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Antes Depois
Confidential
Plano de Produção e Vendas por Família
x
Plano de Produção e Vendas por produto
Planta:
Controle de rendimentos por familia x Controle de rendimentos por produto
Controle de processo mais detalhado = melhor monitoramento = aumento
de rendimento
Comercial:
Metas de vendas por familia x Metas de vendas por produto melhor
orientação de vendas = melhor cumprimento de plano
Planejamento:
Planilha Excel sem detalhamento de produtos – preços médios agregados
Smartmix – plano detalhado – facilidade de simulações – informações de
sensibilidade
Resposta mais rápida a oportunidades e a ameaças
Confidential
Vendas dirigida por produção
x
Vendas dirigida pelo mercado
Antes Depois
Confidential
Produção com foco no custo
x
Produção com foco na margem
Projeto
Foco na Priorização nos produtos
voltado à
margem maior margem (voláteis)
flexibilidade
Confidential
Comercial com foco no preço
x
Comercial com foco na margem
Conhecimento de
Busca de produtos e
Melhor resultado valor de produto
econômico mercados mais
(por sombra)
rentáveis
- priorização
Confidential
Ganhos Financeiros
6 Confidential