MODELAGEM DE NEGÓCIOS – Syllabus

Título do Curso Modelagem de Negócios Número do Curso BMO502

Pré-requisitos (s) N/D Co-requisitos (s) N/D
Horas de Trabalho
Horas 45 Como requerido
Fora da Classe

Local e Horário da Reunião de Classe

Online

Nome e Informações de Contato do Instrutor

Professor: Alexandra Mastella
2220 N Federal Hwy, Boca Raton, FL 33431, EUA
Telephone: (561) 465-3277
Email: info@mustedu.com
Website: http://mustedu.com

Livro obrigatório

Reinvent your Business Model: How to Seize the White Space for
Título Transformative Growth
Autor Mark. W. Johnson
Editora Harvard Business Review Press
Data 2018
Edição 1ª
ISBN 10 1633696464
ISBN 13 978-1633696464

Descrição do Curso
Este curso determina se quando uma organização precisa de um novo modelo de negócios e a
identificação de novas oportunidades para atender seus clientes nos mercados existentes e naqueles
ainda não atendidos. Mostra como alcançar clientes totalmente novos e criar novos mercados por
meio de modelos de negócios e produtos inovadores, bem como o aproveitamento das oportunidades
de crescimento abertas por mudanças significativas na demanda do mercado, políticas governamentais
e tecnologias. Apresenta como fazer da inovação do modelo de negócios uma disciplina mais previsível
dentro de uma organização.

Objetivos de Aprendizado
 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

Os objetivos do curso são:

● Determinar se e quando uma organização precisa de um novo modelo de negócios.
● Identificar novas oportunidades poderosas para atender seus clientes em mercados existentes.
● Alcançar clientes totalmente novos e criar novos mercados através de modelos e produtos de negócios
disruptivos.
● Aproveitar as oportunidades de crescimento abertas pelas mudanças na demanda do mercado, nas
políticas governamentais e nas tecnologias.
● Fazer da inovação do modelo de negócios uma disciplina mais previsível dentro de uma organização.

Expectativas para os Alunos

1. Espera-se que os alunos participem das aulas on-line de acordo com o cronograma de
inscrição das disciplinas, siga o caminho de aprendizado proposto pelo Projeto Pedagógico
da Must University.
2. Espera-se que os alunos sigam as orientações do professor da disciplina, especialmente no
que diz respeito à regularidade nos estudos.
3. Espera-se que os alunos acessem regularmente o Ambiente Virtual de Aprendizagem, leiam
textos didáticos, além de assistir a vídeo-aulas e outros recursos disponíveis.
4. Espera-se que os alunos verifiquem seus conhecimentos adquiridos, resolvendo os
exercícios no final de cada tópico.
5. Espera-se que os alunos interajam com o professor da disciplina usando os meios virtuais
disponíveis no Ambiente Virtual de Aprendizagem, buscando solucionar todas as suas
dúvidas.
6. Espera-se que os alunos participem de maneira apropriada e significante em todos os fóruns
propostos pelo professor.
7. Espera-se que, durante a aplicação da disciplina, os alunos desenvolvam as habilidades e
adquiram conhecimentos para resolver a atividade acadêmica final planejada para a
disciplina.
8. Espera-se que todas as atividades dos alunos sejam realizadas com o necessário
comprometimento e espírito de investigação científica.
9. Espera-se que o resultado da avaliação final seja confiável em relação ao nível de
aprendizado adquirido.

Política de frequência
A frequência é medida de acordo com a realização das tarefas previstas no programa da disciplina

Serviço On-line
4 Fóruns 20% 5% cada fórum
4 Quizzes 20% 5% cada quiz
1 WebQuest (APPA) 40%

Revisado, 2021 Página 2 of 8

 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

1 Prova 20%

Métodos de Aprendizagem

No desenvolvimento de estratégias metodológicas ativas, os alunos assumem o papel de sua

aprendizagem, realizando e completando as atividades propostas pelo programa do curso, com o
apoio total do professor. Para avaliar o sucesso dos alunos em alcançar as metas de aprendizado
on-line, os alunos devem:
● Responder os questionários semanais;
● Participar ativamente dos fóruns de discussão propostos pelo professor;
● Realizar a avaliação objetiva proposta ao final de cada disciplina do programa;
● Realizar a Atividade de Pesquisa e Prática Acadêmica (APPA), de acordo com as diretrizes
apresentadas em um documento específico, no ambiente virtual de aprendizagem;
● Todas as atividades de avaliação devem ser realizadas dentro do prazo pré-estabelecido.
● Participar voluntariamente do Programa de Avaliação Institucional, respondendo a
questionários de avaliação e percepção de qualidade sobre a MUST e o programa ao qual
está vinculado

Resumo de Tópicos e Programação

SEMANA 1
TÍTULO DA Modelo de Negócio
SEMANA
DESCRIÇÃO Nesta semana, o curso abordará o conceito de modelo de negócio bem como a sua
construção através do CANVAS, modelos de negócios existes, mitos relacionados e a
introdução ao conceito de proposta de valor.
OBJETIVOS DE ● Entender o conceito de modelo de negócio;
APREDIZADO ● Conhecer e exemplificar os diversos modelos de negócios da atualidade;
● Entender a prática da construção de um Plano de Negócio (Business Plan) X Modelo
de Negócio;
● Conhecer a origem do conceito do Business Model CANVAS (Modelo de Negócio
CANVAS);
● Entender, de forma resumida, o conceito e a construção dos 9 componentes do
CANVAS;
● Identificar e considerar os principais elementos para a construção do modelo de
negócios;
● Conhecer e refletir sobre os mitos em relação à essa construção;
● Entender o conceito de proposta de valor;
● Aproximar o conceito de proposta de valor com exemplos práticos;
● Introduzir o conceito do CANVAS de Proposta de Valor do Alex Osterwalder

Revisado, 2021 Página 3 of 8

 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

TAREFAS EM Descrição de Atribuições em Aula Horas

AULA
#1 Responda às perguntas das lições 1 a 5 na plataforma 3
#2 Questionário # 1: os alunos são incentivados a revisar os capítulos 1, 2, 3
3, 4 e 5 da pasta de trabalho para preparar o questionário desta
semana.
TAREFAS Descrição de Atribuições Fora de Aula Horas
FORA DE
AULA
#1 Estude o conteúdo indicado na seção Saiba Mais. 2
#2 Fórum da Semana 1: No fórum da primeira semana, os alunos serão 3,25
convidados a refletir e apontar as diferenças entre modelo de negócio e
plano de negócio, além de buscar exemplos de situações vividas e lançar o
desafio de convidá-las a aplicar o modelo em algum micro
empreendimento.

SEMANA 2
TÍTULO DA Proposta de valor
SEMANA

DESCRIÇÃO Nesta semana, o curso abordará questões importantes como a construção da proposta de
valor; o conceito de job-to-be-done e as potenciais barreiras à inovação.
OBJETIVOS DE ● Conhecer os elementos a serem investigados para a construção do CANVAS proposta
APREDIZADO de valor
● Construir na prática as vertentes de tarefas, dores e ganhos dos cliente do CANVAS
da Proposta de Valor
● Construir na prática as vertentes de produtos e serviços, aliviadores de dores e
criadores de ganhos do CANVAS da Proposta de Valor.
● Entender quais os elementos que podem sofrer mudanças e inovações
● Caminhar com o conceito da mudança com base na competição através de um
exemplo prático
● Conhecer as potenciais barreiras à inovação
● Identifica uma nova possibilidade de criar um novo modelo de negócio e uma nova
proposta de valor
● Refletir sobre a maneira pela qual a empresa identificou um job-to-be-done não
atendido
● Entender as barreiras de entrada à aquisição de produtos e serviços
● Ilustrar uma proposta de valor que foi desenvolvida a partir do olhar à uma mercado
ainda não explorado

TAREFAS EM Descrição de Atribuições em Aula Horas

AULA
#1 Responda às perguntas das lições 6 a 10 na plataforma 3

Revisado, 2021 Página 4 of 8

 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

#2 Questionário # 1: os alunos são incentivados a revisar os capítulos 6, 7, 3

8, 9 e 10 da pasta de trabalho para preparar o questionário desta
semana.
TAREFAS Descrição de Atribuições Fora de Aula Horas
FORA DE
AULA
#1 Estude o conteúdo indicado na seção Saiba Mais. 2
#2 Fórum da Semana 2: Nesta semana, os alunos serão convidados a refletir 3,25
sobre os modelos de negócios que estão presentes em seu dia-a-dia e
empresas que mais têm inovado para atender às demandas do mercado
atual

SEMANA 3
TÍTULO DA Transformação digital e inovação
SEMANA
DESCRIÇÃO Nesta semana, o curso abordará como as empresas capturam valor através da transformação
digital e a replicação da inovação como um processo.
OBJETIVOS DE ● Entender o que significa o conceito de democratização do conhecimento;
APREDIZADO ● Ilustrar a democratização do conhecimento na prática de algumas empresas;
● Conhecer os 3 arquétipos que foram desenvolvidos dentro do modelo de
democratização de conhecimento;
● Conhecer as forças que podem ser determinantes para a descontinuidade de uma
indústria;
● Fazer conexões com empresas que passaram por essa descontinuidade e entender as
razões pelas quais ela não conseguiu se recuperar ou se reinventar diante desse novo
cenário;
● Entender a diferença entre transformação tecnológica e transformação digital;
● Evidenciar as transformações digital em 3 grandes players do mercado;
● Aprender os 3 passos na inovação de um modelo de negócio;
● Mostrar como podemos dar vida a um novo modelo de negócio maximizando o
máximo de oportunidades nos “espaços disponíveis”;
● Apresentar os estágios para a criação de um modelo de negócio: incubação,
aceleração e transição;
● Ilustrar, através do estudo de caso de duas companhias aéreas, o estágio de
incubação;
● Entender as atividades relacionadas à etapa de incubação, bem como os objetivos e
desafios.

TAREFAS EM Descrição de Atribuições em Aula Horas

AULA
#1 Responda às perguntas das lições 11 a 15 na plataforma 3
#2 Questionário # 1: os alunos são incentivados a revisar os capítulos 11, 3
12, 13, 14 e 15 da pasta de trabalho para preparar o questionário desta
Revisado, 2021 Página 5 of 8
 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

semana.
TAREFAS Descrição de Atribuições Fora de Aula Horas
FORA DE
AULA
#1 Estude o conteúdo indicado na seção Saiba Mais. 2
#2 Fórum da Semana 3: nesta semana, os alunos serão convidados a refletir 3,25
sobre a as características, práticas e hábitos necessários para a criação de
uma mentalidade e um ambiente inovador.

SEMANA 4
TÍTULO DA Processo de criação e gestão da inovação
SEMANA
DESCRIÇÃO Nesta semana, o curso abordará os tópicos: incubação, aceleração e transição; crescimento
das empresas através de aquisições, processo de criação e gestão da inovação e a inovação
dentro da esfera social.
OBJETIVOS DE ● Apresentar as características e atividades relacionadas ao estágio de aceleração e
APREDIZADO transição;
● Entender em quais circunstâncias a empresa deve optar por manter o seu negócio;
integrado ao core business ou em uma unidade distinta;
● Entender a estratégia de crescimento através de aquisições de novas empresas;
● Refletir sobre as oportunidades e desafios na adoção dessa estratégia;
● Conhecer o conceito de canibalização e ilustrar com um caso real;
● Conhecer as etapas macro de um processo de criação de uma ideia ou inovação;
● Entender os 3 aspectos determinantes dentro da cultura de uma empresa para gerar
um processo bem-sucedido de inovação;
● Conhecer algumas das características da inovação dentro da esfera social;
● Identificar as formas e o contexto na qual a inovação social pode ser aplicada;
● Conhecer os indicadores para mensuração do processo de inovação dentro de uma
organização;
● Pensar sobre questionamentos e provocações no inicio do processo de inovação.

TAREFAS EM Descrição de Atribuições em Aula Horas

AULA
#1 Responda às perguntas das lições 16 a 20 na plataforma 3
#2 Questionário # 1: os alunos são incentivados a revisar os capítulos 16, 3
17, 18, 19 e 20 da pasta de trabalho para preparar o questionário desta
semana.
TAREFAS Descrição de Atribuições Fora de Aula Horas
FORA DE
AULA
#1 Estude o conteúdo indicado na seção Saiba Mais. 2
#2 Fórum da Semana 4: Nesta semana, os alunos novamente serão 3,25
convidados a refletir sobre qual conceito, exemplo, prática, técnica,

Revisado, 2021 Página 6 of 8

 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

metodologia o ajudarão no dia-a-dia da empresa em que atuam.

SEMANAS 5 / 6
TÍTULO DA
Atividade de Pesquisa e Prática Acadêmica
SEMANA

As atividades desta semana se concentrarão na atividade de pesquisa e prática

DESCRIÇÃO
acadêmica.

O objetivo central é proporcionar ao aluno a possibilidade de exercer sua

OBJETIVOS DE
capacidade de pesquisa, produzir revisões bibliográficas e produzir textos
APRENDIZADO
científicos/acadêmicos.

REGRAS ACADÊMICAS PARA APROVAÇÃO

Para concluir com êxito os cursos da MUST University, o aluno deve seguir os requisitos de
desempenho acadêmico a seguir.

Atingir uma Média Acumulada de Pontos de Classificação - mínimo CGPA:

A média de notas (GPA) é o conceito final que o aluno tem em cada disciplina do curso (veja a
tabela abaixo). O CGPA é a média dos GPAs das disciplinas realizadas.

Para os programas de mestrado, os alunos devem ter um CGPA mínimo de 3, ou seja, o GPA médio
obtido deve ser igual ou superior a 3.

Para os programas "Associado" e Bacharelado, é necessário um CGPA mínimo de 2, ou seja, o GPA

médio obtido deve ser igual ou superior a 2.

Revisado, 2021 Página 7 of 8

 Departamento Acadêmico / BMO502 Syllabus

Como forma de apoiar os alunos, quando eles não obtêm em uma disciplina o GPA 3 para o
Mestrado, ou o GPA 2 para os diplomas "Associados" e de Bacharelado, os alunos serão
automaticamente inseridos em "estágio acadêmico" (2ª Chamada) com um período de 15 dias
para melhorar seus GPAs.
Mesmo que o CGPA cumpra as regras acadêmicas acima, um GPA mínimo 1 é exigido em todas as
disciplinas.

Revisado, 2021 Página 8 of 8