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Bem-vindo ao recrutamento Samurai nessa série de aulas eu vou te ensinar a como

construir o seu negócio de marketing de rede com ajuda da tecnologia para você
recortar pessoas e aumentar a sua equipe seja localmente em sua cidade ou através
da internet. Existem várias maneiras de se fazer um negócio acontecer para você, eu
vou te mostrar uma que tem dado certo consistentemente para muitas pessoas que me
seguem há muito de Psicologia por trás do ato de Patrocinar uma pessoa e também do
marketing de rede de uma forma geral e uma coisa que é determinante para o seu
sucesso em Patrocinar é entrar na mente do seu próspede descobrir o que está
movendo essa pessoa e o que ela está realmente buscando quando você começa a fazer
isso você passa a não ter mais medo aquele medo que a gente sente simplesmente se
vai porque se aquela pessoa for.

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Prospectiva vamos dizer adequado. Você tem algo que ele quer o que você precisa
fazer é descobrir o que o trouxe até você ir até a sua oportunidade uma das coisas
que trava a gente quando o assunto é se aproximar do seu prospectivo. É o que eu
chamo de mito do Sucesso mito do sucesso. É quando a gente olha para uma pessoa que
já chegou lá, ou seja uma pessoa que a gente sabe que é bem sucedida na vida seja
porque ela está muito bem financeiramente ou porque elas tentam um bom carro de
luxo ou uma casa impressionante e a gente assume que essa pessoa não se interessará
pelo negócio e quando Nós pensamos assim nós começamos a procurar pelas pessoas
erradas pessoas que Muito provavelmente estão em uma situação financeira difícil
estão quebradas ou precisando de um emprego e ao olhar para essas pessoas que não
são os próspedes ideais nós deixa.

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Do lado pessoas bem sucedidas que são exatamente aquelas pessoas que nós buscamos
para o nosso negócio sabe por quê? Porque quando a gente olha para uma pessoa bem
sucedida, a gente não pode olhar pelo lado do quanto de dinheiro. Ela está fazendo
quando nós olhamos quando uma pessoa que é extremamente bem sucedida, nós temos que
olhar pelo lado do preço que elas estão pagando para se manter aquele sucesso. Essa
é a chave para nós encontrarmos bons para os pets. Se você encontrar, por exemplo
uma pessoa que esteja ganhando sei lá 1 milhão de reais por ano ou que parece que
tem tudo o que alguém gostaria de conquistar um belo carro ou uma casa viagens um
estilo de vida excepcional é olhando aparentemente assim na superfície daria inveja
para qualquer um o que você tem que fazer é olhar um pouco abaixo da superfície
para ver qual que é o preço que essa pessoa tá pagando para ter esse estilo de vida
e o que você vai.

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Aqui é que se essa pessoa trabalha para uma grande empresa ou se ela é dona do seu
próprio negócio o sucesso dela vem acompanhado de um preço muito alto que ela tem
que pagar em termos de dedicação se essas pessoas trabalham para uma grande empresa
é comum que o preço vem em forma de muitas horas de trabalho por dia. Talvez 12 ou
14 horas por dia e o pior é que esse preço não é só em horas de dedicação, muitas
vezes, ele vem na forma de um casamento que ficou abalado ao alcoolismo ou mesmo
não ver os filhos crescerem se essas pessoas não tiverem o tempo de desfrutar desse
dinheiro o tempo de estar com a família de ter os seus hobbies de curtir. Então,
eles são excelentes prospectis para você, por isso não deixem-se enganar pelas
aparências ou não ignore ou tenha medo de pessoas que são bem sucedidas ao
contrário são exatamente essas pessoas com as quais você tem que falar pensa no
seguinte. Você está construindo a sua rede a sua empresa.

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Vendas diretas e distribuição de produtos quem é que você quer contratar um
quebrado um desqualificado que tá buscando um emprego um salário mínimo ou os
melhores profissionais do mercado que tem condições de fazer a sua empresa explodir
de tanto crescer então a pergunta é o que é que você tem que fazer com essas
pessoas. Você precisa descobrir o porquê delas a razão pela qual elas estão fazendo
o que estão fazendo e se eles tiverem trocando tempo delas por dinheiro, então eles
são excelentes prospectis para você e mesmo que essa pessoa não tenha vindo até
você, mas que você esteja considerando a possibilidade de mostrar o seu negócio
para ela. Pense sempre assim, será que essa pessoa é um bom prospectiva para mim,
qual é o porquê dela? Ela quer um emprego ou ela quer ganhar r$ 300 por mês ou ela
quer ganhar 300 mil reais por mês.

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Vamos adiante falar sobre como você encontra bons prospectivos para o seu negócio
uma das perguntas que você tem que ter em mente tem que se fazer quem é que você
conhece que precisa o que você tem que precisa do dinheiro dos produtos do negócio.
Quando você pensa assim, quando você se faz esse tipo de pergunta, você está
buscando construtores de negócios. Você tá buscando empreendedores. E como é que
você identifica esse tipo de prospect a única maneira de descobrir é interagindo
com essas pessoas seja pessoalmente ou por telefone ou por mensagens ou pela
internet e por interagir eu quero dizer entrevistar você tem que entrevistar essas
pessoas é exatamente aqui que 99% dos profissionais de marketing erro. Porque em
vez de entrevistar ele se limitam a mostrar o negócio isso tem a ver com a postura.
E daqui a pouquinho a gente vai falar mais sobre isso, imagina que você tem uma
empresa.

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E você precisa contratar um diretor comercial que seja o melhor do mercado, o que é
que você faz você entrevista essa pessoa fazendo perguntas para ela e é exatamente
isso que a gente faz quando está construindo o nosso negócio de marketing de rede e
um dos tipos de pessoas que você vai tentar descartar são aquelas pessoas que
querem ganhar dinheiro da noite por dia, sabe por quê? Porque o negócio de
marketing de rede não é um negócio do Tipo fique rico rápido, ele é um negócio e
como qualquer negócio fazer a sua rede dar trabalho requer persistência e requer
tempo por isso se você traz para o seu negócio pessoas com mentalidade de Loteria
com mentalidade de ganhar dinheiro rápido, elas vão embora da mesma forma rápida
que elas Entraram na minha opinião o preço que você paga o Patrocinar pessoas
erradas é todo tempo e energia emocional que você gasta com essas pessoas.

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Dias ou na semanas que vem logo após o patrocínio quando elas param de atender as
suas ligações quando elas param de responder as suas mensagens ou de fazer o que se
espera que se façam no começo do negócio.

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Nesse processo de buscar entrevistar pessoas você vai encontrar pessoas que querem
fazer o negócio, mas que travam a pessoa tá muito animada, você faz o cadastro
dela, tá todo mundo feliz, mas na hora de fazer as coisas acontecerem, elas travam
por medo o medo nada mais é do que uma falsa expectativa que aparenta ser verdade,
por exemplo, muita gente trava é ou não começa porque tem medo de falhar é aí que
as ferramentas como recrutamento Samurai e entram pra te ajudar nos próximos vídeos
a gente vai explorar esse assunto.

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Vamos continuar falando de mais alguns conceitos relacionados à psicologia da
Atração, eu acredito que o Pilar central do processo de Patrocínio é o seu mindset
o seu estado mental. Quando você vai falar com o próspede o erro que todos nós
cometemos. Quando começamos esse negócio é o de apresentar o negócio para alguém
como se estivesse pedindo um favor, você nunca deve se aproximar de uma pessoa e
falar assim, por favor. Deixa eu te mostrar isso aqui ou por favor, dá uma
olhadinha nesse negócio aqui que ele é interessante, você não pode fazer isso no
seu estado mental. Quando você vai falar com prospect, tem que ser o de que você
está fazendo um favor para eles, fazendo um favor e não pedindo um favor e você tem
sempre que tem em mente que eles precisam mais de você do que você deles é essa
mentalidade que você tem que ter sempre que for falar com alguém e quando você
começa a fazer isso você começa a identificar durante as suas entrevista.

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Tem algumas pessoas simplesmente não são aquelas que você quer para sua equipe e
para essas pessoas você vai dizer obrigado, eu agradeço o seu tempo, mas eu
acredito que esse negócio não é para você e quando você começa a fazer isso você
começa a Patrocinar cada vez mais. O fato é que as pessoas farão parte do seu
negócio não pelo que o negócio é mas por perceberem você como líder por verem você
como um líder porque se as pessoas fizerem parte do negócio ela usa o farão porque
vem você a pessoa que os guiará e os treinará para chegar onde elas querem chegar.

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Vamos falar de postura postura é a qualidade que uma pessoa quer ver em você quando
ela está em busca de um líder para orientá-la e ajudá-la, o que é interessante é
que muita gente não sabe é que postura não é algo difícil de se exercitar e dominar
dentro do contexto do marketing de rede quando você está falando com prospect. Não
importa se pessoalmente ao telefone. Ou trocando mensagens a maneira que você
demonstra a postura correta é fazendo perguntas. Essa é a chave para se ter postura
quando você está falando com seu prospectiva o seu objetivo, não é de fazer com que
ele se interesse pelo que você tenha a dizer o seu único objetivo é você
entrevistá-lo e você tem que fazer isso com perguntas ponto e o mais sete o seu
estado mental. Deve ser o seguinte eu estou aqui e eu vou conduzir essa conversa do
meu jeito ou é do meu jeito ou não é de jeito nenhum.

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Olha que coisa linda, você controla o caminho você controla a forma como a coisa
conduzida e a forma de se manter no controle é fazendo perguntas porque quem faz
perguntas tem o poder está no controle. É por isso que desde o início da conversa
as perguntas saem de você e não da outra pessoa porque você precisa saber
rapidamente se essa pessoa certa para o seu negócio e é dessa forma que você vai
qualificar o desqualificar a pessoa o mais rápido possível, porque tempo é dinheiro
e você tem que fazer o seu tempo valer cada centavo, acredite em apenas 30
segundos. Você já consegue saber se a pessoa com a qual você está falando tem o
perfil que você está buscando muitas vezes o próprio jeito que a pessoa atende o
telefone já é o suficiente para você desqualifica-la falou todo desanimado. Como é
que você vai falar com alguém assim? Você quer fazer negócios com alguém que fale
desse jeito?

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É óbvio, que não que vive quebrado que só reclama da vida, você quer vencedores ao
seu lado e a mágica de um sistema de recrutamento é trazer muitas pessoas para
você, para que você simplesmente escolher com quem você quer trabalhar.

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Ainda dentro dessa questão da Psicologia, vamos falar um pouco sobre como é falar
com seu prospect falar com pessoas que são difíceis de conversar. Às vezes você
está falando com alguém e a pessoa já te interrompe e pergunta ela fala assim. Ê,
pera aí, pera aí, onde é que você quer chegar com esse tanto de perguntas. O que
que você tá querendo com esse interrogatório quando você se depara com uma pessoa
que não te deixa falar e que te interrompe a toda hora ou que fica te desafiando,
você deve interromper a conversa e falar João. Deixa eu te explicar o que que está
acontecendo aqui essa conversa sobre eu entrevistando você para saber se o seu
sonho se as suas ambições se qualificam para o meu tempo.

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Essa frase muda tudo porque primeiro é algo que a pessoa não espera e depois você
mostra a postura e controle da situação e é claro que você pode adaptá-la e do seu
jeito da melhor forma para você, o importante aqui é você identificar a situação
quebrar aquele padrão e dizer quem está no comando a primeira vez que eu usei essa
estratégia a minha vida no Marketing de rede mudou e nunca mais foi a mesma porque
você mostra a postura e você a outra pessoa passa a te respeitar por isso Perceba o
que acontece quando uma pessoa tenta te enfrentar você com postura de líder e com
respeito coloca a pessoa no lugar dela. Mostra que você está entrevistando e que as
coisas são do seu jeito ou é do seu jeito ou não? É de jeito algum.

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Outra resposta parecida poderia ser a seguinte João. Isso aqui é uma entrevista e
eu recebi o seu contato porque você se inscreveu no nosso site mostrando interesse
em desenvolver uma renda extra. Por isso eu te liguei para te entrevistar e para
saber se você é a pessoa com a qual eu estou disposto a investir o meu tempo para
te ajudar e depois que você fala isso você parte imediatamente para pergunta
seguinte, por exemplo João me fale mais em linhas gerais sobre como é a sua rotina
de trabalho na aula número sete. Eu tô para você um roteiro completo das perguntas
que você pode fazer para os seus próximos. Então a maneira de lidar com pessoas
agressivas ou que não estão colaborando com a conversa é você continuar a fazer
perguntas e redirecionar a pessoa pras perguntas ou simplesmente ou terminar a
conversa se a pessoa não para de ficar falando falando você faz o seguinte número
um esse Lancia.

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Deixa a pessoa falar sozinha ela parar número dois você faz uma pergunta fechada,
mas de forma educada e firme João você está interessado em criar um negócio de
renda recorrente trabalhando em casa, sim ou não?

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E se a pessoa não te responder e continuar fazendo o joguinho dela, você agradece e
desliga João. Obrigado pelo seu tempo, mas você não é o tipo de pessoa que eu estou
procurando eu estou encerrando a nossa entrevista agora e tô riscando o seu nome da
minha lista. Até mais. Tudo de bom para você, boa sorte. Tchau, tem algumas coisas
interessantes que acontecem numa conversa como essa quando você adota essa postura,
você é a pessoa que está no controle da ligação, você se posiciona como líder como
uma pessoa ocupada, chama você está conversando comigo por isso e isso isso e é
sorte sua ter o meu tempo para te atender e te entrevistar porque é do meu jeito ou
não é de jeito algum a grande ironia. É que as pessoas de sucesso vão te desafiar o
mais rápido possível, porque essa faz parte da nossa dinâmica social é assim que
ela funciona pessoas de sucesso são líderes naquilo que elas fazem.

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Rapidamente te desafiar para saber quem que é o líder da conversa e O interessante
é que muitas vezes elas não vão fazer isso de propósito isso acontece. De forma
inconsciente. Porque elas estão tão acostumadas agir dessa forma que ela se colocam
assim essa postura e essa forma de agir são o que vão mudar a sua maneira de fazer
o negócio e são o que vão mudar a sua expectativa em relação ao negócio, elas vão
eliminar sua ansiedade eliminar a necessidade de resultados imediatos e vão te dar
o poder e transformar a sua postura. Não importa se você começou no Marketing de
rede hoje ou há cinco anos é? Aí que esse negócio começa a ficar gostoso começa a
ficar engraçado porque não há mais emoção envolvida no processo e não há mais
sensação de rejeição tudo se transforma em uma questão de números. Você tem tantos
prospectos que geram tantas entrevistas e que viram tanto cadastros simples.

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Quanto mais prospectos mais entrevistas e mais cadastros e eu sei que esse tipo de
abordagem, pode ser novo para você e Pode parecer um pouco desafiador, mas por
favor não o Ignore estude esse vídeo várias vezes. Escreva as frases que você
aprenderá aqui e trem treine até que fique natural para você. Eu te garanto que vai
valer cada segundo do seu tempo. Aprenda a ser direto e é estar no controle em
momento algum eu tô sugerindo. Que você seja Rude ou grosseiro apenas objetivo e
educado, mas Direto, você é que está conduzindo a entrevista é assim que tem que
ser porque se a outra pessoa é quem começa a fazer as perguntas primeiro que ela
não saberá fazer as perguntas certas e depois que você pode ser percebido você não
vai ser percebido como líder e você vai perder essa pessoa mais rápido do que você
imagina ou terá apenas uma conversa agradável com ela e nunca ela nunca se juntará
você.

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Com isso nós terminamos a aula número um da do curso de psicologia da Atração, você
aprendeu que a característica interpessoal mais importante que você precisa
desenvolver nesse negócio é a postura em relação as pessoas com quem você conversa.