PLANO ANALÍTICO DE ELABORAÇÃO DE PLANOS DE NEGÓCIOS PARA PME’s

Faculdade/Escola/Centro: Escola Superior de Negócios e Empreendedorismo de Chibuto (ESNEC)

Departamento de: Gestão e Agricultura Ano Lectivo de: 2022 Semestre: IIº
Cursos: Tronco Comum
Unidade Curricular: Elaboração de Planos de Negócios para Pequenas e Médias Empresas (PNPME’s)
Regente: Mestre Samuel Simião Sitoe
Assistente: Mestre Celso Felisberto Baloi
Regime: Laboral e Pós-laboral

Horas e Créditos:
Práticas Teóricas Teórico Seminários Avaliação Outras Total
- Prática
Horas de
Contacto Directo 28 20 - 16 4 - 68
por Semestre
Horas de
Contacto Directo - - 4 - - - 4
por Semana
Horas de Estudo
Independente por 150 - 132 104 - - 386
Semestre
Créditos1 5.93 0,67 3,90 3,60 4 - 15
NOTA: À Excepção do Curso de Finanças, os demais Cursos notarão que na Carga Horária dos seus
Curricula a Cadeira de PNPME’s aparece somente com 10 Créditos.

1. INTRODUÇÃO
1.1 Características Gerais da Unidade Curricular
A Cadeira de Elaboração de Planos de Negócios para Pequenas e Médias Empresas visa aplicar os
conhecimentos adquiridos pelos formandos ao longo dos Semestres anteriores, habilitando-os a agirem
técnica e cientificamente no processo de Identificação e Análise de Oportunidades de Negócios.
Assim, por via desta cadeira, os formandos irão adquirir habilidades e capacidades de Elaboração de
Planos de Negócios depois de uma análise completa da Viabilidade da Oportunidade de Negocios a ser

1Na UEM, o Crédito Académico Corresponde a um Total de 30 Horas de Trabalho.

O Grupo da Cadeira:
Regente da Cadeira: Samuel Simião Sitoe, MBA – 82/84/87 – 394 3860 – samuelsitoe@gmail.com
Docente Assistente: Mestre Celso Felisberto Baloi – 82 959 3440 / 84 702 1161 - celsobaloi@gmail.com
explorada. São ainda capacitados a apresentarem os seus Planos de Negócios, de tal forma que possam
aumentar as suas possibilidades de obtenção de financiamentos mostrando as Viabilidades Operacionais
e Financeiras dos Negócios a serem implementados. De realçar, que o material em uso na cadeira foi
concebido com base em padrões internacionais de ensino em ciências de negócios.

1.2 OBJECTIVOS DA CADEIRA

1.2.1 Objectivo Geral
Dotar, o corpo discente, de ferramentas práticas e habilidades básicas necessárias para elaborar um Plano
de Negócios para Micro, Pequenas e Médias Empresas, com base em recursos de padrão internacional.
1.2.2 Objectivos Específicos
São objectivos específicos da cadeira:
 Dotar, os estudantes de habilidades para elaboração de um Plano de Negócios;
 Consolidar os conhecimentos adquiridos sobre como elaborar e apresentar um negócio;
 Dotar de ferramentas de identificação e análise de uma Oportunidade de Negócios;
 Fornecer boas técnicas de apresentação de um Plano de Negócios;
 Dotar de técnicas de pesquisa de informação útil para apetrechamento de um Plano de Negócios.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAGEM
No fim desta disciplina, os estudantes devem ser capazes de:
 Criar uma Ideia de Negócio;
 Analisar a Viabilidade de uma Oportunidade de Negócios, Viabilidade Operacional e Financeira;
 Elaborar um Plano de Negócios e;
 Apresentar um Plano de Negócios.

3. ESTRATÉGIAS DE ENSINO E APRENDIZAGEM

A transmissão de conhecimentos será feita através de: (1) Aulas Expositivas: que serão dedicadas a
exposição de conteúdos e fundamentos teóricos; (2) Trabalhos de Campo: com base nos quais
elaborarão um plano de negócios suficientemente concreto para futura utilização; e (3) Realização de
Exercícios Práticos a fim de consolidar as ligações entre os conteúdos teóricos e as ferramentas
fornecidas.

Ao longo do curso será desenvolvida uma Abordagem Participativa, de forma a criar-se um ambiente
agradável, susceptível de evidenciar o dinamismo individual. Por isso, os estudantes estão convidados a
emitir as suas opiniões ou testemunhar com conhecimentos científicos sobre qualquer tópico em
abordagem. Sempre que possível o docente facultará as aulas práticas com antecedência. Para as aulas
práticas sempre se exigirá que os estudantes tragam os exercícios práticos já resolvidos.

O Grupo da Cadeira:
Regente da Cadeira: Samuel Simião Sitoe, MBA – 82/84/87 – 394 3860 – samuelsitoe@gmail.com
Docente Assistente: Mestre Celso Felisberto Baloi – 82 959 3440 / 84 702 1161 - celsobaloi@gmail.com
 4. MODELO DE ENSINO

O Modelo de Ensino a ser usado nesta cadeira é o Modelo Híbrido, consistindo na combinação de
momentos Presenciais e Virtuais, tendo como a Plataforma Principal de Trabalho, o Moodle
(VULA). Os momentos virtuais consistirão na interação entre Estudantes e Docentes, onde novas
ferramentas de trabalho serão fornecidas aos Estudantes para que estes as implementem em cada fase da
elaboração do Plano de Negócios.

Os momentos presenciais consistirão em aulas de verificação da evolução do processo da elaboração dos

Planos de Negócios, onde os Estudantes apresentarão as suas dificuldades e farão troca de experiências
sobre soluções dos mesmos. Ainda farão parte dos momentos presencias, os seminários de apresentação
dos trabalhos contínuos durante a elaboração e trabalhos finais dos Planos de Negócios.

5. ESTRATÉGIAS DE AVALIAÇÃO
A média de frequência (MF) será calculada pela média aritmética simples das notas da Apresentação
do Plano de Negócios e do Testo do Trabalho, de acordo com o peso de cada avaliação. Cada parte terá um
30% e 70% respectivamente. Assim, a média de frequência (MF) será calculada com base na seguinte
fórmula:
MF = 0.30* (Apresentação) + 0.70* (Texto do Trabalho)
As condições de acesso e aprovação ao exame são estabelecidas pelo Regulamento Pedagógico da UEM
em vigor. Não Será admitido ao exame o estudante que faltar até 20% das aulas obrigatórias. O exame
consistirá em uma prova escrita.

6. TEMÁTICAS
Horas
No Temas
Teóricas Práticas S EI Total
1. Introdução
01  Revisão de Conceitos Básicos; Principios de
“Effectuation” 4 2 0 38 44
2. Planificação Estratégica da Empresa
Inovadora
 Planificação de Negócios Inclusivos;
02 4 2 0 50 56
 Posicionamento na Cadeia de Fornecimento;
 Estratégias de Penetração nas Cadeias de Valores
de Grandes Empresas.
3. Análise de Mercado
 Descrição do Negócio;
 Análise da Necessidade Real de Mercado;
03  Análise de Lacunas (Gape Analysis); 4 6 2 68 80
 As 5 Forças de Porter;
 Análise das Fontes de Financiamento;
 Análise da Viabilidade da Oportunidade.
O Grupo da Cadeira:
Regente da Cadeira: Samuel Simião Sitoe, MBA – 82/84/87 – 394 3860 – samuelsitoe@gmail.com
Docente Assistente: Mestre Celso Felisberto Baloi – 82 959 3440 / 84 702 1161 - celsobaloi@gmail.com
 4. Fontes de Informação e Ferramentas de Busca
04  Informação Útil para o PN; 4 2 0 16 22
 Ferramenta de Busca de Informação para o PN.
05 5. Elaboração do Plano de Negócios 10 6 50 170 236
6. Estratégias de Apresentação do Plano de
Negócios;
 Uso e Interpretações de Planilhas Financeiras
06 2 2 0 8 12
(Mapas Financeiros);
 “SMART” (Specific; Measurable; Attainable; Relevant;
Time-bound)
07 TOTAL 28 20 52 350 450

7. CALENDÁRIO DAS AULAS E DAS AVALIAÇÕES

No da
Aula ou Tipo de Aula ou Avaliação Material de Apoio
Data Tema da Aula
Avaliação (prática e outros) para Aula

7ª - 10ª Como Apresentar um Apresentação do Plano de Negócios Aulas e Acompanhamento

1ª Semana Plano de Negócio de Estudantes nas Aulas
Passo a Passo na
Elaboração de Planos
2ª Ultimas 5 Avaliação do Trabalho Elaboração do Plano de
de Negócios
semanas Negócios

8. BIBLIOGRAFIA E RECURSOS
1) Baron, R. (2007). Empreendedorismo: Uma Visão do Processo, S. Paulo: Thomson;
2) Degen, R. (1989). O Empreendedor: Fundamentos e Iniciativa Empresarial, S. Paulo: McGraw-Hill;
3) Drucker, P. (1987). Inovação e Espírito Empreendedor: Prática e Princípios, 3a ed. S. Paulo: Pioneira;
4) Hisrich, Robert D. (2009). Empreendedorismo, 7ª ed. Porto Alegre: Bookman;
5) Sarkar, S. (2010). Empreendedorismo e Inovação, 2ª ed. Rua do Vale Formoso, 37 – 1959-006 Lisboa.
6) Nueno, P. (2007). Emprendiendo Hacia el 2010. Unq Renovada Perspectiva Global del Arte de Crear Empresas
y sus Artistas. Madrid. Ed. Deusto;
7) Porter, M. (2004). Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise da Indústria e da Concorrência, 7ª ed. São
Paulo: Campus.

O Grupo da Cadeira:
Regente da Cadeira: Samuel Simião Sitoe, MBA – 82/84/87 – 394 3860 – samuelsitoe@gmail.com
Docente Assistente: Mestre Celso Felisberto Baloi – 82 959 3440 / 84 702 1161 - celsobaloi@gmail.com