PLANILHA PARA ANÁLISE DE CO

Tutorial Análise de Concorrentes Cenários de venda Aprenda mais

1. Introdução

Olá!
Seja bem vindo à planilha Olist de Análise de Concorrência
Confira a seguir as instruções sobre como utilizar essa planilha.

Como funciona essa planilha?

A planilha de Análise de Concorrência do Olist serve para que você possa identificar se os preços de venda prati
Ela permite que você avalie seus custos e margem de lucro, comparando o preço final do item com o valor de ve
Praticar preços mais baixos ajuda a atrair mais consumidores e também a gerar mais vendas.
Oferecer o menor preço também ajuda na conquista da buy box, o espaço mais nobre para a divulgação dos pro

Essa planilha possui duas abas que ajudam a simplificar o processo de análise de preços. São elas:

2. Concorrentes

Nesta aba você vai listar os principais produtos anunciados pela sua loja virtual nos marketplaces.
O campos exibidos são os seguintes:

O campo custo do item deve ser preenchido com o valor pago pelo produto junto ao fornecedor.
Caso você seja um fabricante, deve ser informado o valor do produto acabado.
No campo custos operacionais devem ser informados todos os custos envolvidos no processo de venda,
como estocagem, embalagem, frete, mão de obra, comissões, entre outros.
No campo margem de lucro você deve informar o porcentual de lucro esperado para o produto.
O campo seguinte, também de margem de lucro, é preenchido automaticamente.
O campo preço final também é preenchido automaticamente, com base nos dados informados anteriormente.
No campo Concorrente com valor mais baixo você deve informar qual é o valor mais baixo pelo qual os concorr
estão anunciando o produto no canal de venda.
A diferença de preço é calculada automaticamente e informa quão mais caro (texto em vermelho) ou mais bara
é o seu produto em relação a esse concorrente.
No campo Concorrente com maior reputação você vai informar qual é o valor de venda praticado
pelo concorrente que possui mais avaliações positivas dentro do canal de venda.
A diferença de preços também será informada nesse momento.
No campo Concorrente com mais vendas você vai informar qual é o valor de venda praticado pelo concorrente
que registra mais vendas dentro de determinado canal.

3. Cenário de vendas

Após comparar os preços de venda da sua loja e dos concorrentes é hora de definir estratégias para ganhar com
Para isso, o ideal é traçar cenários de venda, relacionado variações no preço e volumes de venda.
Nessa planilha apresentamos três cenários básicos de preço:
Preço mais baixo possível e foco na escala de vendas: o foco é oferecer o menor preço possível, focando na esc
Preço normal e menor volume de vendas: o foco é oferecer um preço intermediário, com um volume de venda
Preço mais alto e poucas vendas: o foco é praticar preços mais elevados, com uma quantidade vendida inferior
Basta informar o nome do produto, o preço correspondente a cada cenário e o volume de vendas esperado.
Depois, a tabela Comparação de Resultados vai indicar aquela estratégia de vendas que pode gerar a maior rece

4. Considerações Finais

Após comparar os preços de venda da sua loja e dos concorrentes é hora de definir estratégias para ganhar com
Todos os campos devem ser preenchidos para que a planilha funcione.
Você pode adicionar outras colunas ou abas que facilitem ainda mais seu processo de análise.
Após chegar as primeiras conclusões com base nessa análise, faça ajustes nos preços e otimize sua estratégia de
Revise constantemente esses dados. Um concorrente pode reagir rapidamente às mudanças de preço com uma
Boas vendas!
ÁLISE DE CONCORRÊNCIA
enda mais

e os preços de venda praticados pela sua loja são competitivos.

do item com o valor de venda praticado pelos concorrentes.

e para a divulgação dos produtos nos marketplaces.

os. São elas:

arketplaces.

fornecedor.

processo de venda,

nformados anteriormente.
baixo pelo qual os concorrentes

m vermelho) ou mais barato (texto em verde)

da praticado

raticado pelo concorrente

stratégias para ganhar competitividade.

es de venda.

ço possível, focando na escala de vendas.

com um volume de vendas mais estável.
uantidade vendida inferior.
e de vendas esperado.
ue pode gerar a maior receita possível em vendas.

stratégias para ganhar competitividade.

e otimize sua estratégia de vendas até conquistar os melhores resultados.

danças de preço com uma nova redução.
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Seu preço de venda

Nome do item Custo do item Custos operacionais Margem de lucro (%) Margem de lucro (R$) Preço final
Celular Moto G4 R$ 650.00 R$ 59.00 20% R$ 141.80 R$ 850.80
Iphone 6 R$ 1,400.00 R$ 110.00 10% R$ 151.00 R$ 1,661.00
Celular Samsung Galaxy S6 R$ 1,200.00 R$ 105.00 11% R$ 143.55 R$ 1,448.55
R$ - R$ -
R$ - R$ -
R$ - R$ -
R$ - R$ -
R$ - R$ -
R$ - R$ -
R$ - R$ -
ARA ANÁLISE DE CONCORRÊNCIA
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Preço dos Concorrentes

Concorrente com valor mais baixo Diferença de preço (%) Concorrente com maior reputação Diferença de preço (%)
R$ 600.00 -41.80% R$ 680.00 -25.12%
R$ 1,450.00 -14.55% R$ 1,450.00 -14.55%
R$ 1,150.00 -25.96% R$ 1,150.00 -25.96%
Concorrente com mais vendas Diferença de preço (%)
R$ 690.00 -23.30%
R$ 1,450.00 -14.55%
R$ 1,150.00 -25.96%
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Simulador de cenários

Cenário 1: Preço mais baixo possível e foco na escala de vendas

Menor preço do
Item Seu valor de venda Quantidade vendida
concorrente
Celular Moto G4 R$ 600.00 R$ 850.00 20
Iphone 6 R$ 1,450.00 R$ 1,800.00 10
Celular Samsung Gal R$ 1,150.00 R$ 1,500.00 12
TOTAL

Cenário 2: Preço normal e menor volume de vendas

Menor preço do
Item Valor de venda Quantidade vendida
concorrente
Celular Moto G4 R$ 600.00 R$ 950.00 10
Iphone 6 R$ 1,450.00 R$ 1,900.00 5
Celular Samsung Gal R$ 1,150.00 R$ 1,600.00 6
Receita total

Cenário 3: Preço mais alto e poucas vendas

Menor preço do
Item Valor de venda Quantidade vendida
concorrente
Celular Moto G4 R$ 600.00 R$ 1,200.00 5
Iphone 6 R$ 1,450.00 R$ 2,100.00 3
Celular Samsung Gal R$ 1,150.00 R$ 1,800.00 2
Receita total
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Comparação de resultados
Faturamento
Faturamento Custo total Lucro Cenário
total
R$ 17,000.00 R$ 14,180.00 R$ 2,820.00 Cenário 1 R$ 53,000.00
R$ 18,000.00 R$ 15,100.00 R$ 2,900.00 Cenário 2 R$ 28,600.00
R$ 18,000.00 R$ 15,660.00 R$ 2,340.00 Cenário 3 R$ 15,900.00
R$ 53,000.00 R$ 44,940.00 R$ 8,060.00

Faturamento Custo total Lucro

R$ 9,500.00 R$ 7,090.00 R$ 2,410.00
R$ 9,500.00 R$ 7,550.00 R$ 1,950.00
R$ 9,600.00 R$ 7,830.00 R$ 1,770.00
R$ 28,600.00 R$ 22,470.00 R$ 6,130.00

Faturamento Custo total Lucro

R$ 6,000.00 R$ 3,545.00 R$ 2,455.00
R$ 6,300.00 R$ 4,530.00 R$ 1,770.00
R$ 3,600.00 R$ 2,610.00 R$ 990.00
R$ 15,900.00 R$ 10,685.00 R$ 5,215.00
RÊNCIA

Lucro
R$ 8,060.00
R$ 6,130.00
R$ 5,215.00
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