UNIVERSIDADE FEDERAL DE MATO GROSSO UFMT

CURSO DE ENGENHARIA CIVIL

ALUNO: MARIO ALMEIDA DE OLIVEIRA FILHO
Resenha Crtica do filme Obrigado por fumar
O filme conta a histria de Nick Taylor, um profissional, lobista, tratado como o porta
voz da indstria de cigarro nos Estados Unidos. Altamente profissional e comunicativo, sua
obrigao era reinterpretar os dados e defender seu produto utilizando a todo tempo tcnicas de
marketing e planejamento estratgico, as quais sero discutidas nessa resenha.
No incio do filme, Nick Taylor participa de um programa de televiso onde ele precisa
responder um jovem que est com cncer, aps ser acusado de seu produto ser o causador do
problema. Aps argumentar com um representante do Instituto do Pulmo, ele utiliza o
Marketing Social e diz que o seu instituto de pesquisa ir investir 50 milhes de dlares em
campanhas contra o uso do tabaco voltado para os adolescentes.
Agindo contra a indstria de cigarro, o personagem que assume esse papel o Senador
Ortolan K. Finistirre, ele utiliza do marketing direto para estampar na embalagem do cigarro o
smbolo de uma caveira. Ele entende que a populao no quer mais perder tempo lendo os
rtulos de produtos, e que o informativo de perigoso que j era obrigatrio estar presente no
mao do cigarro j tinha sido absorvido pela populao e era necessrio algo novo. Este ponto do
filme, considerando a tcnica SWOT, poderia ser considerado uma ameaa para o produto, pois a
indstria no teria como controlar isso (apesar de no filme terem levado para uma deciso em um
jri), tornando um fato extremamente negativo para a publicidade e sua promoo.
A fim de recuperar o prestgio do cigarro, Nick Taylor prope reviver no cinema, atravs
do marketing indireto, cenas onde o produto enquadrava em momentos oportunos, onde a
sensao do filme transmitia prazer ou conquistas, e ele ento o tornava um fator motivador para
aquele acontecimento. Essa ideia proposta por Taylor foi tomada em meio a uma reunio com
todos os funcionrios da empresa, onde assim como o lobista, todos deveriam dar suas opinies,
isso ento caracteriza uma organizao administrativa que adota o sistema participativo,
tornando o planejamento e o objetivo decises a serem tomadas em um sistema mais aberto.
Assim, ele decidiu procurar um diretor renomado do cinema, Jeff Megall, que tambm
investia muito em seu marketing pessoal (atribuindo caractersticas individuais em seu local de
trabalho). Nesse ponto se torna importante dar enfoque ao pblico alvo da indstria do tabaco

que so os jovens, pois so considerados os mais suscetveis a adquirir um vcio (manter um

cliente que sempre ter que consumir), portanto a imagem imposta deveria ser de um produto
legal e disponvel. Sendo assim, Nick Taylor e o diretor estabeleceram como objetivo devolver
a sexualidade ao cigarro introduzindo ele em uma cena ps sexo de dois atores muito famosos.
Outro ponto a ser discutido de que o cigarro como qualquer outro produto possui seu
ciclo de vida do mercado. Isso pode ser notado quando Nick tem uma conversa com o Capito
(apelido dado para o ltimo sobrevivente dos grandes donos das primeiras industrias de cigarro),
onde ele explica que sempre vo surgir barreiras que tentaro derrubar o cigarro, e por obrigao
a indstria deveria procurar alternativas que inovassem o produto. O exemplo dado foi a questo
do Readers Digest, onde os produtores de cigarro tiveram que implantar um filtro que diminua
o efeito prejudicial da fumaa produzida. Sendo assim, o cigarro teve seu lanamento, cresceu e
atingiu um pblico muito grande e se estabilizou, esta ento foi a soluo para que o mesmo no
partisse para a faze de declnio.
No menos importante, o marketing pessoal o tipo mais visto durante todo o filme, pois
apesar de Taylor procurar o tempo todo por solues que defendessem o cigarro, a sua postura e
imagem pessoal era sempre o item fundamental de seus argumentos. O principal motivo era que
Nick era a representao do cigarro enquanto motivador e publicitrio. Em certos pontos do
filme podemos ver ele levando junto seu filho enquanto tratava de negcios (em um momento,
ele foi aceito na casa de Lorne Lutch, apenas porque estava junto ao seu filho), isso transmitia
uma imagem de carter e seriedade para Taylor. Portanto era papel de Nick se cuidar o tempo
todo.
Finalmente, ao final do filme podemos notar que qualquer produto, sendo ele bom ou ruim, tem a
capacidade de ser comercializado, produzido e defendido desde que tratado da forma correta,
incorporando o tempo todo estratgias de marketing e planejamento dos objetivos em que se quer
alcanar.
Uma observao a ser feita que a coca cola faz um marketing indireto no filme, quando
em um momento famlia, Taylor oferece a seu filho um refrigerante. A Coca Cola tem como
marketing que promove um produto de valor familiar, adequado para momentos em que sua
famlia se rene, portanto, em um nico momento do filme em que Nick tem uma conversa com
seu filho e sua ex-esposa, ao mesmo tempo, a fim de reanima-lo, o refrigerante esteve no
contexto, e mesmo sem estar rotulado com o nome da marca, e sabemos qual o produto devido

a embalagem caracterstica. Isso mostra como a imagem do produto j est na mente do

expectador.