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IDENTIFICANDO
OPORTUNIDADES
IDENTIFICANDO
Grupo:
Cleuber Rodrigues
Isabel Fernanda
Matheus Araujo
Yana Disconzi
FACSENAC 2015
GTI 5 SEM
OPORTUNIDADES
IDENTIFICANDO
5 Edio
FACSENAC 2015
GTI 5 SEM
ideia
uma
OPORTUNIDADE ??
Conhecer o assunto
Ramo da Atividade
Possveis clientes
Concorrncia
Tecnologia Envolvida
Prestao de Servios
Continuidade do negcio
Aspectos a analisar:
1. Qual o mercado
2. ROI = R$
3. Vantagens Competitivas
4. Qual sua Equipe
Aspectos a analisar:
1. Qual o mercado
Aspectos a analisar:
1. Qual o mercado
2. ROI = R$
Aspectos a analisar:
1. Qual o mercado
2. ROI = R$
3. Vantagens Competitivas
Aspectos a analisar:
1. Qual o mercado
2. ROI = R$
3. Vantagens Competitivas
4. Qual sua Equipe
atratividade
junto ao
desta oportunidade
mercado
Alto Potencial
Baixo Potencial
MERCAD
O
Necessid
ades dos
Clientes
Identificadas
Receptivas
Atingveis
Valor
gerado
pela
satisfa
o
da
aquisio
Sem foco
Leal a outros produtos
Alto Potencial
Pequena
Competitividade
Mercado Novo
Vendas acima de
R$ 50 milhes
Baixo Potencial
MERCAD
O
Estrutura
Tamanho
Muito competitividade
Mercado j em declnio
Vendas abaixo de
R$ 10 milhes
Alto Potencial
Estvel
Recuperao de
capital e
lucratividade
Lder
Acima de 20%
Baixo Potencial
MERCAD
O
Ciclo de
vida do
Produto
Participa
o no
Mercado
Rpido
sem tempo de
recuperao do capital
Menor que 5%
Alto Potencial
Baixo ou
moderado
Acima de 10%
Perspectiva
duradoura
Baixo Potencial
ECONO
MIA
Capital
Inicial
Lucro
aps
impostos
Altos
investimentos
Menor que 5%
Perspectiva frgil
Alto Potencial
Menos de
2 anos
25% / ano ou +
Baixo Potencial
ECONO
MIA
Ponto de
Equilbrio
Caixa +
Retorno
Sobre
Investime
nto
Mais de
3 anos
20% / ano ou -
Alto Potencial
Menores
Baixo Potencial
Vantagen
s
Competiti
vas
Custos
fixos e
variveis
Maiores
Moderado a forte
Produo
Marketin
g
Distribui
Grauo
de Controle
Preos
Custos
Cadeia de
Fornecedores
Cadeia de
distribuio
Fraco
Alto Potencial
Possui ou pode
conseguir
Bem desenvolvidas
Baixo Potencial
Vantagen
s
Competiti
vas
Barreiras de
entrada
Regulamenta
es Legais
Vantagem
Tecnolgica
Vantagens
Contratuais
Legais
Redes de
contatos
Nenhuma
Limitadas ou
inacessveis
Alto Potencial
Experincia
Competncia
Multidisciplinariedade
Habilidades
complementares
Paixo profissional
Baixo Potencial
Equipe
gerencial
Pessoas da
Equipe
Sem experincia no
tipo de negcio
Formao das
Pessoas
Mesma formao e
caractersticas
Envolvimento
com o negcio
Apenas
Interesses financeiros
(remunerao e benefcios)
Critrios Pessoais
Investimentos pessoais na ideia;
Perspectiva de futuro prximo;
Apoio da famlia;
Investimentos patrimoniais;
Estudo de casos similares.
Critrios empresariais
Mudando os rumos da empresa...
M ) Demanda do Mercado
Como voc v seu cliente;
Como seu cliente v seu produto;
Ciclo de vida do produto;
Acessibilidade(canais);
Potencial de crescimento;
Custo de captao do cliente.
3 M ) Anlise de Margem
Foras;
Possibilidades de lucro;
Custos
Necessidade de Capital
Breakeven (ponto de equilbrio)
Retornos
Mapeamento da cadeia de valor do negcio
Como seu produto chega at seu cliente
Tomando
decises
Check List
Existe um Problema a ser resolvido?
Existe um produto ou servio que pode solucionar este
problema?
possvel identificar com clareza seus cliente potenciais?
possvel implantar estratgias efetivas de
marketing/vendas?