CURSO: COMO NEGOCIAR E VENDER SERVIOS DE ENGENHARIA, ARQUITETURA E AGRONOMIA

Carga horria: 8 horas Pblico alvo: Engenheiros, Arquitetos, Agrnomos, seus scios e funcionrios Disponibilidade: manh, tarde, noite e sbados Apresentao do curso: Curso dinmico e que tem por objetivo dar aos participantes noes bsicas sobre marketing, comunicao com o mercado, tcnicas e recursos de vendas bem como suas aplicaes aos casos especficos da prestao de servios de Engenharia, de Arquitetura e de Agronomia. Objetivos do curso: Ao final do curso os participantes iro entender a necessidade e a utilidade de alguns conhecimentos e habilidades fundamentais para negociao e venda dos servios em questo, alm de desenvolver a capacidade de argumentao eficaz, principal recurso de vendas para Engenharia, Arquitetura e Agronomia. Programa do curso: 1. Vender Servios x Vender Mercadorias -- As diferenas fundamentais entre mercadorias e servios (Intangibilidade, Inseparabilidade, Variabilidade, Inarmazenabilidade, Improtegibilidade, Precificao diferenciada) bem como as implicaes disso para o processo de venda do produto; 2. Por que vender Servios de Engenharia, Arquitetura e Agronomia to complicado? -- As caractersticas particulares de servios de Engenharia e de Arquitetura que tornam a negociao mais complexa; -- Como superar esses obstculos; -- Como vencer resistncias e alterar a percepo do cliente sobre o produto; 3. Fundamentos de Um Bom Vendedor (engenheiro, arquiteto ou agrnomo) -- Pequenos e grandes detalhes que fazem diferena na hora da negociao. 4. Os principais obstculos e armadilhas da Negociao -- Os principais problemas enfrentados pelos profissionais durante o processo de negociao e venda dos seus produtos -- A questo do preo. Por que os clientes se preocupam tanto com o preo. Como enfrentar (e superar) esse obstculo. 5. Oramento Negociao e Contrato -- As mltiplas utilidades de um Oramento -- A forma de apresentao de um Oramento -- O Contedo bsico de um oramento eficiente -- Como transformar um oramento em um contrato (as principais diferenas entre oramento e contrato) 6. Tcnicas e Recursos -- Vinte sugestes de tcnicas e recursos que podem funcionar na hora da negociao de um servio de Engenharia, Arquitetura e Agronomia 7. Encerramento -- Avaliao do Curso pelos participantes -- Concluses Finais Aplicabilidade aps o curso: alta

Profundidade do tema: alta Material didtico disponvel: apresentao power point, apostila e vdeos INSTRUTOR: Enio Padilha Ttulo profissional: Engenheiro Eletricista Especialista em Marketing Empresarial Mestre em Administrao Carteira CREA: 21964-8 CREA-SC Breve currculo: Engenheiro Eletricista formado pela Universidade Federal de Santa Catarina (1986) e Mestre em Administrao pela UNIVALI (2007). Apresenta cursos e palestras sobre gesto de empresas para profissionais e estudantes de Engenharia, Arquitetura e Agronomia em todo o Brasil. Seus cursos e palestras j tiveram a participao de mais de 15.000 profissionais e mais de 150 cidades de TODOS os estados brasileiros. www.eniopadilha.com.br Publicaes: Autor dos livros "Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia", "Marketing Pessoal & Imagem Pblica", "3 Minutos de Marketing", "Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura" "Negociar e Vender Servios de Engenharia e Arquitetura". (total de 30 mil exemplares vendidos) Cidade: Balnerio Cambori-SC Disponibilidade para viagens: sim INFRAESTRUTURA E EQUIPAMENTOS: sala at 50 pessoas e equipamento de som (caixa de som amplificada suficiente). Demais equipamentos so fornecidos pelo palestrante. Curitiba, 20 de janeiro de 2011.