Script APN Online

ORIENTAÇÃO
Use o script abaixo de acordo com as orientações passadas no capítulo 10 do livro
Fórmula Diamante Milionário.

Faça eventuais ajustes no texto adequando-o a realidade do seu negócio.

Leve em consideração que a estratégia utilizada nesse modelo de apresentação não

contempla a explicação detalhada do negócio da sua empresa, por isso
recomendamos que não inclua mais informações além daquelas indicadas no texto
abaixo.

O detalhamento do seu negócio, produtos e regras de bonificação deve ser feito, em

um primeiro momento e de forma geral, durante o fechamento e, posteriormente e
com mais profundidade, em um treinamento de primeiro dia quando o prospect já
estiver cadastrado.

INTRODUÇÃO – OLHANDO PARA A CÂMERA

Boa noite! São ___hs do dia ____ de ___________ de ______.

Obrigado pela sua presença! Meu nome é ____________ e o tema da nossa

apresentação de hoje é:

“Como ganhar em um mês o que você ganha em um ano inteiro de trabalho”

Eu vou mostrar pra você quais são as três formas de se ganhar dinheiro e qual delas
você deve usar para nunca mais ter que se preocupar com limitações financeiras.

E enquanto as outras pessoas estão chegando… por favor coloca aí no chat o nome
da sua cidade pra que a gente veja se o Brasil todo está aqui com a gente.

Legal, Muito bom… tô vendo gente aqui de… (falar o nome de algumas cidades dos
participantes)

Bom, já temos bastante gente na sala… então nós já podemos começar.

Eu vou tirar o meu vídeo agora para que você possa ver os slides e assim que nós
terminarmos eu volto aqui.

[SLIDE APRESENTAÇÃO PESSOAL]

Em primeiro lugar eu vou me apresentar rapidamente para vocês.

1
Eu sou formado em _________________. Durante ____ anos eu trabalhei com
________________.

Além disso eu (tenho/faço/sou/escrevi/criei, etc)

________________________________________.

(Não fale que você faz parte da sua empresa de MMN e nem cite o nome dela aqui).

[SLIDE OBJETIVO]
O meu objetivo com essa apresentação é te mostrar que existe uma maneira de você
ganhar em um mês, o que você ganha em um ano de trabalho.

Você vai conhecer uma fórmula, um método que os ricos usam para construírem suas
riquezas e esse método está baseado em 3 pilares que eu chamo de…

As três chaves para a liberdade financeira.

[SLIDE NAPOLEON HILL]

Napoleão Hill, autor do livro Pense e Enriqueça, entrevistou mais de 500
empreendedores de sucesso ao longo de sua vida.

Em seu livro ele conta que todos milionários eram unânimes em dizer que o segredo
de suas fortunas estava em seu processo de pensamento.

Emoções positivas construíam riqueza enquanto emoções negativas levavam a

pobreza.

Ele também comenta que a conquista da riqueza só acontece por meio de planos
bem concebidos e cuidadosamente executados.

Essa é a primeira chave para você conquistar tudo o que você quer.

Um plano de ação bem definido e cuidadosamente executado.

[SLIDE RALPH WALDO EMERSON]

A segunda chave está baseada na Lei da Compensação, criada por um americano
chamado
Ralph Waldo Emerson.

Essa lei diz que a quantidade de dinheiro que você consegue ganhar é diretamente
proporcional:

2
1. À necessidade ou demanda pelo que você faz
2. À sua habilidade em fazê-lo e
3. A dificuldade que há em você ser substituído

Vou te dar um exemplo…

[SLIDE CELULAR]
Imagine que você inventou uma ferramenta que conserta a tela quebrada de um
celular sem precisar trocar a tela. É uma ferramenta sua, e só você detêm esse
conhecimento.

Além disso, na sua cidade, ninguém mais sabe consertar telas de celulares.

Isso quer dizer que você pode cobrar qualquer preço para consertar as telas, e as
pessoas terão que pagar por esse serviço.

[SLIDE LÂMPADA]
De maneira similar, se você tiver um negócio, um produto ou um serviço que as
outras pessoas querem, mas que só você pode fornecer… então você tem uma fonte
inesgotável de dinheiro entrando no seu bolso.

Essa é a segunda chave para você conquistar o que você quer na vida: trabalhar com
algo inovador, que é só seu, e que as outras pessoas querem e precisam.

[SLIDE 3 FORMAS DE GANHAR $]

A última chave está relacionada às formas como nós ganhamos dinheiro.

As três estratégias mais conhecidas para se ganhar dinheiro são:

1) Ter um emprego
2) Ser um investidor e
3) Fazer o dinheiro trabalhar por você criando o que nós chamamos de múltiplas
fontes de renda.

[SLIDE EMPREGO]
Ter um emprego é trocar o seu tempo por dinheiro.

96% da população usam essa estratégia e é fácil ver que ela não funciona quando o
assunto é liberdade financeira.

[SLIDE INVESTIDOR]
A segunda estratégia é usada por 3% da população. São as pessoas que tem dinheiro
e tem o conhecimento necessário para investir esse dinheiro.

3
Muita gente que tem um emprego tenta ser um investidor mas quebra a cara fazendo
investimentos errados porque não tem o conhecimento necessário.

Além disso você precisa acumular bastante dinheiro para ter bons rendimentos.
Então, ser um investidor é para poucos.

[SLIDE MÚLTIPLAS FONTES DE RENDA]

A terceira estratégia só é usada por 1% da população mas é a forma mais fácil de se
conquistar riqueza e liberdade financeira.

É o que nós chamamos Múltiplas Fontes de Renda.

Criar múltiplas fontes de renda significa ter diferentes negócios que geram dinheiro
para você, mesmo que você não esteja no dia a dia da operação.

Vou te dar um exemplo:

[SLIDE OS TRÊS NEGÓCIOS]

Digamos que você tem uma banca de jornal, uma mercearia e um restaurante. E em
cada um desses negócios você tem pessoas que cuidam do dia a dia da operação.

Dessa maneira, você pode estar em casa, viajando ou na praia, que mesmo assim,
você terá dinheiro entrando na sua conta porque existem pessoas cuidando dos seus
negócios.

A sua banca de jornal, sua mercearia e seu restaurante são múltiplas fontes de renda
que levam dinheiro para o seu bolso.

E essa é a terceira chave para você se tornar uma pessoa que nunca mais precisará se
preocupar com dinheiro.

Então, você precisa de:

 Postura e pensamentos positivos para desenvolver uma mentalidade de

abundância;
 Um produto ou serviço que as pessoas precisem e que seja difícil de copiar e
 Você precisa ter múltiplas fontes de renda.

[SLIDE RAPPORT – HOMEM SOFRENDO]

Eu imagino que se você está hoje, aqui, assistindo a essa apresentação é porque você
ainda não atingiu a independência financeira.

4
Mas, independente da sua situação atual, ou de algum tipo de experiência negativa
que você possa ter tido no passado, eu quero te pedir que não deixe que essas
experiências contaminem a sua visão sobre novas formas de se fazer dinheiro.

Em outras palavras, eu quero dizer o seguinte: a tecnologia está fazendo o nosso

mundo mudar muito depressa, por isso, tenha sempre a mente aberta para novas
ideias e novas maneiras de se fazer as coisas.

[SLIDE OS 3 SEGREDOS]
Então como é possível criar múltiplas fontes de renda?

O que os ricos não ensinam pra gente é que existe uma fórmula… um método que
você pode usar para criar múltiplas fontes de renda com facilidade e sem correr
riscos.

E para te falar dessa fórmula… desse método… eu preciso te contar três segredos
sobre como ganhar dinheiro no mundo dos negócios.

[SLIDE FRANQUIA]
O primeiro segredo é que você precisa ter um negócio que seja escalável, ou seja, que
tenha potencial de crescimento ilimitado e que tenha outras pessoas trabalhando por
você.

As franquias são um ótimo exemplo disso.

O maior benefício de uma franquia é que você está comprando um negócio que já foi
testado… e que te dá uma previsão de faturamento com base no histórico das lojas
que estão em funcionamento.

Mas franquias também têm desvantagens.

1) elas são caras;

2) demoram de 2 a 3 anos para recuperar o dinheiro investido e
3) demandam muito do seu tempo.

Tudo isso faz com que a franquia seja um mal negócio? Claro que não… franquias são
um excelente nicho de mercado… e vem crescendo ao longo do tempo…

mas, por todos esses motivos, também não são algo espetacular… porque envolvem
riscos altos e implicam em um grande investimento de tempo e dinheiro.

5
Qual é a parte boa do modelo de franquias? É ser franqueador. É ter uma rede de
dezenas, centenas ou MILHARES de franqueados vendendo os seus produtos, e você
ganhando um percentual sobre todas essas vendas.

Esse é o primeiro conceito que eu quero que você guarde. O de ser um franqueador.

[SLIDE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO]

O segundo segredo sobre como ganhar dinheiro no mundo dos negócios se chama
Canal de Vendas.

Os quatro canais de vendas mais conhecidos são: o varejo, o atacado, o comércio

eletrônico e a venda direta, também conhecida como porta a porta.

Desses quatro modelos o porta a porta é o mais fácil de se entrar e o mais fácil de se
ganhar dinheiro.

Ele nasceu no século 19 e existe até hoje. Ao longo dos anos ele evoluiu e se
transformou no marketing multinível.

O marketing multinível é idêntico a estrutura de uma empresa convencional.

[SLIDE FÁBRICA DE BEBIDAS]

Pensa numa fábrica de bebidas… se o vendedor fizer a venda das bebidas para um
bar ou um restaurante… todo mundo na empresa vai ganhar.

O vendedor ganha sobre suas vendas individuais… o supervisor ganha sobre as

vendas de todos os vendedores… o diretor ganha sobre o resultado de todos os
supervisores e o presidente sobre o resultado global.

[SLIDE REDE DE PESSOAS]

No marketing multinível é a mesma coisa. Você cria uma rede de distribuição e ganha
um percentual sobre as vendas de toda a equipe.

Mas quais são os problemas do marketing multinível?

O primeiro é que você é visto como um chato pelos seus amigos e parentes tentando
convencê-los a entrar na sua rede.

O segundo é que você precisa encontrar pessoas comprometidas para fazer sua rede
crescer.

O terceiro é que você precisa participar daquelas reuniões em hotéis praticamente

toda semana. Isso é muito chato.

6
E o quarto é que você tem que gastar muito do seu tempo para apresentar o negócio
para cada pessoa que você conhece.

E quais são os benefícios do marketing multinível? São vários…

O investimento pra se começar o negócio é extremamente baixo… o seu negócio não

tem limitação geográfica… você tem liberdade de tempo pra trabalhar a hora que
quiser… você não corre riscos empatando seu capital para tentar recuperá-lo depois
de 2 ou 3 anos e você não sofre com riscos trabalhistas.

A principal vantagem do marketing multinível sobre as franquias… é que no multinível

você consegue ter o poder de expansão que a franquia te dá… sem ter que gastar um
centavo a mais por isso.

Você pode ter um negócio com centenas ou milhares de, entre aspas, franqueados,
ou seja, de Distribuidores Independentes, que fazem o seu negócio crescer sem os
riscos e as limitações das franquias.

Além disso outro grande benefício do multinível é que aqui você tem recorrência… ou
seja… você tem uma carteira muito grande de clientes que compra todos os meses de
você… e isso é o sonho de qualquer empresário.

[SLIDE MARKETING DIGITAL]

E o terceiro e último segredo na criação de negócios se chama: tecnologia.

Hoje em dia, é cada vez mais comum unir técnicas de vendas tradicionais com o
poder da internet, criando algo que nós chamamos de marketing digital.

Infelizmente o marketing digital também tem problemas.

O primeiro é que ele é extremamente complexo. Você precisa dominar diferentes

tipos de conhecimentos para trabalhar com marketing digital.

O segundo é que você tem que matar um leão por dia, ou seja, ele não te dá a mesma
recorrência e previsibilidade financeira que a venda direta te dá.

Todo dia você tem que, entre aspas, abrir a sua lojinha digital, e tentar vender alguma
coisa para alguém.

O terceiro ponto negativo é que você precisa colocar o seu dinheiro na frente, para
pagar os anúncios… sem uma garantia de que esses anúncios vão se transformar em
vendas.

7
Esse é um risco muito grande que você não quer correr.

A internet está cheia de casos de pessoas que foram iludidas com o discurso de se
trabalhar com marketing digital e que quebraram a cara.

Para o marketing digital dar certo De verdade… é preciso que ele seja usado JUNTO
com outro modelo comercial.

E quais são os benefícios do marketing digital?

Um deles é que você consegue falar APENAS com quem interessa, ou seja, apenas
com seu público-alvo.

Graças à tecnologia oferecida pelo Google e pelo Facebook, é possível você entregar a
sua propaganda só para as pessoas que tem o perfil que você escolher.

Outra grande vantagem do marketing digital é a utilização de técnicas de escrita

persuasiva no discurso de vendas.

A utilização dessas técnicas, aplicadas ao mundo digital, transformou radicalmente a

maneira de se vender na internet.

[SLIDE OS 3 MODELOS]
Por isso, a forma mais moderna de se criar múltiplas fontes de renda é pegar Apenas
o que existe de melhor em cada um desses três modelos que eu acabei de te falar.

Das franquias nós pegamos o conceito de franqueador, onde você oferece um

negócio para várias pessoas trabalharem… e você ganha um percentual sobre tudo o
que elas venderem.

Do marketing multinível nós pegamos o conceito crescimento exponencial, porque

você tem uma rede com centenas ou milhares de pessoas ligadas a você, como se
você fosse um franqueador, com os seus franqueados.

E do marketing digital nós pegamos o conceito de técnicas de persuasão aplicadas ao

mundo virtual, o que te dá a possibilidade de atingir muitas pessoas ao mesmo
tempo em qualquer lugar do mundo.

O mais importante quando se fala em criar múltiplas fontes de renda é que, para que
esses três modelos de negócios funcionem em conjunto você precisa de uma
fórmula… de um método que una apenas o melhor de cada um deles.

8
[SLIDE MCA]
E foi com essa compreensão que a nossa empresa criou um método de trabalho
chamado de Método de Crescimento Acelerado ou, simplesmente, MCA.

Esse método é a união do que existe de melhor em cada um dos três modelos de
negócios que eu acabei de te mostrar.

[SLIDE VENDA DIRETA + MCA]

O MCA pode ser conectado a qualquer um dos quatro canais de vendas que eu falei
pra você.

Mas a melhor combinação… aquela que tem o potencial de criar múltiplas fontes de
renda para você, de forma mais fácil, rápida e barata…

é a união do MCA com uma empresa de vendas diretas, porque cada participante do
negócio é um fonte de renda para você.

Pensa o seguinte…

Quanto você conecta um sistema de trabalho automatizado a uma empresa de

vendas diretas você tem…

[SLIDE 3 MODELOS]
O poder das franquias, transformando você em um franqueador com centenas ou
Milhares de franqueados ligados a você,

Você tem o uso da tecnologia e das técnicas de psicologia da persuasão trabalhando a

seu favor através das páginas e vídeos do Seu sistema,

E você tem o poder do crescimento exponencial que só o marketing multinível pode

te dar, fazendo com que você tenha, ao mesmo tempo, Velocidade, Qualidade e
Duplicação.

Tudo Isso sem você ter que:

[SLIDE PESSOA IMPLORANDO]

1. Ser visto como um chato pelos seus amigos e parentes

2. Sem ter que participar daquelas reuniões em hotéis.

3. E sem ter que ficar convencendo as pessoas a participarem do negócio com você.

E o resultado de tudo isso é que você passa a ser caça e não no caçador.

9
As pessoas Passam a te procurar, Pedindo para participarem do negócio com você
porque elas viram que você tem uma máquina automática de vendas que elas
também querem ter.

Vamos entender como tudo isso funciona…

[SLIDE REDE]
1. Quando você tem centenas ou milhares de pessoas ligadas a você, você ganha um
percentual sobre a venda e o consumo dos produtos e serviços que essas pessoas
fizerem.

2. Para que isso aconteça você precisa se conectar a uma empresa de vendas diretas
porque essas empresas sempre oferecem produtos e serviços de altíssima qualidade
e o custo de entrada é ridiculamente baixo quando comparado com uma franquia.

Além disso você tem o benefício de que, é a empresa que vai cuidar de toda a parte
operacional, e você só precisa focar na expansão do seu negócio.

3. E para terminar, você precisa de um método de trabalho, com apoio da tecnologia

para fazer com que as pessoas da sua equipe dupliquem a informação de forma
correta e cresçam rapidamente.

É aí que o Método de Crescimento Acelerado entra em cena, para automatizar todo

esse processo.

[SLIDE CELULAR COM WHATAPP]

Imagina a seguinte cena… você abre o seu WhatsApp, escolhe algumas pessoas da
sua agenda e manda uma mensagem convidando essas pessoas para assistirem a
uma apresentação online.

[SLIDE APN ONLINE]

Essas pessoas vão clicar no link que você mandou para elas e serão direcionadas para
uma apresentação online parecida com essa que você está assistindo agora.

Nessa apresentação seu convidado conhecerá uma maneira de criar múltiplas fontes
de renda, usando uma abordagem inteligente, elegante e instigante.

Ao final da apresentação, a pessoa que você trouxe será convidada a participar desse
negócio.

Percebe como é fácil?

10
O grande segredo aqui é você trabalhar com volume.

Você pode, e até deve, falar com as pessoas que você conhece mas, O MAIS
IMPORTANTE, é que você Não precisa delas para ter sucesso.

Porque é graças ao que nós vamos te ensinar, que você vai aprender a gerar um fluxo
infinito de pessoas para participarem das nossas apresentações.

Agora imagine essas pessoas que você convidou, usando o mesmo método de
trabalho para convidar outras pessoas que estão na lista de contato do WhatsApp
delas.

Todas essas pessoas farão parte da sua empresa. Algumas serão consumidores dos
produtos e serviços e outras serão vendedores.

Todo esse movimento gera grandes volumes de vendas que se transformam

automaticamente em comissões para você.

E quando isso acontecer, e VAI acontecer, você vai ficar cada vez mais interessado em
trabalhar de forma fácil e simples através da internet e vai querer aprender ainda
mais.

[SLIDE MCA]
Sabe aonde você encontra no Brasil um sistema como o Método de Crescimento
Acelerado?! Que tenha ferramentas e material de excelente qualidade feito com
técnicas de escrita persuasiva… e que esteja pronto para usar?

Eu vou te dizer aonde… só aqui! Porque não existe absolutamente nada igual ao
Método de Crescimento Acelerado no mercado!

Você viu que para você usar o Método de Crescimento Acelerado, ele precisa estar
conectado a uma empresa de vendas diretas porque são essas empresas que nos
oferecem os produtos e serviços que nós vamos comercializar.

[SLIDE SUA EMPRESA]

A nossa empresa se chama _______________ (nome da sua empresa).

E eu escolhi a ____________ porque ela é uma empresa que atua no segmento de

____________.

As grandes vantagens desse segmento é que ele:

1.
2.

11
3.
(aqui você pode falar da recorrência de compra dos seus produtos, da necessidade
das pessoas consumirem esse tipo de produtos e de tendências mundiais no seu
ramo de mercado dentre outros benefícios).

Só para você ter uma ideia dos nossos produtos eu vou destacar os nossos dois
campeões de vendas.

[SLIDE PRODUTO 1] (foto do produto, nome e breve descrição – não mais do que
duas linhas).
O primeiro produto que eu quero destacar é o/a ___________________.

Esse produto é incrível porque ____________________.

Os clientes simplesmente amam esse produto e, por isso, ele é o nosso produto mais
vendido.

[SLIDE PRODUTO 2] (foto do produto, nome e breve descrição – não mais do que
duas linhas).
O segundo produto que eu quero te mostrar é o/a ___________________.

Esse produto é incrível porque ____________________.

Vender esse produto é tão simples quanto vender pão quentinho na padaria. Você
nem precisa oferecer porque o seu cliente pede para comprar.

E por falar em vender… eu vou te dizer quanto dinheiro você pode ganhar com a
____________ (nome da sua empresa).

[SLIDE PESSOAS À MESA]

Existem basicamente duas formas de você ganhar dinheiro com a ____________ (nome
da sua empresa).

A primeira delas é vendendo os nossos produtos e a segunda é expandindo a sua

equipe de distribuição, como se você estivesse abrindo novas franquias ligadas a
você.

[SLIDE VENDAS]
Todas as vendas que você fizer rendem de ____ a ____% de lucro pra você.

Você compra os produtos com desconto e ganha um lucro sobre a venda para o
cliente final.

12
[SLIDE FORMA DE GANHOS] (Slide com o nome de todas as formas de ganhos)
A segunda forma de ganhos é baseada nas vendas que todas as pessoas que fazem
parte da sua equipe realizarem.

Como você pode ver nessa tela existem várias formas de se ganhar mas eu não vou
entrar em detalhes sobre elas agora porque, O MAIS IMPORTANTE, é saber quanto
você pode ganhar.

[SLIDE GANHOS MÉDIOS] (Slide com os ganhos médios por nível do plano de
carreira)
Quando você cria sua equipe de distribuição aqui na ____________ (nome da sua
empresa) você pode ganhar de ________ a _________ reais.

Mas digamos que você ganhe apenas trinta mil reais por mês usando o Fórmula
Diamante Milionário para desenvolver o seu negócio da ____________ (nome da sua
empresa).

Está bom pra você? (Pausa. Aguarde 2 segundos. Deixe a pessoa concordar
mentalmente.)

E eu imagino que se você me acompanhou até aqui… você viu que esse método é
uma maneira rápida, segura e simples de se criar múltiplas fontes de renda.

[SLIDE MCA]
Eu também imagino que, depois de ver tudo isso, você deve estar se perguntando
quanto custa ter acesso ao Método de Crescimento Acelerado.

Esse método foi desenvolvido usando-se o que há de mais avançado em técnicas de

psicologia da atração e persuasão e poderia ser comercializado facilmente por cinco
mil reais.

[SLIDE MCA + GRÁTIS]

Mas a boa notícia é que ele não custa cinco mil reais. Na verdade não custa nem mil e
nem quinhentos e você ficará encantado quando eu lhe mostrar o preço dele.

Você falará o preço da mensalidade do serviço de apresentações online quando

estiver fazendo o fechamento, assim, você poderá argumentar os benefícios da
contratação desse serviço.

[SLIDE KIT + MCA]

O que você precisa fazer agora é adquirir o Kit _________ da nossa empresa e, assim
que eu terminar essa apresentação, eu vou te dizer como você pode ter acesso ao
Método de Crescimento Acelerado.

13
Esse kit tem o valor de ___________ reais e você pode pagar _____________ (explicar
forma de pagamento).

(Tirar o slide e ligar o seu vídeo)

Com isso eu termino a nossa apresentação.

Eu estou liberando o chat agora e enquanto eu bebo um pouco de água você pode
digitar os seus comentários ou perguntas.

Espere alguns segundos, coloque o último slide novamente na tela, tire o seu vídeo e
comece a ler o script de objeções. Quando terminar de responder às perguntas e ler o
script de objeções você faz uma chamada para ação.

Essa chamada para ação pode ser o convite para os interessados entrarem em uma
sala de Zoom para tirar dúvidas finais e fazer o fechamento ou pode ser um comando
para as pessoas realizarem o cadastro.

[CHAMADA PARA AÇÃO 1]

Eu imagino que depois de ver essa apresentação a sua cabeça deve estar a mil por
hora.

Eu mesmo quando vi o potencial desse negócio usando o Método de Crescimento

Acelerado com a ________ (nome da sua empresa) não consegui dormir.

Por isso eu quero te convidar para entrar agora em uma sala do aplicativo chamado
Zoom para nós acertarmos os últimos detalhes da sua entrada na ________ (nome da
sua empresa) e dizer como você terá acesso ao Método de Crescimento Acelerado.

Aqui está o link da sala e nós estamos indo para lá agora. (colocar o link no chat. Seus
downlines já tem que estar de posse do link para enviar pelo WhatsApp para os
convidados deles que estiveram presentes na apresentação)

Até já! Tchau!

[CHAMADA PARA AÇÃO 2]

Eu imagino que depois de ver essa apresentação a sua cabeça deve estar a mil por
hora.

Eu mesmo quando vi o potencial desse negócio usando o Método de Crescimento

Acelerado com a ________ (nome da sua empresa) não consegui dormir.

14
A pessoa que te convidou para essa apresentação vai entrar em contato com você
agora para vocês acertarem os últimos detalhes da sua entrada na ________ (nome da
sua empresa) e dizer como você terá acesso ao Método de Crescimento Acelerado.

Sejam muito bem-vindos a ________ (nome da sua empresa) e ao Método de

Crescimento Acelerado, a maneira inteligente de você criar múltiplas fontes de renda
para a sua vida.

15