Protetores Auditivos de Inserção Moldáveis

3 1120 / 1130
TM

Espuma mais macia; novo formato....

“você nem percebe que está usando...”
 Objetivos
3 1120/1130
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Completar a linha de descartáveis,

adicionando-se à linha 1100/1110
Aumento de
Atender usuários de produtos
concorrentes participação e
penetração de
mercado
Reforçar a 3M como Melhor opção em
proteção auditiva
 Características, Vantagens e Benefícios
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Formato cônico e ondulado Cordão levemente

- inserção mais fácil; trançado (1130)
- melhor vedação em canais - Evita perda e/ou
auditivos pequenos; quedas;
- reduz pressão no canal auditivo, - sem transmissão de
aumentando conforto ruído, fácil
visualização
NRR 28 / NRRsf 12 Espuma com nova
fórmula, mais macia
• Para aumentar o
• ótima atenuação
conforto e aceitação
• apropriado para a do usuário
grande maioria das
• Maior tempo de uso
situações de exposição
ao ruído Desenho exclusivo
Confortável
Ideal para canais auditivos
pequenos
 Qual a diferença?
3 TM
1120/1130 vs. 3 1100/1110
TM

 Espuma mais macia (nova fórmula)

 Superfície menos aderente (plugues não “grudam”, não
retêm sujeita)
 Novo formato, cônico ondulado
 Menos sensível a variações de temperaturas
 Menor tamanho quando roletado totalmente, facilitando
inserção em canais auditivos pequenos;
 Mais fácil de roletar (espuma mais macia, cansa menos os
dedos)
 Caixa display com novo sistema de abertura
 Dados Técnicos
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Versões: Sem cordão (modelo 1120) Com cordão (modelo 1130)

Aprovações : Estados Unidos

Europa
Asia, Austrália/Nova Zelândia
Brasil (CA 11.970)
Atenuação: NRR=28 dB (ANSI S3.19-1974) SNR=34 dB
H=36 M=30 L=27 (EN 352-2 : 1993) NRR(sf)=12 dB (ANSI
S12.6-1997) SLC80=16.5 dB Classe 2 (AS/NZS 1270-1999)
CSA Classe AL (CSA Z94.2-1994)
Materiais:Plugue: Poliuretano Cordão: Poliéster
(modelo 1130)
 Possíveis Objeções
3 1120/1130
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Objeção: Os plugues são muito pequenos e saem fácil do canal auditivo.

R- Os protetores 1120/1130 proporcionam boa vedação em uma ampla faixa

de tamanhos de canais auditivos. Muitos usuários, com canais auditivos
pequenos e de difícil vedação preferem os modelos 1120/1130.
Para usuários com canais auditivos maiores ou que prefiram melhor
vedação, os modelos 1100/1110 são mais apropriados.
 Possíveis Objeções
3 1120/1130
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Objeção: A atenuação do 1120/1130 parece ser menor do que a dos outros

protetores.
 Diferenças de 3 dB ou menores não são estatisticamente significantes.
 A grande maioria dos trabalhadores não necessitam de tanta atenuação
– Mais de 90% dos usuários necessitam de 10-15 dB de atenuação para reduzirem os riscos
de perda auditiva
– Apenas 10% dos usuários estão expostos à mais de 100 dBA TWA
 Muita atenuação significa menor proteção
– Super-proteção provoca a necessidade de se retirar os protetores quando é necessário ouvir
“sons importantes” (alarme, avisos, etc). Quando se retira o protetor auditivo, o tempo de uso
diminui e a proteção efetiva é reduzida drasticamente.
 Melhor conforto significa mais proteção
– O maior conforto do protetor significa maior tempo de uso
 Plugues mais fáceis de inserir oferecem melhor vedação
– Atenuação individual pode ser mais alta com o 1120/1130 em usuários que tem dificuldade
de usar corretamente outro tipo de protetor de inserção.
 Tempo de uso e Proteção Efetiva

 As diferenças entre os valores de atenuação de diferentes modelos de

protetores auditivos é eliminada a medida que o tempo de uso diminui.
– Após 30 minutos de não-uso (considerando uma exposição de 8 horas),
não existe diferença de proteção efetiva oferecida pelos protetores, seja qual
for o modelo ou marca.

 Usar um protetor auditivo de

menor índice de atenuação por 15 minutos
a mais do que um protetor com
atenuação maior significa obter
uma redução efetiva da exposição
ao ruído da ordem de 3 a 8 dB.

Fonte: EN 458
 Tempo de uso e Proteção Efetiva
Redução de ruído efetiva 30
NRR 30 NRR 25 NRR 20
25

20
(dB)

15

10

0
0 15 30 60 120 240
Minutos de não-uso
(p/ uma exposição de 8 horas)

Fonte: EN 458
 Superproteção

 Usar um protetor com atenuação muito maior do que a necessária pode

causar:
– Usuários terem de retirar os protetores auditivos enquanto estão expostos ao ruído
quando necessitarem ouvir colegas e/ou máquinas,resultando em diminuição do
tempo de uso e, portanto, a redução efetiva do ruído para o usuário.
– Dificuldades para ouvir alarmes ou avisos, que podem resultar em acidentes.

 A atenuação é considerada muito alta (super proteção) quando o nível de

ruído dentro do ouvido (protegido por protetor auditivo) é menor que 70
dB(A).

 O valor ideal nestas situações, a atenuação de ruído no ouvido (já

protegido) proporcione uma exposição de 75 dB(A) a 80 dB(A).

Fonte: EN458
 Dicas para desenvolvimento
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 Quando estiver desenvolvendo em usuários de protetores de

espuma mais dura ou espessa, peça ao cliente para passar o plugue que
ele usa no rosto e faça o mesmo com o 1120.
Note a diferença da espuma (1120 muito mais macio)

 Focalize o desenvolvimento nas vantagens do formato cônico

articulado e ondulado (mais fácil de inserir, menor pressão no canal
auditivo) e os benefícios que são provenientes disso (conforto, maior
tempo de uso, maior proteção, ...)

 Explore bastante o fato de o 1120/1130 ser especialmente

recomendado para usuários com canal auditivo pequeno, difíceis de se
conseguir boa inserção e vedação com protetores de inserção.
 Por que comprar os protetores
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Conforto Proteção
O protetor auditivo O protetor auditivo que se
mais confortável é a usa por mais tempo
melhor escolha que o oferece a maior proteção
usuário faz para usar efetiva contra os efeitos
durante todo o tempo de ruídos.
de exposição ao
ruído.
 Posicionamento
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Ideal quando: Vantagens

- usuários com canal -Formato diferenciado
auditivo pequeno
-usuários demandam -Excelente vedação em
por protetor confortável Posicionamento canais auditivos
- Níveis de ruído abaixo pequenos
Competitivo
de 100 dB (TWA)
- Conforto
O plugue com novo
formato e espuma
tão confortável que
Principais mercados você nem percebe Posicionamento de
-Metalúrgico, que está usando. Preços
-Têxtil preços no mesmo nível
do 1100 e 1110
-Farmacêutico
- Móveis, …..
 Informações Comerciais
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Modelo 1120: Modelo 1130:

•Código de Item: H0.0020.9679-2 •Código de Item: H0.0020.9683-4

•Embalagem: •Embalagem:
• 1.000 pares/caixa, sendo: • 500 pares/caixa, sendo:
• 200 pares/caixa display • 100 pares/caixa display
• 5 caixas display/caixa despacho • 5 caixas display/caixa despacho
•Quantidade Mínima (QUD): 1 caixa despacho com •Quantidade Mínima (QUD): 1 caixa despacho com
1.000 pares 500 pares
•Preço: •Preço:
•Caixa despacho: R$ 121,000 / caixa despacho •Caixa despacho: R$ 144,500 / caixa despacho
•(preço do par = R$ 121,00 / 1.000 = R$ 0,121/par •(preço do par = R$ 144,50 / 500 = R$ 0,289 / par

IMPORTANTE: O PEDIDO DEVE SER FEITO POR CAIXAS, E NÃO MAIS

POR PARES !!!