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Caderno

CARREIRA

Um plano
comprovado para o
sucesso profissional

O que voc pode fazer


ou sonha que pode
comece agora! Coragem
envolve talento, poder
e magia. Somente
o comprometimento em
relao s suas prprias
realizaes far voc
crescer. Comece agora
a trabalhar e seu sonho ser
naturalmente realizado.

SUMRIO
6

APRESENTAO

A CARREIRA INDEPENDENTE

14

A CARREIRA INDEPENDENTE
PASSO A PASSO

18

CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE

22

INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE

33

DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE

50

DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE

60

FERRAMENTAS
DE SUPORTE

63

SEMINRIO
MARY KAY BRASIL

68

MISS GO GIVE

70
80

CORTES DO
SEMINRIO BRASIL
PROGRAMAS DE
RECONHECIMENTOS
PARA CONSULTORAS
DE BELEZA
INDEPENDENTES

81

CONSULTORA ESTRELA

83

DESAFIO TRIMESTRAL

86

87

PROGRAMAS DE
RECONHECIMENTOS
EXCLUSIVOS PARA
DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES
PRIMEIRO ANO DAS NOVAS
DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES

90

DIRETORA ESTRELA
DIRETORA ESTRELA CONSISTENTE

94

PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS


TROFU DOS SONHOS

109

RECONHECIMENTO
ON-LINE

110

GLOSSRIO MARY KAY

OL,
CONSULTORA
MARY KAY!
Seja muito bem-vinda a um universo de
oportunidades, cuja evoluo e crescimento
profissionais dependero especialmente de voc.
Para apoi-la na busca do sucesso, preparamos
este material que voc acaba de receber.
Neste Caderno Carreira Mary Kay, voc encontrar
o caminho para conquistas e realizaes em seu
negcio independente, conhecendo em detalhes
a Carreira Independente, o que voc pode conquistar
em cada etapa e, ainda, todos os programas
de reconhecimentos e premiaes que voc pode
receber ao longo de sua trajetria.
Aproveite cada linha deste material, consulte
sempre este e outros materiais de aperfeioamento
e desenvolvimento profissional e escreva sua histria
de sucesso. Conte com a gente para isso!
Um grande abrao,

Mary Kay do Brasil

01

A CARREIR
INDEPEND

RA
DENTE

A CARREIRA
INDEPENDENTE
Entendendo a nomenclatura:
INICIADORA E INICIADA
Nada melhor que esclarecer
o significado de dois termos que
voc vai ouvir (e ler) muito ao longo
de seu desenvolvimento na Carreira
Independente: Iniciadora e Iniciada.

INICIADORA a Consultora
ou Diretora de Vendas Independente
que oferece a oportunidade
Mary Kay, ensinando e orientando
a nova Iniciada no seu Negcio
Independente. aquela que pratica
o ato de iniciar.
INICIADA aquela que aproveita
a oportunidade Mary Kay e se
torna uma Consultora de Beleza
Independente, sendo orientada
por sua Iniciadora, que pode
ser uma Consultora ou Diretora
de Vendas Independente.

10

CADERNO CARREIRA

STATUS DE ATIVIDADE
DAS CONSULTORAS DE
BELEZA INDEPENDENTES

ada Consultora pode estar em quatro


status de atividade: Ativa (A), Inativa (P),
Terminada (T) e Nova (N). Conhea agora
cada um deles.

NOVAS (N1, N2, N3)


Consultoras que iniciam na Carreira Independente
Mary Kay e no realizam um pedido mnimo de 300
pontos pagos, em um nico pedido, nos trs primeiros
meses de atividade.

ATIVA (A1, A2, A3)


Consultoras que somam um mnimo
de 300 pontos pagos em um nico pedido
no ms, a cada trs meses.

INATIVA (P1, P2, P3)


Quando a Consultora completa o mnimo
de quatro meses sem realizar, em um nico
pedido, o mnimo de 300 pontos no ms.

TERMINADA (T1 A T7)


Quando a Consultora completa seis meses sem realizar
pedidos. A partir desse momento, passa a no receber
correspondncia da Mary Kay e perde o vnculo com
sua Iniciadora e Iniciadas.

INATIVIDADE

e voc no gerar pedidos por


12 meses, voc deixar de ser
uma Consultora de Beleza Independente.
Se estiver disposta, voc pode recomear
sua Carreira Independente, pois a
Mary Kay pratica a poltica de portas
abertas quelas que desejam vencer
e ter sucesso profissional.
Para retomar suas atividades
como empreendedora, voc dever
assinar uma nova Carta de Iniciao
da Consultora de Beleza Independente,
adquirindo, consequentemente,
um novo Kit de Beleza.

ATENO
SE UMA CONSULTORA SAIR DA EQUIPE
POR INATIVIDADE, SUA INICIADORA PERDE
O DIREITO AO CRDITO MARY KAY SOBRE
A PRODUO PESSOAL QUE A CONSULTORA
VIER A GERAR NO FUTURO, PORM
A DIRETORA NO PERDE O BNUS DE
UNIDADE E VOLUME QUE ESSA CONSULTORA
VENHA A GERAR APS 6 MESES
CONSECUTIVOS DE INATIVIDADE.

QUER SABER ONDE VOC EST E O QUE SIGNIFICA SEU STATUS


DENTRO DA CARREIRA INDEPENDENTE MARY KAY? ENTO D UMA
OLHADA NAS CATEGORIAS DE ACORDO COM A ATIVIDADE DAS
CONSULTORAS DE BELEZA INDEPENDENTES:

STATUS

MS:

PEDIDO:

N1

Iniciao

Nenhum

N2

Segundo ms como
Consultora sem pedido

Nenhum

N3

Terceiro ms como
Consultora sem pedido

Nenhum

A1

De Pedido

Mnimo de 300 pontos

A2

Primeiro ms sem pedido

Nenhum

A3

Segundo ms sem pedido

Nenhum

P1

Terceiro ms sem pedido

Nenhum

P2

Quarto ms sem pedido

Nenhum

P3

Quinto ms sem pedido

Nenhum

T1 A T7

A partir do sexto ms
sem pedido

Nenhum

XA

12 meses ou mais sem pedido

Nenhum

(no fechamento do ms):

12

CADERNO CARREIRA

OBSERVAES:
Os status de atividade so baseados na
Carta de Iniciao e nos pedidos recebidos
at o fechamento de cada ms.

CONDIO:

As Consultoras T (T1 a T7) que efetuarem


um pedido mnimo de 300 pontos em um
nico pedido recuperam o vnculo com
sua Iniciadora (com exceo dos
programas cujas regras no consideram
a recuperao deste vnculo).

Nova Consultora
Nova Consultora (se voc realizar um pedido nico de no mnimo 300 pontos pagos
neste ms, ser considerada ativa)

Nova Consultora (se voc realizar um pedido nico de no mnimo 300 pontos pagos
neste ms, ser considerada ativa)

Ativa
Ativa
Ativa (se voc realizar um pedido nico de no mnimo 300 pontos pagos no prximo ms, ser considerada ativa)
Inativa (se voc realizar um pedido nico de no mnimo 300 pontos pagos neste ms, ser considerada ativa.

Se no recebermos pedidos seus at o fechamento do ms, voc no receber o crdito Mary Kay por estar inativa)

Inativa (no pago o crdito Mary Kay)


Inativa (se realizar um pedido nico de no mnimo 300 pontos pagos neste ms, voc voltar a estar ativa (A1)
Terminada (ltimo ms de reintegrao automtica caso fique ativa. Se voc no realizar um pedido nico
de no mnimo 300 pontos pagos at o final do ms, perder as Iniciadas e o vnculo com sua Iniciadora)

Ex-Consultora (neste caso, para voltar a ser uma Consultora de Beleza, voc dever aceitar os termos
e as condies da Carta de Iniciao e adquirir um novo Kit de Beleza)

02

A CARREIR
INDEPENDE
PASSO A P

RA
DENTE
PASSO

NVEIS DA CARREIRA
INDEPENDENTE MARY KAY
CONSULTORA:
INCIO

RED JACKET:
DESENVOLVIMENTO

o incio da Carreira Independente.


Os primeiros passos para se tornar
uma mulher de negcios bemsucedida. Esta etapa composta
por dois nveis:

Consultora de Beleza Independente


Consultora Snior de Beleza Independente

16

a prxima etapa da Carreira


Independente. Nela voc comear
a desenvolver sua liderana e poder
desfilar poderosa com seu look
vermelho, marca registrada das Red
Jackets. Elas integram quatro nveis:

Iniciadora Estrela Independente


Lder de Grupo de Vendas Independente
Futura Diretora de Vendas Independente
Diretora em Qualificao
de Vendas Independente (DIQ)

CADERNO CARREIRA

PARA AJUDAR VOC A ENTENDER


A CARREIRA INDEPENDENTE
MARY KAY, NS A DIVIDIMOS EM
QUATRO GRANDES PATAMARES:

DIRETORA:
LIDERANA
A etapa da Carreira Independente
que compreende ser Diretora de
Vendas Independentes o momento
em que a Consultora se torna uma
lder de sucesso, construindo uma
Unidade vencedora. composta
por seis nveis:

Diretora de Vendas Independente


Diretora Snior de Vendas Independente
Futura Diretora Executiva de Vendas
Independente
Diretora Executiva de Vendas Independente
Diretora Executiva Elite de Vendas
Independente
Diretora Nacional em Qualificao
de Vendas Independente

CURIOSA
PARA SABER AONDE
VOC PODE CHEGAR
E O QUE FAZER PARA
CRESCER NA CARREIRA
INDEPENDENTE? ENTO,
VAMOS L.

DIRETORA NACIONAL:
CONSOLIDAO
As Diretoras Nacionais so as
representantes de Mary Kay Ash,
transmitindo os valores e a misso
de nossa companhia. Esta ltima
etapa composta por quatro nveis:

Diretora Nacional de Vendas Independente


Diretora Nacional Snior
de Vendas Independente
Diretora Nacional Executiva de Vendas
Independente
Diretora Nacional Executiva Elite de Vendas
Independente

CONSULTORA
DE BELEZA
INDEPENDENTE
UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE UMA REVENDEDORA
AUTNOMA QUE ASSUME OS RISCOS E SUCESSOS DO SEU PRPRIO NEGCIO.

18

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

ESTAR ATIVA.

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?
GANHO SOBRE SUAS VENDAS;
BROCHE MARY KAY;
REVISTA APPLAUSE TODO MS;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Consultora).

Este o primeiro nvel


da Carreira Independente.
Invista em conhecimento
e, em suas Sesses de
Beleza, procure identificar
quais de suas clientes tm
potencial para se tornarem
Consultoras de Beleza
Independentes Mary Kay,
como voc. Oferea
a oportunidade e comece
a construir a sua Unidade.
Encontre mais informaes
no site Em Sintonia,
assista aos vdeos da Gabi
e leia o Guia da Consultora
para se desenvolver
com solidez.

CONSULTORA
SNIOR DE
BELEZA
INDEPENDENTE
UMA CONSULTORA SNIOR DE BELEZA INDEPENDENTE UMA REVENDEDORA
AUTNOMA QUE ASSUME OS RISCOS E SUCESSOS DO SEU PRPRIO NEGCIO.

20

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

ESTAR ATIVA;

TER UMA OU DUAS


INICIADAS DIRETAS ATIVAS.

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?
GANHO SOBRE SUAS VENDAS;
REVISTA APPLAUSE TODO MS;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Consultora);
OPORTUNIDADE DE USAR
O BROCHE DE CONSULTORA SNIOR,
RECONHECIMENTO QUE PODE SER
OFERECIDO POR SUA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE.

Voc deu um
importante passo
ao se tornar Consultora
Snior de Beleza
Independente.
Com um pouco
mais de dedicao
e aprendizado, voc
poder integrar
o grupo das poderosas
mulheres de vermelho:
as Red Jackets.

INICIADORA
ESTRELA
INDEPENDENTE
UMA INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE UMA REVENDEDORA
AUTNOMA QUE ASSUME OS RISCOS E SUCESSOS DO SEU PRPRIO NEGCIO.

22

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?
REVISTA APPLAUSE;

MANTER-SE ATIVA;

TER TRS OU QUATRO


INICIADAS DIRETAS ATIVAS.

BONIFICAES!

SE VOC ESTIVER ATIVA, TEM


DIREITO AO CRDITO MARY KAY DE
4% SOBRE O VALOR, SEM IMPOSTOS,
DOS PEDIDOS DE SESSO 1
EFETUADOS E PAGOS PELAS SUAS
INICIADAS DIRETAS ATIVAS.

VOC PODE MAIS!

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Consultora);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR
O RED JACKET MARY KAY (BLAZER
VERMELHO), VENDIDO PELA COMPANHIA
NO SITE EM SINTONIA;
PARTICIPAO EM PROGRAMAS
DE ORIENTAO EXCLUSIVOS
PARA RED JACKETS;
OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE DE
INICIADORA ESTRELA INDEPENDENTE,
RECONHECIMENTO QUE PODE
SER OFERECIDO POR SUA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE.

CRDITO MARY KAY SOBRE INICIADAS DIRETAS ATIVAS


O Crdito Mary Kay um percentual sobre o valor, sem
impostos, dos pedidos de produtos de Seo 1 efetuados e
pagos pelas suas Iniciadas Diretas Ativas, que ficar disponvel
no pedido on-line e poder ser utilizado na compra de produtos.
A Consultora poder optar por receber o valor em sua
conta bancria, desde que possua cadastro como empresa
ou autnoma. Veja mais detalhes no site Em Sintonia.
O percentual varia de acordo com o nvel de carreira.

LDER DE GRUPO
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA LDER DE GRUPO DE VENDAS INDEPENDENTE UMA REVENDEDORA
AUTNOMA QUE ASSUME OS RISCOS E SUCESSOS DO SEU PRPRIO NEGCIO.

24

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?
REVISTA APPLAUSE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul

MANTER-SE ATIVA;

TER DE CINCO A SETE


INICIADAS DIRETAS ATIVAS.

BONIFICAES!

6
SE VOC ESTIVER ATIVA, SEU CRDITO
MARY KAY PASSA A SER DE 6% SOBRE
O VALOR, SEM IMPOSTOS, DOS PEDIDOS
DE SESSO 1 EFETUADOS E PAGOS
PELAS SUAS INICIADAS DIRETAS ATIVAS.

saiba mais no captulo Seminrio);

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DE PROGRAMAS DE
RECONHECIMENTOS E PRMIOS
QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Consultora);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR
O RED JACKET MARY KAY
(BLAZER VERMELHO), VENDIDO
PELA COMPANHIA NO SITE
EM SINTONIA;
PARTICIPAO EM PROGRAMAS
DE ORIENTAO EXCLUSIVOS
PARA RED JACKETS;
OPORTUNIDADE DE USAR
O BROCHE DE LDER DE GRUPO
DE VENDAS INDEPENDENTE,
RECONHECIMENTO QUE PODE
SER OFERECIDO POR SUA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE.

FUTURA
DIRETORA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA FUTURA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE UMA REVENDEDORA
AUTNOMA QUE ASSUME OS RISCOS E SUCESSOS DO SEU PRPRIO NEGCIO.

26

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?
REVISTA APPLAUSE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DO SEMINRIO BRASIL DE ACORDO
COM O SEU GRUPO (Verde, Amarelo

MANTER-SE ATIVA;

ou Azul saiba mais no captulo


Seminrio);

TER ENTRE OITO OU MAIS


INICIADAS DIRETAS ATIVAS.

BONIFICAES!

ou

12

SE VOC ESTIVER ATIVA, SEU CRDITO


MARY KAY PODE SER DE 8% OU 12% SOBRE
O VALOR, SEM IMPOSTOS, DOS PEDIDOS
DE SESSO 1 EFETUADOS E PAGOS PELAS
SUAS INICIADAS DIRETAS ATIVAS. MAS O QUE
DETERMINA QUAL CRDITO VOC GANHAR?
8%: se voc estiver ativa e tiver em
sua equipe oito Iniciadas Diretas ativas.
12%: se voc fizer um pedido mnimo
de 600 pontos e pelo menos cinco de
suas oito Iniciadas Diretas efetuarem
um pedido mnimo de 300 pontos
cada. Tudo isso no mesmo ms.

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DE PROGRAMAS DE
RECONHECIMENTOS E PRMIOS
QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Consultora);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR
O RED JACKET MARY KAY
(BLAZER VERMELHO), VENDIDO PELA
COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;
PARTICIPAO EM PROGRAMAS
DE ORIENTAO EXCLUSIVOS
PARA RED JACKETS;
OPORTUNIDADE DE USAR
O BROCHE DE FUTURA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE,
RECONHECIMENTO QUE PODE SER
OFERECIDO POR SUA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE;
OPORTUNIDADE DE USAR
A ECHARPE FUTURA DIRETORA
MARY KAY RECONHECIMENTO
QUE PODE SER OFERECIDO POR
SUA DIRETORA DE VENDAS
INDEPENDENTE.

DIRETORA EM
QUALIFICAO
DE VENDAS
INDEPENDENTE
(DIQ)
UMA DIRETORA EM QUALIFICAO DE VENDAS INDEPENDENTE UMA REVENDEDORA
AUTNOMA QUE ASSUME OS RISCOS E SUCESSOS DO SEU PRPRIO NEGCIO.

28

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS PARA ENTRAR EM QUALIFICAO

SER CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE


MARY KAY H PELO MENOS TRS MESES;

1200

ESTAR ATIVA E TER FEITO


PEDIDOS QUE SOMEM, NO
MNIMO, 1200 PONTOS NO MS
ANTERIOR SUA ENTRADA EM
QUALIFICAO;

TER A SUA SITUAO FINANCEIRA EM ORDEM


COM A COMPANHIA, BASEADA NOS TERMOS
DA CARTA DE INICIAO DA CONSULTORA
DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY;

AGUARDAR A ANLISE E APROVAO DE SUA


CARTA DE INTENO PELO DEPARTAMENTO
RESPONSVEL NA MARY KAY, RESPEITANDO
O PRAZO ESTIPULADO;

TER PELO MENOS 10 INICIADAS DIRETAS


ATIVAS NO MS QUE ANTECEDE SUA ENTRADA
EM QUALIFICAO (No contam para a qualificao
da DIQ: o cnjuge da prpria, o cnjuge de qualquer
Consultora de Beleza Independente, uma DIQ atual
e uma Diretora de Vendas Independente);

ENVIAR A CARTA
DE INTENO MARY KAY,
AT O DIA 5 DO PRIMEIRO
MS DE QUALIFICAO;

SE UMA DAS SUAS INICIADAS DIRETAS


ATIVAS SUBMETER UMA CARTA DE
INTENO NO MESMO MS QUE VOC,
OU DURANTE TODO O SEU PERODO DE
QUALIFICAO, SER NECESSRIO QUE
VOC REPONHA ESTA CONSULTORA E SUA
EQUIPE DIRETA, POIS ELAS DEIXAM
DE CONTAR PARA A SUA QUALIFICAO.

REQUISITOS PARA A QUALIFICAO


Assim que a Mary Kay receber, analisar
e aceitar sua Carta de Inteno e voc,
de fato, se tornar uma Diretora em Qualificao,
sua futura Unidade dever atingir, no perodo
de 1 a 4 meses, no mnimo:
- 40.000 pontos pagos acumulados no perodo
- 10.000 pontos mensais
- Estar ativa (em status A1, A2 ou A3)

- 30 Iniciadas Ativas, entre Consultoras


Diretas e Indiretas (voc tambm conta!)
- Ter providenciado a documentao referente
abertura de empresa ou registro de autnoma,
devidamente aprovada pela Mary Kay, at o ltimo
ms de sua qualificao. Essa documentao
dever ser enviada, impreterivelmente, at o dia
25 do ltimo ms de sua qualificao.

FATORES DE QUALIFICAO
AO LONGO DO SEU PERODO DE QUALIFICAO, A MARY KAY CONSIDERAR
O MXIMO DE 10.000 PONTOS PAGOS DA DIQ.
A DIRETORA EM QUALIFICAO DE VENDAS INDEPENDENTE DEVER SE RESPONSABILIZAR,
JUNTO MARY KAY DO BRASIL, PARA GARANTIR QUE TODAS AS CONSULTORAS DE BELEZA
INDEPENDENTES QUE COMPEM SUA UNIDADE EM QUALIFICAO:
ATUEM DE BOA F PERANTE A MARY KAY DO BRASIL;
TENHAM SE CADASTRADO POR MEIO DA AQUISIO DE UM KIT DE BELEZA, NA OCASIO
EM QUE SUA CARTA DE INICIAO DA CONSULTORA FOI SUBMETIDA COMPANHIA,
E QUE TODAS ESTEJAM PESSOALMENTE ENVOLVIDAS NA VENDA DE PRODUTOS MARY KAY;
UTILIZEM SEUS PRPRIOS RECURSOS PARA AQUISIO E PAGAMENTO DE SEUS PEDIDOS.

IMPORTANTE:
CASO NO ATINJA O MNIMO DE 10.000
PONTOS NO MS, VOC PODER ENVIAR AT
QUATRO VEZES EM UM ANO SUA CARTA DE
INTENO MARY KAY, INFORMANDO SUA
INTENO DE SE TORNAR UMA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE. DEPOIS DAS
QUATRO TENTATIVAS, VOC SOMENTE
PODER ENVIAR UMA NOVA SOLICITAO
APS UM ANO DECORRIDO DO ENVIO DA
LTIMA CARTA;
SE VOC NO ATINGIR 10.000 PONTOS
MNIMOS MENSAIS, NO ACUMULAR 40.000
PONTOS PAGOS, NO REGISTRAR 30
INICIADAS ATIVAS E NO TER SEU REGISTRO
DE PESSOA JURDICA OU AUTNOMA AO
FINAL DO PERODO DE QUALIFICAO,
VOC NO PODER SE TORNAR DIRETORA

30

DE VENDAS INDEPENDENTE. NESTE CASO,


PARA ALCANAR O DIRETORADO, ALM DOS
REQUISITOS, VOC DEVER REINICIAR O
PROCESSO DE QUALIFICAO A PARTIR DO
NVEL DE CARREIRA DE FUTURA DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE;
CNJUGES NO CONTAM NA
QUALIFICAO DE NENHUM PROGRAMA
DA COMPANHIA, EXCETO PRODUO DE
UNIDADE E BNUS. ALM DISSO, SE VOC
OU SEU CNJUGE SE TORNAR DIRETORA
OU DIRETOR DE VENDAS INDEPENDENTE,
O RESPECTIVO PARCEIRO(A) NO PODER
SE TORNAR DIRETORA OU DIRETOR DE
VENDAS INDEPENDENTE, NEM PARTICIPAR
DE RECONHECIMENTOS DA COMPANHIA QUE
ENVOLVAM CNJUGES.

CADERNO CARREIRA

UMA DIRETORA EM QUALIFICAO DEVE SABER QUE...

 IMPORTANTE PARTICIPAR DA
ORIENTAO PARA NOVAS DIRETORAS
DE VENDAS INDEPENDENTES;

SEU NEGCIO INDEPENDENTE


MARY KAY DEVE SER CONDUZIDO COM
INTEGRIDADE E RESPONSABILIDADE.

QUALIFICAO EFICIENTE: PROGRAMA 50 50 40

COMPLETANDO SUA QUALIFICAO COM 50 CONSULTORAS NA UNIDADE (STATUS A, P OU N),


SENDO 40 ATIVAS, E 50.000 PONTOS PAGOS NO PERODO DE QUALIFICAO, VOC CONQUISTA O
PROGRAMA 50 50 40, MOSTRANDO QUE DECIDIU INICIAR SEU DIRETORADO COM UMA UNIDADE FORTE.

RECONHECIMENTO 50 50 40
A NOVA DIRETORA DE VENDAS, GANHADORA DO PROGRAMA, TER A OPORTUNIDADE DE
USUFRUIR A HOSPEDAGEM CONQUISTADA NA PRIMEIRA ORIENTAO PARA NOVAS DIRETORAS
APS O SEU DBUT OU NA ORIENTAO SUBSEQUENTE. CASO NO PARTICIPE DA ORIENTAO
AT O SEGUNDO EVENTO APS O SEU DBUT, PERDE O DIREITO AO RECONHECIMENTO.
O DESCUMPRIMENTO DAS REGRAS PARA REALIZAO DO NEGCIO MARY KAY PODER
IMPLICAR A PERDA DO DIREITO A ESTE RECONHECIMENTO.

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?

BONIFICAO!

REVISTA APPLAUSE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DO SEMINRIO BRASIL DE ACORDO
COM O SEU GRUPO (Verde, Amarelo
ou Azul saiba mais no captulo
Seminrio);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas de
Reconhecimentos: Consultora);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR
O RED JACKET MARY KAY
(BLAZER VERMELHO), VENDIDO PELA
COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;
PARTICIPAO EM PROGRAMAS
DE ORIENTAO EXCLUSIVOS
PARA RED JACKETS;
OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE
DE FUTURA DIRETORA DE VENDAS
INDEPENDENTE, RECONHECIMENTO
QUE PODE SER OFERECIDO POR SUA
DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE
AO NOTAR SUA DEDICAO E SEU
ESFORO EM SE DESENVOLVER
PROFISSIONALMENTE;

12

SE VOC ESTIVER ATIVA, SEU CRDITO


MARY KAY PODE SER DE 8% OU 12%
SOBRE O VALOR, SEM IMPOSTOS, DOS
PEDIDOS DE SESSO 1 EFETUADOS
E PAGOS PELAS SUAS INICIADAS
DIRETAS ATIVAS.
8%: se voc estiver ativa
e tiver em sua equipe oito Iniciadas
Diretas tambm ativas.
12%: se voc fizer um pedido
mnimo de 600 pontos e pelo menos
cinco de suas oito Iniciadas Diretas
efetuarem um pedido mnimo de
300 pontos cada. Tudo isso no
mesmo ms.

OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR A
ECHARPE FUTURA DIRETORA
MARY KAY VENDIDA
EXCLUSIVAMENTE PELA COMPANHIA ,
RECONHECIMENTO QUE TAMBM
PODE SER OFERECIDO POR SUA
DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE.

32

ou

CADERNO CARREIRA

DIRETORA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE UMA EMPREENDEDORA
QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE.

REQUISITOS

TER COMPLETADO TODOS OS REQUISITOS


DA QUALIFICAO PARA SE TORNAR
DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE;
TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS NA
UNIDADE EM STATUS A, P OU N (RELEMBRE
O SIGNIFICADO DESSES STATUS NO
CAPTULO A CARREIRA INDEPENDENTE);

10.000

TER, NO MNIMO,
10.000 PONTOS MENSAIS
PAGOS EM VENDAS DA
UNIDADE PESSOAL;

ACEITAR OS TERMOS E CONDIES DO


CONTRATO DE EMPRESA INDEPENDENTE
OU AUTNOMA, QUE ESTAR DISPONVEL
NO SITE EM SINTONIA A PARTIR DO SEU DBUT;

SER PESSOA JURDICA OU AUTNOMA


REGISTRADA NA SUA PREFEITURA.

O QUE VOC GANHA COM ISSO?


REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO DIRECTORS MEMO (DM),
COMUNICAO MENSAL EXCLUSIVA PARA
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE
SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, VENDIDO
PELA COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;
OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE DE DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY.
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DA
ORIENTAO PARA NOVAS DIRETORAS;

34

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY
DO BRASIL (saiba mais no captulo
Programa de Reconhecimentos);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DE RECONHECIMENTO PARA
O PRIMEIRO ANO DAS NOVAS DIRETORAS
DE VENDAS INDEPENDENTES (saiba mais
no captulo Programa de Reconhecimentos);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE PROGRAMAS
DE RECONHECIMENTOS E PRMIOS QUE
A MARY KAY OFERECE (saiba mais no captulo
Programas de Reconhecimentos: Diretoras);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DA VIAGEM DAS DIRETORAS
TOP (saiba mais no captulo Cortes).

CADERNO CARREIRA

BONIFICAES!
RECEBER O CRDITO MARY KAY DE 4%, 6%, 8% OU 12% SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS
DOS PEDIDOS DE SESSO 1 EFETUADOS E PAGOS PELAS SUAS INICIADAS DIRETAS ATIVAS;
RECEBER BONIFICAO DE 9% A 13% SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS DOS PEDIDOS DE
SESSO 1 EFETUADOS E PAGOS PELAS SUAS INICIADAS DIRETAS ATIVAS DE TODA A UNIDADE
(CONSULTORAS DIRETAS E INDIRETAS), INCLUINDO SUA PRPRIA PRODUO, DESDE QUE
VOC ESTEJA ATIVA. VEJA A TABELA A ABAIXO;
RECEBER BNUS DE VOLUME SOBRE O TOTAL DE PONTOS DA SUA UNIDADE NO MS,
DESDE QUE VOC ESTEJA ATIVA. VEJA A TABELA B ABAIXO.

TABELA A

TABELA B

BNUS SOBRE O VALOR SEM IMPOSTOS DOS


PEDIDOS DE SESSO 1 EFETUADOS E PAGOS
DE TODA A UNIDADE.

BNUS DE VOLUME SOBRE O TOTAL DE


VENDAS EM PONTOS DA UNIDADE NO MS.

PONTOS DA
UNIDADE/MS:

PORCENTAGEM
DO BNUS*:

0 12.999

9%

13.000 16.999

10%

17.000 29.999

11%

30.000 39.999

12%

MAIS DE 40.000

13%

* A porcentagem do bnus ser calculada


sobre o valor sem impostos dos pedidos
de sesso 1 efetuados e pagos pelas suas
iniciadas diretas ativas de toda a sua unidade
e ser VARIVEL de acordo com a produo
em pontos, da sua unidade, por ms.

PONTOS

VALOR (R$)

12.500

500

15.000

800

22.000

1.100

26.000

1.400

35.000

1.800

50.000

2.400

60.000

2.700

70.000

3.100

85.000

3.700

110.000

4.500

135.000

5.200

160.000

6.000

DIRETORA
SNIOR
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA SNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE UMA EMPREENDEDORA
QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE.

36

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

VENDAS DA UNIDADE
DE, NO MNIMO, 10.000
PONTOS MENSAIS;

10.000

TER UMA OU DUAS


DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES ATIVAS DE
1 GERAO (leia Entendendo
as Geraes na prxima pgina);

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente);

SER PESSOA JURDICA OU AUTNOMA


REGISTRADA NA SUA PREFEITURA.

O QUE VOC GANHA COM ISSO?


REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO DIRECTORS MEMO (DM),
COMUNICAO MENSAL EXCLUSIVA PARA
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE
SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, VENDIDO
PELA COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY DO
BRASIL (saiba mais no captulo Programa
de Reconhecimentos das Diretoras);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Diretora);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DA VIAGEM DAS DIRETORAS
TOP (saiba mais no captulo Cortes).

OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE


DE DIRETORA SNIOR DE VENDAS
INDEPENDENTE MARY KAY;

BONIFICAES!

As mesmas bonificaes da Diretora de Vendas Independente.


Bonificao de 4% sobre o valor, sem impostos, dos pedidos de
sesso 1 efetuados e pagos pelas suas iniciadas diretas ativas
das suas Unidades Descendentes de 1 gerao, desde que
estejam ativas (leia Entendendo as Geraes na pgina seguinte).

ENTENDENDO
AS GERAOES

38

CADERNO CARREIRA

UNIDADE DE
1 GERAO

Quando uma das Consultoras da Unidade


de uma Diretora de Vendas Independente
tambm se torna uma Diretora de Vendas
Independente, ocorre a formao de uma
Unidade de 1 gerao. Uma Diretora
pode ter uma ou mais Diretoras de Vendas
Independentes de 1 gerao.

UNIDADE DE
2 GERAO

Quando uma das Consultoras


da Unidade de 1 gerao de uma
Diretora Snior de Vendas Independente
tambm se torna Diretora de Vendas
Independente, ocorre a formao de uma
Unidade de 2 gerao. Uma Diretora
Snior de Vendas Independente pode
ter uma ou mais Diretoras de Vendas
Independentes de 2 gerao.

OUTRAS
GERAES

Uma Diretora de Vendas Independente


pode vir a ter Unidades de
3, 4, 5 ou mais geraes.

FUTURA
DIRETORA
EXECUTIVA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE
UMA EMPREENDEDORA QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE.

40

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

TER, NO MNIMO,
10.000 PONTOS MENSAIS
PAGOS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

TER DE TRS A QUATRO


DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES ATIVAS
DE 1 GERAO (leia
Entendendo as Geraes
na pgina anterior);

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente);

SER PESSOA JURDICA OU AUTNOMA


REGISTRADA NA SUA PREFEITURA.

O QUE VOC GANHA COM ISSO?


REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO DIRECTORS MEMO (DM),
COMUNICAO MENSAL EXCLUSIVA PARA
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE
SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, VENDIDO
PELA COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY DO
BRASIL (saiba mais no captulo Programa
de Reconhecimentos das Diretoras);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Diretora);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DA VIAGEM DAS DIRETORAS
TOP (saiba mais no captulo Cortes).

OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE DE


FUTURA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS
INDEPENDENTE MARY KAY;

BONIFICAES!

As mesmas bonificaes da
Diretora Snior de Vendas Independente.

DIRETORA
EXECUTIVA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE
UMA EMPREENDEDORA QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE.

42

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS
TER, NO MNIMO,
10.000 PONTOS MENSAIS
PAGOS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

TER DE CINCO A SETE DIRETORAS DE VENDAS


INDEPENDENTES ATIVAS DE 1 GERAO
(relembre o conceito de gerao no item
Entendendo as Geraes, na pgina 39);

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente);

S ER PESSOA JURDICA OU AUTNOMA


REGISTRADA NA SUA PREFEITURA.

O QUE VOC GANHA COM ISSO?


REVISTA APPLAUSE;

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY
DO BRASIL (saiba mais no captulo
Programa de Reconhecimentos das Diretoras);

ACESSO AO DIRECTORS MEMO (DM),


COMUNICAO MENSAL EXCLUSIVA PARA
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Diretora);

OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE


SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, VENDIDO PELA
COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DA VIAGEM DAS DIRETORAS
TOP (saiba mais no captulo Cortes).

OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE


DE DIRETORA EXECUTIVA DE VENDAS
INDEPENDENTE MARY KAY;

BONIFICAES!

As mesmas bonificaes da Futura Diretora Executiva.


Bonificao de 5% sobre o valor, sem impostos, dos
pedidos de sesso 1 efetuados e pagos da(s) sua(s)
Unidade(s) de 1 gerao, desde que voc esteja ativa.

DIRETORA
EXECUTIVA
ELITE
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE
UMA EMPREENDEDORA QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE.

44

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS
TER, NO MNIMO,
10.000 PONTOS MENSAIS
PAGOS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS NA


UNIDADE EM STATUS A, P OU N (relembre
o significado desses status no captulo A
Carreira Independente);
TER, NO MNIMO, OITO DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES ATIVAS DE 1 GERAO
(relembre o conceito de gerao no item
Entendendo as Geraes, na pgina 39);

S ER PESSOA JURDICA OU AUTNOMA


REGISTRADA NA SUA PREFEITURA.

O QUE VOC GANHA COM ISSO?


REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO DIRECTORS MEMO (DM),
COMUNICAO MENSAL EXCLUSIVA PARA
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE
SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, VENDIDO PELA
COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;
OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE DE

BONIFICAES!

DIRETORA EXECUTIVA ELITE DE VENDAS


INDEPENDENTE MARY KAY;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY
DO BRASIL (saiba mais no captulo Programa
de Reconhecimentos das Diretoras);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Diretora);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DA VIAGEM DAS DIRETORAS
TOP (saiba mais no captulo Cortes).

As mesmas bonificaes de
Diretora Executiva de Vendas Independente.

DIRETORA
NACIONAL
EM QUALIFICAO
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA NACIONAL EM QUALIFICAO DE VENDAS INDEPENDENTE
UMA EMPREENDEDORA QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE.

46

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS
TER FORMADO:

TER, NO MNIMO,
10.000 PONTOS MENSAIS
PAGOS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente);

12 Diretoras de Vendas Independentes


de 1 gerao, das quais 6 sejam Diretoras
Seniores de Vendas Independentes.
OU

11 Diretoras de Vendas Independentes


de 1 gerao, das quais 7 sejam Diretoras
Seniores de Vendas Independentes.
OU

AS UNIDADES J EXISTENTES QUE SERO


CONSIDERADAS PARA A PR-QUALIFICAO
(INCLUINDO A UNIDADE DA DIRETORA QUE
DESEJA ENTRAR EM QUALIFICAO) DEVERO
TER, NO MNIMO, 10.000 PONTOS PAGOS
NO MS QUE ANTECEDE O 1 MS DE PRQUALIFICAO. CASO NO O POSSUAM,
A CARTA DE INTENO NO SER ACEITA;

10 Diretoras de Vendas Independentes


de 1 gerao, das quais 8 sejam Diretoras
Seniores de Vendas.
TOTALIZANDO, NOS TRS CASOS,
18 UNIDADES GERADAS.

PR-QUALIFICAO
necessrio um perodo de trs meses de
pr-qualificao antes do envio da Carta de
Inteno para o Diretorado Nacional.
Durante a pr-qualificao, os requisistos so:
Todas as suas Unidades devero ter 40 membros
de equipe no terminados (A,P ou N) ao final do
terceiro ms da pr-qualificao;
Todas as Unidades das Diretoras consideradas

para a qualificao (incluindo a Unidade da Diretora


que deseja entrar em qualificao) devero somar,
no mnimo, 10.000 pontos por ms no perodo
de pr-qualificao;
As 18 Unidades que faro parte da qualificao
devero ter sido formadas h, no mnimo, trs meses
antes do perodo de qualificao da Diretora Nacional
em Qualificao de Vendas Independente.

QUALIFICAO
Depois de realizar a pr-qualificao, inicia-se o perodo de qualificao, que dura quatro meses
consecutivos. Ao final do quarto ms, ou seja, o ltimo ms como Diretora Nacional em Qualificao
de Vendas Independentes, cada uma das 18 Unidades descendentes em qualificao, incluindo
a Unidade Pessoal da Diretora Nacional em Qualificao de Vendas Independente.
COMO DIRETORA NACIONAL
EM QUALIFICAO DE VENDAS
INDEPENDENTE E FUTURA DIRETORA
NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE,
VOC DEVER SE RESPONSABILIZAR,
JUNTO MARY KAY DO BRASIL,
PARA GARANTIR QUE TODAS AS
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES
E CONSULTORAS DE BELEZA
INDEPENDENTES QUE COMPEM SUA
REA NACIONAL EM QUALIFICAO:

TER ACUMULADO A PRODUO MNIMA


DE 50.000 PONTOS NOS QUATRO MESES
DE QUALIFICAO. O MXIMO DE 20.000
PONTOS DE PRODUO MENSAL EM CADA
UNIDADE SER CONSIDERADO PARA O
TOTAL DE 50.000 PONTOS ACUMULADOS;

- Atuem de boa f perante


a Mary Kay do Brasil;
- Tenham se cadastrado por meio
da aquisio de um kit de Beleza,
na ocasio em que sua Carta
de Iniciao da Consultora foi
submetida Companhia, e que
todas estejam pessoalmente
envolvidas na venda de produtos
Mary Kay;

SUA UNIDADE PESSOAL MAIS AS 18 UNIDADES


GERADAS DEVEM TER, NO MNIMO, 30 MEMBROS
DE EQUIPE NO TERMINADOS
(ou seja, Consultoras de Beleza Independentes
em status A, P ou N. Saiba mais no captulo
A Carreira Independente);

48

- Utilizem seus prprios recursos


para aquisio e pagamento
de seus pedidos.

CADERNO CARREIRA

IMPORTANTE:
A Diretora Nacional em Qualificao
de Vendas Independente est de acordo
que a Companhia poder considerar
qualquer Consultora ou Diretora de Vendas
Independente, ou seus pedidos, inelegveis
sob as condies descritas no item
Qualificao, e que tal considerao pode
levar a Companhia, com total discrio, a
desqualific-la como Diretora Nacional em
Qualificao de Vendas Independente, ou
terminar sua condio de Diretora Nacional de
Vendas Independente Mary Kay, caso j tenha
sido qualificada como tal.

Antes de iniciar o perodo de qualificao,


a potencial Diretora Nacional em Qualificao
de Vendas Independente ser avaliada em
termos de afinidade, aplicao e demonstrao
dos princpios e valores Mary Kay, bem como
das caractersticas e estilo de sua liderana.
H um comit composto pela Direo da
Mary Kay do Brasil e membros do staff da
Mary Kay Dallas responsvel pela avaliao e
aconselhamento da potencial Diretora Nacional
em Qualificao de Vendas Independente.

O QUE VOC GANHA COM ISSO?


REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO DIRECTORS MEMO (DM),
COMUNICAO MENSAL EXCLUSIVA PARA
DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio);
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE
SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
DE VENDAS INDEPENDENTE, VENDIDO
PELA COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;

BONIFICAES!

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY
DO BRASIL (saiba mais no captulo
Programa de Reconhecimentos das Diretoras);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
(saiba mais no captulo Programas
de Reconhecimentos: Diretora);
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA DE VIAGEM DAS DIRETORAS
TOP (saiba mais no captulo Cortes).

As mesmas bonificaes de
Diretora Executiva Elite de Vendas Independente.

DIRETORA
NACIONAL
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE UMA EMPREENDEDORA
QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE E REPRESENTA O LEGADO DE MARY KAY ASH.

50

CADERNO CARREIRA

REQUISITOS

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?
REVISTA APPLAUSE;

TER COMPLETADO TODOS OS


REQUISITOS ESTIPULADOS NO NVEL
DIRETORA NACIONAL EM QUALIFICAO
DE VENDAS INDEPENDENTE;

MANTER UM NMERO MNIMO DE 8


UNIDADES DESCENDENTES DE 1 GERAO
(relembre o conceito de gerao no item
Entendendo as Geraes, na pgina 39);

10.000

TER, NO MNIMO,
10.000 PONTOS
MENSAIS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

ACESSO AO CONEXO NACIONAL,


COMUNICAO ESPECFICA PARA
DIRETORAS NACIONAIS DE VENDAS
INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio) SEM
A NECESSIDADE DE REALIZAR INSCRIO,
E COM DIREITO A UM ACOMPANHANTE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY OFERECE
ESPECIALMENTE PARA AS DIRETORAS
NACIONAIS;
OPORTUNIDADE DE USAR O BROCHE
RVORE DA VIDA, QUE EXCLUSIVO
DE DIRETORA NACIONAL DE VENDAS
INDEPENDENTE MARY KAY;
OPORTUNIDADE DE USAR O EXCLUSIVO
BRACELETE DE DIRETORA NACIONAL
DE VENDAS INDEPENDENTE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS OU
TROFU DOS SONHOS MARY KAY DO
BRASIL, ESPECIALMENTE DESENVOLVIDO
PARA AS DIRETORAS NACIONAIS;

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N (relembre
o significado desses status no captulo
A Carreira Independente).

OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DE VIAGENS EXCLUSIVAS
PARA AS DIRETORAS NACIONAIS
DE VENDAS INDEPENDENTE.

A Diretora Nacional de Vendas Independente participa do Ranking apenas no ano de seu Dbut,
com a produo do perodo em que ainda era Diretora de Vendas Independente. Aps esse perodo,
recebe o prmio da Corte conforme sua escolha e deixa de participar do Ranking.

BONIFICAES!

TIME DE DIRETAS
CRDITO MARY KAY SOBRE OS VALORES, SEM IMPOSTOS, DOS PEDIDOS DE SESSO 1
EFETUADOS E PAGOS PELAS SUAS INICIADAS DIRETAS ATIVAS:

ENTRE
1 E 4 ATIVAS

4%

ENTRE
5 E 7 ATIVAS

8 OU MAIS ATIVAS
entre as quais cinco fazendo, em um nico
pedido, o mnimo de 300 pontos no ms

9%

13%

UNIDADE PESSOAL
BNUS DA UNIDADE
PESSOAL SOBRE
O VALOR, SEM IMPOSTOS,
DOS PEDIDOS DE SESSO
1 EFETUADOS E PAGOS
DE TODA A UNIDADE
(CONSULTORAS DIRETAS
E INDIRETAS), INCLUINDO
A PRODUO PESSOAL:

13%
5%

52

CADERNO CARREIRA

Sobre os valores, sem


impostos, dos pedidos
de sesso 1 efetuados e
pagos de toda a Unidade.
Caso a produo da Unidade
seja de at 12.499 pontos.
Se a produo for superior,
o bnus seguir a tabela
B da pgina 35.

BNUS SOBRE AS GERAES

1 GERAO
5% a 8%

sobre Unidades
de 1 gerao,
conforme tabela
abaixo:

2 GERAO
3 GERAO
BNUS DE 2% SOBRE UNIDADES DE
3 GERAO, DESDE QUE OBEDECIDOS
OS SEGUINTES NMEROS INTERNACIONAIS:

(12/6)
12 Diretoras descendentes de 1 gerao,
das quais 6 sejam Diretoras Seniores

ou
(11/7)
11 Diretoras descendentes de 1 gerao,
das quais 7 sejam Diretoras Seniores

ou
(10/8)
10 Diretoras descendentes de 1 gerao,
das quais 8 sejam Diretoras Seniores

PONTOS DA
UNIDADE/MS:

PORCENTAGEM
DO BNUS*:

0 16.999

5%

17.000 29.999

6%

30.000 39.999

7%

40.000 E ACIMA

8%

BNUS DE 3% SOBRE
UNIDADES DE 2 GERAO

FORMAO DE
NOVAS DIRETORAS
DE 1 GERAO
BNUS DE

R$ 6.000

R$ 6.000,00 PELO

DESENVOLVIMENTO
DE NOVAS
DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES DE
1 GERAO (A PARTIR DA UNIDADE
PESSOAL), PELA PRIMEIRA VEZ.
(Alm desse valor, se a nova Unidade
mantiver uma produo mnima acumulada
de 150.000 pontos no ano-Calendrio,
sem dobra de pontos, A DIRETORA
NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE
receber um bnus anual de 1/5 desse
valor, ou seja, R$ 1.200,00).

DIRETORA
NACIONAL
SNIOR
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA NACIONAL SNIOR DE VENDAS INDEPENDENTE UMA EMPREENDEDORA
QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE E REPRESENTA O LEGADO DE MARY KAY ASH.

54

CADERNO CARREIRA

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?

REQUISITOS

TER, NO MNIMO, UMA


DIRETORA NACIONAL DE VENDAS
INDEPENDENTE DESCENDENTE;

TER, NO MNIMO, 10.000


PONTOS MENSAIS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO CONEXO NACIONAL,
COMUNICAO ESPECFICA PARA DIRETORAS
NACIONAIS DE VENDAS INDEPENDENTE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio) SEM A
NECESSIDADE DE REALIZAR INSCRIO,
E COM DIREITO A UM ACOMPANHANTE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE PROGRAMAS
DE RECONHECIMENTOS E PRMIOS QUE A
MARY KAY OFERECE ESPECIALMENTE PARA AS
DIRETORAS NACIONAIS;

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente);

BONIFICAES!
As mesmas bonificaes de Diretora
Nacional de Vendas Independente

R$

Bnus de R$ 12.000,00 pelo


desenvolvimento de novas
Diretoras Nacionais de Vendas
12.000 Independentes (dentro da
rea Nacional), desde que
sejam obedecidos os nmeros
internacionais 12/6, 11/7 ou 10/8.

OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR O TRAJE


SUGERIDO PELA MARY KAY DE DIRETORA
NACIONAL DE VENDAS INDEPENDENTE,
VENDIDO PELA COMPANHIA NO EM SINTONIA;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY DO
BRASIL, ESPECIALMENTE DESENVOLVIDO
PARA AS DIRETORAS NACIONAIS;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE VIAGENS
EXCLUSIVAS PARA AS DIRETORAS NACIONAIS
DE VENDAS INDEPENDENTES.
Alm deste valor, enquanto mantiver os nmeros
mnimos de Unidades descendentes 12/6, 11/7
ou 10/8, a Diretora Nacional de Vendas
Independente receber um bnus anual
do mesmo valor, ou seja, R$ 12.000,00 para
cada descendente. Vlido somente para Diretoras
Nacionais de Vendas Independentes desenvolvidas
aps a data do seu Dbut como Diretora Nacional
de Vendas Independente.

DIRETORA
NACIONAL
EXECUTIVA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA NACIONAL EXECUTIVA DE VENDAS INDEPENDENTE UMA EMPREENDEDORA
QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE E REPRESENTA O LEGADO DE MARY KAY ASH.

56

CADERNO CARREIRA

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?

REQUISITOS

TER, NO MNIMO,
TRS DIRETORAS
NACIONAIS DE VENDAS
INDEPENDENTES
DESCENDENTES;

TER, NO MNIMO, 10.000


PONTOS MENSAIS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

REVISTA APPLAUSE.
ACESSO AO CONEXO NACIONAL,
COMUNICAO ESPECFICA PARA
DIRETORAS NACIONAIS DE VENDAS
INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio) SEM
A NECESSIDADE DE REALIZAR INSCRIO,
E COM DIREITO A UM ACOMPANHANTE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY
OFERECE ESPECIALMENTE PARA
AS DIRETORAS NACIONAIS;

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente).

BONIFICAES!

As mesmas bonificaes de Diretora Nacional


Snior de Vendas Independente.

OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR
O TRAJE SUGERIDO PELA MARY KAY
DE DIRETORA NACIONAL DE VENDAS
INDEPENDENTE, VENDIDO PELA
COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DO PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY DO
BRASIL, ESPECIALMENTE DESENVOLVIDO
PARA AS DIRETORAS NACIONAIS;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE VIAGENS
EXCLUSIVAS PARA AS DIRETORAS NACIONAIS
DE VENDAS INDEPENDENTES.

DIRETORA
NACIONAL
EXECUTIVA ELITE
DE VENDAS
INDEPENDENTE
UMA DIRETORA NACIONAL EXECUTIVA ELITE DE VENDAS INDEPENDENTE UMA EMPREENDEDORA
QUE REVENDE E MOTIVA A SUA UNIDADE E REPRESENTA O LEGADO DE MARY KAY ASH.

58

CADERNO CARREIRA

O QUE VOC GANHA


COM ISSO?

REQUISITOS

TER, NO MNIMO,
CINCO DIRETORAS
NACIONAIS DE VENDAS
INDEPENDENTES
DESCENDENTES;

TER, NO MNIMO, 10.000


PONTOS MENSAIS EM VENDAS
DA UNIDADE PESSOAL;

10.000

TER, NO MNIMO, 18 CONSULTORAS


NA UNIDADE EM STATUS A, P OU N
(relembre o significado desses status
no captulo A Carreira Independente).

BONIFICAES!
As mesmas bonificaes de Diretora Nacional
Executiva de Vendas Independente

sobre Unidades de 4 gerao


dentro da rea Nacional*

*Desde que sejam obedecidos os nmeros internacionais


12/6, 11/7 ou 10/8. Unidades de 4 gerao situadas
em outra rea Nacional no so bonificveis.

REVISTA APPLAUSE;
ACESSO AO CONEXO NACIONAL,
COMUNICAO ESPECFICA PARA
DIRETORAS NACIONAIS DE VENDAS
INDEPENDENTES;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DO
SEMINRIO BRASIL DE ACORDO COM
O SEU GRUPO (Verde, Amarelo ou Azul
saiba mais no captulo Seminrio) SEM
A NECESSIDADE DE REALIZAR INSCRIO,
E COM DIREITO A UM ACOMPANHANTE;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE
PROGRAMAS DE RECONHECIMENTOS
E PRMIOS QUE A MARY KAY
OFERECE ESPECIALMENTE PARA
AS DIRETORAS NACIONAIS;
OPORTUNIDADE DE ADQUIRIR
O TRAJE SUGERIDO PELA MARY KAY
DE DIRETORA NACIONAL DE VENDAS
INDEPENDENTE, VENDIDO PELA
COMPANHIA NO SITE EM SINTONIA;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR
DO PROGRAMA TROFU SOBRE RODAS
OU TROFU DOS SONHOS MARY KAY DO
BRASIL, ESPECIALMENTE DESENVOLVIDO
PARA AS DIRETORAS NACIONAIS;
OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE VIAGENS
EXCLUSIVAS PARA AS DIRETORAS NACIONAIS
DE VENDAS INDEPENDENTES.

03
FERRAMENTAS
DE SUPORTE

APRENDIZADO QUE
QUEBRA BARREIRAS
Guia da
Consultora

Nele esto
todas as
respostas
para voc
comear a
colocar a mo
na massa.

Plano de Ao
para Lderes

Em Sintonia

Um site pra chamar de seu. Encontre


tudo que voc precisa para ter muito
sucesso: orientaes, informaes
sobre os produtos, ferramentas de
vendas, pedido on-line e muito mais.

Pgina de Educao de Vendas

Pgina da Mary Kay dentro do site


Em Sintonia com dicas e contedos
que vo enriquecer ainda mais o
seu conhecimento sobre o Negcio
Independente.

Portal de Servios On-line

Material didtico para


orientar as recm-formadas
Diretoras de Vendas
Independentes, para que
possam se desenvolver,
liderar e construir Unidades
de sucesso.

Nos Servios On-line voc pode fazer


todas as suas solicitaes de forma
simples, prtica e rpida! Temos
formulrios para os casos de pedido
com itens faltantes ou danificados,
poltica de 100% de satisfao
e muito mais!

Meu Negcio On-line

Pgina da Mary Kay na internet


customizada para atender ao seu
negcio e ajudar voc a organizar
sua Carreira Independente.

the look

The Look

Todos os seus produtos em um


nico lugar. Compartilhe a verso
on-line ou impressa com as clientes
e sempre mostre as novidades!

Applause
Eventos

Na ApplauseTM, voc
recebe um cronograma
de eventos presenciais
em todo o Brasil e
orientaes on-line para
se manter atualizada.
Fique atenta s datas e
procure sempre estar
presente.

Revista Applause

Uma revista mensal


exclusiva para voc.
Nela, voc encontra
as novidades do ms,
lanamentos, promoes,
informaes sobre os
produtos, dicas de
vendas e muito mais.

Caderno Carreira

Este que voc est


lendo agora, neste
momento, que traz
tudo sobre a Carreira
Independente
da Mary Kay e o
que voc pode
conquistar.

DM

Directors Memo.
Comunicado
mensal,
exclusivo
para Diretoras
de Vendas
Independentes.

Guia de Estilo

Material que apresenta


novidades e tendncias
de moda.

62

CADERNO CARREIRA

Dicas
da Gabi

Vdeos com
dicas para
desenvolver seu
conhecimento
no negcio
independente.

04
SEMINRIO
MARY KAY
BRASIL
RECONHECER, MOTIVAR E ORIENTAR.
ESSES SO OS OBJETIVOS PRINCIPAIS
DESSE EVENTO GRANDIOSO.

SEMINRIOS

VERDE, AMARELO
E AZUL
A partir de 2015, a Fora de Vendas
Independente da Mary Kay est dividida
em trs Seminrios: Verde, Amarelo
e Azul. Sendo assim, cada Consultora
de Beleza e Diretora de Vendas
Independente integrar um desses
Seminrios, junto rea de sua Diretora
Nacional. Dvidas sobre qual o seu?
Veja no Meu Negcio On-line.

COMO PARTICIPAR DO
SEMINRIO MARY KAY
DO BRASIL:
Todas as Consultoras e Diretoras de Vendas Independentes
esto elegveis a participar do Seminrio Brasil, de acordo
com o seu grupo (Verde, Amarelo e Azul);
A divulgao do Seminrio Brasil feita por meio
da Revista Applause e do site Em Sintonia;
As vagas so limitadas quantidade de vagas disponveis,
e a divulgao dessa disponibilidade feita tambm na
Revista Applause ou por e-mail;
A participao realizada por meio da inscrio individual,
que deve ser feita exclusivamente por meio do Pedido On-line;
Cnjuges tambm podem participar, por meio de inscrio,
via Pedido On-line que deve ser feita separadamente;
Cada Consultora e Diretora de Vendas Independente poder
se inscrever e participar do seu Seminrio, no podendo ser
realizado qualquer tipo de troca;
As despesas com deslocamento, alimentao
e hospedagem durante o evento so de responsabilidade
de cada participante. As responsabilidades da Mary Kay
limitam-se s divulgadas na agenda do evento.

Voc Reconhecida no Seminrio


MISS GO GIVE

Esprito de ajuda, em cujo valor estava


o reconhecimento de que Mary Kay Ash mais gostava.
As Misses Go Give do ano de cada Seminrio
sero reconhecidas no palco do Seminrio.

CORTE DE INICIAO

A Corte de Iniciao sempre foi a predileta de


nossa fundadora Mary Kay Ash, pois oferecer
a oportunidade Mary Kay a melhor forma de
enriquecer vidas! por isso que ns fazemos
o reconhecimento com muito carinho!

 ORTE DE VENDAS PESSOAIS


C
CONSULTORAS E DIRETORAS

Essa Corte resultado de muitas vidas


enriquecidas pela fidelizao de clientes!
E merece reconhecimento com muito glamour!

CORTE DAS UNIDADES

A Corte das Unidades um smbolo de liderana


e sucesso! o resultado de um ano fabuloso com
sua Unidade e que merece ser comemorado!

VIAGEM DAS DIRETORAS TOP

As viagens das Diretoras Top so inesquecveis!


A cada ano, a Mary Kay prepara dois destinos
fantsticos para as Diretoras Top conhecerem
ao estilo Mary Kay junto com o seu cnjuge!

66

CADERNO CARREIRA

C
 ONSULTORA ESTRELA
CONSULTORA ESTRELA CONSISTENTE

Fidelizar clientes uma arte! Por esse motivo, ns


reconhecemos as Consultoras que fazem isso
com muito carinho e se tornam Consultoras
Estrela e Consultora Estrela Consistente!

P ROGRAMA DIRETORA ESTRELA


DIRETORA ESTRELA CONSISTENTE

Liderar uma equipe de sucesso tambm faz de voc


uma estrela! Por isso reconhecemos as Diretoras
Estrela e Diretora Estrela Consistente a cada trimestre!

NO RUMO CERTO

Programa ideal para comear o seu Diretorado


com muito sucesso! No Rumo Certo, alm de lhe dar
prmios, vai ajud-la aumentar a sua Unidade com
novos incios envolver as suas Consultoras na primeira
conquista da Unidade.

FABULOSAS 50

O clube das Fabulosas 50 para as Diretoras


fabulosas que sabem liderar a sua equipe com
sucesso! Venha fazer parte dele junto com a sua
Unidade e conquiste mais prmios!

SOCIEDADE DE HONRA MARY KAY

Participar da Sociedade de Honra Mary Kay ser


um grande marco em sua carreira, fechando o seu
primeiro ano como Diretora com chave de ouro!

T ROFU DOS SONHOS


TROFU SOBRE RODAS

Um prmio que fala por si! O Trofu sobre Rodas


ou Trofu dos Sonhos da Mary Kay vai levar voc
a um novo patamar na carreira independente!

MISS GO GIVE
E

sprito de ajuda. Mary Kay Ash criou


esse termo para descrever a busca
por fazer o bem, o esprito de equipe
que ajuda os demais e vai alm da
estrutura de escritrios. Baseado nesse
valor est o reconhecimento de que
Mary Kay Ash mais gostava: a eleio
das Misses Go Give.
O programa Miss Go Give tem
o objetivo de reconhecer as
Diretoras de Vendas Independentes
que apoiam Consultoras de Beleza
Independentes que, por algum
motivo, no podem ser
acompanhadas de perto por suas
Diretoras Diretas.
Como a Consultora de Beleza
Independente adotada no faz
parte da sua Unidade, essa Diretora
no tem direito ao bnus sobre os
pedidos pagos dessa Consultora,
mas o ato de se doar sem esperar
nada em troca reconhecido com
muito carinho na Mary Kay.
Voc, como Diretora de Vendas
Independente, caso precise, pode
solicitar ajuda Mary Kay para
encontrar uma Diretora de Vendas
Independente que resida prximo a
uma de suas Consultoras de Beleza

68

mais distantes, para que ela possa


acompanh-la no desenvolvimento
da Carreira Independente Mary Kay.
Todos os meses do ano, ser eleita
uma Diretora Miss Go Give para cada
Seminrio Azul, Amarelo e Verde por
indicao de Consultoras cujas vidas
foram enriquecidas pela ajuda de uma
Diretora de Vendas Independente, ou
at mesmo por indicao de Diretoras
que reconheceram esse valor em
outras Diretoras que adotaram
suas Consultoras.
Para votar na sua Diretora Go Give,
acesse o site Em sintonia> Portal
de Servios On-line> Solicitaes e
formulrios > Votao Miss Go Give.
Siga as instrues e envie.
Ao final de cada ms, todos
os formulrios de indicao so
analisados por uma comisso, que
eleger uma Diretora de Vendas como
Miss Go Give de cada Seminrio,
somando 36 Misses Go Give no ano
(12 por grupo de Seminrio).
E, ao final de 12 meses, sero
escolhidas as trs Misses Go Give
do ano que sero reconhecidas
uma em cada Seminrio.

CADERNO CARREIRA

COMO AS
MISSES GO
GIVE SO
RECONHECIDAS?
A

s Misses Go Give eleitas em cada ms, de cada


Seminrio, so divulgadas na Revista Applause;

TODAS AS MISSES GO GIVE DE CADA MS


SERO RECONHECIDAS NO PALCO DO SEMINRIO
COM UMA PLACA COMEMORATIVA, DE ACORDO
COM O SEU GRUPO;
AS MISSES GO GIVE DO ANO DE CADA SEMINRIO
RECEBERO UM BROCHE DE OURO EM FORMA
DE CORAO COM DIAMANTES CRAVEJADOS
NO PALCO DO SEMINRIO.
Encontre mais detalhes de prmios
e reconhecimentos para as Misses
Go Give no folheto de joias das Cortes.

05
CORTES DO
SEMINRIO
BRASIL

CORTE DE INICIAO
QUEM PODE
PARTICIPAR?

COMO O RANKING DAS


CORTES DEFINIDO?

Consultoras e Diretoras de Vendas


Independentes que realizarem, no mnimo,
36 novos Incios Pessoais Qualificados,
ou seja, com um pedido nico de pelo
menos 600 pontos pagos por cada nova
Consultora, durante o Ano Seminrio.

Ser considerado o maior valor de


crdito Mary Kay gerado Iniciadora
sobre as 36, ou mais, novas Iniciadas
Pessoais Qualificadas durante
o Ano Seminrio. Para cada Seminrio
sero eleitas:

Para esse programa, sero consideradas


somente as Consultoras iniciadas
no Ano Seminrio que atingirem uma
produo mnima de 600 pontos pagos,
em um nico pedido, antes de entrarem
em status T (ou seja, Consultoras
Terminadas).
Caso a Consultora que foi iniciada
e qualificada com um pedido nico
de 600 pontos entre em Status T aps
a qualificao, ela ser considerada
para a Corte de Iniciao.
Ao realizar o mnimo de 600 pontos
em um nico pedido, a Consultora
ser considerada no ms do cadastro,
e no no ms da realizao do pedido
qualificado. Isso porque, para efeito
da Corte de Iniciao, sero
considerados somente os 10 incios que
gerarem maior valor de crdito Mary Kay
Iniciadora por ms.

RAINHAS: Consultora ou Diretora de


Vendas Independente com o maior valor
de crdito Mary Kay sobre as 36 ou
mais Iniciadas Pessoais Qualificadas
do Ano Seminrio;
1S PRINCESAS: Consultora ou
Diretora de Vendas Independente
com o segundo maior valor
de crdito Mary Kay sobre as 36 ou
mais Iniciadas Pessoais Qualificadas
do Ano Seminrio;
2S PRINCESAS: Consultora ou
Diretora de Vendas Independente com o
terceiro maior valor de crdito Mary Kay
sobre as 36 ou mais Iniciadas Pessoais
Qualificadas do Ano Seminrio.

E EM CASO DE EMPATE?
O critrio de desempate ser a soma de
Crdito Mary Kay sobre as Consultoras
Diretas totais no mesmo perodo.

CORTES DE VENDAS
PESSOAIS: CONSULTORAS
E DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES
QUEM PODE PARTICIPAR?

COMO O RANKING
DAS CORTES DEFINIDO?

CORTE DE VENDAS
PESSOAIS DIRETORAS:
Diretoras de Vendas
Independentes que tenham
completado, pelo menos,
50.000 pontos pessoais pagos
durante o Ano Seminrio.

Ser considerado o maior nmero


de pontos pagos em pedidos pessoais.
Para cada Seminrio sero eleitas:
RAINHAS: Diretora e Consultora participantes
com o maior nmero de pontos pessoais pagos
no Ano Seminrio;

CORTE DE VENDAS
PESSOAIS CONSULTORAS:
Consultoras de Beleza
Independentes que tenham
completado, pelo menos,
50.000 pontos pessoais pagos
durante o Ano Seminrio.

1S PRINCESAS: Diretora e Consultora


participantes com o segundo maior nmero
de pontos pessoais pagos no Ano Seminrio;
2S PRINCESAS: Diretora e Consultora
participantes com o terceiro maior nmero
de pontos pessoais pagos no Ano Seminrio.

E EM CASO DE EMPATE?
Ser considerado a Diretora de Vendas Independente ou a Consultora
de Beleza Independente que tiver o maior valor de Nota Fiscal em reais
dentre todos os pedidos pessoais pagos no Ano Seminrio.
(Para as Cortes de Vendas Pessoais sero considerados somente at 10.000
pontos pessoais mensais pagos de cada participante).

72

CADERNO CARREIRA

IMPORTANTE!
CONSULTORAS QUE SE FORMAREM DIRETORAS
DE VENDAS INDEPENDENTES DURANTE O ANO
SEMINRIO (AT 1 DE DEZEMBRO) MIGRAM
AUTOMATICAMENTE DA CORTE DE CONSULTORAS
DE BELEZA INDEPENDENTES PARA A CORTE
DE DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES,
PERMANECENDO COM A PONTUAO
PESSOAL DO ANO SEMINRIO.

CORTE DE VENDAS
DAS UNIDADES
QUEM PODE PARTICIPAR?
Podem participar as Diretoras
de Vendas Independentes
cujas Unidades completarem
500.000 pontos pagos ou mais
durante o Ano Seminrio.
Todas as Unidades devero
manter uma produo mnima
de 10.000 pontos em todos
os meses do Ano Seminrio
ou desde o Dbut.

CRCULO
DA CONQUISTA
DOS 750.000
PONTOS
CRCULO DOS
500.000 PONTOS

Esta Corte dividida


em Crculos, conforme a
pontuao. Todos os crculos
so reconhecidos no palco do
Seminrio. Veja como funciona
e quais so os crculos a seguir:

RECONHECIMENTO

Recebe o prmio da
Corte de sua opo
+ Numeral* banhado
a ouro 18k referente
pontuao alcanada

74

CADERNO CARREIRA

RECONHECIMENTO:

Recebe o prmio da
Corte de sua opo
+ Numeral* banhado
a ouro 18k com base
de zircnias, referente
pontuao alcanada;
Conquista do primeiro
nvel da viagem das
Diretoras Top

COMO O RANKING
DAS CORTES DEFINIDO?

CRCULO
DO 1 MILHO
DE PONTOS

CRCULO
DA EXCELNCIA
DOS 1 MILHO
E 100 MIL PONTOS

RECONHECIMENTO

RECONHECIMENTO

Recebe o prmio da
Corte de sua opo +
Numeral* banhado a
ouro 18k com zircnias,
referente pontuao
alcanada; Conquista
do primeiro nvel da
viagem das Diretoras
Top + Bnus de R$
5.000,00

Recebe o prmio
da Corte de sua opo
+ Numeral* banhado a
ouro 18k com zircnias,
referente pontuao
alcanada; Conquista
do primeiro e segundo
nveis da viagem das
Diretoras Top + Bnus
de R$ 5.000,00

Ser considerada a maior


produo da Unidade
com pontos pagos no
Ano Seminrio. Para cada
Seminrio sero eleitas:
RAINHAS: a Diretora de
Vendas Independente
da Unidade com o maior
nmero de pontos
pagos no Ano Seminrio;
1S PRINCESAS: a Diretora
de Vendas Independente da
Unidade com o segundo maior
nmero de pontos pagos
no Ano Seminrio;
2S PRINCESAS: a Diretora
de Vendas Independente da
Unidade com o terceiro maior
nmero de pontos pagos no
Ano Seminrio.

E EM CASO DE EMPATE?
*As Diretoras de Vendas Independentes recebem o numeral sempre que
conquistarem um novo crculo pela primeira vez ou superarem em 100.000 pontos
a pontuao anteriormente atingida, com exceo ao numeral especial do Crculo
dos 750.000 pontos. Portanto, sero entregues numerais relativos s seguintes
produes da Unidade: 500.000, 600.000, 700.000, 750.000, 800.000, 900.000,
1 milho e assim por diante, a cada 100 mil pontos. Por exemplo: se voc j
conquistou o numeral de 550.000 pontos e realizou uma produo de 660.000
pontos no Ano Seminrio, voc receber o numeral de 600.000 pontos.

Ser considerada a maior


soma das bonificaes
no Ano Seminrio.

VIAGEM DAS
DIRETORAS TOP
QUEM PODE PARTICIPAR?

Viagem das Diretoras Top


um reconhecimento s
Diretoras das Unidades que mais
se destacarem no Ano Seminrio
e atingirem, com suas Unidades,
um total de, no mnimo, 750.000
pontos pagos durante
o Ano Seminrio.

Diretoras de Vendas Independentes Mary Kay

O QUE PRECISO PARA PARTICIPAR?


CRCULO DA CONQUISTA: ser ganhadora
do Crculo da Conquista dos 750.000 pontos,
ou seja, ter atingido, no mnimo, 750.000 pontos
pagos at o fechamento do Ano Seminrio.

As ganhadoras da viagem tero/


tm a oportunidade de conhecer
um incrvel destino ao estilo Mary
Kay para o crculo da conquista.
J as incrveis participantes do
crculo de excelncia tero/tm
a oportunidade de conhecer dois
incrveis destinos imperdveis.

CRCULO DA EXCELNCIA: ser ganhadora


do Crculo da Excelncia dos 1.100.000 pontos,
ou seja, ter atingido, no mnimo, 1 milho e 100 mil
pontos pagos at o fechamento do Ano Seminrio.

PARA SABER MAIS


DETALHES SOBRE
ESSA CONQUISTA,
VEJA O FOLHETO DE
PRMIOS DAS CORTES
DO SEMINRIO BRASIL.

76

CADERNO CARREIRA

LEMBRETES
IMPORTANTES!

Os pedidos e incios devero ser


realizados durante o Ano Seminrio
(janeiro a dezembro), respeitadas
as datas e horrios-limite publicados
mensalmente na Revista Applause.

Tendo atingido o requisito para


a Corte de Vendas Pessoais,
a Consultora de Beleza Independente
que se tornar Diretora at 1 de
dezembro do ano corrente (ou seja,
terminar o perodo de Qualificao
em 30 de novembro do ano
corrente) participar da Corte de
Vendas Pessoais Diretoras, tendo
considerada sua produo pessoal
de todo o Ano Seminrio.

O descumprimento das regras


para a realizao do negcio
Mary Kay poder implicar a perda
do direito aos reconhecimentos.

Todas as ganhadoras das Cortes


podem escolher entre as opes de
prmios descritas no folheto de joias
das Cortes. Todas as Consultoras
e Diretoras de Vendas Independentes
que tiverem realizado a produo
necessria para a conquista de uma
ou mais Cortes at o fechamento de
outubro do Ano Seminrio recebero
um e-mail da Mary Kay para que
faam a escolha do seu prmio em
prazo determinado, para retir-lo no
Seminrio do seu grupo. As demais

ganhadoras faro a opo aps


o fechamento do Ano Seminrio
e recebero o seu prmio aps
o evento, no endereo cadastrado.
As ganhadoras da viagem das
Diretoras Top podero participar
da viagem acompanhadas de seus
cnjuges, desde que estes no sejam
integrantes da Fora de Vendas
Independente da Mary Kay. Para as
viagens do Crculo da Conquista dos
750 mil pontos e Crculo da Excelncia
dos 1 milho e 100 mil pontos,
caso o cnjuge* da ganhadora
ou ganhador seja um(a) Consultor(a)
de Beleza Independente, este dever
resignar para que possa acompanhar
a ganhadora ou o ganhador nas
viagens. O cnjuge no poder
ser da fora de vendas em nenhum
status (A, P, T ou N) no momento da
viagem. O Consultor ou a Consultora
deve entrar em contato com a Central
de Relacionamento para fazer
a resignao. A carta de resignao
dever ser escrita de prprio punho
e enviada pelos Correios para
a Central de Relacionamento
no mximo 30 dias antes da data
da viagem. Caso contrrio,
a Mary Kay no garante a finalizao
do processo. Para mais informaes,
entre em contato com a Central
de Relacionamento.

*O
 acompanhante da ganhadora deve ser o cnjuge.
Ser considerado cnjuge os casais unidos pelo vnculo matrimonial ou pela unio estvel.

PARA CADA
SEMINRIO
SERO ELEITAS
PARA O PROGRAMA
DAS CORTES:
UMA RAINHA PARA CADA CORTE
UM PRIMEIRA PRINCESA PARA CADA CORTE
UMA SEGUNDA PRINCESA PARA CADA CORTE

Ou seja, teremos trs Rainhas, trs Primeiras Princesas e trs
Segundas Princesas no ano para cada uma das Cortes. Saiba
mais sobre o Programa no captulo Cortes do Seminrio Brasil.

PARA O PROGRAMA
MISS GO GIVE:
U MA MISS GO GIVE PARA CADA MS DURANTE
TODO O ANO SEMINRIO, POR SEMINRIO
UMA MISS GO GIVE DO ANO, POR SEMINRIO
Ou seja, teremos 36 Misses Go Give mensais
e trs Misses Go Give anuais para os trs Seminrios.
(Saiba mais sobre o programa na pgina 70)

78

CADERNO CARREIRA

RANKINGS:
D

e janeiro a outubro, a Revista Applause e o site


Reconhecimentos On-line divulgaro os seguintes
rankings, considerando os Seminrios Verde, Amarelo e Azul:

Ranking de bnus das Diretoras Nacionais


de Vendas Independentes;
Top 3 Unidades com maior pontuao no ms;
Top 3 Unidades com maior nmero de incios qualificados,
ou seja, com pedido nico de, no mnimo, 600 pontos no ms;
Top 3 Consultoras com maior nmero de incios
pessoaisqualificados, ou seja, com pedido nico de, no mnimo,
600 pontos no ms;
Top 3 Diretoras de Vendas Independentes com maior pontuao
pessoal em pedidos pagos no ms;
Top 3 Consultoras com maior
pontuao pessoal em pedidos
pagos no ms.

LEMBRE-SE!
O DESCUMPRIMENTO
DAS REGRAS PARA
A REALIZAO DO
NEGCIO INDEPENDENTE
MARY KAY PODER
IMPLICAR A PERDA
DO DIREITO A ESSES
RECONHECIMENTOS.

06
PROGRAMAS DE
RECONHECIMENTOS
PARA
CONSULTORAS
DE BELEZA
INDEPENDENTES

CONSULTORA
ESTRELA
V

oc pode se tornar uma Consultora Estrela em


qualquer estgio de sua Carreira Independente
Mary Kay! Basta realizar, no mnimo,
3.600 pontos pessoais pagos no trimestre.
O reconhecimento ser de acordo com a pontuao
que voc alcanou e representa a construo de um
Negcio Independente consistente e bem-sucedido.
Veja abaixo os reconhecimentos:

SAFIRA
Pontos no trimestre: Entre 3.600 e 4.799 pontos
Para ser Super Estrela: Entre 14.400 e 19.199 pontos

RUBI
Pontos no trimestre: Entre 4.800 e 5.999 pontos
Para ser Super Estrela: Entre 19.200 e 23.999 pontos

DIAMANTE
Pontos no trimestre: Entre 6.000 e 7.199 pontos
Para ser Super Estrela: Entre 24.000 e 28.799 pontos

ESMERALDA
Pontos no trimestre: 7.200 ou mais pontos
Para ser Super Estrela: 28.800 ou mais pontos

A MARY KAY
SEMPRE
RECONHECER
O SEU SUCESSO!

QUER SER
RECONHECIDA
COMO UMA
SUPER ESTRELA?

A primeira vez que fizer


o mnimo de 3.600 pontos
pagos no trimestre do
programa, voc receber
o broche Escada do Sucesso
com o nmero 1 e uma
pedra na cor referente
sua pontuao. A cada
trimestre conquistado, voc
ganha a pedra e o nmero
correspondente s vezes
que conquistou o programa,
mesmo que no sejam
consecutivas..

Ao se tornar uma
Consultora Estrela
nos quatro trimestres
do Ano Seminrio,
voc se torna uma Super
Estrela e reconhecida
no Seminrio, alm
de ganhar o seu
Pin de Super Estrela,
junto com a pedra
que receber de acordo
com a sua conquista.

FIQUE ATENTA!
Mesmo que voc ingresse na Carreira Independente no 2 ou 3 trimestre, pode se tornar uma
Super Estrela ou Estrela Consistente. Para isso, voc deve ser Estrela em todos os trimestres do
Ano Seminrio desde o seu incio na Mary Kay e acumular, no mnimo, 14.400 pontos pessoais
pagos NESSE perodo.
*O descumprimento das regras para a realizao do negcio Mary Kay poder implicar a perda do direito a esses reconhecimentos.

82

CADERNO CARREIRA

DESAFIO
TRIMESTRAL
S

eja ainda mais reconhecida! Ao atingir


3.600 pontos pagos de produo pessoal,
voc receber um prmio exclusivo, desenvolvido
a cada trimestre especialmente para voc.
Este mais um programa de reconhecimento
da Mary Kay: o Desafio Trimestral.

COMO PARTICIPAR?
muito simples. Primeiro, voc deve ser uma
Consultora Estrela, ou seja, realizar uma produo
mnima de 3.600 pontos no trimestre. A partir da,
o Desafio Trimestral tem 5 nveis de premiao,
com produes distintas do Programa Consultora
Estrela. Quanto maior o seu nvel, mais opes
de prmios so disponveis. A cada trimestre, voc
receber um folheto novo com prmios diferentes
que pode ganhar.

QUAL A DIFERENA?
Alm dos prmios e diferentes nveis de produo
entre o programa Consultora Estrela e o Desafio
Trimestral, neste ltimo voc ainda pode atingir
nveis mais altos por meio dos seus incios
qualificados. Veja como:

SEUS INCIOS
PESSOAIS
AJUDAM VOC
A VENCER!
S

omente no Desafio Trimestral voc pode atingir


nveis mais altos realizando incios pessoais
qualificados ao atingir o mnimo de 3.600 pontos
pagos. A pontuao funciona de maneira muito
simples. Alm dos seus pontos pessoais, se sua nova
Iniciada fizer um pedido nico de, no mnimo,
600 pontos pagos, voc soma mais 600 pontos em
sua produo total do Desafio. Voc ganha sempre
600 pontos a cada incio qualificado que fizer, mesmo
que a produo de sua nova iniciada seja mais alta
que isso. Entenda melhor ao lado.

LEMBRE-SE
O DESCUMPRIMENTO DAS REGRAS PARA A REALIZAO
DO NEGCIO MARY KAY PODER IMPLICAR A PERDA
DO DIREITO A ESTES RECONHECIMENTOS.

84

CADERNO CARREIRA

SAIBA MAIS DETALHES


SOBRE ESSE PROGRAMA
NO SEU FOLHETO DESAFIO
TRIMESTRAL, DISPONVEL
TRIMESTRALMENTE
NA REVISTA APPLAUSE
E NO SITE EM SINTONIA.

1 NVEL DO DESAFIO
TRIMESTRAL (3.600 PONTOS)

CONSULTORA
ESTRELA SAFIRA

3.600

CONSULTORA
ESTRELA SAFIRA
(3.600 PONTOS)

4 INCIOS
QUALIFICADOS
(2.400 PONTOS)

2 NVEL DO
DESAFIO TRIMESTRAL
(6.000 PONTOS)

600

PONTOS

600

PONTOS

600

PONTOS

600

PONTOS

6.000

07
PROGRAMAS DE
RECONHECIMENTOS
EXCLUSIVOS
PARA DIRETORAS
DE VENDAS
INDEPENDENTES

PRIMEIRO ANO
DAS NOVAS
DIRETORAS DE VENDAS
INDEPENDENTES
Nesta fase, alm de receber premiaes exclusivas, voc passar por trs
programas, com requisitos e periodicidades distintas, para o seu desenvolvimento
como Nova Diretora e o sucesso de sua Unidade.
Os programas so independentes, ou seja, caso a Diretora de Vendas Independente
deixe de conquistar um dos 3 programas, poder conquistar os demais. Vale lembrar
que a produo cumulativa desde o ms do seu Dbut como Diretora de Vendas
Independente, sendo considerada para os 3 programas.

37.500 PONTOS
da Unidade acumulados
no trimestre

82.500 PONTOS
da Unidade acumulados no semestre

190.500 PONTOS
da Unidade acumulados no ano

12 ms

11 ms

10 ms

9 ms

8 ms

7 ms

6 ms

5 ms

4 ms

3 ms

2 ms

1 ms

PRODUO DA UNIDADE

DESAFIOS PARA NOVAS


DIRETORAS DE VENDAS INDEPENDENTES

PERODO (COMO NOVA


DIRETORA DE VENDAS
INDEPENDENTE):
Primeiro trimestre, ou seja, trs
meses a partir da data de Dbut.

PERODO (COMO NOVA


DIRETORA DE VENDAS
INDEPENDENTE):
Primeiro semestre, ou seja, seis
meses a partir da data de Dbut.

REQUISITOS: 37.500 pontos


acumulados na Unidade (mdia de
12.500 pontos mensais) e 3 novos
incios pessoais qualificados,
ou seja, com pedido nico de pelo
menos 600 pontos cada.

REQUISITOS: 82.500 pontos


acumulados na Unidade (mdia
de 13.750 pontos mensais) e 50
ou mais Consultoras na Unidade*
em status A, P e N.

RECONHECIMENTOS: E-mail de
parabenizao; Chaveiro exclusivo
No Rumo Certo para todas as
Consultoras Ativas da Unidade;
Dirio da Carreira No Rumo
Certo mais caneta (exclusivos
para a Diretora); Reconhecimento
no site Reconhecimentos On-line;
Reconhecimento no Seminrio.

88

RECONHECIMENTOS: E-mail
de parabenizao; Trofu exclusivo
do Clube das Fabulosas 50
para a Unidade; Pin Fabulosas
50 exclusivo para a Diretora;
Certificado personalizado para
a Diretora; Reconhecimento no
site Reconhecimentos On-line;
Reconhecimento no Seminrio.

CADERNO CARREIRA

PERODO (COMO NOVA


DIRETORA DE VENDAS
INDEPENDENTE):
Um ano, ou seja, 12 meses
a partir da data de Debut.
REQUISITOS: 190.500 pontos
acumulados na Unidade (mdia
de 15.875 pontos mensais) e 50
ou mais Consultoras na Unidade*
em status A, P e N.
RECONHECIMENTOS: E-mail
de parabenizao; Placa da
Sociedade de Honra Mary Kay
entregue no palco do Seminrio;
Certificado exclusivo personalizado
para a Diretora; Reconhecimeto
no site: Reconhecimentos On-line;
Reconhecimento no Seminrio.

*Caso tenha formado uma Diretora Descendente no perodo,


ter 30 Consultoras ou mais na Unidade (status A, P e N)
**O descumprimento das regras para a realizao do negcio
Mary Kay poder implicar a perda do direito a esses
reconhecimentos.

DIRETORA
ESTRELA
DIRETORA
ESTRELA
CONSISTENTE
Incentive suas Consultoras a serem
Consultoras Estrelas e torne-se uma
Diretora Estrela. Voc s precisa ter, no mnimo,
5 Consultoras Estrelas na Unidade, no trimestre.
O reconhecimento ser de acordo com
a quantidade de estrelas que voc tem na
sua Unidade. Veja ao lado.

90

CADERNO CARREIRA

PRMIOS
EXCLUSIVOS
A

o conquistar seu primeiro trimestre, voc ganha


uma pulseira de prata de Diretora Estrela, alm
de um charm em forma de estrela, correspondente
ao nvel da sua conquista.
Nos trimestres seguintes, a cada nova conquista,
voc continuar recebendo o charm de estrela
correspondente ao nvel que alcanou,
para que possa colecionar em sua pulseira.

DIRETORA
ESTRELA CONSISTENTE
A
o se manter Diretora Estrela nos quatro trimestres
do Ano Seminrio, voc ter o privilgio de ser
reconhecida no Seminrio como Diretora Estrela
Consistente, alm de receber um charm de zircnias,
com as pedras de acordo com a sua conquista.

RECONHECIMENTOS DA

DIRETORA ESTRELA

SAFIRA

RUBI

DIAMANTE

ESMERALDA

TRIMESTRE

DIRETORA ESTRELA
CONSITENTE (Anual)

Tendo entre 5
e 9 Consultoras
Estrela no
trimestre, recebe
o charm de
estrela Safira

Totalizando entre 20 e 39
Consultoras Estrela, recebe
o reconhecimento no palco do
Seminrio, o exclusivo charm
de Diretora Estrela Consistente
Safira e reconhecimento em
Reconhecimentos On-line

Tendo entre 10
e 14 Consultoras
Estrela no
trimestre,
recebe o charm
de estrela Rubi

Totalizando entre 40 e 59
Consultoras Estrela, receber
o reconhecimento no palco do
Seminrio, o exclusivo charm
de Diretora Estrela Consistente
Rubi e reconhecimento em
Reconhecimentos On-line

Tendo entre 15
e 19 Consultoras
Estrela no
trimestre,
recebe o charm
de estrela
Diamante

Totalizando entre 60 e 79
Consultoras Estrela, receber
o reconhecimento no palco do
Seminrio, o exclusivo charm
de Diretora Estrela Consistente
Diamante e reconhecimento
em Reconhecimentos On-line

Tendo mais de
20 Consultoras
Estrela no
trimestre,
recebe o charm
de estrela
Esmeralda

Acumulando mais de 80
Consultoras Estrela, recebe
o reconhecimento no palco do
Seminrio, o exclusivo charm
de Diretora Estrela Consistente
Esmeralda e reconhecimento
em Reconhecimentos On-line

92

CADERNO CARREIRA

INFORMAES
IMPORTANTES PARA
SUA CONQUISTA
A Diretora Estrela que for uma Consultora
Estrela durante o trimestre tambm conta
para os resultados da sua Unidade;
Caso voc tenha formado uma Diretora
Descendente de 1 gerao no trimestre, as
Consultoras Estrela da nova Unidade contaro
tanto para voc quanto para a nova Diretora
de Vendas Independente, mas somente no
trimestre de Dbut da nova Unidade;
Lembre-se sempre de que o seu nvel
de conquista como Diretora Estrela
Consistente corresponde ao nmero
de Consultoras Estrela em sua Unidade
no Ano Seminrio, independentemente
do nvel de Diretora Estrela que voc
tenha sido em cada trimestre;
Se voc for uma Nova Diretora que se
formou durante o 2 ou 3 trimestre do
Ano Seminrio, voc precisar conquistar
o Programa Diretora Estrela a partir do
trimestre de seu Dbut, sendo no mnimo
dois trimestres, alm de ser essencial que
haja pelo menos 20 Consultoras Estrela na
Unidade, no fechamento do Ano Seminrio.

PROGRAMA TROFU
SOBRE RODAS
TROFU DOS SONHOS
AO GANHAR ESSE PROGRAMA,
VOC PODE OPTAR POR UM DOS PRMIOS:

TROFU SOBRE RODAS


Voc ganha o direito de utilizar
o desejado Carro Rosa Mary Kay.

OU
TROFU DOS SONHOS
Voc tem o direito de receber um bnus
especial, o qual ser incorporado ao seu
bnus de Diretora de Vendas Independente,
que lhe permitir realizar seus sonhos,
inclusive a compra de seu prprio carro.

94

CADERNO CARREIRA

ESCOLHA O SEU PRMIO!


No fechamento de cada trimestre do ano, caso voc seja uma
ganhadora do Programa, voc receber, at o 5 dia til do
ms, um e-mail informando sobre a conquista e a necessidade
de fazer a escolha oficial entre as duas premiaes existentes.
A Diretora de Vendas Independente dever responder este
e-mail at o 10 dia til do mesmo ms informando sua
escolha, caso contrrio o Trofu dos Sonhos ser considerado
automaticamente como premiao.
Alm disso, caso a ganhadora opte pelo Trofu sobre Rodas,
ela dever possuir Carteira Nacional de Habilitao (CNH)
vlida no momento da escolha. Sendo assim, dever enviar
junto com o e-mail de opo a cpia de sua CNH, bem como
a cpia do documento do segundo condutor (quando houver).
No ser aceita a opo pelo Trofu Sobre Rodas caso a
Diretora Independente no possua CNH, mesmo que esteja
em processo junto ao Detran para obter a habilitao ou
renovao. Neste caso, a Diretora sem documento ter
de optar pelo Trofu dos Sonhos.

QUALIFICAO
OU REQUALIFICAO
NO PROGRAMA
P

ara o Programa Trofu sobre Rodas/Trofu dos Sonhos,


so qualificadas e requalificadas todas as Diretoras de
Vendas Independentes cujas Unidades acumularem, em dois
trimestres consecutivos, um volume de 300.000 pontos pagos.
Isso significa que sua Unidade dever produzir necessariamente
o mnimo de 150.000 pontos em cada um dos trimestres
consecutivos para voc conquistar o Programa, sendo que os
pontos produzidos a mais no 1 trimestre no podem ser usados
como compensao para a sua qualificao no 2 trimestre.

TRIMESTRES
ESTABELECIDOS!
PRIMEIRO TRIMESTRE: janeiro a maro
SEGUNDO TRIMESTRE: abril a junho
TERCEIRO TRIMESTRE: julho a setembro
QUARTO TRIMESTRE: outubro a dezembro
E MAIS: Os dois trimestres consecutivos podem ser em
Anos Seminrios diferentes (por exemplo: 1 trimestre - outubro
a dezembro; 2 trimestre - janeiro a maro).

ara a conquista do Programa, voc poder contribuir


com o mximo de 10.000 pontos pessoais por ms
durante sua qualificao ou requalificao, totalizando
60.000 pontos durante todo o perodo. A pontuao
pessoal excedente ser desconsiderada da produo
da Unidade para esse Programa.
Aps a qualificao, para voc assegurar sua permanncia
no Programa, sua Unidade deve manter uma soma
trimestral de, no mnimo, 120.000 pontos, ou seja, uma
mdia de 40.000 pontos mensais.

RESUMINDO:

PONTUAO PARA CONQUISTAR


300.000 pontos em dois trimestres consecutivos
150.000 pontos mnimos por trimestre

VOC
Mximo de 10.000 pontos pessoais por ms
60.000 pontos pessoais nos dois trimestres

PONTUAO PARA MANTER


Mnimo de 120.000 pontos no trimestre
durante trs anos

96

CADERNO CARREIRA

CARRO ROSA
MARY KAY:
ENTREGA
AO ESCOLHER O TROFU SOBRE RODAS,
VOC RECEBER O CARRO ROSA
MARY KAY NO TRIMESTRE SEGUINTE AO
DE SUA QUALIFICAO (PERODO CHAMADO
DE TRIMESTRE DE ENTREGA). DURANTE
ESSES TRS MESES, NECESSRIO QUE SUA
UNIDADE J MANTENHA UMA PRODUO
TRIMESTRAL MNIMA DE 120.000 PONTOS.
O descumprimento das regras para a realizao
do negcio Independente Mary Kay poder implicar
a perda do direito a esses reconhecimentos.
Ao escolher o Trofu Sobre Rodas, voc receber o
carro rosa da Mary Kay at o final do trimestre seguinte
de sua qualificao (perodo chamado de Trimestre
de Entrega), desde que tenha enviado a cpia de sua
Carteira de Habilitao vlida no momento da opo
e que tenha devolvido o contrato de uso assinado
durante o trimestre de entrega.

MANTENHA-SE
NO PROGRAMA:
SAIBA COMO

oc deve manter uma produo


mnima trimestral de 120.000
pontos pagos em sua Unidade,
sendo que os pontos excedentes
a esse resultado podem ser usados
na pontuao de um trimestre para
o outro, aps sua qualificao.
Veja como simples:

EXEMPLO:
SE VOC ACUMULOU
130.000 PONTOS
NO 1 TRIMESTRE,
APS A SUA
QUALIFICAO,
PODER UTILIZAR
OS 10.000 PONTOS
EXCEDENTES PARA
COMPOR A SUA
PRODUO MNIMA
DO PRXIMO
TRIMESTRE,
SE NECESSRIO.
A sobra de pontos
usada de um
trimestre para o
outro exclusivamente
para a Diretora
no contribuir
com o custo do
carro ou reduzir a
participao, sendo
assim nunca ser
considerada para
efeito de qualificao
ou requalificao.

PONTOS = 130.000

1 TRIMESTRE

120.000

10.000

120.000 PONTOS
(PRODUO MNIMA
TRIMESTRAL)

10.000 PONTOS
(PONTOS EXCEDENTES)

2 TRIMESTRE

110.000

10.000

110.000 PONTOS
PRODUO DO
TRIMESTRE ATUAL

10.000 PONTOS
PONTOS EXCEDENTES
DO TRIMESTRE
ANTERIOR

120.000

120.000 PONTOS

Obedecidas essas condies, o programa


ter a durao de trs anos (36 meses).
98

CADERNO CARREIRA

TROFU
SOBRE RODAS:
CONDIES

e optar pelo Trofu Sobre


Rodas e deixar de realizar
a produo mnima trimestral
necessria para mant-lo (120.000
pontos), voc poder decidir
participar do pagamento dos custos
para a conservao do carro,
conforme a tabela abaixo.

PAGAMENTO DO CARRO | PORCENTAGEM DE PARTICIPAO DA DIRETORA


PRODUO NO
TRIMESTRE ANTERIOR
(pontos pagos):

% X MNIMO:

PAGAMENTO
MENSAL
(% dos Custos):

120.000 OU MAIS

100%

0%

108.000 A 119.999

90%

10%

96.000 A 107.999

80%

20%

84.000 A 95.999

70%

30%

72.000 A 83.999

60%

50%

60.000 A 71.999

50%

70%

MENOS DE 60.000

< 50%

100%

ENTENDENDO S
A TABELA
EXEMPLO

e voc tem o direito de usar o Carro Rosa e sua


Unidade realizar uma produo de 90.000 pontos
pagos em um trimestre, no trimestre seguinte ser
descontado de seu bnus, mensalmente, o valor
de 30% do custo do carro, conforme seu contrato.

NOTA: o valor de participao do carro pode variar de acordo com o modelo/custo do veculo
e estar descrito no seu contrato de adeso ao Programa Trofu Sobre Rodas.

ATENO
O uso do carro Mary Kay implica o respeito
s leis de trnsito e demais legislaes
brasileiras, bem como no respeito dos
bons costumes e valores da sociedade,
sendo que o uso indevido, que fira as leis
brasileiras ou os valores morais, poder
resultar na devoluo do carro.

FIQUE ATENTA! VOC PERDER O


DIREITO DE USO DO CARRO ROSA
(TROFU SOBRE RODAS) CASO:
No atinja, por dois trimestres consecutivos, a produo
trimestral mnima de 60.000 pontos pagos, incluindo
o trimestre de entrega. (No consideramos sobra de
pontos do trimestre anterior);
Deixe sua posio de Diretora de Vendas Independente;
No atinja a produo mnima trimestral (120.000 pontos
pagos) e decida no participar do pagamento do carro;
Atinja a pontuao limite do Programa de pontos do Trofu
Sobre Rodas, no qual a Diretora de Vendas Independente
receber pontos nos casos de realizao de infraes
de trnsito (que gerem multas), conduta pessoal ou
envolvimento em acidentes de trnsito. O detalhamento
do Programa de Pontos do Trofu Sobre Rodas consta
no contrato de adeso ao Programa Trofu Sobre Rodas.

EM QUALQUER UMA DAS SITUAES ACIMA,


VOC S PODER INICIAR SUA QUALIFICAO
PARA PARTICIPAR DO PROGRAMA TROFU
SOBRE RODAS NOVAMENTE DEPOIS
DE 1 ANO A PARTIR DO MS DA DEVOLUO
DO CARRO ROSA MARY KAY.

TROFU DOS
SONHOS:
CONDIES

o optar pelo Trofu dos Sonhos,


voc recebe 100% do bnus, desde
que realize a produo mnima trimestral
do programa (120.000 pontos pagos).
Caso deixe de acumular essa pontuao
mnima do trimestre seguinte, o bnus
ser relativo sua produo trimestral
efetuada, conforme a tabela abaixo:

PORCENTAGEM DE RECEBIMENTO DO BNUS


PRODUO NO
TRIMESTRE ANTERIOR
(pontos pagos):

% X MNIMO:

BNUS MENSAL
RECEBIDO
(% do total):

120.000 OU MAIS

100%

100%

108.000 A 119.999

90%

90%

96.000 A 107.999

80%

80%

84.000 A 95.999

70%

70%

72.000 A 83.999

60%

60%

60.000 A 71.999

50%

50%

MENOS DE 60.000

< 50%

0%

102

CADERNO CARREIRA

NOTA:
O VALOR TOTAL
DO BNUS ESTAR
DESCRITO NO
TERMO DO TROFU
DOS SONHOS.
O BNUS SER
INCORPORADO
AO SEU BNUS
DE DIRETORA, E
ESTAR DESCRITO
NO SEU EXTRATO
DE GANHOS
MENSAL. O VALOR
DO TRFEU DOS
SONHOS EST
SUJEITO AOS
DESCONTOS LEGAIS
EVENTUALMENTE
EXISTENTES.

FIQUE ATENTA!
VOC PERDER O DIREITO
AO RECEBIMENTO DO
BNUS CASO:
Deixe sua posio de Diretora de
Vendas Independente Mary Kay;
No atinja a pontuao minma
de 60.000 mil pontos por dois
trimestres consecutivos.

O NO ENVIO DO TERMO
DE OPO DE BNUS
ASSINADO DENTRO
DO PRAZO INFORMADO
POR E-MAIL NA DATA
DA CONQUISTA IMPLICAR
O NO RECEBIMENTO
DO BNUS AT QUE O
DOCUMENTO SEJA ENTREGUE.

ENTENDA OS TRIMESTRES N
DE REQUALIFICAO

o processo de
requalificao, voc pode
escolher novamente entre as
opes Trofu Sobre Rodas
ou Trofu dos Sonhos, com
as seguintes condies:

10 E 11 TRIMESTRES

11 E 12 TRIMESTRES

300.000

300.000

CARRO
ROSA
MARY KAY

BNUS
AO
FINAL
OU
DO 12
TRIMESTRE

No caso de sua Unidade atingir os


300.000 pontos no 10 e 11 trimestres
(considerando que a Unidade deve
completar, no mnimo, 150.000 pontos
em cada trimestre), contados a partir
do trimestre seguinte conquista do
Programa (trimestre de entrega).
Ao cumprir essa condio, voc poder
receber um novo Carro Rosa Mary Kay
ou o Bnus ao final do 12 trimestre,
de acordo com sua opo.

CARRO
ROSA
MARY KAY

BNUS
DURANTE
OU
O 13
TRIMESTRE

No caso de sua Unidade atingir os


300.000 pontos no 11 e 12 trimestres
(considerando que a Unidade deve
completar, no mnimo, 150.000 pontos
em cada trimestre), contados a partir
do trimestre seguinte conquista do
Programa (trimestre de entrega), voc
conservar o direito ao Trofu, recebendo
um novo Carro Rosa Mary Kay ou o
Bnus durante o 13 trimestre (saiba mais
no item Carro Rosa Mary Kay: Entrega).

NAS DUAS SITUAES, SERO CONSIDERADOS


AT 10.000 PONTOS PESSOAIS POR MS, ASSIM
COMO NA QUALIFICAO.
104

CADERNO CARREIRA

PRESTE ATENO
NESTES ITENS
Para todas as Diretoras de Vendas
Independentes que se requalificam ao
Programa, a Mary Kay oferece a oportunidade
de adquirir o veculo atual, com desconto que
pode variar na poca da compra. Essa oferta
realizada na ocasio da reconquista e cabe
a voc decidir se comprar o veculo atual
ou no. Caso opte pela compra, voc dever
necessariamente pintar o carro de uma cor
diferente do Rosa Mary Kay;
Voc perde o direito ao recebimento do bnus
ou ao uso do Carro Rosa caso sua Unidade no
atinja os 300.000 pontos (conforme informado
nas duas possibilidades de requalificao
descritas anteriormente).
Nessa situao, o carro dever ser devolvido
Mary Kay e voc poder qualificar-se
novamente para o Programa logo na sequncia;
As Diretoras que se tornarem Diretoras
Nacionais de Vendas tambm podem
adquirir o carro atual com desconto, desde
que estejam com a premiao h pelo menos
1 ano, do contrrio, podem adquiri-lo no valor
de mercado, sem descontos.

TUDO SOBRE A
MANUTENO E
A CONSERVAO
DO CARRO ROSA
MARY KAY
TROFU SOBRE RODAS

106

CADERNO CARREIRA

VEJA COMO VOC DEVE PROCEDER


Voc se torna totalmente responsvel
pela manuteno do veculo, conforme
indicado no Manual do Proprietrio,
a fim de conservar a garantia oferecida
pelo fabricante;

Os valores do IPVA anual


e do seguro do carro so de
responsabilidade da Mary Kay;

Em caso de utilizao do seguro,


a despesa correspondente
franquia ser por sua conta;

Multas ou penalidades de trnsito que


forem emitidas relativas ao carro sero
automaticamente repassadas para voc,
conforme disposto no contrato de uso
do carro;

O direito ao uso do Carro Rosa Mary


Kay (direo) restrito Diretora de
Vendas Independente ganhadora,
podendo ser estendida a seu cnjuge
ou filho (uma pessoa dever ser
escolhida), desde que devidamente
habilitados com carteira nacional de
habilitao (CNH), no sendo permitida
a direo do veculo por terceiros;

Voc no est autorizada a fazer


alteraes de qualquer natureza nas
caractersticas do Carro Rosa;

A preservao e a manuteno do veculo,


alm de serem importantes para a sua
segurana e a sua imagem de Diretora
de Vendas Independente Mary Kay,
so fundamentais para evitar descontos
da sua bonificao no momento de
devoluo do veculo;

No momento da devoluo do Carro


Rosa, a Mary Kay realizar uma reviso
no veculo e, caso seja identificada
alguma avaria ou manuteno a ser
reparada ou realizada, os custos
devero ser arcados por voc, podendo
a Mary Kay, inclusive, fazer abatimentos
de eventuais pagamentos que devam
ser efetuados para voc;

Em caso de acidente com perda


total ou furto do veculo em que
este no seja encontrado, a Diretora
de Vendas Independente migrar
automaticamente para o Trfeu
dos Sonhos at o fim dos meses
restantes de premiao sem incluir
o bnus inicial.

IMPORTANTE!
A qualquer momento, a Mary Kay poder modificar
as bases do Programa Trofu Sobre Rodas, em funo
de mudanas que venham a ocorrer nas condies
econmicas consideradas para sua preparao;
O direito de uso do Carro Rosa Mary Kay ser outorgado
pela Companhia sempre que tenha sido conquistado
em conformidade com seus valores, princpios, polticas,
sugestes etc;
Para todas as Diretoras Nacionais de Vendas
Independentes, no se aplicam as regras dos Programas
Trofu Sobre Rodas e Trofu dos Sonhos, com exceo
s regras explcitas em contrato.

O DESCUMPRIMENTO DAS REGRAS


PARA A REALIZAO DO NEGCIO MARY KAY
PODER IMPLICAR A PERDA DO DIREITO
A ESSES RECONHECIMENTOS.

08
RECONHECIMENTOS
ON-LINE
As Consultoras e Diretoras de Vendas
Independentes so reconhecidas por todas
as suas conquistas por meio da ferramenta
Reconhecimentos On-line.
A pgina de Reconhecimentos On-line est
repleta de novidades e interao, permitindo, por
exemplo, que voc parabenize suas Consultoras,
Diretoras e amigas por essa rede social.
Para navegar, acesse o site Em Sintonia
> Reconhecimentos e clique no link
Reconhecimentos On-line.

09
GLOSSRIO

110

CADERNO CARREIRA

ANO SEMINRIO
o perodo ativo de vendas e transaes na
Mary Kay. O atual Ano Seminrio compreende
de 1 de janeiro a 31 de dezembro, ou at o
fechamento do ms de dezembro, de acordo
com o calendrio a ser divulgado.

ATIVA
Consultora ou Diretora Independente que
soma o mnimo de 300 pontos em um nico
pedido no ms, a cada trs meses.

CRDITO MARY KAY


O crdito MK a porcentagem a receber sobre
o valor sem impostos dos pedidos de sesso 1
efetuados e pagos pelas Iniciadas Diretas Ativas.

ESPRITO DE AJUDA
Mary Kay criou este termo para descrever a
busca por fazer o bem, o esprito de equipe
que ajuda os demais e vai alm da estrutura
de nossos escritrios ao redor do mundo.

EQUILBRIO DE PRIORIDADES
Reconhecemos a importncia de construir
uma vida equilibrada. Na verdade, a Mary Kay
frequentemente partilha as suas prioridades
de F em primeiro lugar, famlia em segundo
e carreira em terceiro.

FAA-ME SENTIR IMPORTANTE


Mary Kay Ash uma vez disse: to simples
e causa um grande impacto. Imagine que
cada pessoa que encontrar tenha uma placa
em volta do pescoo que diz: Faa-me sentir
importante.

INICIADA
Consultora que est comeando
seu Negcio Independente Mary Kay.

INICIADORA
Consultora ou Diretora que inicia algum
na Carreira Independente Mary Kay.

PEDIDO QUALIFICADO
Pedidos qualificado de uma iniciada, ou seja,
quando uma nova Consultora registra um
nico pedido de, no mnimo, 600 pontos.

KIT DE BELEZA
Kit com tudo que a nova Consultora de Beleza
Independente precisa para ingressar com
sucesso no seu Negcio Independente.

MARY KAY ASH


Fundadora da Mary Kay.

OPORTUNIDADE MARY KAY


A Carreira Independente Mary Kay.

PEDIDO QUALIFICADO
Pedido nico com, no mnimo, 600 pontos pagos.

REGRA DE OURO
Faa aos outros o que voc gostaria que
fizessem a voc. Acreditamos em um
ambiente de trabalho em equipe, de respeito
pelos outros e de relacionamentos baseados
em confiana e honestidade.

SEMINRIO
Principal evento de reconhecimento da Mary
Kay. No Brasil, acontece no comeo do ano.

TERMINADA
Consultora ou Diretora que fica mais
de um ano sem emitir pedidos.

ESTE MATERIAL PODER SOFRER ALTERAES AO LONGO DO ANO.

Este folheto descreve brevemente os programas de incentivo da Mary Kay.


A Companhia reserva-se o direito de alterar ou modificar os bnus e programas descritos.

CENTRAL DE RELACIONAMENTO: 4003 4620 CAPITAIS E REGIES METROPOLITANAS


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0800 163 113 DEMAIS LOCALIDADES

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2015 Mary Kay do Brasil Ltda. For use only in Brazil. Somente para uso no Brasil. 01/2015

AGORA COM VOC.


DESCUBRA O QUE VOC AMA.
CONSTRUA SUA HISTRIA.
SEJA FELIZ!

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