Custos e Preo de Venda na Indstria

A rea financeira estratgica da empresa, pois ela que serve de suporte para que todas as reas funcionem bem. Desta forma, suma importncia que o empresrio conhea muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular corretamente o preo de venda de seus produtos. Para calcularmos o preo dos produtos colocados venda devemos alm de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno, devemos tambm verificar o preo praticado na concorrncia, pois, nossos clientes esto pesquisando preos e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento. Assim, os preos calculados atravs de frmulas serviro apenas como um referencial para comparao com os de mercado. Isso no significa dizer que no devamos calcul-los, ao contrrio, esse clculo nos dar um parmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. O preo de venda precisa sempre ser revisto, seja por aumento no preo de compra dos produtos, por exigncia dos consumidores ou pela concorrncia, e assim, se enquadrar nas regras do mercado. Terminologia utilizada na rea de Custos: Custos Fixos So todos os gastos que no variam em funo dos volumes produzidos; Custos Variveis So gastos que variam proporcionalmente aos volumes produzidos. Custos Diretos So gastos que podem ser apropriados diretamente ao produto ou ao servio. Custos Indiretos So gastos que para serem incorporados aos produtos ou aos servios utilizam um critrio de rateio, tambm so chamados de despesas (por no terem ligao direta com a produo). O preo de venda ideal aquela que cobre todos os custos e despesas e ainda sobre o lucro, deve ser competitivo e na medida do possvel ser melhor que o da concorrncia, deve permitir a manuteno do cliente e a expanso das vendas. Para facilitar o entendimento da apurao do preo de venda, vamos considerar que a empresa est fabricando uma camisa, o material utilizado na produo o informando no quadro abaixo, os valores devem ser extrados das notas fiscais de compra, foi excludo o impostos recuperveis, no caso o ICMS: Custo Varivel de Produo Item Material Quant. Unid. Vr. Vr. Unit. Total 1 Tecido 1,40 M 12,00 16,80 2 Linha 40 M 0,05 2,00 3 Boto 12 Unid. 0,07 0,84 4 Etiqueta 2 Unid. 0,35 0,70 5 Saco 1 Unid. 0,05 0,05 plstico 6 Caixa 1 Unid. 1,86 1,86 Soma 22,25

A empresa apresentou os seguintes custos fixos: Item Salrios Encargos Sociais Pr-labore Contador Telefone Depreciao Aluguel Lanches Mat. de limpeza Combustvel Soma Valor 2.300,00 560,00 1.500,00 400,00 250,00 60,00 700,00 150,00 150,00 350,00 6.420,00

A quantidade de peas produzida por ms na empresa de 3.000 unidades. Assim, devemos Calcular o Fixo Unitrio, ou seja, quanto cada unidade produzida deve contribuir para pagamento do custo fixo, para tanto vamos utilizar a seguinte frmula: CFU = CFM / Qt. Peas produzidas CFU = R$ 6.420,00 / 3.000 CFU = 2,14 Os Custos Variveis de Venda (CVV) so os seguintes: ICMS PIS COFINS CONTRIBUIO SOCIAL IRPJ (Lucro Presumido) COMISSO Soma 17,00% 0,65% 3,00% 1,08% 1,20% 4,50% 27,43%

Margem de Lucro - ML o lucro esperado pelo empresrio, aps pago todos os custos. Para fixao da margem de lucro a empresa dever ficar atenta, e verificar tambm o preo praticado pelo mercado. No nosso exemplo vamos utilizar uma margem de lucro de 10%. Com base nos dados acima vamos calcular o preo de venda, aplicando a seguinte frmula; PV = CVP + CFU ___ 1 ((CVV+lucro)/100)

Aplicando a frmula temos: PV = R$ 22,25 + R$ 2,14 1 0,3743 PV = 24,39 0,6257 PV = 38,98 Desta forma, o preo de venda da camisa de R$ 38,98. suma importncia conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preo de venda, notadamente num momento que o mercado quem estabelece o valor que est disposto a pagar pela aquisio dos bens. importante tambm verificar o regime tributrio adotado na empresa para clculo das alquotas dos impostos e contribuies, assim, recomendvel consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada. Destacamos que a prioridade mxima na realizao da venda o convencimento de seu cliente, pois ele quem determinar se realmente o seu preo justo, por isso, alm de calcular o preo de venda de forma correta gerando lucros para empresa, tambm necessrio verificar o preo praticado pelos concorrentes.