25/04/2020 Os 8 melhores livros de marketing que você tem que ler | Blog do Agendor

O melhores livros de marketing todo mundo quer ler. E você?

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Os 8 melhores livros de marketing que você

precisa ler
GUSTAVO PAULILLO

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Parece muito? Um empreendedor está com o tempo sempre apertado, com muitas decisões para tomar, reuniões
para comparecer e tantas outras atividades.

Em meio a essa rotina, muitos se esquecem de algo importante: manter-se atualizado sobre as últimas tendência
de gestão e de marketing.

https://www.agendor.com.br/blog/melhores-livros-de-marketing/ 1/9
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Guia: como ser mais produtivo e e ciente em vendas

Aproveitando e organizando o relacionamento com seus clientes para vender mais e melhor

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Uma saída é sempre manter um desses bons livros de marketing à mão, para ler no táxi, no avião, em salas de
espera, relaxando na praia ou toda noite, por uma meia hora, antes de cair no sono.

Por isso, separamos para você uma lista dos 8 melhores livros de marketing para empreendedores. Livros
práticos e objetivos que apresentam ações concretas e como operacionalizá-las.

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Outro bom conteúdo para se atualizar pode ser um e-book, como este: Kit para o Sucesso com CRM.
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Os 8 melhores livros de marketing para empreendedores

1. Marketing 3.0

As forças que estão de nindo o novo marketing centrado no ser humano.

Phlilp Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan

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Editora Campus Elsevier

Número de páginas: 240

Não poderíamos começar nossa lista dos melhores livros de marketing com autor mais consagrado que Philip
Kotler, o papa do marketing.

Em estreita colaboração com seus colegas Katajaya e Setiawan, Kotler , ele se aprofunda em um assunto que
sempre foi a essência dos seus ensinamentos: o cliente.

Mas a abordagem é ampliada e inspiradora: a satisfação do cliente, do público-alvo, evoluiu. É preciso se libertar do
passado e entender que este novo consumidor, versão 3.0, procura por produtos e serviços que satisfaçam
suas necessidades em novos patamares.

Ele tem um caráter muito mais idealista de consumo, quer participar da sociedade de forma construtiva, interagir,
ser criativo, mostrar e expressar suas opiniões, sentir-se parte da comunidade.

E o empreendedor moderno deve pensar em tudo isso na hora de desenvolver seus produtos e serviços.

2. SPIN Selling

Alcançando a excelência em vendas. Construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes.

Neil Rackham
Editora M. Books
Número de páginas: 204

Totalmente baseado em pesquisas de campo que duraram 12 anos e custaram 30 milhões de dólares, o livro
apresenta uma metodologia completa de vendas que efetivamente funciona e pode ser aplicada no dia a dia
e na prática, porque é fruto de observações reais.

Batizado de SPIN Selling, o método desvenda porque algumas abordagens de vendas funcionam e outras não,
como se preparar para reuniões com clientes, como descobrir o que ele realmente precisa e valoriza, como
negociar, como perceber se a venda vai prosseguir em próximas reuniões ou se você está perdendo tempo, além de
técnicas de fechamento e muito mais.

Tudo ricamente comprovado com grá cos e cases verídicos que foram acompanhados durante a pesquisa.

3. Reimagine

Excelência nos negócios em uma era de desordem.

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Tom Peters Seu nome
Editora Futura
Número de páginas: 352 Seu e-mail pro ssional

Mais um autor que alerta os empreendedores sobre a necessidade de se adaptar ao novo, Tom Peters acrescenta
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ainda mais um elemento: que de olho no futuro, o que vem por ai.

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Mais do que deixar sua empresa pronta para o que já está acontecendo e entregar aos clientes o que eles
necessitam hoje, o empresário deve estar atento às oportunidades de negócios futuras, buscando adiantar-se
à concorrência e, quando este momento chegar, aproveitar ao máximo todas as vantagens que criou para si,
enquanto os outros ainda estarão se adaptando a esse “mundo em desordem”.

Com certeza, este sempre será um dos melhores livros de marketing para quem quer estar sempre preparado para
o futuro!
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4. As 22 Consagradas Leis do Marketing

Como transformar seus produtos ou serviços em uma marca mundial.

Al Ries e Jack Trout

Editora Makron Books

Existem diversas estratégias de marketing, ações e táticas. Mas, segundo Reis e Trout, há 22 delas que não
podem ser negligenciadas de nenhuma forma e sempre devem fazer parte do leque de temas a que sua empresa
precisa estar atenta. Dê uma olhada na lista dessas leis:

1. Liderança
2. Categoria
3. A mente do consumidor
4. Percepção
5. Enfoque
6. Exclusividade
7. A Lei da Escala
8. Dualidade
9. O Contrário
10. Divisão
11. Perspectiva
12. Extensões de Linha
13. Sacrifício
14. Atributos
15. Sinceridade
16. Singularidade
17. Incerteza
18. Êxito
19. Fracasso
20. Exageração
21. Aceleração
22. Recursos

Ficou curioso sobre o esclarecimento de cada lei? Leia o livro!

5. A Estratégia do Oceano Azul

Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante.

W. Chan Kim
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Renée Mauborgne Seu nome
Editora Campus
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O jeito de pensar a estratégia mudou: nade de braçada no oceano azul! Com um enfoque diferente das três
tradicionais estratégias: liderança em custos, diferenciação e nicho, os autores zeram uma longa e detalhada
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pesquisa com 150 empresas em 30 diferentes ramos de negócios.

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Seu estudo concluiu que as 3 estratégias consagradas não eram su cientes para explicar o sucesso de algumas
dessas empresas, o que os fez idealizar a estratégia do Oceano Azul: onde se criam novos espaços para crescer
sem “predadores”, distanciando-se do Oceano Vermelho, com alta competitividade e agressividade dos mercados.

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Utilize a estratégia do Oceano Azul e consiga espaço para sua empresa

crescer.

6. Palavras que Funcionam

Não é o que você diz, é o que as pessoas ouvem.

Dr. Frank Luntz

Editora Alta Books
Número de páginas: 372

Falar bem é um dom, mas você também pode treinar para melhorar isso em todos os campos do uso das palavras:
seja em apresentações públicas, em palestras, em reuniões de vendas, na criação de slogans e, é claro, em seu
negócio!

O que devemos entender é que o foco está no que as pessoas entendem quando você fala. E esse entendimento
sempre será baseado nos valores, conceitos, preconceitos e emoções dessas pessoas.

Para superar isso, é preciso desenvolver a arte da persuasão e escolher cuidadosamente as palavras certas para
atingir os objetivos que deseja. Sem dúvida, um dos melhores livros de marketing para quem quer usar as palavras
da maneira certa para potencializar seu empreendimento.

Veja outras formas de empregar as palavras corretas em seu dia a dia pro ssional: PNL em vendas: alcançando
resultados poderosos nas vendas

7. A Cauda Longa

Do mercado de massa para o mercado de nicho. Receba segredos e dicas prática

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Autor: Chris Anderson
Editora Campus Seu e-mail pro ssional
Número de páginas: 256
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Muita gente fala do conceito de “cauda longa” e essa expressão já está se tornando mais uma daquelas que são
repetidas a exaustão, mas que poucos conhecem realmente.
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Uma pena, pois o livro de Chris Anderson mostra de forma clara como a internet permitiu dar relevância a diversos
pequenos nichos de vendas que, reunidos, podem superar o montante gerado por produtos campeões de venda.

Excelente livro de marketing para quem tem um negócio com esse tipo de enfoque e quer aproveitar ao máximo
tudo que a internet pode oferecer.

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8. O Ponto da Virada

Como pequenas coisas podem fazer uma grande diferença.

Malcolm Gladwell
Editora Sextante

Segundo as palavras da revista americana Fortune: “Um livro fascinante que vai fazer você ver o mundo de forma
diferente”. Mas o que existe de tão especial aqui para incluirmos este título em nossa lista dos melhores livros de
marketing para empreendedores?

Ele revela aquilo que todo empresário procura descobrir: o que faz algumas coisas, produtos ou serviços de repente
virarem a bola da vez e se tornarem um sucesso? A nal, como alcançamos esse “ponto de virada”?

Lendo as páginas deste livro, você vai perceber que o segredo está em saber selecionar o estímulo certo.

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Outra forma muito e ciente de manter você e sua equipe atualizados é por meio de treinamentos e palestras.
Leia mais nesse artigo: Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos
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