12/09/2017 Projeo de Dedues de Vendas: o manual completo!

Projetando as Dedues sobre Vendas de

sua empresa
As Dedues sobre Vendas so valores calculados sobre o faturamento brutodos produtos e servios vendidos pela
empresa. Geralmente so percentuais aplicados sobre a receita bruta (Receita Bruta * Deduo / 100), mas podem ser
tambm valores fixos a serem pagos a cada venda realizada.
Quando subtramos os valores de Dedues de Vendas do Faturamento Bruto obtemos a Receita Lquida, conforme
exemplificado na imagem abaixo:

Como calcular a Receita Lquida de seu negcio.

A projeo e anlise das dedues de vendas que sua empresa paga

fundamental para encontrar maneiras de reduzir os percentuais das dedues
e melhorar a lucratividade e rentabilidade da companhia.

UMA DICA IMPORTANTE: sua empresa precisa ter muito cuidado com as
dedues sobre vendas na hora de realizar seus planos, pois o dinheiro que
realmente ter disponvel para pagar seus custos, despesas e realizar
investimentos a Receita Lquida, j desconsiderando as dedues que
devero ser pagas.

Geralmente pode-se trabalhar para reduzir das dedues do faturamento, mas

a maior parte delas, como os impostos, no tem como fugir, ento a melhor
coisa sempre partir da Receita Lquida para realizar as demais projees.

timo! Agora j estamos entendidos, ento vamos ver na prtica como

elaborar a Projeo de Dedues sobre Vendas de sua empresa!

O que voc vai encontrar neste artigo:

01 Definindo os Canais de Distribuio e Produtos de sua empresa

02 Criando a Estrutura de Dedues de afetam o faturamento da empresa
03 Informando os Percentuais relativos a cada Deduo de Vendas
04 Analisando os valores obtidos e simulando cenrios para melhorar os
resultados
Artigos Relacionados

01 Definindo os Canais de Distribuio e Produtosde

sua empresa
No h como estimar as dedues sobre vendas, sem antes ter feito
a projeo de faturamento. E durante esta etapa, sua empresa provavelmente
j realizou o levantamento dos canais de distribuio em que atua e criou
uma lista dos produtos que comercializa.

Caso ainda no tenha feito, confira este artigo onde explicamos passo a
passo como projetar as vendas de sua empresa.

02 Criando a Estrutura de Dedues de afetam o

faturamento da empresa

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12/09/2017 Projeo de Dedues de Vendas: o manual completo!

O prximo passo realizar

um levantamento de todos
os itens que sua empresa
paga ao realizar uma
venda.

Aqui ao lado voc tem

alguns exemplos de
dedues que podem
afetar o faturamento da
empresa, que geralmente
vo se encaixar em algum
destes grupos:

Impostos: (federais, estaduais

e municipais);
(clique na imagem para ampliar) Comisses: pagas aos
vendedores ou outras pessoas
envolvidas nas vendas;
Devolues e Cancelamentos: que so os percentuais de produtos
devolvidos com defeito ou por outros motivos;
Fretes: valor do envio do produto ao cliente.

Os fretes so um caso comum de se trabalhar com valores fixos por

venda ao invs de percentuais sobre o faturamento. Porm para
o planejamento oramentrio muito complicado saber com
preciso para onde os produtos sero vendidos e enviados, portanto
costuma-se utilizar da aplicao de percentuais mdios para
simplificao dos clculos e projees.

Existem ainda outras dedues que podem ocorrer, dependendo do

negcio e ramo de atuao da empresa, como por exemplo
os custos financeiros de vendas em empresas que vendem por
comercio eletrnico (pagando taxas aos sites de vendas) ou
empresas que vendem atravs de cartes de crdito (que cobram
percentuais em cima de cada venda realizada).

03 Informando os Percentuais relativos a cada

Deduo de Vendas
Agora que voc j tem a estrutura de faturamento e a estrutura de
dedues de sua empresa montada, o prximo passo informar os
percentuais que cada item representa sobre a receita bruta da
empresa.

Muito cuidado aqui! Pode parecer tentador informar um percentual

mdio sobre o total de faturamento de sua empresa e calcular as
dedues de uma vez s. Mas se o seu negcio possuir um pouco
mais de ramificaes em sua cadeia de vendas, o ideal realizar o
seu oramento de dedues um pouco mais detalhado, informando
os percentuais (4) levando em considerao sempre o canal de
distribuio (1), produto (2) e deduo de vendas (3) que est
sendo analisado, como no exemplo da imagem abaixo:

https://www.treasy.com.br/blog/projetando-as-deducoes-sobre-vendas-de-sua-empresa 2/3
12/09/2017 Projeo de Dedues de Vendas: o manual completo!

As dedues devem levar em considerao os produtos e canais

(clique na imagem para ampliar).

04 Analisando os valores obtidos e simulando cenrios

para melhorar os resultados
Agora que voc j tem a situao das vendas toda mapeada e
projetada, hora de analisar estas informaes e buscar maneiras
(dentro da lei, claro) para reduzir os percentuais de dedues que
incidem sobre o faturamento da empresa, melhorando a receita
lquida e consequentemente o lucro da organizao.

No basta calcular as dedues. necessrio avaliar esta

informao e buscar formas de melhorar os resultados (clique na
imagem para ampliar)

DICA: na hora de realizar sua projeo de dedues de vendas, no deixe de

considerar nenhum item, por menor que seja seu percentual. Como
praticamente todas as vendas sofrero dedues em sua receita, qualquer
percentual pode dar uma diferena significativa no lucro da empresa. Inclusive
sua empresa pode trabalhar para tentar melhor seu lucro lquido enxugando
dedues mais expressivas.

Por exemplo, imagine um comrcio eletrnico que fatura R$ 50.000 e paga

10% de comisso em todas suas vendas para o site onde tem seus produtos
hospedados. Se a loja puder trocar de fornecedor de e-commerce, reduzindo
este percentual de 10% para 9%, estar economizando R$ 500 ao ms, ou
R$ 6.000 ao ano. Pode parecer pouco, mas este mesmo valor investido em
anncios online certamente faria grande diferena no volume de vendas da
empresa.

PS: nos exemplos deste post, utilizamos o Treasy, nosso sistema online para
Planejamento e Controladoria para realizar as projees e anlises. Se quiser
conhece-lo, mande uma mensagem para ns: contato@treasy.com.br.

Mas voc tambm pode utilizar planilhas ou outras ferramentas para realizar as
projees de sua empresa. O importante no deixar de fazer!

https://www.treasy.com.br/blog/projetando-as-deducoes-sobre-vendas-de-sua-empresa 3/3