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S E P A R A T A
S E PA R ATA
MANUAL DE ATENDIMENTO
E SERVIÇO AO CLIENTE
Aberto
O que espera o cliente quando visita uma empresa, O cliente percebe a qualidade de serviço em vários
uma loja ou um serviço público? aspectos:
«O olhar é um gesto que toca à distância.» estava a atender por tê-la feito esperar. Fá-la-á sentir-se
importante e isso reflectir-se-á de forma positiva na co-
«Uma pessoa que não se sente “vista” tem mais ten- municação interpessoal.
dência para se irritar.» Se o telefonema for de um outro cliente, deve infor-
má-lo de que está a atender outra pessoa e, se possível,
Evite dar a entender à pessoa que está a atender que solicitar-lhe o número, comprometendo-se a devolver a
precisa de «a despachar» e, simultaneamente, que a pes- chamada assim que acabar de atender a pessoa que tem
soa seguinte fique muito tempo à espera. presencialmente no seu serviço.
Se estiver ao telefone e entrar um cliente deve, de Se o telefonema for interno, deve informar a sua
imediato, estabelecer contacto visual com ele, sorrir- chefia ou colega de que está a atender uma pessoa e
-lhe e terminar rapidamente a chamada telefónica. De solicitar uma nova chamada noutra altura. Muitas pes-
seguida deve pedir desculpa por tê-lo feito esperar. soas ainda consideram que atender os telefonemas ou
Se estiver a atender uma pessoa e o telefone tocar, solicitações dos seus chefes é mais importante do que
não se precipite para o aparelho. Se for mesmo impres- atender um cliente!
cindível atender, deve pedir-lhe licença e atender rapi-
damente o telefone de forma a evitar fazê-lo esperar. «O cliente que atendemos é a razão de ser do nosso
Mesmo que o telefonema tenha sido breve, imediata- serviço e da nossa função; valorizá-lo aumenta a sua
mente após desligar deve pedir desculpa à pessoa que auto-estima e contribui para a sua satisfação.»
3.1. Os olhos
t Arregalar os olhos pode significar: surpresa, estu- Fechar as mãos – significa agressividade.
pefacção, pânico, alegria, reprovação.
t Sustentar o olhar – transmite segurança, disponi-
bilidade e profissionalismo.
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t Piscar os olhos pode significar: embaraço, conster-
nação, nervosismo e/ou insegurança.
t Desviar o olhar – significa falta de confiança, dú-
vida.
t Franzir os olhos – significa desconfiança, estranhe-
za... Mãos abertas – significa disponibilidade e proximidade.
t Sorrir – demonstra simpatia, empatia, disponibili-
dade e partilha.
O cliente deve sentir que assumimos o compro- t Falta de formação sobre a organização, seus produ-
misso de lhe resolver qualquer problema como se fosse tos e serviços.
nosso. t Atitudes negativas em relação ao cliente.
t Percepções erradas do que o cliente queria realmente.
Regras para um atendimento telefónico de quali- t Resolução deficiente da reclamação.
dade: t Colaboradores sem autonomia para resolverem os
assuntos, aceitarem responsabilidades ou tomarem
t Atenda rapidamente. Não deixe o telefone tocar decisões que satisfaçam o cliente.
mais de três vezes. O pronto atendimento causa t Falta de proactividade.
boa impressão.
t Dê uma saudação enfática. De seguida diga o nome
do serviço e o seu e disponibilize-se. 4.2. Atendimento presencial e comuni-
t Tenha atenção ao tom de voz. Pelo tom de voz o cação comercial
cliente «percebe»: disponibilidade, simpatia, sin-
ceridade, boa vontade, gentileza, profissionalismo, A fase inicial do atendimento deve ser de escuta activa,
etc., ou o contrário! procurando compreender as reais necessidades e expec-
t Escute atentamente. Tome notas. tativas do cliente.
t Seja empático. Ponha-se na «pele» do cliente. Veja Ao iniciar o contacto verbal com o funcionário o
a questão do ponto de vista dele. Dessa forma irá cliente vai ganhando confiança e sente-se valorizado.
compreendê-lo melhor. Você tem a oportunidade de demonstrar respeito,
t Certifique-se de que entendeu tudo o que a pes- disponibilidade, profissionalismo e confiabilidade (ha-
soa pretendia. Não hesite em perguntar para con- bilidade de transmitir confiança ao cliente).
firmar.
t Informe com clareza e objectividade. 10 regras para um bom atendimento telefónico:
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t Seja ágil. Tempo é dinheiro (para todos).
t Após a resolução das situações colocadas pelo clien- t Não deixe o telefone tocar mais de três vezes.
te deve reafirmar a sua disponibilidade perguntan- t Cumprimente e identifique-se sorrindo.
do, por exemplo: «Posso ser útil em mais alguma t Faça perguntas abertas.
coisa?» t Escute as respostas com atenção e registe informa-
t Despeça-se de forma calorosa (ex.: «Sempre ao seu ções.
dispor, Obrigado pelo seu telefonema, Tenha um t Concentre-se nas reacções do cliente.
bom dia, etc.»). t Mostre compreensão.
t Argumente com rigor e proactividade.
Causas de um mau atendimento telefónico: t Transmita emoção positiva e confiança.
t Felicite e agradeça.
t Ausência de filosofia de serviço ao cliente. t Mostre disponibilidade para próximos contactos.
t Colaboradores pouco atenciosos.
Aplicando as 10 regras para um bom atendimento
telefónico conseguirá descobrir as motivações do clien-
te e poderá servi-lo com qualidade.
LEMBRE-SE QUE:
t insegurança
t desconhecimento «É regra básica da ética profissional não prejudicar
t dúvida ninguém conscientemente.»
t necessidade de afirmação
«O comportamento ético exige atenção e comunica-
mas constitui sempre uma oportunidade para quem ção adequada com o cliente.»
atende. Encare-a deste modo e verá como consegui-
8. CONCLUSÃO
A actividade de atendimento e serviço ao cliente está
cada vez mais exigente e não se compadece com falta
de profissionalismo.
A informação e as exigências dos clientes crescem e
o seu tempo e paciência diminuem.
Um atendimento que satisfaça totalmente ou ultra-
passe as expectativas dos clientes constitui uma estraté-
gia que contribui significativamente para a afirmação
da sua empresa ou instituição.
Um bom atendimento depende grandemente das
atitudes e comportamentos de todos os colaboradores
da empresa.
Quando atendemos alguém devemos querer ser
simpáticos, atenciosos, competentes e disponíveis, in-
teriorizando que o cliente é fundamental para o sucesso
de qualquer serviço e para a nossa realização pessoal e
profissional.
O acto de atendimento e serviço ao cliente exige
profissionais que saibam operacionalizar os mecanis-
mos do atendimento: Acolher; Diagnosticar necessida-
des e Expectativas; Sintonizar, Argumentar; Remover
Objecções; Concluir, Servir e Fidelizar.
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