Nutris em Quarentena:

Ressignificando sua
carreira na era digital

Liderado por:
Marcia Fidelix
@marciafidelix

Realização:
CRN-6
@crn6_nutri

Mentoria realizada de
09 a 15 de maio de 2020
Sumário:
Desafio 1 ............................................................. 3

Desafio 2 ............................................................. 5

Desafio 3 ............................................................. 7

Desafio 4 ............................................................. 9

Desafio 5 ............................................................. 11

Desafio 6 ............................................................. 14

Desafio 7 ............................................................. 16
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DESAFIO 1
Descreva suas competências
Precisamos ter clareza de nossas
competências, virtudes, talentos e
potenciais para que possamos
nos diferenciar e comunicar
nossa mais profunda
essência interior.

Um dos conceitos mais

aceitos sobre
competência foi proposta
em 1996, por Scott B.
Parry, no livro "The quest
for competencies", que define
competência como um conjunto
de conhecimentos, habilidades, atitudes (CHA), sendo
manifestado na forma de pensar, sentir e agir do indivíduo.

Nas diretrizes curriculares do curso de nutrição do MEC são

citadas competências gerais necessárias ao nutricionista, tais
como: tomada de decisões, comunicação, liderança,
administração e gerenciamento, educação permanente e
obviamente, a atenção à saúde.

Outros exemplos de competência são proatividade,

flexibilidade, inteligência emocional, raciocínio lógico,
capacidade de avaliação, planejamento, implementação e
análise, resolução de problemas, negociação e trabalho
cooperativo.

Neste desafio liste ao menos

5 COMPETÊNCIAS que são
seus diferenciais.
Habitualmente você encontrará as respostas se questionando:
Quais são seus pontos fortes? Virtudes? Talentos? Quais são
minhas características marcantes? E meus diferenciais? Quais
conteúdos técnicos que domino? Quais minhas melhores
habilidades na prática? Como meus conhecimentos teóricos e
habilidades práticas podem ser potencializados?
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Material de Apoio:
A seguir alguns exemplos de competências apontadas com
centrais para atuação do nutricionista, segundo o Consenso
sobre habilidades e competências do nutricionista no âmbito da
saúde coletiva são GESTÃO DA INFORMAÇÃO E
CONHECIMENTO (trabalho em rede); CAPACIDADE EM
INSTRUMENTOS ANALÍTICOS (epidemiologia, sistemas de
vigilância alimentar e nutricional, estatística, técnicas de
pesquisa, ação baseada em evidências); NUTRIÇÃO HUMANA
(avaliação nutricional, necessidades nutricionais no curso da
vida, guias alimentares); ALIMENTOS (higiene e tecnologia de
alimentos, técnica dietética, vigilância sanitária, fortificação,
regulação) SISTEMAS ALIMENTARES (produção de alimentos,
sistemas de abastecimento e comercialização, produção
agroecológica, dinâmica dos sistemas alimentares,
determinantes comerciais e econômicos dos sistemas
alimentares); DIREITO HUMANO À ALIMENTAÇÃO
ADEQUADA (DHAA), SEGURANÇA ALIMENTAR E
NUTRICIONAL (SAN), SOBERANIA ALIMENTAR; ATENÇÃO
NUTRICIONAL (de indivíduos e coletividades, ação a nível
familiar e comunitário); SISTEMAS DE POLÍTICAS PÚBLICAS:
saúde, educação e SAN; PROMOÇÃO DA SAÚDE E
EDUCAÇÃO ALIMENTAR E NUTRICIONAL (comportamento e
cultura alimentar, culinária, estratégias, recursos e ações);
GESTÃO E COORDENAÇÃO DE PROGRAMAS, PROJETOS E
AÇÕES, GESTÃO PÚBLICA; ÉTICA E PRÁTICA PROFISSIONAL
(trabalho em equipe, ética, conflito de interesses, relação
público-privado, postura profissional); além da LIDERANÇA E
GESTÃO DE PESSOAS.

Referencial Teórico:
Recine, Elisabetta. Consenso sobre habilidades e competên-
cias do nutricionista no âmbito da saúde coletiva / Elisabetta
Recine, Andrea Sugai Mortoza. – Brasília : Observatório de
Políticas de Segurança e Nutrição, 2013. 64 p.

Brasil. Ministério da Educação e Cultura. Resolução CNE/CES

nº 5, de 7 de novembro de 2001. Institui diretrizes curriculares
nacionais do curso de graduação em nutrição. Diário Oficial da
União. 2001 9 nov; p.39, Seção 1. Disponível em:
http://portal.mec.gov.br/cne/arquivos/pdf/CES05.pdf
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DESAFIO 2
Qual é seu Propósito Profissional?
O propósito é uma das
necessidades psicológicas
básicas, tal como autonomia,
competência e
pertencimento, mas afinal,
qual o propósito da nossa
vida? É aquilo que eu amo
fazer, associado ao que o
mundo necessita, ou seja,
meu propósito sempre
beneficia o outro por meio do
meu servir.

O propósito vem do fundo da alma, do coração, ele nos

impulsiona para frente, nos motiva, dá sentido para vida, nos
direciona nos momentos importantes e nas tomada de
decisões.

O auto-conhecimento é imprescindível para ter clareza do seu

real propósito. Entender a razão da existência de uma pessoa
não é fácil.

Qual a sua razão de existir? Para chegar à resposta, é

importante refletir no que você é bom, para que as pessoas o
procuram e por qual razão você quer ser lembrado (legado).

Necessariamente, o propósito profissional é a razão pela qual

você existe, associada ao seu foco de atuação. Ao descobrir o
que te toca e te move interiormente, você ganha a bússola para
embarcar na jornada ao rumo certo da excelência profissional.

Neste desafio descreva qual seu

propósito (o que faz sentido para você)
com clara intenção de gerar impacto
positivo para sociedade.
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Algumas perguntas ajudarão neste processo:

• O que gosto de fazer que esqueço até do tempo?O que me
faz estar concentrado profundamente?
• Por quê faço o que faço profissionalmente?
• Qual minha intenção positiva ao realizar determinada ação
hoje?
• O que desejo causar ao outro com minhas atitudes? Que tipo
de sentimento quero despertar nos meus clientes e seguidores?
• O que eu transmito aos outros durante minha atuação
profissional?
• O que gostaria de incentivar as pessoas a fazer?
• O que eu deixo para meus clientes, colaboradores, parceiros
e pacientes?
• O que me realiza e me faz feliz?
• O que me faz brilhar os olhos e me alegra?
• Qual frase me representa na vida?

Material de Apoio:
Exercício: assista o vídeo da Carla Furtado “Em Busca do
Propósito” disponível pelo link:
https://www.youtube.com/watch?v=nJjTfIGqbfU.

Referencial Teórico:
Livro: “O Homem em Busca de um Sentido” de Viktor E.
Frankl.
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DESAFIO 3
Defina seu nicho de trabalho
Agora que você tem clareza de
suas competências e propósito
profissional, (re)defina seu
cliente ideal/persona
(público-alvo com idade, sexo,
estágio do ciclo de vida,
escolaridade, ocupação, renda) e
só assim pode validar o nicho
de mercado que você quer
atuar ou continuar atuando.

O nicho é um recorte dentro

de determinado segmento potencial,
que considera um grupo de pessoas com interesses,
necessidades, desejos e preferências bem particulares.

Sugiro que realize uma ampla pesquisa de mercado e

tendências na sua área, levante informações junto às mídias
sociais e avalie sua concorrência. Analise e faça sua escolha
considerando as oportunidades que o segmento oferece.

No entanto, uma autoavaliação sincera deve ser realizada: eu

tenho os conhecimentos técnicos e habilidades práticas para
resolver os problemas (dores/desejos) do meu cliente ou
paciente? Se não tenho hoje, posso ir em busca do que falta
(atitude para viabilizar)?

Quanto se atua com excelência em um determinado nicho,

logo você será posicionado como uma referência naquela área.
Corra riscos calculados e escute o seu eu interior.

São possibilidades de nicho em nutrição: nutrição esportiva,

segurança alimentar, idoso, gastronomia, oncologia,
materno-infantil, coach nutricional, vigilância alimentar e
nutricional, vegetarianismo, emagrecimento, estética, distúrbios
de TGI, saúde mental, cardiologia, nutrição na escola, saúde da
mulher, fitoterapia, Home Care, Personal Diet, nutrição enteral,
dentre tantos outros nichos, podendo ainda criar um ou mais
subnichos: nutrigenômica, disbiose e DCNT, seletividade
alimentar, etc.
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Veja o exemplo: saúde da mulher (nicho) com experiência em

SOP - Síndrome do Ovário Policístico (subnicho 1) e fertilidade
(subnicho 2).

Neste desafio:
1- Defina sua persona (CLIENTE IDEAL);
2- Escolha 1 ou 2 segmentos/áreas (NICHO);
3- Escolha 1 ou 2 temas como SUBNICHO.

Que estejam alinhados com suas

COMPETÊNCIAS e PROPÓSITO.

Algumas perguntas ajudarão neste processo:

• Quais públicos você gosta de se relacionar?
• Quem são as pessoas que mais te procuram?
• Qual o perfil dos indivíduos que se beneficiam do seu
serviço?
• Quais os canais/mídias que você mais gosta de acompanhar?
Qual o nicho deles?
• Quais assuntos você gosta de falar muito, naturalmente?
• Dentre todos estes, quais assuntos você gosta de estudar
realmente?

Cliente Ideal Nicho Subnicho

Referencial Teórico:
Resolução CFN Nº 600, de 25 fe fevereiro De 2018 disponível
na integra:
https://www.cfn.org.br/wp-content/uploads/resolucoes/Res_60
0_2018.htm

Resumo da Resolução disponível pelo link:

https://www.crn6.org.br/newpageaaf90ac0
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DESAFIO 4
Descreva sua Proposta Única de Valor (PUV)
A Proposta Única de Valor (PUV) descreve a relevância do
seu serviço (como você resolve os problemas e
necessidades do seu cliente?), entrega benefícios bem
específicos e traz elementos de diferenciação, pois
demonstra o motivo para escolher você ao invés de
outro profissional.

A PUV é o fator que te diferencia perante a

concorrência e faz com que sua audiência e seus
clientes te percebam de uma forma única e especial.
Ela consiste na principal caracteristica que
alguém entrega ao cliente a partir dos
seus serviços ou produtos (destacar
qual valor você gera para seu
cliente?).

Segundo Ana LeBear “é preciso

encontrar a sua voz, o seu tom, e só
assim será possível se diferenciar e ter
uma vida na qual seus anseios pessoais e
profissionais estão alinhados com o cliente que você atrai e os
objetivos que você visa”. Desta forma, você será visto como
especialista e se torna a escolha do seu cliente ideal, mas...
ATENÇÃO: para se diferenciar dos demais e se destacar no
mercado é preciso que você seja simples e puramente você
mesmo(a) em sua melhor versão! Seja autêntico(a)!

Vale salientar que sua PUV não é uma lista de títulos

acadêmicos ou experiências profissionais. Vou exemplificar com
o meu caso: sou Marcia Fidelix e ajudo nutricionistas a
ressignificar sua carreira, visando uma transformação pessoal e
profissional.
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Ao invés de um currículo: Marcia Fidelix, nutricionista, mestre

em Nutrição Humana Aplicada (USP), especialização em
Nutrição em Cardiologia; e em Alimentos Funcionais e
Marketing; Especialista em Nutrição Enteral e Parenteral; e em
Nutrição Clínica (ASBRAN). Formação em Coaching pela
ABRACOACHING. Coordenadora do curso de pós-graduação
em Nutrição Clínica e Fitoterapia do CESMAC; Conselheira da
ASBRAN; Presidente da Aliança Iberoamericana de
Nutricionistas (AIBAN); Idealizadora do movimento Ynovanutri
e do canal NutriClub no telegram.

Percebeu a gritante diferença? A PUV deve representar sua

proposta exclusiva, de forma clara, curta e objetiva. Trata-se
do porquê uma pessoa deve preferir você e está totalmente
associada ao seu posicionamento.

Neste desafio construa sua Proposta Única de

Valor (PUV) completando a frase:
Eu ajudo ____________a ___________________.
(quem) (conquistar o quê)

Depois, elabore uma frase que explique

melhor sua proposta.

Material de Apoio:
Exercício: assista ao vídeo “Como Desenvolver sua Proposta
de Valor” disponível pelo link:
https://www.youtube.com/watch?v=K3j8GVCPfEA
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DESAFIO 5
Atualize suas redes sociais com sua
Proposta Única de Valor (PUV)
As mídias sociais antes de
mais nada, são canais de
comunicação. A base da
estratégia de comunicação
assertiva é o seu
posicionamento, o qual cria
uma expectativa no seu
cliente em relação aos
benefícios do seus serviços
profissionais.

Neste sentido, busque a

assertividade na apresentação
dos seus serviços e comunique nas diferentes mídias sociais.
Busque as palavras chaves de sua PUV e utilize-as como base
para estabelecer relação com seu cliente/paciente com uma
explicação encantadora.

Segundo o Relatório Digital de 2019

(https://wearesocial.com/global-digital-report-2019), o Brasil é
o segundo país no ranking de tempo gasto em redes sociais e a
tendência é continuar crescendo. As redes sociais mais usadas
pelos brasileiros são: YouTube, Facebook, WhatsApp,
Instagram e Facebook Messenger.

Neste desafio atualize todas as suas redes

sociais com sua PUV, a começar pelo Instagram
Aproveite para seguir o Instagram @crn6_nutri
e @marciafidelix e ativa as notificações de
publicações, stories e vídeos ao vivo (lives).
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INSTAGRAM:

Visite seu perfil do Instagram, selecione "Editar perfil" e

atualize tudo o que achar necessário, inclusive sua foto,
principalmente se sua conta for pessoal e também profissional.

Vale salientar que o espaço “website” é o lugar onde você

pode postar um link clicável (“link na Bio”) e pode ser alterado
a qualquer momento.

Logo abaixo você pode atualizar suas informações de contato

como endereço de e-mail, telefone e endereço comercial para
que seus clientes possam se comunicar contigo.

Material de Apoio:
Abaixo segue detalhamento dos campos mais importantes do
perfil do Instagram:

Foto de perfil: te acompanhará em todos os espaços do

Instagram, inclusive nos Stories e comentários. Use a sua melhor
foto e tome cuidado no posicionamento da imagem, pois o
formato circular pode cortar partes importantes da imagem.

Nome: O texto aparece em negrito no topo da sua biografia.

Coloque o seu nome ou o nome pelo qual você deseja ser
reconhecido (não precisa ser igual ao nome de usuário). O
campo de nome está incluído nas pesquisas do instagram -
informe que é nutricionista ou use uma palavra estratégica para
facilitar novos usuários a encontrarem você usando a busca do
aplicativo (aba “explorar”).

Nome de usuário: insira um nome simples e fácil de ser

encontrado, pois quando alguém solicitar o seu Insta, é o nome
de usuário que você deve enviar. Assim, a pessoa só precisará
digitá-lo na barra de buscas para te localizar.

Site: é o único local no qual pode-se inserir links clicáveis,

sendo uma oportunidade para realizar estratégias de marketing,
pois é possível levar o usuário a páginas externas. Como o
Instagram permite o uso de apenas um link, uma boa opção é é
usar o Link Tree “árvore de links” que permite a inclusão de
vários links.
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Biografia (bio): é a descrição resumida de quem você é e o

que você faz, reflete sua proposta única de valor e precisa
transmitir sua personalidade, utilizando uma linguagem
direcionada para seu público-alvo, deixando claro o que você
pode realmente agregar de valor para ajudá-lo. Use hashtags
ou links para outro perfil (com a @) profissional, se você tiver.
Use emojis para indicar um e-mail (📧) ou uma localização (📍),
por exemplo.

Endereço: Utilizado para locais (academias, consultórios,

restaurantes) é uma boa opção, pois pode-se criar um endereço
clicável (Google Maps) e ajuda as pessoas chegarem até o local
físico.

E-mail: ainda é um canal de comunicação muito utilizado,

especialmente para tratar de assuntos relacionados a negócios.
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DESAFIO 6
Elabore um post comunicando sua essência
O gerenciamento de redes
sociais exige conhecimento,
clareza e disciplina, pois
envolve a definição de
estratégia e posicionamento,
planejamento de publicações,
execução e monitoramento
de resultados.

A base de tudo é definir

qual o objetivo de estar
presente nas mídias sociais;
em quais redes sociais você
quer estar; e onde o seu
público (persona) está presente.

As redes sociais servem tanto para divulgar o seu conteúdo

como para reforçar o posicionamento da sua marca ou
proposta de valor. Para tal, faz-se necessário criar conteúdo
relevante, demostrando dominio do tema e naturalmente, sua
imagem será associada a um especialista, resultando em
autoridade em sua área de atuação e nicho.

Assim, o marketing de conteúdo gera credibilidade e cria

clientes conectados com sua essência e com seus serviços. O
segredo é compartilhar conteúdo de valor, abordando os
interesses do seu público e assuntos que provocam.

O que exatamente publicar nas redes sociais? Esta é a dúvida

de muitos nutricionistas. Sugiro que reveja sua persona, suas
competências, seu propósito profissional; se aproprie da sua
proposta única de valor e faça dela sua marca registrada,
presente em todo conteúdo que você criar.

Com qual frequência devo publicar? Comece com postagens

semanais (2-3x/semana) no FEED e diariamente, nos STORIES.
Para facilitar crie um calendário de publicações e estimule a
interação com um apelo à ação, também chamado no
marketing de CTA (call to action). Alterne os horários das
publicações e acompanhe as métricas.
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O que você deseja que os visitantes façam depois de visitar

seu perfil? Seja claro na sugestão: Marque uma consulta! Visite
meu Facebook! Inscreva-se no curso! Contrate uma consultoria!
Ah, responda aos comentários e, sempre que possível, leve seu
cliente em potencial para outro canal mais pessoal como o
whatssap, por exemplo.

Neste desafio crie um post e

publique nas redes sociais

Material de Apoio:
Para produção do post (card), sugiro dois aplicativos de
smartphones que também estão acessíveis na versão web:
• Canva (https://www.canva.com/)
• Spark Post (https://spark.adobe.com/pt-BR/)
Ambos possuem a versão gratuita e são bem intuitivos.
Disponibilizam modelos (templates) prontos que consideram as
dimensões adequadas para cada mídia social.

Elabore um texto descritivo com um título chamativo, inclula

um CTA e use algumas # hashtag, demostrando sua
autenticidade.

Vale salientar que o FEED é como um álbum de fotos e é visto

como seu cartão de visitas, por isso prefira produzir seu
próprio conteudo (busque informação técnica baseada em
evidencias) e eventualmente, repostar algo importante com uso
do aplicativo “repost” e/ou citando a fonte.

Já no STORIES você pode mostrar sua jornada de trabalho e

permitir que as pessoas interajam. Conte histórias, mostre sua
rotina, sua forma de fazer algo, sempre pensando em ajudar a
sua persona e utilizando recursos como testes, enquetes,
perguntas, além de filtros, GIFs e textos coloridos para
personalizar seus conteúdos.

Se você não tem ideia de por onde começar e fazer postagens

com qualidade e diferenciais, sugiro buscar um entre muitos
tutoriais disponíveis na internet e se entregar a criatividade.
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DESAFIO 7
Produza um vídeo e publique
Chegamos ao último dia de nossa
mentoria on-line Nutris em
Quarentena para ressignificar a
sua carreira na era digital:

... e o desafio de hoje é....

produzir e publicar um
vídeo de até 1 minuto,
contando o que te fez
crescer nestes 7 dias; quais
foram suas descobertas e
reflexões; e como esta era
digital tem te impactado.
Abra seu coração, conecte
com seus seguidores, deixe o
seu depoimento ou
agradecimento. Seja
nutricionista 4.0!

... e o questionamento é... qual o seu

compromisso com sua transformação? E com seus resultados?
E com a qualidade que você entrega?

Na vida temos muitas iniciativas, e as acabativas? A vida é

uma sequencia de tentativas, erros e acertos, faz parte da
evolução testar, tomar decisões e arcar com as consequências.

Deixo meu convite... para você acreditar em seus potenciais

interiores e transformar os desafios diários em oportunidade de
libertação de padrões antigos, afinal o mundo jamais será
como antes, após esta pandemia.

Nesta quarentena, o tempo foi e ainda é oportuno para refletir

(e agir)... então aproveite e:

1- REVEJA... corrija, retifique, conserte, emende, repare, revise;

2- REINVENTE... refaça, reproduza, reformule, recomponha,

reconstitua, restabeleça, reelabore; e finalmente,
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3 - RENOVE... aperfeiçoe, esmere, sofistique, atualize,

restabeleça, progrida, modernize, inove!

O segredo das realizações são as ações. Então a palavra de

ordem é AGIR, pois o conhecimento por si não te leva a
transformação. É preciso pensar fora da caixa, combater a
procrastinação e ter atitude inovadora e empreendedora!

Espero que o CRN-6 e eu tenhamos ajudado você a traçar

uma nova rota para chegar ao seu destino desejado, e que este
itinerário recheado de competências e clareza de propósito
indique a jornada a ser percorrida para chegar a sua meta
almejada na Nutrição.

Assim é a ressignificação da carreira profissional... uma

trajetória que liga o presente ao futuro e que pode ser sonhada,
planejada e executada.

Esperamos que você possa se posicionar, técnica e

eticamente, no ambiente digital, entregando sua proposta única
de valor para tornar a vida das pessoas melhores e mais felizes.

Forte abraço da sua mentora, Marcia Fidelix.

Material de Apoio:
Faça um vídeo de no mínimo 15 segundos e publique em ao
menos uma de suas redes: instagram (feed, stories, IGTV),
facebook ou youtube.

Os smartphones atuais tem boa qualidade de imagem e

recursos práticos, mas alguns cuidados simples são
importantes.

Então, limpe a lente da câmera, faça um teste no áudio e evite

cobrir o microfone, veja o local onde a iluminação do ambiente
seja mais uniforme, use as duas mãos para segurar o telefone.

Para quem já tem prática, pode pensar em utilizar acessórios

como tripé, microfone externo, anel de luz, dentre outros. +

Deixo aqui duas sugestões de aplicativos para edição de

videos: INSHORT ou QUICK, caso necessário.