Planejamento e Inteligncia de

Marketing

Aula 02

UNIDADE 1 Seo 1.2

Modelo de Porter

Faculdade PITGORAS 2017.1

Prof. Wilson Mingote
wilson.mingote@anhanguera.com
 Modelo de PORTER
Compreender o grau de competitividade
do setor e qual a sua atratividade.

Modelo das Cinco Foras, de Michael Porter,

professor da Universidade de Harvard, em
Michigan (USA).

Artigo publicado em 1979, As cinco

foras competitivas que moldam a
estratgia (Harvard Business Review).
 Modelo de PORTER
Trata da anlise da competio entre
empresas e pode ser utilizado em qualquer
setor.

Fatores
Rivalidade entre os concorrentes.
Poder de barganha dos clientes.
Poder de barganha dos fornecedores.
Ameaa de novos entrantes.
Ameaa de produtos substitutos.
Modelo de PORTER
 Modelo de PORTER
Com a anlise dessas cinco foras,
o planejamento de marketing fica
mais completo, a anlise externa
fica ainda melhor, a empresa
passa a ter mais segurana para
atuar no mercado e assim, passa
a ter mais chances de alcanar
seus objetivos.
 Ameaa de Novos
Entrantes
fundamental estar atento aos novos
entrantes, mesmo que esses sejam
pequenos, eles podem crescer e
ganhar fatias do mercado, que antes
pertenciam a outras empresas.

Exemplo Google (Compra do

WAZE).
 Rivalidade entre os
Concorrentes
Muitos mercados competem de forma
agressiva.
A rivalidade entre os concorrentes em
alguns setores to alta que para atingir
um maior percentual do marketshare as
empresas esmagam as margens de lucro e
desenvolvem estratgias de diferenciao
como facilidades no pagamento,
diferenciao na qualidade dos produtos,
etc.
 Rivalidade entre os
Concorrentes
tida como a mais significativa das cinco
foras.

Aumento da Rivalidade Algumas

situaes (Yanaze, 2005):
Concorrentes numerosos ou relativamente
equivalentes.
Crescimento lento no setor, com fortes
disputas por participao de mercado.
 Rivalidade entre os
Concorrentes
Aumento da Rivalidade Algumas
situaes (Yanaze, 2005):
Mercados estveis ou em declnio.
Segmentos em que os custos, fixos ou de
estoque, so elevados.
Ausncia de diferenciao do produto.
Custos reduzidos de mudana de
fornecedor ou de marca.
Barreiras de sada elevadas.
Poder de Barganha dos
Clientes
Fora que possuem na negociao.
Impacta na lucratividade das empresas.
Quanto mais poder de barganha o cliente
tem, mais qualidade e descontos ele pode
exigir nos produtos e servios.

Os clientes podem jogar os concorrentes

uns contra os outros, impondo regras e
facilidades.
Poder de Barganha dos
Fornecedores
Quando possuem grande poder de barganha
dominam a distribuio de algum produto,
por exemplo, podem afetar um setor inteiro
se se recusarem a trabalhar com a empresa
ou se decidirem cobrar preos altos.

Ter somente um fornecedor pode ser um

ponto fraco da empresa.
 Ameaa de Produtos
Substitutos
Deve ser amplamente analisada e
prevista.

Produtos com funes equivalentes ou

parecidas podem atrapalhar as vendas
das empresas, gerando redues na
lucratividade.
 Modelo de PORTER
A anlise das Cinco Foras de
Porter permite definir como se
posicionar diante da concorrncia,
fornecedores e clientes de um
setor, desenvolvendo estratgias
mais assertivas, que permitam
criar valor frente aos
concorrentes.
Obrigado pela Ateno!!!

Prof Wilson Mingote

wilson.mingote@anhanguera.com