EMPREENDEDORISMO

NA ADVOCACIA
Quais os maiores desafios
para escritrios novos?
 Sumrio
1 desafio:
Conhecer o mercado da advocacia .................... 4

2 desafio:
Definir seu nicho de atuao ............................... 6

3 desafio:
Montar um plano de negcio .............................. 8

4 desafio:
Otimizar recursos ................................................... 10

5 desafio:
Usar a tecnologia a seu favor .............................. 11

6 desafio:
Conseguir clientes .................................................. 13

Concluso ................................................................. 16

2
No importa muito se voc acabou de tirar a
OAB, ou decidiu deixar uma carreira em um
escritrio com o objetivo de empreender.
Todo advogado que chega ao mercado para
abrir um escritrio novo conta com uma
srie de dvidas e desafios.
A maioria dos profissionais que chega
ao mercado possuibons conhecimentos
tcnicos, mas muitos no sabem como
administrar um negcio de forma eficiente e
rentvel. Embora um escritrio de advocacia
no seja uma empresa como outra qualquer,
muitas ferramentas e conhecimentos da
administrao podem transformar seu
escritrio em umnegcio mais sustentvel voc a construir um caminho de sucesso!
ebem-sucedido. Por isso, vale a pena
conferir algumas solues aplicadas s
empresas que tambm valem para os
escritrios de advocacia.
Se voc decidiu empreender como advogado e quer
abrir um escritrio novo, esse e-book para voc!
Nele separamos os principais desafios de quem quer
empreender na advocacia. Do estudo do mercado at a
conquista dos primeiros clientes, explicamos no apenas
quais os desafios que o profissional ter de enfrentar,
como tambm mostramos algumas solues que podem
ser teis para o desenvolvimento do seu escritrio.
Para quem pretende se lanar no mercado com um
projeto rentvel, esse e-book pode te dar algumas
ferramentas e ideias sobre como dar os primeiros
passos na operacionalizao do seu escritrio.
Esperamos que essas dicas sejam vlidas e ajudem
Boa leitura!
Equipe SAJ ADV
3
1 desafio:
Conhecer o mercado
da advocacia
O primeiro desafio de quem deseja empreender
na advocacia e abrir um novo escritrio
conhecer bem o mercado da advocacia.
A maioria dos advogados que pretende
empreender possui uma boa formao tcnica,
porm, poucos profissionais conhecem dados
relevantes sobre o mercado em que vo atuar.
Qual o nmero de profissionais ativos?
Quais so os nichos que esto saturados?
Qual o perfil da maior parte dos escritrios?
E da minoria? Quem so os profissionais
de destaque? Quais so os escritrios de
maior notoriedade? Quais so as reas em
crescimento? E os servios mais demandados?
Estas so algumas perguntas bsicas que
muitos advogados no se preocupam em
responder antes de abrir o prprio negcio. No
entanto, elas podem fazer a diferena entre a
prosperidade do seu escritrio ou um negcio
fechando as portas depois de um ano. Diante
de um mercado extremamente competitivo
como o da advocacia, preciso ter um projeto
estratgico, se o seu desejo empreender e ser
bem-sucedido.
Quer saber mais sobre as
tendncias do mercado de trabalho
para advogados? Confira!
4
Assim, antes de dar incio a formalizao do
seu negcio, procure estudar o mercado
com dedicao. Com a internet, o advogado
consegue obter uma srie de dados
importantes que podem ajud-lo na construo
do seu projeto. Recorrer OAB, pesquisas
pagas e materiais pagos tambm so
excelentes formas que podem ajudar o
advogado a compreender melhor o mercado
em que vai atuar.

Apenas para se ter uma ideia de como
essas informaes so teis para o dia a
dia de quem empreende na advocacia, uma
recente anlise apontou que a reputao do
escritrio um dos fatores que mais pesam
na hora da contratao. Alm disso, expertise
e flexibilidade na negociao dos honorrios
tambm so pontos determinantes
na hora da contratao.
Diante de dados como estes, o advogado j tem bons
elementos para saber onde investir e qual o modelo
de negcios pode tornar seu escritrio mais atraente
para o cliente. s vezes, dados de mercado parecem
um tanto quanto abrangentes, j que hoje a advocacia
conta com diferentes tipos e perfis de negcios. Porm,
sabendo adaptar as informaes ao seu modelo de
escritrio, esses dados so valiosos e podem beneficiar
o desenvolvimento e o sucesso do seu negcio.

5
2 desafio:
Definir seu nicho
de atuao
Depois de estudar o mercado da advocacia
como um todo, chegou a hora do profissional
tomar uma deciso importante e no menos
desafiadora: escolher seu nicho de atuao.
Atualmente, existem diversos ramos do Direito
que vem ganhando destaque no mercado.
Muitas vezes, se apresentar como um
profissional especializado nessas novas reas,
pode ser uma excelente forma de comear com
o p direito em seu novo escritrio.
Porm, a dica aqui : no se deixe levar pelos
modismos! A deciso sobre o seu nicho de
atuao deve ser embasada principalmente
no mercado em que voc atua, nas
condies reais e demandas locais. Isso
no significa, por exemplo, que voc
precisa ser igual aos seus concorrentes.
Porm, preciso ficar atento aquilo
que o mercado local apresenta como
oportunidade.
Sendo bem preciso, no adianta voc
abrir um escritrio focado no pblico
empresarial, se a cidade ou o local em
que voc atua no possui um nmero
considervel de empresas. Da mesma
forma, ao perceber que uma grande
indstria se instalou prximo a regio
em que voc atua, porque no investir
em uma rea de Direito ambiental, por
exemplo? J que o para as indstrias essa
rea do Direito vem demonstrando cada
vez mais importncia.
6
A demanda, sem dvida, um dos fatores
importantes que o advogado deve considerar
na hora de escolher seu nicho de atuao.
Porm, no deve ser a nica. Uma boa dose
de afinidade com area que voc escolheu
trabalhar, tambm fazem toda a diferena.
Hoje as reas do Direito esto cada dia mais
especficas, o que demanda estudo e constante
aperfeioamento do profissional. Trabalhar em
uma rea a qual voc no gosta de estudar,
s porque existe uma grande demanda na
sua regio, pode ser um grande passo para o
fracasso. Por isso, vale sempre avaliar.
as portas, a viso do advogado empreendedor. Saber
avaliar o mercado, reconhecer seus pontos positivos
e negativos, saber usar suas reais habilidades e
competncias a seu favor o que faz a diferena. Nunca
existir cenrio ideal ou negcio que j surge para o
sucesso. A grande diferena acaba sendo na forma como
o advogado utiliza seus recursos, considerando fatores
internos e externos ao negcio.

No existe uma receita de bolo para

empreender de forma bem-sucedida. Da mesma
maneira, no existe um nicho de atuao que
a garantia do sucesso para nenhum advogado.
O que faz a diferena entre escritrios que
prosperam e escritrios que acabam fechando

7
3 desafio:
Montar um plano de negcios
A abertura de um escritrio requer o mnimo de
planejamento. Para auxiliar o advogado a dar os primeiros
passos na operacionalizao do seu negcio, essencial
contar com um plano de negcios.

Essa ferramenta, amplamente utilizada por

empreendedores, ainda pouco conhecida e explorada na
advocacia. Porm, pode fazer toda a diferena na hora de
construir um projeto slido para o seu escritrio.

Um bom plano de negcios pode ajudar o advogado a agir

de forma estratgica, identificando questes relevantes
sobre o seu nicho de atuao, potenciais parceiros e at
novas possibilidades de servios jurdicos. Essa ferramenta
tambm ajuda o advogado a ter mais clareza sobre seu
escritrio, alm de definir metas e objetivos a serem Precisa montar um plano de negcios
alcanados a curto, mdio e longo prazo. no para o seu escritrio? Ento, confira o
passo a passo
8
Existem diferentes metodologias para
se elaborar um plano de negcios. Porm,
basicamente, todas envolvem perguntas e a
anlise de aspectos relevantes que podem
impactar o desenvolvimento do seu escritrio.
Independentemente da metodologia escolhida,
todas iro possibilitar que o advogado reflita
sobre o futuro do seu escritrio, bem como,
ajudaro o profissional a estabelecer metas e
objetivos concretos, tirando finalmente o seu
escritrio do papel.
Um plano de negcios tambm fundamental
para que o advogado avalie e planeje quais so os
recursos necessrios para abrir as portas do seu
prprio escritrio. Comear uma empresa j com
dvidas um erro que muitos empreendedores
cometem. O ideal otimizar os recursos que voc
tem ao mximo e priorizar um capital de giro at
que voc consiga uma boa cartela de clientes.
Assim, em vez de focar em infraestrutura e
muitos colaboradores, muitas vezes melhor
comear com pouco investimento e deixar que o
negcio v crescendo por si s.
Acredite, mesmo o mercado da advocacia
sendo extremamente competitivo, possvel
se destacar com uma estrutura pequena. Basta
fazer um plano de negcios focado e estratgico.
Lembre-se que na advocacia confiana,
autoridade e reconhecimento contam muito. E
essas caractersticas, o prprio profissional pode
explorar independentemente de uma grande
equipe ou de um escritrio grande.
9
4 desafio:
Otimizar recursos
Como explicamos no item anterior, a
montagem de um plano de negcios essencial
para que o advogado tenha uma boa noo do
investimento necessrio para abrir seu negcio.
Porm, muito alm de conhecer o montante do
investimento inicial, preciso que o advogado
saiba otimizar os recursos necessrios para
desenvolver sua atividade.
Inicialmente, vale mais priorizar o capital de
giro e comear pequeno, do que sair fazendo
dvidas. Atualmente, contudo, o advogado
possui muitos recursos sua disposio que
possibilitam otimizar os custos, sem que isso
signifique perder qualidade no trabalho.
Apenas para citar exemplos, hoje o advogado pode
contratar correspondentes facilmente, em vez de
perder tempo e dinheiro se deslocando para um frum
mais distante.
Da mesma forma, o advogado pode utilizar as
estruturas dos escritrios compartilhados, os
chamados coworkings economizando assim nos
gastos com um aluguel comercial, que consomem o
faturamento de muitos escritrios.
Recursos no faltam. Porm, muitos profissionais
acabam se apegando a modelos antigos e gastando
mais do que conseguem gerar, principalmente no incio.
Manter uma estrutura enxuta e funcional o segredo
de muitas empresas e startups que hoje so destaque
no mercado. Escutar essas lies preciosas pode ser o
segredo para muitos escritrios que esto comeando.
10
5 desafio:
Usar a tecnologia
a seu favor
Gerenciar processos, atender clientes, cuidar
do financeiro e outras tantas tarefas. Hoje
um dos principais desafios de quem atua na
advocacia ser produtivo, mesmo com uma
agenda multitarefa. O segredo de profissionais
que conseguem ter um bom desempenho e,
consequentemente, um bom faturamento
usar os recursos tecnolgicos para automatizar Principalmente para quem est comeando,
determinadas atividades do dia a dia. muitas vezes compensa mais investir nesse tipo
de ferramenta do que contratar secretrias ou
Um software jurdico, por exemplo, uma forma estagirios para fazer atividades de suporte
de organizar a agenda, controlar o financeiro e da advocacia. Como o software automatiza o
gerenciar os processos com um nico recurso. andamento e at a comunicao com o cliente,
Essas ferramentas esto cada dia mais funcionais o advogado tem mais tempo para se focar em
e capazes de atender advogados autnomos e atividades mais importantes e pode tocar seu dia a
escritrios dos mais variados portes. dia tranquilamente, de forma produtiva e eficiente.
11
Os softwares jurdicos tambm permitem
o armazenamento de documentos e
informaes na nuvem, o que garante no
apenas a independncia de hardwares
como tambm a mobilidade do advogado.
Graas a este tipo de tecnologia, o advogado
pode acessar seus dados e informaes
de qualquer lugar, usando qualquer seu
smartphone ou tablet, por exemplo.
Para quem est no comeo e precisa investir
no desenvolvimento e no crescimento do seu
negcio, contar com um software jurdico uma
maneira de facilitar o dia a dia e garantir mais
tempo para que voc cuide do core business do
seu escritrio.

Com essa ferramenta o advogado tem tudo

o que precisa para controlar sua agenda,
monitorar seus processos, comunicar seus
clientes e at gerenciar seu financeiro de
forma estratgica.

Saiba como melhorar a gesto

financeira do seu escritrio
usando um software jurdico.

12
6 desafio:
Conseguir clientes
Depois de estudar o mercado, escolher um nicho
de atuao estratgico, estruturar seu negcio
e apostar nos recursos tecnolgicos certos, eis
que o advogado se depara com o grande desafio:
conseguir clientes! Diante de um mercado cada
vez mais competitivo, conquistar uma boa cartela
de clientes no uma tarefa fcil, ainda mais para
quem est comeando e no possui um nome
consolidado no mercado.

Para quem est no comeo, principalmente,

preciso adotar as estratgias certas para
conseguir bons clientes. E, se voc est pensando
que boas estratgias se resumem praticar
honorrios competitivos, saiba que preciso
mais do que isso para que os clientes comecem a
bater na sua porta!

13
O primeiro passo para quem deseja conquistar
uma bela cartela de clientes fechar parcerias
estratgicas. Hoje a maioria dos advogados
atua em segmentos especficos, j que se
apresentar como um especialista uma forma
de chamar a ateno dos clientes. Por isso, o
ideal buscar colegas que atuem em ramos
complementares para que vocs possam
indicar os respectivos clientes um para o outro.
Nesse tipo de parceria ambos ganham, j que
os servios se complementam e os clientes
podem ser os mesmos.
Outra dica importante investir em marketing digital. O
marketing digital uma ferramenta bastante efetiva e
barata, que deve ser explorada pelos profissionais da rea.
O marketing de contedo, principalmente, uma boa
estratgia para atrair e engajar clientes. E, quando feito de
forma correta, alm de efetivo no fere o Cdigo de tica
da OAB, uma preocupao que deve fazer parte do dia a
dia e das aes do advogado especialmente na web.

Aprenda a como fazer

marketing jurdico sem ferir
o Cdigo de tica da OAB.

14
Por fim, necessrio praticar honorrios
competitivos se voc quiser conquistar a
clientela. Aqui, no entanto, vale uma bela
ressalva. Cobrar honorrios competitivos no
significa jogar o preo dos seus servios l
embaixo. Primeiramente voc precisa chegar
ao valor correto da prestao se servios,
para saber quanto da sua margem de lucro
negocivel. Alm disso, vale mais facilitar
as condies de pagamento do que praticar
preos excessivamente baixos. Honorrios
muito baratos tambm podem prejudicar a
imagem do profissional, afinal, se voc mesmo
no valoriza os seus servios, quem vai
valorizar, no mesmo?

Cobrar no uma atividade fcil, porm,

preciso aprender a valorizar seus servios
desde o incio, caso contrrio as chances
de voc comprometer o faturamento e o
funcionamento do seu escritrio so grandes.

15
Concluso
Empreender na advocacia um
desafio por si s! Porm, trata-se
de um desafio que vale a pena!
Afinal, colher os frutos do prprio
trabalho, atuar com mais liberdade
e flexibilidade e construir um
modelo de escritrio baseado
nos seus valores, so benefcios
que somente os advogados
empreendedores acabam
experimentando.
Para quem deseja seguir esse
caminho e enfrentar todos os
desafios, no existe uma receita
nica. Mas existem tcnicas e
ferramentas que no devem deixar
de ser exploradas pelo profissional.
Nosso objetivo neste e-book foi
tratar de alguns destes desafios,
propondo solues e medidas
que podem auxiliar o advogado
empreendedor.
Para se construir um negcio
de sucesso, um advogado
empreendedor no pode encarar
um erro como um fracasso.
Nem esperar frmulas prontas
para o seu negcio. preciso
testar e testar, at encontrar as
ferramentas e tcnicas que sejam
melhores para voc e seu negcio.
16
O SAJ ADV um software jurdico
que integra diversos setores do
escritrio de advocacia em uma
nica plataforma. O SAJ ADV pode
ser acessado 24 horas por dia, em
qualquer dispositivo com acesso
internet. Para conhecer mais
benefcios desta soluo, clique aqui
e teste gratuitamente por 15 dias.

TESTE AGORA