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Introduo
Mas afinal de contas o que levou voc a comprar este livro virtual?
Posso dizer categoricamente que o que motivou voc a comprar foi o poder das palavras. De
alguma maneira, as palavras foram apresentadas na ordem requerida para fazer voc agir e por a mo
no bolso se desfazendo do seu suado dinheiro neste workshop.
Voc acha que foi por acaso que tropecei na combinao correta das palavras que iriam te
motivar em um dos nossos sites, emails, panfletos ou propagandas em classificados? No. Se voc
acha, est enganado.
H muito tempo aprendi que as palavras so mais poderosas que qualquer droga, arma,
artimanha ou vcio conhecido pelo homem. O fato de que voc est lendo estas palavras agora uma
importante prova de que este negcio funciona! Agora a pergunta o que voc vai fazer uma vez que
tenha aprendido a desenvolv-la em Redao Hipntica?!
Influnciar pessoas? Fazer com que elas comprem seus produtos? Fundar uma organizao no
governamental (ONG)? Convencer pessoas a te seguirem? Criar textos para que se possa fazer
incrveis oratrias? Conquistar aquela pessoa que voc tanto admira com palavras inteligntes?
Tornar um lder com grande poder de persuaso? Ou simplesmente, alcanar um alto cargo em uma
empresa atravs de sugestes hipnticas em seu currculo?
Decida agora o que vai fazer e assuma a tua verdadeira posio neste mundo se tornado um
GIGANTE entre os grandes. Entre neste curso com a mente aberta com a certeza de que este
workshop far uma grande diferena em sua vida e deixe para trs qualquer um que desconhea
estas verdades construindo um glorioso futuro de conquistas!
Um detalhe muito importante que se deve levar em conta que por meio das palavras voc
constantemente promove a todo momento uma nova realidade no seu dia-dia. Uma vez que voc esteja
criando estratgias no falar e no escrever por meio de palavras direcionadas, voc estar criando uma
Realidade Alternativa. Voc poder tirar proveito de palavras que tem o poder de hipnotizar qualquer um
enviando mensagens estratgicas e despertando nas pessoas a ateno gerando assim, interesse e
desejos em suas mentes.
Este workshop ser a ferramenta que far materializar e desenvolver suas intenes e objetivos
atravs de palavras. Palavras que ganhar vida e uma real fora no falar fazendo com que suas
mensagens sejam um verdadeiro elixir para os ouvidos de quem as ouvem deixando as pessoas em
estado de encantamento e susceptveis a seus pensamentos. Enquanto voc far do seu bloco de
notas uma verdadeira fbrica de sonhos a sua mente se transformar num laboratrio que jorrar idias
prontas para serem colocadas em ao!
"A vida no consiste em ter boas cartas na mo e sim em jogar bem com as que se tem".
1. O enigma da Hipnose
Muitas pessoas se perguntam o que a hipnose? A hipnose um estado de concentrao
focalizada, do tipo que muito de ns experimentamos diariamente. Quando voc est relaxado e sua
concentrao to intensa que no se deixa distrair por rudos externos e outros estmulos, voc est
num estado de hipnose. Quase todos ns entramos freguentemente em estado hipntico quando
estamos concentrados num bom filme, quando caminhamos nos ltimos quarteires a caminho de casa
sem perceber como chegamos. Quando estamos envolvidos por uma boa conversa ao ponto de vermos
a cena com os olhos de nossa mente ou quando a nossa ateno est completamente voltada por um
anncio que nos seja apresentada despertando um imediato interesse, desejo e deciso dentro de ns
mesmos de agir de acordo com quilo que foi colocado dentro de ns. S se consegue hipnotizar se a
pessoa estiver concentrada ou com a ateno voltada mensagem que lhe enviada. E feito isto o
resultado ser o interesse e desejo ardente por parte dela, indo inconscientemente em busca da
realizao daquele desejo que se tornou a coisa mais importante de sua vida naquele momento.
O ser humano facilmente hipnotizvel. So vulnerveis e influnciveis por quilo que ouvem
ou vem. Todo hipnotizador sabe que a palavra o atalho mais rpido para se chegar ao
subconsciente da pessoa. E s se hipnotiza algum por meio de palavras que convencem. S se
consegue convencer ou hipnotizar uma pessoa injetando nelas palavras que estimulem,
impressionem, persuadem, envolvem, desconcertem, interferem, provoquem ou atuem. Palavras que
venham carregadas de fora para tomar completamente o ser da pessoa, mensagens que tem poder
de cair direto para dentro do subconsciente.
Pense um pouco sobre este assunto: Os grandes hipnotizadores que sempre aparecem em
programas de tv hipnotizando pessoas por a, no usam nada! Hipnotizam sem possuir nenhum
instrumento em mos, tcnicas eletrnicas de induo ao relaxamento, visualizao ou qualquer tipo
de drogas ou aparelhos. E tambm no precisam de nenhuma ajuda. Qual a nica ferramenta que
eles usam?
A PALAVRA
Eles convencem a pessoa de que ela vai dormir e quando acordar vai fazer isto ou aquilo... Eles
apenas colocam na mente da pessoa uma sugesto e a pessoa aceita, por isso que elas so
hipnotizadas. muito simples de entender, mas o grande lance como criar palavras que hipnotizam;
como produzir uma reao imediata na mente das pessoas para que se possa conseguir o mesmo
efeito que um hipnotizador consegue auferindo benefcios para uma vida de sucesso e conquistas.
comea a vivnciar ( vislumbrar) o seu objetivo mais intimamente. No princpio sua intenso uma
frase concisa, uma expresso de seu objetivo. Depois vem a lapidao desta mesma frase.
Independente para onde voc esteja usando o poder de suas palavras, primeiro voc dever reunir
os
fatos. Dever se concentrar mentalmente, focalizando os seus pensamentos naquele objetivo
desejado. Voc perceber que sua mente fica sensvel a respostas. Voc ser capaz de encontrar um
grande acervo de opes para completar, redimensionar, lapidar, transformar e desenvolver uma
simples idia em um maravilhoso meio de expresso. Um verdadeiro elixir para quem as ouve. Mas
isso s ser possvel se antes escrev-lo. Para que as suas idias saiam do papel, tem que t-las antes
escritos, para que se crie uma forma de estratgia por meio de palavras cuidadosamente selecionadas,
com o objetivo de provocar na pessoa um sentimento de motivao jamais visto antes. Mas isto s
possvel quando voc tem como destrinar. Voc ser capaz de encontrar estas palavras incrivelmente
poderosas que completam sua inteno em relao aos outros em um simples papel. simplesmente
tentar hipnotizar as pessoas por meio das palavras. Voc d uma tarefa a sua mente (sua inteno) e
agora ela comea a scanear em busca de respostas. Sua mente um poderoso im para qualquer
informao que te ajudar a completar sua inteno, vai atrair coisas que voc poder usar em suas
palavras que influnciam.
Deixe seu esboo por alguns minutos. Pegue um ar fresco. Espreguice. Respire fundo. Relaxe.
Voc pode ler o que escreveu, mas no edite nada. Este apenas um intervalo para o amadurecimento
das idias. daqui que vem as grandes retricas, comcios, livros, propagandas, etc... Atravs de um
PROCESSO simples mas que nico e surpreendente. claro que inicialmente possvel se fazer isto
apenas pensando sem palavras expressas. Mas h um efeito colateral neste meio NO indicado. Voc
at alcana num primeiro momento uma perfeita combinao de idias por meio de palavras pra
influnciar, mas voc inevitavelmente vai perder este momento. E quando voc for propagar a sua "obra
prima", j no o ter mais em mos como era antes porque os pensamentos passam mas as palavras
permanecem ali do jeitinho que voc os deixou. Isto sem falar no aperfeioamento (redimensionamento)
que voc deveria dar, no dia seguinte, ainda trabalhando no mesmo esboo, porm ela j no mais
estar ali como no primeiro momento.
Depois de voc ter dado por satisfeito e criado uma perfeita combinao idias por meio de
palavras. D agora um intervalo ainda maior de uma duas semanas e comece um novo esboo no
mesmo sentido de idias. Depois que tiver terminado o segundo esboo, voc tanto poder continuar
criando novos esboos, sempre seguindo este mtodo de trabalho, como pode voltar ao primeiro
esboo (lembrando que sempre depois deste segundo intervalo voc dever voltar ao primeiro).
Voltando ao primeiro esboo voc vai observar de sua parte um grande amadurecimento, querendo tirar
algumas palavras para colocar alguns inteligntes termos que viro importado dos outros esboos
criado por voc mesmo. Pegue todos os esboos e crie uma nica verso final e compacta. Ou seja,
passa-se a aconter uma fuso de todos os esboos em apenas UM esboo, fortalecido por uma idia
que magestosamente dominante. Este o passo para polir seu trabalho. Isto surpreender as
pessoas, porque se voc estiver usando o poder das palavras para escrever um livro, ento ser o
melhor livro que as pessoas lero em toda vida. Se for uma propaganda publicitria, ento despertar
interesse, desejo e empolgao, pela diferenciao de uma nova forma de comunicao, levando-os a
fechar o negcio ou comprar o seu produto. Se for uma palestra as pessoas te adimiraro e o seguiro
por ver que em sua mente est latejando idias e jorrando inteligncia.
3. Palavra Direcionada
As tcnicas que vou descrever abaixo funcionam to bem que eu no aconselho voc a usar se
no estiver promovendo algo de real importncia. O objetivo das palavras direcionadas fazer com
que as pessoas "ajam". Para atingir esta meta, suas palavras (escrita ou falada deve possuir uma
frmula que contm 4 etapas. So elas:
Capturar a Ateno do leitor ou do
ouvinte; Criar Interesse em sua mente
Construir o Desejo por aquilo que voc diz, oferecendo algum benefcio que os empolguem
(motivem). Persuadir-los a Agir.
Esta frmula (Ateno, Interesse, Desejo, Ao) ser a chave do seu sucesso. O ponto de partida
para a influncia individual ou em massa. Mas antes de comear, deixe-me explicar uma coisa de
extrema importncia que voc deve levar em conta. Voc deve sempre pensar a partir do ponto de vista
da pessoa alvo. Lembre-se que elas so o objetivo principal a ser atingido, e isto requer palavras de
estratgia. Palavras profundas, carregadas com uma intensidade que s uma bem elaborada
combinao de idias, poder acender na pessoa uma forte vontade, levando-a a fazer o que tem que
ser feito. E a nica coisa que a pessoa est pensando o tempo todo algo parecido com esta questo:
Que benefcio obterei com isso? Benefcio. Este o ponto principal. As pessoas no compram, no
adquirem, no anseiam conquistar nada sem antes, seno o "benefcio". No sei ao certo em que setor
voc vai usar o poder das palavras direcionadas (vendas, ongs, relacionamento pessoal, influncia em
massa, propaganda e marketig, livros, etc...). Independente qual seja o seu principal objetivo para se
aplicar estas tcnicas, a frmula e o fundamento o mesmo. Muda-se apenas o contexto do lugar pra
onde voc est enviando-o. Ento escreva sobre os benefcios 100% do tempo se possvel. Agora
vamos ver um resumo dos elementos essnciais que suas palavras deve ter:
1. A Manchete. Aqui onde tudo comea o ponto de partida para uma jornada onde apenas com
poucas palavras voc comunica uma idia, causando uma sensao de curiosidade, e despertando
assim o interesse da pessoa a ficar at o fim para acompanhar o desfecho do elemento. s vezes
chamada de grande promessa, esta a primeira e muitas vezes a nica chance de capturar a ateno
do leitor. Voc s tem alguns segundos para convencer as pessoas, ouvinte ou leitor a permanecer
focalizado em voc e a continuar prestando ateno naquilo que voc tem a oferecer. Usualmente voc
ter de fazer sua maior promessa aqui na manchete, que a abertura inicial da exposio de suas
idias.Diga a pessoa exatamente qual o maior beneficio que ele receber do seu objeto requerido. Sua
promessa deve ser excitante, captar a ateno e fazer com que a pessoa sinta o desejo de ouvir mais ou
ler mais. Alguns tipos de manchetes efetivas so:* Manchetes do tipo Como Fazer * Manchetes do tipo
Descubra O Segredo * Manchetes do tipo Algo Revelado O segredo oferecer seu maior e melhor
benefcio, de maneira a compelir a pessoa a continuar disposta a permanecer at o desfecho do
comunicado. Na maioria das vezes voc ter de colocar nesta manchete, uma promessa quase
inacreditvel.
2. Sub-Manchete. Esta opcional. Voc pode usar uma sub-manchete para expandir sua
promessa e oferecer o seu maior beneficio. Mais uma vez, a chave manter a pessoa ouvindo ou
lendo e fazer com que seu comunicado flua ganhando vida mediante a sua verso. Com isso, nascer
em seu objeto de comunicao um fundamento que o tornar importante na vida daqueles que o tem
recebido.
3. Desenvolvimento. Este o momento de colocar em evidncia o seu material. onde o seu
objeto de comunicao realmente comea a fazer sentido na vida dos outros. aqui que voc vai fisgar
as pessoas para o seu lado. Este o momento de no pedir nada as pessoas que devero estar
concentrada em voc e muito menos enrolar. Pois eles querem resultados e benefcios, ento esta a
sua grande chance de mostrar que voc tem algo a oferecer, isto funciona muito bem. Pense em algo
que voc pode dizer nos primeiros 10 segundos de contato e que far com que a pessoa leia (oua ou
veja) todo seu comunicado. Saiba que esse o momento do "desenvolvimento" que poder lev-los ao
estreito "envolvimento". O poder estar em suas mos, caber somente voc saber us-la. Este o
momento de influnci-los, trazendo-lhes para dentro de sua realidade. D aquilo que eles querem! Fale
sobre o que eles querem ouvir e depois fale sobre aquilo que eles "devem" ouvir. Isto causar uma
naturalidade to grande, que as pessoas ao adquirir aquilo que voc tem para oferecer vo at te
agradecer depois. Porque eles se sentiro mais beneficiado do que voc, sendo que na verdade voc no
final estar auferindo mais do que eles: Fama, sucesso, benefcios e toda sorte de benesses na sua
vida. Vou ilustrar um exemplo que parece um pouco suprfluo por estar fora do nosso contexto principal
de influncia, mas para te dar uma idia mais concreta do que estou falando. Suponha que voc
aquela pessoa extrovertida e engraada que adora contar piadas para os seus amigos, vizinhos e pra
primeira pessoa que aparece sua frente. S pelo preo de v-las rindo. A questo que existem
pessoas que fazem o mesmo que voc, s que com o diferencial de receber financeiramente por isto,
em seus shows. Moral da histria, voc to humorista quanto o outro famoso. Mas este humorista
famoso entende que ele est fornecendo benefcios para o seu pblico, enquanto o seu pblico fornece
dinheiro para comprar um pouco de gargalhadas e alegria para si mesmos. Elas recebem as piadas
como produto de consumo imediato e a pessoa que conta as piadas recebe muito mais: Dinheiro, fama,
credibilidade, mordomia e sucesso em sua vida. Vamos agora passar para o prximo passo dentro do
mesmo contexto de desenvolvimento.
4. Lista de Benefcios. Ser de utilidade em alguns casos no seu objeto de comunicao. Aps
voc ter fisgado o leitor, mergulhe ele em sua lista de benefcios. Se for na escrita, use ento bullets
(pontos) para tornar sua lista mais fcil de ler. Faa com que cada bullet seja focado em um beneficio.
H vrios tipos de bullets que voc pode usar:* Como Fazer * Eliminar Problemas * Contando
Segredos * Criando Sonhos Certifique-se de colocar novamente seu maior e melhor beneficio no meio
desta lista.
5. Seu Diferencial nico. Aqui voc deve diferenciar-se de qualquer outro que est promovendo
um produto similar. Porque algum deveria comprar de voc? O que faz seu servio ser diferente?
Voc deve apresentar o seu servio, produto, comunicado, retrica, etc de uma nova maneira ou sob
uma nova perspectiva. De qualquer maneira voc deve fazer com que seu objeto parea a pessoa o
nico que vale a pena a fazer parte de sua vida. Voc deve saber a vender a sua idia com
criatividade e imaginao, sempre haver quem compre a sua idia. O objetivo aqui alargar os
caminhos para se conseguir mais adptos. Se ele estiver convencido de que no pode encontrar um
elemento melhor l fora, alocar ao seu.
6. Construindo Credibilidade. Uma vez que voc tenha fisgado a pessoa, conte a ele as vantagens
e diferenas entre seu em relao ao resto. Voc deve construir credibilidade e confiana. Se constri
credibilidade fudamentado na carisma, numa relao emocional, firmeza e naturalidade). Ningum ir
aceitar nada de algum que no confie. H vrias maneiras de construir credibilidade: * Credenciais
Explique porque voc qualificado para dizer que o seu a melhor alternativa e bom mesmo. O que
faz de voc um especialista no assunto?* Testemunhos Nada mais poderoso do que palavras
verdadeiras de pessoas que aprovaram seu servio, produto, filosofia, palestras, etc... Opcionalmente
voc pode antecipar o testemunho e coloca-lo logo aps a manchete. De qualquer modo, o testemunho
uma das coisas importantes porque ele que derruba qualquer dvida com relao sua manchete.
Entendeu agora porque a manchete deve prometer algo quase que inacreditvel? Honestidade A
melhor maneira de construir credibilidade dizendo a verdade. No aumente exageradamente os
benefcios do seu objeto escolhido. Simplesmente apresente a verdade. Uma poderosa maneira de
construir credibilidade fazer um alerta a seus leitores. Exponha a eles de 3 5 virtudes que se
acrescentaro em suas vidas se seguirem quilo que voc prope. Ento conte a eles como voc
encontrou esse critrio. Naturalmente a inteno aqui expor de 3 5 virtudes que seu objeto de
escolha possui e os outros no.
7. Construir Desejo Mais Benefcios. Agora voc deve querer fazer outra lista de benefcios. Voc
deve deixar o leitor desejoso do seu produto e manter uma comunicao fluente. Faa outra lista de
bullets listando mais e mais benefcios que o seu objeto oferece. Se no for possvel melhor ainda,
porque aqui o momento perfeito para voc apresentar os mesmos benefcios de antes s que com
mais nfase e com uma viso mais ntida do seu objeto, deixando uma impresso marcante para
aqueles que recebem a mensagem.
8. Remover Relutncia. Se voc perceber algum tipo de relutncia da parte da pessoa saiba que a
melhor maneira de remover a relutncia usar a estratgia do livre arbtrio. No pressionar de modo
algum a pessoa a tomar decises imediatas. Se as pessoas perceberem que voc est
pressionando-os a tomar uma deciso imediata, elas vo se sentir manipuladas. A maioria das pessoas
detestam tomar decises e principalmente ser foradas a alguma coisa. Ento as ajude para no terem
que tomar uma deciso. Diga a elas para refletir sobre o assunto, pois voc j ter lanado uma
semente na mente delas; isto se o que voc est oferecendo seja realmente de boa valia.
4. O qu eles querem?
O que toda pessoa quer saber?
Se voc d as pessoas o que elas querem, elas vo te ouvir. O que TODA pessoa quer ouvir?
Isso difcil de dizer, j que tudo o que voc escreve ou fala diferente. Mas as pessoas geralmente
se perguntam algumas questes quando pegamalguma coisa para ler ou para ouvir algum. E essas
so as principais delas:
"Quem liga?"
"O que eu ganho com isso?"
Imagine o Bart Simpson, personagem do desenho animado, um perdedor por natureza,
perguntando estas questes a voc. Leitores e ouvintes so mais educados, mas as questes esto
l, espreitando em algum lugar de suas mentes. Voc tem de responder estas questes se quer criar
palavras hipnticas.
Saiba voc que as pessoas no ligam para o que voc quer. Eles ligam para o que ELES querem.
Voc precisa saber as respostas para as questes de Bart. O que as pessoas ganham com isso? O que
tem aqui para eles? Quais so os benefcios para eles? O que eles vo obter disso? Porque ele
DEVERIA ligar para o que voc escreveu ou falou? Enfim, "E DA?"
separa o que quer e o que no quer ler. Se o artigo ou carta no pegam voc de alguma maneira,
voc passa direto. Certo? Voc no l todos os artigos em sua revista preferida, l? Voc pode dar
uma olhada, mas quando percebe que no para voc, pula as pginas.
As pessoas faro o mesmo contigo. melhor voc capturar a ateno deles IMEDIATAMENTE.
Como?
Pensando no que eles querem? De novo, olhe para as questes do Bart.
"Quem liga?" (Bem , quem liga para o que voc escreve? Por que eles deveriam ligar?)
"E da?" (Bem, E DA? Para que isso importa? Voc tem importante a dizer? Isso
MESMO importante?)
"O que tem aqui pra mim?" (Bem, o que tem aqui pra ele? O que a pessoa vai ganhar daquilo que
voc oferece?)
Voc deve entrar na pele da outra pessoa. Imagine o que ela quer.
Todo o processo de comunicao (seja ele escrito, falado ou pensado) evidentemente envolve
um emissor e um receptor. Tanto um como o outro devem estar numa escala de vivncia comum, a
mais estreita possvel. Uma vivncia que seja social e espiritual. Assim, o emissor da mensagem e o
receptor da mesma entram nesse processo. E, j dentro, vivem, sentem e, compreendem a
comunicao.
Saber explor-lo, estimul-lo depende de nosso inteligncia, criatividade, imaginao, inspirao
e emoo. Um bom relacionamento na comunicao a chave do sucesso. Quando voc entende o
que importa para as pessoas, voc est em uma posio de poder. Voc pode ento criar algo que vai
agarr-los, da a coisa pega.
Um gerente pode estar interessado em motivao. Um contabilista pode se interessar por
maneiras de pagar menos impostos. Um escritor pode querer formas mais fceis de escrever.
Saia do seu ego entre no ego das pessoas alvo. No d a eles o que voc quer, d a eles o que
ELES querem. Se voc est oferendo algo novo, diga isto a eles de uma forma que apele a ELES, no
a voc.
Quando os estdios Disney lanaram o filme ACROPHOBIA, foi rotulado como uma comdia de
suspense. Quando descobriram que as pessoas no ligavam para comdias de suspense, mudaram
o rtulo para filme de terror. Mesmo filme, abordagem diferente e um sucesso atingido para o pblico
aficcionado por terror. Voc precisa pensar como eles, no como voc.
Ento comece uma mensagem de onde se encontra as necessidades das pessoas, talvez
concordando com ele em alguma questo, e ento movendo o assunto na direo do que voc quer
oferecer.
As pessoas egosta. Tudo que importa a eles , eles mesmo. Apele para os interesses deles.
Lembre-se das perguntas do Bart Simpson: "E da? Quem liga? O que ganho com isso?"
E responda a elas antes de comear alguma coisa! S assim esta coisa vai se tornar importante
para algum.
5. Indutor
Usando um indutor
O grande segredo para a criao de uma comunicao que algeme a ateno das pessoas
muito usados pelos profissionais que entende deste assunto a criao de lista de palavras
indutoras. Use palavras que desemboquem na prxima setena. Exemplos de indutores so:
"porque", "por causa",
"e", , "ou".
Sempre que estiver escrevendo e sentir-se empacado por um pensamento, use uma palavra
indutora. A palavra vai te arrastar ou induzir ao seu prximo pensamento. Por exemplo:
Digamos que voc est escrevendo esta linha, "Este Workshop faz o leitor ficar grudado..." e voc
no consegue pensar no que dizer em seguida. Ento s adicionar uma palavra indutora sua frase
e escrever o que quer que venha a sua mente.
Exemplo: "Este Workshop faz o leitor ficar grudado "POR QUE" o conjunto de idias so
criadas com tanta arte que ningum pode resistir a elas".
Entendeu?
A "palavra indutora" fatalmente induz a outro pensamento, e a se comea a nascer grandes
idias. Tire a prova, tente!
vida.
Voc joga uma idia no papel e apara - esculpi - lapida - poli - perfeio. Exemplos:
"A porta foi aberta pelo Joo".
Digamos que esta seja aquela frase que voc quer usar para impressionar, influnciar ou
convencer chamando a ateno de muitos.
7. V direto
Use dicionrio de sinnimos para fazer sua escrita simples e direta. Se voc tem uma palavra
longa, cace uma mais curta. Mark Twain disse que era pago o mesmo tanto se usasse a palavra
"policial" ou "tira". Como Twain era preguioso, "tira" era mais fcil de usar - e mais rpido. Voc
deveria seguir o mesmo caminho. Ache palavras curtas para dizer o que pretende.
Se voc no usa a palavra numa conversa normal, no a use na redao. Dito de outra forma:
Se no ouviu a palavra no aeroporto ou no ponto de nibus no a use.
Voc pode usar seu dicionrio tambm quando precisa de uma palavra diferente para falar o que
disse antes. Em outras palavras, se voc usou a palavra "simples" diversas vezes em um artigo,
encontre outra palavra que diga o mesmo. Mantenha as palavras num fluxo fresco e as pessoas
interessadas, encontrando palavras simples palavras simples para expressar seus pensamentos.
Eu tenho um dicionrio de sinnimos. Vou us-lo agora e achar outra palavra para
"simples". Opa! Parece que h dezenas de palavras que significam "simples". At fiquie
surpreso! Aquivo algumas alternativas:
Claro
Inteligvel
Lcido
Compreensvel
Correto
Natural
Plano
Impassvel
Mesmo que parea simples, eu quero a palavra MAIS direta que posso encontrar "Claro"e
"Plano"so boas escolhas porque so curtas. "Lcido" soa bem mas no estou certo de que todo
mundo compreende. Por isso, a dispensaria.
No escreva para as massas. Escreva para uma pessoa. Escreva para um indivduo e voc vai
conseguir um relacionamento pessoal com seus leitores. Mesmo que milhares de pessoas ouam ou
leiam seus artigos, cada um ouve ou l individualmente. Escreva seu material para uma pessoa,
como se estivesse escrevendo uma carta e voc vai, naturalmente, criar uma relao emocional com
as pessoas.
Voc j recebeu cartas pessoais de amigos e j recebeu cartas formais com seu nome impresso
nelas. Voc conseguiu perceber a diferena no foi? Cartas formais - mesmo quando tem seu nome
escrito nelas - soam artificiais. Despertar interesse nas pessoas requer contato pessoal. No importa o
que voc est escrevendo, escreva para UMA pessoa e voc vai dar uma sensao de amizade,
considerao e estima e conseguentemente vai ganh-la.
Quando voc estiver falando para uma pessoa ou para uma platia, sinta que est falando para
conduzir. Deve ser palavras carregadas de alguma emoo. Quando se fala para se convencer, as
pessoas precisam ver sinceridade nos teus olhos e na sua voz. Voc tem de mudar a inflexo da voz.
Voc deve ficar animado e vivo. Coloque mais emoo, mais nfase, mais paixo. Mas tudo com muita
naturalidade para comover as pessoas. Suas mensagens devem ser feitas com toda energia e
entusiasmo espontneo que s voc tem. No fale e nem escreva para impressionar, escreva para
compartilhar as suas emoes. No tente copiar ningum. Seja autntico, seja voc mesmo e as
pessoa que iro te copiar.
8. Resultados
H muitas escritores que comeam um projeto, julgam que estejam bem ruim e desistem.
Eles desistem porque sua escrita no parece "perfeita".
E muitas pessoas comeam a editar seu trabalho e, das duas uma: decidem que o trabalho um
lixo e o arquivam, ou decidem que o projeto precisa de MUITA edio e gastam semanas, meses e at
anos nisso!
Devemos saber que todo esse trabalho de criao e edio faz parte do processo de
desenvolvimento e uma pea fundamental do sucesso: Busque sempre a perfeio mas no espere
pela perfeio condicional. Porque quando se conseguir chegar ao topo da montanha voc se alegrar
mas no estar plenamente realizado, desejar ento pisar em cima das nuvens por mais impossvel
que parea aos olhos dos outros. Ser um sonho gerando sonhos maiores.
V atrs dos resultados. Quanto mais voc faz, melhor fica. A quantidade acaba chegando na
qualidade. Ray Bradbury escreveu 2.000 histras pra que 200 delas se tornassem clssicos. Alguns
autores escrevem 6 livros para que um ou dois valham a pena ser publicados.
O que perfeito ento? - No tenho dia. O que parece perfeito para mim pode parecer um
rascunho para os outros. Tem apenas que fazer o que puder.
O que significa escrever com destreza e preciso para acertar em cheio a pessoa, e ento
editar incansavelmente at o resultado desejado com um "diamante lapidado".
Depois s soltar a sua criao seja qual for ela para o mundo, porque o resultado ser a
bssola que te mostrar se o caminho que voc est percorrendo o certo. O resultado aparecer da
opinio pblica, da aceitao ou no por ela.
Termine os esboos e comece a edit-los o melhor que puder. E ento, deixe-os ir.
2. Apelo emocional
Nos anos 60 Roy Garn escreveu um livro que abria os olhos de seus leitores chamado THE
MAGIC POWER OF EMOTIONAL APPEAL. Duvido que ainda esteja sendo publicado, mas vale a
pena caar uma cpia. Vco vai aprender muito sobre como escrever - ou falar - de uma maneira que
captura as pessoas e faz que te escutem.
A premissa de Garn que todo mundo - incluindo voc e eu - est preocupado. Voc tem coisas
em sua mente. Voc se preocupa com dinheiro, trabalho, suas crianas, uma nova relao ou seu
futuro. Qualquer coisa. Talvez voc esteja pensando em sexo ou num novo filme que voc quer ver, ou
um problema de sade. Tem alguma coisa em sua mente agora, mesmo enquanto l estas palavras e
isso 'reboca' sua ateno. ( Certo? ).
Nosso desafio como escritores ou palestrantes arrancar as pessoas de suas preocupaes de
forma que escutem o que temos a dizer.
seu novo processador de alimentos (ou seja l o que for). Pinte um retrato vivo que as pessoas
possam ver ao ler suas palavras.
Um segredo para fazer isso dizer a pessoa exatamente o que acontece quando ele usa seu
produto ( ou seja l o que voc estiver oferecendo).
6. Use depoimentos
Sabe o que as pessoas no tem hoje em dia? Confiana. A principal causa pela qual as
campanhas polticas ou de mala direta de publicidade falha e vo direto para a lixeira porque as
pessoas no confiam mais. As pessoas foram enganadas tantas vezes que esto EXTREMAMENTE
hesitantes em apostar numa coisa nova.
Obtenha depoimento de pessoas que j aprovaram sua idia ou palestra (ou seja o que for l).
Se as citaes vm de pessoas que todos conhecemos - como celebridades - tanto melhor ser. Elas
do credibilidade ao que voc escreve ou diz.
Uma dica: Esteja certo de que os depoimentos de que voc usa sejam especficos. "Gostei do
seu livro" no to forte quanto "O captulo sobre negociao me ajudou a fechar um contrato de
40mil!". Como voc consegue depoimentos? Pea. Pea as pessoas que freguentaram suas palestras,
ou usaram seus produtos,etc... Se elas no quiserem escrever um, escreva para elas e pea que
assinem. Celebridades so relativamente fceis de contactar, tambm. Compre uma cpia do STAR
GUIDE e voc vai ver o quero dizer. Este livro lista mais de 3000 nomes e endereos de estrelas de
cinema, figuras do esporte, polticos e outras pessoas famosas. Custa apenas USD 15,00 na editora
Arixiom, P.O. Box 8015, Ann Arbor, Ml48107.
Outra boa maneira de conquistar a confiana das pessoas oferecer uma slida garantia.
8. Adicione um 'P.'S.
Pense a respeito. Quando voc recebe uma carta curta - qualquer carta - o que voc l primeiro?
O 'P.S.'! Todos fazemos isso! EStudos mostram que o post script a parte da carta mais lida primeiro.
Se voc no vai falar, mas sim escrever. Ento seu PS sua chance de mostrar o ponto mais forte de
sua idia ou oferecer a garantia ou mencionar o quanto sua idia ou produto maravilhoso e exclusivo.
Talvs voc queira usar sua munio mais pesada no PS j que a parte de destaque e a parte que as
pessoas lero primeiro.
pode fazer as pessoas gostarem da idia antes mesmo de ler. Sugiro que mexa bastante com o jeito
que apresenta as palavras para que dem uma interessante primeira impresso aos seus leitores ou
se for uma retrica, que sejam marcados pela sua mensagem queles que te ouvem.
11. Organizao
Escrever no significa apenas preencher o papel com frases, mas tambm no se constitui num
martrio. Um texto pressupe simples operaes anteriores, entre as quais est o planejamento. Assim
que se recebe uma proposta de redao, uma srie de idias sobre o assunto vm cabea. Deve-se
registrar todos os pensamentos no papel. Fatos, informaes, opinies, um caso que aconteceu na sua
rua, tudo deve ser anotado em forma de esquema. No deve ser preocupao, nessa fase, a ordenao
dessas idias.
Esta primeira fase, denominada fluxo de idias, fundamental para a execuo da redao.
Muitas idias anotadas talvez nem sejam utilizadas depois, enquanto outras idias podem surgir
adiante. claro que as idias no vo aparecer do nada. Elas fazem parte de um repertrio de
opinies, fatos, informaes a que se est exposto todos os dias.
Partindo desse conjunto desordenado de idias, pode-se perceber a possibilidade de
agrup-las segundo certas semelhanas. Uma diviso possvel seria em causas, conseqncias
e solues. Dica para captao de idias: relacionar um tema e fazer a pergunta por qu a
cada argumento levantado, a fim de promover uma reflexo mais profunda sobre o assunto.
Lembrar-se de que, ao redigir, no se deve esquecer de:anotar todas as idias, frases, palavras,
sensaes que surgirem sobre o tema; fazer uma seleo das idias que surgiram;
pensar num plano para o texto, estruturando-o em introduo, desenvolvimento e concluso;
revisar no rascunho, ao final, a grafia das palavras, a pontuao das frases e a eufonia das palavras
usadas, assim como a adequao vocabular ao contexto. Tudo isto como uma forma de estratgia
para capturar a ateno das pessoas.
quatro papis principais, cada um dos quais envolvendo um tipo diferente de pensamento.
Explorador / artista / juiz / guerreiro
Quando voc est buscando informaes novas seja um explorador. Quando
voc est transformando seus recursos em idias novas seja um artista. Quando
voc estiver avaliando os mritos de uma idia, seja um juiz. Quando voc estiver
colocando sua idia em prtica, seja um guerreiro.
Vistos juntos esses quatro papis so o seu time criativo para a gerao e implementao de
idias novas.
lgico que nem sempre as coisas que voc cria estaro nesta progresso linear. No geral,
contudo, voc estar usando seu explorador mais nos primeiros estgios do processo criativo, seu
artista e juiz mais no meio e seu guerreiro mais no final.
Duas das principais razes para um fraco desempenho criativo so:
1) Papis enfraquecidos.
2) Utilizao dos papis fora de hora.
Para a atividade criadora ser eficiente fundamental manter todos os papis criativos em boa
forma e ter a certeza de us-los na hora apropriada.
EXPLORADOR
Seu explorador o seu papel na busca de materiais para a produo de novas idias.
1) Seja curioso.
2) Tenha uma idia do que est procurando.
3) Olhe para campos, disciplinas e trabalhos diferentes.
4) Procure por muitas idias.
5) No tenha medo de ser levado para fora da rota.
6) Quebre sua rotina.
7) Troque seu enfoque.
8) Aproveite o bvio.
9) Preste ateno nas pequenas coisas.
10) Escreva suas idias quando ach-las.
ARTISTA
Seu artista o seu papel imaginativo e brincalho. Seu trabalho o de pegar os materiais
que o explorador juntou e os transformar em idias novas e originais.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Adapte
Imagine
Inverta
Ligue
Compare
Elimine
Incube, engravide da idia
JUIZ
Seu Juiz o seu papel avaliativo. Seu trabalho o de examinar o que o artista criou e ento
decidir o que fazer:
implantar, modificar ou descartar.
1. Vai dar certo?
2. Quanto custa?
3. Quanto tempo leva para implementar?
4.
5.
6.
7.
8.
GUERREIRO
Seu guerreiro o seu fazedor. Seu papel o de pegar as idias que foram aprovadas pelo juiz e
fazer o necessrio para implant-las.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Seja audacioso
Construa seu plano
Motive-se
V em frente
Fortalea seu escudo contra as crticas.
Saiba o que est vendendo.
O egocntrico
Este tipo faz questo de ocupar o ponto central de todas as negociaes. Avalia as pessoas e as
coisas segundo a utilidade que lhe podem dar. Essa utilidade pode ser real, mas tambm pode ser
imaginria. Fala muito, geralmente a respeito de si mesmo.
O cavalgador de princpios
Durante as negociaes est mais interessado na discusso do que no tema propriamente
dito. A defesa obstinada dos princpios serve para encobrir sua falta de criatividade. Sua teimosia
pode ser espantosa. Quando se sente inferiorizado, procura encobrir a situao por meio da ironia.
Em casos extremos procura a discrdia, enfatizando sempre sua imparcialidade, que raramente
verdadeira.
O anti-social
Este tipo sempre est ou faz de conta que est muito ocupado. Para demonstrar sua posio
defensiva, exibe uma falta de ateno extremada. Na verdade, observa muito bem seu interlocutor.
Est curioso, mesmo que no o mostre. Se voc consegue conquist-lo como fregus ou celebrar um
contrato com ele, esse tipo se mostrar fiel e digno de confiana. E tambm muito mais generoso do
que seria de supor.
O Interessado
Este tipo mantm a mente sempre aberta para as novidades, e ele mesmo vive espalhando
uma profuso de novas idias e concepes criativas. E bem instrudo em vrias reas e est
informado sobre todos os assuntos. Quando se interessa por alguma coisa, age rpida e
espontaneamente. Mas h um problema: este tipo sempre faz questo de produtos ou solues
especiais.
O calado
O silncio deste tipo uma fora nas negociaes, pois por meio dele provoca seu parceiro a
fazer observaes irrefletidas ou concesses no pretendidas. Seu esprito que sempre est alerta e
seu pensamento construtivo muitas vezes so subestimados. Por isso, seus julgamentos exatos
tornam-se tanto mais espantosos.
O hesitante
Este tipo nunca consegue tomar uma deciso. Com as constantes desculpas que usa procura
encobrir a prpria insegurana. O resultado que mais aprecia em uma negociao o adiantamento.
S resolve tomar uma deciso quando lhe oferecem o mximo de garantias.
O imprevisvel
O pensamento e os sentimentos deste tipo avanam aos saltos. Muda de opinio diariamente.
Apesar disso, manifesta suas opinies com a maior convico. Como seus sentimentos so
instveis, suas reaes podem ser imprevisveis. Para ele, em geral, s valem as verdades do
momento.
O cordial
Este tipo amvel, solcito e cheio de sentimento. Mas tambm tem bastante receptividade
para o reconhecimento e os elogios. Diante de uma
novidade, interessa-se mais pelos seus efeitos que pela idia em que a mesma se baseia.
O agressivo
Para este tipo, os negcios, a profisso e as negociaes so uma competio. Procura
causar insegurana em seu parceiro para encobrir a prpria insegurana. Quando tem um
sentimento de superioridade, est disposto a fazer as concesses mais generosas.
O loquaz
Este tipo gosta de falar sobre tudo, menos sobre o assunto em pauta. Sua conversa
interessante e amvel, o que faz dele um parceiro agradvel. Mas a prolixidade e muitas vezes
tambm o medo de comprometer-se dificulta as negociaes. Por isso, voc precisa ter muita
pacincia.
O alegre e Jovial
Sempre de bom humor e disposto a aceitar brincadeiras, este tipo um parceiro agradvel.
Quando ocupa uma posio de chefia, benevolente e acessvel. Mas, ao mesmo tempo que se mostra
alegre e despreocupado, tambm se mostra hesitante em assumir compromissos. Para ele s vale
aquilo que possumos no preto e no branco.
O super-sensvel
o tipo delicado ou ento nervoso. As mulheres desse tipo so chamadas de melindrosas.
vulnervel e ofende-se com qualquer coisa. Faz muita questo da cortesia e dos formalismos. Seu juzo
raramente se funda em argumentos objetivos, mas antes nos prprios sentimentos.
O crtico sistemtico
Este tipo reclama de tudo. Sua crtica no objetiva. Seus julgamentos baseiam-se em
opinies que defende obstinadamente. Dificilmente se consegue enfrent-lo com argumentos
lgicos.
O super cauteloso
Geralmente as crticas deste tipo so bem fundadas e apiam-se na experincia. Mas, as vezes,
os exemplos no tm muita ligao com o assunto em pauta. Sua necessidade de segurana
exagerada. Por isso, nas negociaes sempre insiste em garantias e clusulas de segurana.
O pensador silencioso
Este tipo inteligente e tem uma instruo variada. Analisa fria e objetivamente as vantagens e
desvantagens das coisas. Mas prefere trabalhar em silncio. Fica satisfeito com a soluo intelectual
de um problema. Falta-lhe vitalidade para impor suas idias. Gosta de deixar as decises por conta dos
outros. A timidez que exibe serve-lhe de proteo.
Seja sincero, seja simples. Mostre que no sabe tudo. Pois o aprender uma experincia
conjunta, e seu leitor seu tutor. Chame-o de voc, leve-o para viajar junto. Por uma senda to
dourada quanto a calda de ameixas que, preguiosa, desliza por seu manjar. Irresistvel. De dar gua
na boca. Se funciona? Pergunte saliva.
Crie o suspense da prxima colherada. Termine um pargrafo com um desafio que o leve ao
prximo. Algeme o leitor ao seu compasso, para no parar de ler. Seja dinmico, tenha cadncia,
esbanje charme. Abuse dos verbos no presente para grudar sua ateno na ao. Ouse romper com
regras gramaticais. Sem machucar a lngua.
De vez em quando, derrame uma citao de adorno. Mas evite Benjamin Franklin, pai das frases
rfs. Na falta de um autor, costumam atribuir a ele. A justificativa, dos que lhe so ntimos, que o
raio que caiu em sua pipa fez Ben dizer tanta coisa, que pode ter dito aquilo tambm.
Use a Internet. Abuse do meio, mas no do fim. No perturbe seu leitor com o inesperado
inoportuno de uma intruso bandida. Mas crie disseminadores para sua mensagem. Que a
multipliquem. Para que o aroma de seu manjar chegue a quem chegar. Algo to delicioso, que leve
voc a acreditar que todos iro pedir a receita.
Aconteceu comigo em uma casa-portuguesa-com-certeza. Branca, emoldurada em rua de
amendoeiras em Loul, sul de Portugal. Sentado imaculada mesa de uma cozinha cirurgicamente
limpa, senti derreter na boca o delicioso manjar branco de dona Isaura.
"Delicioso!", comentei, sacando do bolso caneta e agenda. Lembrava-me de algo que iria discutir
na reunio em Lisboa no outro dia. Era escrever ou esquecer. Mas dona Isaura pensou que o assunto
era o seu manjar. E comeou a ditar: "Um litro de leite, oito colheres de acar...". Para no
desapont-la, anotei mecanicamente, enquanto me esquecia do compromisso.
13. Metfora
AINDA D TEMPO?!
Numa aula de Filosofia, o Professor queria demonstrar um conceito aos seus alunos. Para
tanto, ele pegou um vaso de boca larga e dentro colocou, primeiramente, algumas pedras grandes.
Ento perguntou a classe:
Est cheio?
Pelo que viam, o vaso estava repleto, por isso, os alunos, unanimemente
responderam: Sim!
O professor ento pegou um balde de pedregulhos e virou dentro do vaso. Os pequenos
pedregulhos se alojaram nos espaos entre as pedras grandes. Ento ele perguntou aos alunos:
E agora, est cheio?
Desta vez, alguns estavam hesitantes, mas a maioria
respondeu: Sim!
Continuando, o professor levantou uma lata de areia e comeou a derramar a areia dentro do
vaso. A areia preencheu os espaos entre as pedras e os pedregulhos.
E, pela terceira vez, o professor
perguntou: Ento, est cheio?
Agora, a maioria dos alunos estava receosa, mas, novamente muitos
responderam: Sim!
Finalmente, o professor pegou um jarro com gua e despejou o lquido dentro do vaso. A
gua encharcou e saturou a areia. Neste ponto, o professor perguntou para a classe:
Qual o objetivo desta demonstrao?
Um jovem e "brilhante" aluno levantou a mo e respondeu:
No importa quanto a "agenda" da vida de algum esteja cheia, ele sempre conseguira
"espremer" dentro, mais coisas!
Metfora02
"H uma estrada cujo nico dono e senhor voc: a estrada do seu pensamento.
Nela voc tambm o nico vigilante
rodovirio. Voc tem se aplicado algumas
merecidas multas?
Note que a estrada do seu pensamento pode ser percorrida do jeito que voc quiser
escolher. Nela as placas de sinalizao voc quem faz e elas sempre o levaro para onde
voc deixar.
Perceba que as lombadas e valetas tambm so colocadas por voc, portanto voc o
nico responsvel pelo conforto ou desconforto de suas viagens.
Voc pode escolher as paisagens:
rvores verdes e viosas ou troncos secos e cheios de cupins.
Poder, ainda, entrar por tneis ricamente iluminados ou pelos escuros e sombrios, pondo-se
merc de atropelamentos e graves acidentes.
Nela h tambm os passantes que voc quem escolhe, e eles podero acompanh-lo em
suaves e repousantes passeios ou encher seu caminho das mais variadas pontiagudas e perigosas
pedras.
Observe as retas, as curvas, os atalhos, as bifurcaes e os bloqueios que voc mesmo quem
coloca.
A estrada do seu pensamento no de mo nica e voc pode retornar sempre que decidir.
Lembre-se que h pontos onde pode comear a insanidade ou a verdadeira sade mental, a
tristeza ou a alegria, a beno ou a maldio, um recomeo, uma nova vida ou a queda para um
amargo fim.
Aonde voc quer chegar?
"H todo tipo de operrios nessa estrada, mas voc o chefe!"
No importa a velocidade com que voc esteja andando, nunca PARE! Continue, siga, v em
frente e nunca desista de seus sonhos, pois no final desta viagem VERS A GLRIA DE DEUS.
Uma luz brilhar em sua vida!!!
A palavra estado,neste contexto, refere-se s condies gerais de uma pessoa e sua vida,
envolvendo o que ela sabe, o que ela tem e o que est vivenciando em um momento,em termos
fsicos,mentais,espirituais e emocionais.
Uma vez que h uma diferena entre o estado atual e o estado pretendido. Entre o sim e o no.
Entre o querer e o no querer. A pessoa vai ento agir para reduzir a diferena.Se ela quer um diploma,
vai se matricular em uma escola ou preparar-se para um processo de seleo. Se est com sede, vai se
mobilizar para saci-la.Se est pretendendo melhorar sua capacidade de aprender,vai estudar e praticar
alguma tcnica que reduza a diferena entre sua capacidade de aprender atual e a desejada. Ou seja, a
pessoa vai executar uma srie de comportamentos para reduzir a diferena entre o que pretende e o
estado atual.A medida que a pessoa for avanando, trabalhando incansavelmente em cima de um
objetivo, mais cedo ou mais tarde alguma coisa vai ter que acontecera.A diferena entre os dois estados
cai.Os benefcios vo aparecendo e as suas metas tornam-se cada vez mais VISVEIS e fceis de se
alcanar.
Portanto, se voc deseja escrever de modo que convena a muitos. Saiba que o poder est nas
palavras. Vai depender do jeito como voc as apresentam. Para que suas palavras possam ter
credibilidade procure embutir nelas uma garantia e revesti-las com uma sensao de autoridade e
segurana. Pois, as pessoas no vo comprar o seu produto, currculo, admirao ou qualquer coisa
que voc queira disponibilizar se as palavras forem vazias.
A princpio, elas vo comprar a sua idia. Porque o ser humano muito susceptvel ao meio em
que vive. As pessoas por mais que aparentemente se mostrem fortes, no fundo elas so carentes.
Esto em busca de alguma coisa que as preencham. Esto disposta a pagar caro para ter algo que
alimente este eu interior, nem que seja provisoriamente por um curto espao de tempo.
Mas se voc vai oferecer alguma coisa para algum, saiba que ter que convenc-las. E s se
convence atravs de palavras. Leia atentamente as tcnicas de Redao Hipntica e construa uma
mensagem que tenha mais que palavras bonitas. No adianta ter palavras bonitas sem contedo porque
se fosse assim os poetas seriam o deus deste mundo. Construa uma mensagem que tenha contedo e
enfatize os seus benefcios de vrias formas diferentes para que os benefcios penetrem no
inconscientes de quem ouvir.
Construa uma mensagem e trabalhe nela por vrias semanas se possvel. Na verdade voc tem
que GERAR uma mensagem a partir de uma idia. A idia pode ser simples, mas quando se GERA se
consegue transform-la em algo maravilhoso. D as pessoas o que elas querem. E o que elas querem?
O que todo mundo quer ser feliz no futuro e no presente. Dinheiro, sade, status, respeito,
reconhecimento, estabilidade, carreira promissora, sade, ser amado, ser lembrado, etc... Elas sabem
mais do que ningum que para se conseguir alcanar as benesses da vida ser necessrio trilhar um
caminho que as levem at l. E que tal tentar criar um atalho que os ajudem a dar um primeiro passo.
As pessoas so vaidosas, comece a oferecer algo que alimente o seu ego. Ento, elas ficaro
desejosas para experimentar deste manjar. O mais importante disto tudo voc oferecer um grande
benefcio sem que aja para isso muitos obstculos. Se for colocado muitos obstculos ento j se foram
95% das pessoas. Todos querem benefcios mas desanimam quando se deparam com barreiras sua
frente. Tente em suas mensagens remover ao mximo as dificuldades. A vida j complicada ento
tire os espinhos das rosas e as d como se fosse um presente muito especial. Alcance as pessoas
com mensagens que ofeream benefcios sem sacrifcios.
Ento, lembre-se, voc precisa gostar e acreditar no que faz, pois s assim conseguir ser um
vendedor vencedor.
Um profissional de verdade sempre superar todas as dificuldades, acredite em voc.
As poderosas ferramentas
Deus sabiamente nos presenteou com duas poderosas ferramentas: a imaginao e a vontade. A
imaginao nos d a luz necessria para iluminar o caminho, e a vontade fornece o combustvel
indispensvel para prosseguir na caminhada.
Estas duas ferramentas se utilizadas adequadamente, de forma sincronizada e interativa, criam
um sinergismo capaz de operar milagres. So capazes de transformar o homem na verdadeira
imagem de Deus.
No entanto, poucos seres humanos possuem tal habilidade. O que acontece normalmente que
na grande maioria das pessoas elas trabalham em conflito, levando dvida, ao medo, ao desnimo
e a descrena.
O que poucos sabem que elas podem ser desenvolvidas. A imaginao pelo exerccio
dirio da visualizao e meditao. A vontade pode ser desenvolvida e estimulada pelo
planejamento e realizao de pequenos objetivos, gerando a confiana e o entusiasmo para
alar vos maiores.
Um vencedor
Um vencedor sabe que seu sucesso ser calculado pela proporo do potencial pleno que ele
utiliza para o benefcio de outros.
Um vencedor designado pela natureza para grandes expectativas. Ele tem a coragem de
acreditar nelas e de ousar antecipar-se a elas.
Um vencedor reage prontamente a um forte desejo. Ele aprecia o bem que este faz, sente
o seu desafio, antecipa sua satisfao, e sente a recompensa dela.
Se nos ensinaram tudo, no aprendemos nada. Por
necessidade, a vida um projeto tipo faa voc mesmo.
A razo por que muitas pessoas deixam de realizar suas metas na vida que nunca as
colocaram em primeiro lugar!
Sua prioridade procurar por voc mesmo mentalmente, fisicamente e espiritualmente; se no o
fizer, ningum mais far!