TIPO DE PROVA: Trabalho individual

1º CICLO EM GESTÃO

UNIDADE CURRICULAR: Gestão Comercial

DATA DE ENTREGA: 09 de Novembro 2022 (MOODLE)

DEFESA ORAL: A partir de 09 de Novembro 2022

O Desafio;

O aluno terá́ que realizar uma recensão critica (analise critica) a um artigo científico
sobre um tema relacionado com a matéria lecionada no decorrer da unidade curricular.
Exemplos de temas;

• A função vendas na atualidade.

• As etapas do processo de vendas.
• Técnicas de Venda.
• Psicologia comportamental aplicada às vendas.
• Negociação.
• Produtividade em vendas.
• A função da chefia de vendas.
• Planeamento de vendas e métodos de previsão.
• Recrutamento e a seleção de vendedores.
• Treino e a formação de vendas.
• A motivação e liderança de equipa comerciais.
• Programas de incentivos financeiros e não financeiros.

• Gestão de clientes e as ferramentas CRM.

• A negociação em contexto internacional.

Estrutura do trabalho;

1. Identificação Autores e publicação.

2. Objetivos da investigação

3. Metodologia usada pelo/s autores

4. Resultados obtidos na investigação e conclusões.

5.OpiniãodoAluno

IMP.GE.93.0
Dimensão do trabalho; A capacidade de síntese é recomendada não devendo a
recensão ultrapassar 2 páginas A4 para uma fonte 12.

Ponderação da avaliação;

• Pertinência do artigo para a Unidade Curricular 20%

• Rigor na Interpretação do artigo e suas conclusões 20%
• Capacidade de síntese e objetividade 20%
• Critica pessoal ao artigo 20%
• Apresentação e defesa oral 20%

Recomendações gerais;

• Ao analisar o artigo o aluno deve realizar uma abordagem exata, rigorosa e

objetiva.
• O aluno deve utilizar uma fonte credível e com reconhecimento científico.
• O aluno não deverá de forma alguma copiar textos que não sejam de sua autoria.
• O trabalho deve ser enviado via moodle.

Obs: A defesa oral do trabalho é obrigatória.

IMP.GE.93.0