1 - Manual - Pratica Empresarial

MANUAL DA DISCIPLINA
PRÁTICA EMPRESARIAL
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
2021/2
1. APRESENTAÇÃO
Este manual tem por objetivo orientar, auxiliar e esclarecer os trâmites que envolvem as
atividades da disciplina PRÁTICA EMPRESARIAL com foco em PLANO DE NEGÓCIOS.
Plano de Negócios, de forma simples, é um documento que contém a caracterização do
negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do
mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros. Lembre-se de que
a preparação de um plano de negócio é um grande desafio, pois exige persistência,
comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muita criatividade.
Verifique também os seguintes documentos disponíveis no portal acadêmico:
▪ Cronograma das Etapas da Disciplina: verifique o prazo de entrega de

cada etapa (nas duas etapas há uma entrega intermediária para
orientações).
▪ Orientações para Cadastro de Grupo: todos devem estar cadastrados em
um grupo, mesmo que faça o trabalho sozinho.
▪ Modelo de Plano de Negócios do Sebrae: você encontra neste documento
os detalhes de cada parte do conteúdo a ser elaborado.
▪ Template: você encontra neste documento uma estrutura já montada,
formatada no Word com mais detalhes sobre cada item que deve conter no
seu trabalho.
▪ Ficha de Avaliação Seminário: na entrega da segunda etapa do plano de
negócios, você deve anexar no trabalho a ficha de avaliação da
apresentação. Então, não se esqueça de agendar com o assistente
acadêmico no polo a sua apresentação antes da data final de entrega da
segunda etapa.
▪ Glossário: aqui você tem breves explicações sobre alguns termos
importantes para o trabalho da disciplina.
Neste manual você encontra os detalhes do que deve ser apresentado em cada etapa, bem
como as regras para formatação do seu trabalho.
Assista as videoaulas e fique de olho no fórum da disciplina, os professores postam dicas

de como fazer o trabalho. Lá também estarão postadas as datas e horários das aulas ao
vivo.
Use a ferramenta de chat específica do seu grupo e mande mensagem direta com suas
dúvidas para seu orientador a qualquer momento.
Bons estudos!
AVISO DE CONFIDENCIALIDADE. Esta mensagem pode conter informações e dados confidenciais, sendo seu sigilo e proteção regido protegido pela LGPD - Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº
13.709/2018), pelo Marco Civil na Internet (Lei n° 12.965/2014), pelas políticas internas da FAEL e demais legislações vigentes. Se você não for o destinatário ou a pessoa autorizada a receber
tais dados ou informações, esteja ciente de que não deverá utilizá-los, distribuí-los ou divulgá-los sob qualquer hipótese, por isso, solicitamos que proceda com a devida exclusão e notificação
ao remetente.
Sumário
1. APRESENTAÇÃO........................................................................................................................................... 2
2.INFORMAÇÕES GERAIS ............................................................................................................................... 4
3.ORGANIZAÇÃO DA DISCIPLINA PRÁTICA EMPRESARIAL .............................................................. 5
4.PROCESSO AVALIATIVO ........................................................................................................................... 17
5. FORMATAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS .......................................................................................... 18
6.REFERÊNCIAS............................................................................................................................................... 20
ao remetente.
2. INFORMAÇÕES GERAIS
a) A coordenação Geral dos Cursos:

I. Responsabilizar-se pelo arquivamento das Fichas de Avaliação dos Seminários de apresentação
ocorridos nos Polos;
II. Acompanhar a organização, juntamente com o Assistente Acadêmico a agenda dos Seminários
de avaliação;
III. Orientar os Assistentes de Polo, via tutorial o encaminhamento aos membros que deverão avaliar
os seminários;
IV. Orientar, distribuir, direcionar os acadêmicos aos professores orientadores VIA WEB TUTORIA.
V. Acompanhar a evolução dos estudos do acadêmico.
b) Ao Professor Orientador compete:

I. participar das reuniões para as quais for convidado e cumprir as decisões tomadas;
II. prestar orientação durante a elaboração e execução do Plano de negócio, quanto à parte de
conteúdo técnico/científico, de acordo com o cronograma estabelecido;
III. responsabilizar-se pelo planejamento da disciplina e controle das etapas que constam neste
MANUAL REGULATÓRIO.
IV. analisar e indicar os resultados e conclusões do projeto para participar do seminário de avaliação;
V. divulgar através do Fórum as datas de entrega das etapas para garantir o cumprimento dos
prazos estipulados para as entregas dos itens parciais do projeto;
VI. acompanhar os trabalhos (grupo ou individual), preenchendo uma planilha específica, onde
constarão datas das postagens com a descrição de tarefas feitas pelos acadêmicos;
VII. avaliar os trabalhos parciais de desenvolvimento do projeto;
VIII. administrar a condução dos trabalhos de forma a concluir o estudo proposto, em tempo hábil
para os seminários de avaliação;
IX. receber a versão final; atribuir a nota e encaminhar e-mail à Coordenação do Curso, informando
sobre a evolução dos estudos do acadêmico.
C) AO ALUNO COMPETE:
I. Matricular-se na disciplina de Prática Empresarial;
ao remetente.
II. Desenvolver a atividade individualmente ou compor uma equipe, com no máximo 3 participantes;
III. Realizar o cadastro do grupo no Portal Acadêmico. É obrigatório cadastrar todos os integrantes
da equipe no mesmo grupo; caso seja um trabalho realizado de maneira individual, o cadastro
de grupo deve ser feito com apenas um integrante;
IV. Acessar a disciplina no Portal Acadêmico, assistir às videoaulas, participar dos fóruns e
webtutoria;
V. Postar no Portal Acadêmico a 1ª Etapa do Plano de Negócios (peso máximo de 4,0 pontos)
nos prazos indicados, aguardar a correção e orientação dos professores para depois dar
prosseguimento à construção da 2° etapa do Plano de Negócios;
VI. Participar de seminário de apresentação do trabalho em data pré-agendada no polo (peso
máximo de 1,0 ponto);
VII. Postar no Portal Acadêmico a 2° Etapa do Plano de Negócios (peso máximo de 6,0 pontos
incluindo a apresentação);
VIII. Cumprir os prazos determinados no calendário acadêmico, e as tarefas que lhe são exigidas;
IX. Frequentar reuniões, aulas ao vivo, seminários, encontros e cumprir o cronograma de orientação
da elaboração do estudo aplicado.
3.ORGANIZAÇÃO DA DISCIPLINA
PRÁTICA EMPRESARIAL
• Ementa: Análises de casos Empresariais e Plano de Negócios. Bases para elaboração de

Diagnóstico Empresarial Interdisciplinar. Articulação entre a teoria e a prática no aprofundamento
dos conhecimentos que permitam vislumbrar oportunidades de trabalho científico no cotidiano das
diversas áreas de atuação profissional. Técnicas para elaboração de um Plano de Negócios;
Elaboração de um Plano de Negócios. Essa disciplina será semestral e terá a duração de 100 horas.
Durante essa disciplina os acadêmicos terão a missão de desenvolver atividades práticas
profissionais que permitam a construção de um Plano de Negócios.
O que é e para que serve?
Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais
passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as
incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de
cometê-los no mercado. O plano tem o objetivo de ajudar o empreendedor a concluir se sua ideia é
viável e a buscar informações mais detalhadas sobre o seu ramo, os produtos e serviços que irá
ao remetente.
oferecer, seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos
do seu negócio.
Recomendações gerais
▪ Informações são a matéria-prima de qualquer plano de negócio, portanto, pesquise e procure
conhecer tudo sobre o seu setor. Informações podem ser obtidas em jornais, revistas, associações,
feiras, cursos ou junto a outros empresários do ramo. O plano de negócio fala por você. Quanto
melhor sua aparência e quanto mais claras as ideias, melhores serão os resultados.
Para saber como fazer cada item do plano de negócios, você deve
consultar o documento “Modelo de Plano de Negócios do Sebrae”.
2.1 CADASTRO DE GRUPOS E ETAPAS DA DISCIPLINA

A sua primeira ação na disciplina é formar e cadastrar o seu grupo de trabalho.
Lembramos que é de responsabilidade do próprio aluno realizar o cadastro de grupos no Portal, para isso entrar
na intranet e clicar em “Grupos TCC/Estágio”. Sugerimos que um integrante do grupo seja o responsável por
cadastrar a si mesmo e aos demais colegas.
Você pode fazer o trabalho da disciplina Prática Empresarial em grupo de até 3 alunos. Mesmo que você faça
o trabalho sozinho deve realizar o seu cadastro, pois somente com ele você conseguirá enviar os arquivos para
correção.
Não esqueçam que TODOS os alunos devem ser cadastrados, NINGUÉM

pode ficar sem grupo, pois o cadastro habilita o aluno realizar a
postagem das atividades no portal.
Leia atentamente o documento “Orientações para Cadastro de Grupo” disponível na sala de aula da
disciplina.
Dando sequência ao desenvolvimento da disciplina, assistam as videoaulas. Todas as explicações que você
necessita para a realização da disciplina, estão nas videoaulas, por isso ressaltamos a importância de assisti-
las. Para tornar essa experiência mais proveitosa, você tem um canal de comunicação direto, via chat, com seu
orientador. Ele está disponível dentro da sala de aula da disciplina, no local onde você deve postar os seus
arquivos. Além disso, não deixe de consultar, interagir e enviar suas dúvidas no fórum da disciplina.
ao remetente.
Ao longo da disciplina, você deve elaborar o Sumário Executivo de um Plano de Negócios. O Sumário Executivo
é apenas a primeira parte do documento, pois a implantação do negócio, que é a parte seguinte não é feita na
disciplina. No entanto, se você fizer um plano de negócios consciente, real e ele retratar a realidade do negócio
proposto, sua empresa estará pronta para ser implantada (se viável).
Acompanhe a seguir o que o deve ser realizado na disciplina Prática Empresarial em cada etapa da disciplina:
1ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS:

O grupo deve postar no portal os itens descritos no tópico 2.2 desde manual, na ferramenta destinada à
postagem da atividade. Assim, seu orientador pode corrigir e avaliar.
Lembramos que a atividade necessita ser postada em arquivo de Word. Veja o tópico 4 deste manual, que trata
da formatação dos trabalhos (inclusive lá tem a regra para você nomear o arquivo).
Apenas 1 integrante da equipe fica responsável pela postagem.
Peso desta etapa: até 4.0 pontos
2ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS:

O grupo deve postar o arquivo com os itens descritos no tópico 2.3 desde manual, Plano de Negócios na
ferramenta destinada à postagem da atividade.
Antes de entregar o trabalho desta etapa, você deve agendar com o assistente acadêmico do seu polo e
apresentar o Plano de Negócios. Depois de apresentado e com a ficha de avaliação em mãos, digitalize-a e
inclua a ficha no arquivo do plano de negócios. A “Ficha de Avaliação do Seminário” está disponível nos
documentos da disciplina no portal. Sem anexar essa ficha, você não terá a pontuação específica pela
apresentação.
Apenas 1 integrante da equipe fica responsável pela postagem do arquivo (que deve conter a “Ficha de
Avaliação do Seminário” do grupo). Essa postagem deve ser feita em arquivo único (formato Word) pois a
ferramenta permite apenas 1 postagem de arquivo.
Peso desta etapa: até 6.0 pontos (sendo 5.0 pontos do Plano de Negócios + 1.0 ponto da “Ficha de Avaliação
do Seminário”)
2.2 1ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Na primeira etapa do Plano de Negócios deve apresentar os seguintes itens:
1.DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES
NESTE ITEM DEVE-SE APRESENTAR:
▪ Nome completo dos integrantes do Grupo;

ao remetente.
▪ Breve Currículo dos Integrantes;
▪ Atribuições: papel a ser desempenhado por cada um na Sociedade.
2.DADOS DO EMPREENDIMENTO
▪ Nome da Empresa e breve descrição do negócio;

▪ Missão da empresa: é o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua
existência e representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio;
▪ Setores de atividade: ( ) Agropecuária ( ) Indústria ( ) Comércio () Serviços ( ) Outros
quais?_____________________________________;
▪ Forma jurídica: ( ) Microempreendedor Individual – MEI; ( ) Empresário Individual; ( ) Empresa
Individual de Responsabilidade Limitada – EIRELI ( ) Sociedade Limitada; ( ) Outra: _____________.
▪ Enquadramento tributário: Descrever a forma de tributação, se é optante ou não pelo Simples
Nacional.
▪ Capital Social: é representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.)
colocado(s) pelo(s) proprietário(s) para a montagem do negócio.
▪ Fonte de Recursos: Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa.
3.ANÁLISE DE MERCADO
Neste item deve-se apresentar:
• Estudo dos clientes: Público-alvo perfil dos clientes/ Comportamento dos clientes (interesses e o que
os levam a comprar/ Área de abrangência (onde estão os clientes?);
• Estudo dos concorrentes: Procure identificar quem são seus principais concorrentes. A partir daí,
examine suas boas práticas e deficiências. Faça comparações entre a concorrência e o seu próprio
negócio. Enumere os pontos fortes e fracos;
Qualidade Preço Condições de Localização Atendi Serviços Garantias
pagamento mento aos oferecidas
clientes
Sua empresa
Concorrente 01
- Nome
Concorrente 02
- Nome
Concorrente 03
- Nome
ao remetente.
• Estudo dos fornecedores: Inicie o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores
de equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e
serviços;
Ordem Descrição dos Nome do Preço Condições Prazo de Localização

Itens a serem Fornecedor de entrega
adquiridos. Pagamento
1
4.PLANO DE MARKETING
▪ Descrição dos principais produtos e serviços: Principais produtos (a serem fabricados,

revendidos ou serviços prestados);
▪ Preço: Inserir o preço de comercialização de cada produto ou serviço.
▪ Estratégias promocionais: Descreva em detalhes as estratégias de promoção e divulgação
que irá utilizar; A promoção é toda ação que a empresa fará para apresentar, divulgar e lembrar
os clientes sobre os produtos e serviços ofertados. Exemplos: propagandas em meios de
comunicação; divulgações em redes sociais; eventos; materiais gráficos; descontos;
participações em eventos e distribuição de brindes.
▪ Estrutura de comercialização: Formas de comercialização e distribuição (descreva quais serão
utilizadas). Descreva quais serão os canais de distribuição de seus produtos ou serviços. Será
necessário uma equipe comercial? Quais os meios de comunicação serão utilizados entre a
equipe comercial e os clientes? Quais meios de pagamentos serão utilizados pela empresa.
▪ Localização do negócio: Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua
escolha;
5. PLANO OPERACIONAL
▪ Layout ou arranjo físico: Desenhe um esquema de como ficarão as principais áreas de seu
negócio. Nem todas as empresas possuem obrigatoriedade de apresentar um layout, mas a
escolha correta de um arranjo físico traz eficiência ao negócio. Esse item não é obrigatório.
ao remetente.
▪ Capacidade produtiva/comercial/serviços: Qual será a capacidade máxima de produção (ou
serviços) e comercialização? Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização
iniciais?
▪ Processos operacionais: Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio; neste
item deverá ser descrito como a empresa irá funcionar, quais etapas cada setor deve seguir.
▪ Necessidade de pessoal: Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do
negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s), os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem
contratadas.
▪ A 1° etapa do Plano de Negócios tem o peso de 4,0 pontos e deve ser postado no portal para
orientação e correção, de acordo com as datas previstas no Calendário Acadêmico.
CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DA 1ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS
▪ Conteúdo entregue dos itens Dados dos Empreendedores, Dados do Empreendimento,

Análise de Mercado, Plano de Marketing e Plano Operacional.
▪ Compreensão da proposta do tema sobre implantação de um novo negócio – o negócio é

passível de existir?
▪ Organização sequencial (apresentação dos itens previstos para o projeto);
▪ Sequência lógica na exposição de ideias (apresentação dos argumentos);
▪ Domínio da norma padrão da língua portuguesa (Nível adequado de linguagem

considerando concordâncias, regências, correção ortográfica, e as características de um
texto científico);
▪ Apresentação estética e adequação aos aspectos formais e às normas da ABNT (capa,

folha de rosto, sumário, alinhamento do texto e referências);
▪ ATENÇÃO: A 1° etapa do Plano de Negócios deve conter no mínimo 10 e no máximo 15

páginas.
2.3 2ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Nesta etapa você vai utilizar as informações da primeira etapa (siga as recomendações do seu
orientador), organizá-las na estrutura de um Plano de Negócios (conforme o documento “Modelo de Plano de
Negócios do Sebrae”) e continuar a elaboração dos itens específicos da 2ª etapa.
ao remetente.
Na 2ª etapa do Plano de Negócios, você deve apresentar os seguintes itens:
1.SUMÁRIO EXECUTIVO
1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIOS
É um resumo dos principais pontos de seu plano. Esse deve ser o último item a ser redigido. O sumário
executivo se trata de um resumo sobre todo o plano de negócios. Aqui você deve indicar os pontos importantes
do seu plano, para que o leitor tenha uma ideia geral de cada seção desenvolvida. É preciso que desperte o
interesse do leitor, destacando os pontos mais importantes, fornecendo uma visão geral de todo o planejamento.
Procure descrever:
• O que é o negócio;
• Quais os principais produtos e/ou serviços;
• Quem serão seus principais clientes;
• Onde será localizada a empresa;
• O montante de capital a ser investido;
• Qual será o faturamento mensal;
• Que lucro espera obter do negócio;
• Em quanto tempo espera que o capital investido retorne.
1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES:

Neste subitem deve-se apresentar:
▪ Nome completo dos integrantes do Grupo;
▪ Breve Currículo dos Integrantes;
▪ Atribuições: papel a ser desempenhado por cada um na Sociedade.
1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO
▪ Nome da Empresa e breve descrição do negócio.
1.4 MISSÃO DA EMPRESA
▪ É o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência e representa o
seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio;
ao remetente.
1.5 SETORES DE ATIVIDADES
( ) Agropecuária ( ) Indústria ( ) Comércio ( ) Serviços ( ) Outros
quais?_____________________________________;
1.6 FORMA JURÍDICA

( ) Microempreendedor Individual – MEI; ( ) Empresário Individual; ( ) Empresa Individual de
Responsabilidade Limitada – EIRELI ( ) Sociedade Limitada; ( ) Outra: __________________
1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

▪ Descrever a forma de tributação, se é optante ou não pelo Simples Nacional.
1.8 CAPITAL SOCIAL

▪ É representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos, ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s)
proprietário(s) para a montagem do negócio.
1.9 FONTE DE RECURSOS

▪ Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa.
2. ANÁLISE DE MERCADO
2.1 ESTUDO DOS CLIENTES

▪ Descrever Público-alvo / Perfil dos clientes / Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam
a comprar) / Área de abrangência (onde estão os clientes?);
2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES

▪ Apresente quem são seus principais concorrentes. A partir daí, examine suas boas práticas e
deficiências. Faça comparações entre a concorrência e o seu próprio negócio. Enumere os pontos fortes
e fracos;
Qualidade Preço Condições de Localização Atendimento Serviços Garantias

pagamento aos oferecidas
clientes
Sua empresa
Concorrente 01 -
Nome
Concorrente 02 -
Nome
Concorrente 03 -
Nome
2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES

ao remetente.
▪ Apresente o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores de
equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios, matérias-primas, embalagens, mercadorias e serviços.
Ordem Descrição dos Itens a Nome do Preço Condições de Prazo de Localização

serem adquiridos. Fornecedor Pagamento entrega
3. PLANO DE MARKETING
3.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS
▪ Apresentar os principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados).
3.2 PREÇO
▪ Apresentar o preço de comercialização de cada produto ou serviço.
3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
▪ Descreva, em detalhes, as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar; A promoção é toda
ação que a empresa fará para apresentar, divulgar e lembrar os clientes sobre os produtos e serviços
ofertados. Exemplos: propagandas em meios de comunicação; divulgações em redes sociais; eventos;
materiais gráficos; descontos; participações em eventos e distribuição de brindes.
3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO
▪ Formas de comercialização e distribuição (descreva quais serão utilizadas). Será necessário uma equipe
comercial? Quais os meios de comunicação serão utilizados entre a equipe comercial e os clientes?
Quais meios de pagamentos serão utilizados pela empresa.
3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
▪ Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha.
4. PLANO OPERACIONAL
ao remetente.
4.1 LAYOUT OU ARRANJO FÍSICO
▪ Desenhe um esquema de como ficarão as principais áreas de seu negócio. Nem todas as empresas
possuem obrigatoriedade de apresentar um layout, mas a escolha correta de um arranjo físico traz
eficiência ao negócio. Esse item não é obrigatório.
4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS

▪ Apresente a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização e qual será o volume de
produção (ou serviços) e comercialização iniciais.
4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS

▪ Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio.
4.4 NECESSIDADE DE PESSOAL

▪ Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio. Esse item inclui o(s) sócio(s),
os familiares (se for o caso) e as pessoas a serem contratadas.
5. PLANO FINANCEIRO
Este é o item mais complexo do plano de negócios, siga passo a passo o manual SEBRAE sobre “Como
Elaborar um Plano de Negócios”.
5.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS

▪ Descreva todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira
apropriada.
5.2 CAPITAL DE GIRO

▪ Descreva o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa,
compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o
pagamento das despesas.
5.3 INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS

▪ Descrevas os gastos realizados antes do início das atividades da empresa.
5.4 INVESTIMENTO TOTAL

▪ O investimento total é formado pelos investimentos fixos, capital e giro e investimentos pré-
operacionais.
5.5 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA
ao remetente.
▪ Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a
serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser baseado em informações de mercado. Para
isso, considere: o preço praticado pelos concorrentes diretos; e o quanto seus potenciais clientes estão
dispostos a pagar.
5.6 ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E

TERCEIRIZAÇÕES
▪ Calcule o custo com materiais (matéria-prima + embalagem) para cada unidade fabricada.
5.7 ESTIMATIVA DOS CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

▪ Registre os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes. Esse tipo de despesa
incide diretamente sobre as vendas e, assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias
vendidas, é classificado como um custo variável.
5.8 APURAÇÃO DOS CUSTOS DOS MATERIAIS DIRETOS E/OU MERCADORIAS VENDIDAS
▪ Nesta etapa, você deverá apurar o CMD – Custos com Materiais Diretos (para a indústria) – ou o CMV
– Custo das Mercadorias Vendidas (para o comércio).
5.9 ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO DE OBRA

▪ Definir quantas pessoas serão contratadas para realizar as atividades do negócio. além dos salários,
devem ser considerados os custos com encargos sociais (FGTS, férias, 13º salário, INSS, horas extras,
aviso prévio, etc.)
5.10 ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO

▪ Apresente a estimativa de perda de valor dos bens investidos, como, por exemplo, equipamentos,
ferramentas, utensílios.
5.11 ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS

▪ São os gastos que não se alteram em relação aos itens produzidos ou serviços prestados.
5.12 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

▪ Com o demonstrativo de resultado é possível avaliar se a empresa será rentável com os dados
apresentados anteriormente. Para obter o demonstrativo de resultados é necessário efetuar todos os
cálculos anteriores.
5.13 INDICADORES DE VIABILIDADE

ao remetente.
▪ Para o cálculo dos indicadores será necessário utilizar os dados levantados no plano financeiro.
▪
• Ponto de equilíbrio: Mostra quanto a empresa precisa faturar para pagar seus custos em um
determinado período.
• Lucratividade: Mede o lucro em relação as vendas.
• Rentabilidade: É um indicador de atratividade dos negócios, pois mede o retorno do capital
investido aos sócios. É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo (mês ou ano). É
calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total. A rentabilidade deve ser
comparada com índices praticados no mercado financeiro;
• Prazo de retorno do investimento: Descrever o tempo necessário para que recupere o que
investiu em seu negócio.
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS
▪ Após a finalização de seu plano de negócios simule um cenário pessimista e outro otimista para o seu
negócio.
7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
▪ Aplicar a matriz F.O.F.A. no plano de negócios com a finalidade de detectar pontos fortes e fracos do
negócio, a aplicação dessa ferramenta pode tornar a empresa mais eficiente e competitiva.
8. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

▪ O Plano de Negócio desenvolvido por você é um valioso instrumento de planejamento. Avalie
cada uma das informações e, neste item, você deve responder a seguinte pergunta: “Vale a pena
abrir o meu negócio?” Justifique sua resposta (mínimo de 10 linhas).
▪ A partir do tópico 9 do arquivo “Modelo de Plano de Negócios do Sebrae”, você encontra dicas
para um roteiro de coleta de informações que pode te ajudar em todos os itens a serem
apresentados no seu trabalho.
9. FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO

▪ Depois que o Plano de Negócios estiver pronto você deve agendar com o assistente acadêmico
no Polo a apresentação do trabalho, em que cada equipe apresentará seu Plano de Negócios às
demais esquipes. A avaliação dessa apresentação será realizada por uma das equipes
presentes, deverá ser preenchida uma ficha de avaliação (com o peso de até 1,0 ponto). Essa
ficha (ver documento no portal “Ficha de Avaliação de Seminário”) deverá ser
ao remetente.
anexada no Plano de Negócios, pois fará parte da nota da equipe na 2ª etapa. Lembramos que a
apresentação deve ser feita com tempo hábil, antes do prazo final de entrega da 2ª etapa do
trabalho, para ser possível você anexá-la ao trabalho.
CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DA 2ª ETAPA DO PLANO DE

NEGÓCIOS
▪ Apresentou a 1° etapa e realizou as correções sugeridas pelo orientador;

▪ Apresenta o desenvolvimento de todos os itens previstos do plano de negócios
numa organização sequencial;
▪ Expõe argumentos numa sequência lógica em todos os itens;
▪ Apresenta o desenvolvimento dos cálculos no plano financeiro - apresenta
todas as etapas, planilhas e memória de cálculo dos itens descritos no Plano
Financeiro do manual Plano de Negócios;
▪ Domínio da norma padrão da língua portuguesa (Nível adequado de linguagem
considerando concordâncias, regências, correção ortográfica, e as
características de um texto científico);
▪ Apresentação estética e adequação aos aspectos formais e às normas da
ABNT (capa, folha de rosto, sumario, alinhamento do texto e referências);
▪ Tem a Ficha de Apresentação do Seminário preenchida e assinada;
ATENÇÃO: A 2° etapa do Plano de Negócios deve conter no mínimo 15 e no
máximo 30 páginas.
4.PROCESSO AVALIATIVO
A disciplina Prática Empresarial é semestral e tem carga horária total de 100 horas. O processo de
avaliação será feito com base nas entregas da 1ª etapa do Plano de Negócios e da 2ª etapa do Plano de
Negócios.
Lembramos que:
• na segunda etapa você deve entregar como parte do trabalho a cópia da Ficha de Avaliação do
Seminário, que tem peso máximo de 1,0 (um) ponto.
• se, por acaso você não entregar o trabalho na primeira etapa, esta nota não pode ser recuperada
na postagem da segunda etapa. Verifique o cronograma no portal.
ao remetente.
• Não há exame final na disciplina Prática Empresarial.
Assim, a nota da disciplina é representada conforme abaixo.
Nota máxima da disciplina

10,0
1ª Etapa do Plano de 2ª Etapa do Plano de

Negócios Negócios
(5,0 pontos Plano de Negócios + 1,0 ponto
4,0 apresentação)
6,0
5. FORMATAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

A disciplina Prática Empresarial é composta por duas etapas do Plano de Negócios, sendo que cada etapa tem
possibilidade de duas entregas. A primeira entrega de cada uma delas tem o objetivo do professor recomendar
alterações e melhorias diretamente no seu arquivo do trabalho.
Tanto na primeira quanto na segunda etapa temos que seguir algumas regras de formatação. E elas já
começam no nome do arquivo que você vai escolher e salvar para postar no portal acadêmico.
Os trabalhos das duas etapas devem ser feitos no Microsoft Word (.doc ou .docx) e postados do portal
acadêmico dentro do prazo estipulado no cronograma.
Nome do arquivo: não pode ter caracteres especiais (exemplo:?/-!”;)]{), nem espaço ou acento. Segue sugestão:
Nomedaempresaetapa1.docx ou Nomedoalunoetapa1.docx.
Número de páginas: Etapa 01: entre 10 e 15 páginas. Etapa 02: entre 15 e 30 páginas. Capa, folha de rosto e
sumário não fazem parte da soma das páginas.
A Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) definiu um conjunto de regras que estabelecem
formatações específicas para trabalhos de produção acadêmica e científica, mantendo um padrão uniforme na
estrutura e apresentação dos trabalhos.
A formatação exigida pelas Normas da ABNT são:
Papel: A4 – cor branca

ao remetente.
Fonte: Times New Roman ou Arial- tamanho 12 – cor: preta. Nas citações com mais de 3 linhas, notas de
rodapé, legendas e tabelas a fonte deve ter o tamanho 10.
Itálico: Deve ser usado nas palavras de outros idiomas. Esta orientação não se aplica às expressões latinas
apud e et al.
Margens: Direita e inferior: 2cm / Esquerda e superior: 3cm
Espaçamento: 1,5 entre linhas;
Alinhamento do texto: justificado. Esta formatação revela uma aparência mais organizada.
Paginação: Segundo as regras da ABNT, a contagem das páginas deve começar a partir da folha de rosto,
porém os números devem aparecer apenas depois da introdução. Além disso, a ABNT define que os números
das páginas devem ficar no canto superior direito da folha, a 2 centímetros da borda, tamanho da fonte deve
ser 10.
Inserir números de página. Suporte da Microsoft. Disponível em https://support.microsoft.com/pt-
br/office/inserir-n%C3%BAmeros-de-p%C3%A1gina-9f366518-0500-4b45-903d-987d3827c007. Acesso em 16
jul.2020.
Além do conteúdo do desenvolvimento que você deve entregar (e está descrito neste manual), você deve inserir
alguns elementos tanto nas entregas da primeira quanto nas postagens da segunda etapa:
CAPA (Elemento obrigatório): deve conter os dados identificadores da instituição de ensino, o título do
trabalho e o local e o ano de produção. Não é numerada e nem conta para a numeração de um trabalho.
FOLHA DE ROSTO (Obrigatório): deve apresentar o nome do autor, título do trabalho, cidade, ano, breve
descrição do trabalho, onde deve estar incluído o objetivo e o nome do Orientador. Não é numerada, porém
conta para a numeração de um trabalho.
SUMÁRIO (obrigatório): Apresenta todas as enumerações das páginas e também as seções do trabalho, tendo
um alinhamento à esquerda.
Os sumários no Word têm base nos títulos dos capítulos e subcapítulos formatados do documento. Segue link
de um tutorial de como deve ser feito:
Inserir um sumário. Suporte da Microsoft. Disponível em https://support.microsoft.com/pt-br/office/inserir-um-
sum%C3%A1rio-882e8564-0edb-435e-84b5-1d8552ccf0c0. Acesso em 16 jul. 2020.
➔ Modelos de capa, folha de rosto e sumário podem ser encontrados em:
Normas ABNT. Normas ABNT, revisado em 7 de maio de 2020. Disponível em https://www.normasabnt.org/.

Acesso em 16 jul.2020.
ao remetente.
Quando usamos ideias, frases, argumentos de outros autores para fundamentar nosso trabalho é obrigatório
que façamos referência de onde está sendo extraída a ideia, frase, ponto de vista, etc. Por isso, usamos as
citações. A seguir temos a formatação de dois tipos de citação: direta e indireta:
Citações diretas (trecho copiado de uma obra): até 3 linhas, colocar o trecho entre aspas (“fghdf sdfwer sfwt”)
com indicação do autor, ano e página. Acima de 3 linhas: citação em nova linha, trecho copiado sem aspas (“”),
fonte tamanho 10, recuo de 4cm da margem esquerda.
Citações indiretas (em que você transcreve com suas palavras a ideia do autor original): colocar sobrenome
do autor e ano.
Veja aqui mais dicas sobre citações na ABNT.
Citações (citação direta, indireta e citação de citação). Normas ABNT, revisado em 8 de junho de 2020.
Disponível em https://www.normasabnt.org/citacoes/. Acesso em 16 jul.2020.
Toda obra consultada ou citada em nosso trabalho precisa constar na lista de referências do trabalho.
REFERÊNCIAS (obrigatório): A referência bibliográfica é a identificação de cada obra consultada ou citada
(livro, texto, reportagem, artigo, documentos públicos, mapas, etc).
As referências do seu trabalho acadêmico são contém a lista de cada fonte de pesquisa utilizada para
desenvolvê-lo. Não importa se foi em site, livro, revista ou até outro artigo acadêmico, precisa aparecer nas
referências do seu trabalho. Precisam sempre estar listadas em ordem alfabética.
Veja todas as dicas de como listar as referências em:
Referencias ABNT. Normas ABNT, revisado em 25 de fevereiro de 2020. Disponível em
https://www.normasabnt.org/referencias-abnt/. Acesso em 16 jul.2020.
DICA: O template em documento WORD disponibilizado nos manuais pode servir como material de apoio para
a formatação do seu trabalho.
6. REFERÊNCIAS
ROQUE, Nathaly Campitelli / Bastos Pedro,Paulo Roberto. Prática Empresarial. Método. - 4ª Ed. 2016.
SALIM, Cesar Simões. Planos de negócios: Todos os passos necessários para planejar e desenvolver
negócios de sucesso. 3ª ED. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
SEBRAE. Como elaborar um Plano de Negócios. Brasília, 2013.
ao remetente.

1 - Manual - Pratica Empresarial

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MANUAL DA DISCIPLINA

Verifique também os seguintes documentos disponíveis no portal acadêmico:

▪ Cronograma das Etapas da Disciplina: verifique o prazo de entrega de

Assista as videoaulas e fique de olho no fórum da disciplina, os professores postam dicas

2.INFORMAÇÕES GERAIS ............................................................................................................................... 4

3.ORGANIZAÇÃO DA DISCIPLINA PRÁTICA EMPRESARIAL .............................................................. 5

4.PROCESSO AVALIATIVO ........................................................................................................................... 17

5. FORMATAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS .......................................................................................... 18

a) A coordenação Geral dos Cursos:

V. Acompanhar a evolução dos estudos do acadêmico.

b) Ao Professor Orientador compete:

VII. avaliar os trabalhos parciais de desenvolvimento do projeto;

• Ementa: Análises de casos Empresariais e Plano de Negócios. Bases para elaboração de

O que é e para que serve?

2.1 CADASTRO DE GRUPOS E ETAPAS DA DISCIPLINA

Não esqueçam que TODOS os alunos devem ser cadastrados, NINGUÉM

1ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS:

2ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS:

2.2 1ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS

Na primeira etapa do Plano de Negócios deve apresentar os seguintes itens:

1.DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES

NESTE ITEM DEVE-SE APRESENTAR:

▪ Nome completo dos integrantes do Grupo;

▪ Atribuições: papel a ser desempenhado por cada um na Sociedade.

▪ Nome da Empresa e breve descrição do negócio;

Neste item deve-se apresentar:

Ordem Descrição dos Nome do Preço Condições Prazo de Localização

Neste item deve-se apresentar:

▪ Descrição dos principais produtos e serviços: Principais produtos (a serem fabricados,

Neste item deve-se apresentar:

CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DA 1ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS

▪ Conteúdo entregue dos itens Dados dos Empreendedores, Dados do Empreendimento,

▪ Compreensão da proposta do tema sobre implantação de um novo negócio – o negócio é

▪ Organização sequencial (apresentação dos itens previstos para o projeto);

▪ Sequência lógica na exposição de ideias (apresentação dos argumentos);

▪ Domínio da norma padrão da língua portuguesa (Nível adequado de linguagem

▪ Apresentação estética e adequação aos aspectos formais e às normas da ABNT (capa,

▪ ATENÇÃO: A 1° etapa do Plano de Negócios deve conter no mínimo 10 e no máximo 15

2.3 2ª ETAPA DO PLANO DE NEGÓCIOS

1.1 RESUMO DOS PRINCIPAIS PONTOS DO PLANO DE NEGÓCIOS

1.2 DADOS DOS EMPREENDEDORES, EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL E ATRIBUIÇÕES:

▪ Nome completo dos integrantes do Grupo;

▪ Breve Currículo dos Integrantes;

▪ Atribuições: papel a ser desempenhado por cada um na Sociedade.

1.3 DADOS DO EMPREENDIMENTO

▪ Nome da Empresa e breve descrição do negócio.

1.4 MISSÃO DA EMPRESA

1.6 FORMA JURÍDICA

1.7 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

1.8 CAPITAL SOCIAL

1.9 FONTE DE RECURSOS

2.1 ESTUDO DOS CLIENTES

2.2 ESTUDO DOS CONCORRENTES

Qualidade Preço Condições de Localização Atendimento Serviços Garantias

2.3 ESTUDO DOS FORNECEDORES

Ordem Descrição dos Itens a Nome do Preço Condições de Prazo de Localização

3.1 DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS

▪ Apresentar os principais produtos (a serem fabricados, revendidos ou serviços prestados).

3.3 ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

3.4 ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

3.5 LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO

▪ Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha.

4.2 CAPACIDADE PRODUTIVA/COMERCIAL/SERVIÇOS

4.3 PROCESSOS OPERACIONAIS