4 dicas para falar melhor em pblico

Veja como voz grave e postura congruente podem contribuir para uma carreira de sucesso
Redao, administradores.com.br, 26 de setembro de 2013, s 16h10
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Recente pesquisa realizada pela Fuqua School of Business,

da Duke University, nos EUA, sugere que presidentes de
grandes empresas com vozes mais graves esto mais
propensos a ter sucesso. Foram comparados a
remunerao anual, o tamanho da empresa e a
estabilidade no cargo ao potencial da voz de 792 CEOs do
mercado norte-americano. A boa notcia saber que a voz,
o estado emocional e a postura corporal podem ser
lapidados para que se tenha mais segurana e convico
no discurso, avalia a diretora executiva do Instituto de
Neurolingustica Aplicada (INAp), Mara Larangeira, do Rio
de Janeiro.
De acordo com a especialista, para entender essa pesquisa, deve-se analisar quais competncias fazem um
bom CEO, e quais atitudes ele precisa ter para manter o sucesso profissional. Sabemos que os estados
emocionais so contagiantes, ento, seja na frente de uma empresa ou comandando uma reunio, possvel

assumir a postura de meteorologista da equipe e gerar o clima mais bem adequado, completa o diretor do
INAp e palestrante internacional Jairo Mancilha. Mara informa que isso pode ser explicado por intermdio dos
neurnios espelho, que fazem com que as pessoas se conectem com as que esto ao redor,
inconscientemente espelhando e reproduzindo o comportamento delas. Neste caso, um executivo capaz de
passar segurana e certeza de suas decises pelo seu tom de voz repercute essa sensao em seus
liderados, gerando confiana nas palavras dele porque ele sabe o que est fazendo. Mesmo que isso no
seja verdade, inconscientemente o que acontece, relata a especialista.

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Por outro lado, a voz pode prejudicar a trajetria de um profissional ou retardar seu sucesso. Um bom
exemplo dessa possibilidade de interferncia negativa o de Margaret Thatcher. O filme biogrfico A Dama
de Ferro (2011) mostra outros parlamentares em sesso da Cmara dos Comuns ridicularizando-a por ter
uma entonao muito estridente, e chegam a dizer: se a senhora no gritasse tanto seria mais fcil
compreend-la. Thatcher, ento, despendeu enorme tempo e esforo para alterar seu timbre.
A voz precisa ser bem trabalhada para a mensagem ser eficaz. Subir o tom ao final da fala, por exemplo, gera
uma tonalidade de fala percebida como acessvel. Isso faz com que o ouvinte interprete que voc est
querendo obter informaes, fazer uma pergunta. J a entonao baixa no final da frase gera confiabilidade e
a percepo do ouvinte que voc est enviando informaes, sendo recebido como uma afirmao ou uma
ordem, pontua Mara Larangeira. E mais: manter a cabea parada faz com que a voz permanea em um nvel
constante.
Confira abaixo as quatro dicas da especialista para desenvolver a arte de comunicar com confiana:
1 - Como a programao neurolingustica apregoa a prtica, experimente ficar de p com os braos
levantados por vinte segundos. Perceba como ficar mais confiante e seguro. que essa postura aumenta o
nvel de testosterona no sangue. Aplique isso na sua prxima reunio.
2 - Para gerar mais credibilidade, alm de baixar o tom no final da frase, faa breves pausas usando sempre
a respirao abdominal.
3 Mantenha o corpo parado e, em particular, a cabea, uma vez que durante a fala gesticulamos com as
mos. Os gestos tambm devem ser congelados na pausa para criar maior impacto, pois assim voc prende
a ateno do ouvinte.
4 - Se voc um CEO, pode se aperfeioar para ser visto como um lder carismtico. Assista novamente o
discurso de Martin Luther King Jr, e observe como ele fez uso da pausa depois de dizer "I have a dream (eu
tenho um sonho) e o impacto que isso causou em quem ouve o discurso. Pratique! Tudo isso tem a ver com
congruncia.