SUMÁRIO

Capítulo 1. Vale a pena montar um apiário em terra de

terceiros? .......................................................................... 5
Capítulo 2. Os 7 passos para fechar um negócio .................. 7
Passo 1. Busque áreas com excelente pasto apícola ..... 7
Passo 2. Faça o Mapeamento Apícola das Áreas ........... 9
Passo 3. Faça um plano de negócios ............................. 9
Passo 4. Separe seu Certificado de Apicultor ............ 10
Passo 5. Separe um presente .................................... 10
Passo 6. Faça uma lista de Quebra de Objeções .......... 11
Passo 7. Prepare uma proposta irresistível ............... 13
Capítulo 3. E se a resposta for “não” ................................ 18
Capítulo 4. Qual contrato escolher? .................................. 19

Contrato de sociedade .............................................. 19

Contrato de Arrendamento ...................................... 20
Contrato de Comodato .............................................. 22

CONCLUINDO .................................................................... 23

Anexo 1: Resumo .......................................................... 24

Anexo 2: Modelos de Contrato .......................................... 25
Contrato de Parceria ou Sociedade ............................ 25
Contrato de Arrendamento ...................................... 30
Contrato de Comodato (Empréstimo) ........................ 35
 4

Olá, meu amigo e minha amiga!

Sejam bem-vindos ao Apiário em Terra de Terceiros.

Nesse e-book vou ensinar como instalar um apiário em terra de terceiros,
mostrando todo o passo a passo para ter sucesso nos negócios apícolas.
Construí esse material com muito carinho, especialmente para você que deseja
ter o seu negócio apícola, mas não possui terras.
Vem comigo que você vai aprender todo o processo de negociação para a
instalação!

Abraço!
Prof. Armindo Vieira Junior
e equipe da Escola de Apicultura
 5

Capítulo 1. Vale a pena montar um apiário em terra

de terceiros?

O sistema de instalação de apiário em terra de terceiros é o mais viável para o apicultor

iniciante.

Isso porque a ampliação do número de colmeias não fica limitada a um espaço de

terra apenas, havendo a possibilidade de diversificação da produção apícola.

É possível instalar um apiário com 30 a 40 colmeias em um local e instalar outro apiário

com mais 30 a 40 colmeias em outro. Um deles produzindo mel e o outro própolis, por
exemplo.

Não é preciso realizar a compra de terras para instalar seu negócio apícola e ter
lucros com a atividade.

Como exemplo disso podemos citar os apiários da Cia da Abelha. Em Minas Gerais
foi possível ter até 18 apiários em terras diferentes, com diversificação da produção.
Agora, imagine se tivéssemos que comprar as terraspara implantar cada um desses
apiários. Seria quase impossível! Como solução para esse problema, instalamos
nossos apiários em terras de terceiros.

Não é preciso ter terras para realizar a instalação de um apiário, mas é preciso
ter um bom pasto apícola para que o apiário dê certo.

As abelhas não “respeitam” as cercas das propriedades, pois são animais alados que
buscam alimento em um raio de até 1,5 Km da sua colmeia. Portanto, não se preocupe
em instalar seu apiário em uma área grande, pois será necessário apenas o espaço
de 1 lote (12 x 30 metros) para dispor as colmeias.
 6

Você precisará selecionar e verificar a viabilidade da instalação pela presença

ou ausência de um pasto apícola para as abelhas.

Na atualidade, os maiores apicultores do Brasil, que possuem de 3.000 a 10.000

colmeias, não possuem terras.

Em sua maioria, possuem uma única pequena propriedade e o restante dos apiários
estão instalados em terras de terceiros. Portanto, vale a pena fazer esse tipo de
negócio.

Mas, atenção! É preciso fazer acordo mediante contrato.

Detalharemos todo o passo a passo para a instalação de apiários em terras de

terceiros nos tópicos abaixo.

Vamos lá?
 7

Capítulo 2. Os 7 passos para fechar um negócio

Siga todos os 7 passos recomendados abaixo para fazer uma proposta de

contrato a um conhecido ou desconhecido. E, para que você tenha sucesso,
faço algumas recomendações importantes:

a) Não tenha vergonha de conversar com o(a) dono(a) da propriedade! Execute

todos os passos abaixo, de forma tranquila e com segurança.

b) Converse sempre o(a) dono(a) da propriedade. Se ele(a) não estiver, peça seu
contato (telefone/e-mail) e retorne outro dia. Recomendo não conversar com
funcionário ou qualquer outra pessoa que não seja o proprietário(a) para expor
sua proposta, pois somente o(a) dono(a) será capaz de permitir ou não a
instalação do apiário.

c) Mesmo que seja seu amigo, vizinho ou parente, firme contrato!

d) Seja simpático, sem ser bajulador, para demonstrar confiabilidade.

e) Não vacile ou titubeie na hora de apresentar a proposta. Apresente-a sempre

com confiança!

Agora sim estamos prontos para começar!

Passo 1. Busque áreas com excelente pasto apícola

1) Localize de 1 a 10 áreas com excelente pasto apícola e ideais para implantar

seu apiário, que estejam próximas de onde você mora.
 8

Se você já souber de áreas com pasto apícola ideal que estejam em propriedades de
vizinhos, parentes ou conhecidos, é hora de seguir para o próximo passo:
mapeamento apícola das regiões escolhidas.

Mas, se você não conhecer ninguém que tenha propriedade rural próxima a você, é
hora de pesquisar:

a) Pergunte
Fale com parentes, amigos e conhecidos. Pergunte quem tem ou conhece
propriedades rurais. Isso te ajudará a pensar nas possíveis parcerias que poderá
fazer com o objetivo de produzir mel;

b) Visite
Tire um final de semana e visite propriedades rurais próximas a você. Leve o seu
celular e, através do aplicativo Google Maps, marque as coordenadas geográficas
no seu aparelho para que você faça o mapeamento por satélite1 da área visitada.
Você vai localizar dezenas de propriedades ainda inexploradas para apicultura.

c) Busque na internet
Por meio do programa Google Eart Pro você consegue ver o mapa de sua região
em fotografias de satélite e consegue identificar todas as propriedades rurais
próximas. Assim fica fácil saber quais as melhores áreas (com muito pasto apícola,
água e longe de fontes poluentes) para o seu negócio.

2) Faça esta lista com as 10 melhores propriedades com pasto apícola

encontradas próximas de onde você mora

Por que 10 propriedades?

Porque você poderá ter um amplo leque de opções para fazer propostas de parceria
e caso receba um “não” em uma, poderá seguir e receber um “sim” na próxima. Mesmo
que você queira apenas 1 área, faça a lista e siga para o próximo passo.

1 No E-book MMA (Manual do Mapeamento Apícola) você encontrará informações precisas de como
fazer o Mapeamento Apícola de uma propriedade rural para a instalação de um apiário. Leia o MMA.
 9

Passo 2. Faça o Mapeamento Apícola das Áreas

1) Feita a localização das áreas para instalar seu apiário, é hora de fazer o
Mapeamento Apícola das 10 áreas escolhidas (ver o e-book de Mapeamento
Apícola);
2) Defina o pasto apícola;
3) Defina o número de colmeias;
4) Defina o potencial de produção;

Você deve ter esses 10 mapas em mãos antes de conversar com o(a) dono(a) de
cada uma das propriedades, comprovando a eles(as) a viabilidade do
empreendimento que será proposto.

5) Marque no mapa as áreas de pasto apícola (matas, florestas, rios, córregos,

etc.). Isso servirá para mostrar ao dono(a) da propriedade que sua terra
possui verdadeira riqueza apícola. Faça com que ele(a) enxergue a área de
preservação permanente da propriedade como uma oportunidade de
negócio.

Passo 3. Faça um plano de negócios

1) Planeje a viabilidade de implantação do seu apiário nas áreas desejadas.

Por exemplo, se for muito distante da região de onde você mora, haverá muito
gasto com combustível ou não?

2) Calcule todas despesas anuais da atividade para ter certeza da viabilidade.

Você também deve ter em mãos o plano de negócios no momento em que for propor
ao(s) dono(as) da(s) propriedade(s) a parceria e o contrato que será firmado. Isso
 10
demonstra profissionalismo empresarial e consequentemente aumenta a confiança
que eles podem pode ter em você.

Passo 4. Separe seu Certificado de Apicultor

Separe seu Certificado de Apicultor (você poderá obter o Certificado de

Apicultor fazendo um Curso de Apicultura de no mínimo 40 horas, reconhecido
pelo CNA – Conselho Nacional de Apicultura) e a Carteira de Apicultor (emitida
por uma Associação de Apicultores ou pela Defesa Agropecuária do seu
Estado), em uma pasta.

Esses documentos servirão de comprovação ao dono da propriedade. Vão mostrar

que você é um profissional habilitado para trabalhar com as abelhas.

Esse ponto é importantíssimo!

Passo 5. Separe um presente

Separe de 1 a 10 bisnagas de mel para presentear os donos das terras, se você

já for apicultor. Apresente o resultado do seu trabalho.

Separe e leve esse presente como prova da amizade e reciprocidade pela abertura
das portas para uma conversa.

Se você não for apicultor e não tiver mel produzido por você, não se preocupe! Seja
sempre simpático e aberto para uma conversa longa, para tirar aquele dedinho de
prosa e tomar um cafezinho. Seja receptivo!
 11

Passo 6. Faça uma lista de Quebra de Objeções

1) Com tudo em mãos, agora é o momento de você elaborar uma lista com todas
as possíveis objeções à sua proposta.

Prepare-se para quebrar todas as objeções que aparecerem durante a conversa!

Normalmente o dono ou dona da propriedade estará municiado com uma série de

perguntas, crenças limitantes e objeções com relação à criação de abelhas. E você
deverá responder a todas as perguntas de forma simples, direta e tranquila, instruindo-
o(a) sobre o seu trabalho com apicultura.

Selecionei algumas objeções que podem ocorrer no momento da negociação.

Sugiro que você as anote e leve juntamente com o restante da documentação
elencada acima, para te apoiar no momento da conversa.

a) Tenho medo de abelhas! Não quero abelhas aqui não!

Resposta: Sou um profissional e vou instalar o apiário no local correto. Posso garantir
que as abelhas vão estar a uma distância segura de sua casa e de suas criações de
animais. O apiário vai ficar “escondido”, perto de uma floresta, mata, pedreira ou grota
e vai ter uma placa avisando os visitantes a existência de um apiário, para não se
aproximarem. No seu dia a dia você nem vai lembrar que aqui tem abelhas.

b) Tenho alergia a ferroadas! Não quero abelhas aqui nas minhas terras não!

Resposta: Você tem mesmo alergia a ferroada ou a ferroada que você levou inflamou?
Inflamar não é a mesma coisa que ter alergia e sim uma resposta normal do
organismo. Já adianto que será muito raro ocorrer acidentes com abelhas aqui, pois
o apiário estará instalado em um local seguro, obedecendo todas as distâncias de
segurança (500 metros da sua casa e do curral/chiqueiro/baia dos animais).
 12

Além disso, faço o manejo do apiário seguindo o método Cia da Abelha de

alimentação, que supre a fome das abelhas no período de escassez de alimento para
elas. Mesmo que você faça rapadura na cozinha, as abelhas não virão aqui. Garanto
que nenhuma abelha vai te “perturbar”, pois cuidarei muito bem da segurança e do
manejo do apiário!

c) Tenho medo de acidentes com a criação (gado, cavalo, porco, cabra,

galinhas, etc.)

Resposta: Do mesmo modo que não vou instalar o apiário próximo à sua casa, não
vou instalar o apiário próximo às suas criações de animais. Vou instalar o apiário em
um local “escondido”, onde ninguém circule e nem veja as abelhas. Não terá risco
algum para suas criações!

d) O apiário vai ficar perto da sede da fazenda/chácara? Não tem risco de ataque
de abelhas à minha família?

Resposta: Nós vamos instalar o apiário a 500 ou 600 metros da sua casa, “escondido”,
em uma área que ninguém circula. As abelhas não virão te incomodar, pois com essa
quantidade de pasto apícola, a única preocupação que elas terão será a de produzir
mel.

e) Não tem lugar para instalar abelhas aqui na fazenda! Apiário é uma criação
que ocupa espaço demais! Não tenho área suficiente para isso.

Resposta: Vou precisar só de uma área do tamanho de um lote de 12 x 30 metros e

de preferência “escondida”, perto da mata, floresta, pedreira, grota, etc. Você pode
continuar com seu plantio e sua criação de animais normalmente. As abelhas não
trarão nenhuma “dor de cabeça” para você! Elas só se preocuparão em produzir mel
e não em atacar nada nem ninguém.
 13
f) Você vai vir todos os dias para mexer com as abelhas? Não é perigoso, não?
Não vai trazer problema para mim?

Resposta: (Pegue seu plano de negócios e mostre quantas vezes por semana você
vai ao apiário). Eu visitarei de X em X dias no período de safra e de Y em Y dias no
período de entressafra. Não vou vir todos os dias. E fique tranquilo(a) que durante o
manejo não vai ter nenhum risco para você e nem para sua família.

2) Treine as respostas antes de ir às propriedades. Diga respostas

convincentes e demonstre autoridade. Lembre-se que você é um(a)
profissional e deve ter certeza daquilo que está fazendo e falando aos
proprietários das terras.

Se você tiver todas as respostas na ponta da língua, com certeza conseguirá a(s)
sonhada(s) área(s) para implantar seu apiário.

3) Separe papel e caneta para anotar todas as outras possíveis objeções no

momento da conversa. É essencial que você responda a todas elas, com
clareza e firmeza.

Passo 7. Prepare uma proposta irresistível

Antes de ir às propriedades, prepare-se psicologicamente para fazer uma proposta

irresistível aos donos das terras, para que eles enxerguem uma grande oportunidade
de negócio na apicultura.

1) Prepare-se psicologicamente: com simpatia, bom humor, humildade e

competência. Prepare-se para demonstrar interesse pelo mundo do
proprietário das terras (animais, plantas, hortas, etc.) para construir laços de
afinidade e identidade, sem mostrar, em momento algum, arrogância.
Independente da simplicidade do proprietário ou da proprietária, trate-os
com carinho para que eles te vejam como uma pessoa de confiança.
 14

Atenção! Não confunda simpatia com bajulação. A bajulação é facilmente percebida

por qualquer pessoa e demonstra insegurança. Ao contrário da simpatia, que
demonstra sensibilidade e sinceridade na relação.

2) Vá com tempo: não se esqueça que grande parte dos proprietários rurais
costumam gostar de uma boa conversa, podem ser pessoas mais velhas que
valorizam o diálogo. São receptivas e percebem sinceridade no olhar e no
conhecimento que você carrega.

Portanto, vá preparado para a negociação da parceria com tempo disponível para uma
conversa prazerosa. Acolha e saiba demonstrar acolhimento que terá grande chance
de sucesso!

3) Ensaie sua apresentação: quem você é, de onde veio, o que faz, onde
trabalha (mesmo que tenha outra atividade profissional).

Fale que você também trabalha com apicultura, comprovando com o certificado
de apicultor e carteirinha de apicultor.

4) Projete o início da conversa: comece elogiando a região onde está a

propriedade rural, admirando a sua riqueza vegetacional e aquífera
(nascente, rio, córrego).

5) Fale sobre a produção de mel: não fale em “montar um apiário”, pois isso
não significa um benefício ao proprietário ou proprietária, e sim a você. Diga
que ele(a) têm a possibilidadede produzir e ter o alimento mais saudável do
mundo produzido a partir da natureza existente no seu sítio”.

Falar em apiário nesse primeiro momento trará imediatamente ideias equivocadas

(crenças limitantes). Mas, se você falar que há possibilidade de produção de mel,
ele(a) pode associar à ideia de abundância, alimento saudável, saboroso e a uma
possibilidade de renda.
 15
6) A entrega do presente: logo após apresentar a ideia de produção de mel na
propriedade, é a hora de você presentear com uma bisnaga de mel.

Se for um favo de mel, será ainda melhor! Isso deixará a imaginação do proprietário
trabalhar com a possibilidade de ter acesso fácil ao produto, estando bem próximo à
sua casa.

Fale para ele(a): “Essa é uma amostra do mel que eu produzo em outros apiários e
trouxe de presente para o senhor(a)”. Diga em seguida: “Teremos a chance de
produzir esse produto aqui nas suas terras”. Capriche no rótulo e embalagem.

Caso você não tenha uma amostra de mel para presentear, fale sobre a possibilidade
de produção do alimento mais saudável do mundo em suas terras.

Dizendo isso, você causará os mesmos impactos positivos.

7) Fale sobre os benefícios do mel: diga que este é um dos alimentos mais
saudáveis do mundo, auxiliar no processo de cura de gripes e feridas na pele,
conseguindo aumentar a imunidade e trazer mais saúde para todos que o
consome.

Atenção! Ainda não fale sobre abelhas. Somente sobre os benefícios do mel.

8) Fale sobre a viabilidade do negócio: prepare um discurso sobre o

Mapeamento Apícola da região. Mostre que as abelhas campeiras buscarão
néctar tanto na sua propriedade quanto na propriedade dos vizinhos. Mostre
todo o potencial produtivo.

Assim que fizer isso, você terá apresentado todo o seu profissionalismo na Apicultura,
necessário para gerar confiança e quebrar crenças limitantes. Uma dessas crenças é
a de que as abelhas só produzem 4 litros de mel por ano, por exemplo.

Quando você mostrar a possibilidade de gerar 60 Kg (ou mais) de mel, o seu

profissionalismo será também demonstrado.
 16

9) Fale sobre a segurança do apiário: diga que você vai instalar o apiário no
local correto, seguindo todas as distâncias de segurança.

Afirme que você seguirá o método Cia da Abelha no momento de instalar o apiário.
Fará a sua instalação a 500 ou 600 metros de distância da sede da fazenda ou
curral/chiqueiro/galinheiro. As abelhas serão colocadas “escondidas”, perto de uma
mata, floresta, baixada, grota, pedreira, etc., onde tem baixa ou nenhuma circulação
de pessoas e animais. Isso significará que esse empreendimento terá risco zero,
sendo 100% seguro a todos!

Esse é o momento-chave para que você demonstre que a atividade apícola é

segura!

Atenção! Se proponha a acompanhá-lo até o local onde será colocado o apiário.

Afinal, é você o apicultor habilitado para escolher, instalar e gerenciar o apiário.

Portanto, o acompanhe quando for conhecer o local ideal para instalar seu negócio e
aproveite para demostrar os baixos riscos de ataque das abelhas.

O proprietário vai descobrir que as abelhas não impactarão qualquer outra

atividade na sua fazenda/chácara. Elas serão quase invisíveis e ele terá mel!

Falar isso é fundamental na hora da negociação.

10) Por fim, apresente a Oferta Final: proponha a instalação do apiário e todos
os benefícios que o(a) proprietário(a) da fazenda terá (se for Arrendamento,
por exemplo):

a) Todo o investimento será meu. O senhor(a) não se preocupará com nada

relacionado ao apiário. Eu só preciso da sua área.

b) Vou cuidar da estrada de acesso ao apiário, portanto, não se preocupe com isso
também!
 17

c) 10% da produção anual de mel será sua. Por exemplo, se eu produzir no primeiro
ano 500 Kg de mel, vou pagar 50 Kg de mel para você.

d) Para isso podemos fazer um contrato de Arrendamento, firmando a nossa parceria.

Vou deixar um modelo de contrato com o senhor(a), para que pense na proposta
(Veja todo os modelos de contrato em Anexo).

e) Prepare-se para fechar o contrato caso ele(a) já queira firmar a proposta. Mas, se
ele(a) quiser pensar, marque uma data para receber a resposta final.

Observação: Caso a proposta não seja fechada imediatamente, pegue o telefone

do proprietário e marque uma data para receber a resposta. É muito importante
que você agende uma data e horário para receber a resposta. Não espere essa
iniciativa por parte do proprietário(a).
 18

Capítulo 3. E se a resposta for “não”

Se, depois de tudo isso, a resposta for “não”. O que fazer?

1) Em primeiro lugar, não tenha medo do “não”. Encare com naturalidade, afinal
essa é umas das possibilidades de resposta dentro do mundo dos negócios.
Não tenha raiva ou desespero.

2) Agradeça ao proprietário toda a atenção e siga para a próxima fazenda da da

sua lista, afinal você terá pelo menos 10 fazendas/chácaras para propor seu
negócio.

Se você chegar ao final da lista e tiver recebido “não” em todas elas, não se frustre!
Na pior das hipóteses, você terá feito novas amizades e treinado a apresentação da
proposta de negócio. Veja toda essa experiência como crescimento e
amadurecimento no mundo dos negócios e siga com a busca pela propriedade para a
instalação de seu apiário.

Você pode levar dez “nãos”. Mas, um único “sim” já mudará sua vida!
 19

Capítulo 4. Qual contrato escolher?

Existem 3 modelos de contrato: sociedade, arrendamento e comodato. Vamos

explicar cada um deles, esclarecendo as suas vantagens e desvantagens.

Independentemente de qual modelo for escolhido por você, nosso conselho é:

nunca deixe de fazer um contrato firmando as regras dessa parceria!

Isso garantirá que estejam bem estabelecidos os direitos e deveres de cada um dos
lados, permitindo transparência e tranquilidade nos negócios.

Nós disponibilizamos os modelos de contrato nos anexos deste e-book para te auxiliar
nessa importante etapa.

Contrato de sociedade

O primeiro modelo é do Contrato de Sociedade.

É quando o(a) dono(a) das terras se torna o seu sócio(a) na apicultura. É como
se você tivesse aberto uma empresa e tivesse um sócio com você.

Esse modelo de contrato é bom? Depende. Se você estipular quais são os direitos e
deveres de cada um (quem vai entrar com a área, quem vai entrar com o investimento,
quem vai entrar com o conhecimento, etc.) pode ser bom.

O Contrato de Sociedade costuma ser ótimo quando é feito com uma pessoa
que você tenha vínculo de confiança (pai, mãe, irmão, tio, padrinho, por
exemplo). Mas, é nesse ponto que você deve estar atento! Faça sempre um
contrato para evitar problemas.
 20

Se de repente você estabelecer a sociedade com o(a) dono(a) de uma propriedade

que não souber o que é apicultura, proponha que ele(a) faça um curso.

Sempre entre em sociedade com quem tem conhecimento do negócio e tenha vínculo
de confiança.

Ambos os lados devem estar cientes de que haverá anos em que as colmeias
produzirão muito e anos com quebra de safra. Ano que haverá felicidade para os dois
lados e ano que poderá haver prejuízo para os dois lados, pois toda produção é
dividida (50% para cada).

Contrato de Arrendamento

O segundo modelo é do Contrato de Arrendamento.

O arrendamento ocorre quando você aluga terras para instalar seu apiário. É
claro que você não vai fazer o aluguel da fazenda inteira e sim de uma parte dela.

Suponhamos que o(a) dono(a) das terras tenha casa, criações de animais e
plantações. No ato da conversa, você deixará claro que a área que você precisa é a
correspondente a 1 lote urbano, ou seja, uma área de 12m x 30m, na qual você tem
a chance de instalar 60 a 70 colmeias.

Deixe evidente também que você não vai instalar o apiário ao lado da casa ou ao lado
das suas criações de animais. Instalará o apiário seguindo as distâncias de segurança
para as abelhas e das abelhas. Se for necessário, reassista as aulas de instalação de
apiários.

O arrendamento não é uma sociedade. O(a) dono(a) da propriedade não investirá

em nada. O investimento no apiário é totalmente seu!
 21
Você está locando uma área para implementar um negócio. Neste caso, o dono da
propriedade tem apenas a obrigação de disponibilizar a área para você. Ele não
cuidará nem da manutenção da estrada de acesso ao apiário. É você que vai ter que
cuidar de todo o negócio.

O pagamento pelo uso da área é feito da seguinte forma: 10% do total da

produção de mel daquele ano é do proprietário ou proprietária das terras.
Normalmente, paga-se em mel ao invés de dinheiro, mas o contrário pode
acontecer, o que é raro. Outra forma de fazer esse cálculo é: a cada 15 colmeias
instaladas, você pagará 1 balde de mel de 25 Kg por ano. Isso dá mais ou menos
10% da produção anual.

O sistema de arrendamento é o melhor meio de estabelecer uma parceria com o

produtor rural, principalmente quando você está iniciando na apicultura.

Não é preciso envolver o dono ou dona diretamente no negócio apícola, e

consequentemente, se você tiver prejuízo ele(a) não deverá arcar com nada. Todo o
investimento é seu, então, todos os ônus e bônus também são. Você terá apenas a
obrigação de pagar 10% pelo uso da terra arrendada.

Mas não se engane, é preciso fazer contrato! Será o contrato que comprovará
juridicamente que o apiário é seu, caso haja algum problema.

Atenção! Você deve firmar no contrato:

a) que o local escolhido para a instalação do apiário garante a sua permanência
por 1 a 5 anos, sem precisar ser trocado;
b) que o(a) dono(a) da propriedade precisa comunicar com (pelo menos) 6 meses
de antecedência a escolha de um novo local para o apiário, caso seja necessária
essa mudança.

Isso garantirá o direito das abelhas à vida e a longevidade do seu negócio.

 22

Contrato de Comodato

O terceiro modelo de contrato possível é o Contrato de Comodato.

No Comodato você não paga nada aos proprietários pelo uso das terras. É muito
comum ocorrer o comodato entre parentes íntimos (pai, mãe, irmão, avó, por
exemplo), que não cobram nada pelo uso da área.

Atenção! Se você tem uma parceria por comodato, deve fazer um contrato!

Quando o dono ou dona da terra propor que você não pague nada, então diga a ele(a):
“Te agradeço muito! Mas mesmo assim vamos fazer um contrato para coisa ficar bem
transparente. Não estou desconfiando de você! É só para esclarecermos quais são as
minhas responsabilidades perante você: o cuidado com a propriedade e com todas as
suas coisas. Se fizermos um contrato, vamos preservar, principalmente, todos os seus
bens.”

Com isso você estará demostrando integridade e responsabilidade para com seu
parente. Mas também te assegura de possíveis problemas futuros. Lembre-se que as
pessoas podem mudar de ideias todos os dias: suponhamos que daqui a 3 anos ele(a)
resolva trocar o apiário de lugar ou desista de criar abelhas. O seu negócio vai por
água abaixo! Mas, se você tiver o contrato firmado, os seus direitos também estão
assegurados.

O contrato de comodato deve garantir o tempo mínimo do funcionamento do

apiário (1 a 5 anos) e o tempo mínimo necessário para trocar o apiário de lugar,
que costuma ser de 6 meses.

O contrato garantirá o direito das abelhas à vida e também a longevidade do seu

negócio.
 23

CONCLUINDO

Seguindo todos os passos aqui descritos, tenho plena convicção que você terá muitas
áreas para implantar seu(s) apiário(s).

Você produzirá um dos alimentos mais saudáveis do mundo e será um empreendedor

do agronegócio abelhas bem sucedido.

Utilize este e-book como guia e nos conte os seus resultados nas nossas redes
sociais:

@Ciadaabelha (Instagram);
https://www.facebook.com/ciadaabelha.brasil/ (Facebook);
https://www.youtube.com/c/CiadaAbelha_EscoladeApicultura (Youtube);
suporte@ciadaabelha.com.br (e-mail).

Desejo muito sucesso!

Fraterno abraço!

Prof. Armindo e Equipe da Escola de Apicultura

 24

Anexo 1: Resumo

Vale a pena montar um apiário em terra de terceiros?

Sim! É o mais viável para o apicultor iniciante.
Você pode começar seu negócio apícola e ter lucros com a atividade.

Os 7 passos para fechar um negócio:

Passo 1. Busque áreas com excelente pasto apícola

Passo 2. Faça o Mapeamento Apícola das áreas desejadas

Passo 3. Faça um plano de negócios

Passo 4. Separe seu Certificado de Apicultor

Passo 5. Separe um presente: bisnagas de mel

Passo 6. Faça uma lista de quebra de objeções

Passo 7 Prepare uma Proposta irresistível

E se a resposta for “não”

Não desanime! Lembre-se: você pode levar dez “nãos”. Mas, um único “sim” já mudará
sua vida!

Qual contrato escolher?

Contrato de Sociedade Sócios Parentes e Conhecidos
Contrato de Arrendamento Aluguel Desconhecidos e Conhecidos
Contrato de Comodato Sem custo Parentes íntimos
 25

Anexo 2: Modelos de Contrato

CONTRATO DE PARCERIA OU SOCIEDADE

PARCEIRO PROPRIETÁRIO: (Nome do Proprietário da fazenda), (Nacionalidade), (Profissão),

(Estado Civil), Carteira de Identidade nº (…), C.P.F. nº (…), residente e domiciliado na Rua (…), nº
(…), bairro (…), cidade (…), Cep. (…), no Estado (…);

PARCEIRO APICULTOR: (Nome do Apicultor), (Nacionalidade), (Profissão), (Estado Civil), Carteira

de Identidade nº (…), C.P.F. nº (…), residente e domiciliado na Rua (…), nº (…), bairro (…), cidade
(…), Cep. (…), no Estado (…).

As partes acima identificadas têm, entre si, justo e acertado o presente Contrato de Parceria, que
se regerá pelas cláusulas e condições a seguir expostas.

DO OBJETO DO CONTRATO

Cláusula 1ª. O presente contrato tem como OBJETO, a parceria para implementação de de um
apiário, dentro da área rural de propriedade do PARCEIRO PROPRIETÁRIO, em uma área de
aproximadamente mx m, ou aproximadamente m2, com a
implementação de colmeias, cuja quantidade será determinada pelo mapeamento apícola da
região.

Cláusula 2ª. A localização exata do apiário será determinada em comum acordo entre as partese
não poderá ser retirada do local implementado durante todo o período em que vigorar este
contrato, salvo em caso de acordo entre ambas as partes.
 26

DOS DIREITOS E OBRIGAÇÕES DAS PARTES

Cláusula 3ª. O PARCEIRO PROPRIETÁRIO integra a presente parceria com a concessão da áreapara
instalação do apiário, bem como assumindo todas as obrigações descritas neste instrumento e
ainda:

3.1. Permitindo que o PARCEIRO APICULTOR e/ou sua equipe de trabalho adentre na
propriedade rural sempre que for necessário para dar as devidas manutenções no apiário.

3.2. Em caso de haver cadeados em porteiras ou portões, cópias das chaves de acesso
deverãoser entregues para o PARCEIRO APICULTOR.

3.3. Não construindo e não permitindo que seja construído qualquer imóvel, estradas
ou passagens, edificação, curral, granja ou outra benfeitoria semelhante, em distância inferior a
300m do apiário, mesmo que temporário.

Cláusula 4ª. O PARCEIRO APICULTOR integra a presente parceria com a sua expertise
(conhecimento) na apicultura e com a sua mão de obra, bem como assumindo todas as obrigações
descritas neste instrumento e ainda:

4.1. Utilizando o espaço cedido pelo parceiro com a finalidade exclusiva para a
apicultura e paraos interesses da presente parceria.

4.2. Uma vez que o PARCEIRO APICULTOR tem acesso e trânsito liberado, ele será
responsávelpor seus atos e ações na propriedade, bem como pelas pessoas que ele levar para a
propriedade/apiário.

Cláusula 5ª. Todas e quaisquer despesas para implementação do apiário correrão por conta de
ambos os parceiros, na proporção de 50% para cada um.

Cláusula 6ª. Os lucros ou prejuízos advindos da presente parceria serão suportados por ambos os
parceiros na proporção de 50% para cada um.
 27

DO PRAZO

Cláusula 7ª. A presente parceria vigorará pelo prazo de 5 anos, iniciando-se no ato da assinatura
do presente instrumento.

7.1. Após o término do contrato, caso as partes não se manifestem pela rescisão do contrato,este
passará a vigorar por prazo indeterminado.

DA RESCISÃO

Cláusula 8ª. O presente contrato poderá ser rescindido das seguintes formas:

8.1. Por acordo entre as partes: onde ambas definirão a divisão dos bens e
patrimôniosacumulados no decorrer da parceria.

8.2. Por vontade de umas das partes: onde a outra parte deverá ser NOTIFICADA por
escritocom antecedência de, no mínimo, 120 (cento e vinte) dias. Neste caso, a parte que der
causapara a rescisão pagará para a parte inocente o valor correspondente a todo o investimento
realizado no apiário.

8.3. Por quebra de contrato: onde a parte que descumpriu o contrato pagará para a
parteinocente o valor correspondente a todo o investimento realizado no apiário.

NO CASO DE FALECIMENTO DE UMA DAS PARTES

Cláusula 9ª. No caso de falecimento, interdição ou qualquer outro problema que impossibiliteuma
das partes de continuar com o presente contrato, os herdeiros ou sucessores serão responsáveis
 28
por dar continuidade no negócio.

DISPOSIÇÕES GERAIS

Cláusula 10ª. O presente contrato passa a vigorar entre as partes a partir da assinatura domesmo.

Cláusula 11ª. Resta desde já vedada às partes a cessão, o empréstimo, sublocação, ou quaisquer
outras formas de transferência do presente contrato, bem como modificar a destinação do
mesmo.

Cláusula 12ª. As partes se eximem desde já por quaisquer ônus que venham a recair sobre o
imóvel, salvo as obrigações contraídas pelos mesmos e que onerem as partes que lhes são
inerentes.

Cláusula 13ª. Aplica-se complementarmente a este, toda legislação vigente no país, seguindo
anexos os documentos relativos ao presente instrumento.

DO FORO

Cláusula 14ª. Para dirimir quaisquer controvérsias oriundas do presente CONTRATO, as partes
elegem o foro da comarca de .

Por estarem, assim justos e contratados, as partes firmam o presente instrumento, em duas vias
de igual teor e forma, juntamente com 2 (duas) testemunhas, para que surta seus efeitos legais.

(Local, data e ano).

 29

(Nome e assinatura do Parceiro Proprietário)

(Nome e assinatura do Parceiro Apicultor)

(Nome, RG e assinatura da Testemunha 1)

(Nome, RG e assinatura da Testemunha 2)

 30

CONTRATO DE ARRENDAMENTO

ARRENDANTE: (Nome do Proprietário da fazenda), (Nacionalidade), (Profissão), (Estado Civil),

Carteira de Identidade nº (…), C.P.F. nº (…), residente e domiciliado na Rua (…), nº (…), bairro (…),
cidade (…), Cep. (…), no Estado (…);

ARRENDATÁRIO: (Nome do Apicultor), (Nacionalidade), (Profissão), (Estado Civil), Carteira de

Identidade nº (…), C.P.F. nº (…), residente e domiciliado na Rua (…), nº (…), bairro (…), cidade (…),
Cep. (…), no Estado (…).

As partes acima identificadas têm, entre si, justo e acertado o presente Contrato deArrendamento,
que se regerá pelas cláusulas e condições a seguir expostas.

DO OBJETO DO CONTRATO

Cláusula 1ª. O presente contrato tem como OBJETO, o arrendamento de uma área de
aproximadamente mx m, ou aproximadamente m2, dentro
da propriedade rural do ARRENDANTE, com o objetivo de implementação de um APIÁRIO, cuja
quantidade de colmeias será determinada pelo mapeamento apícola da região.

Cláusula 2ª. A localização exata do apiário será determinada em comum acordo entre as partese
não poderá ser retirada do local implementado durante todo o período em que vigorar este
contrato, salvo em caso de acordo entre ambas as partes.
 31

DOS DIREITOS E OBRIGAÇÕES DAS PARTES

Cláusula 3ª. O ARRENDANTE se compromete a ceder a área descrita na Cláusula 1 deste

instrumento, assumindo todas as obrigações descritas neste instrumento e ainda:

3.1. Permitindo que o ARRENDATÁRIO e/ou sua equipe de trabalho adentre na propriedade rural
sempre que for necessário para dar as devidas manutenções no apiário (em caso de haver
cadeados em porteiras ou portões, cópias das chaves de acesso deverão ser entregues para o
ARRENDATÁRIO).

3.2. Não construindo e não permitindo que seja construído qualquer imóvel, estradas ou
passagens, edificação, curral, granja ou outra benfeitoria semelhante, em distância inferior a 500m
do apiário, mesmo que temporário.

Cláusula 4ª. O ARRENDATÁRIO se compromete a usar apenas a área destinada para a

implementação do apiário, assumindo todas as obrigações descritas no contrato e ainda:

4.1. Comprometendo-se a exercer exclusivamente a finalidade definida neste

instrumento(apicultura).

4.2. Uma vez que o ARRENDATÁRIO tem acesso e trânsito liberados, ele será
responsável por seus atos e ações na propriedade, bem como pelas pessoas que ele levar
para a propriedade/apiário.

4.3. Fazer todos os manejos com as abelhas com segurança, evitando e buscando
semprediminuir os riscos de acidentes.

4.4. Efetuar os pagamentos para o ARRENDANTE, conforme as determinações

descritas nesteinstrumento.
 32

DO PRAZO

Cláusula 5ª. O presente contrato vigorará pelo prazo de 5 anos, iniciando-se no ato da assinatura
do presente instrumento.

5.1. Após o término do contrato, caso as partes não se manifestem pela rescisão do contrato,
este passará a vigorar por prazo indeterminado.

DO VALOR

Cláusula 6ª. O ARRENDANTE pagará para o ARRENDATÁRIO o correspondente a 25kg (vinte

e cinco quilos) de mel por ano para cada 15 colmeias instaladas no apiário.

OU

Cláusula 6ª. O ARRENDANTE pagará para o ARRENDATÁRIO o correspondente a 1kg (um

quilo)de mel por ano para cada colmeia instalada no apiário.

OU

Cláusula 6ª. O ARRENDANTE pagará para o ARRENDATÁRIO 10% da produção anual de mel.
O referido mel deverá ser entregue em baldes para o ARRENDATÁRIO até 30 dias após cada
colheita.

DA RESCISÃO

Cláusula 7ª. O presente contrato poderá ser rescindido das seguintes formas:
 33

7.1. Por acordo entre as partes: onde ambas definirão os prazos e as condições
para a retiradado apiário.

7.2. Por vontade de uma das partes: onde a outra parte deverá ser NOTIFICADA
por escrito comantecedência de, no mínimo, 120 (cento e vinte) dias. Neste caso, a parte que
der causa para a rescisão pagará para a parte inocente uma multa no valor de R$
.

7.3. Por quebra de contrato: quando uma das partes descumprir qualquer das
cláusulas desteinstrumento, ficará obrigado a pagar para a parte inocente a multa descrita na
Cláusula 7.2.

NO CASO DE FALECIMENTO DE UMA DAS PARTES

Cláusula 8ª. No caso de falecimento de qualquer das partes os herdeiros ou sucessores ficam
obrigados ao cumprimento das cláusulas e condições descritas neste instrumento.

DISPOSIÇÕES GERAIS:

Cláusula 9ª. O presente contrato passa a vigorar entre as partes a partir da sua assinatura.

Cláusula 10ª. Resta desde já vedada às partes a cessão, o empréstimo, sublocação, ou quaisquer
outras formas de transferência do presente contrato, bem como modificar a destinação do
mesmo.

Cláusula 11ª. As partes se eximem desde já por quaisquer ônus que venham a recair sobre o
imóvel, salvo as obrigações contraídas pelos mesmos e que onerem as partes que lhes são
inerentes.
 34

Cláusula 12ª. Aplica-se complementarmente a este, toda legislação vigente no país, seguindo
anexos os documentos relativos ao presente instrumento.

DO FORO

Cláusula 13ª. Para dirimir quaisquer controvérsias oriundas do presente CONTRATO, as partes
elegem o foro da comarca de .

Por estarem, assim justos e contratados, as partes firmam o presente instrumento, em duas vias
de igual teor e forma, juntamente com 2 (duas) testemunhas, para que surta seus efeitos legais.

(Local, data e ano).

(Nome e assinatura do ARRENDANTE)

(Nome e assinatura do ARRENDATÁRIO)

(Nome, RG e assinatura da Testemunha 1)

(Nome, RG e assinatura da Testemunha 2)

 35

CONTRATO DE COMODATO (EMPRÉSTIMO)

PROPRIETÁRIO: (Nome do Proprietário da fazenda), (Nacionalidade), (Profissão), (Estado Civil),

Carteira de Identidade nº (…), C.P.F. nº (…), residente e domiciliado na Rua (…), nº (…), bairro (…),
cidade (…), Cep. (…), no Estado (…);

APICULTOR: (Nome do Apicultor), (Nacionalidade), (Profissão), (Estado Civil), Carteira de

Identidade nº (…), C.P.F. nº (…), residente e domiciliado na Rua (…), nº (…), bairro (…), cidade (…),
Cep. (…), no Estado (…).

As partes acima identificadas têm, entre si, justo e acertado o presente CONTRATO DE
COMODATO, que se regerá pelas cláusulas e condições a seguir expostas.

DO OBJETO DO CONTRATO

Cláusula 1ª. O presente contrato tem como OBJETO, o empréstimo sem ônus de uma área de
aproximadamente mx m, ou aproximadamente m2, dentro da
propriedade rural do PROPRIETÁRIO, com o objetivo de implementação de um APIÁRIO, cuja
quantidade de colmeias será determinada pelo mapeamento apícola da região.

Cláusula 2ª. A localização exata do apiário será determinada em comum acordo entre as partes e
não poderá ser retirada do local implementado durante todo o período em que vigorar este
contrato, salvo em caso de acordo entre ambas as partes.

DOS DIREITOS E OBRIGAÇÕES DAS PARTES

Cláusula 3ª. O PROPRIETÁRIO se compromete a ceder a área descrita na Cláusula 1 deste

 36
instrumento, assumindo todas as obrigações descritas neste instrumento e ainda:

3.1. Permitindo que o APICULTOR e/ou sua equipe de trabalho adentre na propriedade rural
sempre que for necessário para dar as devidas manutenções no apiário (em caso de haver
cadeados em porteiras ou portões, cópias das chaves de acesso deverão ser entregues para o
APICULTOR).

3.2. Não construindo e não permitindo que seja construído qualquer imóvel, estradas ou
passagens, edificação, curral, granja ou outra benfeitoria semelhante, em distância inferior a 500m
do apiário, mesmo que temporário.

Cláusula 4ª. O APICULTOR se compromete a usar apenas a área destinada para a implementação
do apiário, assumindo todas as obrigações descritas no contrato e ainda:

4.1. Comprometendo-se a exercer exclusivamente a finalidade definida neste

instrumento(apicultura).

4.2. Uma vez que o APICULTOR tem acesso e trânsito liberados, ele será responsável
por seus atos e ações na propriedade, bem como pelas pessoas que ele levar para a
propriedade/apiário.

4.3. Fazer todos os manejos com as abelhas com segurança, evitando e buscando
semprediminuir os riscos de acidentes.

DO PRAZO

Cláusula 5ª. O presente contrato vigorará pelo prazo de 5 anos, iniciando-se no ato da assinatura
do presente instrumento.

5.1. Após o término do contrato, caso as partes não se manifestem pela rescisão do contrato,este
passará a vigorar por prazo indeterminado.
 37

DA RESCISÃO

Cláusula 6ª. O presente contrato poderá ser rescindido das seguintes formas:

6.1. Por vontade do APICULTOR: que deverá NOTIFICAR o PROPRIETÁRIO por escrito,
informando a data e as condições para retirada do apiário.

6.2. Por vontade do PROPRIETÁRIO: que deverá NOTIFICAR o APICULTOR por escrito
com antecedência de, no mínimo, 120 (cento e vinte) dias para que este proceda a retirada e/ou
transferência do apiário de forma segura.

NO CASO DE FALECIMENTO DE UMA DAS PARTES

Cláusula 7ª. No caso de falecimento de qualquer das partes os herdeiros ou sucessores ficam
obrigados ao cumprimento das cláusulas e condições descritas neste instrumento.

DISPOSIÇÕES GERAIS

Cláusula 8ª. O presente contrato passa a vigorar entre as partes a partir da sua assinatura.

Cláusula 9ª. Resta desde já vedada às partes a cessão, o empréstimo, sublocação, ou quaisquer
outras formas de transferência do presente contrato, bem como modificar a destinação do
mesmo.

Cláusula 10ª. As partes se eximem desde já por quaisquer ônus que venham a recair sobre o
imóvel, salvo as obrigações contraídas pelos mesmos e que onerem as partes que lhes são
inerentes.

Cláusula 11ª. Aplica-se complementarmente a este, toda legislação vigente no país, seguindo
 38
anexos os documentos relativos ao presente instrumento.

DO FORO

Cláusula 12ª. Para dirimir quaisquer controvérsias oriundas do presente CONTRATO, as partes
elegem o foro da comarca de .

Por estarem, assim justos e contratados, as partes firmam o presente instrumento, em duas vias
de igual teor e forma, juntamente com 2 (duas) testemunhas, para que surta seus efeitos legais.

(Local, data e ano).

(Nome e assinatura do PROPRIETÁRIO)

(Nome e assinatura do APICULTOR)

(Nome, RG e assinatura da Testemunha 1)

(Nome, RG e assinatura da Testemunha 2)