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A nossa oitava visita nos traz ao tema do
Entusiasmo, que pode ser comparado ao
vapor em uma caldeira, que quando é co
ntrolada e ligada, faz com que as rodas d
a máquina entrem em ação. Alguém diss
e que “conhecimento é poder”. Isso é ap
enas meia verdade. Porque o conhecime
nto se torna poder somente quando coloc
ado em ação para a realização de um obj
etivo definido.
O entusiasmo é um dos meios mais pode
rosos pelos quais nós podemos por em a
ção a nossa educação, experiência, e con
hecimento. Palavras faladas sem entusia
smo são freqüentemente ineficientes e al
gumas vezes podem ser realmente enfad
onhas. Como você certamente deve sabe
r se você notou o efeito que um orador s
em entusiasmo teve sobre seus ouvintes.
Eu conheço conferencistas que mantinha
m a audiência encantada por duas horas
e, no entanto, quando era pedido aos me
mbros da audiência para dizer o que o or
ador havia dito, eles não podiam lembra
r. Mas o que eles lembravam era que o o
rador capturou a atenção deles e a mante
ve.
E agora deixe-me explicar porque o entu
siasmo tem um impacto tão poderoso so
bre as mentes daqueles que estão sob su
a influência. Para começar, acredito que
você estará interessado em saber que o
seu cérebro, e o cérebro de toda e qualqu
er outra pessoa, é tanto uma estação de t
ransmissão quanto de recepção; que emi
te vibrações de pensamento e capta as qu
e foram emitidas por outras pessoas. Qu
ando você “liga” o seu entusiasmo, você
intensifica as vibrações de pensamentos
que saem do seu cérebro para que elas a
tinjam e afetem outras pessoas mais rapi
damente. Na verdade, você pode emitir p
ensamentos que foram tão intensificados
com entusiasmo silencioso, que eles irã
o alcançar e influenciar outras pessoas p
ara quem você dirigiu seus pensamentos
. Isso é um fato que é conhecido pelos p
sicólogos há anos. E também é conhecid
o pela maioria dos grandes vendedores q
ue usam esse método para condicionar a
s mentes de seus compradores potenciai
s antes de sequer falar com eles.
Você deve ter observado que o entusiasm
o é muito contagiante. Ele cativa a atenç
ão daqueles que encontram-se sob sua in
fluência e faz com que eles respondam e
m um espírito similar de entusiasmo. Ce
rta vez ouvi Andrew Carnegie dizer que
se você admitir um homem que pensa em
termos de intenso entusiasmo, e numa f
ábrica empregar centenas de pessoas, o e
ntusiasmo desse homem irá rapidamente
alcançar e influenciar cada pessoa da fá
brica, e não vai fazer a menor diferença
se o entusiasmo é negativo ou positivo, c
onstrutivo ou destrutivo. E então o Sr. C
arnegie continuou explicando que em su
a seleção de empregados para promoção
a cargos melhores, a primeira coisa que
ele procura é a capacidade do homem d
e se expressar em termos de um intenso
entusiasmo. Ele disse que entusiasmo é
um dos traços mais importantes necessá
rios para a liderança. Os advogados mais
bem sucedidos não são necessariamente
aqueles que entendem mais da profissão
legal, mas são aqueles que sabem como
influenciar cortes e júris com a sua cren
ça nos casos, e que têm uma grande capa
cidade de se expressarem com entusiasm
o.
Quando você é apresentado a outra pess
oa, você tem uma oportunidade maravilh
osa de vender a si mesmo favoravelmen
te para aquela pessoa: pelo grau de entus
iasmo que você expressa ao aceitar a apr
esentação. Quando você aperta a mão de
uma outra pessoa você também tem um
a ótima oportunidade de criar uma impre
ssão favorável, pelo caloroso entusiasmo
que você coloca nesse aperto de mão. S
e tem alguma coisa que me deixa desani
mado e desfavoravelmente impressionad
o quando sou apresentado, é uma mão es
tendida que parece um pedaço de presun
to frio, e que agradece a apresentação co
m um frio e fingido “prazer em conhecê
-lo”, sem nenhum sinal de entusiasmo p
or trás disso.
Agora deixe-me dar um breve curso de v
endas, que pode ser de valor para você a
té o fim de sua vida. Quando você conhe
ce alguém e deseja causar uma impressã
o favorável, se é um estranho que você n
unca conheceu ou alguém que você já fo
i apresentado, faça estas coisas: 1 – Ligu
e o seu entusiasmo e assim module a sua
voz com ele para que você claramente f
aça a outra pessoa sentir que você está fe
liz em se comunicar com ela. 2 – Quand
o você apertar a mão dela, segure-a com
firmeza, e dê um apertão firme e rápido
ao final de cada palavra que você expre
ssa no seu cumprimento. Por exemplo, d
iga “Como vai você?”, “Eu estou muito
feliz em conhecê-lo.” Mas não esprema
a mão, pois eu conheço algumas pessoas
que fazem isso. 3 – Novamente, se você
começar a conversa, certifique-se de dir
ecioná-la para algum assunto de interess
e da outra pessoa. E 4 – Continue a conv
ersa fazendo perguntas entusiasticament
e que manterão a atenção focada sobre a
outra pessoa. Então, quando você estive
r pronto para ter a atenção da outra pesso
a para o que você tem a dizer sobre si m
esmo ou seus interesses ou o seu negóci
o, ela estará preparada para ouvir atentam
ente.
Eu frequentemente digo aos meus estuda
ntes da arte de vender que o melhor jeito
possível para vender a si mesmo aos ou
tros é primeiro vender os outros para ele
s mesmos. Esse conselho era certo quan
do comecei a treinar vendedores há mais
de 30 anos atrás, e ainda é certo. Quand
o eu era um jovem no colégio, eu descob
ri que os professores com quem eu mais
aprendia eram aqueles que expressavam
o maior entusiasmo em seu ensino. E eu
ouvi um médico experiente dizer que o
entusiasmo que ele leva consigo ao quar
to dos doentes, tem muito mais efeito pa
ra ocasionar uma cura do que todos os re
médios que ele possa prescrever.
Entusiasmo é uma expressão de uma atit
ude mental positiva e há muito tempo os
médicos sabem que uma atitude mental
positiva está em alta colocação na lista
de influências que dão a alguém uma saú
de forte. Eu já ouvi dizer, por exemplo, q
ue apenas uma coisa causa úlceras estom
acais: e isso é preocupação, ou uma atitu
de mental negativa. E apenas uma coisa
pode curar úlceras estomacais, e isso é u
ma atitude mental positiva. Parece que g
ermes de doenças não podem viver e se
desenvolver na corrente sanguínea da pe
ssoa que a mente é sempre positiva.
Eu tenho ainda outra observação muito i
mportante relacionada ao poder do entus
iasmo que quero dar a você. Eu tenho ob
servado que preces expressadas com inte
nso entusiasmo provocam resultados ma
is rápidos e satisfatórios. Você pode tent
ar isso por conta própria e se convencer.
Eu comecei a experimentar com essa id
éia muitos anos atrás, e com minhas exp
eriências eu juntei as informações que fe
z com que eu mudasse meu modo de rez
ar inteiramente. Eu agora uso a prece qu
e recomendei a você em visitas anteriore
s, com resultados gratificantes, e eu cons
egui ação mais rápida e favorável das m
inhas preces do que eu conseguia quand
o as expressava em um espírito desprovi
do de entusiasmo.
Eu sugiro um jeito bem prático para com
eçar a aprender a expressar-se com entus
iasmo. E esse é seguir o hábito de ler em
voz alta por 10 minutos diariamente. Co
locando todo o entusiasmo sob seu contr
ole, na sua leitura. Você ficará surpreso,
em pouco tempo, com quanto isso irá aju
dar você a falar com entusiasmo, nas sua
s conversas habituais. Eu sugeriria tamb
ém que você adote o hábito de praticar e
ntusiasmo nas conversas com os seus fam
iliares e seus colegas de trabalho. Conse
qüentemente, esse hábito fará você ficar
mais popular com aqueles que estão ma
is próximos a você. Você pode aproveita
r os benefícios do entusiasmo se você es
tiver interessado o suficiente para desenv
olver uma técnica, pela qual adquirir ess
e hábito, e então você irá segui-lo, num
tom de voz natural e sincero. Se você se
guir minha sugestão de ler por 10 minut
os diariamente, como um meio de adqui
rir o hábito do entusiasmo, eu recomend
o que você escreva uma lista de dez assu
ntos, coisas ou circunstâncias que você t
enha um grande interesse. E utilize essa
lista com o objetivo de praticar. Você nã
o terá nenhuma dificuldade em lê-la em
tom de entusiasmo, em relação às coisas
que você mais gosta.
E finalmente, se você ainda não tiver pe
go algumas idéias úteis sobre como o há
bito do entusiasmo pode ser desenvolvid
o, ou o que faz com que alguém seja ent
usiástico, deixe-me dar um exemplo que
pode fornecer uma pista interessante: v
ocê talvez se lembre de quando estava ci
tando uma pessoa de sua escolha, ou sen
do citado, como pode ser o caso, você nã
o precisava de ninguém para lhe dizer co
mo ou porque estar entusiasmado. É clar
o que não, porque o motivo do amor ou
afeição cuidou disso sem esforço da sua
parte. Apenas lembre-se que entusiasmo
é sempre facilmente expressado quando
a pessoa está inspirada por um desejo ar
dente por alguma coisa, ou qualquer mo
tivo associado com os interesses mais pa
rticulares de alguém. Quando não há mo
tivo, não haverá entusiasmo. Lembre-se
também que os três motivos básicos que
já foi dito que praticamente controlam o
mundo são: 1 – A emoção do amor. 2 –
A emoção do sexo. 3 – O desejo por gan
hos financeiros. Uma combinação de tod
os esses três motivos já foi declarado qu
e pode converter uma pessoa medíocre e
m um gênio. E eu deixo essa idéia com v
ocê, para sua reflexão. E agora, até a nos
sa próxima visita, eu peço que você tent
e o hábito de agir com entusiasmo em to
dos os seus trabalhos
diários, e veja o quão melhor você será.
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A força cósmica do hábito une toda criat
ura viva que está mais baixo na escala d
e Inteligência que o homem, com o que
chamamos “instinto”. Mas o homem pod
e elevar-se acima desses padrões fixos p
elos quais as formas mais baixas de vida
vivem, e estabelecer seu próprio padrão
. Este privilégio é a única coisa sobre a q
ual o homem tem completo poder de con
trole e direção. E é interessante observar
que o Criador nunca dá ao homem nenh
uma forma de riqueza sem mandar junto
com ela os meios pelos quais o homem
pode fazer o que quiser com essas riquez
as.
1. A força cósmica do hábito fixa os háb
itos de elétrons e prótons da matéria. As
sim a relação entre eles e seu comportam
ento químico sempre segue o mesmo pa
drão.
2. A força cósmica do hábito fixa o padr
ão de todas as formas de vegetação que
cresce do solo da Terra, de modo que ca
da coisa se reproduza conforme o seu pr
óprio padrão. O grão de erva sempre rep
roduz outros grãos de plantas daninhas,
e nunca comete o erro de produzir aveia
ou alguma outra forma de vegetação.
3. Quando a mente humana está focada e
m um propósito principal definido, a lei
da força cósmica do hábito entra em açã
o imediatamente, e atrai para o indivíduo
, o equivalente material daquele propósi
to. E o procedimento é inexorável e nun
ca varia. Entretanto, o ritmo hipnótico –
aplicação negativa da lei – irá tão defini
tivamente quanto, atrair para a pessoa to
das as coisas e circunstâncias indesejáve
is, que é permitido à mente concentrar-s
e.
4. A força cósmica do hábito, expressand
o-se através da emoção do sexo, é o mei
o pelo qual todos os seres vivos perpetua
m suas espécies. Entenda essa verdade e
você entenderá melhor as forças irresist
íveis da profunda emoção do sexo, o me
io pelo qual a natureza cria todas as cois
as vivas.
5. Nós às vezes ouvimos as pessoas fala
rem de homens de sucesso, como estand
o no “trilho certo”. Com isso elas querem
dizer que aqueles que desfrutam o suces
so estabeleceram um padrão de pensame
nto de sucesso em suas mentes, que a fo
rça cósmica do hábito captou e executou
até sua conclusão lógica.
Existe uma palavra que os médicos teme
m e é a palavra “fixação”. O que signific
a que uma pessoa doente acredita na sua
doença como algo que não pode ser cur
ado. Fixações podem se tornar uma vant
agem inestimável, para aqueles que desc
obriram a grande Chave-Mestra do Suce
sso, e aprenderam como desenvolver “fi
xações” em suas mentes, baseadas nas c
oisas que mais desejam na vida. A força
cósmica do hábito é o poder que torna as
fixações permanentes. Você deveria ter
uma fixação definida, baseada no seu pr
incipal propósito de vida. Mas você é a ú
nica pessoa que pode criar essa fixação.
Você pode fazê-lo ao tomar posse da sua
própria mente, e mantê-la direcionada p
ara a realização do seu maior propósito.
Por fim, lembre-se que a sua atitude men
tal é algo que você controla inteiramente
, e você precisa usar a Autodisciplina, at
é que você crie um padrão de pensament
o ou hábitos de pensamento, que manten
ham a sua atitude mental positiva o temp
o todo. A sua atitude mental é important
e, porque ela age como um imã que atrai
para você tudo, toda circunstância, que
faz com que você seja o que você é, e es
teja onde está.
Se você deseja estar no “trilho certo” pa
ra o sucesso, certifique-se de dar a força
cósmica do hábito um melhor pensamen
to, baseado nas coisas que você mais qu
er da vida, e ela fará o resto.
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