TRÁFEGO: FILOSOFIA S OBRAL

#METODOSOBRAL

PLANEJAMENTO LIVE #083 - Como conseguir os

primeiros clientes de tráfego?

I - Qual é o trabalho de um gestor de tráfego?

II - Como conseguir clientes de gestão de tráfego?
III - Abordagem
IV - Precificação
V - Contrato

Melhor época da vida para trabalhar com gestão de tráfego.

Hoje tem mais gente que precisa de um gestor de tráfego do que gestores de
tráfego.

Mas afinal de contas, o que é gestão de tráfego?

-> Eu gosto de falar que gestão de tráfego é GECO e ANA.

Tá, mas isso é GESTÃO DE TRÁFEGO, agora qual é o TRABALHO de um gestor

de tráfego? Qual é o “escopo”? O que um gestor de tráfego faz?

I - Qual é o trabalho de um gestor de

tráfego?
1) Entender os objetivos do cliente;

2) Mostrar para o cliente quais são os potenciais das fontes de tráfego (quase
ninguém sabe
o que dá para fazer lá) -> esse é um GRANDE diferencial de bons gestores de
tráfego.

3) Alinhar com o cliente quais estratégias vão ser utilizadas para chegar nesse
objetivo e quem vai ser responsável por cada etapa do processo:
 - Que tipo de material de divulgação vai ser necessário? (Imagens, vídeos,
copys, contas de anúncio, páginas, instalação de pixels)
-> Não é NECESSÁRIO que o gestor saiba fazer tudo, mas ele tem que
pelo menos guiar o cliente na produção desses materiais.

- Quanto de dinheiro vai ser investido?

-> Sugestão: no mínimo 300-500/mês (em média tu alcança no mínimo
30-50 mil pessoas com esse investimento)

- Como vai ser a distribuição dessa verba ao longo do tempo? (Quanto por dia
vai ser gasto?)
-> Aqui entra tua visão como gestor de tráfego

- Quais são as metas? Qual é o resultado esperado? De quanto em quanto

tempo vai ser avaliado se essas metas foram cumpridas?
-> Essa parte do alinhamento é A mais importantes para que o contrato
com o cliente seja duradouro

-> as estratégias não são total responsabilidade do gestor de tráfego, mas ele
TEM sim que opinar, sugerir e direcionar o cliente (quanto melhor tu fizer isso,
mais tu se destaca como um ótimo gestor de tráfego) [diferença entre um
profissional que ganha 3k reais e o cara que ganha 300k]

4) Ser um gestor de tráfego: criar, coletar, analisar e otimizar campanhas.

5) Criar relatórios fáceis de serem lidos/interpretados para prestar feedbacks para

os clientes.

- O que tem que ter nesses relatórios? As metas que foram previamente
alinhadas + métricas e resultados que mostrem para o cliente que seu trabalho está
sendo bem feito.

- Tão importante quanto fazer o trabalho que está sendo feito é mostrar o trabalho
que está sendo feito.
- A rainha da Inglaterra não pode só ser honesta, ela tem que parecer honesta.

6) Alinhar ligações em períodos pré-determinados (semanal, quinzenal ou mensal)

para deixar o cliente a par de tudo que está acontecendo, sugerir
mudanças e solicitar novos materiais caso necessário e realinhar os pontos 1 2 e 3.

7) Deixar MUITO bem alinhado que você traz a bola pra área, mas que chuta pro gol
é o atacante (ele). “ESSAS PESSOAS NÃO SAO QUALIFICADAS”
II - Onde encontrar os clientes?
- Info-produtores

-> Postagens de info-produtores (pescar em aquário) #axuxapira

-> Comunidades
-> Eventos
-> Conhecidos da vida real que tem potencial de vender online

- Negócios Locais

-> Porta em porta (pescar em aquário)

-> Ligar e ligar e ligar e ligar
-> Conhecidos da vida real (olhe para o lado) -> profissionais liberais,
COACHS
-> ANÚNCIANDO:

- Anúncio de vídeo com objetivo de visualização de vídeo + botão do WhatsApp ou

botão para pagina de captura (mais profissional)

-> Segmentação: nicho que você quer atingir + ‘limitar público’: sócio, sócio
proprietário, empresário, dono, gerente.

“O segredo para fazer bons anúncios é saber com quem você está falando…. “
“Imagina aparecer para seus clientes do LUGAR x, assim como estou aparecendo
para você, vender muito mais, alcançar somente as pessoas qualificadas”

**Empurrãozinho que você precisa**

Post maroto: você precisa de um gestor de tráfego? Comente aqui embaixo.

III - Abordagem?
- VOCÊ VAI OUVIR MAIS NÃO DO QUE SIM.
- ENTENDA ONDE VOCÊ TÁ: VOCÊ NÃO É QUEM VOCÊ GOSTARIA DE SER.

O QUE NÃO FAZER:

1) Não seja sem noção, inconveniente, sem educação, desrespeitoso, invasivo:

NÃO FORÇA A INTIMIDADE.

2) Não pareça desesperado “você é a minha última esperança” -> o cliente não vai
querer trabalhar com você
-> não mendiga atenção, não fica todo dia mandando mensagem TODO DIA

3) Não seja arrogante, tem uma linha tênue entre a confiança e a arrogância.

-> Não chega apontando MIL cagadas, pagando de fodão. Sugira as

mudanças, fala que existem várias possibilidades de pontos de melhora, mas não
chega apoiando o dedo
Ninguém gosta de ouvir que está fazendo cagada.

4) Não fazer a lição de casa:

-> SEU DISCURSO NÃO PODE SER GENÉRICO - estuda a pessoa, estuda o
nicho, monta um dossiê:
- Analisa mídias sociais
- Analisa os sites
- Entende o que ela vende
- Pensa nas estratégias que poderiam ser implementadas.

-> MESMA CANTADA PARA TODAS AS MULHERES DA BALADA

O QUE FAZER:

1) Entenda o nível de consciência da pessoa

Consciente do problema:
Cara que quer mais movimento, mas não sabe que a internet pode fazer isso por ele
-> Foco e mostrar as possibilidades (a solução) + que tu é a pessoa que
oferece a solução.

Consciente da solução:
Cara que sabe que quer ter mais movimento e sabe que a internet pode resolver
isso, acha que tráfego é está no top 1 do google
-> Foco em mostrar a sua capacidade de ajuda-lo a chegar nesse resultado

Consciente do produto:
Cara que sabe que tem problema, sabe da solução e sabe que você vende essa
solução
-> Foco na prova de que o que você vende vai causar o resultado prometido.

2) TENHA UM FUCKING SCRIPT!!!

ELEMENTOS ->

1) Quem é você + Oportunidade + Promessa que você pode cumprir.

-> Quem você, é o que você faz, o que você pode fazer por ela.
 2) Conexão com os Desafios + eu tenho a solução + cases de sucesso
-> Faça o dever de casa, entenda o cliente e ESCUTE ELE
-> Apresente a solução + cases de sucesso

3) Chamada para uma call ou oferta se o cliente tiver pronto

-> Se tiver cases seus é melhor, mas se não tiver pode citar cases de
outras pessoas para mostrar que é possível.
-> Oferta boladona: quanto ela vai ter que investir, quantas pessoas ela
vai alcançar + quando ela vai ter que te pagar.

Se chamar a pessoa para uma call:

Consciente do produto -> Vamos fazer uma call de 15min no Skype e eu te mostro
todos meus cases de sucesso para te PROVAR que eu posso te trazer mais
resultados
Consciente da solução -> Chamaria para uma call focando em mostrar o potencial
dos anúncios online e como eles poderia ajudar a pessoa.
Consciente do problema -> Conversaria com a pessoa sobre o problema dela, na
abordagem “eu te entendo” e chamaria ela para uma call para mostrar que talvez os
anúncios online sejam uma solução para ele….

EXEMPLO:

Quem é você - Meu nome é fulano, trabalho com anúncios online a X tempo, já
atendi empresas nos ramos de XYZ…

Parei para analisar o seu negócio e percebi que você pode usar os anúncios online
para alcançar todas as pessoas do bairro; alcançar mais pessoas; mais cliente; mais
vendas; mais gente entrando em contato para fazer entregas... Hoje todo mundo
está na internet e no celular e se você começar a anunciar no Facebook, Instagram
e Google, para as pessoas que possivelmente vão gostar do seu produto, com
certeza você vai vender mais

2) Conexão com os Desafios (dever da casa e escutar) + eu tenho a solução.

DEVER DE CASA: Estude o mercado da pessoa, mostre que você fez o dever de
casa, sabe quem são os concorrentes, analisou os perfis/site do cliente…

ESCUTAR: Perguntar sobre as dificuldades, como anda o movimento, escutar,

escutar, escutar…

SOLUÇÃO: Eu entendo o problema e tenho certeza que os anúncios online são a

solução para isso, mas não simplesmente qualquer anúncio online, mas alguém que
faça
Isso de maneira estratégia, tirando o máximo de resultado de cada centavo que
você investir.
(Você pode até mostrar um print do Gerenciador mostrando que dá para alcançar
aquelas pessoas, resultados de outros clientes)
3) Faça a oferta:

-> Meu serviço é:

- Achar a melhor estratégia para ti;

- Solicitar os materiais necessários;
- Criar os anúncios e fazer eles apareceram para as pessoas que comprariam o teu
serviço;
- Conseguimos alcançar todas as pessoas do bairro e tudo o que tu precisa é de um
WhatsApp para atender essas pessoas;

-> Quanto vai custar a verba dos anúncios:

- O teu orçamento é 600 reais/mês (20 reais/dia), esse orçamento te um alcance de
50k pessoas segmentadas no teu nicho, esse dinheiro tu paga diretamente para o
Facebook, não para mim.

-> Reforça o teu trabalho + preço do teu serviço:

-> O meu serviço é
- Pensar na melhor estratégia
- Selecionar melhores imagens e vídeos,
- Melhorar o resultado dos teus anúncios para que eles tragam mais pessoas
gastando menos dinheiro
- Isso aqui vai custar XXX reais por/mês.

-> Garantia:
-> Para esse valor eu te dou 30 dias de garantia. Se no final dos 30 dias você
não ficar satisfeito com o serviço eu te devolvo esses XXX reais, o dinheiro que foi
gasto Facebook não tem como eu te devolver.

-> Preço final:

-> Isso tudo faz teu orçamento de marketing para o teu negócio ficar em 600 +
XXX reais por mês, se tu vender xx reais por dia, já paga o teu investimento e esse
investimento é feito para te fazer vender muito mais que xx reais por dia."

IV - Precificação
-> Trabalhe de GRAÇA.
Mimimi infinito sobre isso -> trabalho de tráfego nunca é 100% gratuito, ele só
parece gratuito. #ladrãodeinvestimentos

-> Trabalhar QUASE de graça - cobra 50 reais (cria o compromisso)

-> Conta SIMPLES: o que você precisa para pagar suas contas e viver.
 - Qual é o valor da minha hora? -> (quanto eu preciso)/(quantas
horas trabalho/mês);
- Lembre do IMPOSTO então some a alíquota do imposto a esse
custo/hora;
- Você vai errar: mas tente descobrir quantas horas/mês você
precisa se dedicar ao projeto.
- Faça as contas e TCHARÃÃN, você sabe quanto é o seu fixo.

-> Entenda o seu lugar: se você é peixe pequeno, cobre como um player
pequeno, se você é peixe grande cobre como peixe grande, mas tenha NOÇÃO e
procure pessoas que estão
no mesmo nível que você.

-> Cobrar porcentagem? Pode cobrar, mas não seja SEM noção.

-> Como eu cobro? Fixo boladão + bônus/resultado…

V - Contrato
-> Contrato escrito? Contrata um advogado, modelo de contrato é zica.

-> Outros tipos de formalização da parceria:

-> call gravada para alinhar + email final