Pontos obrigatórios:

1 - Causar uma boa impressão nos primeiros segundos

- Ser afiado (demonstrar rapidez e agilidade); - Estar entusiasmado;
- parecer um especialista naquilo que faz.
2 - Linguagem corporal e Tom
Também, a forma de como você utiliza sua voz deve variar conforme o ritmo
da apresentação, por exemplo, ao se iniciar uma abordagem seu tom de fala
deve ser determinado e rápido, porém ao fazer perguntas mais sensíveis à
voz deve se adequar a forma que a pergunta requer.
3 - Construir e estabelecer enorme conexão, consciente e Inconsciente
Após iniciar uma negociação, é fundamental estar em sintonia com o
potencial cliente e criar um rapport com ele. Para esta fase do sistema ocorrer
de maneira correta é essencial entender e criar empatia com o cliente. Por
isso, é fundamental que o vendedor se coloque na posição do cliente e
consiga percebê-lo não só como mais um número em seu catálogo de
vendas, mas sim como um ser independente e que está ali colocando a sua
confiança em você como vendedor.

COMO VAI FUNCIONAR?

As coldcall serão realizadas diariamente 6 vezes na semana. De seg a Sab, menos em
feriados ou por problemas pessoais.

Você deve tem um horário de início aonde a partir desse tempo poderá iniciar as coldcalls
que são as 9:00 (Horário comercial) e a data de fim onde após esse horário não poderá
mais efetuar as coldcalls as 18:00 (Horário comercial)

Você terá a meta obrigatória de fazer 100 ligações nesses dias e terá acesso aos scripts de
venda.

Não tem meta de reunião agendada nesse primeiro momento, pois está começando, mas
ao decorrer do seu aprimoramento vou adicionar metas de reuniões agendadas.

Seu trabalho é apenas ligar, fazer o follow up e tentar marcar reuniões com os prospects,
após a reunião ser realizada você irá me mandar o número do prospect e o e-mail para eu
enviar os dados da reunião. Após o fechamento da venda com esse prospect você recebera
sua porcentagem.

Você vai ligar para os contatos e para os que não atenderem você descarta, para os que
atenderam e falaram para ligar outra hora ou outro dia (Follow up) você vai anotar e ligar na
hora que foi pedida, para os que atenderem você vai tentar falar com o dono e quando
conseguir vai tentar realizar uma reunião.
5 minutos antes de começar o horário comercial faça um aquecimento na voz igual às
pessoas que cantam, pois sua voz é um ponto crucial na hora da coldcall.

Eu vou disponibilizar a lista de contatos para você fazer as ligações. E o CRM, para
controlar os follow ups e conseguir se organizar.

Seu único trabalho é ligar, a parte anterior da ligação é por nossa conta que fica em
organizar o CRM, fazer a lista de prospecção etc… E após conseguir marcar reunião, a
parte da venda ficará conosco e você receberá sua porcentagem