TEORIA DOS JOGOS

Adm. Rodrigo Lima de Freitas (CRA: 7002-1)

TEORIA DOS JOGOS

SUMÁRIO
OBJETIVO

CONCEITOS

DEFINIÇÕES

APLICAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES

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*Extraído de Fiani (2015)
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Será que é possível sempre sairmos

ganhando em situações de conflito em
nosso cotidiano?
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Objetivo de estudar teoria dos jogos em a
dministração.
Ampliar discussão sobre o comportamento empresarial.

Por que empresas tendem a fazer coalizões em alguns mercados e a competir

agressivamente em outros?

Quais as formas usadas para desencorajar a entrada de concorrentes potenciais no

mercado?

De que forma as empresas devem tomar decisões sobre os preços quando condições de
demanda ou de custo mudam ou quando novos concorrentes entram no mercado?

Analisar o comportamento do consumidor
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Conceito de Teoria de Jogos

Envolvem decisões estratégicas entre agentes econômicos.

Os jogadores tomam decisões estratégicas em busca de

determinados benefícios.

Ajuda a tomada de decisão no ambiente corporativo.

Identificar e reconhecer a estratégia ótima.

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Definições:

Jogo: qualquer interação na qual jogadores (ou participantes) tomam

decisões estratégicas que levam em conta as atitudes e respostas um
dos outros.

Essas decisões resultam em payoffs para os jogadores: valores

associados a um resultado possível.

Objetivos dos jogadores é determinar a estratégia ótima.

Estratégia: plano de ação ou regra para participar de um jogo.

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DILEMA DOS PRISIONEIROS

Dois indivíduos suspeitos de um crime (e de fato o

cometeram juntos).

A polícia não possui a prova necessária para

condená-los,

Libertará os dois prisioneiros

caso nenhum deles providencie tal prova contra o
outro.

Eles são colocados em celas separadas.

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PROPOSTA DA POLÍCIA AOS PRISIONEIROS

Cada um pode escolher: Confessar ou Negar o Crime.

Se ambos confessarem = cada um terá uma pena de cinco anos.

Se um confessar e o outro negar:

- será libertado quem confessou e
- receberá a pena máxima de dez anos quem negou o crime.

Se ambos negarem:
- irão presos e receberão a pena mínima, de um ano.
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RESOLVENDO O DILEMA DOS PRISIONEIROS
A

1 ANO

B 1 ANO
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O prisioneiro 1 pode ter a seguinte linha de raciocínio:

Duas situações podem ocorrer:

O prisioneiro 2 pode confessar ou negar.

Se 2 confessar é melhor 1 confessar também.
Se 2 negar e 1 confessar, 1 estará livre.

Então a melhor opção é confessar.

Como essa é a melhor opção para os dois prisioneiros o equilíbrio de

Nash, portanto, é
{confessar, confessar}.
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Fatores importantes no dilema dos prisioneiros:

O fato de eles não se comunicarem.

Se eles pudessem se comunicar, provavelmente ambos

negariam o crime e pegariam apenas um ano de prisão.

Percebe-se assim, que a possibilidade de visualização do

melhor para ambas as partes é fundamental.
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RESOLVENDO O DILEMA DOS PRISIONEIROS
A

B
2 CONCLUSÕES

ESTRATÉGIA DOMINANTE => COLABORAR

EQUILÍBRIO DE NASH => COLABORAR - COLABORAR

A escolha individual não é o melhor para ambos

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Estratégia Dominante, Equilíbrio de Nash
Estratégia dominante

É a melhor estratégia independentemente da

ação tomada pela outra parte.
Resultados obtidos ao se utilizá-la
- são sempre melhores em relação aos resultados obtidos com
outra estratégia.

Jogadores racionais somente utilizam estratégias dominantes

- se eles tiverem certeza da estratégia adotada pelo outro
jogador.
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Estratégia Dominante, Equilíbrio de Nash

Equilíbrio de Nash

É um resultado no qual ambos os jogadores corretamente

acreditam estar fazendo o melhor que podem, dadas as ações do
outro participante.

Todas as estratégias adotadas por todos os jogadores são as

melhores respostas às estratégias dos demais.

Estratégia dominante é aquela que apresenta o melhor resultado,

independentemente da decisão do outro jogador.
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COMO OS JOGOS PODERÃO

AJUDAR O ADMINISTRADOR?
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Teoria dos Jogos: Aplicação nas Organizações

Antecipar as
Analisar o
ações e
ambiente
reações dos
competitivo
competidores

Teoria dos Jogos

Escolher entre Formular
alternativas estratégias
estratégicas dinâmicas
Aplicação da Teoria dos Jogos

Muitas das situações vivenciadas pelos administradores podem

ser representadas como um jogo.

EXEMPLOS:
• representação através de um modelo analítico de situações
estratégicas relevantes para a tomada de decisão.

• análise dos comportamentos estratégicos entre os

agentes econômicos, incluindo o comportamento
organizacional.
 Aplicação da Teoria dos Jogos

• Interação com outras empresas, consumidores e com o

governo.

• Estratégias de propaganda.

• Decisão de lançar um produto inovador no mercado contra um

produto tradicionalmente muito aceito.
 Aplicação da Teoria dos Jogos
• Decisão de cooperar com outras empresas em investimentos para
Pesquisa.

• Decisão de elevar ou reduzir o preço em um mercado com

poucos concorrentes.

• Estabelecimento de políticas sociais e de saúde.

 
• ...entre outras.
OBRIGADO!
 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS:

FIANI, Ronaldo. Teoria dos Jogos: Com aplicação em Economia,

Contabilidade, Administração e Ciências Sociais. Editora: Elsevier. Rio
de Janeiro. Ano: 2015.

https://super.abril.com.br/comportamento/entenda-de-uma-vez-o-que-e
a-teoria-dos-jogos/