Apresentação de Seminário

Coordenador de Vendas Bateria Moura

Manaus - 2021
 Disciplina
Organização, sistemas e matérias

Tema:
Coordenador de Vendas

Alunos:
Ana Paula Marinho
Anne Gabrielle
Alexandre Daniel
Fernanda Camila
Jessica Kamylle
 Sumário
• Cargo Coordenador de Vendas;

• Atividades do Cargo Coordenador de Vendas;

• Organograma – Comercial;

• Experiência - Coordenador de Vendas;

• Competências essenciais para um coordenador de vendas.

 Cargo Coordenador de Vendas – Bateria Moura
• Acompanhar Performance da equipe;

• Acompanhar metas estabelecidas;

• Acompanhar os processos na pós-venda, prazos de entregas e pagamentos e

participa na definição da estratégia de vendas;

• Tem visão estratégica, o coordenador deve auxiliar o gerente ordenando as atividades

dos vendedores e os esforços comerciais para que se realizem em harmonia e
sinergia;

• Responsável por fazer com que a equipe de vendedores atue de forma colaborativa,
evitando atividades contraditórias e duplicidade de tarefas.

Missão: Organizar e dirigir as atividades daqueles que trabalham visando um objetivo comum; gerir, dirigir, orientar”
Atividades Coordenador de Vendas - Bateria Moura

PARTICIPA DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ANUAL GARANTE O PROCESSO DE GESTÃO DE VENDAS

DO DISTRIBUIDOR Garante o cumprimento da política comercial do Distribuidor e margens de
Planejamento anual com foco na área comercial e desdobra as metas de contribuição.
vendas com a equipe e Socio Gestor. Define as áreas geográficas
Realiza o planejamento através da ferramenta Matriz de SWOT..

SUPERVISIONA AÇÕES DE MARKETING REALIZA AS FUNÇÕES DA GESTÃO DE PESSOAS CONFORME GUIA GPM
Planeja e monta equipes de alta performance
RELACIONAMENTO
Avalia e orienta o desempenho
Divulga ações promocionais com a equipe, planeja campanha garante as práticas das políticas, diretrizes e dos
de vendas e eventos. padrões da GPM

GARANTE O USO EFETIVO DO SMG

Multiplica Conhecimentos sobre Sistema Moura de Gestão, garante
processos dos Grupos Auto
Gerenciáveis.
Apresenta os resultados mensais do Distribuidor nas RAM´s e coordena as
Reuniões de Apresentação de Resultado
ORGANOGRAMA COODENADOR DE VENDAS
Jeanne Araujo
Coordenadora

Supervisores Vendedor G.
Analista/Assistentes
Equipes Contas e G. Redes

Grandes Redes PDV Auto Peças Aquaviário Corporativo / Especialista

Rodoviário

Promotor 1 Vendedor Externo Vendedor Interno 1 Vendedor Interno 2

Promotor 2
Competências essenciais para um coordenador de
vendas
Desenvolva as seguintes habilidades

1- Liderança:
Ser um excelente vendedor é uma coisa, saber liderar envolve muito mais.

2- Visão estratégica:
Para passar de uma atividade operacional para a de liderança, é muito importante mostrar que você consegue
pensar de uma forma mais integrada e complexa, visando alcançar objetivos futuros por meio da coordenação de
esforços.

3- Colaboração:
O gerente de vendas precisa estar alinhado com os demais líderes setoriais da empresa, como marketing,
finanças e RH, por exemplo.

4- Ser flexível:
Não apenas ouvir opiniões, mas ao detectar que as coisas não estão indo no caminho certo, um coordenador de
vendas, principalmente um que quer se tornar gerente de vendas, precisa assumir mostra que seria capaz de
definir um novo rumo.
Experiencia/Acadêmica

 Ensino superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins

 Carteira Nacional de Habilitação, categoria B;

 Conhecimentos em matemática, técnicas de vendas e excel.

Formação do Coordenador de Vendas

• Veja as áreas de formação mais cursadas por pessoas dessa área:

• Graduação em Administração
• Graduação em Administração de Empresas
• Graduação em Propaganda e Marketing
• Graduação em Direito
• Graduação em Comunicação Social
Formação do Coordenador de Vendas

• Segundo o site da Catho (dados de junho de 2018), o coordenador de

vendastem o seguinte perfil acadêmico:
• 80% têm graduação;
• 36% têm graduação em administração de empresas;
• 24% têm inglês intermediário.

• Dentro desse quadro, falar inglês fluente pode ser um bom diferencial
para vendedores que querem se destacar e se tornarem supervisores
comerciais.
Experiência Profissional do
Coordenador de Vendas
• Buscam por profissionais que já tenham experiência prévia em administrar
e liderar uma equipe;

• Experiência prévia na área de vendas. E em alguns outros casos, é

exigido experiência no segmento específico em que a empresa atua,
como, por exemplo:
1. Experiência com vendas de moda feminina e masculina
2. Experiência com vendas de materiais de construção
3. Experiência com vendas de imóveis
Experiência Profissional do
Coordenador de Vendas
• É fundamental desenvolver primeiramente uma boa trajetória profissional
com vendas e comercialização de produtos ou serviços.

• Se você já tem experiência como vendedor, comece buscando por cargos

mais superiores da hierarquia para dar sequência na sua jornada
profissional, como por exemplo: analista de venda, assistente de
vendas ou promotor de vendas.
Experiência Profissional do
Coordenador de Vendas
• Subindo de maneira paciente e gradual nos cargos, passando por
analista, depois supervisor ou coordenador, até finalmente estar apto,
qualificado e com uma boa trajetória sólida para buscar as oportunidades
de gerente de vendas.

• Mas se você não tem experiência nenhuma na área comercial, o ideal é

começar no cargo de vendedor. E após um tempo neste cargo, siga a
mesma trajetória citada acima. Lembre-se: paciência, comprometimento e
determinação são essenciais para atingir o seu objetivo!
Quanto ganha um Coordenador
de Vendas em relação a experiência?