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consultoria grátis
por Mauro Amaral
Acontece nas melhores famílias: um possível cliente bem intencionado chama você para
uma reunião, desenhando à sua frente o cenário para um interessante projeto. Só tem um
porém: ele está com dúvida em alguns pontos, pouca coisa, ele diz, e gostaria de contar com a
sua reconhecida experiência para ajudar a elucidá-lo.
Você, lisonjeado, começa a explicar como funciona o seu negócio, como são os atalhos para
produzir em pouco tempo aquela solução e até dimensiona a equipe necessária para manter o
projeto em produção, ativo e com engajamento garantido das redes sociais.
Dá até mesmo algumas ideias sobre como seria o nome do serviço (ou do site, ou do portal) e,
vibrando com o clima da reunião, puxa um papel e até rascunha diagramas da solução,
prototipa um aplicativo, cria um slogan matador.
Sim, você já está trabalhando, só que de graça. E esse trabalho será utilizado, só que sem a
sua presença. Isso já aconteceu comigo e pode acontecer com você. Mas por que será que nos
deparamos com esse tipo de comportamento no mercado?
Uma das melhores maneiras de entender quando uma reunião (ou e-mail, ou ligação) de
briefing começar a se transformar em uma consultoria grátis é quando esse seu diferencial
único é cutucado de forma gratuita. É quando esse futuro cliente diz, ao pé do seu ouvido:
“Faz aí para eu ver”. Fique atento a isso.
“Mas, então, você está dizendo para eu não mostrar meu portfólio?” Não, não disse isso. Seu
portfólio é o resultado do seu trabalho. Ao cliente cabe contratar esse resultado. E não
contratar, ou buscar escrutinar, o seu modo de trabalho. Guarde isso a sete chaves, com três
dragões flutuando ao redor (Dracaris! Vosshhhhhhh), pois vale o ouro da vila.
Concluindo
Sair ao mercado e mostrar que você tem potencial e reconhecida capacidade é uma das coisas
mais bacanas de se fazer no mundo freelancer. É o momento em que você se sente mais
“dono de seu negócio”, mesmo quando ele é, em resumo, composto apenas por você e sua
vontade de fazer a diferença. Contudo, cabe segurar a empolgação inicial e se concentrar nos
meandros comerciais dessa abordagem.