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ROTEIRO PARA
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

EDITH WAGNER

2004
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Caros Alunos,

• Segue-se um roteiro para que Vocês possam ir se

organizando. Não é rígido, mas as datas de início e
fim o são, conforme plano de aulas.
• Dê o melhor de Você, e se for fazer em grupo, escolha

muito bem a sua equipe. Todos os grupos são

concorrentes.

• Um grande abraço.
Edith Wagner
 PROGRAMA

 PARA QUÊ PLANEJAR

 OBJETIVOS E METAS
 COMPETITIVIDADE E CONCORRÊNCIA
 AMBIENTE COMPETITIVO
 SISTEMA DE INFORMAÇÃO:
macro e micro-ambientes
 ELEMENTOS COMPETITIVOS
OPERACIONAIS E ESTRATÉGICOS
 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA: direta,
indireta ou outra
 PROGRAMA

 O SEU MARKETING MIX: produto e sua

curva de vida, preço, distribuição,
comunicação e serviços de pós-venda
 PONTOS FORTES E FRACOS
 DEFINIÇÃO DE PÚBLICO VISADO,
segmentação e tendências de comportamento
 ANÁLISE DA CADEIA DE VALORES
 CRIAÇÃO DE CENÁRIOS: 2004 a 2020
 DETALHAMENTO DE PLANOS DE AÇÃO:
2004/6
 FLUXOS FINANCEIROS
 ANÁLISE SWOT E SO WHAT
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REGRAS DO JOGO

• podem permanecer os grupos que já existem,

ou não, a critério dos próprios alunos.
• quanto menos gente no grupo, maior o valor
• pode ser qualquer tipo de empresa ou produto
• entrega de parte do trabalho a cada aula
• devolução, com correção, a cada aula
seguinte
• ao término de 10 das 12 aulas, começam as
apresentações, com banca examinadora
• não haverá provas ou exames
continua
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REGRAS DO JOGO

• uma das aulas será com consultor financeiro, para

orientar elaboração e métodos de simulação e seu
significado (fluxo de caixa, ROI, TIR, etc.)
• dúvidas poderão ser discutidas a qualquer
momento
• correções deverão ser feitas em poucos dias para
deixar o trabalho / capítulo / item, constantemente
atualizado
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REGRAS DO JOGO

• telefones e e-mail da professora:

• (011) 3259-9988, 3257-9939
• promarke@uol.com.br

• as empresas ou produtos podem ser e ter nomes

reais ou não, mas baseiem-se em fatos reais
• os trabalhos poderão ser apresentados em
português ou inglês
• cuidar muito bem da ortografia / gramática
• o grupo deverá informar se no final o trabalho poderá
ir para a Biblioteca da Escola. Consultem trabalhos
de turmas anteriores disponíveis na Biblioteca.
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REGRAS DO JOGO

• os trabalhos parciais poderão ser entregues em

papel ou em disquete, ou enviados via e-mail, com
antecedência de 24 horas de cada aula
• dados financeiros não deverão ser reais (criar
moedas fictícias e índices)
• quaisquer dados confidenciais deverão ser
omitidos ou dissimulados
• apresentação de sumário executivo em
powerpoint + relatório por extenso em papel (1 via)
• apresentação de trabalho final: 30 minutos
• data de apresentação, a ser sorteada
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REGRAS DO JOGO

• NESTE CURSO O SEU PATRIMÔNIO É:

• SABER ADMINISTRAR O TEMPO

• SABER ESCREVER CORRETAMENTE
• CAPITALIZAR TODO O SEU CONHECIMENTO
• SABER ESCOLHER EQUIPE E COMPETIR
• SABER SURPREENDER:
• em conteúdo
• em lógica
• em informação
• em beleza de apresentação
 CONTEÚDO BÁSICO DE UM PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

 MISSÃO, OBJETIVOS, PRINCÍPIOS

 DEFINIÇÃO DA EMPRESA, SEU NEGÓCIO,

SEUS PRODUTOS, SUA ATUAÇÃO

 AMBIENTE COMPETITIVO: variáveis macro e micro-

ambientais que influenciam o negócio

 ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA: direta, indireta,

entrante, substituta ou outra

continua
CONTEÚDO BÁSICO DE UM PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

 DEFINIÇÃO DE PÚBLICO VISADO

 O SEU MARKETING MIX
 PONTOS FORTES E FRACOS (sua empresa x concorrentes)
 ANÁLISE DA CADEIA DE VALORES
 CRIAÇÃO DE 3 CENÁRIOS: 2004 a 2020
 DETALHAMENTO DE PLANOS DE AÇÃO: 2005
 FLUXOS FINANCEIROS
 ANÁLISE SWOT E “SO WHAT”
 ELABORAÇÃO DE SUMÁRIO EXECUTIVO (powerpoint ou
flash)