Mínimo diários de ligações por dia: 30 (fazer um documento listando a empresa que

ligou, a data, o segmento, a cidade, o telefone, com quem falou e o resumo da

ligação)
Meta de reuniões agendadas pelo menos 5 por dia seguindo as 30 ligações
Meta de fechamento 1 em cada 5 ou seja 5 por semana, 20 no mês.
20 contratos no mês fechados de 3 mil são = 6 mil reais só em comissão de 10% de
contrato.

6 mil para trabalhar no seu horário ligando para 30 pessoas (ou mais) seguindo algo
pronto e validado e sem precisar sair de casa.

Pesquisar através do Google por: focar na região de Blumenau, Indaial, Gaspar, Pomerode,
Timbó, Joinville, Jaraguá e Rio do Sul e litoral catarinense.

Nichos para prospectar: empresas que aparentemente já tenham um

bom fluxo e certa presença no digital. fazer uma breve pesquisa e
montar uma lista diária e por nicho, foque em 1 nicho por dia. Abaixo
vou listar alguns que vejo grande potencial de mercado:

Observação: não focar muito em profissionais autônomos, perfil

pessoal ou empresas multinacionais de grande porte que provavelmente
já possuem marketing interno.

- Confeitarias, docerias, padarias, cafeterias ( Páscoa )

- Clínicas odontológicas, cirurgiões dentistas
- Turismo e hotelaria ( focar nas serras, chalés, resorts no litoral)
- Lojas de cosméticos, produtos de beleza
- Clínicas de emagrecimento, clínicas de estética,
- Clínicas e pessoas individuais de fisioterapia, massoterapia, massagista, quiropraxia
- Clínicas e médicos obstétricas, ginecológicas, saúde da mulher
- Clínicas de estética com foco em harmonização, biomédicas,
- Lojas de bebidas
- Lojas de artigos de festa
- Empresas com foco em animação de festa, aluguel de brinquedos
- Empresas e pessoas com foco em decoração de festas e cerimônias
- Lojas de acessórios e joias femininas ou masculinas
- Estéticas automotivas
- Loja de carros e multimarcas
- Lojas de roupas infantis, de brinquedos
- Loja de móveis, cadeiras de escritórios, artigos de escritórios
- Dedetizadoras, higienizadoras de ar condicionado, consertos de máquinas,
eletrodomésticos
- Mecânicas, loja de pneus, funilarias, metalúrgicas
- Construtoras e incorporadoras
- Arquitetos
 - Escritórios de advocacia
- Delivery,s
- Terapeutas, psicólogos
- Óticas e relojoarias
- Escolas de inglês, músicas, teatro, escolas de educação, escolas preparatórias,
curso
- Artes marciais
- Academias, centros de emagrecimento, Crossfit
- Empresas de informáticas, celulares, assistências técnica
- Escolas de gastronomia e culinária
- Estabelecimentos de locação para eventos
- Salões de beleza
- Contabilidades
- Limpezas de estofados
- Loja de estofados, sofás
- Imobiliárias
- Gráficas, papelarias
- Loja de importados
- Móveis planejados
- Empresas de turismo e viagens
- Petshops, creches de cachorro
- Creches e centros de educação infantil
- Decoração de ambientes ( lojas de decoração de casa, empresas de papel de
parede, persianas)
- Cerimonialistas
- Confecções/malharias
- Lojas de luminárias, lustres
- Loja de tintas
- Lojas de material de construção

Pontos importantes para se lembrar

- Existem 10 milhões de empresas, não se apegue a um NÃO, não se apegue a
alguém desligando na cara, a uma pessoa mal humorada, quanto mais não
recebermos mais perto do SIM estaremos.
- Não tenha medo do telefone a pessoa não está te vendo, não te conhece e 90% dos
casos nunca mais vocês vão se falar.
- Passe confiança, naturalidade, finja que domina o que está fazendo, por isso o
script já está pronto ( mas também não seja um robô, seja dinâmico, crie um
enredo). As pessoas compram de quem confiam, seja sempre simpático mesmo a
pessoa sendo um pé no saco na ligação, evite gírias, lembre se do bom dia, boa
tarde, obrigada pela atenção.
- Chame sempre a pessoa pelo nome, se possível na hora que ela falar o nome já
anota em algum lugar e sempre se referir a ela usando o nome dela.
- Se ela não atender, insista mais uma X caso não, passe pro whats a mesma
abordagem.
 - O foco da ligação é apenas fazer com que o cliente acredite que precisa fazer uma
reunião conosco, que somos a solução para aumentar a sua receita e se tornar um
parceiro estratégico no crescimento dele dentro do digital.
- Não devemos estender muito a ligação e deixar claro que é coisa rápida coisa de 2
minutos.
- Não vendemos um serviço especifico, nao vendemos um pacote de 12 artes, uma
gestão de tráfego, um cronograma de postagens, vendemos AUMENTO DE
RECEITA, e por isso entregamos um serviço que não seja somente isso ou aquilo,
somente um serviço de gestão ou designer tornaria o nosso serviço insuficiente para
o resultado que queremos entregar para gerar o aumento de receita. Não somos
uma agência, somos um parceiro estratégico para nosso cliente.
- Encaminhou o cliente para uma reunião comigo, contrato fechado, 10% de cada
contrato no primeiro mês, 15% para novos contratos no segundo mês.
- Lembrando que aqui vendemos contratos de no mínimo 2.500 até 10 mil, foque em
empresas que já de vista tem um tendência a pagar por isso, não vamos focar em
empresas muito recentes no mercado ou muito pequenas como a lojinha da dina na
esquina da rua. Nosso foco são grandes contratos, grandes contratos, grandes
comissões.

Script de abordagem inicial idea 1:

- Ola me chamo X com quem eu falo? Opa fulano, tudo bem?
- Então fulano eu vou te explicar o que eu faço e aí você me diz se é com você que eu
converso ou e com outra pessoa pode ser? Essa conversa vai ser bem rapidinha
também pra não tomar muito do seu tempo.
- Eu sou uma executiva em vendas e o meu foco é basicamente ajudar as empresas a
venderem mais e atrair mais clientes qualificados gerando assim um aumento de
receita para empresa. O que eu fiz aqui, eu analisei a empresa de vocês nas redes
sociais, google meu negócio, e percebi algumas ações que vocês poderiam estar
fazendo para melhorar ainda mais o fluxo de venda de voces.
- Eu separei essas ações em um documento aqui e gostaria de estar apresentando
esse documento, não sei se seria com você mesmo que eu falo sobre isso?
- Bacana, gostaria de apresentá-la através de uma reunião, essa reunião também
deve levar uns 40 minutos e posso estar indo até o estabelecimento de vocês ou
online, o que fica melhor para você?
Aqui é a base de como abordar, cada ligação vai ser diferente e às vezes vão surgir
perguntas e afirmações que vou listar abaixo como responder. Mas com o tempo vocês vão
moldando a favor de vocês.

Ideia 2:
- Ola me chamo X com quem eu falo? Opa fulano, tudo bem?
- Fulana, eu não sei se exatamente contigo o assunto que eu queria tratar mas eu
vou te explicar rapidamente, vai levar uns dois minutinhos e aí se não for contigo tu
me passa para o responsável se for contigo a gente continuar como já estamos por
aqui mesmo pode ser?
- Eu tava dando uma olhada na ótica de vocês, pesquisei a empresa de vocês na
internet, e vendo aqui toda estrutura de vocês tanto física quanto digital né
Vi algumas coisas que poderiam ser feitas para que vocês consigam adquirir mais
clientes, levarem mais pacientes para fazer consulta, vender mais armações, e que
 não estão sendo feitas, mas tem muita coisa legal que já estão fazendo muita coisa
boa, mas tem muita coisa legal que poderiam estar fazendo.
- Eu trabalho com isso, sou executiva de vendas, ajudo outras empresas a
conseguirem mais clientes e aumentarem sua receita com ferramentas digitais,
ferramentas de jornada do consumidor, uma série de coisas que vão muito além só
daquele marketing digital padrão que muito provavelmente vocês já devem ter
escutado alguém falando de Marketing digital ou até mesmo podem já até possuir
um.
- Mas o meu trabalho não é exatamente isso, ele vai um pouco além disso, aí eu
elenquei todos esses pontos, anotei todas essas coisas, montei uma breve
apresentação e queria apresentar pra alguém da ótica. Seria contigo mesmo ou
seria com outra pessoa?
- Bacana, gostaria de apresentá-la através de uma reunião, essa reunião também
deve levar uns 40 minutos e posso estar indo até o estabelecimento de vocês ou
online, o que fica melhor para você?

Quebrando Objeções:

- Já tenho alguém que faça esse serviço para nós:

Fulano, fico muito feliz que você já esteja sendo atendido por uma empresa, isso mostra
que você está comprometido com o seu negócio, mas eu estou te ligando justamente por
isso, eu fiz algumas análises e identifiquei uma série de oportunidades que talvez a
empresa atual que está te atendendo não está enxergando pela falta de especialidade no
seu mercado, quero marcar um bate papo sem compromisso pra te mostrar essas
oportunidades e se fizer sentido para você, a gente avança pro próximo passo.

- Nao tenho interesse nisso no momento:

Fulano eu entendo que talvez isso que eu estava te falando agora nao seja do teu interesse.
por isso que eu quero marcar um bate papo com você e te apresentar uma série de análises
que fiz da sua empresa onde identifiquei uma série de oportunidade que eu tenho certeza
que eu te apresentando esse assunto vai ser do seu interesse com certeza.

- Nao tenho investimento para isso no momento:

Fulano eu entendo 100% , é exatamente por isso que o momento certo de a gente fechar
uma parceria e mudar essas realidade e trazer um aumento de receita, e se você não
fechar uma parceria conosco dificilmente as coisas vão melhorar de forma orgânica, natural
nos próximos meses, você faz um investimento agora aperta um pouco as contas aí e te
garanto que daqui 3 meses o seu negócio vai estar em uma realidade totalmente diferente.

- Me liga no próximo mês:

Fulano, eu até posso te ligar daqui um mês sem problema algum, mas eu preciso entender
o que muda a gente fechar hoje e daqui a um mês, do meu lado eu enxergo que a gente
ganha um mês de trabalho duro e é muito melhor a gente começar a trabalhar agora e
daqui um mes ta colhendo resultados extraordinários que talvez seu negócio nunca tenha
visto do que a gente começar a trabalhar daqui um mês.