Introduo......................................................................................................

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O Produto....................................................................................................... 4
Atributos..................................................................................................... 4
Benefcios.................................................................................................... 4
Motivaes.................................................................................................. 4
Operacionalizao da atitude relativamente marca....................................5
Objetivos de Comunicao.............................................................................6
Perceo da Necessidade............................................................................6
Notoriedade da Marca.................................................................................6
Atitude Relativamente Marca...................................................................6
Inteno de Compra....................................................................................6
Facilitao de compra.................................................................................6
Concluso....................................................................................................... 7

Introduo
A preocupao com a sade tem vindo a aumentar, Cada vez mais as
pessoas procuram alternativas saudveis aos snacks e s sobremesas. A
empresa sogenave pretende aproveitar a crescente preocupao dos
consumidores com uma alimentao mais saudvel, foi-nos pedido que
crissemos uma campanha para lanar uma linha de frutas frescas e
higienizadas chamada Frud. As frutas chegam ao consumidor j cortadas,
descascadas e prontas a consumir.
Como objetivo principal, procurmos a melhor forma de promover as
caractersticas do produto. Para tal, foi feita uma pesquisa sobre o consumo
de frutas e de outros alimentos de forma a perceber o que motivaria as
pessoas a comprar as frutas da linha Frud de acordo com os seus atributos e
benefcios.
Tivemos em conta os benefcios e motivaes do produto, a atitude
relativamente marca, estatsticas atravs de grficos e os seus objetivos de
comunicao, consistindo na perceo da necessidade, a atitude
relativamente marca, notoriedade da marca, inteno de compra e
facilitao de compra.
De forma a compreender de que modo a populao teria vontade e motivos
para adquirir o produto, recorremos a resultados estatsticos do grupo
Marktest
Consumidores que evitam o acar, consumidores que evitam as gorduras,
consumidores que vigiam a sua alimentao devido a problemas de sade,
servindo tambm como ajuda na deciso do pblico-alvo, a observao dos
grficos foi feita apenas com base nas idades.
Como objetivo final, queremos que os consumidores reconheam e
implementem como motivao comer fruta mais frequentemente. E
principalmente que reconheam o produto como uma mais-valia por ser
prtico e saudvel.

O Produto
Explicar o que

Atributos
Fruta fresca
Fruta cortada
Fruta Descascada
Fruta previamente higienizada
Produto pronto a consumir
Produto embalado
Pores Individuais
Preo acessvel
Variedade de frutas:
Pacotes com apenas uma qualidade de fruta (ma, pra, pssego, kiwi, anans, manga)
Pacotes com mistura de vrias qualidades de fruta (salada de frutas)

Benefcios
Produto que promove um estilo de vida saudvel
Poupana de tempo
Possibilidade de levar o produto como snack, para variados locais
Para vrios gostos (diversidade de frutas)
Bom incentivo para as crianas (pela facilidade de consumo)
Produto rico em fibras, vitaminas, minerais e antioxidantes
Produto doce, constitudo por aucares naturais
Produto verstil, sendo possvel fazer vrias combinaes
Produto conservado a vcuo (para garantir a sua maior longevidade)
No preciso descascar, sujar as mos, no pesa, no se estraga, guarda-se no bolso
Alternativa saudvel no mercado dos snacks

Motivaes
Motivos para comprar este produto:
- Maior preocupaao sobre os alimentos que consomem;
- Maior preocupaao sobre o que os filhos comem;
- As pessoas andam a comer melhor;
- Poucas calorias;
- As pessoas andam a comer mais fruta e legumes;
- As pessoas tentam consumir a quantidade certa de fruta e legumes;
- A fruta tem bastante fibra;
- A fruta tem bastantes nutrientes;

- As pessoas j no cuidam de si como antes;

Operacionalizao da atitude relativamente marca

Alta Implicao
- Produto Prtico (Resolve e\ou evita
problemas)
- Ideal para adultos com falta de
tempo e para crianas (Resolve e\ou
evita problemas; satisfaoincompleta)

- Produto Saudvel (Estimulo

intelectual, aprovao social e
gratificao sensorial)

Motivao Negativa
Plo Informacional

Motivao Positiva
Plo transformacional

- Embalagem com pores certa

crianas (Resolve e\ou evita
problemas; satisfao-incompleta)

- Contem acares naturais (Estimulo

intelectual, aprovao social e
gratificao sensorial)

Baixa Implicao

Plo Transformacional
Alta Implicao
- Muitas pessoas interessam-se pelo que comem, o que lhes poder fazer bem,
e o que lhes poder fazer mal, logo h um grande estmulo intelectual para
consumir produtos saudveis (nutritivos, ricos em fibras, vitaminas e com
baixas calorias), com este estmulo existe tambm uma grande gratificao
sensorial pois o consumidor sente que est a cuidar do seu corpo e do seu
bem-estar e com esta gratificao vem a aprovao social pelo facto do
consumidor se sentir bem consigo prprio e com o mundo. Por estas razes, se
o produto no contiver todos os atributos mencionados, pela marca, e
necessrios para uma vida saudvel haver uma alta implicao no aspecto
psicolgico pois o facto de o produto no conter de todo, nutrientes, fibras
e\ou vitaminas faria com que no existisse os estmulos, as aprovaes e as
gratificaes necessrias o dia-a-dia de pessoa.

Baixa Implicao
- Esta fruta apenas contm acares naturais e pelo mesmo interesse, j
mencionado anteriormente, pelo consumo de alimentos saudveis, h um
grande estmulo intelectual para este produto ser consumido, logo existe
tambm uma grande gratificao sensorial pois o consumidor sente que est
a cuidar do seu corpo e do seu bem-estar e com esta gratificao vem a
aprovao social pelo facto do consumidor se sentir bem consigo prprio e
com o mundo. Mas ao contrrio dos alimentos saudveis, este ir ter uma
baixa implicao no aspecto psicolgico porque o facto de uma embalagem
de fruta ter um pouco mais de acar, para dar mais sabor ao produto, no iria
prejudicar a vida saudvel do consumidor.

Plo Informacional
Alta Implicao
-

O facto de o produto ser prtico, ajuda a resolver e\ou evitar o problema

das pessoas que no consomem a quantidade diria de fruta de que gostariam,
devido falta de tempo para lavar e descascar. Esta motivao, no caso de o
produto no se mostrar, suficientemente, prtico como foi garantido e de ter
que haver a perda de tempo ou at mesmo o no consumo do produto, pode
ter uma alta implicao, no aspecto psicolgico e no aspecto econmico,
pois haveria uma discrdia entre o que a marca afirmou e entre a experiencia
do prprio consumidor e tambm porque seria gasta uma quantia de dinheiro
num produto que no satisfaria o consumir quando este poderia ter comprado
peas de fruta normal.

ideal para crianas e adultos com falta de tempo, porque ajuda-os a

resolver e\ou evitar o problema da preparao da fruta para os lanches dos
filhos ou para eles prprios levarem para o trabalho e, existindo j uma
satisfao, mas incompleta, no consumo de fruta, ir tornar-se completa com
o produto sendo este vendido individualmente. No caso de a fruta surgir
estragada, mal confeccionada ou com algum tipo de problema, ir causar uma
alta implicao no aspecto psicolgico e no aspecto econmico, pois
teriam de perder tempo a preparar algo diferente e haveria um gasto de
dinheiro sem haver consumo do produto.

Baixa Implicao
- Este produto adquirido em embalagens com pores certas (consoante a
fruta). Tendo em conta a satisfao das pessoas em consumir fruta, mas esta
incompleta devida falta de conhecimento (de vrias pessoas) da quantidade
certa que se deve ingerir os diferentes tipos de fruta (segundo nutricionistas),
este produto ir ajudar a resolver e\ou evitar este problema de
conhecimento. Se o produto vier com uma quantidade diferente do que o
esperado, ir ter uma baixa implicao nos aspectos psicolgicos e
econmicos pois no ser uma pequena quantidade a mais ou a menos na
embalagem que ir prejudicar gravemente o consumidor em algum dos
aspectos.

Objetivos de Comunicao
Perceo da Necessidade
A questo que se coloca : Porque que o consumidor precisa de fruta
preparada e pronta a comer?. do conhecimento geral que o consumo de
frutas essencial para uma dieta saudvel, alm disso devido ao sabor
doce, muita gente gosta de comer fruta, no entanto muitas pessoas no
consomem tanta fruta conforme gostariam, porque nem sempre prtico. A
fruta muitas vezes precisa de ser lavada e descachada e cortada antes de
estar pronta a comer.
Com este produto a fruta torna-se mais prtica de consumir e tambm mais
seguro, pois as frutas so devidamente higienizadas antes de serem
embaladas. Desta forma, a perceo da necessidade estar presente na
campanha publicitria, dado que no existe outra marca que produza este
tipo de produto para o consumidor final em Portugal, isto , no haver
qualquer concorrncia, o que beneficiar a marca.

Notoriedade da Marca
A questo que se coloca : Qual o grau de recordao da marca?. Tendo
em conta a novidade do produto e que este um doce que est ainda a
entrar no mercado em Portugal, e que existem muitos outros produtos do
mesmo gnero, o consumidor, nesta primeira fase, ter dificuldades em
reconhecer a marca.
Desta forma, a notoriedade da marca no estar
presente na campanha publicitria.

Atitude Relativamente Marca

Inteno de Compra
A questo que se coloca : O que levar o consumidor a comprar fruta
preparada e pronta a comer?. O consumidor pode ser levado a comprar o
produto tendo em conta todos os benefcios que a fruta tem para a sade, o
seu custo reduzido e pelas vrias formas de ser consumido. Abdiquem de
doces que vos fazem mal sade e invistam noutro que melhorar a vossa
sade. Podem consumi-lo sem limitaes. Desta forma, a inteno de
compra no estar presente na campanha publicitria, uma vez que um
produto de baixa implicao, que no existem campanhas promocionais
para este produto, e que o mesmo se aplica ao ano todo, no apenas a uma
poca especfica.

Facilitao de compra

A questo que se coloca : Onde que o consumidor poder encontrar o

doce de cogumelos? Com que facilidade?. Este um produto que numa
fase inicial se encontra numa loja gourmet Bioterris, em Viseu.
Desta
forma, a facilitao de compra estar presente na campanha publicitria, de
forma a facilitar o consumidor a chegar ao produto, atravs do site da
Bioterris, que nos mostra a localizao desta loja gourmet em Viseu, dado
que o produto ainda est a ser introduzido no mercado portugus e nesta
fase inicial no se encontrar em supermercados.

A questo se coloca : onde que o consumidor poder

Concluso