Assunto:Você deseja parar de receber “não” como resposta em sua abordagem?

Email:

Nesse segundo e-mail, quero te ajudar a parar de receber respostas como:

“Me envia sua proposta por e-mail e te retorno” ou “ Me liga depois que vou dar uma
olhada agora”

Quando isso acontece você já sabe que vai ser muito difícil de vender para essa pessoa,
né?

A partir de agora, será bem mais difícil de você receber uma resposta como essa… Se
você seguir o que vou te passar!

A sua abordagem por telefone, não pode ser amadora, como: “Boa tarde, tudo bem? Meu
nome é Rafael e falo em nome de aceleradora comercial que quer ajudar a sua empresa a
vender mais. Você poderia me passar para o proprietário, por favor?”

Você não pode abordar uma empresa sem saber o nome da pessoa com a qual você
precisa falar. Saiba o nome dela antes de ligar, para seguir da seguinte maneira: “Boa
tarde, com quem eu falo? Oii Mariana, tudo bem? Mariana, meu nome é Rafael e
peguei o contato do Seu João através do Google Meu Negócio. Preciso falar com ele
5 minutinhos sobre a área comercial de vocês, poderia me passar pra ele, por favor?

Quando conseguir falar com o decisor, siga dessa maneira: “Boa tarde Seu João. Tudo
bem? Peguei seu contato através do Google Meu Negócio. Sei que te peguei em um
momento corrido, mas, agora são 16:10…16:15 já estou te liberando, ok?”

“Seu João, estou ligando para falar sobre a sua área comercial. Aqui somos
especializados em clínicas e consultórios médicos como a sua. Nós percebemos que
sua clínica depende muito de indicações e ações de marketing com muitas restrições
para atrair novos clientes, e vocês não conseguem criar um processo de venda
assertivo. Ajudamos uma clínica parecida como a sua a aumentar em 300% o número
de agendamentos.”

“Hoje, quantos atendimentos o senhor faz por mês? “

“Qual seria sua capacidade máxima de atendimentos por mês?”
“Quantas atendentes o senhor possui hoje?”
“O senhor possui alguma equipe de marketing?”

“Seu João, quero te mostrar de forma prática como podemos aumentar o número de
atendimentos do senhor através da nossa aceleração comercial, amanhã as 14:00
consigo uma janela de 30 min, o senhor teria disponibilidade?”

Esse script segue uma lógica que gostamos de chamar de: IPQF

Introdução
Pitch rápido
Qualificação
Finalização

Como você pode fazer um para o seu produto o serviço de maneira persuasiva? Pensando
na lógica por trás de cada um desses pontos.

Introdução:
- Apresentação (quem eu sou)
- Ponto de conexão (“peguei seu contato através do…”)
- Permissão para continuar (“sei que te peguei em um momento corrido, mas…)

Pitch Rápido:
- Motivo do contato (“Estou te ligando para falar sobre…”)
- Dor que resolve (“...somos especializados em clínicas médicas e percebemos que
vocês dependem muito de indicação de pacientes e ações de marketing com muitas
restrições, e não conseguem criar um processo de vendas assertivo.”
- Prova social

Qualificação:
- Perguntas de qualificação (entender se esse é realmente meu ICP)

Finalização:
- CTA e sugestão de dia e horário (“Seu João, quero te mostrar de forma prática como
podemos aumentar o número de atendimentos…”)
- Invite (link para a reunião agendada)

Tenho certeza que se você seguir essa metodologia, você irá aumentar muito o número de
reuniões com os decisores, consequentemente, vendendo muito mais!

Lembrando que: Você precisa definir bem o seu ICP para dar certo!

Tamo junto e bora vender!