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Ganhar o Maior Jogo de Todos Ilustrado PDF
Ganhar o Maior Jogo de Todos Ilustrado PDF
O
MAIOR
JOGO DE TODOS
UM PROGRAMA PASSO A PASSO
PARA TER XITO
EM
MARKETING DE MULTI-NVEIS
POR
UM DOS MAIS DESTACADOS
TRIUNFADORES DA NAO
RANDY WARD
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RECONHECIMENTOS:
Tenho uma dvida de gratido para com as indstrias nas quais recebi a minha
experincia de negcios. Os meus agradecimentos especiais vo para as indstrias
seguradora, editora, imobiliria e de venda directa. Depois, h todas as pessoas
maravilhosas que tm sido minhas associadas nos meus vrios projectos e negcios.
As que apareceram e se foram embora so especialmente importantes, uma vez que
foram elas que me inspiraram a ver a possibilidade de encurtar a falha entre recrutar
uma pessoa e mant-la no negcio. Agradeo sinceramente a todos vocs que
partilharam parte da vossa vida comigo.
Muitas das qualidades inovadoras deste livro foram possveis graas minha
participao em cursos de formao de vrias empresas. Os seus seminrios e
workshops permitiram que eu compreendesse o poder que h disposio de qualquer
um que actue dentro de uma estrutura de Contribuio, Compromisso e Integridade.
E, por ltimo, um agradecimento muito especial a Larry Mullins como autor, artista e
presidente da Actionizing, Inc., uma companhia dedicada ao desenvolvimento humano.
Larry contribuiu grandemente para a qualidade deste livro com ilustraes e a
superviso da produo.
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CONTEDO:
1. O JOGO DA VIDA versus O JOGO ACELERADO DA VIDA
TRIPLA INOVAO: O NOVO MMN / O NOVO EU / SER TREINVEL / PARTIR DE
UM PONTO DE CONTRIBUIO E OBTER O QUE SE D.
2. AS REGRAS DO JOGO
A UNIVERSIDADE DO MMN: O GIGANTE EMOCIONAL / INVESTIMENTO /
DUPLICAO / MOVIMENTAO DE PRODUTOS / LARGURA versus
PROFUNDIDADE /CONTRIBUIO / CRESCIMENTO PESSOAL
5. O MARCADOR
OS PONTOS: SER ORGANIZADO / MANTER REGISTOS / MAILING LIST / RVORE
TELEFNICA / FICHEIROS PENDENTES / REGISTOS DE VOLUME E DE BNUS.
APPENDIX
TREINO EM REDE
NO O FIM:
MAS O INCIO / APOIO CONTNUO / JOGADAS MENSAIS.
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INTRODUO
Este um livro que lhe vai abanar a mente, sacudir o p dos ouvidos, e aliment-lo de
novas ideias para compactar a sua vida com mais aventura, amor e riqueza, do que j
alguma vez pensou ser possvel!
Sabe qual a diferena entre aqueles que meramente sobrevivem e aqueles que
ganham os prmios da vida? Ser que a pessoa que ganha 200.000 euos por ano,
10 vezes melhor do que a que ganha 20.000 euros?
claro que no! H s umas pequenas diferenas que as separam. Mas essas
diferenas parecem ser os mais bem guardados segredos do sucesso. Bem, deixaram
de ser! Randy Ward vai dizer-lhe exactamente quais so essas diferenas. E no
apenas isso, mas vai ajud-lo a ser uma dessas pessoas magnficas que marcam a
diferena, com as suas vidas!
Como que ele descobriu essas qualidades nicas que podem transformar cada dia
num jogo vitorioso? Ele conseguiu faz-lo! Ele triunfou em cada tarefa que
empreendeu.
Mas Randy diferente da maior parte dos triunfadores que lhe dizem que l chegaram
pelo talento, trabalho rduo ou sorte. O talento de Randy est na sua capacidade de se
aperceber de certos processos e passos especficos, subjacentes aos seus e a todos
os empreendimentos que se destaquem.
Se voc estiver determinado a ser tudo o que pode ser, ento comece por ler este livro!
Eu acredito que o universo foi montado para honrar toda e qualquer inteno
claramente definida e apoiada por um compromisso total.
Randy Ward
Posso dizer sem receio de me contradizer que este livro vai ocupar o seu legtimo lugar
entre os grandes livros do nosso tempo.
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PREFCIO
O propsito deste livro ser o melhor utenslio de recrutamento, de treino e de
motivao alguma vez posto disposio dos distribuidores de Marketing de Multi-
Nveis. Ele nico porque combina estes aspectos chave do negcio de MMN. O seu
poder est na fcil compreenso e na enrgica invocao da linguagem desportiva. Por
ltimo, as regras so esclarecidas e copiveis, e oferecido um plano de jogo passo a
passo. Torna-se claro para si o que o espera, o que vai exigir de si, e as potenciais
recompensas. Depois de ler este livro, vai poder decidir eficazmente se quer ser
participante ou espectador, se quer jogar ou ficar sentado fora do campo.
Claro que se uma pessoa jogar, est apta a magoar-se. Mas asseguro-lhe, bem mais
entusiasmante e preenchente participar no jogo do que estar meramente a v-lo.
O jogo acelerado da vida, claro que duro, mas o treino dado por este livro pode
lev-lo a ultrapassar os tempos difceis. E mais importante do que tudo, o apoio
constante do nosso Programa de Treino em Rede Total, que pode manter vivo o seu
lado vencedor e mant-lo no jogo.
No fim de contas, a maior parte das pessoas falha no jogo da vida por nem sequer
estar no jogo. Este livro tem uma tendncia para atir-lo para o meio do ringue com a
confiana e o equipamento necessrios para se tornar um campeo.
1
O JOGO DA VIDA
versus O JOGO
ACELERADO DA
VIDA
Ao estar aqui sentado ao
sol, em meados de Julho,
estou a pensar em si como
meu companheiro de
equipa no maior jogo de
todos, o jogo da vida. O
meu desejo insacivel de
aprender, de ser e de ter, muito rapidamente me apressou a ficar numa posio de
treinador. Como trabalhamos em conjunto, vamos esforar-nos por manter a relao
enriquecedora de treinador e jogador.
H alguns anos, tornou-se muito claro para mim que quanto mais desejosa de ser
treinada uma pessoa estiver, mais rpido e fcil ser alcanar o sucesso. Desde essa
altura, fui treinado para ter sucesso nos negcios de seguros e imobiliria, bem como
nos de desenvolvimento territorial, construo e petrleo. Depois de aprender as regras
de um negcio especfico, formular um plano de jogo e ser treinado para ter sucesso, o
desafio tinha desaparecido. Depois, ia repetir o mesmo processo numa empresa
diferente.
Embora o desejo de contribuir seja inerente nossa natureza, raramente se torna uma
fora impulsionadora na nossa vida - enquanto jogadores no jogo da sobrevivncia.
Depois de termos a sobrevivncia resolvida, a tendncia natural , por assim dizer, o
desejo de salvar o mundo.
Aceitando o facto de que somos todos colegas de equipa, e de que todos temos
posies importantes no jogo, torna-se claro que, em qualquer altura que marcamos
uma diferena positiva na vida de um indivduo, isso afecta a equipa inteira. Por outras
palavras, podemos marcar uma diferena no mundo ajudando uma pessoa.
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Embora o jogo da sobrevivncia e o jogo do dinheiro sejam aspectos do jogo da
vida, a maior parte dos nossos colegas de equipa so escravos deles, sem liberdade
para jogarem o grande jogo. uma espcie de querer jogar baseball na Liga Principal
e s ter idade para jogar na Liga Infantil.
E assim estamos todos a querer e a precisar de jogar o jogo da vida, mas a sermos
forados a jogar o jogo da sobrevivncia. SEM ESCOLHA! QUE MAU!
Mas esperem! Talvez haja uma escolha. No seria ptimo jogar o jogo da vida e ser
pago por isso? No seria ptimo ganhar enquanto se aprende? No seria ptimo
descobrir um curso acelerado para a realizao da vida?
O jogo acelerado da vida no para todos. jogo a srio e eu afirmo que muitas
pessoas falharam por desconhecerem as regras. Tentaram jogar baseball a srio com
regras de baseball infantil. E claro, foram massacradas.
Uma vez que no sou condutor de carneiros para o massacre, a minha inteno
proporcionar-lhe o necessrio para que jogue e ganhe. Um bom treinador nunca o
mandaria para um jogo de futebol (americano) sem lhe dizer com o que contar, e sem
lhe dar equipamento de proteco. Como prova do que digo, quero que entre no jogo
acelerado da vida a saber o que o espera, a conhecer as regras e a ter, passo a
passo, um plano de jogo de comprovada eficcia.
Na qualidade de treinador, tem de se falar francamente, dizer as coisas como elas so!
Tem de se saber o que se vai enfrentar, quais as regras e que potenciais recompensas.
S nessa altura que se pode decidir com qualidade se se vai jogar ou assistir. Como
treinador de baseball a srio, uma pessoa no pode perder tempo com quem quer
jogar baseball infantil. No importa que aptides se tem, nem quo bem treinado se
est, no se pode ganhar o jogo acelerado a jogar pelas regras habituais.
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A DEFINIO DE JOGO ACELERADO
Ento, o que o jogo acelerado? O jogo acelerado
um veculo atravs do qual se podem satisfazer as
nossas necessidades mais rapidamente. O veculo o
popular, mas incompreendido, negcio de marketing de
multi-nveis. (MMN ir ser utilizado para abreviar
marketing de multi-nveis).
Uma vez reconhecido o MMN pelo que ele realmente, pode-se utiliz-lo como um
veculo de transporte rpido. Ele permite encurtar o tempo entre agora e o destino
que desejamos, tal como um avio comercial os leva para o outro lado dos E.U.A. mais
rapidamente do que um combio.
Assim, agora tem uma nova definio para marketing de multi-nveis. MMN o jogo
acelerado da vida. Com isto em mente, vamos ento ver quais so as suas
necessidades e os seus desejos, e qual o importante papel que o MMN pode ter na sua
obteno.
Eu sustento que o MMN como um avio que o transporta com rapidez para qualquer
coisa que queira na vida. Podia dizer-se que maior parte das pessoas nunca foi
ensinado a pilotar este veculo. Como resultado, 85% dos que entram no cockpit caiem
e incendeiam-se. necessrio que haja um piloto treinador que mantenha o avio no
ar durante tempo suficiente de modo a que o aluno lhe apanhe o jeito. Captulos
posteriores iro trein-lo nas tcnicas da pilotagem. Vai aprender a pilotar alto e rpido,
com segurana e acima das massas de vagueadores. Vai aprender as regras do jogo e
vai ser treinado para o estrelato.
Mas por agora, vamos ver como o MMN acelera o processo. Sondagens revelaram que
as necessidades e os desejos seguintes surgem para a maioria das pessoas. Para ser
simples e breve, vou agrup-los em trs categorias: SOBREVIVNCIA, ESTTICA,
CONTRIBUIO.
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2. A NECESSIDADE DE GANHAR ENQUANTO SE APRENDE: Muitas pessoas
ficam presas em empregos sem futuro porque o seu ordenado significa
sobrevivncia.
3. A NECESSIDADE DE DESENVOLVER CAPACIDADES DE COMUNICAO:
Diz-se que 70% dos nossos resultados na vida so directamente proporcionais
qualidade da nossa comunicao.
4. A NECESSIDADE DE INDEPENDNCIA FINANCEIRA: bvio que s atravs
de independncia financeira que nos podemos graduar do jogo da
sobrevivncia.
5. A NECESSIDADE DE SER SAUDVEL: Elementar prpria vida o clich:
sobrevivncia dos mais aptos. O durssimo facto que quanto mais saudveis
e mais moldveis formos, melhor ser o nosso desempenho. Diz-se que sade
riqueza, e deve ser vlido porque, por regra, as pessoas com xito so mais
saudveis do que as que o no tm.
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3. O DESEJO DE SER LIVRE: Quem que no gostaria de ter a liberdade de criar
o seu prprio estilo de vida? Quanto mais se funciona dentro do nosso prprio
relgio de ponto e calendrio, mais fcil experimentar serenidade.
4. O DESEJO DE EXPERIMENTAR AS MELHORES COISAS DA VIDA: Poder
viajar e experimentar o melhor da vida um luxo que todos merecemos. Porque
no poder ter gostos simples do gnero: S o melhor da vida que suficiente
para mim.
Joo, um distribuidor de MMN, que est plenamente consciente dos mais nobres
aspectos do seu negcio, apresenta a oportunidade ao seu amigo, Raul. O Joo, em
vez de agir dentro de uma estrutura de contribuio, vende a Lua. Relata ao Raul
como o MMN lhe permite ser PATRO, GANHAR ENQUANTO APRENDE,
DESENVOLVER CAPACIDADES COMUNICATIVAS e TORNAR-SE FINANCEIRA-
MENTE INDEPENDENTE. E alm disso, o Joo fala ao Raul sobre os enormes
rendimentos de distribuidores principais.
Embora tudo isto seja verdade, pode reparar que saiem directamente da nossa lista de
NECESSIDADES DE SOBREVIVNCIA. A apresentao do Joo est baseada no que
ele vislumbra na sua linha ascendente e, alm do mais, o que uma pessoa comum
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quer ouvir. O Joo, comodamente, esqueceu-se de falar ao Raul sobre o compromisso,
sobre as longas horas e o preo pago por aqueles que tm os grandes rendimentos.
Ento e depois? De qualquer modo, isso no era o que o Raul queria ouvir.
O Raul tambm s ouviu o que queria! Tem estado preso sobrevivncia e talvez o
Joo, um amigo, tenha achado... a sada! At agora, a histria do Joo uma luz na
escurido. Os sonhos que o Raul costumava ter comeam a brotar de dentro dele.
Claro que o Raul costumava sonhar. Ele costumava pensar que a sua vida marcava
uma diferena. A nica coisa que, algures, perdeu a esperana. E j h algum tempo
que ele se fora a no sonhar. O que que adianta? dizia ele para si.
Pobre Raul! Foi vendido por um amigo por trinta moedas de prata.
Pobre Joo! O corao dele estava certo, mas a sociedade rodou o
interruptor mental dele da contribuio para a sobrevivncia. Ele
apenas estava a funcionar como a maior parte dos outros. O Joo
impingiu ao Raul uma chispa, reacendeu nele o fogo da
esperana e, ao mesmo tempo, preparou-o para o
desencorajamento, culpa, rejeio e falhano. Desta vez, o fogo do
Raul pode apagar-se!
Portanto, o Raul resplandecia! Durante quanto tempo que vai durar? Ele vai em frente
para patrocinar um amigo com o pensamento consciente de que est a propor um bom
negcio, enquanto que, subconscientemente, sabe que vem de
um padro de sobrevivncia, ganncia e da necessidade de
colocar comida em cima da mesa. L bem no fundo, sente-se
como se estivesse a vender um amigo por trinta moedas de
prata. Acena com uma bandeira vermelha que diz: Rejeita-me.
Se ele no for rejeitado, talvez mergulhe ainda mais fundo, mas a
culpa est a formar-se. Ao fim de algumas rejeies e uma ultra-
dose de culpa, sente-se um artista do conto do vigrio e um
falhado. E o Joo interroga-se porque que o Raul o evita,
porque que ele, pelo menos, no usa os produtos? A resposta
simples. O Raul no usa os produtos, porque lhe lembram o
seu fiasco.
A histria do Raul to tpica. triste e sem sentido. Agir dentro da estrutura mental
que a contribuio vai criar resultados completamente diferentes. Vamos voltar atrs,
rodar o interruptor, voltar a descrever a histria dentro de um padro de contribuio e
responsabilidade.
Desta vez, o Joo leu o livro GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS e tem uma
imagem do MMN completamente diferente, bem como um sentido de responsabilidade
quando se trata de patrocinar.
O Joo d ao Raul uma cpia do livro GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS para que
ele possa ter uma imagem realista e saudvel do MMN. A relao deles tem incio
dentro de uma estrutura de franqueza, realismo e integridade. Comea enriquecedora
e, pelo menos, tem uma hiptese.
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J alguma vez reparou quo bem a vida funciona? A nica altura em que no funciona
quando ns invalidamos isso, quando achamos que a vida no funciona, quando
tentamos duplicar a mentalidade da multido. A histria e a economia mostraram
sempre que as massas esto erradas. Nos mercados de valores e de matrias-primas,
as multides compram sempre em alta e vendem sempre em baixa. Se no quer que a
sua vida funcione, siga as massas; siga o caminho do menor esforo. Mas, por outro
lado, se quer que a vida lhe pague nos seus termos, jogue o mximo jogue o jogo
acelerado da vida. Atreva-se a ser diferente, atreva-se a ser um vencedor!
PONTOS A RECORDAR:
O treino deste primeiro captulo devia levar-nos a inovaes em trs reas-chave. A
primeira est relacionada com a imagem do marketing de multi-nveis. A comear por
si, a nova imagem devia ser de profissionalismo e servio. Aqueles de entre ns que
querem jogar o mais difcil mas igualmente compensador jogo acelerado da vida iro
ser respeitados e ser conhecidos como pioneiros. A comear por si, o MMN um jogo
completamente novo.
A segunda rea lida com a sua atitude e a imagem de si prprio. Crie para si mesmo a
atitude de que a vida e o MMN so jogos e passatempos para apreciar por muitos anos
vindouros. Utilize a sua vida e o MMN como veculos atravs dos quais pode contribuir
para os outros. Perceba que agora est completo, tem tudo o que necessrio para
levar uma vida produtiva e preenchente. Quando se participa no MMN com o nobre
propsito de contribuir para outros, automaticamente se experimentam inovaes na
auto-confiana e na imagem, e voc marca verdadeiramente a diferena.
A terceira rea de inovaes tem a ver com resultados. Ao ser treinvel e ao partir de
um ponto de contribuio, os seus resultados (necessidades de sobrevivncia) ficam
tratados. Pense nos seus produtos de MMN e na oportunidade de rendimento como os
efeitos secundrios do seu passatempo. E esteja seguro de que, se voc e a sua linha
descendente tiverem imagens positivas e saudveis tanto do MMN como de vocs
mesmos, os produtos vo ser consumidos e os bnus vo ser ganhos. O respeito por si
prprio, pela sua oportunidade no MMN, e pela sua linha descendente, associados
constante aplicao de energia, iro produzir os resultados desejados. Lembre-se
sempre: Recebe-se o que se d.
O resto deste livro vai ser dedicado aos detalhes do MMN. No se est
verdadeiramente no jogo at se perceberem as regras. No Captulo Dois, so
esboadas estas regras. Captulos posteriores vo ensin-lo a desenvolver uma
estratgia vencedora sua medida.
SEJA TREINVEL:
Parta de um ponto de Contribuio
RECEBE-SE O QUE SE D
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2
AS REGRAS DO JOGO
Existem regras, regulamentos, leis e princpios que governam todos os aspectos da
vida. De tempos a tempos, todos ns colidimos com as impiedosas regras da realidade.
E a meu ver muitas pessoas falham na vida, e na vida acelerada (MMN), porque no
compreendem totalmente os princpios envolvidos.
A razo deste princpio ser to crucial porque ns ficamos iguais s pessoas com
quem nos associamos. Se quiser que os seus associados sejam bons executantes,
ento voc tem de ser um bom executante. E se quiser ser um bom executante, ento
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associe-se com quem . Algumas das melhores oportunidades de crescimento e
motivao so as reunies e os encontros ligados ao marketing de multi-nveis. Estes
acontecimentos sociais permitem juntarmo-nos com outras pessoas com ideias
semelhantes, e o apoio pode ser muito benfico.
Pessoalmente, descobri que o melhor factor que nos leva a ser gigantes emocionais
a aco. Muitos dos nossos colegas de equipa gastam tanto tempo a planear e a fazer
preparativos para fazerem qualquer coisa, que acabam por fazer muito pouco. Temos
de aprender a promover a aco... pr as coisas a andar... correr o risco. Enquanto
ficarmos imobilizados pelo medo, no temos escolha, no temos hiptese.
2. O PRINCPIO DO INVESTIMENTO
O princpio do Investimento diz: De incio, faz-se mais do que se recebe, mas no final,
-se pago por mais do que aquilo que se faz. Aqui encontramos mais um dos
princpios da vida e que o MMN intensifica. Em marketing de multi-nveis, demora-se de
vrias semanas a vrios meses para patrocinar trs jogadores-chave de primeiro nvel,
e a ajudar cada um deles a patrocinar jogadores em 2 ou 3 nveis de profundidade.
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medida que mais e mais jogadores entram na equipa, as amizades e as
oportunidades de contribuir comeam a multiplicar-se. preciso trabalho rduo e
dedicao para construir a fundao da sua famlia MMN. De incio, as recompensas e
o sentido de satisfao podem parecer pequenos comparados com os seus esforos.
Mesmo assim, se a fundao for slida, a organizao vai atingir um ponto em que ela
se expande muito mais rapidamente do que conseguiria unicamente atravs dos seus
esforos. Uma vez mais, as recompensas financeiras so um sub-produto natural. A
dada altura, a organizao consome e comercializa produtos suficientes para gerar um
cheque de bnus muito saudvel. Uma organizao estvel de jogadores dedicados vai
continuar a gerar um bnus semelhante, ms aps ms. E nesta altura que se
comea a ser pago por mais do que aquilo que se faz.
3. O PRINCPIO DA DUPLICAO
Pode patrocinar a Joana e contribuir grandemente para ela, mas se ela no puder
duplicar o mesmo com a Patrcia, o processo acaba. Para uma organizao continuar a
crescer em profundidade, o recrutamento, o treino e a motivao tm de ser simples e
duplicveis.
Uma vez que no h limite para o nmero de vezes que uma pessoa se possa duplicar,
o limite o cu. A sua linha descendente pode continuar a crescer e os seus cheques
de bnus podem continuar a aumentar. Eles dependem apenas de como voc e a sua
linha descendente se duplicam.
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E o que que mais duplicvel? O que que mais simples? claro que a resposta
bvia. Todos ns podemos duplicar honestidade, sinceridade e integridade. Se ns
falarmos francamente, dissermos como e evitarmos a tendncia para exagerar e
vender a Lua, ento vamos ser fcil e naturalmente duplicveis.
Se vai jogar MMN, jogue o mximo. Jogar o mximo quer dizer marcar o ritmo e usar
religiosamente os seus produtos de MMN.
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5. O PRINCPIO DA LARGURA versus PROFUNDIDADE
O Princpio da Largura versus Profundidade diz: Uma organizao de marketing de
multi-nveis tem de ter tanta largura como profundidade. Uma sem a outra,
infrutfero.
3 de largura x 3 de profundidade
claro, tem de se ter alguma largura (pelo menos 1 da largura) antes de se criar
qualquer profundidade. Mas o erro que a maior parte dos jogadores comete pensar
que precisa de montes de largura. verdade que quantas mais pessoas se
patrocinam, mais pernas se tm a trabalhar. Talvez!
Uma vez que tenha treinado os seus distribuidores-chave numa profundidade estvel, e
os tenha ensinado a treinar, voc est pronto para comear um outro ciclo de trs... 3
em largura por, no mnimo, 3 em profundidade.
Agora que percebeu porque que uma largura superficial instvel e infrutfera, no
vamos subestimar a importncia de uma largura profunda. Por mais importante que
seja a profundidade, por si s no a resposta. Tem de se ter ambas, largura e
profundidade, porque todos os planos de bnus de MMN s estipulam compensaes
at uma determinada profundidade descendente. Se a sua organizao continuar a
crescer mais abaixo desse nvel, isso acrescenta sua estabilidade, mas no
necessariamente sua rentabilidade. Alm disso, a maior parte dos planos de bnus
em MMN requer um certo nmero em largura para se aproveitar de determinada
profundidade. Consequentemente, uma organizao de MMN de uma perna
raramente gera um rendimento significativo. Por outras palavras, no se pode apenas
patrocinar um fura-vidas e ficar-se rico. As super-estrelas so ptimas, mas MMN
requer trabalho de equipa. As super-estrelas nem sequer teriam um jogo para jogar, se
no fosse o resto de ns. Alm disso, mais frequentemente do que o contrrio, as
super-estrelas so mais fascas de curta-durao do que um brilho duradoiro. E h
valor em arranjar tempo para fazer as coisas como devem ser feitas, especialmente em
MMN. Essencialmente em MMN, os grandes rendimentos so o resultado de uma
estvel e profunda largura. A razo disto pode ficar clara com Ronald McDonald. Por
exemplo, vamos dizer que os restaurantes McDonald geram um rendimento mensal de
5.000 euros cada um. Uma pessoa podia ter um McDonald e ganhar 5.000 euros por
ms, ou ter cinco e ganhar 25.000 euros. Comear com os 5 ao mesmo tempo pode
ser assoberbante e conduzir falncia. Porque no ir devagar mas seguro? Porque
no comear um, p-lo a andar calmamente, depois comear com outro, e mais outro,
e por a fora.
Em suma, este princpio requer que uma pessoa patrocine alguns jogadores-chave e
os transforme em grupos estveis, antes de patrocinar outros. Patrocinar, depois
ensinar... Patrocinar, depois ensinar... Patrocinar, depois ensinar!
6. O PRINCPIO DA CONTRIBUIO
O princpio da Contribuio diz: Na vida e no MMN, ns recebemos aquilo que
damos. E essa a razo pela qual algumas pessoas recebem tanto da vida e do
marketing de multi-nveis. Elas apenas tiram proveito das oportunidades ilimitadas de
contribuir para outros.
A frase viver dar vem-me mente, bem como a histria dos 2 mares perto da
Galileia. O Mar da Galileia alimentado por rios e riachos. Recebe a contribuio deles
e passa-a. Ele recebe, d, vive. O Mar da Galileia um mar vivo. Por outro lado, o Mar
Morto alimentado por rios e riachos, mas em vez de passar a gua mantm-na, para
a transformar em estagnada e morta. O Mar Morto no d, no vive.
Assim so as nossas vidas. Se damos, vivemos. E quanto mais damos, mais obtemos.
Todos ns j ouvimos dizer que quem ensina quem mais aprende. Uma outra
maneira de colocar a coisa : Quando se faz uma diferena na vida de outra pessoa,
uma diferena maior feita na nossa prpria vida.
OBRIGADO PELA AJUDA... OBRIGADO A TI!
Lembra-se como o marketing de multi-nveis acelera a vida? MMN aumenta as nossas
oportunidades de dar e portanto, de receber. No Primeiro Captulo, aprendemos a virar
o interruptor e a partir da contribuio em vez da sobrevivncia. A maior parte das
pessoas parte disto: Quando tiver, eu dou... quando tiver o que eu quero, vou poder
dar aos outros. E no funciona: Receber, depois dar. O que funciona : D, depois
recebe... D, depois recebe... D, depois recebe! o crculo precioso.
O MMN pode ajud-lo a tornar-se, a fazer e a ter quase tudo na vida. Porqu? Porque
o MMN a VIDA... O JOGO ACELERADO DA VIDA.
bastante bvio que o Jogo Acelerado da Vida tambm vai acentuar medos,
frustraes, falhanos, etc. No lhe falta nada; est l tudo a vida, em geral. A
escola dos contratempos ou a Universidade da Vida pode agora ser referida como
sendo a Universidade do Marketing de Multi-Nveis, ou UMMN. Eu acredito
verdadeiramente que uma pessoa que d o mximo no jogo do MMN possa
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experimentar uma vida inteira normal numa questo de poucos anos. O MMN,
definitivamente, acelera o processo, o processo da vida em si.
Agora que percebe as sete regras bsicas do jogo, no seria fantstico saber quais as
fases por que se passa, medida que o jogo progride? Claro que seria, e at justo
que se saibam. Portanto, vamos seguir em frente para o Captulo Trs: A Progresso
Natural de Um Jogador.
PONTOS A RECORDAR:
1. O PRINCPIO DO GIGANTE EMOCIONAL:
Uma pessoa torna-se igual s pessoas com quem se associa. Aquilo que
pensam de mim no problema meu.
2. O PRINCPIO DO INVESTIMENTO:
No fim, recebe-se mais do que o que se faz!
3. O PRINCPIO DA DUPLICAO:
Mantenha as coisas simples. ENSINE O TOMS... A ENSINAR A CARLA... A
PATROCINAR A ELIZABETE. O LIMITE O CU! No venda a Lua fale
francamente.
4. O PRINCPIO DA MOVIMENTAO DE PRODUTOS:
Voc tem de ser o seu melhor cliente.
5. O PRINCPIO DA LARGURA versus PROFUNDIDADE:
Largura PROFUNDA = Rendimento ESTVEL
Largura SUPERFICIAL= FALNCIA !
6. O PRINCPIO DA CONTRIBUIO:
Recebe-se aquilo que se d!
O CRCULO PRECIOSO: DAR RECEBER DAR RECEBER
7. O PRINCPIO DO CRESCIMENTO PESSOAL:
O MMN estimula o desenvolvimento pessoal.
3
A PROGRESSO NATURAL DE UM JOGADOR
A vida uma progresso contnua, mas ela acontece em ciclos... altos e baixos... para
cima e para baixo. Diz-se que a nica coisa que constante na vida a mudana! Se
isto for verdade, tudo tem de passar. Por outras palavras, se est actualmente a
experimentar na vida o seu momento mais baixo ou o mais alto, isso apenas um
fenmeno passageiro.
O factor de compensao acerca deste ciclo, que voc, que ele de tendncia
ascencional. No s os altos ficam mais altos, mas os baixos ficam tambm mais altos.
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A vida e o MMN fluem numa progresso natural, e o que funciona connosco, jogadores,
ir com a corrente. Uma outra maneira coloquial de dizer isto : Temos de andar
antes de podermos correr.
O propsito deste captulo identificar as fases atravs das quais pessoas, projectos e
organizaes progridem. A nossa conscincia destas fases vai minorar a tendncia que
temos de colocar a carroa frente dos bois. Vamos poder avanar dando um passo
de cada vez, assentar numa fundao slida e no ficar desencorajados facilmente.
Muitas vezes, ficamos desencorajados por s nos encontrarmos na pgina 30 e
querermos estar na pgina 50, sem sabermos que a pgina 30 exactamente onde
deveramos estar.
A lista seguinte mostra as fases naturais da progresso e como elas se relacionam com
uma vida, uma carreira de um atleta, e uma carreira em MMN. As idades e os perodos
de tempo so s aproximados.
A FASE DE FORMULAO
Em MMN, a fase de formulao o perodo de tempo em que est a ler este livro,
especialmente o captulo seguinte: ESTABELECER UM PLANO DE JOGO. Esta fase
o projecto a partir do qual construda a organizao de MMN, a estrutura dentro da
qual trabalhar. idntica fase de formulao numa criana, em que os padres
mentais criados afectam drasticamente a sua vida inteira.
Est a ver? A fase de formulao a fase mais curta, no entanto, a mais crtica, uma
vez que lana a pista por onde se vai correr. Portanto, O Captulo Quatro, vai trein-lo a
formular as atitudes, os hbitos, as aces, os propsitos e os planos que funcionam
em marketing de multi-nveis.
A FASE DE CONCENTRAO
Em MMN, a fase de concentrao onde colocamos a bola a rolar. a altura de
aproveitar a oportunidade. Como a minha me costumava dizer, Qualquer coisa que
valha a pena fazer, vale a pena faz-la bem. E para a fazer bem, normalmente, leva
tempo.
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Alguns talvez queiram aplicar um esforo intensivo durante um perodo de tempo mais
curto; mas, para a maioria, isso retira-lhe toda a graa. Torna-se mais como um
trabalho do que como um passatempo, e a tendncia para uma pessoa dar cabo de
si. Lembre-se, quanto mais realstica e a longo-prazo for a abordagem, mais se
assemelha a um passatempo. No se tem de criar uma organizao enorme e rentvel
de um dia para o outro. No entanto, no se pode utilizar esse pensamento como
desculpa para no se jogar o mximo. A finalidade estabelecer um ritmo confortvel
de corrida de fundo. A abordagem de sucesso para a vida e para o MMN mais como
a de um corredor de maratona do que a de um velocista.
A FASE DE MOMENTUM
Se a fase de formulao o projecto a partir do qual a fundao iniciada na fase
de concentrao, a fase de momentum quando o esqueleto do edifcio rapidamente
comea a tomar forma. De repente, comeam a ver-se resultados. De repente, a
estrutura torna-se visvel.
Por outras palavras, uma vez que uma organizao devidamente construda atinja um
determinado tamanho, parece que explode. A organizao corre da concentrao para
o momentum automaticamente. Se uma pessoa estiver consistentemente a construir
uma fundao slida e duplicvel, baseada em conversa franca e integridade, a dada
altura, reconhece-se o momentum. Talvez, de repente, uma pessoa perceba que a sua
organizao est a crescer a passos largos e que o crescimento parece ser sem
esforo. Isso o momentum. entusiasmante, mas como tudo o resto, no
permanente. Quanto mais tempo uma pessoa funciona dentro da fase de
concentrao, mais tempo dura a fase de momentum. Como consequncia, a fase de
momentum pode ser prolongada, prolongando o perodo de esforo concentrado. E
ainda mais, o momentum pode ser renovado por um outro perodo de esforo
concentrado.
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A FASE DA ESTABILIDADE
No nosso exemplo, a fase de estabilidade onde realizado o propsito do esboo e
da construo do edificio. Nesta altura, os inquilinos mudam-se para l, utilizam e
mantm a estrutura. No que diz respeito nossa organizao de MMN, a fase da
estabilidade implica melhoramentos graduais, no apenas manuteno. Aqui,
experimenta-se um crescimento e uma expanso graduais da organizao de MMN.
Lembre-se, a tendncia natural da vida a melhoria e a expanso. Por outras palavras,
mera manuteno tanto na vida como em MMN instvel. Esta fase est representada
graficamente em baixo por uma linha que tende a subir. Noutras palavras, uma linha
plana (manuteno) ou uma linha de tendncia descendente (contraco) no so
estveis nem na vida nem em marketing de multi-nveis.
Para a pessoa que construiu a sua organizao baseada em contribuio, a fase de
estabilidade pode proporcionar uma liberdade financeira e um estilo de vida, que no
so igualados por nada. Esta organizao proporciona um rendimento estvel que vai
aumentando gradualmente. A beleza disto tudo, e a razo de proporcionar liberdade,
porque o rendimento totalmente isento de capital de risco, encargos, empregados,
inventrios, contabilidade complicada, trabalhar para outrm, um horrio de trabalho
rgido (09-18H), etc.
A propsito, eu tenho estado a falar de SI! (Isto em cima, de facto quem voc ). O
seu corao anseia por contribuir de um modo grande. Eu vejo-o a si a. Veja-se a,
comprometa-se a estar a, e siga o plano do jogo do prximo captulo. O plano do jogo
como uma estrada at, para, e atravs de cada fase do processo.
PONTOS A RECORDAR:
As nossas vidas naturalmente progridem na direco da iluminao.
A FASE DE FORMULAO:
Planear o seu futuro em MMN.
PRECISAMOS DE TI, MIDO!
A FASE DE CONCENTRAO:
Construir a base do seu MMN.
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A FASE DE MOMENTUM:
A sua organizao de MMN torna-se visvel.
A FASE DE ESTABILIDADE:
A grande cenoura em MMN.
4
ESTABELECER UM PLANO DE JOGO
Durante o Primeiro Captulo, ficamos conscientes de como o marketing de multi-nveis
um veculo atravs do qual podemos deixar uma marca nossa na vida.
Desenvolvemos ainda imagens saudveis de ns prprios, do MMN, e da relao
resultante. No Segundo Captulo, vimos quais eram as regras do jogo acelerado e
descobrimos que a regra-chave a contribuio. A contribuio faz girar o mundo de
MMN. Progredimos para o Terceiro Captulo e demos uma vista de olhos ao processo
de construo e durao de tempo aproximada associada a cada fase. Agora, no
Quarto Captulo, vamos prosseguir passo a passo atravs de cada fase. Podamos
referir-nos a este captulo como as porcas e os parafusos do MMN. o quarto canto
da nossa estrutura.
A FASE DE FORMULAO
Como se recorda do ltimo captulo, a fase de formulao o desenho, a integridade
mxima, o objectivo da nossa estrutura. Na sua carreira em MMN, esta a fase em
que o seu projecto criado. Tudo no universo fsico comeou como uma ideia ou um
pensamento. A sua organizao de MMN vai ser to forte, ou to fraca quanto voc a
desenhar para ser.
Consegue acreditar? Como que algum capaz de tentar construir uma coisa, sem
fazer a mais pequena ideia de como suposto aquilo ser? O facto que a maior parte
das pessoas abordam assim no s o MMN, mas toda a sua vida.
Absolutamente essencial para si, para ir de onde est agora at onde quer estar,
saber onde quer estar. Uma vez que tenha decidido onde, tem de saber como l
chegar. J que o como envolve conhecimento, mtodo, tempo, esforo e custo, uma
pessoa tem de estar disposta a fazer o que seja para l chegar. Estou a falar de um
compromisso... uma sem alternativa, um compromisso do gnero queimar as pontes
que ficam para trs. O resto histria. Voc vai l chegar. O universo funciona dessa
maneira. Pessoalmente, acredito que o universo foi montado para honrar toda e
qualquer inteno claramente definida e sustentada por um compromisso total.
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no funciona, de como um efeito e no uma causa. E porqu sequer considerar as
provas das massas? Em primeiro lugar, elas nem nunca quiseram que a vida
funcionasse. Vou colocar isto deste modo: o que as provas da sociedade lhe deram
foram 30.000 msseis balsticos intercontinentais (ICBMs) apontados sua cabea.
Agora a altura de encarar as provas recolhidas por aqueles cujas vidas funcionam. A
partir deste momento, vamos recolher provas que confirmem que:
Portanto, aqui na fase de formulao, voc vai decidir onde quer estar. Vai criar uma
pista que o vai levar aos seus destinos a 6 meses, 1 ano, 3 anos, 6 anos e 10 anos.
Sem uma pista por onde correr e um destino para onde se dirigir, a sua vida vai ser
gasta em desvios que no o levam a lado nenhum.
Primeiro que tudo, tem de se decidir sobre qual o seu destino final e quais as paragens
pelo caminho. Depois, a pista vai ser criada para manter o seu caminho o mais directo
possvel. Os destinos so os seus desejos, e a pista o seu compromisso para
contribuir. Por outras palavras, o caminho mais directo para aquilo que quer contribuir
para outros.
O projecto seguinte inclue as coisas que quer ser, fazer, ter e contribuir. Cada categoria
tem um ou mais exemplos. Vire a folha e comece a criar o seu prprio projecto.
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O que eu quero ter:
Tenho mais de 40 jogadores comprometidos na minha equipa.
Tenho na minha posse produtos do meu MMN no valor de 500 euros.
A projeco a dez anos proporciona continuamente planos a longo prazo, porque deve
actualiz-la, pelo menos, de seis em seis meses. medida que vai criando os seus
projectos pessoais, certifique-se de que so aquilo que realmente quer, que incluem
todas as reas da sua vida, que os expressa categoricamente, e que est
comprometido a realiz-los. Antes de ler mais para diante, volte atrs e escreva pelo
menos duas alneas em cada categoria.
Muito bem! Agora que fez ao Universo os pedidos pessoais daquilo que quer, vamos
assentar a pista que o vai levar at l.
Antes, j tivemos um vislumbre daquilo que eu considero ser uma lei universal. E vou
colocar isso nestes termos: O modo de tocar no fluxo da abundncia universal partir
da contribuio e estar absolutamente comprometido com intenes especficas
escritas. Por outras palavras, escreva um plano que envolva contribuio e defenda-o
com firmeza.
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Fazer compromissos e mant-los essencial para que a vida funcione. Sem
compromisso, a vida a morte. Para experimentar sentirmo-nos vivos, temos de nos
comprometer com projectos e propsitos que faam uma contribuio. Mas no temos
s de fazer compromissos, temos de os manter. Se voc no mantiver os
compromissos, a sua vida no vai funcionar. Se o fizer, ela funciona. to simples
quanto isto.
Este captulo vai ser muito informativo, mas provavelmente tambm vai ach-lo muito
motivador. Falar sobre esperana... falar sobre entusiasmo... falar sobre retirar a
presso! Se conseguir aceitar as provas que recolhi sobre a simplicidade que o MMN e
a vida tm, voc vai ficar extasiado.
90% da nossa tralha estava firmemente no lugar quando tnhamos trs anos. O nosso
mecanismo de sobrevivncia agarrou-se a cada grama de tralha que pde. O tema
bsico da nossa tralha : Para sobreviver, tenho de fazer com que os outros estejam
errados e eu certo. claro que, enquanto funcionarmos com base na nossa tralha,
vamos estar encurralados no crculo da sobrevivncia, onde a vida nunca funciona.
Ena! L vem ela outra vez... aquela vozinha que diz: Porque que ele no vai direito
ao assunto. Bom, aqui tm. A verdade simples :
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nosso interruptor mental da sobrevivncia para a contribuio, observar a nossa
tralha, mas no a deixar governar-nos. E construir um barco para passearmos.
O barco apenas a pista que vamos criando medida que avanamos. Poder
esclarecer este conceito, pensar na pista como sendo uma estrutura dentro da qual se
opera, uma estrutura que o mantm dentro do mundo da contribuio. Vamos desenhar
esta estrutura de tal modo que ela o vai manter na corrente de contribuio, tal como
as paredes de um escorrega-de-gua canalizam a gua e a pessoa para um grande
mergulho. O que ns queremos fazer construir uma estrutura ou uma pista que nos
transporte automaticamente para um grande mergulho em MMN e na vida. A nica
coisa de que precisam de um empurro. A gravidade toma conta do resto.
Eu espero que esteja claro para onde nos dirigimos e, para o caso de no estar, vou
resumir:
Assim, vamos comear por assentar a sua pista. Vai ser assente por fases. medida
que entramos na fase de concentrao do seu negcio de MMN, vamos estabelecendo
alguns compromissos no que diz respeito a patrocinar, dar apoio sua linha
ascendente e descendente, etc.
Embora se possa olhar para isso de modos diferentes, e com mais profundidade
medida que vamos avanando, parece-me apropriado nesta altura discutirmos uma
outra verdade. E esta a maior! Esta aquela que vai transformar a sua vida. Quanto
mais se alinhar por esta, maior a diferena que vai marcar. E assim:
A nica maneira que uma pessoa tem de se manter no mundo da contribuio
patrocinar outros no mesmo.
Patrocinar a linha de ataque; mantm-nos no jogo. A propsito o nico jogo que
existe. Porque em tudo na vida, as pessoas ou nos vendem ou nos enganam, ou ns
patrocinamo-las para o mundo da contribuio. Todos os dias, ou deixamos que as
pessoas nos vendam a razo por que se devem manter na sua tralha, ou ns as
patrocinamos. Uma pessoa vende-se ou marca a diferena. No podemos
experimentar transformao na nossa prpria vida sem participar na transformao de
outros.
Portanto, a sua posio devia ser patrocinar outros para o mundo da contribuio. E
uma tomada de posio como o lamo assim, at ao fim! Quantas mais pessoas
patrocinar, mais a contribuio se torna parte de si, e no s a sua capacidade de
contribuir se expande, mas torna-se cada vez mais fcil manter-se na pista.
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Por agora, j a grande imagem deveria estar a tomar forma. Deveria estar a comear a
abarcar a magnitude do que estamos a fazer. No estamos apenas a patrocinar outros
para a nossa oportunidade de negcio de MMN. Estamos a patrocin-los para a prpria
vida. O MMN meramente um modus operandi que nos permite fazer a transio da
terra dos mortos vivos (sobrevivncia) para a terra do estar vivo (contribuio).
Ser que podamos ter um propsito mais nobre na vida? claro que no! E a nata
o facto de o marketing de multi-nveis nos permitir no s ganhar a vida, mas at
mesmo tocar na corrente universal da abundncia. Ena! Acabei de voltar a ser
patrocinado. uma emoo to grande ser capaz de transcender a tralha durante
tempo suficiente para reconhecer o MMN pelo que ele realmente , pr isso por escrito,
e contribuir com isso para si. J estou a experimentar uma enorme alegria como
resultado desta contribuio, e ainda ningum a leu. E a propsito, vamos juntar isto s
nossas provas de como a vida funciona quando contribuimos.
Nesta altura, existem muito poucas dvidas na minha mente acerca do seu desejo e da
sua vontade de dar o primeiro passo. Agora a altura do empurro. a altura de se
lanar. a altura de tomar uma posio.
A FASE DE CONCENTRAO
Durante a fase de formulao anterior, determinmos quem voc quer ser e onde quer
estar, daqui por 6 meses, 1 ano, 3 anos, 6 anos e 10 anos. A qualidade daquilo que
fazemos a partir desta altura vai ser determinada pela qualidade que voc j lhe
imprimiu. E pode notar que no existem qualidades diferentes de compromissos. Uma
pessoa ou se compromete ou no. E ento o que que fez? Traz a sua integridade
toda ao de cima para isto e, se for necessrio, volta atrs e volta a trabalhar na sua
fase de formulao. Pense em grande; crie em grande; jogue em grande. Lance-se e
seja grande. Saia por a fora e queime essas pontes. No fim de contas, vai descobrir a
sua vida e vai ganhar.
A COMPANHIA DE MMN
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H bastantes companhias de marketing de multi-nveis boas, mas infelizmente h mais
companhias novas e instveis do que h das que deram provas. Uma vez que este
livro est a ser escrito para todos os distribuidores, independentemente da sua filiao
numa companhia, em vez de recomendar companhias, vamos apenas descrever o que
procurar.
Um compromisso verdadeiro para com o seu negcio tambm inclue a sua carteira. E
quanto maior for o seu investimento inicial, mais fcil ser para si ter em conta que est
no negcio. A sua compra inicial pode variar de dezenas at centenas de euros. A
minha compra inicial, em Maio de 1983, totalizou 2.500 euros. Com isso investido, eu
no estava interessado em perder tempo. Se a sua compra inicial vai ser
considervel, no se apresse e arranje os produtos e a literatura que mais rapidamente
se movimentaro pela sua organizao como amostras e como vendas em linha
descendente. (Adicionalmente, eles sero artigos de venda a retalho e produtos que vai
consumir pessoalmente.)
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1. um-a-um
2. festas em casa
3. reunies de grupo
4. organizaes
5. mailings
Pessoalmente, considero impossivel que se consigam satisfazer as responsabilidades
de patrocnio patrocinando organizaes, ou patrocinando atravs do correio. Na
realidade, qualquer pessoa patrocinada fora do seu raio de aco imediato no deveria
ser considerada como jogador-chave. Lembre-se, um jogador-chave uma pessoa
com quem voc pode desenvolver uma relao enriquecedora.
Com isto no estou a dizer que no deva patrocinar um familiar ou um amigo a longa
distncia. Estou a dizer que, se o fizer, deve pelo menos certificar-se de que ele
recebe uma cpia deste livro, que o l, e que o discute consigo. Qualquer coisa menos
do que isto seria irresponsabilidade da sua parte.
Para as pessoas que j sabe que no vo ler o livro, poder dar-lhes uma cassete
udio GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS. Mais uma vez, pode querer ter vrias
cpias a circular ao mesmo tempo.
Agora, vamos voltar festa de casa introdutria. Deve ser muito curta e simples! Se
no, vai parecer-se com trabalho e no ser duplicvel. Mais frente, teremos um
guio completo escrito para uma festa em casa, mas por agora poder considerar o
esquema seguinte:
1. Acolher os convidados e apresentar o orador.
2. Falar sobre o MMN como o jogo acelerado da vida e como uma abordagem a
longo-prazo baseada nos princpios do GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS
assegura virtualmente o sucesso.
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3. Assegurar-se de que os convidados se do conta de que o MMN deixou de ser
aquilo que eles sabiam que era.
4. Fazer uma demostrao e dar amostras dos seus produtos principais.
5. Fechar a reunio dentro de um perodo mximo de uma hora. Se pedir aos
convidados para serem patrocinados na reunio, certifique-se de que sabem
com o que se esto a comprometer.
6. Pode ser melhor pedir aos convidados para lerem este livro, e marcar com eles
um encontro um-a-um.
Lembre-se, acima de tudo, mantenha as coisas simples. Uma vez que a maioria dos
planos de bnus de MMN so complicados, o candidato ou o distribuidor novos nem
sequer devem ser confrontados com isso, at terem pelo menos lido este livro.
Utilizando estas simples direces, deve poder patrocinar o seu primeiro grupo de 3
jogadores-chave sem grande complicao. No seja ganancioso! No pense em
patrocinar mais do que trs, at todos os distribuidores deles de primeiro nvel terem
trs em largura isto , at ter 3, 9 e 27 distribuidores na sua primeira, segunda e
terceira geraes, respectivamente.
O FRUM BIMENSAL
Em marketing de multi-nveis absolutamente essencial ser leal e estar comprometido
com o seu patrocinador e com as pessoas que patrocina pessoalmente. Aquilo a que
eu chamo as reunies de frum bimensal mantm o seu compromisso vivo e
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asseguram a integridade destes trs nveis: o seu patrocinador, voc, e a sua primeira
gerao.
Tudo isto resulta em que cada distribuidor participa num frum todas as semanas.
Numas semanas voc participa no frum do seu patrocinador, enquanto que tem o
frum da sua linha descendente nas semanas alternadas. Por outras palavras, pode
participar num frum com o seu patrocinador e os outros distribuidores de primeira
linha dele durante a primeira e terceira semana de cada ms, e participar num frum
com os seus distribuidores de primeira linha durante a segunda e a quarta semanas.
Os fruns so vitais por duas razes. A primeira razo est baseada no facto de nos
tornarmos como as pessoas com quem nos associamos. Os jogadores-chave nos
primeiros nveis acima e abaixo de ns proporcionam treino, apoio e influncias vitais.
A segunda razo porque os fruns proporcionam um modo de lar seguro para
manter a integridade atravs toda a organizao. So parte da estrutura, ou da pista,
que nos mantm em curso e no jogo.
O propsito do frum eliminar aquilo que anteriormente era o problema mais srio em
marketing de multi-nveis turnover (a quantidade de dinheiro movimentada em
negcio). Os fruns ajudam a eliminar os desistentes ou vencidos.
Os fruns servem de lembranas semanais de que, se se vai jogar ento vai-se jogar
com regras. A participao no frum do seu patrocinador uma declarao para ele (a
propsito, de todas as vezes que utilizo um pronome masculino, quero dizer o feminino
tambm, isto , ele, ela, etc.) de que voc um jogador comprometido. Enquanto voc
participar, ele sabe que no precisa de o substituir. E a integridade exige que voc faa
saber ao seu patrocinador se, em qualquer altura, voc decidiu no manter o seu
compromisso.
Portanto, pode ver que a sua participao no frum do seu patrocinador vital. A
menos que o faa, no pode esperar que algum participe do seu. Assim, a coisa
fundamental que voc mantenha os seus compromissos e que o prove, atravs da
participao nos fruns. O seu compromisso e a sua participao criam espao para os
seus distribuidores se comprometerem e participarem. A sua integridade ser reflectida
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na sua linha descendente. Lembre-se sempre que aquilo que e que faz ser
duplicado. No s voc tem de ser o seu melhor cliente, mas tem de ser tambm o
mais comprometido.
O frum faz parte da nossa pista (estrutura). Serve para manter a organizao
comprometida e para reconhecer a necessidade de reparaes. O que ns temos :
E tudo! Uma pessoa no tem de se sentir responsvel por uma linha descendente de
cinco mil pessoas. S pensar nisso assustador. Se cada um de ns mantiver
integridade atravs de trs nveis, o resto toma conta de si por si mesmo. Se cada um
de ns estiver empenhado em marcar a diferena atravs de trs geraes, a linha
descendente inteira vai beneficiar.
Parece tudo muito simples, e , mas no ! Acreditem em mim, antes deste livro, a
tarefa era quase impossvel. Mas ao usar GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS como
a bblia da sua organizao, a tarefa torna-se de algum modo simples. E aqui est a
razo, assumindo que todos os participantes o leram:
1. Todos sabem o que os espera; conhecem as regras do jogo, e mais
importante, sabem o que se espera deles.
2. Todos esto conscientes dos custos, bem como das potenciais
recompensas.
3. Toda a gente pelo menos compreende o Princpio da Contribuio e o
que ele significa para marcar a diferena.
4. Toda a gente conhece as diferentes fases por que vai passar.
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5. Toda a gente tem um projecto para o sucesso, comprometeu-se com o
sucesso, e apoiam-se uns aos outros para o alcanarem.
6. Mais importante do que tudo, toda a gente tem um plano do jogo, um
processo passo-a-passo que, ao ser seguido, produz os resultados
desejados.
7. Jogar ou no jogar, eis a questo! E quem quer que responda jogar, joga
de acordo com as regras. Por outras palavras, aquele que joga GANHAR O
MAIOR JOGO DE TODOS, joga com regras... e d o mximo.
8. Se a palavra de um jogador vale o mesmo que ouro ou no vale a mnima,
isso torna-se bastante evidente atravs do frum bi-mensal. Ele ou est
dentro ou est fora, e o peso-morto pode ser rapidamente eliminado.
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ptimo aspecto em MMN que somos pagos pelo que valemos ou, tal como
anteriormente mencionado, tiramos dele exactamente o que l pomos.
A FASE DE MOMENTUM
No Captulo Trs, aprendemos que, medida que o nosso esforo concentrado faz
com que a nossa organizao se desloque para a fase de momentum, ns comeamos
a experimentar um crescimento rpido, porque j no estamos sozinhos. Duplicmo-
nos, e os efeitos de uma progresso geomtrica tornam-se visveis.
A fase de momentum pode ser uma altura muito entusiasmante quando parece que se
tem o pssaro na mo. Muitas pessoas tm falhado em marketing de multi-nveis
porque ficam to enfeitiadas com esta fase que perdem de vista o que que a
produziu. Muitas coisas podem acontecer psicologicamente e a maioria no presta.
Nesta altura, algumas pessoas ficam convencidas de que so invencveis, que a sua
organizao se vai expandir para sempre, e eles apostam no resultado. Podemos
referir-nos a esta ratoeira como o sindroma do grande apostador. Podamos discutir
isto durante horas, mas o resultado final : gastam dinheiro que no tm. E se ele no
vier, ou no vier suficientemente depressa, a culpa do marketing de multi-nveis.
Destroem a imagem que tm do MMN e a parte triste que, ao mesmo tempo, a
organizao deles destruda.
Podamos continuar a divagar, mas nesta altura j est claro que sucesso a longo
prazo exige que nunca se percam de vista os nossos passos mais simples. Mal o
fazemos, comeamos logo a descer.
E isto! Estas so as coisas bsicas que funcionam sempre. O nico elo de ligao
em falta saber se voc vai ou no vai passar pelas aces. E essa parte
completamente do seu controlo e responsabilidade.
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Assim, para manter o momentum a rolar, mantenha o contacto com as coisas bsicas.
Mantenha-as vivas e a fazerem parte de si.
O FRUM MENSAL
A maioria dos fruns mensais vai envolver participantes suficientes de modo a ser
necessrio reservar uma sala de reunies num hotel. Uma vez que este gnero de
salas bastante caro, imperativo que toda a gente esteja disposta a entrar com a sua
parte. Os custos normalmente conseguem ser cobertos com 5 euros por pessoa,
pagveis porta de entrada.
1. Por favor, ser que todos se podem levantar e reconhecerem-se uns aos
outros por estarem aqui. (Aplauso)
2. Todos os que esto comprometidos em dar a sua contribuio a outros
atravs do nosso negcio, que so leais ................ (a vossa companhia), e
que utilizam os nossos produtos, podem continuar de p. Por favor,
reconheam-se uns aos outros.
3. Por favor, mantenham-se de p se tiverem pelo menos 3 distribuidores de
primeira linha que estejam igualmente comprometidos. (Aplauso)
4. Aqueles que tm pelo menos 9 distribuidores comprometidos de segunda
linha, mantenham-se de p. (Aplauso)
5. Se tiverem pelo menos 27 distribuidores comprometidos na vossa terceira
gerao, por favor, continuem de p. (Aplauso)
6. Mantenham-se de p, se tm pelo menos 6 distribuidores de primeira linha
que estejam comprometidos com aquilo que nos propomos. (Aplauso)
7. O MC continua deste modo at s ficarem de 1 a 5 pessoas de p. A
estas ltimas pedido que se dirijam frente da sala e que, em poucos
minutos, contem o que que nos seus negcios lhes permite manterem-se
comprometidas.
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8. Os registos devem ser guardados de modo a que os cabecilhas da banda
sejam reconhecidos todos os meses mas, em cada reunio, h novas
pessoas a contarem a sua histria. Por outras palavras, aqueles que
continuam a vir frente ms aps ms devem receber um elogio especial,
sem retirar glria nenhuma aos recm-chegados.
NOTAS ADICIONAIS
Dependente da vontade do grupo de dedicar tempo e dinheiro ao frum, ele pode
enquadrar-se em toda esta amplitude: desde uma simples e curta reunio, a um jantar
de gala ou um banquete.
Com cada jogador a informar todos os jogadores nos seus trs primeiros nveis, vai
haver algumas sobreposies. Mas como to bem sabe, mais vale prevenir do que
remediar. A sobreposio vai ajudar a preencher a deficincia causada por algum que
possa ser irresponsvel.
A FASE DA ESTABILIDADE
A fase da estabilidade o nosso destino mximo em MMN. Tal como o momentum, ela
evolui naturalmente. medida que o entusiasmo e o glamour do momentum se vo
ajustando em estabilidade, se ns a compreendermos e tivermos a atitude certa,
podemos ter a tranquilidade e a sensao de segurana financeira que toda a gente
anseia. Uma organizao e um rendimento estvel em MMN no mais do que o
resultado de fazer os bsicos.
O destino a estabilidade alcanada por se decidir que a que uma pessoa quer
estar e comprometer-se a l chegar. assim de bsico, no entanto, a maior parte das
pessoas nunca decide para onde quer ir. E o problema de no se terem nenhuns
objectivos que uma pessoa pode andar uma vida inteira a correr o campo para um
lado e para o outro, sem nunca sequer marcar pontos.
Mais ainda, o que se segue o que eu considero ser o meu nobre propsito na vida:
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
...........................................................................................................................................
A minha assinatura: .......................................
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ENCONTROS ANUAIS
Se a sua companhia patrocina uma conveno nacional todos os anos, a sua reunio
familiar pessoal podia ser coordenada para ser uma parte do todo. Por outras
palavras, a sua linha descendente podia viajar junta, ficar no mesmo hotel, tomar
refeies em conjunto, e sentarem-se na mesma seco do centro de convenes, etc.
Se voc entrou agora no jogo, nem precisa de considerar nada nesta rea, a no ser
participar na reunio da sua linha ascendente.
PONTOS A RECORDAR:
1 PASSO: Tome uma posio sobre quem que voc vai ser e o que que vai
fazer.
2 PASSO: Escolha a companhia de MMN certa.
3 PASSO: Conhea e utilize os seus produtos.
4 PASSO: Patrocine 3x3.
5 PASSO: Participe num frum todas as semanas.
6 PASSO: Estabelea um propsito.
5
O MARCADOR
O marcador para onde ns olhamos para ver como que nos estamos a sair, para
vermos a pontuao. Neste caso, o nosso marcador tambm nos vai ajudar a
organizar-nos e a manter-nos assim. Portanto, o propsito deste captulo duplo. O
primeiro resumir tudo aquilo que nos comprometemos a fazer (os passos). Vamos
poder faz-lo em poucas pginas que nos vo servir como guia de consulta rpida. Em
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segundo lugar, vamos criar um sistema de guardar registos que nos vai ajudar a
organizar o nosso negcio de MMN e a mant-lo assim. As pessoas que so boas
gestoras de tempo conseguem realizar nas suas vidas muito mais coisas, e a chave
para a gesto do tempo ser-se organizado.
SUMRIO
O MEU PROJECTO:
Nesta altura, uma pessoa quer dar prioridade aos seus objectivos e resumi-los. Para
faz-lo, vamos utilizar as seguintes direces:
Tem a certeza de que est disposto a trocar os prximos dez anos da sua vida
por mais nada do que o que est registado acima? Se no, volte atrs e esboce
um novo projecto que tenha um valor comparvel a DEZ ANOS DA SUA VIDA!
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2 PASSO: A MINHA COMPANHIA
A minha companhia de MMN ........................... e eu estou comprometido a construir a
minha organizao atravs dos canais proporcionados por esta companhia. Erros
sero feitos, mas desde que a companhia se comprometa com os distribuidores de
raz, e fizer o seu melhor, eu vou estar comprometido com ela e vou fazer o meu
melhor. E acima de tudo, vou sempre olhar para o bom e nunca vou ser desleal ou
mesmo falar negativamente acerca da companhia.
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REGISTOS DA ORGANIZAO
OS MEUS JOGADORES-CHAVE DE PRIMEIRO NVEL:
1. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
2. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
3. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
OS MEUS JOGADORES-CHAVE DE SEGUNDO-NVEL:
1. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
2. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
3. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
4. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
5. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
6. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
7. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
8. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
9. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
OS MEUS JOGADORES-CHAVE DE TERCEIRO-NVEL:
1. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
2. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
3. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
4. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
5. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
6. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
7. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
8. NOME: ...................................................................................................................
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9. NOME: ...................................................................................................................
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10. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
11. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
12. NOME: .................................................................................................................
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MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
13. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
14. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
15. NOME: ...................................................................................................................
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16. NOME: ...................................................................................................................
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17. NOME: ...................................................................................................................
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18. NOME: ...................................................................................................................
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19. NOME: ...................................................................................................................
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20. NOME: ...................................................................................................................
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21. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
22. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
23. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
24. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
25. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
26. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
27. NOME: ...................................................................................................................
MORADA: ...................................................................... TLM: ..............................
MAILING LIST
O mailing list foi mencionado no Quarto Captulo, mas precisa ser enfatizado. Ns
sugerimos que tenha um conjunto de envelopes etiquetados para que, quando seja
necessrio um comunicado, a nica coisa que tenha a fazer seja fazer cpias da carta
e enfi-las nos envelopes j endereados. Se no estiver familiarizado com as folhas
de etiquetas A4, pode confirmar isso com o seu fornecedor de material de escritrio.
RVORE TELEFNICA
Se todos fizerem a sua parte, a rvore telefnica consegue levar uma mensagem em
linha descendente muito rapidamente. A rvore telefnica funciona quando voc
telefona s suas trs primeiras linhas, que telefonam s trs primeiras linhas deles, que
telefonam s trs primeiras linhas deles, etc. Funciona eficazmente todas as vezes se
cada distribuidor der seguimento. E dar seguimento significa que, se no conseguir
contactar um dos seus distribuidores de primeira linha, voc vai telefonar, em vez dele,
s trs primeiras linhas dele, etc. Vai haver alturas em que vai querer comunicar a
mesma mensagem por telefone e por correio tambm.
FICHEIROS PENDENTES
Pessoalmente, descobri que um armrio de arquivo de tamanho normalizado, com
bolsas de arquivo pendentes, uma maneira simples e eficiente de organizar uma
quantidade incrvel de formulrios, literatura, registos, etc. Mais uma vez, o vosso
fornecedor de material de escritrio pode mostrar-vos como montar o sistema. A seguir,
esto alguns nomes de ficheiros sugeridos:
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PONTOS A RECORDAR:
MARCADOR
PLANO
COMPANHIA DE MMN
PRODUTOS DE MMN
39 JOGADORES-CHAVE
FRUNS BIMENSAIS
PROPSITO
REGISTOS DE ORGANIZAO
MAILING LIST
RVORE TELEFNICA
REGISTOS PENDENTES
REGISTOS DE VOLUME E DE BNUS
6
A NOVA ERA EM MARKETING DE MULTI-NVEIS
medida que a mudana da sobrevivncia para a contribuio comea a ter lugar em
marketing de multi-nveis, vai haver uma mudana na imagem do multi-nvel e nas
atitudes das pessoas em relao a ele. A imagem actual do MMN a de um negcio
dentro do qual tem havido muita maldade. Na maioria dos casos, falta-lhe a imagem do
profissionalismo. Mas voc, as nossas linhas descendentes, e eu estamos no decurso
de mudar isso tudo. medida que mais e mais distribuidores partilham os princpios de
GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, o MMN vai ser reconhecido por aquilo que na
realidade ele , um veculo de transio veloz atravs do qual podemos marcar uma
verdadeira diferena nas vidas de indivduos e, em ltima anlise, no mundo.
Ken Keyes escreveu um livro chamado O CENTSIMO MACACO, no qual ele registou
as descobertas de uma expedio cientfica. A expedio foi enorme e patrocinada
pela National Geographic Society, e eles verificaram aquilo a que se chamou a Teoria
da Massa Crtica. Este fenmeno inexplicvel por mtodos cientficos normais, no
entanto, funciona pela vida fora, e vai ajudar a preceder a nova era de marketing de
multi-nveis.
Para clarificar a Teoria da Massa Crtica, vamos ver como que ela foi descoberta.
A altura situa-se entre 1952 e 1958; o lugar foi um conjunto de ilhas do Pacfico Sul; os
intervenientes foram um grupo de cientistas; e o propsito foi observar e registar as
caractersticas e os hbitos da flora e da vida animal local.
No Outono de 1958, uma coisa surpreendente aconteceu; uma inovao e uma nova
era comeou. Quando o fenmeno aconteceu, o nmero exacto de macacos que tinha
aprendido a lavar as batatas era desconhecido. Mas uma manh, quando esse nmero
atingiu um certo ponto, digamos 100, aconteceu. Nessa noite, quase todos os macacos
da tribo estavam a lavar as suas batatas doces.
A energia adicionada por este centsimo macaco, de algum modo, criou uma inovao
ideolgica. No entanto, a coisa mais surpreendente que os cientistas notaram foi que o
hbito de lavar as batatas doces, repentina e espontaneamente, saltou alm-mar.
Colnias de macacos noutras ilhas e batalhes de macacos no continente comearam
a lavar as suas batatas doces.
APPENDIX
O verdadeiro poder do GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, e a razo pela qual
pode iniciar a nova era do MMN, que ele no um livro de como fazer... No
apenas mais outra tcnica ou uma boa ideia. uma mudana, a mudana da
sobrevivncia para a contribuio e, como tal, verdadeiramente uma inovao.
Para melhorar a sua capacidade, tem de jogar o jogo. Veja, a razo pela qual os como
fazer..., as tcnicas, os rituais, no funcionam porque no a compreenso, mas a
aco que produz resultados. J sabe tudo o que precisa de saber, tem tudo o que
precisa de ter, pode fazer tudo que precisa de fazer, e tudo o que precisa de ser,
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para poder experimentar o sucesso do MMN. No precisa do estilo ou da tcnica de
outra pessoa qualquer. S precisa de ser voc mesmo. O segredo jogar e jogar o
mximo. Voc tem a capacidade de ser humano e de contribuir para outros humanos.
Os seus talentos naturais concedidos por Deus apenas precisam de ser canalizados
na direco certa. E esse o propsito do GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS.
Quando se joga de acordo com O GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, joga-se com
poder. O seu poder vem como resultado de intenes definidas, seguidas com
compromisso. As suas capacidades naturais ficam focadas em resultados especficos.
Voc sabe exactamente o que fazer e quando faz-lo sem suposies, sem sair em
tangentes, sem andar s voltas.
Com problemas ou no, para mim, entusiasmante partilhar a vida com algum to
magnfico como voc. E ainda mais entusiasmante ter um jogo para jogar consigo. O
MMN um grande jogo! E ele no seria o mesmo sem voc, e nunca ir ser o mesmo
consigo.
Porqu? Porque voc est comprometido, joga com regras, bom desportista, e joga o
mximo, de tal modo que faz a diferena para todos ns.
PONTOS A RECORDAR:
Esta uma nova era para o MMN.
GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS no um livro de como fazer... Voc j sabia
como fazer. uma pista que o encaminha para o destino almejado.
AQUILO QUE SOMOS E FAZEMOS infiltra-se pela nossa organizao abaixo. Seja
rigoroso com o seu compromisso, a utilizao dos produtos e a integridade. Uma
integridade rigorosa na linha ascendente cria o espao para a integridade da linha
descendente, e uma integridade organizacional vital.
Randy J. Ward
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