CONSTRUINDO SEU NEGÓCIO

Áudio
Construindo seu Negócio
Jim Rohn
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seu Negócio – Jim Rohn|

CONSTRUINDO SEU
NEGÓCIO

VEJA E OUÇA AS PRINCIPAIS PARTES DO

AÚDIO DO CD “CONSTRUINDO SEU
|Construindo

NEGÓCIO” POR JIM ROHN, TRADUZIDO E

GRAVADO EM PORTUGUÊS.

Visite: www.jimrohn.com

Obra sem fins lucrativos para Acesso Universal na Internet –

Creative Commons (by-nc) – Edição de Jairo Mielnik - 2014.
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seu Negócio – Jim Rohn| SUMÁRIO

1 QUEM FOI JIM ROHN 4

2 DESPERTANDO PARA A
OPORTUNIDADE 5

3 LUCRO É MELHOR QUE SALÁRIO 6

4 A MÁGICA DO TEMPO PARCIAL 7

5 AJUSTANDO AS VELAS 8

6 A LEI DOS NÚMEROS 11

7 A LEI DO SEMEAR E COLHER 13

8 DESENVOLVENDO NOVAS
HABILIDADES 15
|Construindo

9 TRABALHANDO JUNTOS 17

10 COMUNICAÇÃO E
APRESENTAÇÃO DO NEGÓCIO 18

11 MERECER X PRECISAR 20

12 SUAS HABILIDADES
DETERMINAM SEU FUTURO 21

13 VIVENDO UMA VIDA BOA 22

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seu Negócio – Jim Rohn| 1QUEM FOI JIM ROHN?

Jim Rohn foi um dos maiores

distribuidores do mundo de sua época. Nasceu
em 1930 e construiu uma organização de
milhares de pessoas no mundo todo. Conheceu
a maioria dos países do mundo em vida. Foi um
dos maiores palestrantes do mundo no setor de
Negócios no último século. Recebeu diversos
|Construindo

certificados internacionais de excelência em

palestras motivacionais e de negócios.

Infelizmente Jim Rohn nos deixou em

05/12/2009, após 18 meses de batalha contra
uma Fibrose Pulmonar. Jim Rohn se foi, mas
suas palavras ficarão para nos ensinar por
décadas e décadas.
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2 DESPERTANDO PARA A OPORTUNIDADE

seu Negócio – Jim Rohn|
“Quando eu descobri o marketing de rede, um
sistema de marketing que começa debaixo e
chega ao topo, em tempo parcial, isso
literalmente revolucionou e mudou a minha
vida pra sempre. Eu nunca mais fui o mesmo”.

“É possível ter a melhor técnica do mundo, a

melhor prática, e a conduta mais indicada,
porém, a menos que você tenha a filosofia que
impulsiona, dando lhe os elementos
necessários, de nada irá adiantar”.

“Esta é a chave para preparar-se para este

novo século: a sua filosofia pessoal. A sua
filosofia pessoal é tão importante, e o que você
acredita, é o que vai impulsioná-lo nesse
começo de século”.

“Lembro-me do que o médico de minha mãe

disse-me quando ela se foi: “Se sua mãe não
|Construindo

tivesse utilizado todos aqueles produtos, ela

iria viver pelo menos 20 anos menos”. A morte
é um processo natural das coisas, mas, o que
ela fez em vida, o fato de ter aprendido e
ensinado sobre a boa nutrição mudou
completamente a vida dela e de toda nossa
família”.

Faça anotações e use estes ensinos para

melhorar a sua vida pessoal e por ordem em
seus negócios. Pratique-os e eles poderão
mudar a sua vida para sempre.
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seu Negócio – Jim Rohn| 3 LUCRO É MELHOR QUE SALÁRIO

Primeiro Ensino que pode mudar sua vida:

“O Salário é meio de vida, o que é bom, mas

o lucro traz a fortuna, que é mais do que
bom.”

Agora você tem os mecanismos e os meios para

conseguir isto.

O capital deve ficar como o povo e não com o

Estado. Todos podem ser capitalistas e obter
lucro.
Lucro
Lucro é melhor que salário. é melhor
que
Quando eu fui recrutado meu trabalho era
salário.
distribuir determinado produto, e o meu
mentor avisou: “Sr. Rohn, você pode começar
esse seu trabalho ‘milagroso’ em tempo parcial.
Você pode trabalhar 10 ou 15 horas por
|Construindo

semana para começar a obter lucro. Trabalhar

tempo integral no seu emprego e tempo
parcial na sua fortuna”.

Lucro leva a fortuna.

Como é bom acordar cedo e ir trabalhar para

a sua fortuna.

Agora trabalho tempo parcial para minha

fortuna, mas logo trabalharei o tempo todo
para minha fortuna!
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seu Negócio – Jim Rohn| 4 A MÁGICA DO TEMPO PARCIAL

Meu objetivo inicial era: Ganhar duas vezes
mais em tempo parcial do que eu ganhava em
tempo integral. Consegui isto em menos de 1
ano. Quando consegui isto, até relutei em sair
do meu emprego integral, foi difícil.

Consegui uma forma fantástica de convidar as

pessoas, através de uma oportunidade única de
trabalhar em tempo parcial na minha fortuna e
ganhar duas vezes mais que trabalhando em
tempo integral no meu emprego.

Trabalhe em tempo integral no seu

emprego e em tempo parcial para fazer sua
fortuna. Depois você só trabalhará para
aumentar a sua fortuna, na hora que quiser, no
tempo que quiser. Imagine como é bom
trabalhar em tempo integral para a sua fortuna.

Uma das formas maiores ferramentas para

|Construindo

recrutar pessoas é a mudança do estilo de

vida, proporcionada pelos resultados do
trabalho em tempo parcial.

O segredo é falar em “tempo parcial”. A mágica

e a atração do tempo parcial lhe dá um clássico
convite as pessoas que vão querer saber o que
você está fazendo que está mudando a sua vida.
Não é apenas o dinheiro que muda a sua
vida, e sim o que você faz com o dinheiro
que você ganha. É a mudança do estilo de
vida.
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seu Negócio – Jim Rohn| 5 AJUSTANDO AS VELAS

Segundo Ensino que pode mudar sua vida:

“Não é o que acontece que determina o seu

futuro na vida. É o que você faz a respeito
do que acontece”.

“Não é a direção do vento que determina o

seu destino, é a posição das velas”.

O mesmo vento sopra pra todos. O vento do

desastre, o vento da oportunidade, o vento da
mudança, o vento que nos derruba, o vento
favorável e o desfavorável. A diferença está
aonde você quer chegar, em 2, 4 ou 5 anos, a
diferença está na chegada, na posição das
velas.

Aprendizagem é isso. Posicionar melhor as

velas neste ano, do que no ano passado.
|Construindo

Veja, nos primeiros 6 anos da minha vida

econômica, eu quebrei. Nos 6 anos
seguintes, fiquei rico. E o que
proporcionou esta mudança
econômica foi a mudança da "Não é a direção
minha filosofia. A posição das do vento que
velas, do pensar melhor, do corrigir
determina
os erros do passado, e escolher
novas disciplinas para o futuro, é
o seu destino,
tudo que precisei fazer no final dos é a posição
primeiros 6 anos. das velas”.
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Minha vida mudou, e você também mudar a

seu Negócio – Jim Rohn| sua, mas se você quiser mudar, é preciso
começar hoje. Se você quiser mudar
radicalmente a sua vida, você pode, se você
quiser.

Se você quiser, é possível, tornar os próximos 3

anos totalmente diferentes dos 3 anos
anteriores.

Não é a direção do vento que determina a

sua fortuna, é a posição das velas.

Os últimos 6.000 anos foram de oportunidades

misturadas com dificuldades e, nos próximos
6.000 anos também serão da mesma forma.
Depois da expansão vem a recessão, mas
depois da recessão, vem a expansão.

Para as coisas mudarem, você tem que

mudar.
|Construindo

Eu esperava que o governo mudasse, que os

impostos mudassem, a economia mudasse,
meu chefe mudasse (fosse mais generoso), eu
queria que tudo mudasse, mas meu professor
disse: “Sr. John, para as coisas mudarem, o
senhor tem que mudar”.

Lembre-se sempre disto: Para

as coisas mudarem, você tem
que mudar.
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seu Negócio – Jim Rohn|

Não deseje tudo mais fácil,

deseje ser melhor.

Não deseje menos

problemas, deseje mais
capacidade.

Não deseje menos desafios,

deseje mais sabedoria.
|Construindo

Você pode fazer coisas

notáveis, não importa o que
aconteça!
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seu Negócio – Jim Rohn| 6 A PRIMEIRA LEI DO MMN - A LEI

DOS NÚMEROS
Se você repetir muito uma ação terá uma
proporção. Se você falar com 10 pessoas, você
consegue 1 pessoa que diga sim! Pessoas com
mais tempo de negócios podem conseguir até 9
em cada 10 pessoas.

Seja competitivo. Você aprende mais

quando perde do que quando ganha.

Sempre que você começa a proporção tende a

continuar, e a lei dos números pode ser
aumentada.

Depois de treinar com umas 40 pessoas, você

irá aumentar sua taxa de conversão. Se você
falar com 10 pessoas, você conseguirá 2
pessoas.

Se você conseguir 3 pessoas está ótimo!

|Construindo

No beisebol, se você fizer 300 em 1000, eles te

pagam 4 milhões de dólares por ano. Mas no
marketing de rede você não precisa acertar
100%, pra ganhar muito dinheiro!

1 em 10, bom!
2 em 10, ótimo!!
3 em 10, sensacional!!!
Apenas os gênios, conseguem 4 em 10,
mas 3 em 10, é suficiente!!!
Pra você ficar rico como nunca pensou!!!
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seu Negócio – Jim Rohn| Isto é a lei dos números, sempre que uma
proporção começa, ela vai aumentando de
acordo com seu treino.

Portanto, 3 em 10 são suficientes para

construir seu império. Foi assim que comecei
com meus amigos e familiares:

“Tenho um novo negócio e cada 10 pessoas que

levo na reunião, estou conseguindo 3 adesões.
Gostaria que você viesse a reunião e fosse um
dos 7. Você é meu amigo, e me fará um favor.
Não tem importância se você não comprar, se
você não gostar. O mais importante é você
ouvir. E a razão para eu querer que você me
ouça, é que daqui a 1 ano, se eu trabalhar bem
neste negócio, não quero que você me telefone
e diga: “Porque você não me avisou, não me
escreveu, não me disse nada sobre esta
oportunidade”? “Ainda me chama de amigo?
Ganhando tanto dinheiro e nunca me telefonou
|Construindo

para falar deste negócio?””.

Aprenda
Não quero que isto aconteça. Por isto estou lhe a lei dos
falando agora para que não reclame depois que
não lhe dei a oportunidade. números
e ficará
Se você decidir ficar rico, basta aprender a
lei dos números e estará a caminho.
rico.

Apresente seu negócio a cada dia e verá como

se tornará um mestre e conseguirá mais e mais
pessoas que dirão sim!
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7 A SEGUNDA LEI DO MMN - A LEI DO

seu Negócio – Jim Rohn| SEMEAR E COLHER

A lei do semear e colher engloba a lei dos

números.

Vamos ver a História Bíblica do Semeador:

1 – O semeador era ambicioso (tinha

objetivos, metas).
2 – O semeador tinha excelentes sementes
(produtos, oportunidades).
3 – O semeador começou a semear e os
pássaros comeram as sementes (alguém
rouba a ideia, desanima a pessoa).
4 – O segredo é continuar semeando –
as sementes caíram em solo rochoso
(pessoas desinteressadas, sem ambição).
5 – O sol queimou as sementes (as
adversidades sufocam o interesse) – Bola
pra frente, o sol passa.
|Construindo

6 – As sementes caíram em solo espinhoso

(distrações, preocupações) – mas o
semeador não desiste – continua
semeando.
7 – As sementes finalmente caem em solo
bom. Se vocês continuarem semeando a
semente cairá em solo bom, e você
encontrará as pessoas certas.
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Temos que disciplinar nossa frustração. Há

seu Negócio – Jim Rohn| momentos em que não podemos fazer nada.
Apenas perceber que o momento ruim vai
passar. As pessoas deixam que detalhes lhes
roubem grandes oportunidades.

Não podemos deixar de convidar, a lei dos

números continua a funcionar. Devemos falar
com o maior número de pessoas. 30% irão
aceitar. 30% podem virar mais 30%, 60% ou
100%.

Se vocês
continuarem
semeando a
semente cairá em
|Construindo

solo bom, e você

encontrará as
pessoas certas.
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8 DESENVOLVENDO NOVAS HABILIDADES

seu Negócio – Jim Rohn|
1 – Ordenhar (não dava dinheiro)

2 – Conseguir clientes - fazer uma venda,

apresentar e representar o seu produto.
Vender é dividir algo que você descobriu com
outra pessoa de modo eficiente, de modo que
ela concorde e queira participar.

Na venda, você apresenta um produto

único, mostra suas qualidades, convence
alguém que ele é melhor, e a pessoa
compra. Essa é a venda mais simples.

Venda é conseguir clientes, estabelecendo os

incríveis fundamentos da carreira de
empreendedor.

Vender, multiplicou os meus ganhos por 5.

3 – Recrutar – Apresentação da oportunidade

|Construindo

de negócios para outras pessoas. Fazer um

bom convite, fazer uma boa apresentação
formal e informal e fazer acompanhamento
(Ser um patrocinador responsável, ser uma
ponte, acreditar nas pessoas). “Servir a muitos
leva à grandeza”. O que eu posso fazer pelas
outras pessoas?

É preciso ser mãe e pai na arte de recrutar.

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“Ser patrocinador é como ser ponte,

seu Negócio – Jim Rohn| conduzindo alguém da escuridão para a luz, do
ceticismo à fé, da ignorância ao saber, da falta
de confiança em si mesmo, à aquisição de
confiança”.

Ajudar as pessoas a cruzarem a ponte, pra

longe do desânimo e pra perto do
reconhecimento. Ser essa ponte é disso que
trata a mágica do recrutamento.

Você vê algo neles antes mesmo que eles o

vejam, você garante a elas que é possível ser
mais do que são, ganhar mais do que ganham,
ter mais do que possuem.

O segredo da riqueza e da fortuna é

descobrir um modo de servir a muita gente,
pois “servir a muitos leva à grandeza”.

A chave da grandeza é encontrar um caminho,

qualquer que seja sua ambição, agora você tem
|Construindo

os modos e meios.

“Se você ajudar pessoas suficientes

a obterem o que deseja, você
conseguirá tudo o que quiser”.

Zig Ziglar
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seu Negócio – Jim Rohn| 9 TRABALHANDO JUNTOS

Para ganhar dinheiro é preciso: Organização.

Reunidas algumas pessoas é preciso juntá-las
para trabalhar. E fazê-las trabalharem juntas é
uma mágica e um desafio.

Se dois ou três concordam com um objetivo

comum, nada é impossível.

Uma das forças do trabalho conjunto é

partilhar um testemunho. Às vezes uma pessoa
não é convencida pelo meu testemunho, mas
pelo seu testemunho, trabalhar juntos é bom.

Organização traz muito dinheiro, mas

promover traz montanhas de dinheiro.

Se a empresa sugere promoções ou

qualificações, você deve sugerir qualificações
discretas para os seus recrutados. É preciso
dar passos importantes, mas é preciso dar
Use sua
|Construindo

passos pequenos, menores. Os pequenos

Criatividade
reconhecimentos são importantes.
ao representar
Recompensar as pessoas pelos
um produto único,
pequenos progressos é importante. Às
conquistar clientes,
vezes um aperto de mão, um tapinha
recrutar novos
nas costas, um cumprimento pelo
distribuidores,
excelente trabalho, tem grande valor
e promover a sua
para seus liderados. Levar as pessoas a
equipe.
fazer, o que não fariam espontaneamente,
através da promoção, é uma excelente forma
de crescimento e desenvolvimento pessoal da
sua equipe.
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10 COMUNICAÇÃO E APRESENTAÇÃO DO
seu Negócio – Jim Rohn| NEGÓCIO

No começo não será fácil. Em minha primeira

apresentação, meu corpo se levantou, mas
minha mente sentou de novo. Abri a boca e não
saiu nada. Mas eu insisti, não desisti. Tentei uma
vez, e me senti mal. Aquela apresentação foi tão
ruim, que se não fosse eu que estivesse fazendo,
eu iria pra casa. Foi péssima. Mas o segredo
para eu melhorar, foi repetir. Eu tentei de novo,
tentei de novo, tentei de novo e tentei de novo.

Aprender a comunicar-se é como tocar as

pessoas com palavras. Saiba expressar-se. Não
tenha preguiça com a linguagem. Se você usar sua
língua com inteligência, poderá conseguir uma
fortuna e uma vida incrível.

Habilidade para negócios e habilidade para

vida é o que precisamos para viver bem no
século XXI.
|Construindo

Habilidade de viver é habilidade de liderança.

Habilidade de vida é aprender como estabelecer
metas.

Dar inspiração. Inspirar é ajudar pessoas a

olharem para cima. Um pouco acima de onde
estão e querer chegar lá. É sugerir-lhes que isso é
possível. Fazer-lhes se ver melhores do que são,
mais ricas do que são, fazer as pessoas se verem
mais capazes no próximo ano do que são neste.
Fazê-los se verem no futuro.
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Inspiramos por meio do testemunho. Se eu

seu Negócio – Jim Rohn| consigo, você também consegue. Se outros
conseguem você também.

Ajude as pessoas a se verem como são, isso não

significa que se cometem erros devem
permanecer como estão. Erros devem ser
corrigidos. Devem mudar alguns hábitos, buscar
soluções. No entanto as pessoas precisam se ver
no futuro, em como podem ser melhores.

Aprender a
comunicar-se
é como tocar
as pessoas
com palavras.
|Construindo

“Inspirar é ajudar pessoas a olharem para

cima. Um pouco acima de onde estão e
querer chegar lá. É sugerir-lhes que isso é
possível. Fazer-lhes se ver melhores do que
são, mais ricas do que são, fazer as pessoas
se verem mais capazes no próximo ano do
que são neste. Fazê-los se verem no futuro”.
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seu Negócio – Jim Rohn| 11 MERECER X PRECISAR

Aprenda a trabalhar com as pessoas que
merecem.

Devemos aprender a trabalhar com quem

merece e não com aqueles que precisam.

Devemos ensinar as pessoas como elas

podem merecer seu tempo e sua atenção.

Ofereça as pessoas de sua equipe motivação:

Se você der um passo, eu darei dois...

Se você der dois passos, eu darei cinco...
Se você não anda, eu não ando...
Você anda, eu ando. Você age, eu reajo.
Você tenta, eu tento. Você faz uma visita, eu dou
apoio. Se você trabalhar firme eu vou ajudá-lo
semanalmente... Se você melhorar seu trabalho a
cada dia, irei ajudá-lo diariamente.
E por aí vai...
|Construindo

Aprendi a trabalhar um grupo, mais que um

indivíduo. 80% das pessoas fazem 20% do Não se pode
trabalho. Trabalho os 20% como indivíduos mudar as
e como os 80%, trabalho em grupo. pessoas.

Podemos ajudar dezenas de pessoas, mas Mas elas

não podemos carregar indivíduos nas costas. podem se
Eles precisam saber que não nascemos para transformar.
engatinhar a vida toda, temos que um dia
aprender a caminhar sozinhos.
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12 SUAS HABILIDADES DETERMINAM SEU

seu Negócio – Jim Rohn| FUTURO

Não é o dinheiro que lhe compra um futuro.

É sua habilidade que compra seu futuro.
Dinheiro e falta de capacidade. Você continua
pobre. Dinheiro sem ambição, onde está você?
Dinheiro sem coragem, você quebra.

Um pouco de dinheiro e muita coragem, é

tudo o que precisamos.

Dinheiro não importa. O que procuro é gente

com vontade. Criatividade. Alguém com
vontade de tentar. Talvez com um dólar pra
investir é o suficiente. Um dólar e muita
ambição. E eu ensino como ficar rico.

Neste negócio, você pode comprar e vender, ou

em certas circunstâncias, você pode vender e
comprar.
|Construindo

Alguns dizem: “Assim que o produto chegar, eu

vendo”. Você não entendeu. Você não entendeu
a mágica da fortuna. Se disser: “tenho que
esperar para vender”, provavelmente não
entendeu nem o valor da sua história.

Quando eu entendi, eu sabia que ficaria rico.

Desde o início, eu falava como um rico, eu
sabia que teria fortuna, pois este era meu
principal desafio e meu objetivo. Não ser só
rico em dinheiro, mas rico em qualidade de
vida.
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seu Negócio – Jim Rohn| 13 VIVENDO UMA VIDA BOA

O mais valioso da vida não é uma conta no
banco, não é um carro, uma casa, mas sim
viver uma boa vida.

Esta é minha lista de vida boa:

Produtividade – Se você não produzir não

será feliz.

Bons Amigos – O maior apoio que se pode ter

são os amigos, cuide bem deles. Amigos são
maravilhosos, sabem tudo sobre você e ainda
assim gostam de você.

Espiritualidade – O que tiver valor para você:

Estude, pratique e ensine.

Não perca nada – Não perca o jogo. Não perca

o espetáculo. Não perca o show, o filme. Não
percas as palavras (somos inspirados por
|Construindo

palavras). Não perca a letra. Não perca a

música, não perca a canção que alimenta a
alma. Não deixe as palavras de amor, não perca
as flores. Não deixe de pesquisar, não perca
nada, não perca o lugar. Não perca nada.
Mesmo as menores coisas. Não perca nada.
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seu Negócio – Jim Rohn| “Se você viver bem, vai ganhar bem. Se você vive
bem, aparece na sua voz, aparece no seu rosto,
aparece no magnetismo de sua personalidade, se
viver bem”. Portanto, não deixe de se nutrir de
tudo à sua volta. E que ajuda a tornar a vida
boa.

O Circulo Íntimo – Nada é mais valioso do que

o circulo íntimo. É dele que vem o poder para
conquistar o mundo. O alimento do circulo
intimo é sensacional.

Se um pai sai a trabalho, e sente o dia todo, o

beijo da filha em seu rosto, ele é um homem
poderoso. Se um marido sai a trabalho, e sente o
abraço da esposa o dia todo, é invencível.
Ninguém o atinge. Uma pessoa amando a outra:
a maior das virtudes. Você tira força do seu
circulo íntimo, se o alimenta, ele irá te
alimentar.
|Construindo

O que você pode fazer – Nós temos um papel,

temos uma chance enquanto seres humanos,
de participar de um processo milagroso. Vocês
participam dele, todos os dias, quantas vezes
quiserem, mudando a vida de alguém.

Estude. Aplique esses ensinamentos.

Ensine para sua equipe e construa uma
organização para o resto da vida.
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seu Negócio – Jim Rohn|

|Construindo

Obra sem fins lucrativos para Acesso Universal na Internet –

Creative Commons (by-nc) – Edição de Jairo Mielnik - 2014.