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Fazendo uma analogia, percebemos que os empreendedores so seres humanos que buscam descobrir novos caminhos e que tm a sensao

da liberdade quando encontram uma maneira de realizar seus sonhos, muitas vezes considerados impossveis pelas crenas de sua poca, mas que, ao se tornarem realidade, abrem novas janelas para serem exploradas pelo ser humano. Uma caracterstica marcante do ser humano sua pr-atividade na busca de melhor qualidade de vida, em qualquer poca e independente de sua condio. Um pouco de histria do empreendedorismo Hoje, estamos vivenciando um momento especial do empreendedorismo, j que tem sido reconhecido pelo(a): Seu valor como promotor de desenvolvimento econmico; Capacidade de gerar empregos; Criao de produtos inovadores que melhoram a vida das pessoas; Busca de solues para questes sociais; e Sua incluso em programas governamentais com o objetivo de conseguir fazer acontecer o desenvolvimento local e regional. Embora seja comum usar como exemplo de empreendedorismo as grandes obras, temos que ter noo que ele envolve realizaes em planos mais simples, como: A construo de casas para moradia; A construo de lojas comerciais que vendem produtos de consumo dirio; e A criao de toda a infraestrutura de cidades, desde as mais antigas at as que vivemos hoje em dia. Conceituao do empreendedorismo O empreendedor uma pessoa que destri a ordem econmica existente introduzindo novos produtos e servios, criando novas formas de organizao e explorando novos materiais. Prximo conceito de empreendedorismo Nas duas definies emitidas pelos eminentes professores, valoriza-se o trabalho do empreendedor, caracterizado como pr-ativo e determinado a cumprir seus sonhos. A seguir, valorizam-se suas ideias de como aproveitar uma oportunidade. Bygrave no trata da origem da oportunidade, mas se preocupa com a necessidade de criar uma organizao para realiz-la, enquanto Filion est mais mobilizado a valorizar a origem daquilo que o empreendedor vai realizar e a localiz-la em seus sonhos, em suas vises de mundo.

Elementos do conceito de empreendedorismo O empreendedorismo pode ainda ser caracterizado por certos elementos que tipicamente so observados nos empreendedores e que, na medida em que se tornam mais frequentes, passam a ser considerados como caractersticas associadas ao seu comportamento, em geral, sem que sejam obrigatrias genericamente. Seguem algumas reflexes a respeito dos empreendedores: praticamente impossvel traar um perfil nico que sirva a todos. Porm, possvel definir conjuntos de caractersticas mais frequentemente encontradas que parece ser a principal das caractersticas e , certamente, a mais encontrada neles. Os empreendedores so capacitados para capturar e avaliar oportunidades e, a partir de suas ideias, desenvolverem planos para realizar seus objetivos. Mesmo aqueles que so capacitados, em comum, aprendem rapidamente devido vontade de realizar objetivos. De modo geral, desenvolvem habilidade para obterem apoio de colaboradores e de financiadores para seus empreendimentos. H empreendedores solitrios, mas o mais comum que sejam comunicativos e at mesmo insistentes em divulgar e convencer as pessoas de suas ideias, de seus benefcios e da viabilidade de seus projetos. Os empreendedores tambm esto habituados a tomar decises e empenhados fortemente em realizar suas ideias. Eles precisam tomar decises importantes e, por isso, necessitam conhecer mtodos para que isso seja feito de forma segura. Eles buscam incessantemente criar valor para a sociedade atravs de seus empreendimentos e o reconhecimento da sociedade est relacionado obviamente ao valor criado. Por isso, ambicionando o reconhecimento, empreendedores acostumam-se a buscar solues para os problemas e a usar a inovao para gerar suas criaes. Mas, quem so esses empreendedores? So todos aqueles que podem transformar uma boa ideia em uma atividade de sucesso e isso depende, em primeiro lugar, da capacidade empresarial que se tenha adquirido. Eles acreditam em algo, aprendem a avaliar os riscos e possibilidades e tm o hbito de agir de uma forma que os faz parecer audaciosos e sagazes.

Na verdade, no so jogadores, uma vez que suas decises so tomadas com bases slidas, com alicerces na realidade, e nem sempre so bons administradores, mas tm forte entusiasmo para viabilizar seus empreendimentos. bastante comum os empreendedores compreenderem suas limitaes quando exercem o papel de administradores. Nesse caso, buscam essa competncia estudando e assumindo as funes administrativas ou ento contratam algum qualificado para exerc-las e apenas orientam sobre os objetivos esperados. Caractersticas do empreendedorismo observadas pelos psiclogos, socilogos e economistas Na viso dos psiclogos e dos socilogos, o empreendedorismo visto como uma forma de realizao humana em que os sonhos de cada pessoa podem ser transformados em realidade. Caso seja adotada uma atitude empreendedora e, para isso, preciso haver a necessria motivao e a adequada instrumentao. As caractersticas mais observadas, segundo a maioria dos psiclogos e socilogos que estudam o empreendedorismo, so as seguintes: 1 - Como encaram a riqueza: O empreendedorismo entendido como um mecanismo de criao de riqueza para a sociedade, sendo o empreendedor seu agente. Em algumas sociedades h uma atitude restritiva em relao ao lucro e riqueza. Talvez o empreendedorismo esteja ajudando a fixar uma nova viso do capitalismo: a do lucro para todos. sso seria o compartilhamento do lucro entre os acionistas da empresa e os empregados. Que pode ser feito por meio de prmios em forma de bnus ou opes de compra de aes como forma de valorizar o sucesso. verdade que tem havido excessos e erros bastante graves e que tm sido mostrados na mdia. Mas, apenas como ideia, proposta a ser considerada. 2 - Empresas: A criao de empresas a forma mais habitual de se compreender o empreendedorismo e o trabalho do empreendedor. Porm, vamos perceber ao longo do processo de aprendizagem que h vrias outras possibilidades, na rea social, sobretudo, e at mesmo nas atividades governamentais. 3 - Inovao: A ligao do empreendedorismo com a inovao essencial, como j havia sido percebida por Schumpeter, que estabeleceu a ligao desta com a estabilidade dos sistemas econmicos. A inovao tem evoludo e, hoje, estudada com detalhes e pode ser analisada tanto em produtos como em processos ligados a eles. Por outro lado, constitui-se em diferencial essencial para a conquista de mercado. 4 - Mudana: Essa uma caracterstica do mundo atual e que tambm est associada ao empreendedorismo, uma vez que os empreendedores so caracterizados por trazerem novos produtos e processos. 5 - Empregos: Hoje em dia, no mundo inteiro, o empreendedorismo tem sido o maior gerador de novos empregos. Em diversos pases, os governos esto empenhados em ajudar as pessoas a criarem seus empreendimentos, j que o retorno dos recursos investidos acontece muito rapidamente e sob a forma de impostos pagos pela nova empresa gerada, alm das novas vagas de trabalho criadas. Normalmente, uma empresa depois de dois anos de vida passa ter a um faturamento razovel e sobre esse faturamento incidem impostos que so pagos aos governos, recuperando seus investimentos. Para os governos gerarem novos empregos pelos caminhos tradicionais, custa muito mais caro do que pela via do empreendedorismo e isso muito significativo. 6 - Valor: O empreendedorismo uma fonte para gerao de valor, na medida em que leva solues melhores para a vida das pessoas. Por exemplo, a vida ficou muito mais prtica depois que o uso do celular se tornou comum, certo? Foi isso que gerou valor para as pessoas, no o telefone em si. Poder contar com o servio que ele oferece que fez a diferena. 7 - Crescimento econmico: Essa uma das consequncias do empreendedorismo, pela gerao de empregos e de empreendimentos que movimentaro a economia. A viso dos economistas Os economistas, de modo geral, veem a criao de empresas, de trabalho, de renda e de riqueza como resultantes das aes dos empreendedores, significando que a Cincia Econmica identifica-os como geradores diretos da massa de empregos. A demanda pode ser definida como a quantidade de um determinado bem que os consumidores queiram e possam adquirir em determinado perodo de tempo, utilizando-se dos recursos disponveis e sendo influenciada por variveis como o seu preo, os bens concorrentes, a renda do consumidor, o gosto ou preferncia do indivduo, da sazonalidade, etc. Os empreendedores, numa viso econmica clssica, estaro motivados a produzirem para atender demanda crescente (esperada), conquistando fatias maiores de mercado (inclusive em outros pases), abrindo novas vagas de trabalho e contratando, gerando-se com isso maior volume de renda na economia, novos impostos e, por consequncia, crescimento econmico traduzido pela elevao do Produto Interno Bruto (PIB) do pas.

Ambiente do empreendedorismo Um aspecto complementar para a compreenso do empreendedorismo est ligado ao ambiente em que ele se processa, vinculando-se s mais diversas atividades, tais como: Inovao compreende, alm das invenes ou das novidades tecnolgicas que geram novos produtos, a inovao em processos, tal qual a de venda, produo ou apresentao. A inovao , possivelmente, o centro do ambiente do empreendedor. Comunicao o advento do e-mail algo que mudou os costumes das pessoas e muitos outros engenhos tecnolgicos. O fato que, atualmente, as pessoas tm muito maior rapidez, menor custo e maiores alternativas de comunicao. Informao h alternativas novas, como a informao pela Internet, a proliferao de canais de TV, alguns deles acompanhando sua rea de interesse em tempo real. Um dado importante nessa rea a constatao da fora dos canais de TV dedicados a transmitir informao, como a CNN, a BBC em sua nova viso e a GloboNews, no Brasil. Lembramos o quanto so recentes essas conquistas: a CNN foi fundada por Ted Turner em 1980, certamente sem imaginar o quanto se tornaria to importante como meio de informao e em um prazo to curto. Distribuio a base logstica prolifera em todo o mundo a partir do momento em que o comrcio internacional aumenta a cada ano em velocidade crescente. Mesmo em situaes de crise financeira, com alguma reduo no ritmo de crescimento, ser apenas por algum tempo e como forma de reordenamento e, talvez, at de mudana dos participantes. Tecnologia a velocidade de mudana incrvel. O trem antigo, que funcionava em 1900, corria a uma velocidade de 50km/h, ainda existe operacionalmente em diversos lugares do mundo. A gerao seguinte de trens, que vieram aps os anos 1950, andavam a 100km/h e isso j foi uma evoluo formidvel; logo em seguida, j nos anos 1980, vamos os trens de alta tecnologia cruzando os pases da Europa e Japo numa velocidade mais tpica nos avies: 500km/h. Mas, se o trem bala corre a 500km por hora, certamente a velocidade do avio muito maior e parece que sua capacidade de evoluo ilimitada. Globalizao Essa palavra tem muitas conotaes e essencial para compreendermos o mundo de hoje. Em sua conceituao, temos aspectos como velocidade dos negcios, conectividade entre mercados e pessoas e intangibilidade, o novo fator de valor na economia, conduzindo a uma nova forma de avaliao das empresas. Novos conceitos novos conceitos variados tm surgido como responsabilidade social, como, por exemplo, o time to market (tempo para chegar ao mercado). Porm, pode-se observar que a vida adquiriu uma velocidade muito maior, com as vantagens e as desvantagens que isso pode carregar. At a tica teve que ser reinventada para poder atender s novas situaes que a Internet aporta: tanto para os males incrveis da pedofilia virtual (fator de acelerao de um comportamento na sociedade real), como para o conforto de comprar sem sair de casa e as novas regras ticas de relacionamento entre vendedor e comprador. Surgem tambm mecanismos novos de aprender, utilizando a Internet ou de consultar rapidamente uma enciclopdia moderna.

A SOCIEDADE E SUA VISO DO EMPREENDEDORISMO O Empreendedorismo torna-se uma ferramenta mais eficaz para promoo do crescimento econmico, aumentando o nmero de empresas e empregos criados. EMPREENDIMENTO E O EMPREENDEDOR A ligao entre o empreendimento e o empreendedor bastante clara e, em uma fase em que o empreendimento necessita sair do papel e virar realidade, essa ligao mais importante ainda. Bons empreendimentos muitas vezes no se realizam porque falta um bom empreendedor que abrace sua causa. Por isso, comum ouvir no ambiente do Empreendedorismo que no bastam boas e bem planejadas ideias, necessrio haver um bom empreendedor que as tenha adotado e que sonhe em realiz-las. No basta tambm ter s boas ideias, necessrio que o empreendedor consiga perceber uma oportunidade e tenha propostas sobre como aproveit-la, gerando a um empreendimento. Concluso: Uma combinao que gera empreendimentos de sucesso a associao de uma boa ideia - e que foi devidamente planejada para gerar um empreendimento - a um empreendedor que a geriu, ou que a tenha adotado como sua e esteja disposto a transform-la em realidade. O PROCESSO EMPREENDEDOR O processo empreendedor e suas fases. As fontes principais das ideias empreendedoras esto concentradas em: Pesquisa em geral Os empreendedores que possuem ligaes com os laboratrios das universidades e com centros de pesquisa tm maior probabilidade de criar produtos inovadores. Poder de observao do empreendedor - O empreendedor deve desenvolver o hbito de observar a realidade, com o objetivo de compreender seus mecanismos de funcionamento. Capacidade de inovar Para inovar, preciso praticar, buscar novas maneiras de fazer o existente, criar o hbito de buscar solues para o que ainda no tenha sido resolvido ou cuja soluo disponvel seja insatisfatria. Experincia no emprego Pessoas observadoras e curiosas criam o hbito de buscar informaes em seu emprego sobre como funciona cada setor. Ao fazer isso, possvel identificar os pontos em que h possibilidade de realizar melhorias. Caos econmico, crises, etc. Vamos relembrar uma clebre declarao de Albert Einstein: No pretendamos que as coisas mudem se sempre fazemos o mesmo. A crise a melhor beno que pode acontecer a pessoas e a pases, porque a crise traz progressos. A criatividade nasce da angstia, como o dia nasce da noite escura. na crise que nascem as invenes, os descobrimentos e as grandes estratgias. Quem supera a crise, se supera sem ficar superado. Experincia enquanto consumidores - Consumidores atentos conseguem descobrir os pontos fracos de um produto ou servio e tambm podem contribuir para encontrar solues inovadoras e agregar valor. Ideias que deram certo em outros lugares - Muitas ideias surgem em outros locais, estados, pases e, depois de testadas, tornam-se boas solues. PLANEJANDO PARA REALIZAR UM SONHO / INOVAO As etapas do processo empreendedor para gerar um empreendimento so: Fase 1 - Identificao de uma oportunidade para inovao. Fase 2 - Abertura do empreendimento requer: definio das caractersticas do empreendimento, avaliao dos requisitos de recursos, aquisio dos recursos necessrios. Fase 3 - Criao do empreendimento e implementao teste real do conceito. Fase 4 - Administrao do empreendimento crescimento - resultado do conceito ou caractersticas do empreendimento e seus frutos. Para identificar uma oportunidade, necessrio observar atentamente a realidade, sempre pensando em identificar alguns pontos importantes, tais como: .O que no est funcionando bem na realidade atual; .O que poderia ser mais simples ou funcionar melhor; .Como diminuir custos sem perder qualidade; .Como diminuir prazos sem perder qualidade;

.Como melhorar a vida das pessoas, seja proporcionando-lhes mais sade, seja sacrificando-as menos para cumprir suas obrigaes, ou ainda, seja para melhorar o seu lazer. A partir dessa identificao, vamos imaginar uma soluo para o aspecto pesquisado e transformar ideias em ao criativa. Vamos formular essa soluo de tal forma que possa: .ser criada uma empresa visando ao lucro com capacidade de gerar produtos e servios que interessem a um grupo de consumidores; .ser empreendida uma ao social, criando uma organizao sem fins lucrativos do terceiro setor, que possa ser considerada meritria por agentes e pessoas que aceitem bancar os custos de viabilizar o benefcio; .ser uma ao de desenvolvimento local, tambm sem finalidade lucrativa, mas que tenha a coordenao governamental e que vise beneficiar as pessoas envolvidas no empreendimento. A INOVAO E O PROCESSO EMPREENDEDOR Sem dvida, a inovao um caminho muito importante para encontrar alternativas para resolver problemas e solucionar melhor as questes que incomodam as pessoas. A maioria das inovaes est associada tecnologia. Novas tecnologias podem ser usadas para criar produtos que ainda no existam e que podem ser a soluo de problemas que permitam significativos avanos para melhorar a vida das pessoas. O PAPEL DO PLANEJAMENTO NO PROCESSO EMPREENDEDOR Um aspecto fundamental para o sucesso do empreendedor e do seu empreendimento est no planejamento. Isso significa que os empreendedores que acreditam no planejamento adquirem o conhecimento necessrio para elaborar bons planos para seus empreendimentos e agem em conformidade com suas crenas. preciso ento que os empreendedores planejem e sigam seus planos, revisando-os sempre que necessrio, mas com disciplina para cumpri-los. So esses os empreendedores que alcanam sucesso. FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR Voc sabe que o comportamento de uma pessoa varia a cada dia. Algumas pessoas tm hbitos arraigados e comportam-se do mesmo modo em seu dia a dia. Apesar disso, possvel perceber, mesmo que sutilmente, comportamentos mais diligentes, mais tpicos de algum empreendedor, possibilitando relacionar aspectos que podero ser considerados caractersticos daquela pessoa. Mas, mesmo assim, sempre ressaltando que no existe um perfil padro de um empreendedor, verificamse caractersticas bem frequentes. Podemos tambm entender a diferena entre empresrio e empreendedor: o empreendedor tem um objetivo que criar e fazer funcionar seu empreendimento; o empresrio quem detm a posse de um empreendimento e formao de rede de contatos - persuaso - dirige, mesmo que no tenha sido ele quem o criou. Claro que h muitos empreendedores que so empresrios e muitos empresrios que so empreendedores. Mas, a relao entre um e outro no obrigatria. AS 10 CARACTERSTICAS MAIS COMUNS NOS EMPREENDEDORES DE SUCESSO OU FUNDAMENTOS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR .Busca de oportunidades e iniciativa .Persistncia .Aceitao de riscos (calculados) .Exigncia de eficcia, eficincia e qualidade .Comprometimento com o trabalho .Trabalho baseado em metas .Busca de informaes contnuas .Monitoramento e planejamento sistemtico .Formao de rede de contatos - persuaso .Independncia e autoconfiana

A ATITUDE EMPREENDEDORA Vamos refletir sobre trs aspectos importantes num empreendimento a partir da percepo que voc tem a respeito deles: conhecimento, habilidade e atitude. .O conhecimento representado pelo que voc sabe sobre um determinado assunto e geralmente adquirido em livros, aulas e laboratrios. .Conhecer uma determinada rea de atuao tambm um fator muito importante para voc conseguir um bom resultado. .A habilidade adquirida no exerccio de alguma atividade, demonstrando ao indivduo capacidade para realizar algo, quer pela experincia, pela prtica ou at mesmo por uma qualidade que possua. .A atitude nos leva a imaginar uma ao, uma postura ativa na direo de colocar algo em andamento e est muito associada a fazer acontecer O comportamento tem uma diferena em relao atitude: ele algo essencialmente racional, decorrente do conhecimento, da habilidade e das percepes. Mas, sendo o comportamento uma posio racional, no necessariamente conduz um indivduo a agir sempre e de maneira determinada seguindo sua racionalidade. O que uma ATITUDE EMPREENDEDORA? Consiste em empreender como trajetria escolhida para sua vida. Ela ocorre por sua convico racional e por seu sentimento, sua vontade, mas no por algo imposto ou recomendvel. Temos observado que, cada vez mais, jovens recm-formados, profissionais bem-sucedidos no mercado e alguns tantos aposentados, depois de uma vida inteira trabalhando como empregados, optam por empreender e construir uma nova carreira por conta prpria. Associam-se ATITUDE EMPREENDEDORA as seguintes expresses ou caractersticas, encontradas nos empreendedores: .Assumir posies .Estabelecer uma meta .Tomar iniciativa .Buscar conhecimento .Saber escolher .Ser corajoso .Seguir sua deciso .Ser determinado .Ser perseverante .Estar em sintonia com o Empreendedorismo OS DEZ MANDAMENTOS DO EMPREENDEDOR 1. Assumir riscos racionalmente. Esta a primeira e uma das maiores qualidades do empreendedor. Representa um NO ao conservadorismo, a disposio para assumir riscos desde que dentro de padres de racionalidade. Quando eles ocorrerem, preciso ter o conhecimento para saber avaliar riscos e alternativas. Tambm necessrio ter coragem para enfrentar desafios, para tentar um novo empreendimento e buscar melhores caminhos. 2. Identificar oportunidades sistematicamente. Este o resultado ao ficar atento realidade e ao mundo que o circunda, analisando os pontos de insatisfao e inadequaes percebendo, a partir da, as oportunidades. Na sequncia, buscar ideias para transformar as oportunidades em empreendimentos. A atitude empreendedora implica em ser um indivduo curioso e atento a informaes, pois suas chances melhoram na medida em que seu conhecimento aumenta. 3. Valorizar e buscar o conhecimento. Quanto maior for o domnio de um empreendedor sobre sua rea de atuao, isto , sobre o conhecimento da atividade e de tudo que est em volta dela, melhor ser a sua possibilidade de encontrar solues novas que atendam adequadamente s necessidades das pessoas. Esse conhecimento pode surgir da experincia prtica, de informaes obtidas em publicaes especializadas, em centros de ensino ou mesmo de dicas de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes

4. Habilidade com organizao. necessrio ter capacidade de utilizar os recursos da organizao com habilidade e, deste modo, racionalizar os recursos humanos, materiais, financeiros e tecnolgicos do empreendimento. Resumindo: ter habilidade para lidar com a organizao e seus recursos e ter empatia com as pessoas. 5. Tomada de decises como um processo. O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, est relacionado capacidade de seus responsveis decidirem corretamente. Tomar decises acertadas um processo que exige: - Levantamento de informaes; - Anlise racional da situao; - Construo e avaliao das alternativas; - Escolha da soluo; - Planejamento do momento e da forma de implementao. 6. Desenvolver a liderana. Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos, estimular as pessoas a traar metas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho do empreendimento. 7. Dinamismo, nunca acomodao. O empreendedor de sucesso nunca se acomoda e precisa desenvolver sua capacidade de transformar simples ideias em empreendimentos efetivos. Manter-se sempre dinmico para o empreendedor cultivar certo inconformismo diante da rotina e de solues j existentes. Um empreendedor busca sempre melhorar! 8. Autonomia. Determinar seus prprios passos, abrir os prprios caminhos, ser seu prprio patro, enfim, buscar a autonomia meta importante para o sucesso. O empreendedor deve cultivar bons relacionamentos, ser livre, tico, evitando protecionismos que, mais tarde, possam limitar sua criatividade e sua autonomia. 9. Otimismo. Esta uma caracterstica das pessoas que enxergam o sucesso, que por convico afastam o fracasso, transformando dificuldades em desafios a serem vencidos. Ser capaz de enfrentar obstculos, saber olhar alm e acima das dificuldades, considerando-as como dados estimulantes do problema. 10. Tino Empresarial. A ideia de sexto sentido, intuio, faro empresarial, tpicos de gente bem-sucedida nos negcios explicada, na maioria das vezes, pela soma equilibrada dos nove mandamentos anteriores.

GEM Global Entrepreneurship Monitor no Brasil Em 2008, o GEM - Global Entrepreneurship Monitor - completou nove anos de edio ininterrupta da pesquisa feita no Brasil. Trata-se, sem dvida, de um conjunto de informaes relevantes que mostram o comportamento do empreendedor brasileiro. A instituio executora do Projeto GEM Brasil, seguindo o padro estabelecido para todos os pases participantes da pesquisa, uma entidade brasileira, o Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade (IBQP), do Paran. Panorama geral e evoluo do empreendedorismo no Brasil Em 2008, o Brasil obteve a 13 posio no ranking mundial de empreendedorismo. Empreendedores iniciais so aqueles cujos empreendimentos tm at 42 meses de vida (trs anos e meio). Esse perodo de tempo considerado pela literatura como fundamental para a sua sobrevivncia. Empreendimentos nascentes so aqueles em que o empreendedor est conduzindo a implantao da empresa. Nessa misso ele busca espao para localizar o empreendimento, escolhe o setor em que pretende atuar, estuda o mercado e est empenhado em todas as demais atividades tpicas do seu incio. Se estes empreendimentos geram receitas para sustentar seus custos, isso no deve ter ocorrido por mais de trs meses na avaliao do GEM Brasil. Novos empreendimentos so os que j esto em funcionamento. Tem faturamento por pelo menos trs meses, no critrio do GEM Brasil. Empreendedores estabelecidos so aqueles que esto frente de empreendimentos com mais de 42 meses de vida. Empreendimentos por oportunidade so aqueles criados a partir da identificao de uma oportunidade. Em geral, os empreendedores por oportunidade iniciam seus empreendimentos buscando melhorar sua condio de vida a partir da explorao da oportunidade vislumbrada. Empreendedorismo por necessidade outra forma de empreendedorismo, praticamente oposta ao por oportunidade. Consiste em gerar um negcio quando o empreendedor no consegue encontrar trabalho no mercado, necessitando empreender para sobreviver. Quanto mais desenvolvido o pas, sua taxa de empreendedorismo por necessidade tende a baixar.

O que um projeto. Estrutura do planejamento de um projeto O gerenciamento de projetos j considerado uma habilidade prpria e solicitada pela maior parte ou totalidade das profisses, e as pessoas comprovadamente capacitadas e experientes nessa rea encontram maior facilidade para identificar oportunidades no mercado de trabalho. Um projeto pode ser considerado como um conjunto de atividades e tarefas que possui: . Determinado objetivo a ser atingido . Datas de incio e trmino definidas . Datas de incio e trmino definidas Em qualquer empresa, governo ou organizao com finalidades sociais comum construir projetos para atingir objetivos intermedirios ou finais de interesse da entidade, lembrando que as pessoas engajadas podem ser originadas de reas de atividade e conhecimento diferentes, como: .Engenheiros .Informticos .Advogados . Administradores ou Gestores .Mdicos .Economistas .Psiclogos .Contadores .Professores Diante disso, percebe-se a importncia do conhecimento em gesto de projetos. Imaginemos a quantidade de especialidades envolvidas num projeto na rea governamental, envolvendo pastas ou secretarias, tais como obras, turismo, habitao, segurana, educao. Como planejar um projeto 1 passo: levantar informaes junto aos envolvidos para definir claramente o objetivo do projeto e seu significado. Cada passo deve ser aprovado pelos patrocinadores ou investidores. 2 passo: definir o prazo que seria aceitvel para o projeto ser concludo. 3 passo: definir os recursos necessrios para a execuo do projeto (humanos, equipamentos e financeiros), levando em conta os perfis profissionais e desembolsos que sero custeados por terceiros. 4 passo: determinar as atividades necessrias para realizar o projeto, sua sequncia e as dependncias entre elas. Isso significa quebrar o projeto em vrios nveis de atividades at que cada atividade possa ser realizada com maior facilidade. Plano de projeto 1. Objetivos 2. Prazo 3. Custo Planejamento de projeto Como planejar um projeto e quais os instrumentos que devero ser utilizados? As melhores prticas para planejar e acompanhar a execuo dos projetos apresentam os seguintes aspectos: o escopo do projeto, a qualidade do trabalho, os custos envolvidos, o tempo planejado, o perfil do pessoal engajado, as comunicaes aos interessados, a aquisio de bens ou servios, as atividades de risco e a integrao de todos esses itens. Diferenas entre projeto e empreendimento Um projeto possui data de incio e trmino, finalidade definida e recursos identificados para sua realizao. Ao ser concludo, entrega-se o objeto ao seu destino. Um empreendimento vai adaptando-se s necessidades de cada poca e requer, alm dos projetos que contriburam para sua operacionalizao, as atividades de operao e manuteno. Sua proposta permanecer ativo indefinidamente.

O que preciso saber para planejar um empreendimento qualquer . Um produto que se quer criar, produzir em escala e vender . Um servio que se pretende prestar a terceiros mediante remunerao . Uma ao social que tem por objetivo beneficiar um grupo de pessoas . Uma ao social que tem por objetivo beneficiar um grupo de pessoas Conceitos .Empreendimento autossuficiente: o que consegue arrecadar o suficiente para custear sua operao. .Breakeven Point de um empreendimento: o ponto em que o faturamento suficiente para sustent-lo, no havendo mais necessidade de os scios ou os doadores continuarem a investir seu dinheiro para que o empreendimento possa subsistir. .Investimento recuperado: Depois de atingir o breakeven point, normal que o empreendimento continue a aumentar a sua receita sem aumentar, na mesma proporo, a despesa, resultando em lucro. Quando o somatrio das receitas supera o das despesas de forma a se igualar ao investimento feito para operacionalizar o empreendimento, diz-se que houve recuperao desse investimento. Diferenas entre Projeto e Empreendimento Projeto Tem incio e fim determinados. - Tem objetivos cumpridos durante seu ciclo de vida. - A recuperao de seus custos pode ocorrer em um prazo - estabelecido pelo seu patrocinador ou por algum critrio - dos responsveis pelo projeto. Empreendimento - Tem incio determinado, mas, em princpio, o fim - indeterminado. - Tem objetivos que mudam durante seu ciclo de vida, - embora parte deles seja cumprida durante sua existncia. - Tem como objetivo tornar-se autossuficiente, - recuperando os seus investimentos e podendo gerar lucro. Importncia da viso, misso e alvos estratgicos. O mtodo 5W + 2H MISSO de um empreendimento a funo que exercer no mercado ou junto a seu pblicoalvo, provendo-o de produtos, servios ou benefcios. VISO a busca da referncia em mercado ou junto ao seu pblico-alvo. A viso de futuro dos empreendedores deve ser reconhecida por sua qualidade, criatividade, eficincia e eficcia. Alvos estratgicos 1 Excelncia Operacional: caracterizado pela padronizao do fluxo fsico e financeiro dos produtos e servios. H uma obsesso pela qualidade total, alm de reengenharia, terceirizao de funes no essenciais do negcio, automao das transaes atravs dos sistemas de gesto ERP Enterprise Resource Planning. O resultado desse movimento qualidade, menor custo total e eficincia global do negcio. 2 Orientao ao cliente (ou gesto do cliente): caracterizado por uma sensibilidade maior das empresas voz do cliente, num esforo de compreender as necessidades e requerimentos do cliente e propor produtos, servios, solues ou experincias que atendam ou superem as expectativas dos mesmos. 3 Inovao: neste movimento, a empresa antecipa-se a seus clientes, desenvolvendo e lanando produtos e servios inditos do ponto de vista tecnolgico e funcional. So organizaes que, mais que ouvir seus clientes, criam as necessidades e antecipam tendncias. 4 Sustentabilidade: ainda que poucas empresas conheam e comprovem os benefcios desse movimento, muito se tem investido na chamada sustentabilidade a busca por resultados

sociais e ambientais, alm do econmico envolvendo todas as partes interessadas (stakeholders) do negcio: acionistas, comunidade, clientes, fornecedores, empregados e governo. O mtodo 5W + 2H Whom Para quem? What O qu? Why Por qu? When Quando?

Where Onde? How Como? How much Quanto custa?

Quando se trabalha com projetos e com empreendimentos, importante perceber que muitos mtodos e processos usados para o planejamento e gesto de projetos tambm servem para as mesmas finalidades em planejamento e gesto de empreendimentos. Por isso mesmo, muito comum que, na implementao de um empreendimento, a partir de seu plano de negcios, realizem-se diversos objetivos intermedirios por meio de projetos.

A importncia de instrumentalizar o empreendedor Para formar um empreendedor atuante, necessrio superar algumas etapas. Veja quais so: .Apresentar o empreendedorismo e permitir que o empreendedor que est latente consiga identificar-se como tal; .Ajudar o empreendedor a identificar suas caractersticas pessoais em relao inovao, a realizao de seus sonhos, a atitude em relao observao da evoluo do mundo e aos seus planos futuros; .Ajudar na percepo das caractersticas empreendedoras, de forma que possa analisar quais as suas expectativas em relao ao empreendedorismo; .Motivar e dar o tempo necessrio para que, ao compreender empreendedorismo e seu comportamento, passe a praticar uma atitude empreendedora; .Instrumentalizar o empreendedor para que possa ter xito ao exercer sua nova opo. Mas, ento, o que significa instrumentalizar o empreendedor? ensin-lo a usar os mtodos para o exerccio de sua funo e faz-lo praticar para ganhar habilidade em seu uso. Em resumo, o empreendedor precisa saber como agir e se sentir seguro no desenvolvimento das suas ideias empreendedoras Instrumentos e mtodos do empreendedor .Observao da realidade: um conjunto de aes que tem como objetivo a identificao de oportunidades. . Construo da ideia de um empreendimento: consiste em um conjunto de aes para ajudar a conceber como ir funcionar o empreendimento que ter a finalidade de aproveitar uma oportunidade identificada. . Transformao da ideia num plano capaz de viabilizar um empreendimento com o objetivo de implementlo. A percepo de uma oportunidade O empreendedor precisa adquirir o hbito de observar a realidade e identificar as oportunidades, lendo e acompanhando notcias nos diversos meios de comunicao, inclusive estrangeiros, juntando informaes e preferncias detectadas no seu ambiente, acompanhando teses de mestrado e doutorado das universidades. Alm disso, precisa questionar os processos percebidos no seu trabalho, no trabalho de fornecedores e de clientes e, certamente, acompanhar as tendncias que circulam na Internet. 1 Procure identificar eventuais insatisfaes, ou seja, que fatores estariam causando insatisfaes naquele ambiente? - Problemas de funcionamento; - Complexidade de operao; - Dificuldade de manuteno; - Tempo de resposta maior que o aceitvel; - Velocidade baixa; - Custo elevado. 2 Identifique inadequaes causadas pela desconformidade de uma parte em relao ao todo, tais como: - Operao: muito complexa; - Custo: bastante elevado; - Prazo de execuo: desproporcionalmente longo. Entendendo ambientes e capturando oportunidades Compreender um ambiente , antes de tudo, transformar a atitude distrada em curiosa e atenta, buscando ver e compreender como funciona cada sistema, quais os seus pontos essenciais, quais os elementos que compem o ambiente e como trabalham. Capturar oportunidades no levar vantagem, mas entender melhor os desafios e ter mais informao para decidir; compreender o que pode ser melhorado e o que pode ser substitudo, caminhando para a inovao. Construo do conceito de um empreendimento Algumas aes vo ajud-lo a encontrar a melhor ideia e a maneira mais adequada de configurar um empreendimento. Vamos mostr-las: .Levante informaes sobre o funcionamento da rea de negcios ou da rea de alcance do empreendimento. . Rena as observaes feitas quando descobriu a realidade e junte com o conhecimento da rea de atuao para analisar o que seria importante fazer para evoluir a situao identificada. Crie uma melhoria que seja considerada necessria e reconhecida pelos seus usurios. Nesse caso importante adquirir o conhecimento da rea envolvida para saber como est seu estado da arte, isto , conhecer o que est sendo praticado em termos de tecnologia, design e o fornecimento pelas empresas que atuam naquela atividade.

. Construa e avalie ideias, analisando quais trazem melhorias e identifique aquela de implementao mais simples e aquela que provoque maior impacto para as pessoas que a usam. Escolha uma dentre elas, lembrando que nem sempre fcil decidir entre alternativas. .Detalhe a ideia escolhida mostrando como vai funcionar e faa testes vrias vezes em busca de melhorias. Transformando uma ideia em um plano para viabilizar o empreendimento 1. Construa o modelo do empreendimento, que consiste em descrever o que e como funciona o empreendimento, o que ele vai produzir e quais seus benefcios. Tambm deve ser dito o que vai ser vendido e como vai se sustentar. 2. Construa o modelo do empreendimento, que consiste em descrever o que e como funciona o empreendimento, o que ele vai produzir e quais seus benefcios. Tambm deve ser dito o que vai ser vendido e como vai se sustentar. 3. Pesquise o mercado ou o pblico-alvo. preciso descobrir quem so os concorrentes, o que fornecem e o grau de satisfao dos clientes deles. Por outro lado, importante medir o tamanho do mercado para saber se ainda h espao para mais um empreendimento na rea pretendida e quais as condies que o empreendimento deve apresentar como diferencial competitivo. 4. Pesquise o mercado ou o pblico-alvo. preciso descobrir quem so os concorrentes, o que fornecem e o grau de satisfao dos clientes deles. Por outro lado, importante medir o tamanho do mercado para saber se ainda h espao para mais um empreendimento na rea pretendida e quais as condies que o empreendimento deve apresentar como diferencial competitivo. O que planejamento? Por que planejar? Planejamento uma ferramenta administrativa que organiza o processo de percepo da realidade, de avaliao dos caminhos, de construo de um referencial futuro, escolhendo e organizando aes para chegar aos resultados esperados que so os objetivos pr-definidos e idealizados. Os custos de no planejar so: No chegar ao objetivo; perder-se ou desanimar no meio do caminho; Chegar a um objetivo que no bem o pretendido e que no satisfaz; Chegar a uma parte do objetivo, mas chegando concluso que no valeu a pena o esforo ou investimento para chegar quele ponto; Chegar ao objetivo a um custo muito maior que o suposto; Chegar ao objetivo muito tempo depois da data imaginada e perder o momento exato de se realizar a ao correta. Os ganhos de planejar so: Aprender a utilizar a ferramenta de planejamento, isto , a metodologia que usada para preparar o plano de empreendimento; Levantar informaes sobre o empreendimento; Buscar dados sobre o mercado ou beneficirios do empreendimento; Estabelecer a estratgia do empreendimento; Criar um plano de implementao para o empreendimento; Controlar a implementao do empreendimento com o objetivo de obter sucesso. Agora, vamos estudar os conceitos bsicos para o planejamento, enfocando: Estratgia: Estratgia o caminho para ir de um ponto a outro, obedecendo a restries e respeitando um determinado prazo. Para se definir uma estratgia, necessrio: - Caracterizar o ponto inicial: onde estamos, onde a - empresa est, onde o pas est; - Caracterizar o ponto final: onde queremos estar vrios aspectos ou metas; - Definir prazo ou horizonte de planejamento. Quando - se planeja, preciso definir qual o horizonte de - planejamento, isto , para qual perodo de tempo o - plano vlido ou precisa ser executado; - Estabelecer as restries: de recursos: financeiros, - humanos, logsticos. Modelo de negcios: a maneira como uma empresa pretende comercializar seus produtos ou servios e obter os recursos para conseguir realizar seus planos, alcanando o lucro pretendido. Para empreendimentos de carter social, o seu modelo de negcio centrado no impacto social que ele causar. Assim, essencial conseguir convencer os apoiadores do empreendimento sejam doadores ou voluntrios ou o pessoal que trabalha na instituio.

Se o empreendimento for voltado para desenvolvimento local, o modelo de negcios a justificativa, sob a forma de ganhos para a populao, para que ele seja realizado e tenha prioridade. Outro fator a capacidade de recuperao dos investimentos, em face da implantao do que se pretende. Modelo de subsistncia quando a ideia vender com pouco lucro, mas em quantidades muito grandes, girando o estoque rapidamente. Ex.: supermercados. Modelo de receitas consiste em vender um produto barato, mas receber receitas continuadas de assinatura. Ex.: modelo do software tipo antivrus, cuja assinatura precisa ser renovada todo ano para que seu comprador continue a receber as atualizaes. Modelo de crescimento consiste em vender o produto por preo baixo, mas depois ganhar com a venda continuada de suprimentos para o seu funcionamento. Ex.: impressoras de computadores que so vendidas por valores baixos, pois o ganho real est venda posterior da tinta para que estas impressoras continuem funcionando. Modelo especulativo um mecanismo de praticar preo alto no lanamento do produto, enquanto no h concorrentes. Ex.: moda praia em tempo de lanamento. So trs as principais possibilidades para se conseguir o dinheiro necessrio para viabilizar a implementao do plano do empreendimento: 1) Utilizar os recursos da famlia, dos amigos e do empreendedor muitas vezes a soluo encontrada para resolver o caso de empreendimentos pequenos ou para viabilizar a etapa inicial de um empreendimento mdio ou grande. 2) Utilizar recursos de origem governamental, como a Financiadora de Estudos e Projetos (FINEP), do governo federal; as Fundaes de Amparo Pesquisa (FAPs) e demais Agncias de Desenvolvimento Regional, como bancos de investimento governamentais. 3) Utilizar recursos de investidores - investidores anjos (business angels); Fundos de Capital Semente; Fundos Venture Capital. Nesse caso, necessrio apresentar um plano do empreendimento bastante claro e completo para o investidor, mostrando que tem condies de recuperar o capital investido em um prazo razovel e passar a ser lucrativo, se for empresa, e ser autossuficiente, se for um empreendimento de finalidade social