Pontos obrigatórios:

1 - Causar uma boa impressão nos primeiros segundos

- Ser afiado (demonstrar rapidez e agilidade); - Estar entusiasmado;
- parecer um especialista naquilo que faz.

2 - Linguagem corporal e Tom

Também, a forma de como você utiliza sua voz deve variar conforme o ritmo da
apresentação, por exemplo, ao se iniciar uma abordagem seu tom de fala deve ser
determinado e rápido, porém ao fazer perguntas mais sensíveis à voz deve se adequar a
forma que a pergunta requer.

3 - Construir e estabelecer enorme conexão, consciente e Inconsciente

Após iniciar uma negociação, é fundamental estar em sintonia com o potencial cliente e
criar um rapport com ele. Para esta fase do sistema ocorrer de maneira correta é essencial
entender e criar empatia com o cliente. Por isso, é fundamental que o vendedor se coloque
na posição do cliente e consiga percebê-lo não só como mais um número em seu catálogo
de vendas, mas sim como um ser independente e que está ali colocando a sua confiança
em você como vendedor.

1.0 QUANDO FALAR COM A ATENDENTE

“Olá boa tarde, tudo bem?”

“Muito prazer me chamo Priscila, com quem eu falo?”

(Nome de quem atendeu), então só te contextualizando da ligação, eu to buscando hoje

falar com alguns dos principais pet shops e veterinários da sua cidade, eu represento hoje
um grupo que tá buscando lojas que de fato tenham um potencial de crescimento e me
falaram muito bem, me falaram principalmente que o atendimento da loja de vocês é algo
muito diferente aí que gera muito resultado positivo. É você responsável pelo atendimento,
fulana?

“Que bacana, eu vejo que você tem um tom de voz muito legal e está sendo super solicita
aqui para mim, gostaria até de dar meus parabéns.

“Eu gostaria de conversar com o responsável do pet shop para eu intender mais como que
funciona o atendimento e ver se temos uma sinergia de trabalho, você pode me ajudar
passando para ele?”

“Tá bom vou passar para ele” continuar com 2.0

“Sobre o que seria?” continuar com resposta abaixo

“Eu faço uma estratégia comercial para tornar a sua loja mais visível, e gostaria de
apresentar para ele”
 2.0 QUANDO FALAR COM O DECISOR
“Olá (nome do dono) Prazer me chamo Priscila, sou especialista em captação de novos
clientes para venda de produtos e serviços pet.

“Tenho uma coisa aqui que eu acho que te interessa, posso falar com você por 2 minutos?”

“O motivo do meu contato é poder te dar a oportunidade de te apresentar minha

metodologia MMI, Está metodologia que consiste em atrair mais clientes, conectá-los com
sua Loja e torná-los compradores.”

“Desenvolvi esta metodologia para empresários como você que investe seu dinheiro em
agências de marketing sem resultado.”

“Poderíamos marcar uma conversa 100% online, no dia tal hora tal (Dia da minha agenda e
horário) ”

3.0 QUANDO MARCAR REUNIÃO

“Perfeito! O nosso sócio já bloqueou a agenda dele para efetuar essa reunião com você,
posso contar com sua presença?”

“Certo, só vou pedir para você me passar seu E-mail que eu vou te enviar os dados da
reunião, ai você confirma para mim por favor”

“Desde já muito obrigada pela oportunidade será um prazer ajudar você”