Guia Hotmart: Sua primeira venda

em poucos cliques

Produto finalizado, agora é hora de realizar as primeiras vendas, certo? Mas a

gente sabe que para a maioria dos novos Produtores, esse início pode ser um
novo desafio, já que nem todos tem uma estrutura de marketing e vendas
100% rodando nesse momento.

A boa notícia é que aqui no Hotmart nós temos acesso ao passo a passo
simplificado de como os maiores Produtores digitais do Brasil e do mundo
realizaram as primeiras vendas, sem nenhum investimento, para sua própria
rede de contatos. E agora você poderá fazer o mesmo, de um jeito ainda mais
simplificado e rápido.

Isso mesmo! Seus familiares, amigos e contatos profissionais podem e devem

ser seus primeiros alunos e/ou clientes. Isso porque, além deles já te
conhecerem, confiarem no seu conhecimento, possivelmente podem, até
mesmo, ter acompanhando a jornada de criação do seu Produto e agora estão
ansiosos para vê-lo no ar.

Eles também são as melhores pessoas para experimentarem seu novo

produto pela primeira vez, você poderá pedir feedbacks e, até mesmo, já
colher suas primeiras provas sociais (depoimentos) de forma simplificada.

Já imaginou? Vender, colher feedbacks para possíveis melhorias e ainda

angariar provas sociais, tudo numa tacada só? Agora você pode e está tudo
aqui!

Este é um guia prático com ações que vão te ajudar a fazer a sua primeira
venda para as pessoas que estão mais próximas de você.

Aqui, você encontrará um checklist completo para te guiar durante as ações.

Além de desafios, o passo a passo da implementação e mensagens prontas
para você escolher a que melhor combina com seu tom de voz, personalizar e
já começar a vender

Comece agora mesmo!

01
 Como usar esse guia e tirar o melhor proveito

1. Siga o passo a passo proposto no checklist abaixo

2. Você pode escolher mais de uma mensagem por grupo de pessoas. Fique
à vontade para personalizar cada uma delas como quiser. Para cada
template de mensagem, você encontrará um exemplo fictício do resultado
final para se inspirar.

3. Não pule etapas, ainda que você pense ‘’acho que meus amigos não vão
se interessar pelo meu produto’’, se esforce para enviar a mensagem
mesmo assim. É importante que você aprenda a divulgar sua criação para
o maior número possível de pessoas, até mesmo para reforçar seu nome e
autoridade e, quem sabe, até conseguir indicações de clientes.

4. Se desafie! Tente chegar ao número indicado de contatos que deixamos

aqui e, se possível, até ultrapassar. Quanto mais contatos, maiores serão
suas chances.

5. Lembre-se: ações de vendas partem da lógica do que chamamos de funil,

quanto mais potenciais vendas temos no topo, mais clientes conquistamos
no fundo.

6. Uma dica: evite mandar uma mensagem geral em grupos de whatsapp,

pois como muitos membros conversam ao mesmo tempo, sua mensagem
pode se perder. Prefira enviar de forma direta e privada para cada pessoa.
Esse tipo de ação será mais profissional e fará com que as pessoas
também se sintam especiais ao receber a comunicação.

Mãos à obra!

02
 CHECKLIST: Como usar o guia
“Sua primeira venda em poucos cliques”

A sua meta é enviar mensagens para 50 pessoas, pelo menos.

Talvez o número assuste no primeiro momento, mas nós vamos te ensinar um
passo a passo fácil e rápido para encontrar esses contatos.

Passo 1: CRIANDO SUA LISTA DE FAMILIARES- Faça uma lista com contatos de
familiares. Anote em um caderno, bloco de notas ou onde achar mais fácil, o nome de todas
as pessoas da sua família para quem você vai enviar a mensagem contando sobre seu novo
produto e oferta.

Passo 2: CRIANDO SUA LISTA DE AMIGOS E COLEGAS - Chegou a hora de aumentar

a sua lista com os seus amigos e colegas. Faça uma lista com os seus amigos, conhecidos.
Lembre-se daquele contato que você não conversa há muito tempo mas tem bastante
carinho, essa pode ser uma ótima oportunidade de retomada.

Passo 3: CRIANDO SUA LISTA DE CONTATOS PROFISSIONAIS / DO SEU NICHO:

Faça uma lista com colegas de trabalho, pessoas do seu nicho e da área do seu produto as
quais você tem contato, vá anotando o nome de todos e não se esqueça de somar para
cumprir o desafio dos 50 contatos, hein?

Passo 4: SELEÇÃO DAS MENSAGENS - Selecione neste Guia as mensagens que você
vai mandar para cada grupo e contato. Elas estão logo abaixo no documento.

Passo 5: PREPARAÇÃO DAS MENSAGENS - Copie e cole as mensagens no bloco de

notas ou outro documento do seu celular ou computador e adapte cada uma delas com as
suas informações.

Passo 6: ENVIO - Envie as mensagens para todas as pessoas da lista.

Neste ponto é importante estar preparado para responder rapidamente eventuais dúvidas
de interessados, por isso, mande a mensagem e esteja disponível para responder em
seguida.

Passo 7: PEÇA INDICAÇÕES - Se ao final da conversa alguém resolver não comprar o

seu produto, peça individualmente, indicações de 3 a 5 contatos que teriam interesse no
produto. Assim, você aumenta a sua lista de potenciais clientes.

Comece agora mesmo!

03
 Modelos de mensagens copia e cola
para divulgar seu produto para família
TEMPLATE 1 + EXEMPLO
Oi [NOME DO FAMILIAR] tudo bem?
Como sabe, nos últimos tempos eu tenho
me dedicado na criação do meu FORMATO
DO PRODUTO sobre TEMA DO PRODUTO.
Olha, deu trabalho, viu? Mas finalmente a
ideia saiu do papel! Estou muito feliz e não
podia deixar de compartilhar esse momento
com você.
O NOME DO PRODUTO é um DESCRIÇÃO
GERAL DO PRODUTO que nasceu para
PROMESSA DE TRANSFORMAÇÃO QUE O
PRODUTO ENTREGA.
E para inaugurar com tudo essa nova etapa,
estou abrindo as primeiras vendas apenas
para amigos e familiares e gostaria muito de
ter você como um dos meus primeiros
alunos. Sem contar que seu feedback seria
incrível.
E é claro que para a família o precinho é
especial, né?
E o preço cheio é de [R$ XX,XX], mas como
é para você, estou fazendo por [R$ YY,YY]
É só clicar neste link para finalizar a compra:
LINK AQUI
Ah! E se tiver qualquer dúvida é só me
chamar.
Beijos!
Oi mãe tudo bem?
Como sabe, nos últimos tempos eu tenho
me dedicado na criação do meu curso online
sobre mesa posta. Olha, deu trabalho, viu?
Mas finalmente a ideia saiu do papel! Estou
muito feliz e não podia deixar de
compartilhar esse momento com você.
O Mesas bonitas com facilidade é um curso
completo com dicas práticas que nasceu
para ajudar quem quer receber convidados
e criar mesas lindas sem passar sufoco e
sem gastar muito.
E para inaugurar com tudo essa nova etapa,
estou abrindo as primeiras vendas apenas
para amigos e familiares e gostaria muito de
ter você como um dos meus primeiros
alunos. Sem contar que seu feedback seria
incrível.
E é claro que para a família o precinho é
especial, né?
E o preço cheio é de 297,00 mas como é
para você, estou fazendo por 197,00.
É só clicar neste link para finalizar a compra:
LINK AQUI
Ah! E se tiver qualquer dúvida é só me
chamar.
Beijos!
04
 TEMPLATE 2 + EXEMPLO
Oi [NOME DO FAMILIAR]
Acredita que eu finalmente transformei
[FALAR DOS SEUS CONHECIMENTOS] em
um [TIPO DE PRODUTO]?
Através dele, as pessoas que desejam
[OBJETIVO DO SEU PÚBLICO] vão
conseguir [SUA TRANSFORMAÇÃO].
Como você é FAMÍLIA, adoraria que você
fosse um(a) dos(as) meus(minhas)
primeiros(primeiras) alunos(as).
O [TIPO DO PRODUTO] tem [DESCREVER
BENEFÍCIOS] e como é só para familiares
mais próximos, você vai pagar apenas [R$
YY,YY].
Clica no link para poder comprar: [INSERIR
LINK DO PRODUTO]
Oi Sabrina!
Finalmente transformei as minhas receitas
de comida Italiana que você tanto queria
aprender em um aulão !
Através desse aulão, as pessoas que
desejam aprender tudo sobre cozinha
italiana vão conseguir ganhar 3 mil reais
vendendo massa de pizza e macarrão.
Como você é FAMÍLIA, adoraria que você
fosse uma das primeiras alunas.
O aulão tem 2h de duração e ensina as
principais receitas italianas. Além disso,
deixei disponível um ebook de como
começar a ganhar dinheiro com massas
italianas. E como é só para familiares mais
próximos, você vai pagar apenas [R$
150,00] .
Clica no link para poder comprar: [LINK DO
PRODUTO]
05
 TEMPLATE 3 + EXEMPLO
Saiu! Finalmente!
NOME DO FAMILIAR, antes de tudo,
preciso te agradecer. Sem você, todo seu
apoio e paciência durante essa jornada, não
teria conseguido transformar meu
conhecimento no meu mais novo negócio.
Muito obrigado!
Agora é hora de dar o próximo passo e
colocar essa criação no mercado. Por isso,
vim te contar essa novidade em primeira
mão: o NOME DO PRODUTO acabou de
sair do forno e está pronto para PROMESSA
DE TRANSFORMAÇÃO.
Então chegou a hora: preparado para se
tornar um dos meus primeiros ALUNOS /
CLIENTES? Será incrível compartilhar esse
conhecimento reunido também com você,
além de contar com seus feedbacks, claro.
E é claro que para a família o precinho é
especial, né?
E o preço cheio é de 297,00 mas como é
para você, estou fazendo por 197,00.
É só clicar neste link para finalizar a compra:
LINK AQUI
Me chame caso tenha alguma dúvida.
Um beijo!
Saiu! Finalmente!
Lídia, minha querida irmã, antes de tudo,
preciso te agradecer. Sem você, todo seu
apoio e paciência durante essa jornada, não
teria conseguido transformar meu conheci-
mento no meu mais novo negócio. Muito
obrigado!
Agora é hora de dar o próximo passo e
colocar essa criação no mercado. Por isso,
vim te contar essa novidade em primeira
mão: o Inglês sem Mistério acabou de sair
do forno e está pronto para destravar o
inglês, mesmo de quem ainda não fala uma
palavra!
Então chegou a hora: preparado para se
tornar um dos meus primeiros ALUNOS /
CLIENTES? Será incrível compartilhar esse
conhecimento reunido também com você,
além de contar com seus feedbacks, claro.
E é claro que para a família o precinho é
especial, né?
E o preço cheio é de 297,00 mas como é
para você, estou fazendo por 197,00.
É só clicar neste link para finalizar a compra:
LINK AQUI
Me chame caso tenha alguma dúvida.
Um beijo!
06
 TEMPLATE 4 + EXEMPLO
Olá, [NOME DO FAMILIAR]! Tudo bom?
Vim te contar uma novidade. Decidi reunir
todo o meu conhecimento neste produto:
[NOME DO PRODUTO]
Mas por agora, decidi abrir as vendas só
para quem é mais próximo. Na minha visão,
o [TIPO DE PRODUTO] tem tudo a ver com
você e eu gostaria muito de que você
pudesse estar nessa comigo.
Afinal, você é uma pessoa que sempre
buscou [TRANSFORMAÇÃO DO
PRODUTO]
Fiz uma condição especial para você e o
[NOME DO PRODUTO] está saindo de [R$
XX,XX] para [R$YY,YY] e você ainda pode
pagar de diferentes maneiras. Você topa?
Clique aqui para comprar: [INSERIR LINK
DO PRODUTO]
Olá, Tulio! Tudo bom?
Vim te contar uma novidade. Decidi reunir
todo o meu conhecimento neste produto:
Vendas diretas pelo Instagram
Mas por agora, decidi abrir as vendas só
para quem é mais próximo. Na minha visão,
o curso tem tudo a ver com você e eu
gostaria muito de que você pudesse estar
nessa comigo.
Afinal, você é uma pessoa que sempre
buscou ampliar os seus clientes e aumentar
a receita do seu negócio.
Fiz uma condição especial para você e o
Vendas diretas pelo Instagram está saindo
de R$ 250,00 por R$ 150,00 e você ainda
pode pagar de diferentes maneiras. Você
topa?
Clique aqui para comprar: INSERIR LINK DO
PRODUTO
07
 Modelos de mensagens copia e cola para
divulgar seu produto para amigos

TEMPLATE 1 + EXEMPLO

Prezado(a) [NOME DA PESSOA], tudo
certo com você?
Quero compartilhar contigo uma novidade:
Acabei de criar um produto digital sobre
[TEMA DO PRODUTO].
Prezado João, tudo certo com você?
Quero compartilhar contigo uma novidade:
Acabei de criar um produto digital sobre
Português para concursos.

Será um curso de 4 módulos, com exercícios

[DESCREVA O SEU PRODUTO] e resolução de provas ao vivo.

Acredito que possa ser bastante útil para
você, já que você [INSIRA A
TRANSFORMAÇÃO DO SEU PRODUTO].
Ah, o curso está bem acessível pois é só
para amigos próximos: o valor é de [R$
XX,XX], mas comprando hoje você pagará
R$ YY,YY.
Clique no link para comprar:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
Acredito que possa ser bastante útil, já que
você quer passar o mais rápido possível.
Ah, o curso está bem acessível pois é só
para amigos próximos: o valor é de R$
400,00, mas comprando hoje você pagará
170 (menos da metade)
Clique no link abaixo para comprar:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]

08
 TEMPLATE 2 + EXEMPLO
Oiii, [NOME DA PESSOA]!
Tudo bom com você?
Me rendi, de vez, à minha paixão pelo
[TEMA DO PRODUTO] e decidi lançar o
meu primeiro [TIPO DE PRODUTO] sobre
[NOME DO PRODUTO].
E acredita que eu pensei em você assim que
terminei de criar?!
Você é uma pessoa que sempre gostou do
tema e sempre me incentivou.
Eu acho esse [TIPO DE PRODUTO] a sua
cara. E tenho certeza que ele vai te ajudar
[TRANSFORMAÇÃO DO PRODUTO]
Ah, o [TIPO DO PRODUTO] está super
barato, está saindo por apenas [R$ 68,00].
Quer saber mais? Clique neste link:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
Oiii, Ligia!
Tudo bom com você?
Me rendi de vez à minha paixão pelo
mercado de ações e decidi lançar o meu
primeiro ebook sobre Como escolher as
melhores empresas da Bolsa.
E acredita que eu pensei em você assim que
terminei de criar?!
Você é uma pessoa que sempre gostou do
tema e sempre me incentivou.
Eu acho esse ebook a sua cara. E tenho
certeza que ele vai te ajudar a aumentar os
seus rendimentos
Ah, o ebook está super barato, está saindo
por apenas R$ 68,00.
Quer saber mais? Clique neste link:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
09
 TEMPLATE 3 + EXEMPLO
Fala [APLEIDO/NOME DO AMIGO(A)]!
Beleza?
Você bem sabe que muita gente sempre me
pergunta sobre como [ALCANÇOU
RESULTAODS]. Talvez esse possa ser o seu
caso…
Como você sempre foi uma pessoa que me
apoiou, esteve comigo desde o início, te
peço mais um ajuda:
Lancei o [TIPO DE PRODUTO] e quero
muito você como meu aluno. Sei que posso
contar com você já que sempre foi assim.
E o [TIPO DE PRODUTO] está numa
condição imperdível!
Por apenas [R$ VALOR], você [DESCRIÇÃO
DAS ENTREGÁVEIS] que vão te ajudar a
alcançar seus objetivos.
Para entrar agora, clique no link abaixo:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
Fala meu irmão, Mateus! Beleza?
Você sabe que muita gente sempre me
perguntou sobre como consegui dar os
meus primeiros passos no marketing digital.
Como você sempre foi uma pessoa que me
apoiou, esteve comigo desde o início, te
peço mais um ajuda:
Lancei o meu curso e quero muito você
como meu aluno. Sei que posso contar com
você, já que sempre foi assim.
O curso está numa condição imperdível!
Por apenas R$ 100,00 por mês, você tem
aulas ao vivo comigo e gravações que vão
te ajudar a conquistar os seus primeiros
clientes no marketing digital.
Gostaria muito que você entrasse agora
entrar agora, clique no link abaixo:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
Fique à vontade para compartilhar com
amigos.
Muito obrigado pela sua amizade!
10
 TEMPLATE 4 + EXEMPLO
Oii, [NOME DA PESSOA]! Como que você
está?
Faz tempo desde a última vez que nos
falamos, ein?!
Estou com saudades das nossas conversas.
Precisamos marcar um papo, inclusive.
Na última vez que nos falamos, você me
disse que queria [TRANSFORMAÇÃO DO
PRODUTO].
E eu tenho uma novidade para compartilhar
com você: Criei um [TIPO DE PRODUTO]
com [DESCRIÇÃO DO PRODUTO].
E você está sendo uma das [ARGUMENTO
DE PROXIMIDADE] escolhidas por mim
para acessar essa novidade em primeira
mão.
O [TIPO DE PRODUTO] está disponível
neste link e o acesso é imediato. E o melhor,
está saindo por APENAS [PREÇO] reais.
[ANCORAGEM].
LINK
Você será muito mais do que bem-vinda(o)
Oii, Julia! Como que você está?
Faz tempo desde a última vez que nos
falamos, ein?!
Estou com saudades das nossas conversas.
Precisamos marcar um papo, inclusive.
Na última vez que nos falamos, você me
disse que queria muito fazer alimentação
natural para os seus para gatinhos.
E eu tenho uma novidade para compartilhar
com você: Criei um ebook com 150 receitas
PRÁTICAS de comidas naturais para gatos.
E você está sendo uma das catlovers
escolhidas por mim para acessar essa
novidade em primeira mão.
O ebook está disponível neste link e o
acesso é imediato. E o melhor, está saindo
por APENAS 57 reais. Ou seja, menos 3
reais por receita.
LINK
Você será muito mais do que bem-vinda.
11
 Modelos de mensagens copia e cola para divulgar
seu produto para colegas do seu nicho
TEMPLATE 1 + EXEMPLO
Fala [NOME DO AMIGO]! Beleza?
Muita gente me pergunta [TEMA DO
PRODUTO]. Talvez esse possa ser o seu
caso…
E eu decidi reunir todo o meu conhecimento
e experiência num [TIPO DE PRODUTO].
[TRANSFORMAÇÃO DO PRODUTO].
E o [TIPO DE PRODUTO] está numa
condição imperdível! Por apenas [R$
100,00], você [DESCRIÇÃO DAS
ENTREGÁVEIS] que vão te ajudar a
alcançar seus objetivos.
Para entrar agora, clique no link abaixo:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
Fala Leandro! Beleza?
Muita gente me pergunta onde aprendi a
fazer aqueles exercícios de calistenia…
Talvez esse possa ser o seu caso.
E eu decidi reunir todo o meu conhecimento
e experiência num curso online.
Você vai chegar no corpo saudável e dos
seus sonhos treinando de casa.
Porque eu vou te ensinar a treinar usando
apenas o seu corpo.
E o curso está numa condição imperdível,
por apenas R$ 100,00 por mês, você tem
aulas ao vivo comigo e gravações que vão
te ajudar a alcançar seus objetivos.
Para entrar agora, clique no link abaixo:
[INSERIR LINK DO PRODUTO]
12
 TEMPLATE 2 + EXEMPLO
Prezado, [TEMA]! [CONEXÃO]
[CONTEXTUALIZA A SITUAÇÃO].
E este é o motivo da minha mensagem:
[MOTIVO DO CONTATO]. Tenho certeza
que o [TIPO DE PRODUTO] [NOME DO
PRODUTO] será bom para você.
No [TIPO DE PRODUTO] você vai
encontrar [ENTREGÁVEIS]. E ainda tem um
bônus exclusivo [SE TIVER, INSERIR
BÔNUS].
O curso pode ser adquirido pelo link abaixo:
LINK
O [TIPO DE PRODUTO] [OFERTA]
Clique no link acima para comprar
Em caso de dúvidas, me chame por aqui.
[DESPEDIDA]
Prezado, Cláudio!
Como estão as vendas aí na sua imobiliária?
Você sabe que eu sempre realizei bons
negócios enquanto trabalhamos juntos, e
você sempre dizia que queria ter a minha
facilidade para vender apartamentos de
luxo.
E este é o motivo da minha mensagem: eu
reuni, em um curso, os meus mais de 10
anos de experiência na venda de
apartamentos de luxo. Tenho certeza que o
curso Técnicas de Vendas para o Mercado
Imobiliário será bom para você e para todos
os seus corretores.
No curso, você vai encontrar 6 módulos com
tudo que precisa para vender, da
abordagem até o Contrato. E ainda tem um
bônus exclusivo de como ajudar o seu
cliente a liberar o financiamento e
certificado digital de conclusão do curso.
O curso pode ser adquirido pelo link abaixo:
LINK
O curso + Bônus + certificado custam R$
1997,00, mas comprando HOJE você
garante 1000 reais de desconto e o curso
sai por 997 (Dividido em 12x)
Clique no link acima para comprar
Em caso de dúvidas, me chame por aqui.
Abraço
13
 TEMPLATE 3 + EXEMPLO

Oii,[NOME DA PESSOA]! Oii, Carina!

[CONTEXTUALIZAÇÃO] Como você está se sentindo depois da

[CONEXÃO] mudança de estilo e renovação do
guarda-roupas?
O motivo da minha mensagem [FALE DO Pelo que tenho visto nas fotos, você está
SEU PRODUTO]. MA-RA-VI-LHO-SA!

[DESCRIÇÃO DO PRODUTO]! O motivo da minha mensagem é para te

convidar a entrar na minha Comunidade de
Para entrar clique no link abaixo. Clientes, a Moda e Amizade.

[OFERTA E PREÇO DO PRODUTO] Você terá um espaço para conversar,

comprar peças, pedir e receber dicas com
LINK outras clientes.
É um espaço para quem ama moda!
Qualquer dúvida, pode me chamar aqui.
[DESPEDIDA] Para entrar clique no link. A assinatura
anual da comunidade custa R$ 240,00 (20
reais por mês).

LINK

Qualquer dúvida, pode me chamar aqui.

Beijos! Espero você lá! ️

14
 TEMPLATE 4 + EXEMPLO

Oi, [NOME DA PESSOA]! Oi, Fernandaa!

[SAUDAÇÃO] Que saudade de você! Está tudo bem?

Vim trazer uma grande notícia! (SEGURA Vim trazer uma grande notícia! (SEGURA
AÍ) AÍ)

[CONTEXTO] Você foi uma das minhas melhores alunas

[CONVITE] [TIPO DE PRODUTO]. no curso presencial de Confeitaria para
festas infantis.
E a novidade é que este [TIPO DE Quero muito te ter como aluna novamente,
PRODUTO] [DESCRIÇÃO]! pois eu acabei de lançar meu novo curso de
confeitaria para Casamentos.
[BENEFÍCIOS] [OFERTA]
E a novidade é que este curso será ONLINE!
Para fazer sua matrícula, toque no link e Você vai poder assistir quantas vezes
entre: quiser, durante 1 ano e de bônus você terá
acesso à uma comunidade exclusiva de
LINK! alunos

Espero por você lá! O curso está saindo por 497,00, porém se
você comprar em 48h, sai por menos da
metade( R$ 197,00 - com certificado de
participação).

Para fazer sua matrícula, toque no link e

entre:

LINK

Espero por você lá!

15