ANLISE DE DISCURSOS DO DEPUTADO FEDERAL TIRIRICA SOB A

PERSPECTIVA RETRICA ARISTOTLICA E DOS MEIOS DE PERSUASO.

Lidiane Gomes dos Santos1
Nathalie S Cavalcante2

RESUMO: O presente artigo tem como escopo analisar discursos do Deputado

Federal da Repblica Federativa do Brasil, Tiririca, em suas campanhas eleitorais
televisivas de 2010, do ponto de vista dos estudos no campo da Retrica,
desenvolvidos pelo filsofo Aristteles. Refletindo sobre a potencialidade da
persuaso, buscamos comprovar como o orador se utiliza majoritariamente da
linguagem e de suas escolhas lexicais na construo de sua campanha poltica para
obter o convencimento de seu auditrio e como apela, em segundo plano, para a
figura caricatural que fez parte de sua histria artstica, numa tentativa de
aproximao com o povo, seu principal eleitor. Alm de Aristteles e de suas
consideraes sobre o mecanismo de persuaso, utilizamos e definimos a
concepo de estilo de Pierre Guiraud, baseado na expressividade da lngua e em
sua relao com o estilo. Apresentaremos, como resultados, a identificao dos trs
mecanismos que propiciam persuaso - ethos, logos e pathos -, relacionando-os
ao discurso poltico em anlise, selecionando trechos das campanhas publicitrias e
confrontando-os, assim como verificando suas exaltaes e suas contribuies para
os discursos polticos utilizados pelo Tiririca.

PALAVRAS-CHAVE: Retrica. Persuaso. Tiririca.

INTRODUO
A retrica, a tcnica do bem falar, a arte de usar a linguagem para
comunicar uma mensagem de forma eficaz e persuasiva. Atravs de consideraes
feitas pela retrica aristotlica, pode-se observar a presena dos trs gneros
retricos em discursos polticos: o deliberativo, o judicirio e o epidtico. Alm disso,
analisa-se tambm o plano emocional nos discursos, seus estilos e suas
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Graduanda em Letras-Portugus-Licenciatura pela Universidade Estadual do Cear UECE.

Mestranda em Literatura Comparada pela Universidade Federal do Cear UFC.

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composies. Ou seja, atravs desses estudos, nota-se com mais clareza a

presena da persuaso.
Escolhemos, portanto, trabalhar com as perspectivas de Aristteles tendo em
vista a importncia do seu tratado, a forma como ele trabalhava a persuaso como
uma maneira de demonstrao e a identificao dos meios de persuaso propostos
pelo mesmo e verificados nos discursos polticos em anlise.
O artigo est dividido em duas partes tericas e em uma de anlise de
discursos. Primeiramente, falaremos a respeito da Retrica Clssica de Aristteles,
explorando seu percurso histrico. Em um segundo momento, utilizaremos a trade
dos meios de persuaso - ethos, pathos e logos - bem como as discusses acerca
de estilo para demonstrar como o orador do discurso se impe perante o que
argumenta. Por fim, faremos a anlise de dois discursos tendo como base os
conceitos discutidos.

1. A RETRICA ARISTOTLICA
Sabe-se que a Retrica surgiu em meados do sculo V a.C, na Siclia, e foi
desenvolvida na Grcia atravs dos sofistas, grupos de pessoas que percorriam
cidades com o propsito de atrair estudantes e, posteriormente, exigiam taxas para
oferecer-lhes educao. A Retrica ocupou-se da linguagem para fins persuasivos e
artsticos, e os primeiros a discutirem acerca dela foram Tsias e seu discpulo,
Grgias. A valorizao da palavra e do discurso perceptvel em seus primeiros
momentos. Posteriormente, Aristteles escreveu a obra Retrica com um carter
eminentemente filosfico, opondo-se aos sofistas, uma vez que estes tratavam a
retrica como um instrumento de manipulao.
Em sua obra Retrica, Aristteles direciona seus estudos para trs pontos
principais. No seu primeiro livro, ele analisa e fundamenta os trs gneros de
discursos oratrios: o gnero deliberativo (persuaso e dissuaso), o gnero
judicirio (argumentos de acusao ou de defesa) e o gnero epidtico (censura ou
elogio). Alm disso, nesta obra o autor tambm defende o estudo da retrica.
No segundo livro, Aristteles analisa o plano emocional dos discursos,
focando na sua relao com a recepo. So analisados elementos como amor,
dio, inveja e o carter dos homens.

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no terceiro livro, so analisados os estilos e as composies dos discursos
retricos. So focados, aqui, elementos como a clareza, correo gramatical,
metforas e ritmo. As partes do discurso so o promio (incio do discurso), a
narrao (apresentao dos acontecimentos), a demonstrao (apreciao das
provas que possui) e o eplogo (disposio do ouvinte em favor de si mesmo e
atenuao do que j foi dito).
Aristteles, em seus estudos, comparou a retrica com a dialtica, isto ,
com o mtodo de dilogo que foca a contraposio e a contradio de pensamentos
a fim de gerar novas idias. Segundo o autor:
A retrica a outra face da dialtica, pois ambas se ocupam de questes
mais ou menos ligadas ao conhecimento comum e no correspondem a
nenhuma cincia em particular. De fato, todas as pessoas de alguma
maneira participam de uma e de outra, pois todas elas tentam em certa
medida questionar e sustentar um argumento, defender-se ou acusar.
(Aristteles, 1988, p.43).

A maioria dos estudiosos da rea afirma que a evoluo da retrica ao longo

dos sculos representou, na sua maior parte, um aperfeioamento das idias de
Aristteles, surgindo poucas construes verdadeiramente novas.

2. MEIOS DE PERSUASO
Segundo Aristteles, a persuaso responsvel por acreditarmos fielmente
naquilo que nos foi demonstrado, ou seja, consiste nos meios relevantes que o
orador utiliza para convencer ou influenciar o auditrio. Os meios de persuaso
podem ser classificados em dois tipos: tcnicos e no-tcnicos. Os meios de
persuaso no-tcnicos so aqueles que existem independentemente do orador:
leis, documentos, tratados. Os meios tcnicos seriam aqueles em que o orador
inventa tcnicas de argumentao prprias para o seu discurso e estes, por fim, so
classificados em trs tipos: ethos, pathos e logos. Muitos estudiosos consideram que
o ethos e o pathos possuem cunho afetivo, enquanto que o logos estaria ligado ao
racional.
Em termos gerais, a persuaso alcanada, primeiramente, atravs do
prprio orador que, pelo seu carter e pela forma como emite o discurso, nos
consegue fazer pensar que credvel; pode vir de dentro dos prprios ouvintes,
quando o discurso desperta as suas emoes; e, por fim, a persuaso feita atravs

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prprio discurso, quando prova uma verdade por meio dos argumentos adequados.
Diz, ainda Aristteles, em 1998, que Um reside no carter moral do orador; outro,
no modo como se dispe o ouvinte; e o outro; no prprio discurso, pelo que este
demonstra ou parece demonstrar.

3. ETHOS
Entende-se por ethos a forma como o orador convence ou influencia o
pblico daquilo que discursa. Atravs do seu carter, da sua impresso, da forma
como se posiciona e gesticula, o orador capaz de persuadir facilmente aquele que
est predisposto a ser influenciado. Contudo, trata-se da impresso que o orador d
de si mesmo, mediante o seu discurso, e no do seu carter real, da sua
honestidade ou da sua opinio que, previamente, tm os ouvintes sobre ele. A
impresso/emoo que o discurso pode causar ser responsvel pelo sucesso
persuasivo.
Persuade-se pelo carter quando o discurso proferido de tal maneira que
deixa a impresso de o orador ser digno de f. Pois acreditamos mais e
bem depressa em pessoas honestas, em todas as coisas em geral, mas
sobretudo nas de que no h conhecimento exato e que deixam margem
pra dvida. , porm necessrio que esta confiana seja resultado do
discurso e no da opinio prvia sobre o carter do orador; pois no se
deve considerar sem importncia para persuaso a probidade do que fala,
como, alis, alguns autores desta arte propem, mas quase se poderia dizer
que o carter o principal meio de persuaso. (Aristteles, 1998, p.47)

4. PATHOS
Quanto ao pathos, o orador faz uso de apelos emocionais que iro alterar o
julgamento da plateia, ou seja, um conjunto de recursos que iro construir
determinados efeitos de sentido passionais que, diante do contexto scio-histrico e
das formaes ideolgicas presentes, caber, ao sujeito, o papel de reconstrutor
desse discurso. Pode ser feito pelo uso de metforas e de outras figuras de retrica
responsveis por despertar os sentimentos e as emoes dos espectadores. O
pathos discursivo est vinculado a um conjunto de crenas compartilhadas sciohistoricamente, ou seja, a um sistema de valores que determina o valor de cada
paixo, conforme a circunstncia em que ela manifestada em uma dada sociedade
e em um dado momento histrico. Aristteles afirma que Persuade-se pela
disposio dos ouvintes, quando estes so levados a sentir emoo por meio do

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curso, pois os juzos que emitimos variam conforme sentimos tristeza ou alegria,
amor ou dio.
no e pelo discurso que se projetam as imagens do sujeito, de si e do outro,
apoiadas tambm no tipo de realizaes que seu contexto scio-histrico determina
como possveis ou no possveis de manifestar.

5. LOGOS
Por fim, o logos possui feio racional e refere-se argumentao
propriamente dita, so utilizados a razo e o raciocnio nas construes dos
argumentos do discurso; incluem ainda a objetividade, a lgica, a matemtica e
outros recursos. O logos considerado a parte mais importante da oratria, pois
envolve o raciocnio lgico e persuasivo, alm de expressar a argumentao
propriamente dita, em que se utilizam as provas e outros princpios da retrica.
Acerca disso, Aristteles afirma que Persuade-se, enfim, pelo discurso, quando
mostramos a verdade ou o que parece verdade, a partir do que persuasivo em
cada caso particular.

6. A CONCEPO DE ESTILO
Devido s inmeras definies de estilo, nos propusemos a trabalhar, dentro
do nosso arcabouo terico, a definio de estilo de Pierre Guiraud. Segundo
Guiraud (1970), estilstica a disciplina que estuda a expressividade de uma lngua
e sua capacidade de emocionar mediante o estilo. Esse estilo, por sua vez, o
objeto de estudo da retrica antiga. Ele define-se no somente como uma maneira
de escrever, mas, tambm, como a maneira de escrever prpria de um escritor, de
uma escola artstica, de um gnero, de uma poca, de uma cultura. Tem-se ento,
para Guiraud, que A estilstica [...] no mais que o estudo da expresso
lingstica; e a palavra estilo, reduzida a sua definio bsica, nada mais que uma
maneira de exprimir o pensamento por intermdio da linguagem.
O estilo , portanto, o aspecto do enunciado que resulta de uma escolha dos
meios de expresso, determinada pela natureza e pelas intenes do indivduo que
fala ou escreve.

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7. ANLISE DO DISCURSO POLTICO

Nesta seo, buscaremos analisar, de acordo com a teoria apresentada,
dois discursos proferidos pelo Deputado Federal Tiririca em sua campanha eleitoral
em 2010.
O primeiro discurso a ser analisado : "Eu no sei contar direito, mas conto
com o seu voto. Vote aqui no abestado para Deputado Federal, 2222".
A primeira atitude a ser tomada ao se deparar com esse discurso perceber
o contexto poltico em que ele est inserido e saber como a figura que est se
apresentando publicamente inserida neste mbito. Francisco Everardo Oliveira
Silva, ou popularmente Tiririca, (re)conhecido, desde h alguns anos, por se
apresentar em programas de auditrio, por cantar msicas e por seu carter
humorstico. Recentemente filiado ao Partido da Repblica, Tiririca foi eleito
Deputado Federal por So Paulo, atingindo boa percentagem de votos e sendo o
segundo deputado mais votado da histria do Brasil.
Entretanto, em toda sua campanha candidatura, Francisco Everardo
utilizou-se do personagem Tiririca para obter a conquista dos votos. Utilizando
roupas bastante coloridas, uma dentadura postia e uma peruca, Tiririca aparecia
em suas propagandas eleitorais construindo o papel de bobo, de palhao, do
homem "abestado", como ele mesmo se definiu. Percebemos, diante disso, a
presena do ethos discursivo marcadamente retrico e a presena do seu estilo. A
sua impresso, a escolha lexical, a forma como ele se posicionava e gesticulava ao
falar, todos esses meios de expresso os quais ele toma parte fizeram com que ele
se tornasse capaz de persuadir facilmente a sua platia. Mas, nesse caso, a
persuaso no compreendida aqui como algo positivo, e sim com um tom
marcadamente irnico e jocoso. Qui, a sociedade paulista elegeu esse
representante poltico para expressar sua indignao e revolta com a atual situao
da poltica brasileira.
bastante perceptvel a identificao do pathos e a do logos nesse discurso,
tornando-se bem prximas. Quando o orador faz uso da expresso "Eu no sei
contar direito, mas conto com o seu voto", o que est explicitamente dito a figura
de um personagem que no teve acesso educao, matemtica. Da, evoca-se
sentimentos como tristeza e d dessa figura que se apresenta. A escolha do termo

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"abestado", colocado dentro de um discurso poltico, , no mnimo, controversa, j

que esperamos que o orador faa uso de palavras de tom mais formal, com cautela
perante s expresses e intensidade da voz utilizadas, dentre outros. construdo,
ento, o estilo do orador, marcado por traos de coloquialidade, de informalidade, de
desapego s regras formais, que so determinados pela sua natureza e
manifestados por meio da sua fala.
O segundo discurso a ser analisado : Para acabar com essa zica, vote no
Tiririca, 2222. Dia 03 t chegando. Olha, j falei com a mame. Mame vai votar em
mim, meu pai vai votar em mim, meu irmo vai votar em mim, at a minha sogra vai
votar em mim. Ento, vote tambm. 2222 para Deputado Federal. No esquea:
2222. , candidato lindo!.
Observa-se, primeiramente, que esse um discurso de gnero deliberativo,
tendo como objetivo a persuaso no ouvinte. O que o emissor dessa mensagem
pretende conseguir votos suficientes para ser eleito, isto s ser conquistado com
a dissuaso da propaganda eleitoral do Tiririca. Tal objetivo no implcito, o
discurso no tenta se mascarar de neutro, ele pede explicitamente o voto do
receptor.
O plano emocional desse discurso pode ser percebido pelo estilo do
candidato ao mencionar sua famlia. Ao utilizar, por exemplo, a palavra mame ao
invs de me, Tiririca escolhe usar o primeiro termo por esse ser mais afetuoso,
mais carinhoso, a fim de transmitir a ideia do carinho familiar pela qual a sociedade
preza. Nota-se, portanto, um recurso lexical nitidamente estilstico, pois a escolha
lexical foi elaborada para criar determinado efeito de sentido: o tom afetuoso,
materno. O aspecto expressivo da palavra mame est diretamente ligado ao seu
componente semntico e morfolgico.
Seu estilo claro e conciso. H, em seu discurso, marcas fortes de
oralidade, como o termo t que uma regresso de est, ocorrncia comum na
fala do brasileiro. No so utilizadas figuras de linguagem que requerem maior
capacidade de entendimento do ouvinte, como metforas, e sim recursos como a
repetio, cujo objetivo dar nfase, por exemplo, expresso votar em mim,
usada, sequencialmente, quatro vezes para realar o pedido.
Outro elemento recorrente em seu estilo a rima, fator o qual Aristteles deu
ateno em seu terceiro livro. Para ele, a rima pode ser feita em qualquer

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modalidade de discurso, inclusive no poltico. Esse recurso estilstico facilita a

memorizao dessa propaganda eleitoral, fazendo com que as pessoas possam
propagar, com mais facilidade, informaes da candidatura.
Em um paralelo com as composies do discurso estabelecidas pela retrica
aristotlica, pode-se dizer que o promio do discurso o trecho Para acabar com
essa zica, vote no Tiririca, 2222.. Pois essa a parte responsvel por iniciar o
discurso, por anunciar o assunto contido nele. Apenas com esta frase, j se pode
perceber o contexto poltico, como o contexto da propaganda eleitoral e suas
implicaes.
O ethos desse discurso de um eu em que todos votam, em que todos
confiam. O orador tenta convencer o ouvinte de votar nele, persuadindo-o ao
posicionar-se como um candidato que receber votos de pessoas que o conhecem,
ou seja, at os que mais o conhecem, a famlia, confiam nele na Poltica. At mesmo
a sogra, muitas vezes representada na sociedade como algum que nunca gosta do
genro, votar nele.
O pathos faz-se marcado no termo mame, carregado de afetuosidade,
como dito anteriormente. Esse termo constri efeitos de sentido passionais
juntamente com a remisso ao contexto de famlia, o que pode ser percebido devido
s crenas scio-histricas comuns entre o orador, Tiririca, e o telespectador. Alm
disso, ao ouvinte, transmitido humor, como em , candidato lindo, uma das
principais ferramentas dessa campanha.
Por fim, o logos constitudo pela objetividade. No h a tentativa de
transmitir a impresso de um discurso neutro. So usados, claramente, termos
indicando ordens como em Ento, vote tambm e No esquea: 2222. Pode-se
notar ainda, a lgica no nmero do candidato: o mais fcil de ser memorizado
dentre os polticos do partido ao qual participa, devido ser uma figura pblica e ser o
poltico em quem mais o partido investiu.

CONCLUSO
Depois de todas as observaes feitas neste artigo atravs da retrica
aristotlica, conclumos que Tiririca faz uso de estratgias retricas para construir
sua imagem de pessoa do povo. Alm disso, torna-se ntido a construo de um
personagem poltico que ir romper com os padres atuais da sociedade, fazendo

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com que o convencimento ocorra de forma mais elaborada. No podemos esquecer

que o uso de uma linguagem acessvel ao auditrio tambm representa uma
estratgia persuasiva e que o orador soube adequar seu discurso s pessoas que
compunham seu auditrio.
Conclumos, acima de tudo, que Tiririca no autor de um discurso original
e espontneo, que ele faz uso, conscientemente, de estratgias retricas para burlar
sua imagem poltica e aproximar-se das pessoas mais populares, causando uma
pseudo-identificao entre eleitor e eleito. Por fim, torna-se importante lembrar,
ainda, a imensa potencialidade da persuaso em discursos polticos e como, no s
o poltico estudado, mas como todos os candidatos utilizam-se, majoritariamente, da
linguagem e de suas escolhas lexicais nas construes das campanhas polticas.

ANALYSIS OF CONGRESSMAN TIRIRICA'S DISCOURSES UNDER THE

ARISTOTELIAN RETHORIC PERSPECTIVE AND OF PRESUASION MEANS.

ABSTRACT: This article has as its goal to analyse speeches of the Federal deputy
of the Federative Republic of Brazil, Tiririca, in his televised election campaigns in
2010, from the point of view of the rethorical studies developed by Aristotle.
Reflecting about the potential of persuasion, we intend to prove how the speaker,
Tiririca, uses mostly from language and from his lexical choices in the elaboration of
the election camapaings to convince his public. We also want to demonstrate how
this speaker, in a second plan, appeals to the figure of the character that was part of
his artistic story as an attempt to move closer towards "people", his main voters.
Besides Aristotle and his considerations about the persuasion machanisms, we used
and defined Pierre Guiraud's conception of style, based on expressiveness of the
language and its relation with style. We will present as results the identification of the
three mechanisms that propitiate persuasion: ethos, logos and pathos as well as
relate them to the political discourse in analysis, selecting parts of the advertising
campaings and confronting them. At the end, we will verify the exaltation and
contribution of these means to the political discourse used by Tiririca.

KEYWORDS: Rhetorical. Persuasion. Tiririca.

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REFERNCIAS
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MARTINS, Nilce Sant'Anna; Introduo Estilstica: a expressividade na lngua

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