitude
positiva para superá-los.
Analise seus esforços de marketing: Comece avaliando as ações de

marketing que você está fazendo e se elas estão realmente alcançando
o público-alvo ideal. É possível que você precise ajustar ou reformular
algumas das suas estratégias.
Atualize seu site e materiais de marketing: Seu site e materiais de

marketing devem ser atualizados regularmente para manter as
informações relevantes e atrativas para seus clientes em potencial.
Amplie sua rede de contatos: Networking é uma ótima maneira de

aumentar sua visibilidade e alcançar novos clientes. Considere
participar de eventos relacionados à terapia e outras áreas
relacionadas para expandir sua rede de contatos.
Ofereça descontos e promoções: Oferecer descontos e promoções

pode incentivar as pessoas a experimentarem seus serviços e se
tornarem clientes regulares.

CAPÍTULO 11:
O que fazer quando os clientes
não aparecem
Mantenha contato com seus clientes existentes: Lembre-se de

manter contato regular com seus clientes atuais. Eles podem ser sua
melhor fonte de referências e indicações.
Considere oferecer serviços online: Oferecer serviços online pode

ampliar sua base de clientes e alcançar pessoas em locais diferentes.
Certifique-se de que seus serviços online estejam bem divulgados em
seu site e materiais de marketing.
Seja persistente: Lembre-se de que o sucesso nem sempre acontece

da noite para o dia. Mantenha-se persistente em seus esforços de
marketing e continue trabalhando para atrair novos clientes.
Conclusão:
A falta de clientes pode ser desafiadora, mas é importante manter uma

mentalidade positiva e um plano de ação para superar esses momentos.
Lembre-se de avaliar seus esforços de marketing, manter seus materiais
atualizados, ampliar sua rede de contatos, oferecer descontos e
promoções, manter contato com seus clientes existentes, considerar
oferecer serviços online e ser persistente em seus esforços. Com o
tempo, essas ações podem ajudar a construir uma base sólida de
clientes e levar a um sucesso duradouro.

CAPÍTULO 12:
Como medir o sucesso de suas
estratégias de marketing
Para saber se suas estratégias de marketing estão funcionando, é importante medir os
resultados de suas ações. Existem diversas formas de fazer isso, e neste capítulo vamos
apresentar algumas delas.
Defina seus objetivos: Antes de começar a medir o sucesso de suas estratégias de

marketing, é importante definir claramente quais são seus objetivos. Eles devem ser
específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e ter um prazo definido para serem
alcançados. Seus objetivos podem ser aumentar o número de clientes, aumentar a
visibilidade da sua marca, aumentar as vendas, entre outros.
Acompanhe suas métricas: É importante acompanhar as métricas que estão

relacionadas aos seus objetivos. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o número de
clientes, você pode acompanhar o número de novos clientes que aparecem em seu
consultório. Se seu objetivo é aumentar as vendas, você pode acompanhar o faturamento
do seu negócio. Existem diversas ferramentas que podem ajudar nessa tarefa, como o
Google Analytics, que mede o tráfego do seu site.
Analise seus resultados: Ao acompanhar suas métricas, é importante analisar os

resultados obtidos e entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado. Se
você perceber que determinada estratégia não está dando resultado, pode ser
necessário ajustar ou mudar a estratégia.
Faça testes: Testar diferentes estratégias pode ajudar a descobrir o que funciona melhor
para o seu negócio. Por exemplo, você pode testar diferentes mensagens de marketing
em suas redes sociais e ver qual delas gera mais engajamento.
Faça ajustes: Com base nos resultados obtidos, faça ajustes em suas estratégias de
marketing. Por exemplo, se perceber que determinada estratégia está funcionando bem,
você pode investir mais nela. Se perceber que outra estratégia não está dando resultado,
pode ser necessário ajustá-la ou até mesmo abandoná-la.
Não desista: É importante lembrar que o sucesso das suas estratégias de marketing não
acontece da noite para o dia. É necessário ter paciência e persistência para alcançar os
objetivos desejados. Se uma estratégia não funcionar de imediato, isso não significa que
ela não possa funcionar no futuro.

CAPÍTULO ESPECIAL
CHECK LIST
para ter clientes de
atendimento de terapia ou
coaching todos os meses
Sobre este Check List
Você sabia que só 5% dos profissionais formados conseguem clientes
pagantes de atendimento, para que consigam se manter nesta carreira?
Uma das grande dores dos profissionais da área de desenvolvimento humano é

saber como captar novos clientes para que possam oferecer seus serviços de
terapias e/ou coaching.
E até mais que do isso, quando conseguem, não sabem como criar renda recorrente
todos os meses. Não fomos ensinados pelas escolas a VENDER.
Por este motivo é que muitos desistem de suas missões ou acabam frustrados após
inúmeras tentativas de caminhos entre as redes sociais e o marketing digital que
mais sugam seu tempo, dinheiro e energia, do que te trazem clientes e te permitem
fazer aquilo que realmente gosta: transformar a vida das pessoas.
Quando nós aqui do HERO'S iniciamos a nossa carreira, não sabíamos

absolutamente nada de estratégias de conteúdos e de marketing. Após estudar
muito e tentar diversas estratégias sem sucesso, foi que desenvolvemos uma
metodologia que dependesse apenas de nós mesmas e 1 celular para ter clientes e
faturamento garantidos todos os meses de 7 a 16 mil reais.
E aqui neste guia, nós colocamos as etapas desta estratégia e esperamos que este
check list te permita alcançar suas metas e desejos profissionais e financeiros. É só
seguir as etapas. E se conseguir um novo cliente, nos conte depois pelas redes.
Abraços e muito sucesso,

Andreia Bastos e Paula Rodrigues

#recursosinternos
( ) Pergunte a si mesmo: "Por que eu quero e vou
me propor a fazer o necessário todos os dias
para conquistar novos clientes? Quais os
motivos mais profundos que me farão seguir em
frente, mesmo quando estiver difícil e quando
muitos estarão desistindo?"
( ) Descubra suas limitações: "Por que eu não

quero conquistar a minha meta?'' (repita e
responda essa pergunta até esgotarem as suas
justificativas para não fazer o que deseja)
( ) Diariamente: leia seus motivos e se fortaleça e

leia suas justificativas e elimine-as.

#planejamento
( ) Quanto eu quero faturar neste mês?
( ) Quantos clientes novos preciso conquistar?
( ) Liste tudo o que você pode oferecer. Precifique.
( ) Qual o produto/serviço que devo focar em vender

esse mês para atingir a minha meta?
( ) Qual a minha disponibilidade de tempo para

agendá-los para uma avaliação e oferta?

#estrutura
( ) Crie um nome para o seu método único de
atendimento. É ele que deverá ser oferecido aos
clientes e não o nome das técnicas que você usa.
( ) Registre-se em plataformas de cobrança que te

permitam flexibilizar diversas formas de pagamento,
incluindo e considerando: cartão à vista ou
parcelado, boleto à vista ou parcelado, assinatura
recorrente para cartão sem limite, conta bancária
para PIX e transferências.
( ) Crie os links de pagamento com os principais

valores dos seus pacotes e deixe salvo em um lugar
de fácil localização para quando você precisar
mandar para o cliente.
( ) Crie a oferta do seu método de atendimento

(conforme o modelo seguinte)

#suaoferta
O que você vai vender?
Qual o nome do seu Programa de Atendimento?

Ex.: Desafio S'A'R / Treinamento FiveX / Ponto da Cura / Estratégia CAIXA
RÁPIDO p/Terapeutas e Coaches / Programa Despertar / Evolutions / etc
Sobre o que ele é?

Ex.: A Metodologia S’A’R - Sonhe! Acredite! Aja! Realize! promove uma
transformação comportamental profunda, efetiva e duradoura. Você entra em
ação imediatamente para atingir seus objetivos, de quais áreas da vida forem,
despertando seu potencial e superando seus limites e medos, para realizar
seus sonhos e se transformar em quem você NASCEU pra SER.
Formato da Entrega: Ao Vivo Presencial, Ao Vivo Online, Online Gravado,

Híbrido (parte gravado online e parte presencial)
Duração, Frequência, Horários e Início: Ex.: FDS 2 dias''x e x'', das 9h às 19hs
/2 meses c/ 8 encontros, 1x semana, todas às sextas, das 20hs às 23hs, início
em ''x'' dia, etc...
Individual ou Grupo: (quantas pessoas no mínimo, médio ou máximo)
Para quem é? (Dor ou Prazer) / Pra quem Não é? (restrições)
Qual a Sua Promessa? Ex.: ''O treinamento que Faz Você encontrar a
solução ou resolver qualquer problema de sua vida, em 10 semanas''
Qual valor? O ticket que você já calculou (Pelo investimento individual, qual
seria o investimento do mesmo programa em um grupo de X pessoas?)
Formas de Pagamento: (verifique o seu Sistema Financeiro de cobranças)
Crie suas condições e Links de pagamento
ESTEIRA DE PRODUTOS: mantenha sua lista de possibilidades visível e

precificada, caso precise consultar na hora de sua oferta.
BÔNUS: crie uma lista c/ todos os possíveis bônus que possa oferecer ao seu
cliente e gerar valor. Caso não tenha, busque parceiros.

#preparação
( ) Organize uma planilha com contatos de pessoas
(nome e telefone/whats), buscando em todos os
contextos e lugares onde você está inserido:
empresas, amigos, cursos, escolas, grupos de
condomínio, grupos de lazer, academia, igreja,
grupos de WhatsApp, eventos que participa, etc.
( ) Esteja sempre atento a ouvir do que as pessoas

estão se queixando, se suas dores. Fique
observante a isso, pois as dores dela são o 1º passo
de relacionamento e posicionamento que terá para
fazer um convite futuramente.
( ) Organize sua agenda para ter clareza dos dias e

horários livres de atendimento.
( ) Defina qual será o seu local de atendimento (físico

e/ou virtual, neste último caso escolha a ferramenta)

#dia-a-dia
Aqui você encontrará 4 ações que todos os profissionais do desenvolvimento humano
precisam fazer para manter uma recorrência de novos clientes todos os meses. Aqui
vamos colocar em blocos semanais, mas você pode colocar cada ação dessa dentro
de uma única semana:
( ) Semana 1 PESQUISE: converse com o máximo de

pessoas possíveis, buscando descobrir quais são os
desafios atuais que elas estão passando.
( ) Semana 2 RELACIONE-SE: contribua de alguma

forma com essas pessoas, sugerindo vídeos, livros,
filmes. Converse com elas sobre o assunto.
( ) Semana 3 CONVITE : Convide no 1 a 1, para um

bate papo com você, onde irá avaliá-la e fazer um
diagnóstico do seu momento e dar orientações.
( ) Semana 4 VENDA: Na sessão de avaliação, ao

final, faça a sua oferta. (se você é nosso aluno da
Estratégia Caixa Rápido p/ Terapeutas e Coaches,
utilize a Sessão Conversão Varinha Mágica.)
#atenda&venda
Caso você ainda não seja nosso aluno, poderá seguir uma estrutura de
conversão como a que dispomos aqui abaixo, pelo modelo SCORE:
( ) Primeiro: descubra o problema/queixa
( ) S(intoma): peça para que relate os sintomas disso

em sua vida. O que mais dói.
( ) C(ausa): peça para que te diga o que acredita ser

as possíveis causas para este problema existir.
( ) Ô(nus): faça refletir sobre o que está custando em

sua vida hoje e o que ainda custará no futuro se
permanecer com o problema.
( ) R(esultado): Descubra o que quer no lugar disso
( ) E(specialista): se posicione como a pessoa certa

para resolver essas questões e faça a sua oferta.

CONCLUSÃO:
Trilhando um caminho de sucesso
no seu negócio de terapia
Chegamos ao fim deste guia definitivo para terapeutas que buscam

atrair e fidelizar clientes e viver exclusivamente da sua carreira de terapia.
Espero que tenha sido útil e que você tenha aprendido muito sobre as
estratégias que pode adotar para alavancar seu negócio.
Lembre-se sempre de que, para ter sucesso como terapeuta, é preciso ter
uma base sólida de clientes fiéis e engajados. Para isso, é fundamental
criar um relacionamento duradouro com eles, fornecer um serviço de
qualidade e investir em marketing estratégico.
Não há uma fórmula mágica para o sucesso, mas com as dicas e

estratégias apresentadas neste guia, você certamente estará no caminho
certo para alcançar seus objetivos e ter um negócio de terapia próspero.
Lembre-se também de que o sucesso não é alcançado da noite para o

dia. É preciso dedicação, paciência e perseverança. Continue
aprendendo, se aprimorando e se adaptando às mudanças do mercado.
Que este conteúdo tenha contribuído para o seu sucesso como terapeuta.
A você todo o sucesso e felicidade no seu negócio de terapia.
E o que temos para te dizer na próxima e última página é que existe um

caminho para que você possa viver exclusivamente da sua missão de vida
no mercado do desenvolvimento humano... E se quiser dar um passo além,
estaremos de mãos dadas com você...

#ExisteUmCaminho
Após essa leitura você já percebeu que as soluções que o mercado te
oferece hoje para ter clientes e lotar a sua agenda de atendimentos
podem ser o caminho mais árduo e de médio a longo prazo para
conseguir gerar o resultado que buscamos (e que muitas vezes
precisa ser imediato, já que os boletos não esperam).
Quer ter acesso a nossa metodologia completa para

captar novos clientes de terapia e coaching e gerar renda
de 7 a 16 mil reais todos os meses?
O que é a ESTRATÉGIA CAIXA RÁPIDO?

Com ela, Terapeuta e Coach, você adquire o PODER de transformar
qualquer pessoa em um potencial cliente e colocá-la na sua sua frente para
oferecer seus pacotes de atendimento, sempre que você quiser ou precisar
preencher os horários da sua agenda, e de uma forma tão irresistível que ela
te diz SIM antes mesmo que você revele seu preço, dependendo
exclusivamente de você mesmo, 30 minutos por dia e um celular com
whatsapp. E mais:
Sem precisar se expor e aparecer nas redes sociais

Sem precisar investir 1 centavo em propaganda
Sem ficar escravo da produção de conteúdos
Sem complicações de marketing
E até mesmo se você não tiver um nicho
Um método completo de captação de clientes para a venda dos pacotes de

atendimentos, mentorias e cursos de Terapeutas e Coaches, que nós usamos
aqui no HERO’S Instituto e que já ensinamos a centenas de alunos.
SE QUISER PROSPERAR ATRAVÉS DA SUA MISSÃO DE AJUDAR PESSOAS
APERTE O BOTÃO E FALE COM NOSSO CONSULTOR HERO'S

APERTE AQUI e conheça nossos alunos e seus resultados

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“NÃO! ESTE ACIMA NÃO É O ÚNICO CAMINHO”

O QUE FAZEMOS HOJE, NÃO É O QUE FIZEMOS NO COMEÇO!

Eu e minha sócia Andreia, construímos um negócio que em pouco mais de um ano, já

O QUE VAMOS TE MOSTRAR É O QUE FIZEMOS NO COMEÇO, PARA CHEGARMOS

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Sobrevive de indicações e, quando elas não vêm, não

Sabe do potencial e do valor do seu trabalho, mas não

Atende clientes que pagam abaixo daquilo que você quer ou

Quem sabe, saiba atrair pessoas que estão em busca de

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Já investiu milhares de reais em cursos e formações da sua

Quer viver exclusivamente do seu propósito de ajudar

Já tentou seguir tudo o que os gurus do marketing digital dizem

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Uma máquina automática que vai

Um check list cheio de ações que te

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Nós vamos iniciar nas próximas páginas te apresentando um GUIA Definitivo

DIVIRTA-SE! E implemente o quanto antes tudo o que aprender aqui.

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ESPERO QUE VOCÊ SE DIVIRTA, ASSIM COMO ME DIVERTI

Pois Existe um Caminho, Muito mais Rápido, Fácil e Lucrativo do

...e que ensinamos para Terapeutas e Coaches que estão

Assim como aconteceu com a Dani Moser... salvamos o lançamento

Eu me lembro como se fosse hoje, o dia em que trocamos mensagens

Ela estava angustiada e desesperada na véspera de um lançamento

Eu não aguentei ficar apenas trocando áudios e textos e resolvi ligar

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Ela decidiu aplicar a Estratégia Caixa Rápido para Coaches e Terapeutas e

Aproveite este Guia e descubra a essa Estratégia que está fazendo

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Mentiram quando te disseram que seria fácil: As 5

Comunicação que gera oportunidade de ofertas: Um

Menos esforço e mais resultados: A proposta de um

Começar a dar os primeiros passos nessa direção: nós

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Anúncios pagos estão ficando cada vez mais

Nada é mais constrangedor do que a sua

Segundo pesquisas, nós estamos vivendo o

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Você poderá imprimir para avaliar se está cometendo alguns

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nunca faço isso = 1

#ERRO1 - Minha nota:___ VÍDEO ERRO 1

#ERRO2 - Minha nota:___ VÍDEO ERRO 2

#ERRO3 - Minha nota:___ VÍDEO ERRO 3

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#ERRO7 - Minha nota:___ VÍDEO ERRO 7

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nunca faço isso = 1

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