Curso: Sustentabilidade Empresarial Turma/Local: Julho/2012 Disciplina: Mercados do Amanh Professor-Tutor: Beatriz de Bulhes Mossri Nome completo: Daniel

Augusto Barbosa de Oliveira Atividade 02 O que so mercados inclusivos? E negcios inclusivos? Quais so os princpios? Segundo o professor da Fundao Dom Cabral, Claudio Boechat, mercados inclusivos so aqueles que favorecem o combate excluso social e promovem atividades competitivas e lucrativas que, ao mesmo tempo, geram produtos, empregos e renda para as classes mais pobres. Ou seja, diferentemente da filantropia, os modelos inclusivos de negcios visam o benefcio mtuo de promotores tanto da iniciativa privada quanto da sociedade para garantir o ciclo de crescimento sustentvel. Nesse contexto esto inseridos os chamados negcios inclusivos. Os negcios inclusivos, por sua vez, so aqueles situados na base da pirmide, constituda por comunidades excludas ou pouco inseridas no mercado, caracterizadas por baixa ou pouca renda. Nessa mesma linha de pensamento, a Fundao Avina define os negcios inclusivos como iniciativas economicamente rentveis e ambiental e/ou socialmente responsveis, que utilizam os mecanismos do mercado para melhorar a qualidade de vida das pessoas de baixa renda estimulando a participao em todas as fases da cadeia de valor. Listamos abaixo os princpios que devem nortear os negcios inclusivos:

nfase na essncia dos negcios: desenvolvimento de modelos de negcios cujo foco seja o fornecimento de bens e servios para os mais pobres, incluindo estratgias voltadas para a gerao de renda. Foco no desenvolvimento mundial: estmulo a iniciativas de empresas de pases em desenvolvimento, para que se tornem os atores principais no fornecimento de bens, servios e oportunidades de trabalho para a populao pobre. Uma estrutura de desenvolvimento humano orientada pelos Objetivos de Desenvolvimento do Milnio: nfase nos negcios que objetivam atender as necessidades bsicas da populao mais pobre e que possam fornecer-lhes acesso a bens, servios e oportunidades de renda que promovam a sua capacitao econmica. Programas locais: foco no desenvolvimento de programas nacionais e na promoo de mudanas de polticas que estimulem o desenvolvimento local.

Abordagem de parcerias e de mltiplos stakeholders: envolvimento de mltiplos parceiros com conhecimentos diferentes.

Como engajar comunidades de baixa renda na cadeia de valores das empresas?

As comunidades de baixa renda podem ser inseridas na cadeia de valores das empresas, tanto como consumidoras como fornecedores de insumos e prestadoras de servios. Uma das formas de engajamento a gerao de renda nas comunidades, possibilitando assim acesso ao mercado consumidor e de crdito. Outra ao fundamental a melhoria das condies educacionais e de capacitao. O fornecimento de servios de sade, saneamento, habitao, comunicao e mobilidade tambm so importantes. Cite um exemplo de medida governamental e um de medida empresarial que incluiu tais comunidades no mercado, possibilitando o acesso a servios essenciais e/ou consumo de bens durveis. Medida governamental: Programa CRESCER de Microcrdito Produtivo Orientado. Dentro do eixo de Incluso Produtiva Urbana do Programa Brasil sem Misria, o Governo Federal criou o Microcrdito Produtivo Orientado - Programa Crescer. O Microcrdito Produtivo Orientado Programa Crescer tem como objetivo facilitar o acesso ao crdito orientado para que o pblico do Brasil Sem Misria possa ampliar pequenos negcios, incentivando a formalizao e a gerao de trabalho e renda. As instituies pblicas financeiras que participam do Programa Crescer so: Banco do Brasil, Caixa Econmica, Banco do Nordeste do Brasil (BNB), Banco da Amaznia (BASA). O valor de cada operao de crdito, destinada a capital de giro ou investimento pode chegar a R$ 15 mil, e deve estar vinculada a atividades produtivas e no ao consumo. Os clientes beneficiados pelo microcrdito produtivo orientado so empreendedores de atividades produtivas de pequeno porte, com renda bruta anual de at R$ 120 mil, que por vezes so excludos do sistema de crdito tradicional, por no terem como garantir o pagamento do emprstimo. A metodologia adotada pelo programa diferente do modelo tradicional deste setor, porque os agentes das instituies financeiras vo at os empreendedores no local onde executada a atividade econmica. Desta forma, cumprem o papel de relacionamento direto com os empreendedores. Alm do crdito, h orientao para o negcio, como acompanhamento e organizao do fluxo de caixa e do estoque. Os pequenos empreendedores podem obter emprstimos que variam de R$ 300 a at R$ 15 mil. O valor e as condies do crdito so definidos pelo agente, aps a avaliao da atividade e da capacidade de endividamento da

pessoa. O emprstimo feito em parcelas fixas e consecutivas, com prazos e valores preestabelecidos entre a instituio de crdito e o beneficirio. Medida empresarial: Poltica de aquisio da Natura A Natura tem como poltica a aquisio da produo extrativista dos povos da floresta para produo de cosmticos. Os principais impactos dessa medida so o respeito biodiversidade e tradio local, o aumento da renda das famlias pela eliminao dos atravessadores e a fixao dessas populaes no seu ambiente. Um bom exemplo o caso da aquisio das sementes da andiroba, tpica rvore da Amaznia brasileira, principalmente na rea do baixo Solimes, que possui diversas propriedades medicinais amplamente difundidas A Natura acessou o conhecimento tradicional sobre a rvore junto ASPROC Associao dos Produtores Rurais de Carauari. Devido s suas propriedades teraputicas, a andiroba considerada amiga dos habitantes da floresta. As cascas, folhas e o leo da semente so usados pela medicina popular. Seu leo tem propriedades emolientes, sendo utilizado tambm na indstria cosmtica. A andiroba utilizada nos produtos da linha Natura Ekos provm da regio do Mdio Juru (Amazonas), onde esto localizadas a Reserva Extrativista do Mdio Juru (RESEX) e a Reserva de Desenvolvimento Sustentvel Uacari. Ali, as comunidades a extraem atravs do manejo florestal no madeireiro: a andiroba frutifica e suas sementes caem prximas ao rio, onde so coletadas. As comunidades Camta, Cofruta, Jauari, Camtau, Caepim e Cart, situadas no Par, tambm so fornecedoras de andiroba para a linha Natura Ekos. O Brasil tem hoje aproximadamente 190 milhes de habitantes, com grande desigualdade na distribuio de renda. Se fosse um empresrio que atuasse no Brasil, em qual rea voc investiria no desenvolvimento de negcio inclusivo para atender a populao de baixa renda brasileira? Justifique e diga quais seriam os resultados esperados. A produo orgnica de alimentos uma alternativa ao modelo convencional de agricultura, o qual se tornou insustentvel devido ao uso intensivo do solo, monocultura, aplicao indiscriminada de fertilizantes qumicos e de pesticidas, que colaboraram para a degradao dos recursos naturais. Em contraste com essa agricultura convencional, a agricultura orgnica representa na prtica um modelo vivel de produo animal e vegetal, baseado em tecnologias que atendem aos princpios de produtividade, rentabilidade e qualidade do produto alm de considerar sobremaneira os aspectos socioambientais. Essa mudana do modelo convencional para o agroecolgico est em curso no mundo e em vrias partes do Brasil. O mercado de produtos orgnicos um dos mais promissores da atualidade. Os produtos orgnicos tem maior valor agregado e um nmero cada vez maior de consumidores est disposto a pagar mais por alimentos produzidos de maneira saudvel e sustentvel. Trata-se de uma grande oportunidade de negcios.

O mercado de produo orgnica pode ser estruturado de modo a ser inclusivo, pois a sua cadeia de fornecedores pode ser constituda por pequenos agricultores que tenham produo orgnica ou que desejem fazer a transio da agricultura tradicional para a agroecolgica. Uma das maiores dificuldades nesse processo a obteno da certificao dos produtos. Como empresrio interessado nesse nicho de mercado, implantaria uma rede de restaurantes especializada em refeies saudveis. Atravs da articulao com as organizaes de produtores da regio, garantiria a aquisio de produtos orgnicos, praticando preos justos. Para apoiar os produtores que desejassem fazer a transio para a agricultura orgnica, buscaria as instituies certificadoras e de assistncia tcnica dispostas a atuar em regime de parceria, inclusive financeira. Um exemplo de parceria para baixar os custos da certificao orgnica seria a implantao de SPGS Sistema Participativo de Garantia da Produo Orgnica, surgida atravs da experincia da Rede Ecovida de Certificao Participativa na Regio Sul do pas. Alm de garantir minha participao em um mercado de alto valor agregado, contribuiria para a elevao da renda dos produtores rurais e mitigao dos impactos ambientais. Estariam contemplados os aspectos econmicos, sociais e ambientais, ou seja, o trip da sustentabilidade.