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TG
Catanduva
2016
Estilo de Negociao
Os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos diferentes,
como catalisador, apoiador, controlador e analitico, segundo Junqueira. Abaixo
encontra-se pontos fundamentais de cada categoria:
Estilo catalisador
Estilo apoiador
Estilo controlador
Estilo analtico
interessante que cada negociador identifique seu estilo e tambm avalie o estilo
do outro negociador, sabendo, entretanto, que no existe um estilo de negociao
correto.
O conhecimento dos estilos de negociao favorece saber das necessidades
bsicas de cada perfil.
Faz parte da boa negociao o respeito das caractersticas de estilo de cada
profissional.
Para uma negociao ter xito, necessrio que os pontos de vista sejam
apresentados de forma a causar impacto no outro.