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RETRICA: DE ARISTTELES A PERELMAN
1
Gisele Cristina Mazzali
2
Sumrio: 1. Sobre Aristteles. 2. Ainda em Aristteles: sobre a retrica. 3. A retrica no
mundo grego. Origem e perpetuao no discurso jurdico. 4. Os caminhos da
retrica at o sculo XIX. 5. O sculo XX e o advento da nova retrica com
Perelman. 6. Consideraes Finais. 7. Referncias.
RESUMO
A palavra Retrica originria do grego rhetorik (arte da retrica) e, tem
sido entendida historicamente em diferentes acepes, mas o sentido que nos
interessa no presente estudo o da concepo aristotlica que a identifica como arte
dos discursos (Retrica I, 1,1354 a 12), isto , arte de produzir discursos, mais
precisamente discursos persuasivos (pisteis), ou seja, argumentaes (...).
A retrica uma modalidade discursiva geral, aplicvel s mais variadas
disciplinas uma atividade em que predomina a forma, como a gramtica e a dialtica,
e no o contedo. Na concepo de Aristteles, a retrica serve de argumentaes
explcitas e, por isso, representa uma verdadeira forma de racionalidade.
PALAVRAS-CHAVE
Aristteles, Retrica, Perelman, Nova retrica.

1
Trabalho apresentado como requisito parcial de concluso da disciplina Teoria do Direito e da
Argumentao Jurdica ministrada pelo Prof. Dr. Luiz Virglio Dalla-Rosa, no Mestrado em
Direitos Fundamentais e Democracia pelas Faculdade Integradas do Brasil UniBrasil.
2
Mestranda em Direitos Fundamentais e Democracia pelas Faculdades Integradas do Brasil
UNIBRASIL (Curitiba). Especialista em Direito Ambiental e Desenvolvimento Sustentvel pela
PUC-PR (Londrina). Advogada.
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SUMMARY
The Rhetorical word is originary of the Greek rhetorik (art of the rhetoric)
e, has been understood historically in different meanings, but the direction that in
interests them in the present study is of the aristotelian conception that identifies it as
art of the speeches (Rhetorical I, 1,1354 the 12), that is, art to produce speeches,
more necessarily persuasivos speeches (pisteis), that is, arguments (...). The
rhetoric is a general, applicable discursiva modality to the most varied disciplines
an activity where the form predominates, as the grammar and the dialectic, and not it
content. In the conception of Aristotle, the rhetoric serves of explicit arguments e,
therefore, she represents a true form of rationality.
KEYSWORDS
Aristotle, Rhetoric, Perelman, New rhetoric.
1 SOBRE ARISTTELES
Conta a Histria que Aristteles nasceu no primeiro ano da Olimpada,
XCIX, 384/383 a.C.
3
, em Estagira (a atual Stravos), que fazia parte do reino da
Macedonia e que fora colonizada pelos Gregos e nela se falava um dialto jnico.
Filsofo grego, discpulo de Plato e professor de Alexandre, o Grande.
O platonismo o ncleo em torno do qual se constitui a especulao
aristotlica
4
. Aristteles considerado um dos maiores pensadores de todos os
tempos e tambm criador do pensamento lgico. Prestou contribuies fundamentais
em diversas reas do conhecimento humano, aqui especificadas da maneira como ele
prprio as distinguiu hierarquicamente, ou seja, as cincias, considerando como
primeiras as cincias teorticas, isto , as puramente contemplativas, como so a
metafsica, a fsica e as matemticas, como segundas as cincias prticas, ou seja, a
tica e a poltica, e como terceiras as cincias poiticas, a saber as artes. A lgica,

3
In REALE, Giovanni. Introduo a Aristteles. Traduo: Artur Moro. Lisboa: edies 70, 1997,
nota de rodap, p. 10.
4
Ibidem, p. 13.
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no faz parte do esquema porque, mais do que cincia, fornece o instrumento
preliminar de toda a cincia, mostrando como raciocina o homem
5
.
A grande contribuio de Aristteles para a Filosofia do Direito foi a
elaborao de uma noo de justia, que, discriminando os sentidos do conceito, traou
linhas mestras que perduram at hoje
6
. Assim como Plato, Aristteles ir ver a Justia
como virtude total ou virtude perfeita e injustia como um vcio integral. A justia ,
ento, para Aristteles, uma virtude, um hbito, ou seja, um modo de agir humano,
constante e deliberado; e, tambm um ato. Nesse sentido, o juiz no aquele que tem
a posse da justia mas sim aquele que a faz atuar, ligando-a a uma pessoa. O Estado
para Aristteles tem por fim formar os cidados, de modo a capacit-los para que
cumpram boas aes. A religio necessria para a moralizao do povo. A tica a
cincia das condutas. A tica se ocupa daquilo que pode ser obtido por aes repetidas,
disposies adquiridas ou por hbitos humanos que constituem as virtudes e os vcios.
Seu objetivo ltimo garantir ou possibilitar a conquista da felicidade. a moral que,
partindo das particularidades que constituem o carter humano, mostra como essas
disposies podem ser modificadas para que se ajustem razo. Estas disposies
costumam estar afastadas do meio-termo, estado que Aristteles considera o ideal, ou
seja, o caso de algumas pessoas que ou so muito tmidas ou muito audaciosas.
Para Aristteles virtude o meio-termo e o vcio se d ou na falta ou no
excesso dela, como por exemplo: a coragem uma virtude e seus contrrios so a
temeridade (excesso de coragem) e a covardia (ausncia de coragem). As virtudes
sempre se realizam e tm sentido no mbito humano. J a virtude especulativa ou
intelectual pertence, geralmente, aos filsofos que, fora da vida moral, buscam o
conhecimento pelo conhecimento. Desta forma a contemplao aproxima o homem
de Deus.
A poltica
7
(ou a filosofia das coisas do homem) na filosofia aristotlica
dividida em tica e em poltica propriamente dita (teoria do Estado). Ambas, na

5
REALE, Giovanni. Op.cit., p. 36.
6
SAMPIO, Trcio Ferraz. Dicionrio de Filosofia do Direito. Barreto, Vicente de Paulo.
Coordenador. Renovar, 2006, pg. 68.
7
(...) A cincia poltica no tem somente o objetivo de conhecer o que o bem supremo, mas
prope-se tambm a realiz-lo; ou melhor, diz Aristteles, o conhecimento dele tem grande
importncia justamente porque, mirando-o como a um alvo, como fazem os arqueiros,
conseguiremos realizar melhor o que deve ser: portanto o bem no apenas um ser que se deve
conhecer, mas tambm um dever ser que se deve realizar. (BERTI, Enrico. As Razes de
Aristteles. Traduo: Dion Davi Macedo. So Paulo:Loyola, 2002, p. 119).
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verdade, compem a unidade do que Aristteles chamava de filosofia prtica
8
. A
poltica a cincia que abarca a atividade moral dos homens vistos como cidados.
Enquanto a tica se preocupa com a felicidade individual do homem, a poltica se
preocupa com a felicidade coletiva da plis. tarefa da poltica investigar e descobrir
quais so as formas de governo e as instituies capazes de assegurar a felicidade
coletiva. Trata-se, portanto, de investigar a constituio do Estado. O Estado realizar-
se de acordo comdiferentes constituies. Aristteles define a constituio como: A
estrutura que d ordem cidade, estabelecendo o funcionamento de todos os cargos e
sobretudo da autoridade soberana
9
. Giovanni Reale explica que essa autoridade ser
exercida por um s homem, ou tambm uns poucos ou inclusive a maior parte deles.
Essas formas de governos podem ser exercidas de maneira correta (quando dirigida
ao interessecomum) ou incorreta (quando dirigida ao interesse privado). Como a
autoridade soberana pode se realizar de diversas maneiras, existiro tantas
constituies quantas forem essas formas. Da surgem trs formas de constituies
legtimas: (i) monarquia, (ii) aristocracia e (iii) repblica (politeia), s quais
correspondem outras tantas formas de constituies ilegtimas: (i) tirania, (ii)
oligarquia e (iii) democracia. O direito tambm um desdobramento da tica; e, por
ser fruto de teses ou hipteses, no necessariamente verdadeiras, mas validadas pela
aprovao da maioria, uma cincia dialtica.
2 AINDA EM ARISTTELES: SOBRE A RETRICA
Conforme ensinamento de Giovanni Reale, o Aristteles jovem (deveria
contar com aproximadamente 25 anos de idade nesta poca)
10
, em sua primeira obra
chamada Grilo em homenagem a Grilo, filho de Xenofante morto no ano 362 a.C., na

8
(...) a filosofia prtica, portanto, tem em comum com a teortica o fato de procurar a verdade, ou
seja, o conhecimento de como so efetivamente as coisas, e tambm a causa de como so, ou seja,
o fato de ser cincia. Sua diferena em relao filosofia teortica que, para esta ltima a
verdade fim para si mesma, enquanto para a filosofia prtica a verdade no o fim, mas apenas
um um meio em vista de outro, ou seja, da ao, sempre situada no tempo presente: no alguma
coisa j existente, mas que deve ser feita agora. Enquanto, em suma, a filosofia teortica deixa, por
assim dizer, as coisas como esto, aspirando apenas conhecer o porqu de estarem em certo modo,
a filosofia prtica, ao contrrio, procura instaurar um novo estado de coisas, e procura conhecer o
porqu do seu modo de ser apenas para transform-lo. (Ibidem, p.116).
9
REALE, Giovanni. Op. Cit., p. 100.
10
REALE, Giovanni. Op. Cit., pg. 14.
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batalha de Mantinia dirigia nela a sua polmica contra a retrica entendida na forma
de instigao irracional dos sentimentos, como Grgias
11
a idealizara e Iscrates e a sua
escola a tinham voltado a propr. Nesta obra Aristteles toma posio clara a favor da
paideia platnica e contra a paideia isocrtica que se baseava na retrica. A tese de
Aristteles defende a idia (a mesma de Plato) de que a retrica no uma tchene, ou
seja, no uma arte, nem uma cincia. A retrica que constitua a base dos escritos em
honra de Grilo, entre os quais parece ter havido um do prprio Iscrates, era exatamente
o tipo de retrica contra a qual polemizara Palto no Grgias, e que, como j foi dito,
Iscrates novamente reavivara. A aceitao dessa obra pela Academia leva Aristteles a
ser encarregado a dar um curso oficial de retrica. Toda a orientao do seu curso era
no sentido de desfazer todas as pretenses de tipo gorgiano e isocrtico e, para defender
a dialtica e, provavelmente, mostrar, como j Plato fizera no Fedro, que a retrica
para poder adquirir valor tinha que se basear na dialtica
12
.
O que mais interessa na polmica de Aristteles contra Iscrates e, portanto,
contra a retrica de tipo gorgiano a nova concepo de retrica como a arte da
comunicao, no mais do puro encantamento ou da pura sugesto emotiva: por esse
motivo a retrica de Aristteles atraiu o interesse dos filsofos contemporneos, seja
como possvel lgivca do discurso poltico ou judicirio, seja como ocasio de
recuperao da dimenso comunicativa da linguagem, para alm daquela dimenso
puramente instrumental prpria da ciencia e da tcnica modernas
13
.
A Retrica um texto de Aristteles composto por trs livros (I: 1354a
1377b, II: 1377b 1403a, III: 1403a 1420a) e parece no existir dvidas acerca de sua
autenticidade. No livro I, Aristteles analisa e fundamenta os trs gneros retricos: (i)
o deliberativo que procura persuadir ou dissuadir; (ii) o judicirio que acusa ou defende

11
(...) Grgias, que a tradio apresentava como aluno de Empdocles, daquele que Aristteles mesmo
indica como o descobridor da retrica, levou a efeito, de forma que se tornou emblemtica, um certo
modo de entender a retrica que Plato, primeiro, e o prprio Aristteles em seguida reputaram dever
ser totalmente rechaado. Esse mode de entender a retrica era baseado na prpria filosofia de
Grgias, na inverso1, por assim dizer, do eleatismo por ele efetuada, segundo a qual: 1)o ser no ;
2) ainda que fosse, no seria cognoscvel; 3) ainda que fosse cognoscvel, no seria comunicvel. A
conseqncia dessas trs teses era que o logos, ou seja, o discurso, no tem mais funo de tornar
possvel a comunicao, transmitindo de uma pessoa a outra o conhecimento e significando, por
meio do conhecimento, a realidade. Ele, ao contrrio, se substituiu realidade, a instaura, por assim
dizer, ele mesmo, cria-a e, em vez de comunicar pensamentos, produz diretamente os efeitos, isto ,
causa a paixes, dominando assim completamente a pessoa. (BERTI, Enrico. As Razes de
Aristteles.Traduo: Dion Davi Macedo. So Paulo: Loyola, 2002, 167)
12
Sobre a relao entre retrica, dialtica e filosofia ver BERTI, Enrico. Ibidem, p. 171-187.
13
BERTI, Enrico. Op. cit., p. 170.
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e; (iii) o epidtico que elogia ou censura. Alm disso, apresenta argumentos em favor da
utilidade da retrica e uma anlise da natureza da prova retrica que o entimema, um
silogismo derivado. No livro II, faz-se uma anlise sobre a relao plano emocional e
recepo do discurso retrico. Ou seja, uma srie de elementos como a ira, amizade,
confiana, vergonha e seus contrrios so analisados, bem como o carter dos homens
(p.ex. o carter dos jovens, o carter dos ricos). Neste livro, tambm volta-se a analisar
as formas de argumentao, so apresentados uma srie de tpicos argumentativos, o
uso de mximas na argumentao e o uso dos entimemas. No livro III, o estilo e a
composio do discuro retrico so analisados. Alm de elementos como clareza,
correo gramatical e ritmo, o uso da metfora e as partes que compem um discurso
tambm esto presentes neste livro. Com esta obra, Aristteles lana as bases da
retrica ocidental. Teoricamente, a evoluo da retrica ao longo dos sculos
representou muito mais um aperfeioamento da reflexo aristotlica sobre o tema do
que construes verdadeiramente originais.
Aristteles considerava importante o conhecimento da retrica por ela
possibilitar a estruturao e exposio de argumentos e, desta forma, relacionar-se,
de modo direto com a vida pblica. O fundamento da retrica o entimema
(silogismo incompleto), ou seja, um silogismo no qual se subentende uma premissa
ou uma concluso. A retrica alm de ser o meio de persuaso pelo discurso,
tambm a teoria e o ensinamento dos discursos verbais da linguagem escrita ou
oral, que tornam um discurso persuasivo. Para Aristteles a funo da retrica no
era a de somente persuadir, mas ver o que cada caso comporta de persuasivo
(Retrica, I, 2, 135 a-b)
14
. Nesse sentido a retrica a arte de procurar, em qualquer
situao, o meio de persuaso disponvel. Por exemplo, numa anlise analgica, o
mdico no possui a misso de dar sade ao doente, mas sim avanar no caminho em
direo cura (Aristteles, s.d.,31). Para Aristteles a retrica um recurso
indispensvel para um mundo de incertezas e de conflitos ideolgicos.
3 A RETRICA NO MUNDO GREGO. ORIGEM E PERPETUAO NO DISCURSO
JURDICO
Estudos contemporneos revelam que o marco judicirio da retrica est num
tratado de Retrica, escrito por Tsias e Crax, dois oradores que se notabilizaram na

14
IORIO FILHO, Rafael M. Dicionrio de Filosofia do Direito. In: BARRETO, Vicente de Paulo.
Coordenador. Renovar, 2006, p. 723.
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defesa das vtimas dos arbtrios cometidos pelo tirano de Siracusa, na magna Grcia,
hoje Itlia (465 a.C.). Nesta publicao compilou-se vrios preceitos prticos a serem
utilizados por pessoas envolvidas em conflitos judicirios, em uma poca em que no
existiam advogados. Desde suas origens est, portanto, a Retrica indissociavelmente
ligada ao Direito, no aspecto que Aristteles mais tarde chamar de gnero judicial
do discurso retrico. Essa origem judiciria da retrica revela algumas caractersticas
que acompanharo a produo do discurso pelos sculos posteriores, alcanando os
dias atuais, quais sejam: o uso da argumentao nas disputas judiciais; o compromisso
com a finalidade de persuadir os rgos julgadores; o desenvolvimento de tcnicas
distintivas da lgica e do raciocnio contidos na linguagem judiciria para a produo
de provas, evidncias, princpios etc. Desde ento questes relacionadas tica,
crtica aos discursos totalitrios, violncia, construo da verdade jurdica,
construo de uma teoria da argumentao todas elas questes essenciais Cincia
do direito e, portanto, legitimao de um ideal de justia passam a ser
problematizadas e enfrentadas partir ou por meio da retrica.
A retrica tem como seu primeiro paradigma o pensamento dos sofistas
15
,
considerados mestres na arte de bem falar, representados principalmente por Crax,
Grgias e Protgoras. Para estes a retrica no visava argumentao com base no
verdadeiro, mas no verossmil (eikos). Desta forma, operavam a partir da existncia
de uma multiplicidade de opinies quase sempre conflitantes e contraditrias.
Cabia aos retores operar a chamada transformao retrica, ou seja,
confrontar com argumentos contrrios. Da advm a definio de Crax, para quem a
retrica era a criadora de persuaso. Ela consistiria na arte de convencer qualquer
um a respeito de qualquer coisa. Neste contexto se d a interseco da retrica com a
erstica
,
fundada por Protgoras (486-410 a.C.), que consistia na arte de vencer
qualquer controvrsia, independentemente de se ter razo.
A tradio sofistica foi retomada, no sculo XIX, por Schopenhauer em
sua A arte de ter sempre razo ou dialtica erstica. O relativismo pragmtico de
Protgoras marcado tambm pelas idias da inexistncia de uma verdade em si e
da afirmao que cada homem medida de todas as coisas. O que significava dizer
que cada um teria a sua verdade e s a retrica permitiria que algum pudesse

15
(...) o sofista no recorre mesmo a esses argumentos quase lgicos, o exemplo e o entinema. Ele
manipula, para persuadir, os fatores irracionais que so o ethos (o carter do orador) e o pathos (as
paixes do auditrio, por exemplo, servir-se da xenofobia para justificar a no nacionalizao dos
estrangeiros. Ver STIRN, Franois. Compreender Aristteles. Trad. Ephraim F. Alves. Petrpolis:
Vozes, 2006. p. 63-64
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impor a sua opinio. Trata-se da onipotncia da palavra, no submetida a qualquer
critrio externo de verdade, como Grgias expressa no discurso do no-ser ou da
natureza.
Se os sofistas gozavam de excelente reputao em sua prpria poca, o
mesmo no se pode dizer de sua posteridade; graas a Plato, o termo sofista e
seus derivados adquiriram uma irreversvel conotao pejorativa. Como tambm
muitas das acepes atuais da palavra retrica como a que a identifica com
adornos empolados ou pomposos de um discurso, segundo o dicionrio Aurlio
correspondem a distores de fundo platnico daquilo que originariamente se
chamou Retrica na Grcia antiga.
Coube a Aristteles sistematizar o estudo da retrica. Para este filsofo
grego, a retrica no era simples persuaso, mas distino e escolha dos meios
adequados para persuadir e, para tanto recorria a trs tipos de provas tcnicas: o ethos
(quando orador produz confiana, f) e o pathos (quando o orador leva o auditrio
emoo, paixo) e o logos (quando o orador mostra o que parece ser verdade; o
raciocnio), consistente da prova dialtica da retrica. Quanto s provas no-tcnicas
encontram-se: a lei, o testemunho, os contratos e a confisso.
Aristteles separa, em sua anlise do discurso, o agente, a ao e o resultado
da ao, descrevendo os gneros do discurso em: (1) deliberativo, onde o orador
tenta aconselhar, persuadir ou dissuadir membros de uma assemblia sobre uma
coisa boa ou m para o futuro e para tanto recorre a exemplos; (2) judicirio, onde o
orador tenta persuadir o julgador sobre uma situao justa ou injusta do passado
atravs do mtodo do entinema; e, (3) epidctico ou demonstrativo, onde o orador
tenta comover o ouvinte sobre uma coisa digna, bela ou infame, sobre o presente. O
mtodo aqui o da amplificao.
, portanto, de matriz aristotlica o sistema retrico que servir como
paradigma para o estudo posterior da retrica. Este sistema resistir, sem grandes
mudanas, at o sculo XIX
16
. Na composio do discurso a retrica dividida em
quatro fases por seu orador: 1 fase a da inveno (heursis), da concepo do
discurso, na qual o inventor (orador) cataloga todos os argumentos (topoi) e os

16
No decurso do sculo XIX, dois acontecimentos mudaram radicalmente a situao a favor de
Aristteles; a ntida revalorizao da filosofia do Estagirita feita por Hegel e a grande edio
crtica de Aristteles promovida pela Academia de Berlim e revista por Bekker juntamente com
outros fillogos de grande fama. (ver BERTI, Enrico. As Razes de Aristteles. Traduo: Dion
Davi Macedo. So Paulo: Loyola, 2002, p.149 e segs.).
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meios de persuaso de acordo com o gnero a que pertena o discurso
(deliberativo, judicirio ou epidctico). neste momento em que se opera a criao
dos conceitos que serviro de base para o discurso. A 2 fase a da disposio
(txis), da organizao do discurso, dividida em cinco partes: exrdio (prooimion),
narrao (piegsis), confirmao (pistis), digresso (parekbasis) e perorao
(eplogos). A 3 fase a da elocuo (lexis) que a parte do discurso que trata do
estilo, do bom vernculo; aqui se escolhem as frases com as figuras; e, a 4 fase
da ao (hypocrisis), fase da pronunciao do discurso, o meio pelo qual se atinge
o pblico (envolve expresso oral e corporal). Aqui se exprimem sentimentos, nem
sempre verdadeiros, com o intuito de persuadir o pblico. Esse um recurso
tpicamente oral. Aristteles desenvolver o conceito de entinema (enthymesthai;
considerar, refletir). Acredita-se que o entinema e o exemplo sejam recursos mais
lgicos. O entinema um silogismo, mas um silogismo truncado, falta-lhe umas
das duas premissas, porque ela admitida, subentendida (a ttulo de endoxa, uma
opinio que no necessrio expor, visto ser bvia)
17
. Quando se faz uso do
entinema acredita-se que o receptor da mensagem conhece e concorda com a
premissa ou com a concluso silenciada, ainda que tal concordncia no seja
efetiva. Todavia, uma vez que a retrica deseja obter efeitos imediatos, a
relevncia pragmtica e estratgica dos entinemas acaba por superar sua
deficincia formal.
A tradio latina perpetuada na cultura ocidental atravs da disseminao
e da utilizao de artifcios retricos quando da compilao do Direito Romano, no
Corpus Iuris Civilis de Justiniano. No Digesto, a tcnica da retrica apresenta-se com
notvel vigor, ao condensar os ensinamentos dos jurisconsultos em mximas
carregadas de fora persuasiva.
O legado grego da retrica e a sua sistematizao proliferaram no mundo
romano. O desenvolvimento do sistema judicirio, da produo incessante de
legislao, o advento do ius praectorium criam o ambiente prprio para o surgimento
do iuris-prudentes e dos advogados que praticam a retrica judiciria.
Ccero e Quintiliano, advogados militantes, so os responsveis pela
latinizao e difuso da retrica grega. Ambos desenvolveram sua retrica num
trabalho intenso de reordenao e reelaborao partir do modelo aristotlico. Desta
forma Ccero prope a completa inverso da ordem da disposio, ou seja, preconiza
que esta seja iniciada pelas coisas inventadas por ltimo e, no mais em seu exrdio.

17
STIRN, Franois. Compreender Aristteles. Trad. Ephraim f. Alves. Petrpolis: Vozes, 2006, p. 64.
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Esses doutrinadores resgatam para o campo da retrica as questes referentes
virtude civil e tica. Para Ccero a arte retrica seria essencial ao ideal de uma
scientia civilis. A Razo e a eloqncia, com sua fora persuasiva, eram elementos
indispensveis na busca da verdade. A eloqncia passa a ser um ideal; de forma que
o saber sem eloqncia seria intil, incapaz de fazer qualquer bem s cidades.
Quintiliano, por sua vez, ao definir retrica como a arte de bem falar, acaba por
incorporar um elemento valorativo prtica discursiva. Ele observa que no se pode
atribuir retrica a qualidade de ser o mais belo dos ofcios se esta gerar
perversidades.
4 OS CAMINHOS DA RETRICA AT O SCULO XIX
A retrica passa a ser considerada essencial na educao greco-romana e
tambm ao longo da Idade Mdia. A partir do sculo XVI resiste ao advento do
pensamento racionalista, expresso no ideal de uma cincia experimental e na busca
das verdades universais. No contexto dos conflitos religiosos e da legitimao dos
Estados absolutistas a oratria e a argumentao retrica convivem e so essenciais
elaborao dos discursos ideolgicos e polticos. Thomas Hobbes, em seu Leviat,
recorre retrica para emprestar fora persuasiva sua defesa da origem contratual e
do carter absoluto do poder soberano.
At o sculo XIX a retrica permanece nos currculos escolares mas acaba
sucumbindo ao ataque veemente de duas correntes do pensamento, quais sejam: a
do Romantismo e do Positivismo cientificista. Vitor Hugo, literato romntico,
rejeita a retrica opondo-lhe o paradigma de um ideal de sinceridade, que
consistiria no uso espontneo da linguagem. O Positivismo, por seu turno, exclui
de seu ideal de construo de uma cincia da linguagem todo um conjunto de
elementos valorativos e emotivos, at ento consagrados na tradio das tcnicas
retricas.
Durante um longo tempo a retrica ficou relegada ao plano de mera prtica
mundana composta de prosaicos artifcios estilsticos. Somente no sculo XX,
paralelamente aos estudos da filosofia da linguagem e da filosofia dos valores,
filsofos e estudiosos comearam a considerar a retrica como um objeto digno de
estudo seja sob seu aspecto formal, seja sob seu aspecto de instrumento de
persuaso. Cham Perelman, filsofo de origem polonesa radicado na Blgica, um
desses autores.
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Vol. 4 (2008)
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5 O SCULO XX E O ADVENTO DA NOVA RETRICA COM PERELMAN
Por discordar da posio positivista que limita o papel da lgica, do
mtodo cientfico soluo de problemas de fundo meramente terico,
abandonando, desta forma, a soluo dos problemas humanos emoo, aos
interesses e violncia, Perelman dirige seus estudos na busca do que ele
denomina de uma racionalidade tica, ou seja, de uma lgica especfica para os
valores. Mas chega concluso de que no h uma lgica dos juzos de valor, mas
que, em todos os campos do conhecimento onde ocorre controvrsia de opinies, a
filosofia, a moral, o direito etc., recorre-se a tcnicas argumentativas. Desta forma,
a dialtica e a retrica so os instrumentos para se chegar a um acordo sobre os
valores e sua aplicao.
A partir da definio aristotlica da retrica, como a arte de procurar, em
qualquer situao, os meios de persuaso disponveis (Retrica I, 1355, b 26-27),
Perelman, prolongando e desenvolvendo esta definio diz que seu objeto o
estudo das tcnicas discursivas que visam a provocar ou a aumentar a adeso das
mentes s teses apresentadas a seu assentimento
18
. Perelman completa esta
definio incluindo quatro observaes que, segundo ele, permitiro precisar-lhe o
alcance. A primeira que a retrica procura persuadir por meio do discurso. A
segunda diz respeito demonstrao e relao da lgica formal com a retrica, pois
que uma palavra pode ser tomada em vrios sentidos, e quando se trata de aclarar
uma noo vaga ou confusa, da surge o problema da escolha e da deciso que a
lgica formal no consegue resolver uma vez que o estudo dos argumentos cabe
retrica. A terceira observao diz que a adeso de uma tese pode ter intensidade
varivel.
Quando se trata de aderir a uma tese ou a um valor, a intensidade da adeso
sempre pode ser aumentada, pois nunca se sabe com qual tese ou qual valor ela
poderia entrar em competio, em caso de incompatibilidade e, portanto de escolha
inevitvel. A quarta observao, que distingue a retrica da lgica formal a das
cincias positivas, que ela diz respeito mais adeso do que verdade
propriamente dita. As verdades so impessoais. A adeso sempre uma a adeso de
um ou mais espritos aos quais no dirigimos, ou seja, um auditrio
19
.

18
PERELMAN, Cham. e Olbrechts-Tyteca, Lucie. Tratado da Argumentao. So Paulo: Martins
Fontes, 2002, p. 5.
19
PERELMAN, Cham. Lgica Jurdica. So Paulo: Martins Fontes, 2000, p. 143.
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Para Perelman a noo de auditrio central na retrica. Pois um discurso
s pode ser eficaz se adaptado ao auditrio que ser quer persuadir ou convencer. O
auditrio tem como caracterstica ser particular, ou seja, ser diferente em razo de
suas competncias, crenas, emoes ou pontos de vistas. Em Perelman o auditrio
busca o universal, o ideal argumentativo de superao das particularidades levando
em conta implicitamente todas as expectativas e objees.
O conhecimento do auditrio vital para o sucesso da argumentao.
Quanto melhor se conhece o auditrio, maior o nmero de acordos prvios que se
tem disposio, portanto, melhor fundamentada ser a argumentao.
Aristteles em sua retrica analisa os diferentes tipos de auditrio,
diferenciando-os pela idade ou pela fortuna. Para o filsofo grego a tarefa da retrica
seria de conquistar a adeso de um auditrio no especializado e, portanto, incapaz
de seguir um raciocnio complexo.
A nova retrica de Perelman, por considerar que a argumentao pode
dirigir-se a auditrios diversos, no se limitar, como a retrica clssica, ao exame
das tcnicas do discurso pblico dirigido a uma multido no especializada, mas se
interessar igualmente pelo dilogo socrtico, pela dialtica, tal como foi concebida
por Plato e Aristteles, pela arte de defender uma tese e a de atacar a do adversrio,
numa controvrsia. Englobar, portanto, todo o campo da argumentao
complementar da demonstrao, da prova pela inferncia estudada pela lgica
formal.
O discurso retrico, por querer influenciar, persuadir, se utiliza sempre da
linguagem comum ou da linguagem comum adaptada conforme as circunstncias.
um discurso no-especializado por excelncia. A argumentao no visa adeso a
uma tese exclusivamente pelo fato desta ser verdadeira. Pode-se preferir uma tese
outra por parecer mais eqitativa, mais oportuna, mais til, mais razovel, mais bem
adaptada situao
20
.
Para evitar o que Perelman chama de petio de princpio (um erro de
argumentao) o orador deve conhecer o auditrio ou, no mnimo, conhecer os
posicionamentos deste em relao ao assunto que ir abordar. Existe uma maneira do
orador salvar o discurso quando se encontra em uma situao que ignora a opinio
do auditrio. O orador, atravs de perguntas e respostas mtodo socrtico da
maiutica poder certificar-se de quais teses o auditrio admite. Mas se o auditrio

20
PERELMAN, Cham. Op. cit., p. 156.
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for muito grande o orador ter que partir de hipteses ou de presunes sobre o que
aceito ou no pelo auditrio, tendo por base um corpo de conhecimentos, um cdigo
social, um programa poltico da sociedade em questo etc.
Na hiptese de um auditrio heterogneo, o orador pode fundamentar seu
discurso em teses geralmente admitidas, em opinies comuns, naquelas decorrentes
de senso comum. As idias da razo, segundo Perelman, tm vnculos indiscutveis
com a idia de senso comum
21
.
Uma das caractersticas de todas as teorias da argumentao, j analisadas
por Aristteles, a do lugar-comum, que nada mais do que um ponto de vista, um
valor que preciso considerar em qualquer discusso e cuja elaborao apropriada
redundar numa regra, que o orador utilizar em seu esforo de persuaso. assim,
explica Perelman, que uma reflexo sobre a liberdade pode partir de um lugar-
comum tal como a liberdade vale mais do que a escravido. Mesmo tratando-se de
uma banalidade, ela pode ainda assim, pela reinterpretao das noes da liberdade e
de escravido, resultar uma filosofia original, como a de Spinoza.
Pelo fato de a retrica se utilizar da linguagem comum, sujeita
ambigidade e impreciso, a teoria da argumentao destaca a importncia da
interpretao daquilo que dado, ou seja, daquilo que unvoco e indiscutido. J que
a argumentao visa adeso do auditrio a certas teses, as tcnicas argumentativas se
apresentaro sob dois aspectos positivo e negativo, o primeiro consiste no
estabelecimento de uma solidariedade entre teses que se procuram promover e as
teses j admitidas pelo auditrio. O segundo visa abalar ou romper a solidariedade
constatada entre as teses admitidas e as que se opem s teses do orador.
Perelman alerta para o fato de que aquele que argumenta e procura exercer
com seu discurso uma influncia sobre seu auditrio no pode deixar de fazer
escolhas, para tanto, necessrio que estabelea os pontos de desacordo e reconduza,
a partir deles, o discurso a um plano em que as teses opostas possam ser comparadas,
e no qual os argumentos alegados a favor de uma soluo se tornem objees outra
e vice-versa.
Na lgica formal, sempre que algum for posto em contradio, seu discurso
resultar absurdo em virtude do princpio da identidade. No campo da argumentao,
como no h univocidade na linguagem, no se pode falar em contradio, mas
apenas em incompatibilidade. Portanto, neste caso, o discurso ser considerado, no

21
PERELMAN, Cham. Op. cit., p. 158.
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mximo, ridculo e, mesmo assim, somente se o orador no conseguir escapar atravs
da reinterpretao de termos.
No Tratado da Argumentao, escrito em parceria com L. Olbrechts-Tyteca,
Perelman prope-se a estudar as tcnicas discursivas atravs das quais acredita ser
possvel provocar ou aumentar a adeso das pessoas s teses que so apresentadas
sua aceitao. O Tratado da Argumentao vai buscar sua fundamentao em juzos
de valor, relacionados dimenso social e histrica do pensamento. A proposta
central de Perelman que, entre a fora de arbitrariedade das crenas e da
demonstrao cientfica,
existe uma lgica do verossmil que constitui a argumentao. Nessa
perspectiva, o raciocnio retrico-dialtico retoma a noo de acordo, desprezada
pelo pensamento positivista.
Cumpre lembrar que para Perelman a noo de acordo torna-se necessria,
principalmente, nos casos em que faltam ou so insuficientes os meios de prova e,
nos casos onde o objeto do debate no a verdade de uma proposio, mas sim o
valor de uma deciso, considerada conforme o direito. Neste sentido uma ser aceita
se for oportuna, justa e socialmente til.
Para um melhor entendimento de sua tese Perelmam cita o exemplo do
advogado que ao relatar ao juiz o caso que est a defender, est na verdade buscando
a adeso deste e, s pode obt-la mostrando-lhe que tal adeso est justificada, por
que ser aprovada pelas instncias superiores e pela opinio pblica. Para tanto o
advogado no parte de verdades (axiomas), mas sim de alguns acordos prvios que
lhe permitiro conseguir a adeso. Portanto o conceito de acordo desdobra-se no
conceito de acordo prvio. Esse pode ter sua origem em fatos de conhecimento
pblico ou notrio, podem dizer respeito hierarquia de valores de uma dada
sociedade, podem se referir a auditrios especficos tais como congregaes
religiosas, grupos profissionais etc.
6 CONSIDERAES FINAIS
Conclumos com Berti para quem (...) a retrica, mesmo sendo uma forma
de racionalidade especificamente diferente da cincia , contudo, estruturada tambm
ela por argumentaes, em particular, por argumentaes dialticas, o que no
apenas lhe confere um carter tcnico preciso, mas permite-lhe, em alguma medida,
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aproximar-se da verdade, e por isso, a faz ser algo profundamente diferente seja do
puro ornamento exterior do discurso, seja da v tagarelice, qual foi reduzida,
respectivamente no melhor e no pior dos casos, por uma mentalidade moderna que
assumiu a matemtica como nico parmetro com o qual medir a validade dos
discursos
22
. Em Franois Stirn A retrica a aplicao da dialtica, que toma por
objeto temas do dia-a-dia, morais, filosficos, aos debates pblicos, s deliberaes
coletivas que se do em trs lugares principais: assemblias polticas, tribunais,
reunies onde se pronunciam elogios ou censuras. Debate-se nas primeiras sobre o
futuro; nas segundas, sobre o passado; nas terceiras, sobre o presente, conforme os
trs gneros dominantes: o gnero poltico, o gnero judicirio, o gnero epidtico
23
.
Ou como quer Dalla-Rosa O fundamento mesmo da retrica est na idia de
liberdade do indivduo que, enquanto destinatrio de um discurso possui o poder de
decidir segundo sua vontade
24
.
Por fim, cabe ressaltar que Aristteles serviu-se da sua doutrina da potncia
e do ato
25
(pelo menos em parte) para demonstrar a existncia de Deus e entender a
sua natureza, e segundo o prprio Filsofo os conceitos de potncia e de ato tm
tambm um papel fundamental no mbito de todas as outras cincias. Da a nossa
opo de fazer uso deste mesmo conceito da potncia e do ato respeitosamente e,
esperamos que apropriadamente no sentido de que se todos aqueles que se sabem
ou se reconheam como legtimos detentores da palavra fizerem um bom e honesto
uso da retrica reivindicando e lutando para que os valores e princpios afirmados
no texto constitucional tenham efetividade; que a justia social seja perseguida; que
se assegure o mnimo suficiente para a satisfao das necessidades bsicas do ser
humano , aplicando o conceito aristotlico de potncia e de ato s cincias
humanas da solidariedade e da cooperao, certamente aquilo que ainda est em
potncia no prembulo e nos captulos que tratam dos direitos sociais e econmicos
da Constituio brasileira, se tornar ato.

22
BERTI, Enrico. Op. Cit., p. 186.
23
STIRN, Franois. Op. Cit., p. 63.
24
DALLA-ROSA, Luiz Verglio. Uma Teoria do Discurso Constitucional. So Paulo: Landy, 2002,
p.59
25
Na Metafsica de Aristteles o ato tem prioridade e superioridade absolutas sobre a potncia; na
realidade, a potncia sempre em funo do ato e est condicionada pelo ato de que potncia.
Finalmente o ato superior a potncia, porque um modo de ser das substncias eternas. (...) a
madeira potncia dos diferentes objetos que com ela se podem fazer porque capacidade
concreta de assumir as formas dos diferentes objetos. Em contrapartida, a forma configura-se
como ato ou atuao dessa capacidade.
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7 REFERNCIAS
ARISTTELES. Retrica das Paixes. Prefcio: Michel Meyer. Introduo, notas e traduo do
grego: Isis Borges B. Da Fonseca. So Paulo: Martins Fontes, 2003.
BERTI, Enrico. As Razes de Aristteles. Traduo: Dion Davi Macedo. So Paulo: Edies Loyola,
2002.
DALLA-ROSA, Luiz Verglio. Uma Teoria do Discurso Constitucional. So Paulo: Landy, 2002.
PERELMAN, Cham. Lgica Jurdica. So Paulo: Martins Fontes, 2000.
PERELMAN, Chaim e OLBRECHTS-TYTECA, Lucie. Tratado da Argumentao. Trad. Maria
Ermentina Galvo. So Paulo: Martins Fontes, 2002.
REALE, Giovanni. Introduo a Aristteles. Traduo: Artur Moro. Lisboa: Edies 70, 1997.
STIRN, Franois. Compreender Aristteles. Trad. Ephraim f. Alves. Petrpolis: Vozes, 2006.