Everton Ferreira de Sousa Joana Drc Xavier Pereira Ricardo Dantas de Sousa

CANETA COM PROTETOR LABIAL BASE DE MANTEIGA DE CACAU

Trabalho apresentado disciplina de Administrao da Produo I para fins de compor nota da segunda unidade temtica do curso de bacharelado em Administrao da Universidade Estadual da Paraba Professor Orientador: Dante Flavio

Patos 2010

SUMRIO

1.0 CONCEITO ..............................................................................................................03 2.0 TRIAGEM .................................................................................................................03 2.1 Vulnerabilidade ...........................................................................................03 2.1.1 2.1.2 2.1.2 2.2 Vulnerabilidade do produto .............................................................04 Vulnerabilidade da estrutura ...........................................................04 Concorrentes...................................................................................04

Aceitabilidade .............................................................................................04 2.2.1 2.2.2 2.2.3 2.2.4 Aceitabilidade do consumidor .........................................................05 Disponibilidade de capital para compra/demanda ..........................06 Pblico alvo .......................................... .........................................07 Segmento de mercado ...................................................................07

2.3

Viabilidade ..................................................................................................08 2.3.1 2.3.2 Viabilidade de capital......................................................................08 Viabilidade de fornecimento...........................................................08

3.0 PROJETO PRELIMINAR ........................................................................................09 4.0 AVALIAO E MELHORIA ...................................................................................11 5.0 PROTTIPO ...........................................................................................................12 6.0 REFERNCIAS ......................................................................................................13

1.0 CONCEITO Uma das atividades mais complexas que os profissionais de Administrao desempenham dentro das organizaes o desenvolvimento de novos produtos. Segundo Berkowitz, novos produtos so produtos originais, produtos modificados e novas marcas que uma determinada empresa desenvolve por meio de seu prprio trabalho de pesquisa e desenvolvimento. Neste trabalho, discutiremos as etapas e os fatores que influenciam na criao e transformao de uma idia em uma oferta tangvel, para suprir determinadas necessidades e desejos dos consumidores. O objetivo deste trabalho o lanamento no mercado de um produto ainda no desenvolvido que consiste numa mescla em um s objeto de uma caneta esferogrfica de tinta e um utenslio para proteo labial base de manteiga de cacau. Caracterizado como um pequeno tubo ou aste medindo aproximadamente vinte e cinco centmetros de comprimento, constitudo basicamente de material plstico. Possui duas extremidades, sendo que em uma delas existe uma ponta de tinta de cor preta para escrever e na outra extremidade um objeto contendo uma substncia composta de manteiga de cacau destinada proteo labial. Foi projetado para ser utilizado tanto como caneta, bem como um protetor ou medicamento para os lbios, em qualquer ocasio que demande a utilizao de um dos produtos e de ambos simultaneamente. Contando com a grande necessidade de utilizao dos produtos separadamente procuramos enfatizar a praticidade de utilizao da caneta com protetor labial com o fim de torn-lo acessvel no mercado.

2.0 TRIAGEM 2.1 VULNERABILIDADE notvel a existncia de uma estreita relao entre inovao de produtos e seu risco associado aceitabilidade por parte do pblico alvo. A vulnerabilidade na inovao de um produto pode advir de fatores relativos s etapas de desenvolvimento, de lanamento no mercado ou mesmo de comercializao. A caracterstica que mais distingue projetos de inovao de outros projetos o seu nvel de incerteza e vulnerabilidade (Goffin & Mitchell, 2005: 242).

2.1 .1 Vulnerabilidade do Produto Ento diante disso procuramos identificar as principais vulnerabilidades

relacionadas ao projeto que pretendemos executar; em princpio destacamos a vulnerabilidade relacionada ao produto, visto que por ser um produto inovador, poder demorar um pouco para que exista uma real aceitabilidade do pblico alvo, mesmo diante da pesquisa previamente realizada pelo grupo para identificar o seu nvel de aceitabilidade. 2.1.2 Vulnerabilidade da Estrutura Evidentemente para inserir um produto novo no mercado necessrio se faz que haja uma estratgia de produo otimizada e vivel. Assim, como se trata de um produto de fcil confeco pela indstria de material de escritrio e/ou cosmticos, basta desenvolver uma linha de produo capaz de unificar estes dois setores implantando uma montagem dos materiais com segurana, resistncia e de baixo custo. Tudo isso aliado logstica j existente em cada um desses setores que funcionar nos mesmos moldes dos produtos comuns j produzidos pelas empresas. 2.1.3 Concorrentes Podemos ainda citar a existncia de oferta de produtos para maquiagem que oferecem certo nvel de praticidade aos sues clientes, suprindo algumas necessidades objeto do nosso projeto, como chaveiros com batom interno ou estojos de maquiagem cada vez menores e mais completos que contm produtos que so utilizados para a proteo labial. Contudo no constatamos o desenvolvimento de nenhum produto com as caractersticas da nossa caneta protetora labial, e a partir deste espao deixado pelas concorrentes que pretendemos entrar e trabalhar com qualidade objetivando atingir nosso pblico alvo.

2.2 ACEITABILIDADE

A aceitabilidade de um produto diz respeito a sua aprovao emanada pelo pblico a que se dirige o produto. Existem algumas formas para que se possa identificar o grau de aceitabilidade de um produto que ser lanado no mercado, como entrevistas e pesquisas de opinio efetuadas no mercado-alvo. Estas etapas que precedem o

lanamento do produto no mercado so de extrema importncia para que se possa avaliar seu sucesso futuro.

2.2.1 Aceitabilidade do Consumidor

Um dos fatores que est diretamente relacionado aceitabilidade de um novo produto seu grau de importncia nas atividades daqueles que compe seu pblico alvo. Estudos recentes confirmam o aumento de doenas na pele causadas pelos mais variados fatores e muitas delas atingem os lbios dos indivduos. Desta forma alguns mdicos sugerem o uso de pomadas ou outras substncias para prevenir estes tipos de problema. A partir dessa problemtica, nosso grupo procurou desenvolver um protetor labial base de manteiga de cacau, que alm de hidratar e proteger os lbios contra rachaduras e ressecamentos em todas as estaes do ano ainda funciona como uma caneta esferogrfica de tinta que pode ser utilizada para diversas funes de escrita no trabalho, escolas e outras atividades. Com esta linha de pensamento procuramos efetuar um estudo prvio com o objetivo de identificar o nvel de aceitabilidade do lanamento do nosso produto, com fito de alocar subsdios prticos que viabilizassem a concretizao do projeto. Com esse objetivo nos dividimos em dois grupos e fizemos uma pesquisa em duas cidades que envolveu uma amostragem de cinqenta pessoas, a fim colher dados que justificassem a escolha de nosso produto. Ao fazer uma breve apresentao do produto a ser lanado, repassamos um questionrio simples com algumas perguntas. Dentre elas perguntamos s pessoas se elas comprariam um produto que fosse caneta e protetor labial em um s objeto, os dados desta pesquisa esto listados na tabela abaixo.
N de Pessoas 30 12 8 Total: 50 Porcentagem 60% 24% 16% Total: 100% Identificao das respostas A) B) C) Respostas Sim compraria No, pois existem outros produtos que suprem esta necessidade Simplesmente no compraria

Tabela 2.2.1 porcentagem de aceitabilidade da Caneta com protetor labial Tendo por base a anlise dos dados obtidos com a pesquisa, podemos observar que vinte e quatro por cento das pessoas consultadas no comprariam nosso produto em virtude da existncia de outros que suprem esta necessidade, o que j havamos 6

identificado no tpico 2.1.3 relativo vulnerabilidade causada pelos concorrentes. Por outro lado, sessenta por cento das pessoas consultadas comprariam nosso produto, evidenciando considervel nvel de aceitabilidade sobre um produto inovador. Isso revela que nosso produto apresenta-se aceitvel no mercado pesquisado, logo podemos atuar sobre esse nicho de mercado.

2.2.2 Disponibilidade de capital para compra/demanda

Outro fator de extrema relevncia no lanamento de um novo produto no mercado a anlise eficaz da capacidade aquisitiva do mercado que se pretende atingir. Para que um produto possa gerar nvel aceitvel de retorno financeiro, dentre outras coisas necessrio que exista uma viabilidade financeira para sua compra por parte dos consumidores. Em funo disso procuramos conhecer tambm quanto as pessoas estavam dispostas a pagar pelo nosso produto. Foram sugeridos alguns preos e deixamos o espao aberto para que opinassem livremente. Os dados esto representados na tabela abaixo.
Pessoas 17 22 7 4 Total: 50 Porcentagem 34% 44% 14% 18% Total: 100% Quanto voc est disposto a pagar por este produto? Pagaria R$ de 2,00 R$ 8,00 Pagaria R$ de 9,00 R$ 15,00 Pagaria R$ de 16,00 R$ 20,00 Pagaria mais de R$ 20,00

Tabela 2.2.2 disponibilidade de capital para aquisio do produto Analisando as respostas obtidas com o questionrio em relao ao preo, constatamos que o maior ndice de aceitabilidade do preo para a caneta com protetor labial est entre R$ 9,00 e R$ 15,00. Portanto, consideramos que este preo torna vivel tanto a oferta bem como a aceitabilidade financeira do produto.

2.2.3 Pblico Alvo Como estamos inseridos em uma regio rida, a populao sofre com os fatores climticos que prejudicam a pele das pessoas, principalmente os lbios, que nas pocas do ano em que a umidade mais baixa ficam ressecados e em casos mais graves chegam at a terem sangramentos na regio externa da boca. Logo, nosso pblico-alvo ser as pessoas que sofrem com este problema e tambm aquelas que, por vaidade, 7

querem manter os lbios mais macios e brilhosos e ainda, praticam alguma atividade que requeira o uso de caneta esferogrfica, e que pela praticidade optam por este item de dupla utilidade.

2.2.4 Segmento de Mercado

Boone e Kurtz afirmam que o mundo muito grande e preenchido com muitas pessoas diferentes para que os gerentes de administrao construam um composto de marketing para satisfazer todos eles. A segmentao de mercado pode ser definida como o processo de agregao de consumidores com caractersticas homogneas, diferenciadas de outros grupos, com o objetivo de planejar programas de marketing que se aproximem mais da satisfao de desejos e necessidades do grupo escolhido como mercado-alvo. O setor de cosmticos anda bastante aquecido j que o Brasil o 4 maior

mercado desses produtos do mundo. Trata-se de um mercado que cresce constantemente com a necessidade cada vez maior da populao por produtos de beleza, higiene e sade. notria a busca das pessoas por esses itens que cada vez mais conquistam novos pblicos, at mesmo o masculino que vem se rendendo vaidade e necessidade de cosmticos que lhes proporcionem no apenas beleza, mas tambm sade e facilidade de transporte e uso, oferecendo utilidade e discrio. Assim, a linha de produtos, na qual nossa caneta protetora est inserida muito promissora devido sua necessidade de uso por pessoas de todas as idades, sexo, profisso etc. Muitas pessoas tm necessidade de utilizao de algum produto para o combate ao ressecamento labial e ao mesmo tempo necessitam de uma caneta para suas atividades de dirias. Ento essas pessoas compem nosso segmento de mercado, pois pensando nelas procuramos desenvolver uma caneta, que pode ser carregada para qualquer lugar, e acoplamos um protetor labial base de manteiga de cacau. Procuramos enfatizar a praticidade de abrir a tampa superior de uma caneta e utilizar seu protetor labial nas horas de maior necessidade.

2.3 VIABILIDADE

Essa etapa requer a destinao efetiva de grande parte do investimento intelectual planejado que ir demonstrar se a idia do produto poder ser transformada em um produto funcional. A viabilidade de um produto diz respeito a sua exeqibilidade, 8

ou seja, a capacidade de torn-lo possvel, de ser desenvolvido em prottipo palpvel que oferea as condies de segurana e de utilidade a que se destine ao ser comercializado.

2.3.1 Viabilidade de Capital

A viabilidade de capital est relacionada quantidade de alocao do capital necessrio para a transformao da idia preliminar em produto final acabado. O produto que pretendemos lanar apresenta total viabilidade de capital para sua efetiva produo, uma vez que todos os aspectos relativos ao seu desenvolvimento e confeco como matria-prima, tecnologia e processo de produo j existem, sendo necessria apenas a adaptao desses meios ao propsito de nossa idia. Dessa forma, principalmente em funo da simplicidade do projeto, no necessitamos de alta demanda de capital para concretiz-lo e a viabilidade de capital se mostra possvel.

2.3.2 Viabilidade de Fornecimento

Depois que o produto estiver pronto necessrio que ele seja submetido a alguns testes, pois segundo BOONE ; KURTZ., quando os prottipos ficam prontos, eles precisam ser testados. Nos testes funcionais constata-se se o produto tem um desempenho seguro e eficaz para que possa ser fornecido ao consumidor. Assim como a viabilidade de capital e de produo, a comercializao e fornecimento da caneta com protetor labial tambm no encontrar obstculos para se concretizar. O fornecimento de nosso produto no demandar nenhuma atividade alm daquelas j existentes, e em funo de suas caractersticas o fornecimento poder ser feito em lojas de artigos especializados, por meios eletrnicos ou pela internet.

3.0 PROJETO PRELIMINAR

Depois de ter apresentado o produto, conceitualizando e informando dados relativos a sua aceitabilidade, vulnerabilidade e viabilidade passaremos ao projeto preliminar. Nesta etapa tentaremos demonstrar o processo de produo passo a passo da caneta com protetor labial com maior detalhamento a partir do ponto inicial que a idia. Inicialmente o produto se divide em duas partes principais, a primeira delas a 9

que compe a caneta e a segunda compe o protetor labial. Os materiais que sero utilizados para viabilizar o produto so os seguintes: Polipropileno para compor as partes interna e externa do produto Manteiga de cacau beneficiada Ao para compor algumas partes internas e a ponta para escrever do produto

Primeiramente trataremos com maior mincia da parte que corresponde as funes da caneta, sendo que para viabiliz-la utilizamos principalmente o material plstico. Passaremos aos passos para a montagem da caneta sendo que para adequarse ao objetivo a que se destina o trabalho, dividiremos a parte que compe a caneta apenas em partes interna e externa. A parte interna composta basicamente pelo tubo flexvel que serve para alojar a tinta da caneta e de suporte para sua ponta de ao, conforme a figura abaixo.

A segunda parte da caneta responsvel por se encaixar na segunda parte do produto que consiste no suporte para a manteiga de cacau. O encaixe feito por meio de uma rosca localizada em uma das extremidades da parte externa da caneta e tem a funo de unir as duas partes. A outra extremidade da parte externa da caneta apresenta o pequeno orifcio por onde sai a ponta metlica da caneta. Esta parte est representada na figura abaixo.

Abaixo segue o desenho da caneta com corte imaginrio superior horizontal para facilitar a visualizao das duas partes da caneta conjugadas.

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Terminada as partes componentes da caneta, passaremos a parte do produto que corresponde ao protetor labial propriamente dito. A parte que o compe basicamente um suporte plstico para a manteiga de cacau, semelhante aos j existentes no mercado, com a diferena de apresentar em uma das suas extremidades o encaixe para receber a caneta e assim unirem-se formando um s objeto, conforme exemplificado na figura abaixo.

Por fim, temos a tampa traseira da caneta que se encaixa sobre o protetor labial dando um aspecto simplista ao objeto que mais parece uma caneta comum sem nenhuma excepcionalidade. Veja as figura abaixo.

Desta forma, conclui-se o projeto preliminar da caneta com protetor labial, utilizamos modelos meramente ilustrativos sendo possvel uma grande variao dos estilos, cores, formatos e desenhos do produto.

4.0 AVALIAO E MELHORIA Sempre que se destina ao lanamento de novos produtos no mercado deve-se estar amparado com instrumentos que possibilitem a alocao de grande volume de informaes a respeito de diversos fatores que influenciaro na tomada de deciso em relao ao lanamento do produto. A segmentao de mercado a que se destina o produto um fator de grande importncia, pois se deve previamente conhecer a existncia de potenciais compradores para o produto, onde a escolha do pblico alvo fator fundamental para que o projeto de comercializao seja executado de maneira eficaz. Como foi citado anteriormente, deve ser atribuda importncia na aquisio de 11

dados relativos vulnerabilidade, aceitabilidade e viabilidade do produto uma vez que esses fatores proporcionam embasamento e segurana na tomada de decises. Avaliando as fraquezas e vulnerabilidades do produto podem-se proceder s correes e melhoramentos necessrios para extingui-las e melhorar a qualidade do produto. Da mesma forma o conhecimento de um nvel satisfatrio de aceitabilidade do nosso produto se apresentou como fator de consolidao para a escolha do lanamento da caneta com protetor labial, uma vez que sabendo que temos aceitabilidade no mercado precisamos focar na qualidade e viabilidade do produto. Objetivando efetuar melhorias no desenvolvimento do projeto pode-se estabelecer parcerias com empresas e organizaes que desenvolvam atividades em reas afins ao nosso produto para que estas possam contribuir com suas tecnologias e processos de desenvolvimento melhorando cada vez mais a qualidade do produto. Outro fator que pode ser considerado para fins de melhoramento do produto consiste na possibilidade de substituio ou aglutinao na composio qumica do protetor labial, que inicialmente procurou-se utilizar a manteiga de cacau, por outra substancia de maior eficincia adaptando-se a cada caso especfico de problema. Enfim, diante do que foi exposto acima avaliamos de maneira positiva e satisfatria nossa idia de laar esse produto no mercado.

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5.0 PROTTIPO Caneta com protetor labial base de manteiga de cacau

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6.0 REFERNCIAS

SLACK, Nigel; CHAMBERS Stuart; JOHNSTON Robert. Administrao da Produo. So Paulo, 2002 BOONE ; KURTZ. Marketing Contemporneo. Rio de Janeiro: LTC, 1998. GOFFIN, K., & MITCHELL, R. 2005. Innovation management strategy and implementation using the pentathlon framework. NY: Palgrave Macmillan. BERKOWITZ, Eric. Marketing. Rio de Janeiro: LTC, 2003. *Ilustraes feitas por Everton Ferreira de Sousa

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