Oc03 - R12-Qp-Cadastro de Tabelas de Preco

Oracle Advanced Pricing - Precificao
Copyright 2005 Aporte

Cadastro da Tabela
de Preos
Precificao Avanada
Treinamento

1. APRESENTAO DO PROCESSO
AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
6. CRIAO DE LISTAS DE PREOS
7. MANUTENO DE LISTAS DE PREOS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
10. SOLICITAES CONCORRENTES
AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
11. EXERCCIOS APS CADA TPICO
ORACLE ADVANCED PRICING (QP)

COTAO
(QUOTING)

DIGITAO
DA ORDEM
(Istore / OM)
ALTERAO
DA ORDEM
(OM)
EMBARQUE
(OM)
DEVOLUO
(OM)
FORMAO
DO PREO
(INV)
QUALIFICA-
O
(INV / AR / OM)
ATRIBUTOS DO
PRODUTO
INFORMAES DO
PRODUTO
INFORMAES DO
CLIENTE
INFORMAES DA
ORDEM DE VENDA
PREO
DESCONTOS
ACRSCIMOS
FRETE
PREO
DESCONTOS
ACRSCIMOS
FRETE
RE-PRECIFICAO RE-PRECIFICAO DEVOLUO SEM
REFERNCIA
AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
2. CONCEITOS CHAVES
Componentes do Advanced Pricing
QUALIFICADORES
Determinam quem elegvel a obter o preo de um item
numa lista de preos ou receber um benefcio ou ajuste
de preo (acrscimos, descontos). Exemplos: nome de
cliente, tipo de ordem de venda.
GRUPO DE QUALIFICADORES
Associao de "N" qualificadores estabelecendo uma
condio nica de acesso a uma lista de preo ou
modificador.
2. CONCEITOS CHAVES
ATRIBUTOS
Controlam o que ser precificado numa lista de preos ou
modificador. Exemplo: clientes do canal de vendas
Telemarketing e que compram na condio de
pagamento 30 / 60 dias.
LISTAS DE PREOS
Contm preos e moedas associados a produtos e
servios. Uma lista de preos formada por um
cabealho com informaes bsicas e por linhas
atribudas a itens. Uma lista de preos pode ter:
Preos para um item especfico ou grupo de itens.
Preos em valores absolutos, percentuais de outros
preos ou frmulas
Preos negativos
2. CONCEITOS CHAVES
MODIFICADORES
So ajustes que o preo de uma lista de preos pode
sofrer no momento em que uma ordem de venda
criada. So os descontos, acrscimos, promoes, etc.
FRMULAS
As frmulas permitem que o mecanismo de precificao
determine preos de itens e valores de
modificadores. Uma frmula pode ser esttica ou
dinmica.
Etapas da Formao de Preos
PREO DE
LISTA
PREO DE
VENDA
VARIVEIS
DESCONTOS
ACRSCIMOS
CRIAO DA LISTA DE
PREOS
APLICAO DE AJUSTES
DE PREOS
2. CONCEITOS CHAVES
2. CONCEITOS CHAVES
Basic Pricing x Advanced Pricing
QUALIFICADORES E
GRUPOS DE QUALIFICADORES
SEM LIMITE DE LISTAS SECUNDRIAS
MODIFICADORES COM FRMULAS
FUNO GET_CUSTOM_PRICE
CASCATAS DE DESCONTOS / ACRSCIMOS
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
2. AMBIENTE
Responsabilidades
Gerenciador do Oracle Pricing
a principal responsabilidade do mdulo. Atravs dela
podemos efetuar todo tipo de configurao e
manuteno no mdulo.
2. AMBIENTE
Responsabilidades
Administrador do Oracle Pricing
Pela responsabilidade "Administrador do Oracle Pricing"
possvel efetuar manutenes nas listas de preos e
regras de segurana.
2. AMBIENTE
Responsabilidades
Usurio do Oracle Pricing
Esta responsabilidade mais limitada. Atravs dela
possvel somente efetuar consultas e manutenes nas
listas de preos desde que o usurio esteja autorizado
para estas funes.
Ela desenvolvida em formato HTML e pode ser utilizada
para criar livros de preos, que simulam os preos de
venda para determinados clientes.
2. AMBIENTE
Responsabilidades
2. AMBIENTE
Responsabilidades
2. AMBIENTE
Responsabilidades
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
4. QUALIFICADORES
ELEGEM QUEM EST AUTORIZADO A
UTILIZAR UMA LISTA DE PREOS OU UM
MODIFICADOR
EXEMPLO:
UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SER
UTILIZADA POR CLIENTES DO CANAL DE
VENDAS VENDA DIRETA .
4. QUALIFICADORES
CONTEXTO
Agrupamento de atributos relacionados ao mesmo assunto.
Existem 9 contextos pr-definidos.
Podem ser criados novos contextos.
ATRIBUTO
Informao a ser qualificada.
Podem ser criados novos atributos.

EXEMPLO: CLIENTE
EXEMPLO: CANAL DE VENDAS
4. QUALIFICADORES
EXEMPLO ANTERIOR:
UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE
PODE SER UTILIZADA POR CLIENTES
PERTENCENTES AO CANAL DE VENDAS
VENDA DIRETA
CONTEXTO
ATRIBUTO
VALOR DO ATRIBUTO
4. QUALIFICADORES
QUALIFICADORES PODEM ESTAR AGRUPADOS
OS AGRUPAMENTOS PODE SER FEITOS DIRETAMENTE NA
LISTA DE PREOS OU MODIFICADOR.
PODE-SE CRIAR GRUPOS PARA SEREM UTILIZADOS EM
VRIAS LISTAS DE PREOS OU MODIFICADORES.
EXEMPLO:
UMA LISTA DE PREOS XYZ SOMENTE PODE SER
UTILIZADA POR CLIENTES DO CANAL DE
VENDAS VENDA DIRETA E CLASSIFICADOS
COMO VIP .
4. QUALIFICADORES
NMERO DO AGRUPAMENTO

Caracterizam condies E / OU

Nmeros iguais indicam uma condio E.
Nmeros diferentes indicam uma situao OU .
O nmero -1 indica uma situao E com todas as
linhas do grupo.

4. QUALIFICADORES
4. QUALIFICADORES
EXEMPLO 1:
Identificou-se a necessidade de qualificar as listas de
preos para o tipo de ordem de venda Venda
Normal com condio de pagamento A VISTA e
canal de vendas Mercado Interno.
NRO AGRUPAMENTO ATRIBUTO VALOR
10 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA
10 TIPO DE ORDEM VENDA NORMAL
10 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO
AGRUPAMENTOS IGUAS => E
4. QUALIFICADORES
EXEMPLO 2:
Supondo que no exemplo anterior as listas de preos
pudessem ser utilizadas tambm para o tipo de
ordem de venda Promoo.
20 TIPO DE ORDEM PROMOO
E
(10)
E
(20)
OU
(10 ,20 )
4. QUALIFICADORES
EXEMPLO 2:
Uma segunda opo:
-1 CONDIO DE PAGAMENTO A VISTA
-1 CANAL DE VENDAS MERCADO INTERNO
20 TIPO DE ORDEM PROMOO
DICA !
Sempre que um qualificador tiver que ser obedecido
utiliza-se o nmero de agrupamento -1.
4. QUALIFICADORES
1) Criar um grupo de qualificadores para uma
lista de preo que ser utilizada
exclusivamente pelo cliente APORTE quando
este utilizar a condio de pagamento A
VISTA.

2) Ser lanada uma promoo para as ordens
de vendas feitas no ms de Maro de 2008
concedendo um desconto de 27,5 % desde que
a forma de pagamento seja A VISTA ou 30
dias. Criar um grupo de qualificadores para
ser atribudo a esta promoo (modificador).

EXERCCIOS
3) Ser criada uma promoo para clientes do
canal de vendas ATACADO concedendo um
desconto de 30%. Esta promoo somente
ser vlida quando for utilizada a lista de
preos GERAL independente da condio de
pagamento ou para lista de preos LISTA 1
desde que a condio de pagamento seja A
VISTA. Criar um grupo de qualificadores para
ser atribudo a esta promoo (modificador).
EXERCCIOS
4. QUALIFICADORES
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
5. FRMULAS
UTILIZADAS PARA GERAR O PREO
DE UM PRODUTO NA LISTA DE
PREOS OU O VALOR DE UM
MODIFICADOR.
5. FRMULAS
TIPOS DE FRMULA:
ESTTICA
O RESULTADO OBTIDO ATRAVS DA EXECUO DE
UM PROGRAMA CONCORRENTE.
TODAS AS VARIVEIS DA FRMULA DEVEM ESTAR
DISPONVEIS NO MOMENTO DA EXECUO DO
PROGRAMA.
UTILIZADA SOMENTE EM LISTAS DE PREOS.
DINMICA
O RESULTADO OBTIDO NO MOMENTO DE
PREENCHIMENTO DA ORDEM DE VENDA.
PODE UTILIZAR VARIVEIS DA ORDEM DE VENDA
(EX.: QUANTIDADE SOLICITADA).
5. FRMULAS
Componentes da Expresso da Frmula
ETAPAS
OPERADORES ARITMTICOS
FUNES PL/SQL
EXEMPLO DE EXPRESSO:
1 + 2 + 3
ETAPAS
Tipos de Etapas da Frmula
FUNO
PREO DE LISTA
LISTA DE FATORES
VALOR DO MODIFICADOR
CONSTANTE NUMRICA
5. FRMULAS
LINHA DA LISTA DE PREOS
ATRIBUTO DE PRECIFICAO
5. FRMULAS
5. FRMULAS
SEMPRE QUE UMA NOVA FRMULA
CRIADA DEVE SER EXECUTADO UM
PROGRAMA CONCORRENTE PARA QUE A
FRMULA SEJA GERADA.
5. FRMULAS
A ATUALIZAO DE FRMULAS ESTTICAS
FEITA ATRAVS DO MENU:

Frmulas de Precificao
Atualizar Preos da Frmula
5. FRMULAS
4) Criar uma frmula para definir o preo de
um produto baseado na quantidade vendida.
Sobre o preo de lista dever ser concedido
um desconto de 8% para quantidades entre
1001 e 5000. Acima de 5000 unidades
dever ser concedido um desconto de 12%.

5) Esta frmula ser esttica ou dinmica ?
EXERCCIOS
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
UMA LISTA DE PREOS COMPOSTA POR
UM CABEALHO E LINHAS.
A LISTA DE PREOS PODE SER
QUALIFICADA (CABEALHO).
LISTAS DE PREOS SECUNDRIAS PODEM
SER ASSOCIADAS A UMA LISTA PRINCIPAL.
PODE UTILIZAR FRMULAS DINMICAS E
ESTTICAS.
PERMITEM PREOS NEGATIVOS.
QUEBRA DE PREOS
QUANTIDADE PREO

1 A 100 R$ 100,00
101 A 201 R$ 90,00
201 A 9999999 R$ 80,00
ORDEM DE VENDA COM QUANTIDADE SOLICITADA = 150
MTODO DO APLICATIVO : PREO UNITRIO
TIPO DE PREO UNITRIO : PONTO
VALOR DA ORDEM = 150 * 90,00 = R$ 13.500,00
MTODO DO APLICATIVO : PREO UNITRIO
TIPO DE PREO UNITRIO : FAIXA
VALOR DA ORDEM = 100 * 100,00 = R$ 10.000,00
50 * 90,00 = R$ 4.500,00
R$ 14.500,00
QUEBRA DE PREOS
QUANTIDADE PREO

1 A 100 R$ 100,00
101 A 201 R$ 90,00
201 A 9999999 R$ 80,00
MTODO DO APLICATIVO : BLOCO
TIPO DE PREO UNITRIO : PONTO
VALOR DA ORDEM = 150 * 0,60 = R$ 90,00
MTODO DO APLICATIVO : BLOCO
TIPO DE PREO UNITRIO : FAIXA
VALOR DA ORDEM = 100 * 1,00 = R$ 100,00
50 * 1,80 = R$ 90,00
R$ 190,00
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
Copiando Listas de Preos
Ajustando Listas de Preos
Adicionando Itens Listas de Preos
Exportando Listas de Preos
GERA UM ARQUIVO TIPO TSV QUE PODE
SER ABERTO NO EXCEL.
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
8. ACORDOS
O Oracle Advanced Pricing permite que sejam estabelecidos
acordos com clientes definindo preos, condies de pagamento e
condies de frete que foram negociados, sendo possvel:
Definir acordos utilizando part numbers do clientes e cdigo de
inventrio de itens.
Criar revises para as condies iniciais do acordo mantendo as
alteraes e suas razes dentro de distintos nmeros de revises.
Associar uma lista de preos existente a um acordo ou definir
novos preos.
Definir datas de validade para o acordo.
Definir condies de pagamento para acordos incluindo regras de
faturamento e regras contbeis.
Definir condies de frete para acordos incluindo transportadoras.
Aplicar condies do acordo a ordens de vendas.
8. ACORDOS
8. ACORDOS
8. ACORDOS
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
9. MODIFICADORES
DEFINEM OS AJUSTES DE PREOS,
BENEFCIOS E FRETES / DESPESAS
ESPECIAIS CONCEDIDOS NUMA ORDEM DE
VENDA.
PODE-SE ESTABELECER LIMITES PARA UM
MODIFICADOR
PODEM SER QUALIFICADOS (LINHA E
CABEALHO)
PODEM UTILIZAR FRMULAS (DINMICAS)
PODEM SER APLICADOS SOBRE A ORDEM,
LINHA DA ORDEM OU CONJUNTO DE
LINHAS
PODE-SE ESTABELECER CASCATAS DE
MODIFICADORES
UM MODIFICADOR PODE SER PERCENTUAL,
QUANTIA OU NO MONETRIO.
9. MODIFICADORES
9. MODIFICADORES
Tipos de Modificadores - Lista
LISTA DE AUMENTO
LISTA DE DESCONTOS
LISTA DE DESPESAS ESPECIAIS E DE FRETE
NEGOCIAO
PROMOO
9. MODIFICADORES
Tipos de Modificadores - Linha
ATUALIZAO DE ITEM
AUMENTO
CABEALHO DO PREO UNITRIO
DESCONTO
EMISSO DE CUPOM
MERCADORIAS PROMOCIONAIS
OUTRO DESCONTO DO ITEM
SUBSTITUIO DE CONDIO
9. MODIFICADORES

TIPO MODIFICADOR DA LISTA
TIPO MODIFICADOR LINHA NEGOCIAO
LISTA DE
DESCONTO
LISTA DE DESPESAS
ESPECIAIS E FRETE
PROMOO
LISTA DE
AUMENTO
EMISSO DE CUPOM SIM NO NO SIM NO
DESCONTO SIM SIM NO SIM NO
ATUALIZAO DE ITEM SIM NO NO SIM NO
OUTRO DESCONTO DO ITEM SIM NO NO SIM NO
CABEALHO DO PREO UNITRIO SIM SIM NO SIM SIM
MERCADORIAS PROMOCIONAIS SIM NO NO SIM NO
AUMENTO SIM SIM NO SIM SIM
SUBSTITUIO DE CONDIO SIM NO NO SIM NO

Tipos de Modificadores - Linha x Lista
9. MODIFICADORES
9. MODIFICADORES
PODE-SE ESTABELECER UM CRITRIO DE
INCOMPATIBILIDADE ENTRE MODIFICADORES
ATRAVS DA FASE DE PREO E GRUPO DE
IMCOMPATIBILIDADE.

A INCOMPATIBILIDADE PODE SER RESOLVIDA
ATRAVS DE 2 CRITRIOS:

MELHOR PREO

PRECEDNCIA
Incompatibilidade
9. MODIFICADORES

MODIFICADOR FASE
GRUPO DE
INCOMPATIBILIDADE
PRECEDNCIA
MODIFICADOR
APLICADO ?
10 % DESCONTO
30 1 260 NO
PROMOO R$ 100,00
30 1 240 SIM
MERCADORIA PROMOCIONAL GRTIS
30 2 260 SIM
QUANTIA GLOBAL R$ 50,00
30 3 200 SIM
3 % DESCONTO
30 3 240 NO
NEGOCIAO R$ 25,00
40 1 260 SIM

Incompatibilidade por Precedncia

PREVALECE O MODIFICADOR COM MENOR
PRECEDNCIA
Mtodo de Aplicao
PREO DE
LISTA
ITEM QTDE ORDEM
VALOR MTODO
APLICAO
AJUSTE DE
PREO
PREO DE
VENDA
R$ 10,00 ITEM A 200
5
QUANTIA
R$ 5,00 POR
ITEM
R$ 1.000,00
R$ 10,00 ITEM A 200
5
PERCENTUAL
R$ 0,50 POR
ITEM
R$ 1.900,00
R$ 10,00 ITEM A 200
5
NOVO PREO
R$ 5,00 POR
ITEM
R$ 1.000,00
R$ 10,00 ITEM A 200
5 QUANTIA
GLOBAL
R$ 5,00 NO
TOTAL
R$ 1.995,00
9. MODIFICADORES
9. MODIFICADORES Limites Promocionais
PR-REQUISITOS:
O MODIFICADOR DEVER SER DO TIPO AUMENTO,
CABEALHO DO PREO UNITRIO OU DESCONTO.
O ATRIBUTO DE SOBREPOSIO DEVER ESTAR
DESMARCADO.
O MODIFICADOR DEVER SER AUTOMTICO NA
LISTA E NAS LINHAS.
AS OPES DE PERFIL DO ADVANCED PRICING
DEVERO ESTAR CONFIGURADAS.
9. MODIFICADORES Limites Promocionais
9. MODIFICADORES
Copiando Modificadores
9. MODIFICADORES
Organizador de Precificao
AGENDA AGENDA
2. CONCEITOS CHAVES
3. AMBIENTE
4. QUALIFICADORES
5. FRMULAS
8. ACORDOS
9. MODIFICADORES
DVIDAS

PERGUNTAS

SUGESTES

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